极品神农混花都-第151部分

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　　销售人员登时就乐了，指了指程明，说道：“喏，我们经理就在那，你去找他投诉我吧！”
　　老人哼了一声，有些心虚的说道：“小伙子，你最好快点儿！别磨蹭，我还有事儿哩。”
　　“老人家，你来看看，这是什么？”
　　程明见状，心里叹了一口气，他也算是看出来了，如果不把证据拿出来，这些人是不会承认的，一个个死缠烂打，拿出来手机，走到老人面前，将照片给他看，“这可是你刚才第一次来买酒时的情景，你不会不记得吧？”


第五百二十章　分销
　　老人看了一眼，脸色登时就变了。
　　又尴尬，又愤怒，又窘迫。
　　他万万没有想到，程明居然在刚才给自己拍照了，谎言被当场揭穿！
　　“我告诉你！”
　　老人恼羞成怒，气急败坏的指着程明说道：“你这是侵犯了我的肖像权，我可以去法庭告你！”
　　“请便吧。”
　　程明撇了撇嘴，不咸不淡的说道：“你想告就告吧！”他转身走了回去。
　　老人怒气冲冲的向外面走去，一边走一边嚷嚷道：“走吧走吧，这公司狡猾的很哩，还拿着手机拍照哩！别排队了，走了走了。”
　　刘青听到这样的话，忍不住笑出声来，也不知道是谁狡猾？你们想用这样来回排队的方式赚钱，被揭穿了以后，居然还说我们狡猾？
　　“就是，也太狡猾了！”
　　“这公司真是过分！”
　　“还有这样对待顾客的？真是稀罕死了！”
　　“凭什么不卖啊？我又不是不给钱！”
　　销售点门口排队的人，听到那个老人的话，登时就有人气愤的嚷嚷起来了。
　　“就是，我们又不是不掏钱，凭什么不卖给我们！”
　　“咱们去投诉他们去！”
　　一群老头老太太们，站在销售点门口，开始痛心疾首的指责起来。
　　刘青也懒得理他们，但是被一群老头老太太们挡住大门，心里也够烦躁的，让销售员出去撵他们走。
　　老头老太太们一看，登时就不满意了，纷纷嚷嚷着，更有几个倚老卖老的老太太，指着销售人员破口大骂起来，甚至还有一个高声叫嚷道：“你们这是欺负老人，我，我和你们拼了……”
　　她高喊着，一头向销售人员撞去：“……我和你们拼了！”
　　销售人员见势不妙，忙不迭的闪开，这才没有让她撞到身上，要不然，还真有可能被讹上。
　　“你们再这样闹下去，我就要报警了。”
　　刘青走了出来，沉着脸看了众人一眼，说道：“差不多就行了，你们别以为别人都是傻子，你们从这里买了酒，转手就卖给那些黄牛了，赚取中间差价，你们这是在扰乱市场懂不懂？”
　　群情激奋的老人们，听到刘青的话，各个都是膛目结舌，彼此相互看了一眼，绝大多数人都自知理亏，转身灰溜溜的走了，但在这样的情况下，居然仍有两三个人不死心，嚷嚷着就要买。
　　刘青也懒得搭理他们，转身回到了销售点。
　　“刘总。”
　　程明摇头叹气，说道：“要不是你慧眼如炬，识破了他们的把戏，估计今天又等于给那些黄牛党白忙乎了。”
　　刘青点燃一根卷烟，程明旋即干咳了几声，嘿嘿笑着，从刘青的烟盒里，顺势也摸了一根出来点燃。
　　将门口那些人轰走以后，接下来，陆陆续续的，有一些路人进来买了，大多数都是要一两瓶的样子。
　　有个打算结婚的小伙子，看见神龙公司龙酒销售点的字样，进来咨询了一下，眉开眼笑的订了二十箱巨龙酒。
　　得知一个人一次性只能最多买十箱巨龙酒的规定，小伙子登时有些急了，灵机一动之下，想到了一个办法——打电话让他未婚妻过来。
　　龙酒可是现在最火，最出名的酒，结婚喜宴上用龙酒来宴请宾客，小伙子觉得脸上倍儿面子。
　　看着他们欢天喜地的将龙酒搬上车走人，刘青微微摇了摇头，说道：“程经理，咱们得想个办法。这样下去可不行。得想办法，抑制住那些黄牛党的炒作。”
　　“咱们今天不是揭穿他们的把戏了吗？”
