重生之科技狂人(醉马)-第94部分

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们半代的下一代产品。”

李建轻声总结着，这次从日本回去。就要着力于圆晶厂的生产了，这就是现代电子工业的基础。只要圆晶厂掌握在手中，自己手里有的那些技术，统统都可以实现，将永远不需要受制于人。

接下来等待解决的就是小灵通的销售问题了，国内的销售目前有条不紊的进行之中，虽然谭永胜从邮电部离开，但是他并没有下台，而且小灵通已经纳入了各地的日程，新任部长并没有任何中止小灵通的意思，通过在燕京申海等大城市的上市效果来看，如果这个时候中止小灵通，恐怕就是逆势而为，那些使用过小灵通的人的样板效应跟那些需要小灵通的人的急切心情在一起，逆势而为对邮电部没有任何好处。

纵然继续进行下去，这些功劳都算作谭永胜的，可是现实之中进入邮电部账户的金钱，确实实打实的，这些体现在财政的账面上，却就是新任部长的功劳了。

跟齐翠萍联系过，李建知道目前所有的省会级城市都已经完全铺开了小灵通的销售，虽然数量上有限制，但是毕竟已经铺开，这些省会城市的示范效应无疑是巨大的，那些除了省会城市之外的在各自省份占据一定位置的地市，纷纷跑到邮电部来催促，希望自己的城市能够早一点获得发售。

这些除了巨额的经济利益之外，还是各自城市的政治地位的体现，为什么燕京可以最先发售，因为那是首都，申海那是第二心脏，然后就是远在东广的州广，那是改革开放的前沿，之后是各省省会，然后就要轮到我们了吧，我们是不是特大型城市，但也是大型城市啊。

对于这些要求，李建给齐翠萍就是一个字，拖，拖也是饥饿营销的真谛，只有拖到相对稀少的情况下，让人想买也买不到，才能实现最高的价值，才能把一样普通的东西，炒上天。

李建尤其记得上一辈子苹果发售的时候，排的蔓延多少百米的队伍，还记得苹果第六代手机出厂的时候，原本几千块的价格，因为首发地区没有大陆，被硬生生炒到了一万三四，如果单纯算利润的话，恐怕就是几倍的利润了。

这些仅仅是因为大陆发售要比那些首发国家和地区，晚上一小段时间而已。

自己这样控制着小灵通的销售数量，抬高这些人对小灵通的心理预期，其实也是在做一个广告，一个做给外国人看的广告。

连生活水平相对来说落后许多的中国，这种先进的通讯工具都如此有市场，如果到了我们的国家，我们的市场，这种通讯工具，将会以什么样的面貌掀起一场抢购热潮啊。

那些趁着中国改革开放涌入中国，有些眼界的外国商人，开始对这种通讯工具进行了研究，对通讯工具的市场开始了分析，有那眼光毒辣的，甚至已经找到了小灵通的生产厂厂家强华科技，开始了进一步的洽谈。

这些，都是李建计划之外的事情，都是因为他控制了小灵通的销售量而引起的连锁反应。

飞机穿过云海，到达燕京，这一次来接他的，却不是别人的汽车了，而是强华在燕京的分公司自己购买的商务用车，当然，这个开车人的级别稍微有些高，是齐翠萍。

提前知道李建他们什么时候会到，齐翠萍已经在这儿等了很久，一辆车拉着李建和朱南雄苗翠三个人回到强华实验室，而那两个翻译则因为后续合同的事情，被李建留在了日本，没有坐飞机一起回来。

“什么时候到货？”

齐翠萍也没问李建如何谈判，也没问李建中间的曲折，更是没有问价格，而是直接张口就问上了，什么时候到货，这说明，她相信李建，这一次出去，肯定已经把所有问题都解决了。

“没谈成，这些鬼子，太黑，要十倍的价格，而且还不给开发票，我没地方报销，只能拖下去。”

李建摊了摊双手，他昨天跟齐翠萍说的时候就是说的十倍价格，对方同意降价之后，他还没有跟齐翠萍说这件事，只是说先回来，为的就是逗弄逗弄齐翠萍，却没想到这小丫头，竟然上来就问什么时候到货，如果不是自己有准备，这一下子就被她诈出来了。

“没谈成，那你下车自己走回去吧。”

