极品神农混花都-第52部分

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　　然后就是称重、装罐、加糖水，杀菌的过程也省略掉了，直接封罐。
　　在加糖水这一过程，刘青对在加工厂的工人宣传，他用了另一种原料名称，然后随便编了一个，实际上，只是用了普通的水质而已，随着浸泡时间越久，罐头里面的橘子汁液完全和水质混合在了一起，即便没有勾兑糖水，喝起来依旧清香可口。
　　单论口感，只比那些高浓度的果汁饮料略微淡一些而已，而这只不过是浸泡而已，如果将橘子捣碎炸成汁，味道比那些勾兑的果汁饮料更胜一筹，真正达到了纯果汁的境界！
　　刘青甚至都考虑，等手里有钱了，下一步是不是要引起一条饮料封装生产线？


第一百八十四章　大悦城超市
　　饮料封装生产线刘青目前也仅仅只是想想而已，一条饮料封装线，那可不是开玩笑的。年产量稍微大一些的，恐怕至少得几千万了。
　　目前摆在刘青面前，最大的难题就是，销售渠道！
　　几百万斤的砂糖橘，必须得尽快找到出货渠道才行，要不然，时间一久，有可能都会烂在地里。
　　罐头加工厂二十四小时不停的开工，也处理不掉这几百万斤的水果罐头，更重要的是，仓库里已经没有地方可以放货了。
　　出货，已经是迫在眉睫的事情了。
　　“李哥，你陪我去县城走一趟吧。”
　　刘青打了一个电话，让李建往县城送货时，接上自己，将他送到了县城。
　　文昌县城最繁华的地方，莫非于时代广场这附近的商业圈了，衣服食品百货等在这里都有。
　　“大悦城超市……”
　　刘青看着人流如潮的大悦城超市，深吸了一口气。
　　为了将这几百万斤砂糖橘卖掉，刘青专门请教了一下苏芊墨，当然，他也是抱着看苏芊墨能不能帮到自己的想法。
　　苏芊墨很明确的告诉他，她手里也没有销售渠道，不过给了刘青一个建议，不论是直接销售，还或者是销售水果罐头，那种大超市其实是最好的合作伙伴。
　　大悦城超市是SC省内，数一数二的零售业巨头，旗下门店遍布省内，市值高达几百亿的规模。
　　苏芊墨就建议刘青，来找文昌县城大悦城超市分店的店长谈谈，想办法将他的砂糖橘放到超市里面销售，这不失为一个很好的销售渠道，如果销售情况好，可以进一步去其他县城、地级市等大悦城超市的分店铺货。
　　进入超市里面，刘青并没有着急去找店长谈事情，而是先逛了一圈，重点特意查看了一下生鲜水果区的人流。
　　蔬菜区的人比较少一些，但是水果区人群拥簇，一些新鲜水果被抢售一空，仿佛水果不要钱似的。
　　两个售货员抬着一件苹果，倒在售卖区里，立刻就有顾客围过去挑选起来。
　　刘青注意到了一件事情，一些来逛超市的顾客，看见这里有人抢买水果，都会下意识过来看看，一旦发现这些水果卖相还不错，看起来很好吃的样子，都会或多或少的选择购买一些。
　　“这大概就是苏芊墨说的，超市特有的销售模式，一旦顾客进入超市，都会被布置、设计以及商品，激发出内心的购买欲望，往往很多暂时用不到的东西，也会不由自主的购买一些……”
　　刘青认真思索总结着，向外面走去，找到一个超市工作人员，笑吟吟的问道：“你好，请问你们店长在吗？”
　　“在啊。”工作人员上下打量了刘青几眼，指着旁边一间办公室说道：“赵店长就在那里办公。”
　　“谢谢啊。”刘青道谢后，走到办公室门口，伸手敲了敲门，听见里面有人说进来，他推开门走了进去。
　　“您好，您就是赵店长吧？”
　　刘青一边客气的说着，一边打量着办公桌后面的这位赵店主。他约莫四十多岁，穿着大悦城超市统一的服装，和外面的超市员工不同，他胸口上挂着一个店长字样的工作牌。
　　刘青打量赵店长的同时，他也在打量了刘青一眼，疑惑的说道：“我就是这里的店长，请问你是？”
　　“我叫刘青。”
　　刘青也没有拐弯抹角，直接说明了来意，笑道：“赵店长，我想和你们超市进行合作。”
　　“哦？”
