极品神农混花都-第115部分

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　　“强烈推荐大家购买青静系列的香水，不论是青香、还是静香，这两种香水，香气各有特色、留香时间比任何一种品牌香水都长，而且香气不会变淡，喷上一点儿，一天身上都是香香的，不论走到哪里，回头率都变高了，买了不后悔！”
　　“没错，我也是秒到了青静香水，不过我买的是香气较甜一些的青香香水，经过测试，留香时间的确是长达十个小时左右，办公室里的同事，都问我用了什么牌子的香水，我给她们都推荐了！”
　　“青静香水的包装设计很漂亮，而且，每款香水下面，都有”
　　“买了放心，买了不后悔，话说，这款青静香水，我觉得，真的比迪奥的香水要好一些，为我们华夏国的公司而骄傲，希望神龙公司保持品质，继续推出更好的产品……”
　　收到青静香水的网友们，纷纷在贴吧里面留言，基本上，所有在这一次秒到香水的网友们，都在极力大肆推荐，并且纷纷留下好评。
　　一些细心的网友，经过统计，赫然发现，这些留言好评的网友们，在贴吧里面的等级都很高，绝对不是厂家弄出来的“水军小号”。
　　俗话说，三人成虎。
　　在这么多收到货的网友们，亲身体验之后，大肆推荐好评，先前观望的网友们，纷纷动心了。
　　不过刘青关注的，并不是那些网友们的好评，他的注意力，都在那些展示开箱直播的网友们，所拍摄的照片背景上！
　　大多数展示开箱直播的网友，都是在家里，所以在展示的时候，或多或少的，会拍摄到一些其他的东西。
　　刘青观察的，正是这些细节。
　　他并非是想偷窥，或者窥视别人的隐私，而是在分析。
　　一瓶青静香水666块钱的价格，虽然不算贵，但也绝对不算便宜。
　　从这些展示开箱直播网友们拍摄的照片背景上来看，大多数人的生活环境，都比较好，装修很漂亮的房子，能够从侧面展示出来，她们应该是属于那种生活无忧，比上不足比下有余的小康之家。
　　思索了一会儿，刘青拿起笔，在笔记本上将这个情况记录下来——消费群体，小康之家。
　　青静香水和龙酒，这两种产品，在刘青的规划中，将来要成为玉龙村的支撑产业，也就是说，这两种产品，一个是面对女性群体，一个是面对男性群体。
　　眼下的青香和静香这两款香水，算是刘青的实验之作，666的价格，也只是一个暂时的。
　　这两款香水的定位，就像是龙酒中的巨龙酒一样。
　　在刘青的规划中，香水的消费群体，要由现在的小康生活水平的群体，再向上转移，达到“使用青静香水”的人，都是有钱人，是一种身份地位象征的东西，然后，再转移到下层，成为大家使用后，觉得脸上有光彩，有身份，并且为之炫耀。
　　最终，成为一款“大街产品”，走在大街上，十个人中有八个人，都使用青静香水，这才算是真正成功了。
　　就像是国外的芒果手机一样。
　　在刘青看来，芒果手机的发展，经历了三个阶段。
　　第一阶段是芒果手机刚上市时，它高昂的价格，让许多人望而退步，如果有个人，拿着一款最新的芒果手机打电话，周围过往的人，都会侧目相看，心里的第一反应就是，这个人肯定是个有钱人！
　　到了中期，第二个阶段，购买昂贵的芒果手机，已然成为了一种潮流，一般的工薪族，为了一款芒果手机，可以将自己一个月的工资，全部都拿出来，为此要借钱度日，等到下个月开工资，才算是脱离了窘迫生活。
　　而第三个阶段就是，芒果手机已然成为了一款街机，但它却是成为了大学生们，刚入学时必备的“装备”了，生活条件窘迫、困窘家庭的孩子，不顾家里的条件，也要买一款芒果手机，以免被新同学看不起。
　　这第三个阶段的发展，在刘青看来，是一种典型的“买面子”，但不可否认的是，从商业角度上来说，这第三个阶段，才是一个品牌的成功，达到了真正的人人追捧……


