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重生之我要回农村-第29部分
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“天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？
“我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。
“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？
“对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？
这个家伙，脑子转得很快嘛。
“再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。
“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？
“这个事情，我是这样想的”。
关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。
剩下的办法，就是象卖危聊茄越滞沸》返姆绞剑阈墙新簟�
虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。
一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势，只是机械表的一半。
三是不用票，只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。
城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。
找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。
两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。
东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿，两人岂能不干？
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”？
这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。
“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？
还行，知道提出问题，就是一个好的开端。
“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。
“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。
“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？
第90章 农村也有需求
两人吃过饭，到铜羊粮库买了细粮，又回到镇里买了肉。等到往三道河的火车来了，才又办了托运，回到三道河。等推着东西回家的时候，已经是下午四点，天马上就要黑了。
林驹一到家，二姐林驰就迎了出来。
“老四，你怎么才回来？这一天找你的人，海了去了”。
“都谁来找我”？
“马二，朱老师，还有三道河的人”。
“找我干什么”？
“都是来问电子表的事儿，都想要买，一共十来个人，我都给记下来了，你那不还有么，卖给他们算了”。
“二姐，没有了，我都在绿江卖了”。
“你卖多少钱一块”？
“五十，不过以后卖六十”。
“哎呦，我还蒙的差不多。他们问我多少钱，我说六七十吧”。
“咱们农村也有这么多要买的？这倒是没想到”。
“总是有人有钱，买一块表，倒也不算是太大的事儿，关键是不要票”。
“以后再有人来问，你就说六十块钱一块。可以先登记，到时候表拿回来的时候，一手交钱，一手交货”。
“昨天才传出去的信儿，今天就有这么人来。以后还得有人来买，你说你去一趟，这么不多带回来一些”。
“二姐，不用着急，下回去多带回来一些就行”。
“眼瞅着钱赚不着，我能不着急么”？
好，你着急就行。我就怕你不着急呢。
“二姐，做点肉你们吃吧”。
“爸妈现在还没回来，估计是老卢家留他们在那住一宿了。这还是头一回。看来是电子表和皮鞋把他们给吓唬住了”。
至于那样嘛？一双鞋和一块电子表就把人给吓唬住了？
不过是看着林家日子好过了，现在当做平等的亲戚看待罢了。
吃过饭，叮嘱老五、老六、老七玩儿一会儿就回家睡觉，林驹就带着黄天大和林驰到三道河中学去。
今天是星期四，电视里演《大西洋底来的人》。
林驹要叫他们看看这部电视剧，给他们洗脑，激发他们做生意的紧迫感。
虽然已经放假，但电视在学校里面。不少老师还是到学校里来看电视。
卓老师、孙老师、郑组长、钱主任、曾校长都在。
