重生在美国(宅猫)-第51部分

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对于山德士的发家致富经历，艾力克斯也有所了解，可以说是一个很励志的故事，“坚持”是山德士成功的最大原因。

早在1930年，山德士就在肯塔基州开了一家炸鸡店，这就是肯德基店的雏形。二战爆发打乱了他的计划，而且他的饭店也受到了很大的影响。

他不得不变卖资产以偿还债务，所得的款项只相当于公路通车前的总资产的一半。为了偿清债务，连他的银行存款也用光了。一下子，哈兰·山德士，这位昔日受人尊敬的上校，从人人尊敬的富翁变成了一个一文不名的穷人。

这个时候的山德士已经是56岁的人，每个月只能依靠救济金过活，他不想就这样度过自己下半辈子。

于是他开始了第二次创业，他带着一只压力锅，一个50磅的作料桶，开着他的老福特上路了。身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。

如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法，开始的时候，根本没人相信他，整整两年时间，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一家饭店时，得到了一句“好吧”的回答。

在这之后，山德士的想法被越来越多的人接受了，他们喜欢这种方法做出的炸鸡味道。

1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。1955年的这个时候，山德士打算扩大经营范围，需要投入更多的资金。

投资公司的人联系到山德士的时候，他正在打算要建立一家肯德基有限公司。艾力克斯的资金对山德士而言，简直是如同想睡觉就有人送枕头一样，来得正好。艾力克斯没有插手其中交涉的相关事情，只知道最后花了50万美元得到了46％的股份。

有了艾力克斯的资金，肯德基在短短2年时间内，就在美国及加拿大已发展了500家的连锁店。艾力克斯当初的50万美元，也变成了好几百万的资产。

只是麦当劳这边就没有那么顺利了，他让人联系理查德·麦当劳和莫里斯·麦当劳两兄弟，想要找他们谈收购的问题。可是麦当劳兄弟非得要亲自见到艾力克斯才肯谈入股或收购的问题。

1940年的时候，麦当劳兄弟在加利福尼亚州的圣贝纳迪诺，开了第一家麦当劳餐厅。经过十多年发展之后，已经有了8家分店。

当艾力克斯找到他们时，麦当劳兄弟正准备授权给雷·克罗克开第九家分店。要是再晚几天，说不定他们已经谈妥条件。

为了收购成功，艾力克斯一联系上麦当劳兄弟，他就马上飞过去找他们。这是1954年圣诞节过后不久，人们已经开始上班工作。节日的气氛依旧残留在空气中，到处都是甜甜香香的节日气息。

得知艾力克斯要过来，麦当劳兄弟连忙准备好迎接工作。他们两个也看过《音乐之声》，都是艾力克斯的影迷，同时也是歌迷。

很快，艾力克斯就看到了两位年差不多年过半百的两兄弟，大哥已经超过五十，弟弟还差点就到五十了。他们两个长得肥肥胖胖，笑容可掬。面貌非常相似，一看就知道是两兄弟。

早在1928年，小麦当劳刚从高中毕业，他找不到工作，于是就跑去加州投奔哥哥大麦当劳。他们一开始穷的要死，没有钱开铺面，于是就在街上摆摊卖热狗，然后慢慢的转为卖薯条、汉堡的快餐连锁店。

第110章投资快餐

麦当劳兄弟对用户的需求很关注，经常调查市场，调整快餐店的服务。1948年的时候，他们就引入了“快速服务系统”原则，这也正是“快餐店”的名称由来。

没想到，这一改，竟然能够吸引更多的人来他们餐厅就餐。现在，他们已经开了八家店，也正准备授权其他人开第九家。

“欢迎光临麦当劳快餐店！”两人异口同声地说道。

在麦当劳兄弟热情的招呼下，他们坐到了一张干净整洁的桌子上，艾力克斯看着五十年代的麦当来餐厅，对比着记忆中的麦当劳，找出了不少不同的地方。这种感觉，真的是很奇妙，就好像身处真实与梦境交织的现实当中。

餐厅里正在播放一首优美的歌曲，竟然是艾力克斯的那首《more－than－i－can－say》！那三张唱片上市之后，很快就卖到双白金碟。特别是这首《more－than－i－can－say》，最受年轻人喜欢，人们在表白的时候通常会选择这首歌做背景音乐。

大麦当劳将一份菜单递了过来，问道：“艾力克斯，你想吃点什么？”

