极品神农混花都-第55部分

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　　她恶狠狠的瞪了王静一眼，心里暗骂，不就是脚崴了吗？至于叫的这么销魂？害得老娘还给你们在外面把风！
　　“没……什么。”
　　回过神来，看着刘青疑惑的眼神，张霞干笑了两声，灵机一动说道：“我是说，你冷静的想想，罐头厂现在这么忙，其实应该再招一些人了……”
　　“嗯，我知道了张婶。”
　　刘青点了点头，心里有些奇怪，这也有必要值得冷静一下吗？
　　那个李姓村民对张霞投去感激的目光。毕竟张霞也算是为自己说好话了。
　　“李叔，你先回去吧，招工的事情，差不多就在这几天。”
　　转过头，刘青对他说道：“到时候会在村里通知的，你记得过来报名就行了。”
　　“那就谢谢你了啊刘青。”李姓村民大喜。
　　现在玉龙村里的村民，虽然大多数还在种地，但如果有机会，能够在刘青那里上班，都快要抢破头哩！
　　“好了，王静，你在下地走一下试试吧。”
　　刘青又揉了几下，松开了王静的脚。
　　用白酒揉了一会儿，刘青估摸着里面的淤血，也应该被揉开了，王静点头，轻轻把脚放在地上，略微用力，试探的踩了踩，松了一口气，说道：“嗯，好了，这次是真的不疼了。”
　　“行，那就好。”刘青心里的内疚，略微少了几分，严格的算下来，其实王静的脚崴了，还要算在自己身上呢，他站起来拍了拍手，笑道：“这几天你就在家里休息一下吧，养殖场那边我盯着就行了。”
　　“用不着。”
　　王静摇头说道：“你这几天不是在跑着弄砂糖橘的事情吗？你还是忙你的吧，果园里面那么多砂糖橘，早一天卖出去，早一天放心。”
　　“呵呵，你知道今天一天卖出去多少吗？”
　　刘青卖了一个关子。
　　王静想了想，说道：“差不多有一万斤吧。”
　　“应该不止一万斤。”
　　张霞突然间冒出来一句话，“如果算是罐头，可能有一万六七千斤了。”
　　刘青有些意外，他看了张霞一眼，笑道：“张婶说的准一些，金邦超市在刚才就卖完货了，一共有五千斤，程明那边今天销售的也不错，估计有个七八千斤左右。”
　　“真是太好了！”王静喜上眉梢，高兴的叫着，但旋即，她算了算，脸上的笑容又隐去了，担心的说道：“可是果园里有那么多砂糖橘，就算每天能卖掉这么多，也要三四个月才行啊。”
　　三四个月的时间，果园里的砂糖橘早就坏掉了。
　　“饭要一口一口的吃，慢慢来，别着急。”
　　刘青笑着安慰她，今天一天销售掉一万多斤，对于刘青而言，虽然称不上十分满意，但也算是不错了。
　　“王静，你在家里休息吧，我先走了。果园那边还在装货，我过去看看。”
　　刘青打了一声招呼，走了出去。
　　“你这个死丫头！”
　　刘青前脚刚出门，张霞紧接着，就没好气的白了王静一眼，“揉脚就揉脚，叫那么大声干什么？”
　　“我的声音不大啊。”王静有些莫名其妙，一头雾水。
　　“还不大？”张霞哼道：“我站在院子里，都能听见。”
　　“妈，那我脚疼，我还不能叫出声来了啊？”王静有些不乐意了，你还是我亲妈不？我脚崴了，不来安慰一下我就算了，竟然还嫌我叫出声了！
　　“死丫头，你还敢和我顶嘴？”张霞怒道：“脚疼就喊脚疼，瞎喊什么？让别人听见还不知道会怎么想哩……”
　　还没有走到果园，刘青身上的电话就响了，看见是一个陌生的号码，但是正要接，只见电话信号瞬间就消失了。
　　“等赚钱了，明年一定要给村里安个信号塔！”
　　刘青心里发狠了，这算是什么事儿啊？打个电话，不站到山上，就甭想打了。
　　他估摸着，这个陌生的号码，可能就是程明说的那个想要代理砂糖橘的人打来的，只能折身向西峰山上爬去。
　　刚爬到半山腰，离小院还有十几米远的距离，从院子里就冲出来两道金黄色的身影，摇晃着尾巴，高兴的扑了过来。
　　紧接着，熊大随后慢悠悠撅着屁股向刘青走过来。
