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重生之科技狂人(醉马)-第51部分
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“对，就在刚刚，你们在poq的动静，引起了他们的注意，这位叫做雷德斯的销售部助理过来打探消息，知道了强华正在做操作系统，所以才会跟我们联系，如果这笔生意谈成，一美元。”
唐阳伸出了一个手指头，别看一套只是一美元，如果按照ibn的销量，一年就是百万美元啊。
百万美元的业务，对于唐阳、对于他的阳光贸易来说，已经足够为此尽心尽责了。
“好的，一美元没问题，关键是，需要唐总你尽心尽责把ibn拿下，要不然，像poq，可完全是我们强华自己谈成的，所以这一美元，阳光也没有份。”
李建看着唐阳，故意气他，唐阳皱了皱眉头，
“这不行，虽然不是我直接促成的，可是如果没有我。你根本不能跟那个什么讨厌的约翰见面，对吧，安尼尔。”
安尼尔笑着看李建和唐阳为了一美元在这儿斗嘴。她觉得，这两个人其实并不是太在乎这一美元的利润，比如唐阳，他就是喜欢这种赚钱的感觉，仿佛赚钱就是在创造财富一样，而李建，就是为了刺激唐阳而故意这么说的。
百万美元的生意。两个人，竟然混不在乎，这两个人。也真够目光远大的了。
说说笑笑，到了ibn的展台，一个大个子顶着一头金色卷发走了过来，
“哈喽。唐。”
“哈喽。雷德斯，这位就是强华科技的董事长李建先生，我想，你们应该找个好地方坐下来谈一谈。”
唐阳挑了一下眉毛，李建虽然开玩笑让他出面去谈，可是大家都知道，唐阳对于软件的了解并不是太多，他谈判完全不如李建出厂取得的效果更好。
“你好。雷德斯先生。”
“你好，李建董事长。我想，我们真的应该找个好地方坐下来谈，你看，大部分的客人都涌向了poq，所以，我们这边空出来许多位子，我们完全可以坐下来谈一下，你们是怎么样用神奇的东方魔术，把大部分的客人都聚集到哪儿的。”
雷德斯用特有的方式表达着他的善意，那就是吐出了他的舌头，扮作小丑的样子。
“你所希望知道的，正是我们跟ibn联系所希望合作的，这是我们的操作系统，如果您不介意，我可以在你们这台最新款的supertwo上操作么？”
李建指着ibn最新出厂的个人电脑supertwo说道，雷德斯立即点了点头，他对于李建如此熟悉他们的电脑并不奇怪，ibn在业界一直都是别人追赶和模仿的对象，这家来自于中国的强华科技的董事长能够如此熟知自己公司的产品，雷德斯丝毫不感觉到意外。
李建便又如同刚才在poq那边一样，拿出厚厚的一叠软盘，一个一个的插入到五寸光驱之中，雷德斯饶有兴趣的看着李建操作，反正整个展台上所剩不多的人，都有工作人员接待，不需要他这个属于中层管理者的部长助理出面，就看看这个中国人能给他什么样的惊喜。
“哦，有点意思，居然跟苹果的界面差不多，不，这已经完全超过了当前最好的操作系统，这才是最好的操作系统。”
看到李建安装成功之后，雷德斯有些兴奋的从椅子上站了起来，熟悉他的秘书知道，这是雷德斯精神亢奋的表现，每当这个时候，雷德斯一定是有什么好主意了。
“亲爱的李，我想，你这套操作系统，如果跟ibn合作，一定会卖一个好价钱，软微公司，可以从ibn的地盘上逃出去了。”
“我们很希望跟ibn合作，而且，这只是刚开始，真正的大菜还没有开席呢。”
操作系统只是李建用来开路的开胃菜，而且是不收钱免费赠送的开胃菜，真正的大菜，指的是后续的应用软件，刚才在poq获得的效果，让李建对于这些软件的吸引力更加清楚。
这个时代，是最好的时代。
“天啊，这是什么东西？无数的表格，这是一款数字处理软件？”
看到李建操作的表格软件，并且在一个个的表格里面输入数字，雷德斯更加兴奋起来，他本身就是电脑销售部的部长助理，对于市场的把握，要比高高在上的部长和销售总监要了解的多。