接过这份看起来熟悉又陌生的麦当劳菜单，艾力克斯随意看了看，点了份汉堡和饮料上来。麦当劳兄弟也叫服务员送了一些他们想吃的快餐，很快将桌子摆满了。

艾力克斯微笑地看着他们，说：“两位麦当劳兄弟，想必我的意图已经在电话里面说得很清楚了。不知你们意下如何？”

大麦当劳看了看小麦当劳，他们两个无声地交流了一下意见。很快，大麦当劳就拿出了一张海报，那是《音乐之声》的海报，他笑容可掬地说：“还是先让您帮我签个名吧！”

小麦当劳也拿出了一张海报，同样说道：“我也要一份签名，我也要。”

艾力克斯愕然，不过他很快笑眯眯的给他们两兄弟签了名，一边写，一边问他们想要写什么留言在上面。等两张海报都签完名之后，他又问了一句：“你们意下如何？”

大麦当劳小心翼翼地收起海报，说：“我们虽然年纪大了，也有点累了，可是还不想那么快回家休息，所以不可能将整家店都卖给你的。你只能入股，不能收购我们的店子。”

听了这话，艾力克斯稍微有点意外，他知道，再过几年，麦当劳兄弟就会将整家店都卖给了雷·克罗克。他本以为，只要他愿意出得起价钱，麦当劳兄弟就会高高兴兴的把它卖给自己。

果然没人是傻子么！雷·克罗克软磨硬泡了那么多年，才将麦当劳快餐店搞到手。

“看来得改变策略，让对方也尝点甜头才行。”艾力克斯心中想道。

正当艾力克斯打算说话的时候，忽然旁边有人扑到了他们这个桌上来。速度之快，就连站在艾力克斯身后的保镖都差点没有反应过来。

“嗨！你是艾力克斯·卡朋特！我认得你，是的，你就是他。”

这家伙刚靠近桌子，马上就被艾力克斯的保镖给制服了。这是一个二十几岁的年轻人，瘦长的身子，坚挺的鼻梁，看起来竟然有几分帅气。

突然冒出来的家伙打断了谈话，也让麦当劳兄弟感到有些意外。

“哦呵呵，没想到在这种小地方也会遇到你的歌迷呢。”老麦当劳说道。

“或许是影迷、书迷也说不定？”小麦当劳说道。

对于麦当劳兄弟的调侃，艾力克斯微笑了一下，说：“我可不喜欢这样被人疯狂的追逐。”

艾力克斯看了对方一眼，就挥挥手让保镖们将这家伙给带走，他可不想让人打扰这桩生意。

那个年轻人喊道：“嘿！别拉我，别拉！我会自己走！”

“艾力克斯，我是你的歌迷，请给我签个名吧。”

“艾力克斯！艾力克斯！”

等那个人被拉出店门之后，艾力克斯说出了他最终的方案：“那这样好吗，我出50万美元，买下你们手中80％的股份。你们占20％，而且店子还是由你们来打理。”

50万美元和20％的股份，也就是说，他们两兄弟，一人25万美元和10％股份。还能够让他们管理这家店，听起来不错的样子。

麦当劳兄弟听了艾力克斯的话之后，他们这次没有再通过眼神来交流，而是凑到一起低声讨论了好一会。最后，大麦当劳回答说：“100万美元！你要是愿意出100万美元的话，我们就把80％的股份卖给你。”

100万美元！他们还真敢开口要！他们现在开的这几家店，每家店的成本也不过3万美元左右。100万美元足够他们开30多家这样的快餐店了。

换了别人，说不定听到这个价钱之后，就要甩手就走人了。这可是五十年代的100万美元啊！有了这么大的一笔钱，麦当劳兄弟都可以享受一辈子了，还需要干什么活呀。

“100万美元？那你们就不能拿20％的股份了，我只能给你们5％的股份。你们觉得少的话，那我也没办法。”

还未等他们回答，艾力克斯又补充说道：“可是我还有个附加条件，就是当你们不打算再继续干下去时，这5％的股份必须得按那个时候的股份价格卖回给我。为了保险起见，我认为设定个10年期限，我想，你们再干10年也许就想退休了吧。”

麦当劳兄弟又互相看了一眼，几秒钟之后，小麦当劳点头说道：“好的，我们同意你的条件。”

