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极品神农混花都-第237部分
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“刘总。”
张华看着司机将保时捷开着停到停车场后，收回目光，认真的说道：“我觉得，你应该换辆车了。”
“为什么？”
刘青眉头一挑，说道：“保时捷不行吗？”
“不是说保时捷不行。”张华解释道：“而是这车显得太运动了一下，另外，也不符合你现在的身份。”
“身份？”
刘青乐了，笑道：“那你说，换什么车？”
“劳斯莱斯，要不然就是宾利。”张华说道：“车，对于男人来说，就是一个门面，现在很多人谈生意，先看对方开的是什么车，像是保时捷这样的车，只能说一般，不算是真正的豪车。”
说着，他话锋一转，说道：“不过像刘总你，已经不需要用车来证明自己的身价了，现在但凡是做酒生意的，谁不知道龙酒的大名？那可是民族品牌，白酒高端啊。”说这话的时候，张华心里感慨不已。
如果，能够长后眼就好了，当年要不是和神龙公司解除了供货合同，润华超市可能会走到今天这个地步？
别的暂且不说，仅仅是用龙酒独家售卖这个牌子，就能够在SC省的零售市场，占据一席之地了。
别小看龙酒这一个牌子，假如拿到独家代理权呢？那会是怎样的效果？
这可是有前车之鉴的，当年张华和刘青洽谈，拿到了砂糖橘的独家代理权，凭借着砂糖橘特有的口感口味，吸引来了许多顾客，当时任润华超市G市地区经理的张华，硬是将同城对手大悦城超市的销售额抢来了一多半！
这可是张华当年最得意的“战绩”了。
或许有人会质疑，仅仅是一个产品，能够拉动销售额吗？答案是肯定的，毕竟，进超市很少有人会选择，只购买一件商品，况且，超市的各种“科学化布局”，其目的就是为了激发顾客的购物欲望，引发顾客的冲动型消费而设计的……
第八百一十五章 润华超市倒闭了
回过神来，张华微微摇头，对刘青笑道：“刘总，请进吧，我已经点好菜了。”
“张经理。”
刘青呵呵一笑，盯着他仔细看了几眼，挪喻道：“这可不像是你的作风啊。你以前可从来都没有这么客气过啊。”
“是吗？”
张华颇有几分不自然的笑了笑，说道：“刘总说笑了。”
刘青越发觉得奇怪了，以前张华都是有外人在场的情况下，和自己挺客气，但如果没有外人，老刘老张的称呼张口就来，虽然挺长时间没见了，但也不至于这么客气吧？
到了包厢，果然没有其他人，饭菜已经点好了。
“刘总，坐。”
张华殷勤的给刘青拉开椅子。
“等一下。”
刘青再也按捺不住心里的好奇，摆了摆手，盯着张华仔细的审视着：“老张，你今天可是太不对劲儿了啊？到底是怎么了？你给我说清楚，要不然，这饭我可就不吃了啊。”
听到刘青这个“老张”的称呼，张华身体一震，叹了一口气，苦笑的说道：“刘总，你发现我不对劲儿了？呵呵，不过也对，即便你没有发现，我一会儿也是要和你说的。”
刘青这才坐了下来，皱眉说道：“你也知道我的性格，有事儿就痛快的说出来，别这么拐弯抹角的，我嫌麻烦。”
“咳咳。”
张华咳嗽了几声，脸色微微发红，迟疑了一下，小心翼翼的说道：“刘总，你以前和我说的那句，要是我哪天不想干了，就来找你，神龙公司的大门一直给我敞开着……现在这话，还算数吗？”说着，他不自觉的紧张起来。
刘青一怔，旋即恍然大悟，似笑非笑的看着张华，说道：“原来是这样啊，呵呵，我说嘛，怎么今天变的这么客气了。”
人在屋檐下，不得不低头！
张华苦笑着说道：“没办法，刘总，不瞒你说，我现在是失业了，原本，我是不想来找你的，但后来想了想，我还是舍下这张老脸来求你，给我赏口饭吃。”
“失业了？”
刘青嗯了一声，好奇的说道：“是润华超市把你开除了？”他第一反应就是这个。
“不是润华超市把我开除了。”