　　赵店长一瞬间就明白了，他矜持的笑了笑，身体向后靠了靠，翘起了二郎腿，漫不经心的说道：“合作？不知道刘先生有什么货物？说来听听？”
　　看到他这副做派，刘青心里顿时有些不高兴了，不过毕竟是自己有求于人，赵店长端一下架子，也是情理之中的事情，他说道：“我手里有一批味道很好，能够称上特级品的砂糖橘……”
　　“等一下。”
　　赵店长不等刘青把话说完，就极其不礼貌的打断了他的话，不屑的笑道：“特级？不知道刘先生手里这批‘特级’的砂糖橘，等级是谁给评的啊？不会是刘先生你自己评的吧？谈生意就谈生意，不要一开口就吹嘘自己的货有多么好行不行？”
　　“我们大悦城可是SC省零售业的龙头超市，旗下门店遍布全省，这进货渠道自然也多，对于货物认定等级，我们超市有一套自己的判断标准，不是由你说了算的，明白了吗刘先生！”
　　赵店长这么说，他是完全有着底气的。
　　大悦城超市在SC省内门店拥有几百家超市门店，年销售额上千亿元，手里握着这么强大的渠道，说起话来自然底气十足。
　　刘青皱了一下眉头，压抑住心里的不快，“嗯，赵店长你说的没错。但是……”他话刚说一半，赵店长又摆了摆手，打断了他的话，淡淡的说道：“没有什么但是，刘先生，这样吧，我这里还有些事情要做，你去找采购主管王刚谈合作的事情吧。”
　　“好吧，打扰赵店长了。”
　　刘青被气的不轻，但是没办法，为了销售那几百万斤砂糖橘，他必须得找到出货渠道才行，而大悦城就是最好的出货渠道，人在屋檐下，不得不低头。
　　临出门前，刘青想到自己也不知道那个采购主管在哪里，于是停下脚步，挤出笑脸问了一句：“赵店长，请问你们采购主管的办公室是在哪里啊？”
　　“往左数，第二间办公室就是他的。”赵店长淡淡的说了一句。
　　“谢谢了。”
　　出来后，刘青找到王刚的办公室，上面挂着采购部的牌子，他敲了敲门，里面没有人应答，轻轻推了一下，门是锁着的。
　　“你好，请问王刚主管今天上班吗？”
　　身旁经过一个超市工作人员，刘青连忙问了一句。
　　“不知道啊。”超市工作人员摇头说道：“这你得去问店长才行。”
　　刘青道了一句谢，无奈之下，只好再次回到赵店长办公室门前，敲开门，走进去后，他带着笑脸对赵店长说道：“不好意思啊赵店长，王主管不在，您知不知道他去哪里了？”
　　赵店长皱起眉头，不耐烦的说道：“你自己没有长嘴，不会问吗？他去哪里，我怎么能知道？”


第一百八十五章　引荐
　　刘青脸上的笑容凝固住了。
　　赵店长这口气，简直就像是在训斥孙子一样！
　　“赵店长！”
　　刘青盯着他，一字一句的说道：“我刚才问过你们超市的工作人员了，是他们说，王主管今天上不上班，去了哪里，只有你才能知道，所以我才回来问你的。你如果不知道就直接说不知道就好了，至于用这样的态度说话吗？我是来找你们谈合作的，不是来给你们当出气筒的！”
　　赵店长看了刘青一眼，不屑的撇了撇嘴角，自顾自的拿起手机，拨了一个电话号码，用命令的口吻说道：“王主管，如果有个叫刘青的人，找你谈给超市供货的事情，直接拒绝他就行了。”说完，他将电话挂断，冲着刘青讥讽的笑道：“你现在可以走了。”
　　刘青深吸了一口气，忍住想要揍他的冲动，转身向外走去，将办公室门重重摔上，发出一声闷响！
　　“艹，也不看看自己是什么东西！”
　　赵店长点燃一根香烟，不屑的撇了撇嘴，“特么的，想要进场，连点儿好处费都不谈，还特级品？笑话！大悦城超市还缺供应商？”
　　“店大欺客，这话说的一点儿都不假！”
　　从大悦城里走了出来，刘青黑着一张脸，回到了时代广场的店铺里。
　　“怎么了？”
　　江静雯看见刘青有些不高兴，连忙过来询问了一句。
　　“没事儿。”
　　刘青摆了摆手，刚才的事情，太丢人了，没必要说出来。
　　“真没事儿吧？”江静雯有些不放心，刘青就差在脸上写着“我很不高兴”几个大字了。
　　“县城里，除了大悦城超市之外，还有什么超市，规模比较大一些？”
　　刘青转移了话题。
　　“金邦超市。”