在美国，只要有钱，办什么事情都很快。艾力克斯他们很快就将所有手续都办好了，当天就签了合同。这个时候，艾力克斯才将他的一些想法跟麦当劳兄弟说。改进了一些快餐店的流程和餐厅的布置设施等等。

当然，在合同上还是有禁止同业竞争行为的条款，这是为了防止麦当劳兄弟，拿着那100万美元去开其他快餐店。要是没有这条，艾力克斯是打死都不会干这笔生意的。他可还没那么傻。

艾力克斯对麦当劳兄弟说：“**－and－mac－mcdonald名字太长了，很难记，还是将餐厅更名为mcdonalds吧。”

对于名字，麦当劳兄弟也没什么意见，他们也觉得之前的那个名字太长。

最关键的一点是房地产，明白的人都知道，麦当劳最赚钱的不是卖汉堡，而是房地产。在他的建议下，麦当劳公司跟艾力克斯投资的一家房地产公司合作，这家公司被称为连锁房地产公司。它专门负责寻找合适的开店地点，向地主购买或租赁土地和房屋。

连锁公司拿到了土地和店面后，再将它租给连锁店，赚取其中差额。这样，只要承租的加盟者能够存在下去，麦当劳至少可以在房地产上赚到40％的利润。更不要说的是，物价逐年上涨，麦当劳收取的租金也水涨船高，利润也会越来越高。

除了这租金之外，麦当劳连锁加盟的方式还要求加盟者支付7500美元的加盟费用，并且在15年和20年内分两次归还。这样就使得麦当劳拥有了大量的现金流，可以让麦当劳将原本租用的改为购买，为了获得更多现金，还会向银行抵押。也就是说，麦当劳用加盟者和银行的钱空手套白狼，买进了土地房屋。

这种策略，原本是麦当劳王国创始人雷·克罗克制定的，现在当然被艾力克斯直接拿来用了。艾力克斯不在乎麦当劳餐厅能够赚到多少钱，只要麦当劳兄弟能够将连锁店扩张出去就行了，真正能够赚钱的是他手中的连锁房地产公司。

搞定这桩生意之后，艾力克斯只觉得浑身舒畅，有了麦当劳快餐店，他手里就不怕缺现金了。就好像后世拥有淘宝的马云，人家那可是现金为王呢。不过想要见到这种效果，还得再等上十几年才行。

安排好麦当劳公司的一些事情之后，打算找间旅馆休息了。走出麦当劳餐厅，准备上车时候，那个之前扑到他桌子前的家伙又出现了。

这次他可没能绕过保镖走到艾力克斯跟前了，他被两名保镖给拦住。于是不断的向艾力克斯挥手喊道：“艾力克斯！艾力克斯！请给我签一下名！”

艾力克斯通常都不怎么喜欢给那些追星族签名的。

不过，这家伙身上背着一把破吉他，还有一些小鼓围在腰间，看起来有点意思。于是，他就让保镖们松手，让这个看起来就像个流浪歌手的人走了过来。

那个流浪歌手走起路来左摇右摆，边走还边整理自己的衣服。

等他走到艾力克斯身前时，他没有马上要签名，而是伸出手说：“你好！艾力克斯，我叫杰瑞，杰瑞·李·刘易斯！”

“杰瑞·李·刘易斯？”

艾力克斯看着对方伸出的手，想了想还是没有握。对这个家伙没什么兴趣，也不想浪费能量在他身上。

艾力克斯看着那个叫做杰瑞的流浪歌手，拿出签名笔说：“你想让我签在哪里？”

杰瑞摸了摸上衣口袋，又掏了一下背包，最后才将背着的吉他拿下来，递过去说：“请在吉他上面签吧。”

正当艾力克斯在签名的时候，杰瑞趁机说道：“其实我是个歌手！”

第111章路边拾宝

眼前这种事情，艾力克斯见多了。经常有自命不凡的人跑过来，向他要签名，顺便还推销自己的作品。希望能够得到艾力克斯的赏识，并推荐给卡朋特唱片公司，从此走上人生巅峰之路。

还真不得不说，有好几个比较有潜力的歌手就这样被艾力克斯挖掘出来了。

艾力克斯本身拥有超能力的缘故，对别人细微的、不同寻常的地方很敏感，有没有天赋潜力，只需一个照面，大致都能判断的出来。根本就不需要使用什么手段去甄别，就能很准确的看到。