客户之中时不时反馈回来的声音之中，需要这种软件的声音，就是最强的一个。
规模化，简单化，重复化的简单数字处理，恰恰是这些购买个人机的用户最棘手的问题，所以，像雷德斯这样能够敏锐抓住市场脉搏的销售人员，只在第一眼就看出来了这款软件的市场需求。
虽然这款软件的界面看起来还有些不太完美，一些功能或许还需要添加，但是至少这种软件的出现，已经能够满足绝大对数用户的需求，这样的软件一出现，不迅速占领市场，那市场会被谁占领。
“竟然还有，这是什么，文字处理软件，哦，我的李，你是不是上帝派来拯救我们的天使，你知道，我快要被这些客户逼疯了么，他们觉得，个人电脑这么先进的东西，既然可以打字，为什么不能进行文字处理呢，有了你这款软件，他们不但可以在电脑屏幕上进行文字的排版布局的更改，而且他们不需要其他外加的设备，就可以跟打印机项链，然后把这些文字打印到纸面上。”
雷德斯觉得自己今天上午像是吃了兴奋剂一样，这张嘴巴就没合拢过，先前是因为要说话，这会儿却是惊讶的合不上嘴，这些来自中国的人，带来的果然是神奇的魔术。
“哦，雷德斯先生怎么了，他好像变成了一个狂躁症患者。”
“不，雷德斯先生这是兴奋的，每当他要完成一笔大单的时候，他都这样兴奋。”
几个对雷德斯平素不是很了解的销售部女职员，看着雷德斯兴奋的样子，有些难以相信，这就是那个平时看起来眼高于顶的销售部部长助理。
“雷德斯先生，这些是办公用的应用软件，我这儿还有两款休闲用的小玩意儿。”
李建从另外一个手提袋里拿出来了游戏的软盘，他先安装的是黑杰克，这款对欧美人吸引力比较大的扑克牌软件，因为这个年代电脑配置的问题，所有的软件都很小，所以画面也就很粗糙。
但是因为supertwo用的是十四寸的彩色显示屏，虽然只能显示简单的三十二色，但是彩色背景的扑克牌，看起来就要比poq液晶显示器上近乎于相同的灰色扑克牌看起来真实的多。
“哦，这怎么能是小玩意儿，我觉得，这个才更是我的客户们需要的，他们平时工作已经那么辛苦，休闲的时候，用这玩意儿打发时间，不正是个好主意么，不过，是不是，可以让几个人一起玩？”
雷德斯眨了眨眼睛，比划了一个大大的美元符号，不过看到李建没有第一时间领会，又补充了一句，
“我们，完全可以用几台电脑一起玩这个游戏，收取一定的费用，你觉得怎么样？”
李建笑了笑，这个雷德斯竟然是个不折不扣的赌徒，不过正是有这种赌徒性质的人，才更容易成功。
他们一旦有了什么想法，就会孤注一掷的投入，而计较太多的人，往往失去了机会，自己应该利用更好雷德斯的性格。
“稍等，雷德斯先生，这个我觉得技术上已经完全可以达到这样的条件，只是我们现在还在谈工作不是么，这一款游戏，我想你一定很喜欢。”
李建又把贪吃蛇装在了supertwo上，开始操控着屏幕上的绿色小蛇在黑色围墙之中，去追逐那些红色的一闪一闪的小点。
“好东西，我觉得，我们完全有合作的空间，你们有相关的资料介绍么？操作系统如果由你们提供给ibn，需要多少成本，这些软件，都是什么价位，今后的升级与维护，用什么方式进行。”
雷德斯果然是销售的行家里手，上来就问了身为一个消费者最关心的问题，价格，李建拿出早就准备好的材料，交给雷德斯，雷德斯大致的翻看了一下，兴致满满的站起身来，
“您稍坐，我去向我们销售总监汇报，这么大的事情，恐怕由我们的查理德总监来跟您谈比较合适。”
说完，雷德斯转身去了展会的管理中心，哪里有展会提供的vip休息区域，ibn的销售总监查理德先生，此刻就正在貌美的秘书陪伴之下，享受着vip休息区内的咖啡。
十分钟之后，李建看着雷德斯大步流星的走了回来，脸上的表情似乎有些愤怒，觉察到有些不妙，难道雷德斯去请示的结果并不令人满意？
第一六八章开拓市场的急先锋
“李建先生，我想问一下您，您的公司在美国或者在欧洲有没有开展业务的需要，是否需要聘用销售人员？”
