极品神农混花都-第67部分

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　　张华笑道：“我能欣赏一下吗？”
　　“当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐，拿过去递给了他。
　　相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长，身为润华超市经理的张华，第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子，相反，还很注意说话的分寸。
　　“极具创意，十分可爱的包装设计。”
　　将几个易拉罐上的图案，全部都看了一遍之后，张华赞不绝口的称赞着，脸上的笑意越发浓郁了，将易拉罐放下，他咳嗽了一声，笑道：“刘总，今天不请自来，是想和您商量一些事情。”
　　“张经理请说。”刘青点头。
　　“玉龙牌砂糖橘，是您果园出产的吧？”
　　张华问着，虽然他觉得八九不离十，但，既然来也来了，顺嘴问一句也无妨。
　　刘青嗯了一声。
　　“黄鹤之前是从您这里拿的货吧？”
　　张华笑呵呵的说道：“不瞒您说，我今天来，就是和您谈合作来的，润华超市在SC省零售业内的规模，仅次于大悦城超市而已，目前我们润华超市在省内每个地级市，都有五家规模在五千平米左右的门店，县级市至少有两家，论销售渠道可能会比大悦城超市少一些，但我们的会员人数，却是相差并不大……”
　　他先是大概将润华超市的规模，给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的，“黄鹤只是一个二道贩子，中间商人罢了，有些事情我们和他谈，他也做不了主，比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情，我想，黄鹤就做不了主，这也是我今天专程找到您的目的。”
　　刘青听懂了他的意思，他并非是打算甩开黄鹤，而是有些事情黄鹤也做不了主，最后还得看自己的意思才行。
　　“张经理，合作当然是可以的。”
　　刘青笑着点头说道：“那你们有什么条件？不妨开诚布公的说来听听？”
　　“刘总真是痛快人。”
　　张华先是恭维了刘青一句，旋即认真的说道：“我们润华超市和您合作，其实也没什么条件，相对较低一些的批发价格就好，最主要的一点就是，我们希望拿到您的独家代理权！也就是说，今后要有玉龙牌的产品，我希望只有我们润华超市一家销售。”
　　“整个SC省内？还是G市一家？”
　　刘青问了一句。
　　“整个SC省内，所有润华超市的门店。”
　　张华笑道：“前提是，您的产品，能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘，实际上，仅仅只是G市范围内，就全部消化掉了，G市可是有着几百万的人口。”
　　“呵呵，张经理，我可以扩大规模的，对不对？”
　　刘青呵呵一笑，说道：“没问题，我答应了。”
　　张华一怔，旋即，眼睛发亮，惊喜的说道：“刘总您答应让我们润华超市，对您的产品，进行独家代理？”
　　他觉得有些太简单了——在来之前，张华一路上，都在反复琢磨，思忖着考虑可能会遇到的问题。
　　因为之前那一批砂糖橘，在G市销售的简直太火爆了，从上架第一天开始，就呈现出排队结账购买的情况，哪怕是临时增加了五个称重台，依然没有解决这个问题。
　　从玉龙牌砂糖橘进场销售，直至售尽一空，期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。
　　因此，润华超市内部的人，给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。