当然，也许艾力克斯有错过的时候，可是真有能力的人，怎么可能不会显露出来？

面前的这个杰瑞，艾力克斯觉得还可以，只是他今天没心情去仔细研究对方有没有才能，不想太过劳心劳力。于是他根本就没有把对方的话放在心上。

“真的，我真的是个歌手。不信我唱歌你听！”

“嗯哼？”艾力克斯没有说什么，他飞快地在吉他上签上了他的大名。

杰瑞眼看艾力克斯就要离开，于是急急忙忙说道：“我灌制了一份小样，想让你听一下！”

“小样？你带在身边了？”艾力克斯听了话之后，抬起眼睛，仔细看了一下杰瑞。

这时候，他才发现，杰瑞脸色苍白，眼眶深陷，好像好久没有休息过了一样。不过，从杰瑞的眼神中，他看得出，杰瑞对音乐的那份执着。

“没，没带着身边。我放到住的地方了，要是你能等我几分钟，不，一分钟的话，我就能把它带过来。”

杰瑞伸出手去，试图抓住艾力克斯的衣服，可是没有得逞。他被旁边的保镖给架开了。

“不用去拿了，你就在这里演奏给我听吧。只给你一分钟。”

艾力克斯当然不能在这里等杰瑞回去拿小样过来，从纽约坐飞机、汽车赶过来，已经好几个小时了，现在的他已经有些疲倦。他只想找一间旅馆，好好的休息一下。

杰瑞踌躇了一下，似乎在思考在表演什么歌曲。很快，他就决定了。他手里弹着吉他，嘴里吹着口琴。这是一首典型的乡村音乐，歌曲很悠扬，歌词也挺优美的。不过由于只有他自己一个人，既要弹吉他，又要吹口琴，在间隙当中还要唱歌词，也就显得有些不连贯。

艾力克斯没有等杰瑞唱完，他就伸出手去，阻止了杰瑞往下表演了。

正忙得满头大汗的杰瑞，紧张地看着艾力克斯，说：“我，我还没准备好。等我休息一下……”

“不用了，你回去把小样取来，我让个保镖跟你过去。我还会在这里待到明天，到时候我会跟你联系的。”

说完之后，艾力克斯头也不回，坐到了车里。这车是保镖在当地租来的，他让司机开到了最近的一家大酒店里。

签了合同之后，艾力克斯还没有立即返回纽约，是有目的的。他想特地留下来，见一下雷·克罗克。

这家伙可不是什么阿猫阿狗，而是麦当劳公司的真正创始人。麦当劳兄弟虽然将快餐店经营的不错，可是真正发扬光大的确实雷·克罗克，他的连锁房地产经营方式，正是麦当劳最大的盈利模式。

他在想着，是不是将这家伙也收过来，毕竟能够一手建立起麦当劳王国的人，少说也是个人才啊。很快，在麦当劳兄弟的介绍下，雷·克罗克亲自来到了酒店。

今年53岁的雷·克罗克是个推销员，他已经兢兢业业的干了30年的推销员生涯。当他在1954年第一次进到麦当劳餐馆时，马上就被这种低价、整洁的快餐店给吸引住了。

这个时候的雷·克罗克身患糖尿病、早期关节炎，以及被摘除了胆囊和大部分的甲状腺。可是他始终相信生命中最好的时光，还在前面。他准备了差不多半年时间，打算加入到快餐行业当中。在几天前，他已经准备好了跟麦当劳兄弟签订合同，获得他们的授权后开一家麦当劳餐馆。

没想到的是，这个计划被人打乱了。一天前，麦当劳兄弟告诉他，有人想要收购麦当劳餐馆。为了不影响这次收购，麦当劳兄弟让他再等等。

雷·克罗克听到这个消息之后，大吃一惊，他极力劝说麦当劳兄弟，不要将这么好的事业拱手让人。

“以后的餐饮必定是快餐的时代，我们正好走在了别人的前面。只要再坚持十年，不，五年时间，我们就能够赚到上百万美元了！”雷·克罗克嘶声竭力地对麦当劳兄弟说道，他们认识了差不多一年时间，早已经是无话不谈的老友。

经过他的劝阻，麦当劳兄弟似乎动摇了，他们答应雷·克罗克，不会将快餐店出售的。可是没想到，一转身，麦当劳兄弟就将95％的股份给卖掉了。

“什么？你们为什么不听我的！竟然将快餐店给卖了！”雷·克罗克大声嚷嚷道。

小麦当劳不高兴地说：“我们才没有卖掉呢，我们还有5％股份在手。再说了，他还出了100万美元呢！100万啊！”