张华叹了一口气，轻描淡写的说出来一句让刘青震惊的话，“是润华超市破产倒闭了。”
“润华超市破产倒闭了？”
刘青愕然，脱口说道：“真的假的？”
“这还能有假？”
张华苦笑了一声，摊开手说道：“要不是因为润华超市破产倒闭了，我也不至于失业吧？”
“太快了吧？”
刘青叹了一口气，虽然得到了张华的肯定，但他依然还是觉得“太快了”，的确，从两年前的合作，到去年的分道扬镳，今年的破产倒闭，这一切变化真的是太快了。
要知道，润华超市可是和大悦城超市一样，旗下有数百家门店，销售渠道遍布SC省内，这么一个零售业巨头，怎么说倒闭就倒闭了？
刘青觉得有些太不可思议了。
“是啊，太快了！”
听到刘青这句太快了，张华是心有同感，长长的出了一口气，说道：“商场如战场，不是你死，就是我亡，一个企业如果失去了进取之心，迟早有一天，会退出舞台，由新的强者上任。”
说着，他举起桌子上的酒杯，自己喝了一口，心情复杂的说道：“我在润华超市工作了七年，从当初的理货员做起，到后来的主管、门店经理，地区经理，一共用了五年的时间，而润华超市从诞生到发展壮大，用了十年的时间。”
最后，张华解嘲的笑道：“从辉煌到破产，仅仅只用了一年的时间，就完成了这一切，真的是太快了。”
从张华的这番话里，刘青听出来了许多东西，有感慨、有不解、有不舍、有惋惜，最多的，还是落寞和无奈！
在润华超市工作了七年，从最底层的员工，一步一个脚印踏踏实实做到地区经理，张华可谓是亲眼见证了润华超市从小做到大，从默默无闻，做到全省零售业巨头，经历了润华超市的辉煌和落寞，心情自然是复杂无比。
“不好意思刘总。”
感慨了一会儿，张华回过神来，歉意的对刘青说道：“我有些失态了。”
“呵呵，没什么失态不失态的。”
刘青摇了摇头，笑道：“你是性情中人，这个我早就知道了。”
“性情中人？”
张华苦笑了一声，说道：“多谢刘总的夸奖。这也算是一个很高的评价了。”
“对了。”
刘青转移话题，好奇的问了一句：“你在润华超市工作了这么多年，也算是零售业的精英人士了，怎么不去新华超市或者大悦城超市那边应聘？我觉得，凭借你的资历，过去那边当个经理，应该也是绰绰有余的吧？”
“我之前也曾经想过。”
张华打起精神，认真的说道：“新华超市的冯总挺欣赏我的，他不知道从哪里打听到了我的电话，还专门给我打了一个电话，邀请我去新华超市那边做事，答应给我一个地区经理的位置干干，不过被我拒绝了。”
“老实说，虽然我这个人，不是什么忠贞人士，但毕竟，我在润华超市工作了这么多年，对润华是有一些感情的，眼下，润华超市破产倒闭了，认真的来说，最根本的原因，还是在于润华超市自身的原因，但不可否认，新华超市也有一定的因素，也算是商场上的敌人吧。投靠敌人这种事情，我想了想，还是算了，将来遇到老熟人，面子上也不好看。”
刘青明白了，微微点了点头。
“至于大悦城超市那边。”
张华笑了笑，淡淡的说道：“它们也是泥菩萨自身难保，门店关了无数，大量的进行裁员，怎么可能还有心情来招揽我呢？所以，想来想去，我只能是来投靠刘总你了。”
“大悦城超市也撑不下去了？”
刘青眉头一挑，颇有些意外，说道：“新华超市有这么厉害？”
第八百一十六章 优柔寡断
“也不是说新华超市很厉害。”
张华仔细想了想，谨慎的说道：“应该说，新华超市的经营策略以及商品，具有非常大的优势，润华超市之所以倒闭破产，除了新华超市的原因之外，更多的，还是在于自身的原因，只能说新华超市的入驻，算是加速了润华超市的破产。”
“即便没有新华超市，那肯定也有旧华超市之类的，来让润华超市逐渐走向没落，无非就是时间长短，早晚的原因罢了。”
说着，张华摇了摇头，感慨不已。
“润华超市自身出了什么原因？”
刘青比较关心的问了一句，他对这个事情比较好奇，因为，当初的润华超市对于神龙公司来说，不亚于庞然大物，不论是润华超市的净资产还是营业收入，都是神龙公司难以企及的。