第三百九十六章　销售暴涨
　　经过了众多网友的开箱直播、香气留存时间试验证明后，一些对青静香水报以观望的网友们，终于放下心来，打算入手了。
　　在这十天的发酵期间，青静香水在网络上传播的热度，再度增加了许多。
　　第二批香水的销售时间到了。
　　虽然有了第一次20秒内，销售1998瓶香水的记录，但这一次，刘青仍然亲自来到销售部察看销售情况。
　　“刘总。”
　　程明也在销售部，看见刘青过来，连忙打了一声招呼。
　　“情况怎么样？”
　　看了看屏幕上面，那个显示着30分钟字样的计时器，刘青随口问了一句。
　　“已经都全部准备好了。”
　　程明胸有成竹的说着，话锋一转，笑道：“刘总，最近这几天，咱们销售部每天都能够接到几十个电话，都是询问咱们香水产能的事情，她们都担心这一次抢购，买不到香水！”
　　对于刘青，程明现在真的是心服口服了，之前他跑青静香水的市场，那些稍微大一点儿的卖场中，化妆品专柜都跑遍了，没有一个人敢做青静香水的代理——理由都是这款香水没什么名气，订价还挺高。
　　而刘青这个办法，在20秒钟之内，轻轻松松就卖掉了两千瓶的香水，这让程明服气之外，心里也开始警惕起来了——毕竟，程明他自己是名义上销售部的经理。
　　“呵呵，那你是怎么回答的？”
　　刘青笑了笑。
　　“自然是按照您之前说过的，我告诉她们，这一次保证让所有人，都能够买到。”
　　程明说着，有些期待的说道：“不知道这一次，会创造一个什么样的销售奇迹！”
　　“这谁也不好说。”
　　刘青笑了笑，指了指电脑屏幕说道：“第二次销售要开始了程经理。”
　　程明打起精神，坐在了电脑后面，双眸一眨不眨的，盯着网店的后台数据。
　　第二次青静系列香水的销售，刘青并没有像大米公司那样，反复玩弄饥饿营销的套路——在刘青看来，这个“饥饿”要有适度。
　　先前第一批两千瓶香水销售出去后，香水的品质，已经经过网友们的检验，验证了青静香水种种神奇之处。
　　如果在这个时候，继续在学习大米公司一样，每次销售都用饥饿模式的方法，那对于想要购买香水，但是又没有抢到的顾客来说，无疑是一种巨大的伤害——毕竟，好的东西，的确是可以吸引顾客。
　　但如果顾客接连几次，都没有办法买到她心仪的产品，那么随之而来的，这款产品必然会被顾客抛弃。
　　哪怕再好，也无济于事。
　　每个人都是有脾气的，就像是大米公司一样，反复的使用这种产能不足的套路，最终的结果就是引起顾客的厌恶——谁也不会无聊到，天天蹲在电脑前去抢购。
　　所以刘青这一次，依然还是“限购”，但他的限购，却是不一样。不限制数量，只是限制了时间。
　　从今天早晨九点钟开始，到晚上九点钟，十二个小时之内，下单全部有效。
　　当然，他让程明之前就在网店上面贴出来公告了，由于库存、产能等原因，购买的顾客一旦多了以后，很有可能后面的顾客，买到的都是订单。
　　这个订单是指，无法当天发货，只能在十天后统一发货。
　　之所以发这样的公告，是刘青心里清楚，在第一批香水销售出去后，那些观望的人，肯定会选择在今天购买，至于会有多少人购买，卖掉多少瓶，他无法做出估计，所以只能是未雨绸缪，提前做好准备。
　　“刘总！”
　　坐在电脑前的程明，低声说道：“开始了！”
　　刘青下意识攥紧了拳头，眯起眼睛，盯着程明面前电脑上，跳动的数据看了起来。
　　“刘总、截至目前，时间为一分钟，销售量为5765瓶！”
　　当电脑右下角的时间变动了一下后，程明立刻兴奋激动的向刘青汇报了一声。
　　“嗯！”
　　刘青点了点头。五千多瓶香水，一分钟的时间，就是不知道这个香水销售数据，会维持多久？
　　要知道，今天可是不限数量，限制时间的。
　　后台数据，依然在不断跳动着，程明目光死死的盯着跳动的数据，每隔几分钟，就像刘青汇报一声。