　　大半年过去了，大黄和二黄比起当初刚捡回来时，足足大了好几号。
　　现在的熊大，算是有了对手，以前大黄和二黄两个家伙小的时候，熊大完全是碾压式的存在，大黄二黄只能是偷袭、骚扰熊大。
　　但现在不同了，随着大黄二黄长大，两个家伙又十分有默契，和熊大打闹起来，动作笨拙的熊大，还真不是这狗兄弟俩的对手，一前一后，一左一右的游斗，熊大经常是顾此失彼，盯着大黄，就自然盯不住二黄。
　　每次都以熊大吃亏而告终，虽然大黄和二黄并不会真的咬伤它，但是看见自己身上的毛，日渐变成这里少一块，那里少一块的样子，熊大还是很伤心的，只要刘青回来，熊大都会给刘青展示一下，顺便告状。
　　但是刘青知道，熊大卖萌告状是假，想方设法的想要骗点吃的，这才是真的——要是熊大一脸委屈的在裤腿上蹭来蹭去，在地上撒泼打滚，这个时候给它丢一条鱼过去，保证立刻眉开眼笑，所有委屈不满都消失了。
　　“嗷……”
　　熊大过来后，仗着自己身躯块头大，一撅屁股，就将围在刘青脚边的大黄二黄两个家伙，全部顶开，抱着刘青的腿不撒手，一个劲儿嗷嗷叫着。
　　“又被欺负了？”
　　刘青无语，熊大虽然长的慢，但这家伙天生块头大，被它这样一抱住，自己根本挣脱不了，无奈之下，只好拍了拍它的头，安慰道：“行了，晚上回来给你加两条鱼，快点儿松手。”
　　熊大瞪着黑溜溜的小眼睛，仿佛在思考，然后它用力摇了摇头，低声又嗷了一声。
　　“三条。”
　　刘青板起脸，“再不松手看我揍你了，熊孩子！”
　　熊大这才满意的松开手，示威似的看着大黄二黄，慢悠悠的爬回了院子里。
　　电话又响了，凑到刘青脚边的大黄二黄竖起耳朵，老老实实的坐在了旁边，刘青亲昵的摸了摸它们的脑袋，接起了电话。
　　“刘老板您好，我姓黄，是老程，程明的朋友……”


第一百九十五章　没有皮革厂
　　“黄老板你好。”
　　刘青客气的说着。
　　“我听程明说，你有一个规模挺大的果园？全部都是砂糖橘，是这样吗？方便的话，我想过去实地看看，你看行吗刘老板。”
　　“嗯，你来吧，就在玉龙村，你顺着文昌县城外，这条新修的乡村公路，一直走到头就能看见了。我在果园门口等你。”
　　挂掉电话，刘青出了一口气，虽然眼下自己看起来，好像弄的很不错，又是养殖场，又是果园罐头加工厂，但实际上，缺乏的东西还很多很多！
　　最简单的，也是最为迫切需要解决的，就是销售渠道！
　　被大悦城门店店长拒绝的情景，刘青到现在还记得，那个店长之所以底气十足，牛气哄哄，凭的是什么？
　　凭的就是大悦城连锁超市，强大的销售渠道。想要报上这条大腿的供货商很多，说白了，人家根本不缺乏供货商。
　　“等今年将这批砂糖橘出手之后，首先得将罐头厂的规模扩大。”
　　刘青一边向果园走去，一边心里思忖着，之前因为修路，手里资金紧张，投资的这个罐头厂，规模太小，根本无法消化掉果园里这几百万斤的砂糖橘。
　　假如退一步来说，罐头厂规模足够大，能够将果园里的砂糖橘全部都消化掉，那刘青就不必为销售这些砂糖橘而绞尽脑汁了——制作成罐头后，随着保质期的增加，他可以有大把的时间，来慢慢出货。
　　到了果园门口，两辆货车已经装完了货，司机和刘青确认签字后，开着车向文昌县城而去，这两辆车是给金邦超市那边送货的。
　　“老板。”
　　李建擦着额头上的汗水，走了过来和刘青说道：“咱们的车队，什么时候组建啊？这拉一次，运费也够贵的！”
　　“正在考虑中。”
　　刘青点了点头，说道：“李哥，你抽空去看看，一辆大货车上路，一共要花多少钱。等今年把这些砂糖橘出掉，就把这件事情提上议程。”
　　“好的没问题。”
　　李建高兴的说着，他现在可是车队队长，但实际上，把他算上，一共才只有三个人而已，这个车队队长，真是有点儿名不符实。