齐翠萍一脚刹车，车身猛的趔趄了一下，歪着头看着李建，指了指副驾驶的车门，

“哎，不带这么狠的吧，你知道，这是跟日本人谈生意，谈的还是巴统禁运的东西，你觉得我就这么出去一次，然后就能买回来了，你觉得我是神仙，算了算了，下次你去谈行不行？”

李建饶有兴趣的看着齐翠萍有些生气的样子，装作无辜的样子说道，齐翠萍翻了翻白眼，

“我去肯定谈不成，不过我知道，你去了肯定有办法谈成，痛快的，要是想坐车回去，就跟我说，要不然就下车，我是来接我公关部的人的，你可不在此列。”

齐翠萍没有回头去问朱南雄和苗翠，不过眼睛从后视镜里看到了朱南雄还有苗翠脸上高兴的表情，心中已经有数，自然不会被李建的话骗了。

“哎，就知道带着这两个家伙骗不了你，幸亏我之前没告诉他们，要不然这次还真不知道行不行，毕竟我们公司不是拍电影的，没有那么多影帝和影后啊。”

李建回头看了看因为他说这一句话而变成苦瓜脸的朱南雄，然后看了看苗翠，

“你看看你们两个这么高兴，怎么能骗过火眼金睛的齐总。”

李建把气氛调节起来，然后轻轻的开始给齐翠萍讲解他的谋划过程，而这些，即便是坐在后座上的朱南雄跟苗翠两个跟着他一起出去参加谈判的人也不知道的辛密，这会儿听了李建解释，才知道李建竟然一早就已经准备好了这些内容。

日本人这次吃的亏，不冤枉，李董都已经把他们的脾性摸的门清，还不能针对他们的计划作出安排，那还是我们佩服不已的李董么。

这些小鬼子如果不是存着害人之心，只是单纯的做生意，不想着永远利用科技领先的优势从我们国家搜刮财富，统治我们的市场，从经济上占领我们的家园，他们根本就不会上这个当，这一切都是他们咎由自取。

第二六九章曲线

李建回国之后，便在燕京市中心买了一栋写字楼的两层，并不多么豪华，除了那么几间办公室之外，就是一个会议室，而此时此刻这间会议室里，齐翠萍好像身陷渔网之中的红色鲤鱼，被一群老外围在了当中。

“齐翠萍小姐，我们施特劳斯公司希望能够跟贵公司达成合作，我们是美国第八大通讯运营公司，我们再通讯方面有自己领先的技术和市场……”

“齐翠萍小姐，我们是艾诺欧公司的代表，我们是加拿大的通讯技术公司，听闻贵公司有移动电话的技术，很想跟贵公司一起为通讯技术的发展努力，我们之间的合作会推动……”

这些都是闻到腥味的各国通讯运营商，他们本身就是各国的电信公司，要么已经是占据了一定的市场想要扩大却没有任何门路，要么就是经营活动已经遇到了困难，如果再不反击就要失去原本占有的市场。

对于市场反应最快的，永远不是那些占据统治地位，体积庞大的巨无霸们，而是那些被挤压的只能在夹缝之中求生存的小型公司，这也就是传说中的船小好调头。

发现商机，大型公司需要调研，需要研判，需要统计这些商机自己如果按照这个方式发展下去，是赔是赚，利益有多少，影响有多大，如果失败是否会对自己的生存产生影响，是否会对市场占据产生影响，自己如果这样做下一步的技术进步准备的如何。自身是否能够跳出这个依赖的圈子，全面掌控这样的技术……

他们需要考虑的太多，而小公司。只有做或者不做两条路，做成功了，自己翻身，有可能得到更多的市场份额，赚到公司进行下一步发展的钱，如果失败了，就是雪上加霜。有可能连维持都维持不下去，只能另辟蹊径，在谋其他出路。

尤其是面临生死存亡的公司。他们不选择变革，不选择接受新鲜事物，没有这么敏感的嗅觉，他们就只能被市场淘汰。这对于他们来说。要么就是翻身的机会，要么就是沉沦的巨石，而现在，经过中国市场验证，这就是他们翻身的机会，他们怎么能不好像见到腥味的猫一样。