　　“刘总，五分钟过去了，突破两万瓶了！”
　　“……十分钟了，目前为三万一千瓶！”
　　“……一个小时过去了，目前是五万七千瓶！”
　　说出来这个数字后，程明的额头上，微微渗出来汗了，“刘总，怎么办？咱们的库存只有五万瓶！”
　　“也就是说，已经有了七千瓶订单了？”
　　刘青眯起了眼睛，香水作坊别看小，但实际上，产能却并不小。麻烦的是，配套的香水瓶是否能够跟上。
　　至于香水的产能，完全不在话下。
　　“没错。”
　　程明点了点头。
　　“刘总，程经理。”
　　一个销售人员突然间指着屏幕开口说道：“咱们公司的网店，被某宝推到首页上的热卖推荐了！”
　　某宝有一种独特的算法，当某一店铺，成交额巨大时，系统会自动将这家店铺，推到首页的热卖推荐上中。
　　五万多瓶香水，一瓶666块钱，就是三千多万的成交额。在某宝的网店中，有一些店铺，的确可以达到这样，甚至比这三千万成交额还多的店铺。
　　但是，那些店铺的成交额，都是按照月销售来计算的。
　　而神龙公司的旗舰店，则是在一个小时之内，就制造出来了这么巨大的成交额，足以让某宝算法检测到，并且自动推荐到首页热卖中了！
　　这样以来，原本销售数据开始下降的香水订单，在这个推荐之后，巨大的流量涌入进来，后台的订单数据，又开始缓慢上升起来了！
　　“六万瓶了刘总！”
　　程明的声音，都忍不住有些颤抖起来。要知道，这可是将近四千万的销售额啊。还是在不到两个小时之内。
　　吓人，实在是太吓人了！
　　“刘总，咱们要不要发布一个公告？”
　　程明有些坐不住了，他担心涌出的订单数额太多而产能跟不上。
　　“再等等。”
　　刘青犹豫了一下，虽然销售数据再度回升，但速度不如第一个小时那么快了，毕竟，有购买意愿的顾客，肯定都会在今天第一时间内进行抢购。
　　接下来的十个小时内，即便有订单，有外部流量导入，但下单的人，肯定也不会太多。
　　然而，接下来的情况，有些出乎刘青的意料之外了。
　　三个小时之后，香水销售数据，跳跃到了八万瓶，后台数据显示不断在缓慢攀升。
　　刘青突然间，发现了一件事情，的确，有购买意愿的顾客，在第一时间都抢购了，但是某宝下面，是有评论的啊！
　　1998个好评，发图，各种赞美的言论，这对于那些买东西更愿意相信评论的顾客来说，这也是一种营销啊……


第三百九十七章　小康生活
　　“行了，发公告吧，连订单也不能在接了！”
　　看到后台的数据，刘青果断的喊了停。
　　“刘总，这些可都是钱啊！”程明有些不舍得，这销售业绩越好，他这销售部经理赚的越多，而且，也是他的业绩啊。
　　“程经理，我们只有五万瓶的库存。”
　　刘青知道程明心里在想些什么，没错，如果按照这个趋势下去，今天销售十二个小时，很有可能，会卖掉十万瓶香水！
　　但香水作坊的产量虽然还可以，但十天之内生产五万瓶香水，还是不可能的。
　　“如果订单接的多了，十天之后发不出去货，反而会影响到我们公司的商誉！”
　　刘青淡淡的看了程明一眼，说道：“孰大孰小，程经理心里应该有数。”
　　程明心里一惊，连连点头，说道：“刘总说的对，我们不能只看眼前的，刚才是我有些太贪婪了！”
　　“你也是为公司考虑嘛。”
　　刘青摆了摆手，看了看销售部里那些正在忙碌的工作人员，他轻轻拍了拍手，将众人目光吸引过来后，笑道：“有两个消息，一个好消息，一个坏消息，你们想要先听哪个？”
　　“刘总。”
　　一个胆子较大的工作人员举手，笑道：“还是先听坏的，在听好的吧。这样也能有点儿心理安慰。”
　　“好吧，那就先说坏消息了。”
　　刘青嘿嘿一笑，说道：“坏消息就是，订单太多了，光是整理订单带发火，你们可能要连续加班几天。”
　　“天啊，这真是一个坏消息！”