　　一辆越野车，从公路上开了过来，在进村的路口，放慢了速度，略微甄别了一番，向罐头加工厂这边开来。
　　“你好。”
　　一个戴着眼镜的中年人，从车上跳了下来，一边给刘青和李建两人递烟，一边客气的说道：“请问，你们认识这果园的主人吗？”
　　刘青摆了摆手，拒绝了他递来的香烟，笑道：“你就是黄老板吧？我就是刘青。”
　　“刘老板你好你好。”
　　黄老板一怔，旋即忙不迭的说道：“真是麻烦你了，在这里等了半天。鄙人黄鹤。”
　　“黄鹤？”
　　刘青和李建两人都呆住了，目光怪异的看着黄鹤。
　　“我可没有去过温州，也没有开过皮革厂，更没有小姨子。”黄鹤从两人的表情里，就猜到了他们是什么意思，苦笑着解释道：“只是同名而已。”
　　“黄老板好。”
　　刘青嘴角忍不住上翘，没办法，黄鹤这个名字，实在是太出名了，即便是文昌县城这种贫困偏僻的地方，也能够在大街上听到皮革厂倒闭，清仓大处理的广告。
　　“以前是挺好的。”
　　黄鹤自嘲的说道：“自从那位领着小姨子跑路了以后，我觉得生活就不好了，每次结交新朋友时，总是得解释一次。”
　　刘青和李建两人呵呵笑着。
　　两人客气了一番后，黄鹤直奔主题，笑道：“刘老板，我之前尝过你的砂糖橘，味道很不错，我想从你这里拿点货，怎么样？”
　　“当然可以。”刘青自然没有意见，“我听程明说，你要做外地市场，是这样吧？”
　　文昌县城的销售渠道目前有金邦超市两处门店，还有程明，算下来算是有三个出货渠道，但是菜市场那边，隐隐有被程明拿下的趋势，到时候差不多整个文昌县城的菜市场，等于就被刘青拿下了。
　　在这种情况下，刘青肯定不会让这个黄鹤，在做文昌县城的市场——那样算是扰乱市场了。
　　“嗯，没错。是这样的。”黄鹤点了点头，看了看果园大门，试探的说道：“刘老板，不知道，方便参观一下你的果园吗？咱们边看边聊，怎么样？”
　　刘青知道，这是他想要看看果园里砂糖橘的情况，点头笑道：“当然可以。”
　　李建见状和刘青、黄鹤两人打了一声招呼，转身走掉了，他还要给药膳鸡那边送货，每天也挺辛苦。
　　在果园里溜达了几圈，黄鹤就注意到了果园里的不同，首先自然就是高产。
　　放眼望去，几乎所有的果树苗枝头上，都结满了硕硕果实，将枝头压的下垂，黄鹤凑近仔细看了看上面的砂糖橘，征得刘青的同意后，又分别从几株树苗上，摘下了几颗砂糖橘，剥开放嘴里品尝着。
　　“刘老板，我做水果生意也有好几年了。”
　　黄鹤竖起大拇指，赞道：“如果给砂糖橘分品质的话，你种植的砂糖橘，绝对能排上特级！”说着，他看了看不远处的罐头加工厂，笑道：“刘老板，那家罐头厂，也是你的？”
　　刘青点了点头，说道：“罐头的味道，同样也不错，黄老板要不要尝尝？”
　　“那个就算了。”
　　黄鹤摇头拒绝，笑道：“我只做水果生意，罐头这些食品，我手里也没有渠道啊，等将来打开渠道了，一定和刘老板合作一下。”
　　从果园出来，黄鹤点燃一根香烟，试探的说道：“刘老板，你这砂糖橘批发价格，是多少钱？”
　　“六块钱一斤。”刘青不紧不慢的说着。
　　“贵了。”黄鹤摇头，说道：“我从其他地方拿货，都是四块钱，高的地方，不过四块五而已，刘老板，不瞒你说，咱们G市下辖的三区四县，市场上销售的砂糖橘，有一半以上，都是我发来的货，价格这方面，我肯定没有骗你。这样好了，你的货好，我给你一斤四块八毛钱的价格，你这里的货，我全要了，怎么样？”


第一百九十六章　市场
　　“四块八毛钱太少了。”
　　刘青想也没想，果断摇头拒绝，说道：“五块八毛钱的价格还可以。两毛钱算是给你抵运费了。”
　　“刘老板，你这价格，太高了！”
　　黄鹤连连摇头，叫苦不迭的说道：“五块八毛钱，这货我拿了，根本没有利润空间啊！”
　　“黄老板，薄利多销啊。”刘青笑吟吟的看着他，说道：“五块八毛钱，不讲价。这还是看在你全包的份上，给你的友情优惠价，要不然，六块钱的价格，一分不让。”