　　当然，如果仅仅只是因为好卖，也不值得张华这个经理，专门开车跑几十公里，来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是，经过一番调查，在玉龙牌砂糖橘的原产地，这里的大悦城超市分店，竟然没有拿到这样的货。
　　而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。
　　张华立刻意识到，这是一个绝佳的机会，如果争取拿到独家代理权，势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中，拿到一张不错的牌。
　　大型超市和小型超市、商店不同。
　　如果一种优质商品，仅仅只有某个大型超市里才有售卖的，那么毫无疑问，通过这种优质商品，吸引来的顾客群体，在这个大型超市里，肯定不会仅仅只买这一种商品，而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。
　　对于超市营业额的整体拉升效果，非常明显。
　　而且，张华之前吃到了甜头，在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时，G市的润华超市营业额，硬是将大悦城超市甩到了后面，同比增加了好几千万！
　　这是张华不菲的功绩，为此他还受到了高层的赞扬。
　　正是因为玉龙牌砂糖橘好卖，在看到玉龙牌罐头后，张华都没有思考品尝，就直接点头答应下来了，他唯一的要求，就是要和刘青面谈，商量拿下独家代理权。
　　“嗯，没错，润华超市的规模在SC省内，仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作，我当然也很高兴。”
　　刘青笑吟吟的说着，这就是所谓的花花轿子人抬人，张华对自己这么客气，他当然也不会摆臭脸。
　　张华笑着，站了起来，冲刘青伸出手，说道：“刘总，那我是不是能说一句，合作愉快？”


第二百三十五章　吃货主播
　　在两人都有合作想法的前提下，谈到具体合作方式时，无疑就快了许多。
　　最终的结果为，润华超市拿下所有玉龙牌产品的优先独家代理权——这个优先独家代理权的含义为，今后如果刘青的神龙综合公司，所生产的任何产品，润华超市都可以选择是否独家代理。
　　润华超市为拿到这个优先独家代理权，付出的代价为，货款半个月一结算，同时货物运输可以由神龙公司旗下的车队代理，批发价格砂糖橘6。5元一斤，砂糖橘罐头一件十二瓶，批发价格为一件一百二十块钱。
　　对于这个结果，两人都较为满意。
　　张华拿到了他最希望获得的独家代理权，同时，6。5元的价格，要比黄鹤那边7块钱一斤的价格低了五毛钱，即便加上运费，每斤成本也不过6。7元左右。算下来，润华超市还是占了一些便宜。
　　而同样的，刘青的利润也得到了提高，并且新买的五辆货车，也不愁没有活干。
　　对于罐头厂内积压的那些罐头，张华很痛快的答应全部都由润华超市销售——这罐头的口味很好，就是包装略微差了一些，但这不要紧，只要进过几轮促销，很快就能够轻轻松松的卖掉。
　　同时，还能够为接下来，马上生产的新品包装罐头，提前进行一下热身，打响名气。
　　随着厂家技术员调整好生产线后，罐头厂终于又一次开始生产了。
　　全新的设计包装，让罐头厂上班的村民，一个个赞不绝口。
　　第一批成熟的砂糖橘，罐头厂库存并不多了，一个多星期左右，就将剩下的几万斤砂糖橘全部都消耗完毕，取而代之的是一千多件全新包装的砂糖橘罐头，被送到了G市的润华超市，开始进行销售。
　　为了验证之前的罐头滞销，是不是由于包装设计的原因，刘青领着李建，专程开车来到了G市润华超市，亲临第一线售卖现场，查看真实的情况。
　　今年二十五岁的小樱，大学毕业以后，就留在了家乡G市上班，她除了逛街之外，最大的兴趣爱好，就是品尝各种不同的美食了。
　　可以说，小樱是一个不折不扣，正宗的吃货。
　　除此之外，容貌俏脸、身材纤细的小樱，还是目前互联网上，最热门的美女主播之一，她主播的节目，也是那些秀嗓音、秀舞蹈的主播不同——她专门秀各种美食，如果有吃货观众，想要品尝她直播的地方特色美食，那就得找她帮忙代邮了。