雷德斯的话把李建问的一愣，我们目前只是合作关系，不，应该是潜在的合作关系，你上来就问我们公司内部的事情，似乎有些不大合适啊。
不过看到雷德斯的表情，李建知道这位没有开玩笑，而且他问的是销售人员，而他本身又是一名销售人员，难道，是他要跳槽，或者是他的什么心腹手下？
不过，难道雷德斯不知道，他即便介绍人到了强华，也不一定能在强华获得信任，因为李建会担心他介绍的人背地里还跟雷德斯联系，还不如直接让他的人来强华应聘。
不对，欧美人什么时候这么看好中国公司了，他们要应聘也应该首先考虑欧美公司才对啊。
“雷德斯先生，强华科技目前还没有在欧美发展的计划，我们的产品目前都委托这位唐阳先生的贸易公司来负责，在销售无绳电话、寻呼机方面，唐阳先生也是很有经验，如果有着方面的相关问题，你们也可以交给唐阳先生的阳光贸易来进行，他一定不会让你失望。”
李建装作听不懂雷德斯的话，反而向雷德斯推荐起唐阳的贸易公司来了，却不想雷德斯一脸沮丧，
“i’msorry！我想强华于ibn的合作只能终止于起步之前了，因为。就在刚刚，我跟查理德吵了一架，他们这些不懂市场。只知道坐在办公室里排脑袋的家伙，竟然嫌弃强华公司的产品，他们认为只有欧美公司如同软微这样的企业才值得合作，所以，我不得不遗憾的说，合作终止了，而我。也在刚刚，辞职了，我本来以为强华公司会发展在欧美的业务。所以想加入强华公司，但是现在看来，我不能成为李建先生你的手下，所以。我觉得poq公司或许是我一个不错的选择。”
雷德斯。朝十几分钟之前还是他手下的几个金发美女眨了眨眼睛，然后挥了挥手，拿起自己的行李，对着李建耸了耸肩肩膀，
“希望今后还能与强华科技有合作。”
李建在刚才的一瞬间，脑子转了无数圈，这也太戏剧性了吧，ibn销售部部长助理也属于中层管理干部。甚至高管的最底层已经触摸到了，怎么会如此快的就辞职了。
雷德斯是个人才。是销售方面的人才，如果这样眼睁睁看着他在自己面前加入poq，这可不是个好的开端，要把他留下来。
“雷德斯先生，我想，您没必要去poq了，强华公司虽然没在欧美地区设立销售部的意思，但是唐阳先生的阳光贸易，目前已经承担了强华科技的软件项目在欧美地区的销售工作，您=完全可以在强华贸易工作，我相信以你对市场敏锐的把握，一定会让阳光贸易的销售额突破历史，自己亲手缔造一个贸易帝国的感觉，一定比在ibn这样的古老帝国中守成更有成就感，不是么？”
李建转手就把安德鲁斯跟自己谈话的意思，用在了和雷德斯的谈话之中，在销售上，强华一直有一块没有弥补的短板，就是销售人才，国内的销售因为处于垄断地位，根本不用担心，而国外的销售，直接交给了唐阳的阳光贸易，也不用强华分心，是以李建才没有在销售队伍的组建上着急。
可是纵观整个世界所有的成功企业，销售无疑是除了生产之外最重要的部门，可以说，除了垄断企业之外，所有的企业，销售部门的成功与否，将直接决定他们是否能够生存下去。
李建已经开始筹划强华自己的销售团队的组建，毕竟跟阳光贸易的合作不可能方方面面，必然会在阳光贸易之外，塑造一个不同的渠道。
“阳光贸易欢迎你，雷德斯先生，我们目前的主营是通讯，但是随着企业的发展，产品触角将会深入到生活的每一个方方面面，比如，强华的软件就要从我们这里，而强华下一步还有一样你一定很喜欢的东西，也要从阳光贸易开始销售，当然这个东西我目前需要保密，得等到你成为我们的一员之后，才可以告诉你这个商业秘密。”
唐阳原本没觉得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提议，他不能不附和，李建的眼光，他现在属于无条件相信的状态，李建推荐的人，他也同样无条件接受。