　　“没错，我刚才还高兴呢，卖出去好几万瓶香水，结果听刘总这么一说，我才发现，原来我还要负责发货的，天啊，好几万瓶我估计这个星期都只能在加班中渡过了！”
　　一个工作人员捂着额头夸张的叫着。
　　刘青被逗乐了，笑道：“好吧，接下来说好消息，好消息就是，由于卖了好几万瓶香水，所以这个月，我得给你们发奖金，所以说，要是没有坏消息的话，就没有好消息。”
　　“这就是传说中的，塞翁失马焉知非福吧！”
　　程明笑呵呵的接了一句。
　　“那是。”
　　刘青点头，“所以只能说，坏消息有些时候，其实就是好消息。”说着，他看了一眼程明，说道：“公告发出去了吧？”
　　“发出去了。”程明说道：“就按照您之前拟定的内容，由于订单超乎预期，如果继续接单，有可能导致部分后面下单的顾客，在十天之后发不出货，所以决定停止销售。”
　　刘青点了点头，他想起来一件事情，对程明说道：“好了，你们开始整理订单吧，对了，让快递那边，多派几个人过来，至少十个人吧，这样发货的速度还能快点儿。”
　　程明应了一声。
　　刘家饭店几个大字，一进玉龙村，就能够看见那个招牌。
　　作为最先发现商机的王桂兰和刘刚两口子，现在已经不种地了——两人将土地承包给了刘青，专门经营饭店。
　　仅仅是去年半年的收入，两人过年时算了一下账，半年时间赚了四万块钱！
　　相当于他们过去种四年地，四年省吃俭用的收入！
　　王桂兰心里一直都对刘青有意见，认为他这个亲侄子，发财了以后，不照顾自己一家人，平时里没少抱怨，但是在看到这个收入后，她破天荒的沉默了下来。
　　不论是王桂兰，还是刘刚，他们心里都清楚，自己之所以半年能够赚到这么多钱，都是因为刘青在暗中帮衬。
　　刘家饭店的顾客，当然不是玉龙村的村民——村里的人，根本不会去饭店里吃饭，他们饭店的主要客人就是神龙公司里的陈启明、陈小云、李建还有车队十几个司机等人。
　　刘家饭店就是他们的订点饭店。
　　在有一次旁敲侧击的打听询问中，王桂兰才知道，对于这些家在县城的人，刘青每个月都给予几百块钱的伙食补贴。
　　而且，这个伙食补贴只是针对去刘家饭店吃饭，才会有的——不会在工资里发放出来，但如果在刘家饭店吃饭，是不需要要钱的。只需要签字就行。超过伙食补贴金额，会在工资里扣除掉。
　　不过刘家饭店的饭菜并不贵，一个月五百块钱的伙食补贴足够了，毕竟他们仅仅只是中午吃一顿饭，晚上就回家了。
　　这样以来，王桂兰就知道了，刘青是在变相支持她的事业。她还能有什么怨言？
　　其实王桂兰心里清楚，刘青当年就帮助过她们两口子，比如让她们办养殖场，但是由于自己的多疑，后来放弃了。
　　在养殖场里上班的工作，也是她自己“作”的原因，才惹怒了刘青。
　　随着刘家饭店生意的稳定，王桂兰心里就开始思索着，该怎么和刘青解释了一下。
　　但不论怎样，王桂兰都是刘青的大婶，让她亲自主动低头上门，给刘青赔礼道歉，她这个人，还真有点儿拉不下来脸。
　　但王桂兰知道，现在的刘青，已经不是以前的刘青了，自己如果抱住他的大腿，后半辈子吃香喝辣，绝对不是任何问题。
　　关键是在于，该怎么和刘青冰释前嫌呢？
　　这思来想去的，王桂兰就想到了一个办法——这刘青可是刘刚的亲侄子啊，自己把刘刚伺候好了，刘青心里能不满意吗？
　　于是乎，刘刚就发现，自己的生活，似乎提前进入到了人生中最幸福的时期了。
　　在以前，家里的大事儿、小事儿都由王桂兰来做主，现在……就连买几个碗，王桂兰都会主动询问自己的意见，而且只要是自己说的话，王桂兰二话不说，全部都照办了。
　　让刘刚觉得，自己简直是“翻身农奴把歌唱”，在家里一下子变成了说一不二的“领导”，甚至就连晚上，夫妻两人办事儿时，王桂兰都变成了主动的那一方，他只需要躺着享受就行了。
　　这生活，简直让刘刚怀疑自己提前进入了“小康生活”。
　　“……咋样，舒服了没？”
