极品神农混花都-第111部分

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　　决定好了以后，刘青做出来了一个让很多人都大跌眼球的事情，让程明再度赶往之前签订广告协议的电视台，火速修改广告词，同时，再度砸出一笔钱，让电视台的广告投放力度加大……


第三百八十二章　撞南墙头不回
　　“刘青！”
　　王静冲进办公室，心急火燎的看着刘青，说道：“你是不是疯了？”
　　“怎么了？”
　　刘青看着她。
　　“青静香水现在都找不到代理商拿货，你还继续往里面砸钱做广告？”
　　王静跺脚说着：“你是不是疯哩？”
　　“呵呵，你放心吧，我没疯，而且还很正常。”
　　刘青摆了摆手，岔开话题说道：“对了，你会用电脑吗？嗯，不会用也没关系，我买了一批电脑回来，一人一台……”
　　“刘青！”
　　王静打断他的话，俏脸板了起来，在她看来，刘青现在是疯了，没错，就是疯了，青静香水目前生产出来的香水，都积攒在了库房里，根本无法铺货，在这样的情况下，刘青居然还又再度追加了广告投资。
　　他想干什么？
　　之前广告投放的效果，已经证明了一件事情——想要通过广告式轰炸，来打开市场，这种可能性不大！
　　况且，这还是仅仅只在几个省电视台以及网络投放而已，就已经花销了数千万了。
　　也就是说，最近几个月加工厂的利润，几乎都被刘青砸在了广告中，没有收到任何成效，王静觉得，青静香水已经失败了！
　　人，撞到南墙，要知道回头——但是刘青现在的做法，明显就是撞了南墙还不回头。
　　“你到底想要干什么？”
　　王静气的够呛。
　　神龙公司发展到今天这样的规模，是王静亲眼看见，一步一步走过来的，现在，玉龙村绝大多数村民，都在加工厂里上班，工资不低，生活情况明显好转，员工住宅楼马上就要交工了，村里很多村民都翘首以盼，天天扳着手指计算什么时候能够搬进新楼房。
　　生活这么美好，刘青却是在冒险！
　　没错，在王静看来，刘青就是在冒险——将加工厂绝大多数的利润，全部都砸进了青静香水的广告费中，犹如一滴水落入大海，只能溅起微微的涟漪！
　　甚至，连涟漪都有可能激不起。
　　当断不断反受其乱，王静还是很清楚这个道理的。没有人比她更关心青静香水了。
　　但这么多天过去了，青静香水的推广，没有一丝成效，在这样的情况下，刘青应该选择壮士断腕，果断放弃这个不成功的项目，转而将精力放在砂糖橘的加工厂上，或者是酿酒厂上面才对。
　　而刘青就像是着魔一般，不但没有放弃，反而继续加大广告投资的力度，王静担心这样下去，会将加工厂拖垮掉！
　　作为一个农民，王静虽然不懂种地，不会农活，但她在农村生活了几十年，她也懂得一个道理，花无百日红，眼下加工厂的产品供不应求，那是因为果园连续两年的丰收，万一明年欠收了。
　　或者遭遇天气大旱之类的情况，加工厂就会立刻陷入没有原材料的窘境！
　　这才是最要命的。
　　“别担心。”
　　看见王静又着急、又担心的样子，刘青笑了笑，安慰的说道：“我心里有数哩！”
　　“那你要是心里有数，你就告诉我，你到底是打算怎么办？”
　　王静追问着说道：“你要是不告诉我，我什么都不知道，你让我怎么不担心？”
　　“饥饿营销你懂吗？”
　　刘青问了她一句。
　　“饥饿营销？”王静皱起柳眉，狐疑的看着他，说道：“这是什么？饿了就吃？”
　　噗嗤一声，刘青忍不住笑出声来，连忙摆手说道：“你看，我告诉你了，你也不懂。反正你放心吧，青静香水的事情，我心里有数。”
　　王静哼了一声，想了想，转身走了，她决定去找人问问，这个饥饿营销究竟是什么。
　　S市，是SC省的省会城市。
　　某小区里。
　　留着一头短发，身体略微有些轻微浮肿的江静雯，目不转睛出神的看着电视。