　　“刘兄弟，咱们第一次合作，没必要把价格谈的这么僵吧？”
　　黄鹤笑吟吟的说着。
　　“黄老板，这真是最低价格。”
　　刘青摇头，半步也不退让。贩水果和贩蔬菜，其实都是一样的，很多黑心的蔬菜贩子，这头打压菜农的收购价格，另一边提高价格出货，这一来一去，中间就挤压出来丰厚的利润。
　　很多农民辛辛苦苦一年下来，种的粮食卖不上价钱，在菜市场里起早贪黑、刮风下雨都要出摊的小菜贩，只能赚个辛苦钱，而这些菜贩子却是在中间，赚的盆满钵满。
　　“刘老板。”
　　黄鹤叹了一口气，一脸惋惜的说道：“既然你坚持这个价格不松口，那我也只能算了。”
　　“黄老板慢走。”
　　刘青点了点头，不咸不淡的说着。
　　“刘老板，水果这种东西，可是有保质期的，尤其天气越来越热了，这么多砂糖橘，不尽快出货，最后很有可能都烂在地里了……唉，算了，你在考虑一下吧。”
　　黄鹤丢下这句话，转身向他的越野车走去。
　　刘青也不挽留，转身向果园里走去。
　　刚走了几步，就听见黄鹤在后面叫道：“刘老板，请留步！”
　　“哦？”
　　转过身来，看见黄鹤又折了回来，刘青顿时就乐了，调侃道：“黄老板，你还有什么事儿吗？”
　　“刘老板，咱们不如在谈谈价格吧？”黄鹤脸不红，气不喘的说着，似乎浑然忘记了，刚才是他先提出来走人的。
　　“价格方面，我说的很清楚了。”
　　刘青不咸不淡的说道：“六块钱，一分也不能少。”
　　黄鹤瞪大眼睛，怔怔的看着他，牙疼似的说道：“刘老板，你是不是记错了？刚才你明明说的是五块八毛钱啊？”
　　两毛钱的价格，看似不起眼，但牵扯到上百万斤的货物，这就不能小瞧了。
　　刚才黄鹤在果园里溜达了一圈，虽然没有询问刘青准确的产量，但凭借他多年的经验，问了一下果园种植面积，他就大概推算出来了，至少有三百万斤以上的砂糖橘。
　　按照三百万斤来计算，多两毛钱那可就是多出来六十万啊！
　　这可都是利润啊！
　　“刚才是刚才。”
　　刘青呵呵一笑，“现在是现在，那价格能一样吗？”
　　“刘老板，你看我，我也是带有诚意来的。”黄鹤一脸真诚的看着他，“你就给我一个实在价格，怎么样？”
　　“六块钱。”
　　刘青像是吃了称砣铁了心一样，丝毫不松口，“黄老板，就这个价格，你要是不要，我可以去给其他人，做大宗水果生意的人，不是只有你一个人，对不对？但是，我这砂糖橘你刚才也吃过了，味道怎样你心里有数，我敢保证，同样品种的砂糖橘，就我这里有，我相信你应该清楚吧？”
　　“你这话说的没错。”
　　黄鹤脸色微微一变，笑道：“但是这价格也太高了吧？这个价格，我敢保证，其他人也绝对接受不了！”
　　“是吗？”
　　刘青嘿嘿一笑，说道：“黄老板，如果你接受不了，你刚才肯定直接就走了，干嘛还要回来呢？”
　　黄鹤打了一个哈哈，用以掩饰心里的震惊。他发现，刘青似乎并不像他长的那么憨厚老实，相反，这家伙狡猾的很。
　　实际上，在今天来的路上，黄鹤就已经想好了，刘青这里的砂糖橘，他一定要拿下！
　　原因很简单，如果他不拿下这里的货，如果被其他人察觉到，那么或许下个月后，G市这三区四县的市场里，恐怕就没有人要他的货了。
　　这并非是危言耸听，黄鹤从一个普通的水果贩子，一步一步做到今天这番光景，凭借的就是他的眼光！
　　水果这种东西，相同的价格，顾客第一选择就是卖相好的，接下来就是味道要好。这其中，只要卖相不是极为差劲儿，那么味道好是第一选择。
　　平时没事儿的时候，黄鹤喜欢挨个县城考察当地的菜市场，这并非是因为他闲的无聊，而是他要根据情况，来调节批发水果的价格。
　　程明今天在菜市场，销售火爆的情况，恰好就被黄鹤看在了眼里。
　　他并没有着急上去攀谈聊天，而是不动声色的站在一旁看着。当他看见程明摊位上的货物，以令人惊讶的速度，快速贩卖后，黄鹤即便没有品尝，他也知道，这水果绝对味道极佳。