　　江静雯想都没想，就说了出来：“大悦城超市是外来的，金邦超市是文昌县城本地的，据说之前经营的还不错，但是在大悦城超市进来后，生意明显就不如从前了。”
　　刘青点了点头，想了想，问道：“李哥在吗？”
　　江静雯点头，说道：“他们在后门。”
　　“那你先忙着，我找他问点儿事情。”刘青走了出去。
　　三辆冷藏车都在店铺后门停着，现在药膳鸡快餐厅里面的人手，也足够用了，李建他们只需要送货就行了，所以平时就在车上待着。
　　“李哥？”
　　来到后门，刘青拽了拽一辆车门，发现车门锁着，他喊了一声。
　　“老板，我在这里。”
　　听到动静，李建和猴子、老三等人，从车后面的阴凉地走了出来，解释道：“我们在后面坐着聊天呢。”
　　猴子和老三两人跟刘青打了一声招呼。
　　“李哥，你知道金邦超市在哪里吗？”
　　刘青询问了一句。
　　“知道。”李建点头，旋即有些好奇的说道：“刘老板，你要逛超市？”这可就有些稀罕了，一般情况下，喜欢逛街、逛超市的人，以女性居多。男人基本上，在路边选择找个小卖铺买盒烟就足够了。
　　没有几个男人会专门跑到超市里面去买一盒烟。
　　“嗯，逛超市。”
　　刘青呵呵一笑，说道：“李哥，你跟我走一趟吧，对了，金邦超市有几个门店，你都知道吗？”
　　“以前有四家。”
　　李建说道：“不过现在只剩下两家了。”
　　看来这大悦城超市对金邦超市的影响，还真不是一般大啊。刘青心里思忖着，随口说了一句：“李哥你还挺关注这些事情啊。”
　　“我有个亲戚，就在金邦超市上班当理货员，我也是听她说起来的。”
　　李建解释了一句：“以前大悦城超市没有进来时，金邦超市生意做的很不错，工资也还凑合，大悦城超市进入县城后，很多顾客都跑去大悦城超市购物了。”
　　刘青点了点头，“李哥，你能联系一下你的亲戚吗？让她帮我引荐一下金邦超市的采购主管，或者是负责采购这方面的人。”
　　“刘老板，您打算给金邦超市供应砂糖橘？”
　　李建猜到了刘青的目的，玉龙村的果园，他是知道的，砂糖橘刚成熟那会儿，他也过去品尝了一些，味道真是不错。
　　“没错。”刘青点头。
　　“金邦超市的客流量比起巅峰时期少多了。”李建认真的说道：“我觉得不如找大悦城超市那边谈谈。”
　　“不用了，就和金邦超市谈！”
　　刘青面不改色的说着。
　　李建点了点头，很识趣的没有多问什么，拿出来电话，拨了一个号码，低声说了几句，挂断电话对刘青说道：“她说没问题，那老板我们走吧？”
　　“好。”
　　打了一辆出租车，来到了一个小区外面，下车后刘青看见金邦超市就位于小区门口，这个地理环境位置不错。
　　“金邦一店？”
　　刘青看了一眼超市招牌上的字。
　　“嗯，金邦超市当年起家就是从这里开始的。”李建说道：“后来才一步步发展起来的，这里算是最早的老店了。”
　　刘青点了点头，“咱们进去看看。”
　　金邦超市一店的规模并不大，只有大概四百个平米左右，比起刘青刚才去的几千平米的大悦城超市，看起来要小许多，购物的人也很少，粗略数了数，只有十几个人而已。
　　“人有点儿少。”刘青下意识低声说了一句。
　　“老板，现在不是购物高峰时期，这个金邦超市一店，经营七八年了，附近几个小区的人，基本都来这里购物，老顾客还是很多的。”
　　李建解释了一句，环视了店内一眼，冲着一个三十多岁的女性超市工作人员叫道：“梅姐，我来了。”
　　“来了啊李建。”
　　梅姐走了过来，有些好奇的看了刘青一眼，笑呵呵的对李建说道：“最近忙不忙？”
　　“还行。”
　　李建呵呵笑着，指着刘青说道：“梅姐，这是我老板，姓刘。”
　　“刘老板你好。”梅姐闻言冲刘青落落大方的笑了笑，打了一声招呼。眼眸深处闪过一丝好奇，过年时，她和李建曾经一起吃过饭，了解到他现在给私人打工，据说工资还挺高的，没有想到他的老板，竟然这么年轻。
　　她知道，刚才李建在电话里，让自己帮忙引荐采购主管，肯定是这个刘老板的意思。