　　“……青静系列香水，带给你自然的清香！”
　　广告播放完之后，又出现了一行文字，青静系列香水目前暂未上市销售，如市场上出现青静系列香水产品，均为模仿、假冒！
　　香水广告片中的女主角杨颖，江静雯是不认识的，但是她认识熊大。
　　前几天，在无意中看见青静香水的广告片，江静雯一开始还并没有在意，当被网友们戏称的“广告片中真正的主角熊大”出现后，江静雯一瞬间就懵住了。
　　回过神来，江静雯也不知道为什么，要到处寻找这个广告片看。
　　幸亏，网络上随便一搜索，就能够找到这个广告片。
　　江静雯悄悄背着母亲，在电脑前将这个广告片一个人看了三十多遍，就一直反反复复的来回观看。
　　她看到了杨颖身后的西峰山，看到了从树林中钻出来的熊大……然后，江静雯将“青静”这两个名字，反复念了无数次。
　　显然，这个青静香水中的青，就是刘青，而静，不言而喻，就是自己了。
　　有那么一瞬间的冲动，江静雯真想立刻下楼坐车，回到文昌县城，回到玉龙村，回到刘青的怀抱中。
　　甚至她觉得，这个广告片，就是刘青专门为她拍摄的，是叫她回家……但是，冷静下来后，江静雯心里又有些害怕了！
　　她不知道自己将以哪种面目，去见刘青。
　　对刘青，江静雯现在心里是又爱又怕，矛盾到了极点。
　　如果不是内心深处，她还在乎、惦记着刘青，那江静雯断然不会留下腹中这个孩子，如果不是因为害怕，江静雯也不会这样矛盾。
　　文昌县城，鸿发包装制品公司。
　　“刘青这家伙，看来是悟了……”
　　将青静香水的最新广告片看完以后，苏芊墨翘起她那双引以为傲，纤细修长的美腿，美眸流露出一丝笑意。
　　这个最新的广告片，和之前相比，只有一个细微的变动，那就是加了那句，青静系列香水目前暂未上市销售，如市场上出现青静系列香水产品，均为模仿、假冒的话。
　　这句话，粗看一下，似乎并没有什么意义所在，但如果这广告片持续不断的轰炸下去，慢慢的，就会给看过广告片的人，一种强烈的心理暗示——青静香水还没有上市销售，就已经出现了假冒山寨的产品了。
　　“刘总啊。”
　　想了想，苏芊墨拨通了刘青的电话号码，笑眯眯的说道：“下一步，是不是你要开始对青静香水，进行打假行动了？”


第三百八十三章　香水专家
　　“呵呵，苏总，你在说什么？我怎么听不懂啊？”
　　刘青笑嘻嘻的说着，但他心里却是吓了一跳。
　　没错，在刘青的计划中，的确是要在几天之后，等到公司的网站做好，他就来一场轰轰烈烈的“打假行为”，然后在义正言辞的宣布，为了防止有不良厂商山寨、模仿青静香水，神龙公司决定不设立任何级别的代理商。
　　想要购买正品青静香水，只有在神龙公司的官方网站上购买，而且每一瓶香水都有属于它唯一的出厂编码。
　　饥饿营销的套路，其实翻来覆去，就是那么几种手法，经过刘青仔细琢磨研究后发现，所谓的饥饿营销，真正的核心其实很简单——就是如何调动消费者的“饥饿感”。
　　像是大米手机那种，的确是调动起了消费者的“饥饿感”，但由于自己玩的太过火了，导致很多消费者到最后都“饿死了”。从而错失了让公司快速发展壮大的绝好良机。
　　导致很快消费者现在对于大米手机，早就已经是失去兴趣了——甭管你再推出什么“性能怪兽”版本的手机，老子绝对不会抢购了，即便是上市了也不买，除非什么时候降价了，或许会有兴趣看看，考虑一下。
　　这就是典型的将消费者饿死了。
　　“呵呵，刘青，你还装什么装？”
　　听到电话对面刘青的狡辩，苏芊墨嫣然一笑说道：“你的广告片都说了，如果现在市场上出现了青静香水，那绝对是假冒、山寨的话，接下来，你要是不‘打假’，那才是有鬼哩。”
　　“呵呵，苏总真是蕙质兰心，聪明伶俐。”
　　刘青嘿嘿一笑，说道：“苏总，接下来还要麻烦你一下，给青静香水的包装盒上，打上全新的验证码。”没办法，接下来还要苏芊墨的配合，刘青自然也不可能一直瞒下去。