“哦，你们这些神奇的东方魔术师，给我的惊讶已经太多了，难道，你们还有什么让人惊讶的好东西？能不能告诉我我的薪水是多少，如果能让我在巴黎愉快的度过一个夜晚，我想我立即答应你们。”
雷德斯跟唐阳讨论了一会儿工资的细节，正式签订劳动合同之后，李建这才拉着雷德斯找了个僻静的地方，
“雷德斯先生，能不能说说ibn跟强华的合作是否能够成功？”
“很遗憾，我不能违背我的职业道德，具体内容我不能告诉你们，但是，强华想要跟ibn已经是不可能的了，软微在ibn的影响力，哪怕你们用再好的产品，也无法撼动，这也是我离开的原因。”
“那么，如果我不跟软微在软件上竞争，而是提供一款硬件，以ibn在硬件上的开放程度，应该可以合作，对吧？”
“是的，一定可以，ibn从来不拒绝对他有利的东西，除了这一次，不过，我很好奇，你们有什么可以拿出来跟ibn合作，要知道，这些个人电脑上的东西，一向是我们欧美领先，确切的说，是我们的硅谷领先，这不是对你们东方人的偏见，请你理解。”
雷德斯，花了一番唇舌解释自己没有种族歧视，李建点了点头，人家说的是事实，但是这一次，他要让用这种老眼光看待问题的人大吃一惊。
“光盘，就是跟软盘类似的存储装置，利用光驱来读取和写入，一张光盘的存储容量是五英寸软盘的刘百倍左右，而且易保存……”
李建开始从光盘给雷德斯讲解，随机讲到了光驱，雷德斯越听，眼神越亮，这是好东西，从他销售的专业角度来看，这又是一个只要一推出到市场上，就会大火的产品。
“你给我的惊喜太多了，李建先生，这款产品，你们现在带来了么？如果有，我愿意用强华公司，哦，不，阳光贸易的销售职员身份，去跟ibn的销售总监查理德谈这个问题，我想查理德先生的脸色一定非常好看。”
看起来雷德斯跟查理的交谈很不融洽，以至于让这位赌徒先生，目前的情绪还很激动，李建只能遗憾的表示，
“目前还没有生产出来，我想，不用多久，你就可以实现这个愿望，当然，不是以阳光贸易普通销售员的身份，您起码应该是一个销售小组长。”
李建开了个玩笑，得到雷德斯的认可，他对于光驱的前景抱以很大希望。
“那好吧，我等待着这一天，我的老板，亲爱的唐，不知道刚才你们是否跟poq谈好了价格，如果没有，我可以立即去找他们的安德鲁斯先生，这位创始人之一对于技术有着极强的偏好，他一定会乐于接受这种可以让他们的销量大增的产品。”
雷德斯看了看远处poq的展台，哪儿人山人海，好像是在派发奖品的圣诞节晚会一样，他知道自己可能已经没有了用武之地，立即加上了一句，
“如果poq已经谈好，我们还有hph的市场可以开拓，这两家公司虽然跟ibn一样都处于竞争的对手之中，但是不得不说，他们如果有一款像是红盾这样优秀的操作系统支持，他们的市场销量一定会比现在大两倍，所以，ibn跟软微的合作，实际上也是在巩固自己的市场地位。”
李建跟唐阳点了点头，唐阳对着李建也点了点头，那意思就是同意了雷德斯去hph开拓市场，只不过李建就不方便去，那就需要闫立强或者李云聪这样的技术人员出场，毕竟雷德斯目前还不知道如何去安装和操作这些游戏跟应用软件。
“好的，雷德斯先生，你稍后，我让我们的技术人员陪你，同时唐阳先生可以把我们的底线告诉你，只要在这个底线之上获得的成果，都有一定的提成留给销售人员。”
这是李建刚想出来的主意，以往销售统一外包，他根本不需要考虑如何刺激销售人员工作热情的事情，所以当年的各种提成方法，他也没有用武之地，不过现在招收到了外国打工仔，试一试这些方法在这个年代有没有用处也好，将来，雷德斯就可以成为强华海外销售部的扛大梁者。
“ok，ok，这一次，免费，免费。”
雷德斯看起来很想表现自己的能力，跟唐阳开始讨论谈判的细节，而李建则回去叫人，刚回到展台，李建就发现闫立强跟李云聪都不在场，而另外两位华清的学生，孙凯跟董瑞也消失不见，至于两位翻译，李建同样也找不到他们的身影。
“人都去哪儿了？”
第一六九章蚕食