　　当然，这种代邮并非是免费的，想要吃地方特色美食，除了要掏邮费之外，还要每种美食附加一块钱的代邮费。
　　仅仅是一块钱的代邮费，每邮寄一个包裹，小樱至少就能够赚十几块钱，华夏国地大物博，吃货更是数不胜数，小樱每天最少也能邮寄二十多个包裹出去，轻轻松松赚两三百元，甚至更多。
　　为此，小樱干脆辞掉了工作，专门变成一个挖掘地方特色美食的吃货主播。
　　“……今天带大家来的地方是，G市润华超市通用门店，这个门店是润华超市在G市内，最大的旗舰门店，大家可以看见，这里的顾客很多，咱们进去看看，会不会有一些特色小吃。”
　　年轻靓丽的小樱，对着手机露出一个甜美的笑容，走进了超市里，左右看着，突然间，她看见前面有大量人群在排着队伍，似乎在抢购什么商品，她对着直播的手机说道：“各位宝宝们，前面好像有好东西，咱们走起来去看看。”
　　好不容易挤了过去，小樱看见无数人，仿佛不要钱一般的，在抢购一种类似于易拉罐饮料一样的食品，她左右看了看，美眸一亮，看见了旁边贴着着促销广告：“新到玉龙牌砂糖橘罐头，全新包装，全新设计，全新上市，促销价12块钱一瓶！”
　　然后小樱看见了全新包装、全新设计、全新上市的玉龙牌砂糖橘罐头。
　　那是尺寸略微比可口可乐易拉罐要大两圈左右的易拉罐包装，上面印着一只憨头憨脑，坐在书桌前看书的萌熊，旁边还画着几颗砂糖橘，小英顿时眼睛一亮，下意识说道：“好可爱的小熊。”
　　她挤过去，拿起这个砂糖橘罐头，在手里仔细端详查看着，同时用手机摄像头对准了罐头。
　　“主播，这是什么牌子的罐头？”
　　“萌熊牌罐头？”
　　“好亲，好可爱的小熊啊！”
　　“哈哈，你们看，这罐头上还有字，多吃砂糖橘，读书有力气？小樱，那几个字是不是这句话啊？”
　　“66666，这个广告打的好。”
　　“我只关心这罐头好不好吃……”
　　观看小樱主播的吃货们，立刻被这个卡通萌熊造型图案的罐头，激发出来了好奇心。
　　“这罐头瓶做的真是漂亮，精致。”
　　看到这个玉龙牌砂糖橘罐头的外表包装，小樱立刻就决定了，买下来尝尝，她举起罐头对手机摇了摇说道：“12块钱一瓶的罐头，呃……还是一斤装的，这价格真不是很便宜，但也不算太贵。买上一瓶尝尝吧。”
　　说着，小樱又扫了一眼，登时，她看见了另外几个易拉罐上面的图案，和自己手中的“多吃砂糖橘，读书有力气”的看书萌熊图案，好像又不一样。
　　她挨个分别拿起来看了看，惊奇的对着手机说道：“大家看，这个罐头上的图案，有好几种呢，有洗澡的，摘橘子的，睡觉的……哈哈，真是太可爱了。”
　　“小樱，都买下来尝尝，看看味道是不是一样？”
　　“这个罐头上的萌熊，真是可爱，收集这么一套易拉罐摆在家里，估计也挺好看。”
　　“这应该是一个系列的图案设计吧，小樱你看看这罐头上面，有没有兑换的奖励？”
　　一个名为“看直播的资深吃货”网友提醒着小樱：“按照我的经验来看，但凡厂家要设计这样一系列的包装设计，肯定都有奖励才对。”
　　“资深吃货说的对。”
　　小樱拿起易拉罐仔细看了看下面的小文字，说道：“的确有奖励，这个萌熊名为熊大，上面写着，集齐‘吃货熊大的日常生活’系列六个易拉罐，可以兑换一瓶罐头，另外，如果在罐头瓶盖内，发现熊大的小伙伴，还会有再来一瓶的奖励……”


第二百三十六章　直播吃罐头
　　“哈哈，怎么样？被我猜对了吧？”
　　名为看直播的资深吃货网友留言说道：“这是厂家促销的一种方式，不过这个吃货熊大的造型，还真是可爱，有点儿像小熊维尼，但是比小熊维尼要可爱一些，如果我是小樱，我肯定就买上这一个系列的罐头回去了，即便不兑换奖励，放在家里摆着也挺不错。”
　　“资深吃货说的没错，小樱买上一套，等会儿回去让我们看看，这个熊大的日常生活都有哪些事情要做。”
　　“666，这罐头不便宜，给小樱刷个小礼物，就当是请你吃罐头了。”
　　手机屏幕上，刷出来了一堆小礼物。
　　“既然大家都这么说了，那我就买上一个系列，我看看，一共是六瓶。”