　　程明有些愕然，挠头说道：“难道还不算抑制住吗？”
　　“如果明天，又换了一批人来怎么办？”
　　刘青斜乜了他一眼，说道：“你是该卖给他们，还是不该卖给他们呢？”
　　程明想了想，的确，这是一个问题，总不能每天都用这样的想法，来防范这些黄牛党吧？
　　如果明天又换一批人，哪怕是最后甄别出来了，但不也照样让那些黄牛党得逞了吗？
　　毕竟，从销售点发货的目的，就是让龙酒能够被那些想要买的人买到，而不是让黄牛党拿它去炒作赚钱。
　　“要不然，咱们从公司官网上进行网络售卖？”
　　程明想了想，觉得只有这个办法比较好了。
　　“那要是黄牛党组织起来，大批量抢购呢？”
　　刘青摇头，说道：“我之前就已经想过了，没有办法进行处理啊。”
　　“比如用一个IP地址，一天之内买几瓶这样？”
　　程明试探的说道：“这样行不行？”
　　“那万一有人用代理呢？”
　　刘青出了一口气，说道：“其实说一千，到一万，还是因为咱们产能不足受限，才导致这样……”说着，他突然间心里一动，眼睛眯了起来，“有办法了！”
　　“什么办法？”
　　程明楞了一下。
　　“多点开花！”
　　刘青皱起眉头在心里琢磨了一会儿，说道：“现在G市的黄牛党不是炒的厉害吗？那咱们就把龙酒往省内其他城市销，把摊子铺大了，这样即便他们能拿到货，也让他们拿不了多少，让龙酒真正在市场流通起来，一旦流通起来，他们想要再把价格炒作起来，就没有那么简单了！”
　　“但是咱们产能不够啊。”
　　程明疑惑的看着刘青，“怎么铺摊子啊。”
　　“一个地方，少放一些货源，分散来铺货。”
　　刘青越想越觉得，这是一个办法，说道：“这样以来，就算这些黄牛党，想要从市场上将龙酒扫货，也让他们分身无暇！”
　　程明仔细想了想，不由自主的点了点头，的确，刘青这个办法，虽然不是十分好办法，但从实际情况上来看，应该有效果才对。
　　“那咱们怎么铺？”
　　程明试探的问了一句。
　　“只能是找张华了。”
　　刘青笑道：“润华超市想要当代理商，我没有同意，只是让他们当渠道分销商而已，现在，给他们大量的话，保证每个城市都有一千箱的货源，润华超市肯定会同意帮忙的，毕竟，龙酒现在稀缺，流通性少，润华超市一家售卖，让他们能够争取到不少顾客，这个忙，他们肯定不会拒绝的……”


第五百二十一章　利益
　　面对黄牛党想方设法的抢货，刘青给予的回击就是，多点开花！
　　没错。
　　黄牛党们的目的，就是要将市场上能够买到的龙酒，绝大部分都攥在手上，藉此往国内其他市场上发货，从而赚取差价。
　　在国内的白酒市场上，真正的高端酒，永远都是供不应求——比如茅台之类的。由于产能原因，多少年来，市场上始终都是短缺，短缺，短缺！
　　如果能够在路边小店，就轻轻松松买到茅台，不用想，绝对百分之百是假的。
　　真正的茅台，一出厂上市，用不了多久，就会被人哄抢一空。
　　眼下，龙酒虽然上市日期较短，当已经展露出来了档次和名气，再加上供应市场份额严重不足，导致许多人以能够在宴请宾客时，用龙酒来招待为荣。
　　正是应了那句物以稀为贵的话。
　　不过对于这种炒作，刘青是非常不爽的，因为这并非是他要营造出来的效果，而是被黄牛党恶意炒作出来的效果！
　　就像是某种东西，是自己造出来的，结果，别人却拿这东西，大肆盈利，完全不管这样做是不是会伤害到这种东西的前途。
　　这种感觉，非常不爽。
　　刘青必须要回击。
　　“张经理。”
　　刘青拨通张华的电话，笑道：“晚上请你喝酒，赏脸吗？”他开玩笑的说着。
　　“受宠若惊啊刘总。”
　　张华有些意外，笑道：“实不相瞒，已经有约了，但是刘总开口，我必须得推掉别人的邀请啊，地点，时间，你来挑，我买单，你别和我客气。”
　　“行，那我就不客气了。”
　　刘青哈哈一笑，说道：“今天晚上六点，星辉酒店。”