见到林驹，不免就是一番寒暄客气。
“林驹，你是不是又跑出去做买卖了？期末那几天，我怎么没见着你影儿啊”？
“曾校长，那几天我就在学校啊，你老人家忙，那里有功夫见到我呢？我可是天天都能看见你啊”。
“你们看看，这个混小子，现在撒谎眼睛都不带眨一下的。我就问你，我天天在家里，又没有到南方去，你是怎么看见我的”？
老师们都哈哈笑了起来。
“林驹，你就别瞎掰了。你到南方去，电子表都拿回来了，还想瞒着我们”？
“对，现在你说怎么办吧？没参加期末考试，可是没有成绩的，将来成绩单要进档案，档案不行，你想考大学，哼”。
“你小子光有钱怎么样？将来的前途都在我们手里握着呢”。
“是啊，林驹，就看你怎么表现啦”。
完喽，今晚上纯粹是自投罗网。
“各位老师，这回电子表确实没了。不过，过了年，我还能进来一批。我保证。只要货一道，就最先给你们。我给你们进货价，保证一分钱也不赚你们的”。
“哈哈哈，你们看，我就说林驹会给咱们平价么。不过，这个小子你不吓唬他一下，他才不会轻易舍财呢。行了，谁想要，统计一下，到时候林驹就给送回来了”。
“哎呦，对了，林驹，到底多少钱一块，可得事先说好了，免得你到时候又漫天要价”。
“我不说了不挣你们钱嘛？别人六十，你们四十五块钱一块，外加两块电池。这个价钱，来回吃喝钱，都要我自己搭进去”。
“行，便宜十五块钱，估计你也真不赚钱，就这么定了”。
“不过，只限于每个老师一块表是这个价钱啊。要是有别人冒充老师的名义，也是四十五元钱一块，你们就谁也得不着表了”。
“怎么就得不着”？
“我赔的连回家路费都没了，在南方直接就跳海了，你们上哪里弄表去”？
“好好好，就一人一块，想多买的，六十块钱一块。咱也不能叫林驹跳海不是？将来还指望着他多一个上大学的名额呢”。
“哎呦，开演了，好好看电视，谁也不许说话”。
林驹没想到，看一回电视，都能做成一笔生意。
不过，这也是一个好的信号。
在物质匮乏的时代，即使是农村，也有着很大的市场需求啊。
无论什么时代，人们对于物质的需求和美好生活的向往，总是存在的。
电视剧每天只播放一集，正看得津津有味的时候，就戛然而止。人们只好意犹未尽的离去。
这样的电视剧，犹如在封闭已久的世界里，打开了一扇窗户，让人们看到了外面的世界。
在回家的路上，林驰和黄天大还一直在议论着电视中的情节。
尤其是其中的麦克镜，更是叫黄天大激动不已。
他这一激动，就有些得意忘形。
“二姐，等我们的麦克镜到了，就给你一个，你戴上绝对漂亮”。
“你们的麦克镜？在哪里”？
“在道上呢，过几天就到了”。
林驹突然就觉得耳朵一阵痛，原来是耳朵被林驰揪住。
“那个死老四，原来还有这一手，你给我老实交代，到底是怎么回事儿”？
“二，二姐，你放手，疼，天大，就你嘴快，你给二姐说说吧”。
“天大，你给我老实说，敢有一句假话，我就把你塞冰窟窿里去”。
听了黄天大的介绍，林驰兴奋起来。
“我就觉得有些奇怪，你们两人到南方跑了一趟，就带那么一点儿电子表回来？这不像老四做的事儿啊。果然还藏着一手”。
“二姐，这不是不想叫大哥和老胡家知道么？现在还没分家，要是叫他们知道又能赚一笔大钱，说不定又要这要那的”。
“对，这件事儿谁也不能告诉，就咱们三个知道。天大，你要是敢透露出去，看我怎么收拾你”？
“二姐，我可是跟驹子合伙的，我能透露出去？我就怕别人知道啊”。
第91章 有钱在哪儿都过年
林驹其实并不在乎多给大哥那边一些钱。
毕竟是亲兄弟，大哥那个人，只是耳朵根子比较软，性格比较懦弱，其实心地倒还不坏。
他讨厌的是胡家那种愚蠢儿短视的做法和自私心态，以及拿大哥和肚子里的孩子要挟林家，绑架亲情的做法。
胡家这种拿林家当冤大头的做法，让林驹感到非常别扭。
如果胡家是通情达理的人，想做些什么事情，林驹甚至愿意在资金上和项目上帮助他们。
但现在的胡家，走的显然不是这个路子。
他们只想着从林家一味地索取，完全就是一副有便宜不占王八蛋的心态。
这样的人，林驹没有义务惯着他们。
“驹子，我突然想起个事儿来”。
黄天大站住了。
“对啊，我也想起个事儿来”。
林驰也一惊一乍的。
“什么事儿，你们说”。
“这个电视剧一放，可就有不少人想买，也会有不少人想去进货，我估计，一过年，就要有不少人到南方去进货”。
黄天大说的一本正经。
“对啊，我也是这个意思”。
林驹不禁一阵高兴。
今晚的电视，总算是没有白看。两人看到危机了。
“天大，你有什么想法”？
“唉，还是咱们没有本钱。要是有钱，现在就去进货，是最好的。眼下只有等这批麦克镜到手，卖了出去，倒出本钱才去进货”。
“马上就要过年了，都等着在家过年，谁都不愿意出去啊”。
林驰显得忧心忡忡。
“天大，二姐、咱们是这个想法，别人也都是这个想法。所以，等过了正月七八，全国各地就会有不少人。到南方去倒卖麦克镜。等他们回来的时候，大街上就要有不少卖镜子的”。
“这还不是主要问题。你们知道主要问题在哪里么？往卖家那边想想”。
“去的买家多了，卖家既要涨价”。
林驰提出了一条理由。
“不只是涨价的事儿，就怕有钱也拿不到货”。
黄天大补充了一条。
行了，有这两条就足够了。