李建记忆中曾经有过一部亲子片叫做爸爸去哪儿，当时还有一次飞机失踪的事情，叫做飞机去哪儿了，而当时很多人还在唱时间去哪儿了，
只是现在，他最想知道的是自己的人都去哪儿了。
“约翰，约翰。”
在一群白人之中找肤色不同发色不同的东方人没找到，李建在展台的一个角落里却找到了poq的约翰，挤了过去喊了两声，才跟约翰说上话，
“约翰，我们的人都去哪儿了？”
“哦，亲爱的李董，你们的员工，正在后面教我们poq的人员进行软件安装，你知道，刚才这一会儿展会已经销售出去了八百多台便携式电脑，不过他们的要求是，要求附带你们的红盾操作系统，还有那几款软件，所以我们邀请你们的工程师帮忙，这不是刚才你跟安德鲁斯先生达成的意向么？”
约翰看到李建，这会儿的态度比之一开始更要热情，刚开始跟李建他们说话的时候，约翰还有些居高临下的意思，但是看到安德鲁斯跟李建已经谈笑风声，他自然不敢再跟李建站在一个平台之上。
李建想了想，自己是跟安德鲁斯达成意向，在需要的时候，强华的工程师对poq的工作人员进行先期培训，有利于poq的产品销售，只是没想到这么快，不过也好，这种培训的时间很短。只是现在手下没人可用，只能自己去给雷德斯去当下手了。
跟约翰道别，李建又挤出去。见到雷德斯的时候，他跟唐阳的谈话也已经进入了尾声，而安尼尔则一直在旁边笑意盈盈的看着他们谈话，颇像国内那种贤惠的小媳妇一样，
如果唐阳跟安妮尔如果回到国内，可能也算是神仙眷属，只不过估计唐老爷子不会喜欢。
李建还没有忘记他答应唐老爷子的事情。还希望强华遇到某些政治上的刁难的时候，有人帮一把手，这也是国内经济在这个年代的悲哀。摸着石头过河的时候，任何人都有可能被别人当成石头，不管是有意还是无意。
雷德斯的交际能力真不是盖的，虽然跟hph原本处于竞争对手状态。但是他出面。竟然约了hph在展会的最高负责人，公司一名副总出面接待。
身上没有了ibn的光环，雷德斯的个人能力也不是盖的，在李建没有开口的情况下，已然把整个个人电脑行业未来一年的发展预测与几家涉足个人电脑的公司各自的优缺点分析出来。
hph的前景并不是十分乐观，当然，这种不乐观是指在市场份额的抢夺上，面临ibn和苹果两强阻击。还有poq的抢夺，日系电脑厂商的崛起。整个市场的蛋糕被切的越来越小。
虽然每一个百分比的蛋糕绝对数额比以前大了，可是他们占据的百分比却下降了许多，也就是说，一个大企业最为看重的市场占有率，hph退步了。
李建听着雷德斯的分析，虽然跟历史上的hph的发展并不完全吻合，但是李建知道，如果自己不是有这段记忆，知道历史上hph的真实走向，并且知道世界第三大电脑厂商hph最终收购了第四大电脑厂商poq，他一定会对雷德斯的这段分析完全认同。
雷德斯几乎动用了这个时代一名电脑从业人员所能知道的一切数据，并且根据他做销售这些年的经验，把未来电脑行业的发展分析了一个通透。
不过李建也在偷偷猜测，这是不是雷德斯为了说服hph的副总查尔德而采用了对hph最为悲观的一种分析方法呢。
不管真实目的如何，雷德斯的说辞还是很犀利的打动了查尔德，hph在见识了红盾系统之后，毫不犹豫的就要跟强华签订合同，不过这一次，签合同的却是唐阳，因为雷德斯现在是阳光贸易的雇工，所以这笔合同算是唐阳签下来的。
至于poq，因为唐阳没有出力，所以，李建连这一个美元，也没分给唐阳，不过唐阳在嘟囔过少赚了几十万美元之后，李建还是答应他，把光盘和光驱的生意会交给阳光，才算把唐阳哄高兴了。
只不过李建附带了一个条件，唐阳要回国内，帮忙挑选生产光驱和光盘的厂家，并且要盯一段时间，李建现在没办法分身，唐阳想着眼睁睁溜走的几十万美金，又生怕光驱和光盘又从自己手头溜走，咬了咬牙，点头同意。
李建狡黠的笑了，不过想想唐老�
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