　　“这个没问题，小意思而已。”
　　苏芊墨笑道：“刘青，你很让我吃惊啊，我那天就是提醒了你一下，没有想到，这么快，你就能够想到用这样的方法。”
　　“你觉得，走网络营销，而不是寻求代理商在市面上铺货的这种销售模式，可行吗？”
　　刘青趁机问了一下，因为他心里并没有太多的把握，毕竟，不论是网络营销还是采用这样的销售模式，他都是第一次。
　　“做生意最成功的定义是什么？在我看来，就是把自己的商品，卖到全世界所有的角落中去！”
　　苏芊墨沉吟了一下，认真的说道：“在过去，有人为了实现这个梦想，只能是努力的在全国各地、甚至是全球范围内，大量建立自己的连锁店，比如说肯德基、麦当劳这样的企业，我一开始觉得，你的药膳鸡快餐厅，也有这样的潜力，但最后你居然是放弃了。”
　　“现在，全球网络化的生活，使得这样的机会，大大的增加了，别的就暂且不说，就那物流行业来说吧，最近几年，国内的快递业发展的速度，超乎人们的想象，而且快速业的崛起，真正让网络营销，从不可能变成了一种可能。”
　　“我觉得，你的想法，是很正确的，网络营销如果做成功了，销量不比传统的实体卖场，效果差多少，而且，销售量远远超乎传统的实体卖场，比如你的砂糖橘饮料在G市的润华超市销售，面向的是几百万的消费者，而如果在网络上销售，面对将是几亿的消费者，两者不可同喻。”
　　“眼下，越来越多的公司、企业，都有着自己的官网、同时在某宝上面，开设了旗舰店，事实证明，效果真的很不错，同时，还有一些专门做零食的小企业，在某宝上面实现了业绩突飞猛进的发展。比如某某铺子之类的企业，将发展重点放在网络销售上后，业绩从几千万，做到了几亿，达到了十倍增涨！”
　　“就像是最早，在互联网上流传的那句话一样，在网络上，一切都有可能！”
　　苏芊墨滔滔不绝的说完这一番话，停顿了一下，说道：“其实从一开始，我就觉得，玉龙村包括文昌县城，不论是基础、还是其他，都相对太薄弱了，走网络营销化的发展，可以节约成本，快速扩张，刘青，你这一步，我个人认为，你走的很对。”
　　“呵呵，那证明，我还是蛮有商业经营头脑的嘛。”
　　被苏芊墨这一夸赞，刘青心里有些得意。
　　“就你这还算有商业经营头脑？”
　　苏芊墨嗤笑一声，说道：“你就别开玩笑了。”
　　“得，我不和你闲聊了苏总，要忙去了。”
　　刘青嘿嘿一笑，说道：“我都花了这么多钱出去了，总得把青静香水这个牌子做起来才行！”
　　和苏芊墨这一番话聊过之后，刘青心里越发的有底了。
　　接下来，就是抓紧热度，炒作营销的时候到了。
　　“小樱美女，这个青静系列的香水，到底怎么样？”
　　G市，小樱的家中，她正在给吃货网友们做直播——这一次并非直播美食了，而是直播她刚刚拿到的青静香水。
　　一些对于青静系列香水感兴趣的吃货网友们，纷纷留言刷屏。
　　“这香水的味道，真有那么香？自然？连棕熊都以为是真花？”
　　看见屏幕上面网友们的留言，小樱拿起静香香水，那个“反人类”设计的花朵造型，认真的说道：“各位，神龙公司出品的这款香水，不论是香味，还是留香时间，真的完全出乎我的意料之外。”
　　“没有拿到香水之前，我其实也和你们一样，觉得神龙公司简直就是不务正业，一家做食品加工行业的公司，居然做起了化妆品，而且，还是香水这种产品！但是结果让我吃惊，这个青静香水，真的很棒，非常棒！”
　　“先说它的香味吧。”
　　小樱指了指手里的香水瓶子，说道：“真的非常香，这款静香香水，有一种静怡、淡雅、犹如空谷幽兰一般的雅香，十分自然，没有任何香精、精油的味道在其中，而且留香时间我测试过了，运动状态下，它的留香时间，长达六个小时做哟，而如果运动量少的情况下，留香时间可以达到八到十个小时左右！”