　　王桂兰累的满头大汗，气喘吁吁，躺了下来，询问着身旁的刘刚。
　　“嗯，舒服。”
　　刘刚舒服出了一口气，笑道：“你最近的功夫，是越来越厉害哩。”
　　“你舒服了就行。”王桂兰笑着，往他身旁凑了凑，说道：“老刘啊，你觉得，咱们弄个快递，怎么样？”


第三百九十八章　态度转变
　　“快递？”
　　刘刚楞了一下，迷迷糊糊的问道：“什么快递？”
　　“就是邮寄东西。”王桂兰说道：“我估计做这个，咱们也能赚点儿钱哩。”
　　“有必要吗？”刘刚敷衍的说着：“咱们现在开这个饭店，我觉得就挺好，再说了，弄快递，咱们能忙过来吗？”
　　“忙不过来，咱们可以雇人啊。”
　　王桂兰说道：“老刘，你看刘青弄了好几个加工厂，他自己亲自干活了吗？不照样也是雇人干活？”
　　“咱们能和刘青比啊？”
　　刘刚说道：“另外，咱们这个饭店，如果雇人的话，工钱得多少钱啊？到年底，咱们得少赚多少钱啊？我觉得，咱俩还是老老实实守着这个饭店就挺好，一年也不少赚。”他有些心疼雇人的工资。
　　在刘刚看来，这些钱为什么要给其他人赚？自己又不是做不了！干嘛花钱去雇别人呢。
　　“老刘啊，你这个想法就错了。”
　　王桂兰反驳的说道：“你看刘青，他雇了多少人？差不多整个村子都给他打工干活哩，一个月工人的工资，就好几百了，他赔钱了吗？另外，我很看好快递，我前几天还去县城打听了一下，加盟一个申通快递，也花不了多少钱，如果咱们发的货多，比开饭店赚的还多哩！”
　　“发货多，赚的才能多吧？”
　　刘刚虽然不理解这个快递，但基本常识还是有的。他皱了皱眉头，说道：“那你想过没有，咱们给谁发货哩？”
　　“呵呵，老刘，你别忘记了，刘青前几天光是香水，就卖了两千瓶，你没看见城里的快递，都专门往这里派了几辆车，忙了两三天，才把那几千件货发完吗？”
　　王桂兰说道：“咱们肯定不需要给别人发货，但是刘青需要啊，他找哪个快递发货不都是一样的吗？这个钱如果咱们不赚，就让别人赚去了。”
　　刘刚咂了咂嘴，他听出来了王桂兰话里的意思，说道：“你的意思是，是让我找刘青，说快递这个事情？”
　　王桂兰嗯了一声。
　　“……我考虑考虑吧。”
　　刘刚想了想，并没有着急答应下来。他虽然不太懂快递这里面怎么赚钱，但他现在还是很相信王桂兰的——在赚钱的事情上，王桂兰比他要聪明许多。
　　这个刘家饭店，就是一个很好的例子。
　　饭店里，最后一批吃饭的司机们离去后，刘刚和王桂兰两人收拾起了桌子。
　　门外响起了脚步声，有人推门进来了。
　　“欢迎光临……咦？”
　　刘刚听到门响，条件反射的说了一句，抬起头来，却是看见，进门的人是刘青！
　　他登时怔了一下，自从刘家饭店开业到现在，刘青从始至终，都没有踏入进来过，今天这还是第一次。
　　“呵呵，是刘青来了啊，快坐快坐。”
　　王桂兰的反应要比刘刚快许多，回过神来，脸上挤出热情的笑容，忙不迭的擦了擦凳子，招呼着刘青：“来，你先坐，婶子给你倒水去。”说着，她提过茶壶，给刘青倒了一杯茶水。
　　“谢谢婶子。”
　　刘青客气的说了一句，打量着周围。
　　赚了钱以后，王桂兰和刘刚两口子，趁着过年工人都放假时，把房子收拾了一下，将当作饭店的凉房，刷的雪白，还开了一个门和一扇窗户，显得里面亮堂了许多。
　　还把旁边一间凉房也打通了，当作一个小包厢。
　　墙壁上贴着菜谱，刘青仔细看了几眼，都是一些类似于肉炒豆腐、青菜之类的家常饭。
　　“呵呵，都是一家人，你客气啥。”
　　王桂兰笑着，心里揣测着刘青今天来的目的，说道：“客人刚走，我先收拾桌子，你和你大伯先坐着。”说着，她不动声色的在刘刚后背上不轻不重的捏了一下。
　　“嗯，坐，你先喝点儿茶水。”
　　刘刚找了一张椅子坐了下来，随口问了一句，说道：“最近厂子里怎么样？”
　　“挺好的。”