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极品神农混花都-第132部分
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“咱们得找到刘小子问一问！”
苏老爷子沉吟了一下，露出一丝笑容，说道：“华子，说不定，还真有可能是咱们喝的那龙酒至尊的功效哩，你想想，刘小子给你我的卷烟，抽了以后，居然咱们的咽炎都不药而愈了，那他给咱们喝的酒，能够补身体，好像也不是不可能吧？”
第四百五十三章 推酒
“老领导，你说的有道理啊！”
慕华眼睛一亮。
的确，苏老爷子说的没毛病，刘青这小子的卷烟，好抽也就罢了，居然还能够治疗自己多年的咽炎——这种事情倘若传出去的话，肯定是被别人笑话。
但慕华可是亲身经历，并且验证过的。
如果推测一下，那这个龙酒至尊喝了以后，不但不伤身，反而还会补身，也并非不是不可能的啊！
顺着这个想法，慕华的思绪延伸下去，想到他那天酒醒以后，身体没有丝毫的不适，反而觉得精神奕奕，浑身充满了力量。
这种情况根本不像是喝醉了酒，反而倒像是美美的睡了十几个小时一般。
“看来这刘小子的好东西多的哩。”
苏老爷子眯起眼睛，笑眯眯的说道：“我决定了，在这里多停留一段时间。”
得知了苏老爷子打算在玉龙村暂住一段时间，刘青自然是没什么意见的，相反，他心里还很高兴。
对于苏老爷子这样德高望重，对于国家有着大贡献的老人，刘青是发自心里的尊重。
住的地方也有，员工住宅楼后面修建了几栋别墅，除了送给张霞母女两人一栋之外，剩下的，还都空着呢，苏老爷子和慕华两人那天住的别墅，是王静帮刘青装修的，她原本的意思，是想要和刘青当个邻居。
结果没有想到，没有和刘青当上邻居，反而和苏老爷子这样德高望重的老人，暂时当起了邻居。
一开始，对于苏老爷子住在玉龙村，刘青还有一些担心，生怕怠慢了这位老人，但过了几天，刘青才发现，自己是想多了。
苏老爷子十分享受在玉龙村的生活，每天去刘家饭店，吃点儿正宗的农家饭，白天还去地里田间，给庄稼施施肥，拔拔草之类的，晚上吃饭时，在拉上刘青喝上几杯小酒。
如果不提苏老爷子当年那赫赫有名的身份，现在的他，简直普通的就像是一个玉龙村的普通老人一般，平易近人，没有任何架子。
时间一久，刘青还有一些知道苏老爷子身份的人，也就逐渐习惯了。
G市。
一家五星级酒店的包厢里。
“……刘总，这就是你们公司新推出的产品？”
拿着亮黑色，霸气十足的巨龙酒，张华以“专业人士”的目光，审视着外包装，不由自主的点了点头。
单纯这外包装来看，这设计让人一眼看见，就留下十分深刻的印象。
“龙酒！这名字，当真起的不错！”
张华竖起大拇指，说道：“就冲这酒名，我估计，也有不少人来买账的。”说着，他动手打开了包装，拿出酒瓶，给自己倒了一杯。
瞬间，包厢里面弥漫着浓郁的酒香味。
“呵呵，酒名重要，酒也要好喝才行。”
刘青开着玩笑说道：“不是电视上都说嘛，别看广告，看疗效啊！”
端起酒杯，轻轻喝了一小口，咽了下去哈出一口酒气，张华咂着嘴，对刘青竖起了大拇指，赞道：“好酒！”
“那是自然。”
刘青毫不客气的笑道：“如果不是好酒，我也肯定不会拿出来给张经理你赔罪啊对不对？”
他所指的赔罪，是上一次因为离开几天，导致砂糖橘饮料等产品，出现了口味变化。
这事情是刘青弄出来的，但在这其间，作为销售商的润华超市，也是间接的背了一些黑锅，幸亏刘青当机立断，迅速拿出来解决问题的办法，并且十分有诚意的一赔三，从而将之前的不良影响，降到了最低。
“呵呵，赔罪有些夸张了。”
张华笑着摆了摆手，说道：“刘总，上一次你解决问题果断迅速，老实说，虽然对我们润华超市有一些影响，但接下来的赔偿，让那些顾客很满意，其实老百姓要的并不多，买到假货了，公司承认问题，立刻做出来赔偿，他们心里也不会有太多怨言的。而且，你的赔偿制度，让不少顾客都对神龙公司很有好感，认为是一个讲诚信的公司。”
“什么叫做认为？”
刘青嘿嘿一笑，说道：“明明就是好不好？”
张华一愣，旋即端起酒杯，哈哈大笑，说道：“怪我，怪我，刘总，我以酒谢罪！”说着，他举起酒杯，一饮而尽，哈出一口酒气，再度赞道：“好酒！”
“张经理，你觉得，我这龙酒进入你们润华超市销售，怎么样？”
刘青趁机问了一句。
听到他的话，正在吃菜的张华，想都没想，点头说道：“绝对没问题刘总，其实，就算这酒的口感一般，如果质量没问题，我也会让它进入我们超市销售的。”
“这么说来，是我的面子够大了？”
刘青笑了。
“没错。”
放下筷子，张华的神色变的严肃认真起来，说道：“刘总，通过上一次的事件，我看出来了，你是一个有担当，果断的人，和你这样的人做生意，我放心！就冲你这个人，我也肯定二话不说，会让它进超市上架的。”
“多谢张经理。”
刘青举起酒杯，“我得敬你一杯。”