然而，这样一个庞然大物，说倒闭就在短短半年之内就倒闭破产了，感慨之余，刘青心里不免有些警惕。
“刘总既然这么有兴趣，那我就谈一下我个人的看法吧。”
看见刘青询问这个问题，张华心里一动，认真的说道：“在我看来，润华超市的破产，有几大重要原因，第一，老总的经营决策，出现了问题。”
“在润华超市发展初期，老总很有开疆扩土的奋斗精神，我记得一开始，每隔两三个月，就会有一家新的超市门店开业，各种活动搞的如火如荼，十分热烈，在发展最迅猛的那一年，我记得很清楚，一共开了两百多家分店，几乎每隔两三天，就有一家新的超市门店开业。”
张华眼眸中露出缅怀的神色，说道：“也正是那时，我从理货员当上了主管，后来又因为开店速度太快，人手跟不上，没隔几个月，我就又当上了店长。”
说着，张华哑然失笑，一脸歉意的对刘青说道：“不好意思刘总，我又跑题了，嗯，话说回来，其实如果润华超市当年一直保持住这个发展势头，将超市门店开到极致，后来大悦城超市也就难以发展起来了。”
“连锁超市就是这样，一旦门店开的多了，就像是滚雪球一样，接下来开店的速度就越来越快，老总当初的设想是，在SC省内每个市、每个县城都要有润华超市的分店，的确，他也是按照这个想法来做的，SC省内每个地级市和县级市以及下面的县城，都能够看到润华超市的门店。”
“这个目标达成之后，老总又分别追加了地级市门店的数量，从先前的一个，统一变成五个，在他看来，连锁超市只有下面的分店越多，才能够占领市场。”
刘青听到这里，眉头一挑，摇头说道：“怎么可能？应该是因地制宜才对吧？毕竟，就算是SC省内，每个市的经济水平也是不一样的，人口也不一样多，要是某个市内人口少，还一个劲儿的扩张开分店，那岂不是浪费资金？”
张华竖起大拇指，一脸钦佩的看着刘青，说道：“刘总真是慧眼如炬，一下就察觉到这种发展模式里面的弊端，如果当年是您建立的润华超市，我估计后来肯定就没有大悦城超市和现在的新华超市这两家超市什么事儿了。”
“你快拉倒吧！”
听到张华这句话，刘青笑骂了一句：“少拍马屁了，你继续说。”
张华嘿嘿一笑，点头继续说道：“嗯，接下来的事情，就像是刘总您刚才分析指出来的那样，因为没有根据每个城市的情况不同而采取不同的发展措施，而是简单粗暴的采用了同一种发展模式，结果就出现了亏损。”
“其实之前有人和老总说了，这种‘一刀切’的发展方法，是不是不太适合？但只可惜，那个时候，润华超市发展迅速，老总正处于自我膨胀、刚愎自用的状态下，根本听不进去和他不同的意见，理都没有理会，结果，后来因为一些城市人口较少，原本只需要开两三个大型超市，就足以占据当地市场了。”
“但老总一口气，直接上了五六个大型超市，从而人工成本、装修成本和房租都随之大幅上涨，营业额却是没有增加多少，当年年底一算账，老总才发现，今年支出是去年的七八倍，但营业额和净利润非但没有提示，反而出现了大幅的下降！”
“然后老总开始各种开会，让下面的员工，分析其中的原因，是出现在哪里，后来一分析总结才发现，是之前的发展模式有了问题，但在处理问题时，又出现了新问题，超市租场地，为了防止以后几年房租大幅上涨，通常都是采取长租模式，一次签订三到五年的协议。”
“这下子，想要甩掉去年租下的房屋，精简开支，但房东那边可是不答应，不给退钱的，而且之前装修，每个门店的装修费用都是花费不菲，老总算了一下账，发现至少得亏损接近上亿块钱了，这么大的亏损，让他实在是难以忍受，踌躇犹豫着，是应该将这些不盈利的门店迅速关停，还是继续让它们经营，能赚一个回来算一个？毕竟前期都已经投入进去了。”
张华喝了一口茶水，苦笑道：“刘总，如果换成是你，你会怎么做？”