大麦当劳也在一旁微笑着点头，表示同意小麦当劳的说法。

“才100万！再过几年，我就能够赚到200万给你们。到时候，你们再把餐馆卖给我不就行了？”

雷·克罗克被麦当劳兄弟的短视给气死了，他怒气冲冲，想要将眼前的一切都撕个粉碎。一会想狠揍麦当劳兄弟一顿，一会又想踢艾力克斯一脚。当麦当劳兄弟告诉他，艾力克斯想与他见面时。他冷笑地说：“好极了！我也正想找他！”

等到雷·克罗克走到酒店时，他心里的怒火才平息下来。他忽然想到，为什么艾力克斯想要见他。

“他想干什么？想嘲笑我么？不，他应该不知道我的事情。或者是听麦当劳兄弟提起过？不，不会的！要是有说过，麦当劳兄弟也会跟我说的。”

百思不得其解之下，雷·克罗克来到了两人约定的地方。他看到了一名暗金发的少年坐在桌子边，身后站着几名体型彪悍的保镖。这个少年看起来有十六七岁的样子，身材修长，眉毛很直，眼睛是天蓝色的，有着能令小女孩一见钟情的俊美相貌。

“你好！我是艾力克斯·卡朋特！”

没等他走到跟前，艾力克斯就站起来了，伸出了右手。两人握了一下，然后就坐下来。

雷·克罗克没料到艾力克斯是这样的好谈的人，他本以为，少年得志兼亿万富翁的艾力克斯，是个傲气冲天的人才对。他也看过《音乐之声》，没能将艾力克斯与里面的角色对应起来。

大家先是寒暄了一下，然后就聊到了快餐业的未来发展。雷·克罗克一谈起这个，就会滔滔不绝地说起来。艾力克斯在旁只是倾听着，偶尔说几句话，立即让雷·克罗克有种英雄所见略同的感觉。

艾力克斯与雷·克罗克谈了一下，发觉这家伙确实挺牛的。于是大笔一挥，拿出了20万美元给雷·克罗克开快餐店。

“这20万是我投资给你的，你先别急着拒绝，听我说完。”艾力克斯看着雷·克罗克说道。

雷·克罗克刚开始时，确实是想开口拒绝的，他不知道艾力克斯这是什么意思。他看不透对方的意图，本能的就产生了不要的念头。不过，他被艾力克斯拦住了，于是就安静的听着。

艾力克斯继续说道：“我想聘请你来麦当劳公司做经理。这20万美元，你拿去开几家麦当劳店，利润我们对半分。等过几年，麦当劳兄弟不想再继续干下去时，你可以拿这些赚来的钱购买他们的股份。”

雷·克罗克惊讶地看着艾力克斯，说：“你就那么肯定我能够赚到钱？万一亏了怎么办？”

艾力克斯耸耸肩膀，说：“亏了就亏了，那就当我看走了眼。”

“那要是麦当劳兄弟不肯将股份卖给我呢？又或者我不愿意继续干快餐生意了呢？”

“第一个问题，你不用担心。我跟麦当劳兄弟是有合同约定的，他们最长也就只能再干10年。第二个问题，那就是你如果不想干快餐生意的话，那就请自便。我不勉强你。”

雷·克罗克没有立即答应，他想了好一会，最后伸出手说：“好的，那我们就是合作伙伴了。”

艾力克斯也伸出手去，握住对方的手，说：“是的，我们是合作伙伴了。”

这笔钱当然不是就这样给过去的，两人也找了律师来签合同。将相关的条件都写了进去，西方人做生意，可以不讲诚信，但是不能不遵守法律。有了法律的保护，大家的关系明显的又亲近了一些。雷·克罗克当然也想往上爬，他知道艾力克斯是想招揽他，有才能的人才会被招揽。这种被人肯定的态度，让他感到高兴。

雷·克罗克原本就打算开麦当劳快餐店，他有了这笔钱之后，就可以又开多几家店了。不过，他还是打算先开一家试试看，等有经验了之后，再开多几家。

出乎意料的是，他开的分店生意极好，第一天的营业额就有366。12美元。这么好的生意，让他信心大增，连续开了7家店。

有了艾力克斯