“客气了刘总。”
张华举起酒杯，两人碰了一下，俱都是一饮而尽。
“刘总，说老实话，你这巨龙酒挺让我吃惊的。”
放下酒杯，拿起酒瓶又看了几眼，张华感慨的说道：“咱们国内的白酒品种，那真是五花八门，除了五粮液、茅台等名酒之外，每个省份、地级市，甚至是区县里面，都有叫不出名字的地方白酒。”
“这些白酒，想要在当地销售一下，问题还是不大的，毕竟，价格放低一些，当地的老百姓还是很捧场的，但是，想要扩大市场，那是根本不可能的事情。你知道为什么吗刘总？”
张华说到这里，故意卖了一个关子。
“我知道。”
刘青点了点头，说道：“质量问题吧！”
“呵呵，刘总，质量只是其一。”
张华摇头，得意的笑道：“还有一个更重要的原因，你应该也能够想到才对。我给你提示一下，可以参考你的青静香水的销售。”
“哦？”
刘青心里一动，试探的说道：“你是说，广告？”
第四百五十四章 要砸钱了
“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”
张华笑了笑，接着说道：“那就是广告，不可否认，我们国家的居民，已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了，同样的东西，名气大的牌子可以卖100块钱，而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中，品牌的溢价效益，就是一个巨大的收入。”
“什么是品牌？在我看来，品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总，巨龙酒已经有了品质保证，但如何让别人知道？那就是只有靠广告了！”
张华说着，又将酒杯倒满，轻轻和刘青碰了一下，一饮而尽，咂了咂嘴，说道：“你这巨龙酒，色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂，从品质上来说，具有打造品牌的基础了，只要广告打起来，销售一定不会差劲儿，哦对了，这巨龙酒的订价？”
“出厂价199，全国统一销售价格268，你觉得如何？”
刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。
“268？”
张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”
“刘总。”
说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”
“不。”
刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？
他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。
但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。
就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。
这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。
哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！
所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。
就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。
青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？
但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。
而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。
可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。
这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。
所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！
“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”
刘青沉声说道：“哪怕这巨龙酒，一瓶也卖不出去，我也不会调低价格的。”