　　她的话音刚落，立刻就有一个网名为“香水专家”网友刷屏留言：“不可能！这主播，连一点儿常识都没有……”


第三百八十四章　喷子
　　“香水专家，我怎么没有常识了？”
　　看见这个网友的评论，小樱不满的问了一句。
　　“国外的那些大品牌香水，留香时间也就在五六个小时左右，还是在运动量少，香水抹在血液循环慢的部位上，这青静香水在运动状态下，还能留香六个小时？主播你想给这香水打广告，也不是这么个夸张的方法吧？”
　　香水专家的网友回复了一句。
　　“我给这青静香水打广告？”
　　小樱不屑的笑了，反唇相讥道：“你开什么玩笑？神龙公司难道给过我广告费？还有，一看你这种人，就是属于典型的崇洋媚外，什么叫做国外的大品牌香水，留香时间也就五六个小时左右，难不成，国外的品牌香水，就是香水行业里的标准？它们的留香时间只有五六个小时，那么别的香水，就不能超过这个时间？”
　　香水专家回复留言：“我是就事论事，实事求是，不管怎么收，香水这种东西，国外的品牌，有百年以上的工艺，它们的香水的确比我们国内的香水要强，这是不容置疑的事实！拥有百年以上成熟工艺的公司，制作出来的香水，留香时间才能够保持在五六个小时而已，国内一个不出名的，之前还只是做食品加工行业的小公司，做出来的香水，留香时间比国外品牌的香水还要长，主播你说，这样的事情，可信吗？”
　　“小樱，拉黑他！”
　　“对，没错，这个人就是一个喷子！”
　　“大家别嚷嚷，人家香水专家只是说出来自己的观点而已，说实话，小樱刚才说的话，我也是半信半疑。”
　　“观点不同，可以辩论嘛！”
　　“真理都是越辩越明！”
　　看视频直播的网友们纷纷留言刷屏。
　　小樱哼了一声，说道：“香水专家，那好，我今天就和你好好辩论一下。你说国外的品牌香水，有着数百年的成熟工艺，这一点儿我不否认，当年欧洲人制造香水，最初的目的，是为了掩盖身上其他的味道。”
　　“现在随着社会越来越进步，香水已经成为了一种社交场合上，女士必使用的化妆品了，香水的种类、香气也是越来越多，在这种情况下，一款香水是否好，检验的标准，除了香气要自然、纯粹，不参杂任何其他气味之外，还有一个很重要的标准，那就是留香时间的长短！”
　　小樱说到这里，停顿了一下，说道：“香水专家，我说的这些对吗？”
　　“嗯，没错，大概就是这样的。”
　　香水专家回复的速度并不快，“一款香水的香气，要纯粹、自然，因为香精的诞生，有时候会欺骗你的嗅觉，闻的久了，甚至导致嗅觉衰退，另外，留香时间长短对于一款香水十分重要，小樱，你说这青静香水留香时间在运动状态下，可以保持五六个小时之久，那我问你一句，你的运动状态，出汗了吗？”
　　“自然是出汗了。”
　　小樱撇了撇嘴，说道：“在健身房里运动了三个小时，能不出汗吗？”
　　“那好，人体出汗以后，对于喷抹在身上的香水，会起到稀释的效果，那这个时候，你闻到的香水味道，是不是变淡了？”
　　香水专家追问了一句。
　　“我可以当着现在看直播的八万网友的面，很负责，很肯定的告诉你！”
　　小樱认真的说道：“青静香水在我出汗了以后，非但香气没有变淡，而且还变的比之前略微有些浓了！”
　　“这怎么可能？”
　　“小樱啊，你说这样的话，让我怎么相信你啊？”
　　“这青静香水真有这么神奇？”
　　小樱的话刚说完，下面的网友，又是一阵狂刷屏！
　　“各种吃货们，我直播了这么久，有欺骗过大伙吗？”
　　小樱看见下面的留言，笑了笑，说道：“我直播的原则，熟悉我的吃货们，应该早就都知道了，我的口号就是‘不是好东西，我肯定不推荐’！一直以来，都是这样的，要不是因为青静香水有这种出汗以后，香气不但没有变淡，反而随着出汗挥发，香气还变浓了，我肯定不会给你们推荐的！”
　　“好，就算你说的是真的。”