李建之所以在燕京市中心购买这么一栋写字楼的两层，就是为了这件事情做准备。

他甚至都不想去欧美市场了，就让这些运营商自己找过来吧。照过来的，就是得到了机会。没有找过来的，就只能埋怨他们自己动作迟缓了。

“诸位，我想你们搞错了，这款设备是我所在的强华科技生产没错，但是我们公司只负责国内的销售，国外销售的代理权，已经全部交给了阳光贸易，你们应该去找阳光贸易的唐阳先生。”

齐翠萍做了个请的手势，然后就看见会议室的大门被打开，唐阳穿着拉风的黑色紧身风衣，黑色的紧身牛仔裤，黑色的大墨镜就这样出现在了会议室门口，看起来不像是来进行商业谈判的公司代表，反而像是演戏的演员或者出来跑腿打杂的混混。

不过唐阳唐大少显然没有这样的觉悟，就这样在无数人的注视之下，就这样走进了会议室，直接坐到了主席台上的座位，然后大马金刀的翘起了二郎腿，就差竖起一个牌子，写着我是唐阳，你们要买小灵通的话，赶紧过来求我吧，求我吧，你们求我我就卖给你们。

唐阳的样子让所有人笑了起来，这货还真是怕别人不认识他。

“这位就是阳光贸易的唐阳先生，你们可以跟他联系，剩下的时间就交给你们了。”

齐翠萍闪开，把整个会议室交给了唐阳这个活宝，就看到唐阳已经把墨镜摘了下来放在一边，从口袋里掏出几张带回来的美元，然后面前放了一些白纸。

“嗨，伙计们，你们想要小灵通，我知道，不过我想要的是这个，来，你们每人一张，底价在这儿，你们愿意出多少钱获得你们意向地区的唯一代理权？你们可以写下来，如果没有竞争，而且我也满意，那么你们就可以放开手去卖，记住，我们的产能有限数量不多啊！！”

躲在后面的李建偷偷看着唐阳那个臭屁样，恨不得上去踢两脚，这货根本就没有身为大公司老板的觉悟，竟然跟卖菜一样自己吆喝起来，他可不想跟唐阳混在一起，赶紧从后面溜了出去。

跟匆匆离开的齐翠萍汇合之后回到了自己的办公室。

“李建，你选唐阳是个错误，这家伙会把我们的名气搞砸的，唉，我们还是看看欧美市场的销售情况吧。”

齐翠萍叹了一口气，不知道是为唐阳叹气还是为销售情况叹气，不过她下一句话就说明了，他叹气是因为唐阳，

“小贝这么好的姑娘，怎么就能看上这个不着调的小子呢。”

从锁好的抽屉里翻出来报表，目前已经是七月份，上半年的销售情况基本已经出来，齐翠萍手里拿着的就是一到六月份欧美市场的销售情况，李建低头看过去，是线性表，几条不同颜色的线代表着几种产品的销售量。

最上方的是寻呼机，强华的寻呼机将摩托拉**掉之后，基本上已经成为业界的一哥，占据了百分之六十左右的市场份额，而摩托拉罗只能占据剩下的一半左右，其余的才是其他小厂家的市场份额。

寻呼机之下那道基本上跟寻呼机重合的红线，就是无绳电话，虽然造的最早，卖的最早，但是因为产能一直没有提上去，所以生产的绝对数量并没有多少，而且不比寻呼机，无绳电话的科技水平要低，更容易仿造，而且专利也更容易被绕过去，所以这部分市场的竞争很激烈。

强华占尽了先机却也只能维持百分之四十不到的市场份额，其他的市场被欧美本土企业和日本企业共同瓜分。

第三条线李建原本以为应该是光盘，却没想到竟然是光驱，只不过销售数量比起前面两样产品，就要低了一些，看到李建的目光落在光驱上，齐翠萍解释，

“中间这一段时间的平缓，就是尼索公司联合那些软驱公司共同抵制光驱的时候，这个突起则是尼索公司生产出产品之后，紧急进行辟谣，对光驱大力宣传，他们的宣传，可是便宜了我们，尤其是我们的二代光驱已经造出来，直接就把尼索的光驱狙击个半死不活。”

齐翠萍哈哈大笑起来，李建也回想起前一阵尼索推出光驱的时候那个兴奋，一时间整个与个人电脑有关系的所有媒体上，都是连篇累牍的报道，尼索光驱才是业内最先进的光驱，最先进的设备，尼索光驱的读取能力，续航能力等等无一不是被这些软文吹上了天。