张华耸了耸肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一个建议，如果刘总你不担心销售，那就当我没说好了。”
“我会在近期安排广告事宜。”
刘青点了点头，说道：“到时候，还要麻烦张经理你，给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”
超市，最为零售业的销售终端，很多产品最终都是通过这个终端，贩卖给顾客的，而超市产品的摆放位置，其实也是一个非常关键的重点。
放在大众醒目，一眼就能看见的位置，销售率必然会有提升，而如果放在角落中，不用问，销售率定然不怎么样。
“刘总，位置这个，你不用担心，毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后，我肯定给你选择一个好位置。”
张华眼睛都没有眨就答应下来了。
“那就谢谢张经理了。”
刘青笑了笑，举起酒杯：“我得敬你一杯。”
张华也举起酒杯，但话锋一转，说道：“刘总，但咱们也得丑话说在前，超市也是需要销售业绩的，如果巨龙酒的销售不理想，那我也只能是调换位置，或者是下架，希望你做好心理准备！”
“呵呵，张经理，你就放心吧。”
刘青伸出一根手指，说道：“龙酒的广告费，我目前的心理底线是这个数字。”
“一千万？”
张华眼睛眯了起来，缓缓说道：“这个数字，只能说是勉强啊！”
“不是一千万，是一个亿！”
刘青加重了语气。
张华一滞，旋即，有些不可思议的看着刘青，“刘总，你这是要玩大的啊！”他心里有些震惊。
“没错，既然要玩，就要玩大点儿。”
刘青嘿嘿一笑，看着惊讶的张华说道：“张经理，一个亿的广告费，肯定会有点儿效果吧？”
“那是自然。”
张华点了点头，开什么玩笑？那是一亿华夏币，不是日元，如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒，砸出去一亿块钱的广告费，肯定会有些效果的，但至于效果好坏，还要看这钱，砸到了什么地方才行。
“刘总，这一亿块钱的广告费，有去处吗？”
张华心里想着，试探的问了一句。
刘青点头，吐出来两个字，道：“央视……”
第四百五十五章 直指央视
没错。
刘青的目标，这一次就是直指央视。
为此，他已经做好准备了。
眼下神龙公司的账面上，趴着一亿多块钱的现金流，单纯论公司储备现金流的能力来看，神龙公司在文昌县城中，无人能敌！
这其中，砂糖橘罐头和饮料的营收，只占据了一小部分，剩下的绝大多数，都是青静香水提供的。
网络直营的销售模式，让青静香水可以不依靠代理商，就直接投放市场，达到了自产自销——这其中，省掉了销售商的利润，就是一笔很大的开销。
再加上，青静香水最大的成本，其实就是刘青的大地神力，这东西如果以价格来论的话，可高可低。
高，是因为大地神力在这世间，只有刘青独有，可谓是独一无二的，只能用天价来计算。
低，同样也是因为大地神力，对于刘青来说，等于没有成本。
一瓶666的青静香水，除去材料、人工、税收等开销，实际上，每卖掉一瓶，纯利润可以达到500块钱左右的净利润！
收益率几乎直逼70％左右！
这样的产品收益率，是任何企业都梦寐以求的，低成本高利润。
用果园、砂糖橘加工厂的利润，来打造青静香水的品牌，然后，接着用青静香水的高利润，来打造龙酒的品牌——这就是刘青目前的规划。
“刘总大手笔啊！”
听到刘青的目标是央视，张华倒吸了一口凉气，作为华夏国媒体行业的老大，央视的广告费，那可是不便宜，一个亿看似多，但实际上在央视还拿不到黄金时间段的广告。
“现在都八月份了，央视一套今年的广告，应该早就没有位置了吧？”
张华想了想说道：“就算是打广告，也只能选择二三套节目了吧？”
“嗯。”
刘青点了点头，央视一套的节目，每年年底时会招标，将全年节目段的广告拍卖，错过了，就没有了，他说道：“先选择央视五套和六套吧，体育频道和电影频道相对来说，收视率还可以。等到年底再去一套竞标。”
“那我这边先暂时存货，等你的好消息？”
张华笑道：“等你的广告打出来之后，我这边立刻上架，如何？”
“那就谢谢张总配合了。”
刘青端起酒杯，笑道：“敬张总一杯！”
“客气了！”
张华举起酒杯，两人相视一笑。
既然要打广告，那广告片肯定是必不可少的，之前给青静香水拍摄广告的田浩团队就很不错，上一次的广告片不但没有要钱，反而还给了刘青一笔广告费。
这笔广告费，给的的确很值。
青静香水的广告片走红以后，田浩的团队，迎来了他们发展的春天。
这几个月来，联系田浩的厂家，简直就是络绎不绝，团队也招了不少人，规模随之扩大。
“……刘总，哈哈，是你啊，要拍广告？”
接到刘青的电话，田浩二话没说，很痛快的就答应了，领着团队直奔玉龙村而来。
“刘总，你说这一次这酒的广告，怎么拍？”
刘青的办公室里，田浩坐在对面，看着巨龙酒的包装，询问着刘青：“不用找代言人吗？”