　　香水专家又冒出来了，说道：“那在非运动状态下，留香时间长达十个小时左右，在最后的第九、第十个小时内，香气的味道，还和刚喷上的时候，一样吗？也没有变淡？”
　　“绝对没有！”
　　小樱摇头，斩钉截铁的说道：“十个小时之内，香气没有丝毫的变淡，始终是一样的，哪怕是到了第十个小时，也丝毫没有变淡，对了，还有一个神奇的地方，这青静香水的香气，在留香时间内，不会变淡，而一旦超过了留香时间，它会突然间一下子就没有了香气。”
　　“这么神奇？”
　　“我有种听故事的赶脚……”
　　“小樱你真的没有收广告费吗？”
　　“哇塞，这青静香水听起来好神奇的样子，只可惜，现在市面上还没有开始售卖，要不然，我一定也买上一瓶试试！”
　　“没错，如果这青静香水真像是主播说的，有这样神奇的效果，那据说666的售价，好像也不算很贵！”
　　看直播的网友，又开始刷屏了。
　　“小樱，如果你说的是真的，那我承认，这青静香水单纯从效果上来说，已经不次于那些国际知名品牌了。”
　　香水专家又出来回复了，“如果这香水上市，我一定买来尝试一下，希望到时候不会让我失望！”
　　“你放心吧。”
　　小樱自信满满的说道：“外国的月亮，不一定比咱们国内的圆，根据地球自转规律来看，说不定咱们看到的月亮，比他们的还圆呢，再说了，标准是什么？所谓的标准、其实就是用来打破的，神龙公司虽然现在是个小公司，但是它出的产品，都是精品……”
　　看着手机屏幕上面的小樱，滔滔不绝的说着，程明揉了揉手指，嘿嘿笑着，退出了她的直播。
　　“香水专家这个ID用过一次了，下次看来得换其他名字的ID了……”


第三百八十五章　不作不死
　　“刘总，你看公司这个官网设计，怎么样？”
　　办公室里安装了崭新的电脑，人手一人一台。
　　安装了电脑之后，刘青第一件事情就是，让张霞这些从未接触过电脑的“小白”们，尽快掌握使用电脑。
　　在陈小云的教导下，几天时间，刘青也弄明白了电脑该怎么使用——就是一个大号手机而已。
　　“嗯，不错。”
　　刘青仔细认真的看了看，一打开网站，上面显示的就是神龙公司四个大字，然后下面是杨颖拍摄的青静香水的广告片，除此之外，就是两款青静香水高清晰图片的特写，还有付款方式等等。
　　这个网站设计是陈小云来负责的——当然，她只是负责跟踪进度。
　　“另外，公司官网刚建立，肯定没有多少人知道。”
　　陈小云继续说道：“在某宝上面，我们也开设好了旗舰店的店铺。一切准备工作，都已经做好了。”
　　“你的意思是，现在就可以销售了，是吗？”
　　刘青满意的点了点头，旋即，又追问了一句：“网络上的热度，炒作的怎么样了？”
　　“按照您的要求，安排了一些水军，专门在各大论坛里发布一些软文广告，经过这些天的炒作，现在很多人都开始讨论起了，青静香水的种种效果，比如留香时间，还有香气保持等等特点。”
　　陈小云严肃的说着。
　　“那就好。”
　　刘青敲了敲桌子，沉吟了一会儿，说道：“继续再加大水军宣传力度。”
　　陈小云愕然，下意识说道：“刘总，您的意思是，现在咱们还不上架销售吗？”
　　“对！”
　　刘青肯定的点头，想了想，说道：“但是必须要透露销售日期……暂时就订在一个月以后吧！”
　　“还等一个月？”
　　陈小云难以置信的看着刘青，犹豫着说道：“刘总，这样的话，会不会错过时机啊？眼下网络上，咱们青静香水的热度，已经炒到了一定程度了，而且几个省卫视台也天天播放咱们的广告，我觉得，如果在拖一个月销售，会不会热度消褪了啊？”她委婉的说着。
　　刘青点头，他心里清楚，饥饿营销的确可以在一段时间内，挑动起消费者的兴趣，但这种“饥饿”必须张弛有度，一旦饿的太猛了，消费者就会掉头而去，绝不眷恋。
　　但适度的饥饿，可以让真正有意向购买的消费者，保持着热情，这其中的度量，