但是尼索这些高昂的广告费用，在光驱推出三天之后，就彻底被市场所浪费了。

因为同一时间，那些与强华公司有合作关系的软件公司，媒体公司同时推出了新一代的光盘，不管是视频光盘还是软件光盘，都有一样提高，那就是编码率的改变。

而这个改变的直接后果就是，强华生产的光驱可以读盘，尼索生产的光驱，勉强可以读盘，但是读盘过程进行到一半的时候，光驱就会卡盘。

原本因为尼索这个牌子而购买的用户，渐渐的都发现了尼索光驱的缺陷，于是大量的索赔被递交到尼索公司总部。

初始时期，尼索公司还以为是光盘的原因，但是他们经过试验，发现同样的光盘，强华生产的光驱可以无障碍读盘，他们的光驱不可以，顿时大伤脑筋，销售业绩也是从前三天的辉煌顿时一落千丈，同时也造就了强华这张业绩表上，光驱份额第二个向上的拐点。

在光驱之后的那条线，才是代表着光盘的销售业绩，强华本身的光盘产量很低，除了强华实验室之外，就没有什么单独的光盘生产制造厂，而且强华本身也并不看重光盘这一块市场，纯粹是为了光驱才开发出来的光盘。

尤其是现在采取的是让利于民的政策，也就是把光盘的主要利益都出让给那些软件供应商，提高他们对软件开发的热情，反过来促进光驱的消费。

目前，软驱的位置已经完全被光驱所取代，而李建记忆中的那个时期，软驱彻底被光驱取代，还需要几年以后。

“最后这条线是显卡？”

李建看着上面那条只有一半的线，跟光驱光盘的线相互胶着在一起，虽然开始的时候很低，但是后期已经上扬到了超过光驱光盘的位置，这说明这个产品的市场潜力相当巨大。

齐翠萍点了点头，

“你在硅谷的这家公司，刚开始我们没怎么在意，但是财务五月份的时候统计，竟然要超过光驱的利润，这才赶紧统计了一下，没想到整个市场对显卡的反响这么好，我估计是因为五月份的时候，因特公司推出了新款386的原因。”

齐翠萍缓缓的给李建分析道。

第二七零章切割

春江县强化本部的液晶生产线上，何强已经比原来长高了一些，穿着工作服戴着防护帽已经不像以前那样滑稽，原本站在操作位上的他向后退了一步，

“李董，还是您来亲自操作吧。”

站在何强身后的李建连忙摆了摆手，“这几天都是你们在摆弄，我连边都围不上，你们不是想看我出丑吧。”

何强跟身后几个强华的工程师笑了笑，不再坚持让李建来操作，转过身子，开始操作起这台从日本进口过来的数控机床。

圆晶厂在建设之中，数控机床李建却比预定的熟练多订购了两台，一台放在了这里，另外一台则放在了强华实验室。

建友公司签订的协议是不允许生产机床设备，李建在签合同的时候也注明了，强华不用这些机床生产机床的零部件，可是没说不能拿过来研究。

尤其是到时候可以让其他的机械公司，比如林开合原本所在的胜利机械厂学习一下这些机床制造技术，然后生产出来机床，可就跟强华没有任何关系了。

至于生产出来的机床如何到国际市场上跟其他厂家竞争，那就需要这些机械厂自己研发出来新的技术，否则就只能生产出设备在国内消化。

现在这台机床的使命就是进行液晶切割，液晶除了显示技术上的改革，代与代之间的划分完全根据尺寸来划分的，也就是一块玻璃基板能够切割的片数。

公认的一块液晶玻璃基板的最佳切割片数一般为六片。所以单片的液晶玻璃基板的面积越大，切割出来的单片面积越大，比如第三代tft基板的尺寸是550mmx650mm可以切割成4片十五寸液晶显示器。第四代是680x880可以切割成六片，第五代可以切割成十二片17寸或者6片二十四寸，没有公司会用一片完整的玻璃基板做成一个显示器。

当然，现在的液晶技术还没有发展到第三代第二代，更不要说第五代了，李建面前的这一条液晶生产线，还是当时从日方进口的淘汰生产线。虽然李建对其中的液晶材料进行了调整，却依然还是黑白液晶生产线。