刘青思忖了一下，眉头一挑，说道：“如果是我，哪怕亏损上亿了，我也会立刻毫不犹豫关停！”
“那前期投资的资金呢？”
张华追问了一句：“前期仅仅是这些门店的装修费，加起来都已经五千多万了！现在关停，就意味着这些投入都打水漂了啊！”
“呵呵，打水漂也没有办法。”
刘青淡淡一笑，说道：“既然产生亏损的，是这些门店，那换句话说，这些门店是根本不赚钱的，留着这些不赚钱的门店，只能是继续扩大亏损，根本不可能有机会赚回前期的投资！商场如战场，投入的资金，就像是投入的作战部队一样，之前的作战部队，已经集体覆没了，继续在投入作战部队，不但赢不了，反而会使伤亡越来越大……”
第八百一十七章 只用一招
听到刘青这个十分形象的比喻，张华狠狠一拍大腿，赞道：“刘总，您说的真是太对了！我们老总……哦不，润华超市老总就是没有想明白这个道理，踌躇犹豫不绝，即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的，但因为前期投资过大，患得患失的考虑了一年多之后，才咬牙狠心关了这些门店。”
“结果，就在他犹豫不决的这一年多里，大悦城超市趁机发展起来了，和润华超市不同，大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法，对于人口多的城市，一口气舍得投资七八个大型卖场，五六个中型门店，对于人口少的城市，就投资一个大型卖场，三个中型门店。”
“至于下面的县城、乡镇，大悦城超市也没有放过，对于县城基本上投资一到两个中型门店，要不然就是五六个小型门店，花费的资金并不多，但每一笔都算是花在了刀刃上，一下子就将润华超市的顾客，分流走了不少。”
“润华超市的老总，在一年多后关停了那些亏损的门店后，发现大悦城超市的市场占有率，正在开始不断节节攀升，然而因为之前投资亏损幅度过大，导致润华超市的老总，对于投资已经有了一些心理阴影，再次投资时，就谨慎了许多。”
“后果就是，因为过度的谨慎，又错过了压过大悦城超市的最后机会，连锁超市就像是滚雪球，这个雪球一旦滚起来，才能越来越大，但如果停下来，那雪球不但滚不大了，反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了，从而导致再没有变大的机会了。”
张华长长出了一口气，说道：“后来，原本有机会在SC省一家独大的润华超市，就变成了和大悦城超市共同分享市场，润华超市老总因为之前的经营策略接连失败，让大悦城超市发展起来，他也就没有再继续拼搏的念头了，而是想着守好现在的这些门店，也足以让自己享福了。”
“所以最近几年，润华超市开始固步自封，但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略，继续一点一点抢夺润华超市的顾客流，再然后，就是新华超市入驻了，如果说润华超市是幼儿园中班的孩子，那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生，各种促销活动，加上特有的‘精品营销’模式，还有刘总您的龙酒助阵，几套组合拳下来，大量的顾客被他们吸引分流走了，润华超市老总这才开着急思考对策了。”
“可是冰冻三尺非一日之寒，即便和新华超市争相举办各种促销活动，但由于经营策略就不同，也没有办法模仿新华超市的经营策略，促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态，勉强支持了两个月的时间，就开始出现了亏损，到了第三个月，更是大幅亏损出现了！”
“润华超市老总打算断臂求生，开始将一些亏损的门店关停，结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息，说润华超市已经撑不下去了，老总可能要跑路了，那些代理商们悄悄一打听，发现润华超市真的是开始亏损而且大量的关停门店了。”