　　“梅姐你好。”
　　刘青主动和梅姐握了握手，笑道：“打扰了。”
　　“客气了。”
　　梅姐对刘青立刻有了几分好感，李建说过他老板身家百万以上了，一个这么年轻的百万富翁，对自己这个超市理货员，还没有什么架子，让她自然心里很舒服。
　　三人寒暄了几句，梅姐就主动说道：“刘老板，我们超市已经没有采购主管了，这些都是老板亲自负责了，他现在正好就在办公室里，我带你过去吧？”


第一百八十六章　合作方式
　　“谢谢了梅姐。”
　　刘青对梅姐点了点头。
　　先前在大悦城超市遭到的待遇和眼下梅姐的热情，恰好形成了对比。
　　“刘老板，您先等一下，我进去和王总说一声。”
　　到了一间挂着总经理字样牌子的办公室门口，梅姐歉意的冲刘青笑了笑，转身走了进去，过了几分钟后，她走了出来，对刘青笑道：“王总请您进去谈。”
　　刘青冲她点头笑了笑，推开门走了进去。
　　“刘老板，欢迎。”
　　金邦超市的王刚，年纪约莫四十多岁，看起来十分热情，将刘青引到沙发上，梅姐端着一杯茶水走了进来，放到刘青面前，王刚笑道：“招待不周，还请刘老板见谅啊。”
　　“客气了王总。”
　　面对王刚热情的招待，刘青连连道谢。
　　“看见刘老板，我才知道什么叫做英雄出少年了！”
　　王刚一边笑着，一边打量了刘青几眼，感慨的说道：“我像刘老板这么年轻时，还在给别人打工呢。”
　　“王总真是太看的起我了。”
　　刘青客气的说着。
　　两人相互客套了几句，王刚才有几分好奇的问道：“刘老板，你今天来的目的是？”他看着刘青。
　　“王总，我想和您谈合作的事情。”刘青收敛起笑容，认真的说道：“我手里有一批特级的砂糖橘，想在您的超市里售卖，不知道行不行？”
　　“哦？”
　　王刚眼睛一亮，“特级的砂糖橘？这是好东西啊，刘老板，这是你的货吗？我能问一下，这砂糖橘有多少货？”
　　“有几百万斤吧。”
　　刘青含含糊糊的说了一个数字。
　　“原来刘老板是做种植业的。”王刚一听就明白了，想了想，他又问了一句：“刘老板，我有个问题，想问你一下，希望你别介意。”
　　“王总您说。”刘青客气的说着。
　　王刚轻轻敲了敲桌子，自嘲的说道：“相信刘老板也知道，现在的金邦超市，已经不是当年的金邦超市了，自从大悦城超市进入文昌县城以后，就开始和我打擂台，拼的很凶，他们家大业大的，我是竞争不过，生意一落千丈，连带着门店也关闭了几家，只能勉强赚点儿小钱过日子。”
　　“刘老板您手里有这么多货，单凭我这两家门店，我估计也卖不了多少，为什么你不去找大悦城超市那边谈合作，反而是来我这边谈合作呢？”
　　王刚抛出来了他的问题。
　　刘青想了想，苦笑了一声，说道：“王总，不瞒您说，其实我来这之前，找过大悦城超市，但是被他们拒绝了。”他简单的提了一下。
　　“原来是这样啊。”
　　王刚点了点头，其实他心里早就猜到了，只不过，是为了验证一下罢了。刘青毫不掩饰，没有隐瞒被大悦城超市拒绝的事情，王刚听了以后，其实挺舒服的。
　　这个舒服，并非是因为刘青吃了闭门羹而舒服——则是因为，刘青在这件事情上，光明磊落，没有编谎话来骗自己。有一些人，明明是被大悦城超市拒绝合作了，转而来找王刚，但绝对不提被那边拒绝的事情。
　　然后捏造一堆谎话，来恭维夸奖王刚，说看好金邦超市发展的潜力等等，希望联手一起将大悦城超市挤出文昌县城的市场。
　　金邦超市到底有没有潜力，王刚心里比任何人都明白，和大悦城超市这个零售业的航空母舰相比，金邦超市最多只能算是小帆船而已。
　　在航空母舰面前，小帆船只能做到自保，想要将它打败，这个玩笑实在不怎么好笑。
　　当然，最重要的，还是王刚在这种满口谎话的合作伙伴身上，吃过大亏。
　　那是在前几年，大悦城超市刚进驻文昌县城时的事情。
　　王刚自然不愿意，也不甘心将苦心经营好几年的市场拱手让给大悦城超市，于是双方直接见真章，打起了最常见，也是最惨烈的价格战。