现在要做的是检验数控机床对液晶面板的切割，李建的下一步目标。就是将这条液晶生产线改造成为第一代的彩色液晶生产线。

彩色液晶跟这种单独的灰度液晶有着天差地别，首先从技术上讲，灰度液晶只需要显示一种颜色，那就是灰色。也就是透明与不透明的区别。越不透明，也就是显示越清晰。

而彩色液晶就势必要使用三元色，也就是说，在同一个点上，必须要有三种颜色的光源，才能够根据不同的比例显示出各种色彩出来，这个难度比之单色液晶的难度，要难的太多了。

李建很早就想把彩色液晶搞出来。但是因为时间太紧而彩色液晶并不是最重要的，所以才拖到现在。

何强按动着机床上的按钮。小心翼翼的开始操作起来，一番动作之后，他便停止了动作，看着机床上的刀具，按照事先编制好的程序，在玻璃基板上进行切割，几个人看着到头的动作，一颗心都已经悬了起来。

这看起来很简单，但是只有从事这项工作的人才能明白，切割是其中很关键的一环，如果切割的时候出现了什么问题，那就是前功尽弃了。

以往切割液晶屏，基本上都是人工进行切割，虽然效率上必然降低，但是却可以适当的根据具体情况进行调整，不用担心整块玻璃基板都废弃。

眼看着刀头在玻璃基板上正常的运行，玻璃基板好像蛋糕一样被切成长方形的一块，然后刀头又抬了起来，在未切割的部分落下，一块又一块的液晶面板被切下，收进了旁边的传送带上，传送了出来。

“好了，这下好了，我们可以节省一半以上的人力，李董，有了自动切割的设备，你的彩色液晶可以开始了吧。”

何强看着切割的效果，脸上洋溢着笑容，虽然被挡在面罩之后，却依然能从眼角等地看出来，他是真的很高兴。

“行了，你看看你小子高兴的，走，跟我去调试一下蓝色显示层，红色绿色的已经调试完毕了，只等蓝色调试结束，我们就开始动手，做这个世界上的第一个彩色液晶显示器。”

李建拍了拍何强的肩膀，这个小孩子目前已经彻底成长起来，在液晶生产车间，属他的年龄最小，可是包括哪些从日本请来的工程师，都对这个小孩子敬佩不已，虽然没有正式的任命，但是整个车间的人，都不自觉的把何强当做了一个管理者。

生产上的任何事情，都想着要找何强来商量一下，而何强果然没有让他们失望，无论任何困难到了何强手里，最终的结果都是完美解决。

当然，这些也是跟何强的努力是分不开的，他虽然不喜欢上学，但是对学习却从来没有过放松，通过他哥哥何超从外面买了不少关于液晶，材料方面的书，发现有看不懂的地方，就又买来了不少化学书籍和物理书籍，然后又买来了高等数学，一个连初中都没有毕业的小孩子，硬是通过看书，把大学的数学物理化学学完，虽然水平不知道到底如何，但是现在液晶生产线上的事情，已经难不倒他了。

而且这个小孩的韧性也让所有的工人们敬佩不已，有些问题到了何强的手里，也不是顺利解决的，何强有不明白的问题，干脆除了吃饭睡觉上厕所，所有的时间都放在了生产线上，专门针对这些出现的问题进行研究，有多少问题是被何强这样磨出来解决的，他们也不知道了。

这样的人，不成长为人才，什么样的人才能成长为人才呢。

所以此刻李建没有叫其他人，而是叫着何强去做蓝色显示的实验，其他人都没有何强这样的本事。

从液晶车间出来，他们两个没有脱掉防护服，而是从小门进了另外一边的坡型车间，这一块原本是没有的，还是李建决定要进行彩色液晶生产的时候后加上的一块实验室。

一张硕大的桌子就是试验台，上面有各种各样的用于液晶生产的材料，看起来乱七八糟，没有什么规矩，可是李建跟何强都知道，这些都是按照他们需要使用的顺序摆放的。

比如光刻胶，用的次数最多，就放在了最合手的位置。

“李董，蓝色的材料你已经准备好了？”

何强自从被何超熊过几次之后，早已经把对李建的称呼从李建哥改成了李董，李建听了之后纠正了几次，却没有任何效果，现在也已经习惯。

“嗯，这些就是蓝色显示用的液晶材料，这些是需要用到高分子化学知识的，你虽然自学了不少，但