　　黄鹤心里第一个念头就是，一定要把这货拿到！要不然，恐怕用不了多久，自己的生意就没有了。
　　曾经买过水果的黄鹤，自然很清楚在菜市场里，那些贩卖水果的小贩们，心里在想什么——他们最想拿到价格低廉，受人欢迎的水果，只有这样，他们才能够赚到钱。
　　也就是说，什么水果好卖，他们就进什么水果，什么交情之类的，都要统统靠后——做生意，在商言商，在赚钱面前，什么狗屁交情，那都是假的。
　　如果黄鹤发给他们的水果滞销卖不动，那进完这一批之后，下次绝对不会在从黄鹤手里拿货了。
　　观察了许久，黄鹤又过去尝了尝程明贩卖的砂糖橘，心里已经有了主意，放弃文昌县城这边的市场。
　　原因很简单，程明既然能够拿到货，那他肯定不会从黄鹤手里拿货，趁着程明还没有资本，黄鹤要做的就是，保住其他地方的市场，这才是最需要做的事情，程明归根到底，仅仅只是在文昌县城这里做过生意，怎么能知道黄鹤心里的主意？
　　于是，轻轻松松，黄鹤就从程明那里套来了他想知道的消息。
　　只可惜，在刘青这里，黄鹤碰了一鼻子灰，没有将价格打压下来。
　　“刘老板，五块八毛钱的价格吧。”
　　黄鹤想了想，摇了摇头，叹气说道：“你也别六块钱了，行吗？”


第一百九十七章　谈拢
　　“五块八毛钱……”
　　刘青并没有着急答应下来，而是眯起眼睛看着他：“你能吃掉多少货？”
　　“全部！”
　　黄鹤眼睛都不眨一下，说道：“你果园里有多少，我都包了！”
　　“黄老板，你确定？”
　　刘青乐了，调侃道：“我没意见，但是你确定你能吃下这么多？”
　　“刘老板，那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道：“你这果园里，最多四百万斤的货吧？我分成几次，半个月内全部吃掉，不是问题。”
　　有实力的水果贩子，或许不会开豪车，但论起现金流，绝对丰厚。
　　每年在开春时，要给果农一定的现金，签订收购协议，到达秋收开始收购时，那拼的就是真金白银，果农可不会和你客气的，绝对是现金结算，接下来，运输也要花费一笔钱。
　　所以说，真正有实力的水果贩子，看似低调，但现金流绝对是充沛。
　　同样，回款速度也很快，大区域批发商运回来水果，批发给下面的代理商，那也是真金白银，掏多少钱拿走多少货，代理商批发到市场上，同样也是如此。
　　这个行业，实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。
　　“黄老板，我什么时候说过，我这里只有四百万斤了？”
　　刘青有些好笑，想了想，他伸出六根手指，在黄鹤面前比划了一下。
　　“六百万斤？”
　　黄鹤倒吸了一口凉气，刚才自己竟然看走眼了？不过想了想，他还是毅然决然的说道：“六百万就六百万，分六次我拿走，现款结算，怎样？”
　　“没问题。”
　　刘青不动声色的说道：“合作愉快！”
　　黄鹤伸手和刘青握了握手，“刘老板，那就这么说订了，明天我带车过来，顺便签订协议，麻烦你提前准备好了，尽量不要耽误时间。”
　　“行。”
　　刘青点了点头。
　　谈价格的时候，黄鹤有些磨磨蹭蹭，但一旦谈论，立刻就争分夺秒，开始行动起来，这一点儿，刘青十分佩服，要不然，人家能将生意做大？
　　看着越野车一溜烟的开走，刘青掏出一根卷烟，找了一个干净的地方，坐了下来，长长的出了一口气。
　　刚才的交锋，刘青全程心里都捏着一把汗。
　　如果谈拢了，迫在眉睫的销售问题，就算是解决了，如果谈不拢，那刘青也做好了，往其他县城跑市场的打算。
　　至于价格方面，其实刘青做好了最后的退让，实在不行，五块五毛钱的价格，也可以答应。
　　但他知道，这些水果贩子，心黑的很，这一次你退让一步，下一次恐怕就得退让两步——一旦彻