“代理商们害怕拿不到钱，就有人跑到集团总部，要求撤货离场，并且结算货款，有了第一个要钱的代理商，就有第二个，因为都担心，万一真的破产倒闭了，他们的货款就要不到了，这年头，好事不出门，坏事传千里，一个星期之内，几乎所有代理商都找来了。”
“然后……”
张华苦笑的叹了一口气，说道：“就没有然后了。”
刘青嗯了一声，从张华这略有些激动的叙述中，他脑海里已经想到了当时的情景，不得不佩服，新华超市的冯健，真的是很有一套，抓住润华超市关停门店的机会，直接来了一个狠招。
如果没有代理商们纷纷要求提货款离场，想必润华超市还能在支撑一段时间，可是代理商们要求提货款，一下就将润华超市的资金链断掉了。
想不破产都难啊！
假设新华超市和润华超市是两支正在交战的军队，那冯健这一招，就像是“斩首行动”一般，一下就分出了胜负。
回过神来，刘青看着张华，说道：“张华，你是真打算来神龙公司工作嘛？”
刚见面时，刘青称呼张华为张经理，这是一种客气的称呼，接下来，他称呼张华为老张，这是一种熟人之间的叫法，现在，他直接称呼张华的名字，张华感觉到了这其中微妙的变化，用力点了点头，认真的说道：“是的刘总。”
“那你说一下，你对于神龙公司的看法？”
刘青似笑非笑的看着他，说道：“我想听听你的意见。”
从刚才张华的叙述中，刘青察觉到以前他从来没有发现到的一个特点——张华其实比较善于观察。
如果不是张华善于观察，那他也不会将润华超市的这些事情，都能够一清二楚。事实上，在一个单位，公司里，总有一些浑浑噩噩，甘心在底层混日子的人，他们不求上进，从不思考，最大的特点就是，你让我干什么，我就干什么。
这种人，说白了，只适合埋头干活——也只能埋头干活。
神龙公司发展的很快，但现在最大的弊端，就是在于人才的稀少。
张华以前在润华超市当过地区经理，这个级别在润华超市来说，也算是高管中的一员了，所以对于他来投奔，刘青心里很是高兴。
但，高兴归高兴，必要的考核，总是需要的。
张华神情变的格外认真严肃凝重，他并没有着急回答刘青的问题，而是沉吟思索着，刘青也没有催促他，不紧不慢的喝着水。
思忖了大约十几分钟后，张华开口说道：“刘总，我觉得神龙公司目前最大的问题，在于缺乏可用的人才……”
第八百一十八章 责任太大
“哦？”
刘青登时眼睛一亮，张华这句话，可谓是一下就说到了他的心里。
去年在飞往京都市的路上，苏芊墨就和他聊过了，每一个大企业，大集团都会有属于他们自己的智囊团。
其角色定位就像是古代的军师一般。
只不过现代企业的智囊团，大多数是分析、考察市场，找到有可能发生、出现的问题，并提出来解决办法。
公司、企业在发展的道路上，肯定不会是一帆风顺的，或多或少的，总是会遇到一些问题，这是很正常的，但，遇到问题必须得解决，这才是关键。
目前的神龙公司，说白了，一旦出现问题，能够解决的人，实在是太少了。
所以有些时候，刘青总有一种“独立支撑”的感觉。
“继续说。”
刘青不动声色的看着张华，说道：“为什么你会觉得，神龙公司目前最大的问题是缺乏人才？我倒是觉得，最大的问题，是产能受限。你认为呢？”
“产能受限的确也是一个可以制襟企业的问题，但解决办法也很简单，无非就是提高产能罢了。”
张华摇了摇头，认真的说道：“但缺乏人才，在我看来，才是神龙公司的最大问题。”
在心里组织了一下语言，张华接着说道：“假如说一个公司的领导人，是一棵大树的树干，那人才，就是这树干上的树枝，人才越多，树枝越多，这才是一棵真正的大树，如果缺乏人才，或者没有人才，�
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