　　“行。”
　　张华毫不犹豫的答应了下来，他心里有种预感，刘青今天肯定要和他谈关于龙酒的事情。
　　这段时间，总部的王总，隔三岔五就催他，让张华想办法，多拿点儿货，要知道，龙酒在目前的市场上，一酒难求，如果润华超市能够拿到大批量的货，可以进一步巩固在SC省内连锁超市的地位。
　　润华超市的竞争对手，主要是大悦城超市。
　　在G市，张华领导的润华超市，凭借刘青的神龙公司所提供的优质货源，从大悦城超市手中，抢夺过来不少会员客户，打了一个漂亮的翻身仗。
　　但是在其他地级市，大悦城超市依旧还是压了润华超市一头。
　　同时，大悦城超市的总部，吸取了在G市被打败的经验，也开始走“优质供货商”的路线了。
　　结果，除了G市之外，大悦城超市在SC省内其他地方，凭借着“优质供货商”路线发展，居然将润华超市打的连连败退，会员被抢走不少。
　　在这样的情况下，润华超市总部的王总，早就急的心急火燎了，但是又没有办法——他早就想要来找刘青了，但通过张华了解，目前神龙公司的产能有限，只能供应一个G市都捉肘见襟，即便来找他，也是无济于事。
　　所以他只能是干着急。
　　晚上五点半，张华就提前来到了约定好的星辉酒店，订下了贵宾包厢，等待刘青到来了。
　　之所以张华这么热情，是因为总部的王总说了，如果张华能够将龙酒争取过来，让润华超市成为SC省内的代理商，到了年底必然推荐他上位，当副总。
　　这个诱惑，对于张华来说，的确不小。
　　一个地级市的区域经理和总部的副总，那可是两个概念！
　　“刘总，你总算是来了！”
　　好不容易等到刘青进来，张华立刻笑容满面的站起来。
　　“张经理，又这么客气。”
　　刘青和他握了握手。
　　询问了一下刘青的意见，张华点了几个菜，等到服务员将门关上以后，张华打开刘青带来的一瓶金龙酒，一边倒酒，一边感慨的说道：“刘总，现在想要喝一瓶金龙酒，那可真是难啊！”
　　“你开什么玩笑？”
　　刘青闻言忍不住笑了起来，说道：“这一次给你们也放了不少货吧？你想喝，还不是分分钟的事情？”
　　“你说的没错，我想要喝，的确可以喝到。”
　　张华放下酒瓶，一本正经的说道：“那我不能让人家说我以权谋私吧？”
　　两人相视忍不住笑了起来。
　　几杯酒下肚，话匣子就打开了。
　　刘青有意无意的说道：“老张啊，有件事情，我得说你一下，在润华超市的龙酒，都被黄牛党抢走了，这件事情你不会心里没数吧？”
　　“老实说，我的确是知道这件事情。”
　　张华听见刘青的话，放下酒杯，收敛起笑容，认真的解释道：“刘总，我也有难处，比如说，黄牛党长什么样子，他们是谁，这些我不能一个顾客一个顾客的去调查吧？毕竟，他们头上也没有刻字，我如果采用限量的方式，那他们多排几次队，照样也能抢光，我也是没有办法的啊！”
　　刘青眯起眼睛，看了张华一眼，他相信张华这个解释——但，最多也就是半真半假。这世界上，凡事就怕认真两个字。
　　如果润华超市真的认真去卡，配合刘青来打击黄牛党，刘青还真不相信，会没有一点儿效果。
　　但这个世界上，归根到底，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，能够全心全意为你着想，付出的人，只有父母，除此之外，根本不会有任何人，平白无故去做劳心费力的事情。
　　所以刘青心里清楚，张华这边敷衍自己，还是因为利益两个字的原因！
　　没有足够的利润，润华超市这边凭什么来帮自己？
　　“老张！”
　　刘青认真的说道：“你也是生意人，你应该知道，眼下龙酒在市场上，被炒作的很厉害，从润华超市一出来，被黄牛党高价卖到了外地，这种情况对于龙酒来说，不是良性的发展，反而是有极为恶劣的影响。”
　　张华点了点头，说道：“你说的没错，刘总，你是一个明白人，那你对此，肯定已经想到了办法吧？”