　　在王刚看来，大悦城超市虽然是航空母舰，但也有它的弱点——渠道运输费用。
　　大悦城超市的货品，都是总部统一配送调运的，这其中就不可避免的，产生了运输费用，虽然他们有自己的车队，但也是有成本的，当然，如果将这些成本转移给消费者，势必造成商品价格上升。
　　这对于争夺市场是极为不利的。
　　而王刚经营多年，有着自己的供货商，相对来说，他不用担心运输问题，自然可以打打价格战，来和大悦城超市秀一下肌肉，掰掰手腕子。
　　结果原本说好同仇敌忾的供货商，在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后，供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。
　　只有王刚被蒙在了鼓里，当他发现之后，因为价格战的原因，他也亏损了几百万，资金链开始变的极为紧张，无奈之下，只能是放弃争夺市场的想法，接连关闭了几家门店，将绝大部分市场，拱手让给了大悦城超市。
　　做生意是为了赚钱，这一点儿王刚心里自然清楚，但是，最让他愤怒的是，那些供货商们竟然不顾多年的交情，将他当傻子一样欺骗！
　　如果当初有人告诉他一声，开始和大悦城超市合作了，那么王刚也可以审时度势，早点儿放弃竞争，也不至于亏损巨大。
　　俗话说的好，一朝被蛇咬十年怕井绳。
　　所以现在的王刚，是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟，转过身毫不客气捅上你两刀，满口谎话的“合作伙伴”们合作了。
　　“刘老板，那你打算怎么合作？”
　　回过神来，王刚认真的看着刘青，说道：“一般情况下，有两种合作方式，第一种就是，我让你的货进场销售，我抽取你营业利润的百分比作为入场费；第二种合作方式就是，你缴纳一定的管理费。”
　　这两种合作方式，都是极为常见的，之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。
　　刘青笑道：“王总，我这里有第三种合作方式，你要不要听一听，考虑一下？”


第一百八十七章　双赢
　　“哦？”
　　王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，我洗耳恭听。”他有些好奇，这所谓的第三种合作方式，会是怎样？
　　“很简单。”
　　刘青竖起两根手指，认真的说道：“我说的第三种方式，就是双赢。”
　　王刚没有吭声，眼中的兴趣，却是变的越发浓郁了。
　　其实在来县城寻找出货渠道之前，刘青就认真仔细的想了想，他最大的优势就是在于，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出来的砂糖橘，口感极佳。
　　思来想去，刘青觉得，这就是自己谈判最大的筹码。
　　“我说的双赢就是，你让我的砂糖橘入场进行销售，拥有金邦超市会员资格的人，可以不限量的购买，另外，金邦超市的会员，去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时，可以享受九折优惠。”
　　刘青认真的说着。
　　“不限量的购买？”
　　王刚反问道：“那你的意思是，如果不是超市会员，购买你的砂糖橘，还有限制？”
　　“没错，不是会员的话，每次只能购买五斤。”刘青点头。
　　王刚呵呵一笑，“那我能得到什么好处？”刘青没有提入场费的事情，他心里知道，刘青肯定没有打算交入场费。
　　“好处自然就是，金邦超市的会员数量增多了。”
　　刘青笑道：“对于会员的意义，王总相信不用我多说了吧？另外，还可以带动金邦超市的销售额。”
　　这一点儿，是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。
　　一个超市，最重要的就是，它里面的商品、摆