　　小樱心里一动，说道：“要72块钱，还真是不便宜呢。”
　　在排队结账时，小樱将手机对准了购物台排队等结账的顾客，惊讶的说道：“大家看，几乎是每个人手里都有这个玉龙牌罐头，看来，这个罐头的味道应该不错。”
　　“小樱说的没错。”
　　“速度回家吃一下，然后告诉我们好吃不好吃吧！”
　　排队结账，回家以后，将手机摆好，拿出一瓶“多吃砂糖橘，读书有力气”的罐头，小樱抓住上面的拉环，很轻松的就拉开了瓶盖，她特意看了一眼瓶盖里面，什么都没有，她用瓶盖对着手机屏幕晃了晃，笑道：“看来我运气不算太好，没有中奖，下面，就让我尝一下，这个玉龙牌砂糖橘罐头，味道究竟怎么样！”
　　她拿来一双筷子，夹起一瓣橘子，放进嘴里嚼了一口。
　　一瞬间，多达两万多看直播的网友，就看见小樱的美眸发亮，飞快的嚼了几口，咽下嘴里的橘子，俏脸上一片震惊，叫道：“天啊，这砂糖橘好甜，好好吃啊……嗯，具体的味道就是，甜而不腻，还带着一股淡淡的香味，这香味不好形容，等一下，我再吃一瓣，仔细品味一下，再告诉你们这种感觉。”
　　她飞快的夹起一瓣砂糖橘，放进嘴里嚼着，一脸满足的神色，咽下去之后，她摇头不已，感慨的说道：“好吃，真是太好吃了，我敢用我吃货的名义发誓，这绝对是我吃过最好吃的砂糖橘了。”
　　“真的吗？”
　　“看见你吃我都快要流口水了！”
　　“小樱，快点儿在尝尝其他罐头里面的砂糖橘，味道是什么样的？”
　　观看直播的网友催促着。
　　“等一下，我再喝口罐头汁，看看味道怎么样。”
　　小樱笑吟吟的对手机屏幕说着，拿起罐头喝了一口，咕噜咕噜的声音，清晰可闻，手机屏幕前看直播的吃货们，不自觉的咽了一口口水。
　　“天啊，这罐头太好吃了。”
　　说着，小樱一口气，咕噜咕噜喝了好几口，拿起罐头瓶对准手机屏幕，回味无穷的说道：“这个玉龙牌砂糖橘罐头真是太棒了，我给大家推荐一下，如果发现有卖的，最好尝尝，保证你吃了不后悔，吃了还想吃……”
　　接下来，小樱又应网友的要求，又打开了一瓶罐头，这一次，她看见瓶盖里面，终于有了不同的东西。
　　她仔细看了一眼，笑吟吟的举起瓶盖，对着手机屏幕展示道：“大家看，再来一瓶的奖励。这个再来一瓶倒是很新颖。”
　　瓶盖里面画着一只调皮可爱，栩栩如生的金毛犬，它嘴里咬着一瓶砂糖橘罐头，旁边有四个小字，再来一瓶！
　　“哈哈，这只金毛犬就是熊大的小伙伴吗？”
　　“狗和熊会成为小伙伴？那加在一起……不就是狗熊了吗？”
　　“6666，这个小伙伴真是6啊，我还以为熊大的小伙伴会是熊二，或者是光头强呢……”
　　“为什么不能是吉吉国王？”
　　看见这个熊大的小伙伴后，观看直播的吃货们，纷纷发表着自己的感慨。
　　“话说，这个罐头真的是很好吃。”
　　在吃货们刷屏的时候，小樱又消灭了一瓶砂糖橘罐头，拍了拍小腹，美眸又落在了剩下的几瓶罐头上，丁香小舌在嘴唇上舔了舔，意犹未尽的说道：“竟然有一种，吃了还想吃的感觉，真是麻烦，到底要不要在吃一瓶呢？”
　　“哈哈，这一瓶罐头就是一斤的重量，主播一会儿就吃了两瓶，看来真是很好吃呢。”
　　“不行了，我受不了了，我要下线去我家附近超市看看，有没有这种玉龙牌罐头！”
　　“大家不用看了。”
　　那个名为资深吃货的网友又冒出来了，留言说道：“这个罐头在SX省内没有，我是一家大型超市的采购主管，我刚才看了看我们的货物清单，没有这种玉龙牌罐头，很有可能是小樱家乡的厂家生产的，目前铺货能力还并不算强。还没有打通多少渠道。”
　　“嗯，是的，NX省这里也没有……”
　　又有网友留言了。
　　“不管了，我再吃一瓶！”
　　小樱没有理会刷屏的网友，一口气吃了两瓶罐头，虽然觉得有点儿撑了，但是美食的诱惑，让她忍不住又伸手打开了第三瓶罐头。
　　“小樱，你这样会变胖的……”
　　“哇哇哇，我也要吃，肯定非常好吃，主播都一口气吃两瓶了，居然还想吃，根据我的经验来看，每次主播只有发现非常好吃的美食，才会有这种反应……”
　　“大家放心吧，我不会变胖的。”