　　“办法是想到了。”
　　刘青盯着他，说道：“但是需要你帮忙……”


第五百二十二章　打住
　　“需要我帮忙？”
　　张华心里一动，装作热情的说道：“咱们兄弟俩之间，你和我还需要这么客气吗？你的事情，不就是我的事情嘛！”他嘴里虽然口口声声说的火热，但心里却是打定好了主意，如果要是没什么好处的话，自己就敷衍一下就行了。
　　刘青可不是被别人说几句好话，就哄骗的信以为真的“小白”，如果张华真像是他说的“兄弟之间”，那早就出手帮忙了，而不是明知道龙酒被黄牛党们哄抢，而视若无睹，袖手旁观。
　　“老张，咱们一码归一码。”
　　刘青摆了摆手，淡淡一笑，说道：“我可以把SC省的省级代理，交给你们润华超市……”他话还没有说完，张华蹭一下，就激动的站了起来，难以置信的说道：“真的？老刘，你没骗我吧！”
　　的确，这句话对于张华来说，简直就像是去商店买了一盒烟后，找了两块钱零食，出门看见卖双色球彩票的，顺手就机打了一注号码，结果晚上想起来，查了一下开奖号码，才发现自己居然中奖了！
　　喜从天降，难以置信，就是张华此时此刻心里的想法！
　　“那自然是真的。”
　　刘青点了点头，伸手示意了一下，说道：“你坐下来行不行？”
　　“呵呵，老刘，我是太激动了。”张华干笑了几声，坐了下去，身体却是不自觉的扭来扭去，伸长脖子对刘青一个劲儿的问道：“老刘，你之前不是不愿意给我们代理权吗？怎么现在又突然间决定给我们代理权了？”
　　从惊喜中回过神来，张华心里有些疑惑。
　　“没办法。”
　　刘青耸了耸肩膀，解释道：“归根到底，代理权到最后，肯定还是要分发出去的，仅仅凭借神龙公司走直销的方式，根本不可能将龙酒铺到全国各地，之前之所以不放代理，是因为受到产能限量的原因，根本没有办法放开。”
　　说着，他话锋一转，提醒着说道：“老张，这个代理权，如果放开，是给予润华超市，而不是G市润华超市，你明白吧？”
　　“嗯，那是当然。”
　　张华点头，笑道：“你刚才都说了，是省级的代理，又不是G市的代理，我即便在怎么傻，这两者之间的含义，肯定还是能分清楚的吧。”说着，他试探的问道：“那你的升级代理，有什么要求？”
　　“代理费五百万！”
　　刘青毫不犹豫的开口说道：“省级代理每年拿货巨龙酒不能低于二十万箱，金龙酒不能低于十万箱，代理协议三年一签，决定不代理以后，全额返还代理费，每次拿货必须全款，而且要保证，每年在SC省内，必须至少开发十个以上的市级或者县级代理……”
　　他将之前想好的代理要求，挑选了一些重点，简单的说了说。
　　张华略一思忖，登时恍然大悟，明白了刘青为什么突然之间，主动给了润华超市的省级代理权——刘青的用意就是那句，每年在SC省内必须至少开发十个以上的市级或者县级代理！
　　这才是刘青的用意。
　　龙酒的市场，已经打开了，但现在在G市这个出货渠道，被黄牛党一顿爆炒，弄的无法在市场上流通——就连G市的人想买，也是十分困难，间接的对龙酒的名誉，产生了影响。
　　而刘青说是给了润华超市一个省级代理，但实际上，还是想用润华超市遍布全省的零售店门店，来把龙酒推到市场上，至少让大众消费者能够买到，同时成功的断绝了那些幻想炒作龙酒发财的黄牛党的美梦。
　　这一招借力打力，在张华看来，刘青玩的不错。
　　将省级代理给润华超市来做，润华超市根本不需要时间去发展下面市级、县级的代理，只需要以总部的名义，授权给下面市县的超市门店就可以了。
　　“老刘啊。”
　　将这其中关键想清楚后，张华不禁对刘青的灵机应变，处置能力和方法叫绝，赞道：“你这招真是够绝的，一下就解决掉被黄牛炒作龙酒的问题了，分到几个地级市去销售龙酒，即便这些黄牛党想要炒作，也拿不到太多的货了……”
　　“是啊。”