“不找了。”
刘青摇了摇头，对于巨龙酒的广告怎么拍，他心里早就有了一些想法，沉吟的说道：“咱们就拍玉龙村这边的风景吧，气势拍的磅礴大气一些就行了。”
酒这种东西，找代言人的意义不大，而且，找代言人的标准，也不好掌握，国际巨星就别想了，刘青肯定请不起，代言一年动辄百万甚至千万了，有那些钱刘青不如多投放一些广告。
“也行。”
田浩没什么异议，反正刘青掏钱，他想怎么拍就怎么拍。
领着人，田浩在玉龙村爬上爬下的拍摄了两天，主要是截取玉龙村周边的风景，来作为片头，整个广告拍下来，剪辑好，刘青看了一下，发现田浩的团队，实力还真是不错。
整个广告片，拍的十分磅礴大气，截取了西峰山朝阳初升的情景——听说为了拍这个片花，整个团队从半夜就开始爬山了。
“……日出日落、转眼万年，恒古不变，唯有龙酒——华夏人自己的酒！”
广告词是刘青亲手撰写的，这个广告词得到了众人一致的好评。
原本，刘青是打算请苏老爷子来写的，苏老爷子直接一个白眼，就把他瞪回去了，这不禁让刘青颇有些不爽。
这老家伙住在玉龙村，每天吃自己的，喝自己的，还抽自己的，让他写个广告词，居然都不乐意。
广告片拍好之后，刘青就让程明拿着广告片，直奔京都市去了，他这一次的任务就是，务必要在央视五套和六套，拿下相对来说，位置较好的广告位置。
接下来，就是等程明的消息了。
闲暇之余，初为人父的刘青，开始有些想念远在省城的女儿刘雯了。
恰好这时，樊青雨打来了电话，但是刘青却没有什么心思，敷衍的聊了几句，樊青雨听出来了他心情不好，也就郁闷的挂掉了。
程明那边很快就返回来了消息，已经谈妥了。
相比央视一套的广告抢手而言，其他几个频道的广告人气，无疑要少了许多，巨龙酒长达四十秒左右的广告，两个频道谈妥，一共花了八千万的广告费——其中央视五套的广告费为四千七百万，央视六套为三千三百万。
每天广告投放次数不少于五次，而且，投放时间段俱都是在白天。
对于程明汇报的这个消息，刘青还是很满意的。
巨龙酒的广告开始播出的一个星期后，润华超市那边也开始行动起来了。
“央视品牌推荐，龙酒，华夏人的酒，开始促销活动，原价268元，现价248元！”
巨大的宣传广告横幅，在润华超市一进门的位置，就能够看见。
而张华也比较够意思，除了门口的广告横幅之外，在超市的走廊，酒类摆放的专柜上，都给了巨龙酒一个好位置……
第四百五十六章 销量不好
促销活动，是商家历来喜欢，百用不厌的销售手段。
说一千，道一万，没有比降价这种方式，更让顾客们喜欢的了。
G市的润华连锁超市，可谓是刘青发家的大本营，这两年来，每年不论玉龙村的果园，产出多少砂糖橘，用它制作出来的饮料和罐头，都被G市的人抢购一空——迄今为止，张华拿到的独家代理销售权，还只能在G市范围内。
并非是润华超市的高层，不想将这种好吃、好喝的饮料，拿到其它地域和大悦城超市掰掰手腕，原因是，仅仅是G市一家，就根本不够卖的，其它地域的超市，想要分杯羹，那显然是不可能的事情。
而上一次，神龙公司产品出了问题后，刘青当机立断，在省内、市内的报纸、媒体等渠道，进行了对顾客的道歉，同时给予了买一补三的赔偿方案。
诚恳及时的道歉，加上具有诚意的补偿方案，不但没有让神龙公司的声誉受到影响，反而越发受到顾客的追捧了。
巨龙酒在G市润华超市的推出，再加上张华大力的促销活动，除此之外，还打了一招“龙酒，G市人自己的酒”这样的亲情牌，在促销活动的第一天，巨龙酒的销量，就达到了几千瓶。
“刘总啊，还是价格贵了一些。”
拿到促销数据后，张华对赶来润华超市坐阵，全程看巨龙酒销售的刘青摇了摇头，有些遗憾的说道：“如果价格能够放低一些，在一百五十块以内，凭借你们公司在G市的影响力，我估计今天的销量，能够比现在多十倍！”
的确，在张华看来，巨龙酒的价格，略微高了那么一些。今天能够有一千多瓶的销量，还要得益于之前神龙公司积攒下来的人气，要不然，这种刚上市的新酒，即便有促销活动，一天能够卖两三百瓶，也都算是不错的了。
“价格贵，不要紧。”
刘青摆了摆手，信心十足的说道：“商品，最终还要靠品质来决定顾客。”
张华笑了笑，说道：“咱们还是拭目以待吧，不过刘总，丑话说在前面，一个月的促销活动时间，是我能够做主最久的时间了，如果这一个月，销售率上不去的话，那你也别怪兄弟啊，只能是将你的巨龙酒，往下面放一放了。”
“呵呵，张经理，谢谢你了。”
刘青点了点，信心十足的说道：“我相信，这一个月下来，巨龙酒能够交出一份让你我都满意的成绩！”
除了润华超市的促销活动广告外，刘青想了想，又花了一百万，包下了G市几条主干道路边的广告牌，将巨龙酒的广告挂了上去，G市的报社和电视台，同样也扔进去了一百�
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