　　小樱打开罐头，振振有词的说道：“如果我变胖了，记得给我刷点小礼物买减肥药吃，呜呜呜，没办法，这个罐头真是太好吃了，我给大家实验一下，看看一口气到底能吃几瓶。”
　　她之所以这么做，一方面是藉此调起观看直播吃货们的馋虫，让他们求自己帮忙代购赚钱，另一方面就是因为……这罐头真是太特么的好吃了！
　　她实在是忍不住啊。
　　这罐头真是小樱吃到过最好吃的橘子罐头了。
　　“666，小樱，什么都别说了，赶紧把罐头挂在你代购清单里吧，我要下单了。”
　　“我也要下单！”
　　众多吃货们引诱不住诱惑，纷纷要求下单。
　　“等我吃完这瓶。”
　　小樱并不着急，美滋滋的吃着，顺手将单子挂好，不一会儿的功夫，就有二十多个要求代购的单子。
　　她扫了一眼，心里计算了一下，大概能赚一百多块钱的代购费，吃完罐头擦了擦手，小樱说道：“行，大家等着，我这就去超市给你们买去。”
　　到了超市以后，看见摆放罐头的地方，竟然没有先前拥挤的人流了，小樱一怔，心里顿时有些隐隐不妙，快步走过去一看，她登时傻眼了，“竟然没有了？这么快就卖完了？”


第二百三十七章　饥饿营销
　　“刘总，太好了！”
　　超市另一边的李建，激动兴奋不已，对刘青说道：“三百多件罐头，这才多长时间，不过一个小时而已，就全部卖完了！看样子，其他几个门店的罐头，也应该卖光了才对。”
　　仿佛像是在印证李建的话一般，他这边话音刚落下，紧接着，刘青的电话就响了，是润华超市经理张华打来的电话，隔着电话就能够听到他爽朗的笑声：“刘总，恭喜啊，你猜猜，发生了什么事情？”他故意卖了一个关子。
　　“呵呵，张经理，让我猜的话，那肯定就是全新包装的玉龙牌砂糖橘罐头，上架之后，一个小时之内，就全部卖完了，是这样吗？”
　　刘青笑吟吟的说着。
　　“你怎么知道的？”
　　电话那边的张华愕然，他原本还打算趁机吹嘘一下润华超市的促销能力呢。
　　“呵呵，很简单啊，第一，之前润华超市曾经举行了一次促销活动，将之前旧包装的罐头，全部都卖掉了，这样以来肯定有了不少回头客，第二，全新设计的包装，到目前为止，大家都很满意，还没有发现一个人说不好。”
　　刘青呵呵笑着，慢条斯理的说道：“第三就是，你给我打来电话，一开口就说恭喜，除了罐头销售情况很好之外，我觉得似乎再没有其他事情了。”
　　“哈哈，刘总果然聪明。我不过只说了一个开头，你连结尾都猜到了。”
　　张华趁机又吹捧了刘青一下。
　　“张经理客气了，能够取得这样的销售成绩，除了我的罐头质量好以外，润华超市的促销能力也是关键啊，酒香也怕巷子深，对不对啊？”
　　刘青也笑呵呵的回捧了张华一句。
　　两人哈哈大笑起来。
　　“刘总，你有没有扩大规模的打算啊？”
　　相互吹捧了几句后，张华抛出来了他最关心的问题，玉龙牌砂糖橘罐头第二次促销的效果，让他这个地区经理都为之精神一震，不忘之前专门跑了一趟玉龙村，拿下了独家代理权，他现在要做的就是，趁胜追击，争取将大悦城超市那边的会员顾客，都拉到润华超市这边来。
　　“呵呵，张经理，这种地又不像是其他的，有季节因素在里面啊。”
　　刘青说道：“就算是扩大种植规模，等下一次结果，也是明年的事情了。”
　　“唉，是啊，得等到明年了。”
　　听到刘青的话，张华有些失望的叹了一口气。
　　“不过果园里还有一批砂糖橘，估计再有一两个月，就差不多能下架摘果了。”
　　刘青慢悠悠的又补充了一句。
　　“真的？”
　　张华闻言大喜，连忙追问道：“大概有多少？”
　　“应该有个几百万斤砂糖橘吧。”
　　刘青笑呵呵的说着。
　　“太好了！”
　　张华又开心了起来，“刘总，我给你一个建议，与其直接贩卖砂糖橘，不如进行二次深加工，做成砂糖橘罐头来卖，这样可以提高利润，而且保质周期可以延长。”
　　“我也有这个意思。”
　　刘青点头说着，两人又闲聊了几句，挂断了电话。
　　“刘总，您还打算继续投资罐头厂？”
　　旁边的李建，看见刘青春风满面的样子，大着胆子问了一句。
　　“有这个意向。”