　　刘青打断他的话，淡淡一笑，若有所指的说道：“我这也是没办法，老朋友都不想帮忙，站在一旁看笑话，你说我自己不想办法，怎么能行？”
　　张华脸色登时有几分尴尬，干笑了几声，主动将话题揭过，说道：“我们总部的王总，早就想要和你商量龙酒代理的事宜了，听到这个消息，他一定很高兴！”
　　“是吗？”
　　刘青端起茶水喝了一口，说道：“那你就明天和你们王总通个气，看他愿不愿意拿下这个代理权，如果愿意，就让他来这里签约吧。”
　　“让他过来？”
　　张华楞了一下，苦笑道：“我可不敢指挥人家王总。”
　　刘青呵呵一笑，没有吭声，接下来，两人又闲聊一会儿其他的事情，看时间差不多了，两人离开了酒店。
　　张华今天没有开车，他知道晚上要喝酒，所以打了一辆出租车过来，回家的路上，他看了看时间还早，就迫不及待的给王总回了电话。
　　“王总，您休息了没有？”
　　“还没有，有事儿？”
　　远在S市的王涛，看了看时间，晚上十点钟，张华在这个时候打来电话，肯定不会是单纯询问自己是不是休息了。
　　“我今天和神龙公司的刘总吃了一顿饭，他的意思是，把SC省省级代理权交给我们润华超市。”
　　张华说道：“大概有几个条件，第一，要交纳代理权五百万，三年合同，三年以后，如果不代理龙酒了，全额返还代理费，第二就是我们拿到代理权以后，要向下面市一级和县一级的超市门店授权销售，销售门店的家数，不能少于十家，第三，每次拿货必须全额付款，不能拖欠，第四……”
　　“打住！打住！”
　　电话那边的王涛，打断了张华的话，没好气的说道：“你确定那个姓刘的，就是这么说的？”


第五百二十三章　坐地还钱
　　“刘总就是这么说的……”
　　张华楞了一下。
　　“刘总？”
　　电话对面的王涛哼了一声，不屑的说道：“这姓刘的，将自己是不是看的有点儿太高了？左一个要求，右一个要求的，提出来的要求，未免太多了吧？他以为他是谁！”他有些生气了。
　　张华听出来了王涛的不满，忙不迭的解释道：“王总，这是刘总好不容易同意将龙酒的省级代理权给我们润华超市的……”
　　“张经理！”
　　王涛径自打断张华的话，不屑的说道：“你要弄清楚，我们润华超市是什么规模？他一个姓刘的，公司资产才有多少？我们润华超市愿意代理他的龙酒，帮他销售，那是看的起他，懂不懂！即便是提条件，也是由我们来提，而不是他！”
　　“要不是咱们润华超市帮忙上架销售他的产品，他的产品卖给谁？有渠道吗？吃水不忘打井人，这姓刘的依靠咱们润华超市的渠道发了财，赚了钱，之前让你找他要个代理，他不给，现在愿意给了，还这么多要求，还要代理费五百万，一直扣着，这钱放在银行，或者买个理财产品，难道不赚钱是不是？”
　　“放他那里呢？到头来，连个屁也不给，这姓刘的是想借鸡下蛋是不是？还有，给咱们省级代理，也不给咱们打折拿货，回了货款以后给他结账，还要直接全额现款结账，他当咱们超市是干什么的？是印钞机吗！”
　　“给咱们润华超市供货的供应商，那个不都是一季度一结算货款的？都要全额付款提货，咱们这超市，还需要开下去吗？还能开下去吗？”
　　王涛犹如连珠炮一般的发泄着心里的不满。
　　刚才张华所说的条件，在王涛看来，实在是有些太苛刻了——润华超市可是SC省内的连锁大型超市，论规模只略逊于大悦城而已，但全省几百个超市门店算下来，资产也有几十亿之多了。
　　跟润华超市合作的供货商，哪个敢像刘青这样，给润华超市提条件？
　　作为润华超市主管业务的副总，王涛觉得自己的尊严，受到了挑衅。
　　刘青提出来的条件，在王涛看来，简直荒唐至极！
　　“可是王总……”
　　王涛的心情，张华有些理解，但不能感同身受，他轻声说道：“那可是龙酒的代理权啊，眼下，龙酒在市场上这么火，咱们如果拿到代理权，不是能吸引更多的客户来咱们超市购物吗？也算是一个双赢的局面啊……”
　　王涛心里