“所以，我们要想大赚一笔，就得……”。
“咱们就得早点儿去，最好现在就去”。
林驰也会抢答了。
“天大，二姐，原来我是打算跟天大一起去的，但是，我在家里有些事情走不开。我的意思是，麦克镜的钱一到手，你们俩就立刻启程到南方去进货”。
“不过这样一来，你俩就不能在家过年。我算了一下日子，过年的时候，你们大概会在返回的路上”。
“等到正月七八，人们赶往南方的时候，咱们货，已经到家了。等到他们从南方发货的时候，咱们的货已经出手了”。
“这样做，还有几个好处。一是过年之前拿货，价钱能便宜不少，水桂那里也有存货”。
“二是过年这段时间，运输上也比较宽松，发货比较安全，速度也比较快”。
“三是过年期间，人们手里有钱，花钱也比较大方，货回来之后，出手必较容易”。
“现在唯一的问题，就是你们两个能不能舍得不在家过年”？
“有什么舍不得的？赚钱要紧。驹子，你不用担心，我去，二姐，就看你的了”。
“天大，你也不用看我的，不就是在外面过年么，有什么了不起的。有钱在哪里都过年。没钱在家里过年也难受，我去”。
“好，一言为定，等麦克镜的钱到手，你们俩就走。记住，这回不拿别的货，就拿麦克镜和电子表”。
“一会儿我回家算计一下，看看每样拿多少，过些日子就给水桂去电报，叫他把货准备好，你们一到就发货”。
“好，就这么定了”。
几人一边往家走，一边核计着细节。
明天黄天大和林驰去天南煤矿，找杨兰和杨成，商议卖蛤蟆镜的事宜。
同时，按照跟跟刘全河和丛丽合作的模式，叫杨兰在天南煤矿开展电子表的业务。
等到将来送麦克镜的时候，顺便把工作证办了。
林驹在家里，主要做两件事儿。
一是处理飞碟的事物，另外一件，就是协调好电子表和麦克镜的销路问题。
等到黄天大和林驰的货一回来，就尽快出手。
这样一来，等到别人的货回来的时候，他们已经轻松地在家里数钱了。
同时，林驹还交给黄天大一个格外的任务。
叫他找水木棉，弄回来五套《新概念英语》教材。
这套教材，1967年的时候，在国外就出版了，目前国内还没有。
从内地的渠道，很难弄到手。
即使绝大多数从事英语教学的人，都不知道有这套教材存在。
但这件事儿叫水木棉去办，就是小菜一碟，很容易办到。
在目前外语教学水平普遍很低的情况下，这套教材就是对付高考的一个速成的大杀器。
现在风城县的五所高中，无论是在师资力量，学苗素质等方面，三道河中学都是最差的。
在正常的课程竞争上，几乎没有战胜其他学校的任何希望。
但是，如果在外语上一枝独秀，杀出一支奇兵，每年出十几个甚至几十个外语学院的大学生，还是完全有可能的。
方法也很简单，就是死记硬背，把《新概念英语》的前三册背的滚瓜烂熟，对付目前的外语高考，就没有任何问题。
林驹的计划，就是教材到手之后，就拿林嘉玲、马达、周冰这三个小倒霉蛋，进行魔鬼式训练。
然后就用他们三个做样板，向钱主任和曾校长演示自己的训练成果。
之后再向他们托出自己的全盘计划。
林驹相信，到了那个时候，他们就会成为自己狂热的支持者。
一想到将来会有几十个乡村野孩子走进外语学院的情形，林驹都有些飘飘然。
有钱固然重要，但情怀和成就感也很重要嘛。
到家了，老五、老六、老七已经睡下了，林驰仍然兴奋，拉着林驹又算了半天帐，算计着能赚多少钱。
至于她不在家过年，林甲寅和赵杰英是否同意的事儿，两人直接就忽略了。
不管他们是否同意，到时候起来就走。甚至事先都不用跟他们商量，先斩后凑更加省事儿，省得啰嗦。
到时候挣回来大钱，顶多唠叨两句，然后就得嘘寒问暖，张罗着做好吃的。
第92章 指一条财路
从进入腊月开始，就陆续有人家开始杀年猪。
杀年猪是一年大当中最重要的活动之一。
不仅仅是这个日子可以尽情地吃肉，也是因为这一天是个非常重要的社交日子。
这里一年只种植一季庄稼，秋收之后，打场大约一个月左右，此候就基本上就没有多少农活，开始了猫冬季节。
由于天气寒冷，人们外出活动的时间也大为减少。杀年猪就为人们提拱了充足的外出理由。
每家杀猪的时候，都会把比较好的街坊邻居和亲戚朋友请来，大伙欢聚一堂，一边干活，一边在一起聊天，或者打牌取乐。
比较亲近的亲戚好友，走的时候，主家会带上几斤肉和一根血肠，拿回家去炖酸菜。
看似肉送了出去，不过，过几天等对方家杀猪的时候，也会以差不多相同的礼物回报。
今天送出去，明天收回来，有来有往，大体上谁也不吃亏。
杀猪也有些小小的攀比，主要攀比的指标，就是谁家的猪肥。
猪越肥，越有面子。证明明年有更多的油水可以吃。
衡量肥瘦的标准，就是看猪膘的薄厚，有几个手指头厚，就叫几指膘。
比如“三指膘”，就是说猪的肥膘有三个手指头叠加起来那么厚。
冬天里最主要的蔬菜，就是酸菜和土豆。
不过杀猪这天，只吃酸菜。
肉是已经烀熟的肉，有肥有瘦。
酸菜是用烀肉的汤，事先炖熟了，这样吃起来烂乎，肉味和油已经吃进了酸菜里面，味道更佳香醇。
血肠是必不可少的，在猪血里面加上各种调料，煮熟了之后，切成半寸长左右，然后放到酸菜肉锅里面，等两头胀出来，变成半圆形再吃。
这个时候是味道最好的时候。
炖菜的时候，放在火盆上，火盆里面是木火炭，用来加热。
锅里的肉、菜、血肠，就在咕噜咕噜的菜汤里轻轻颤抖。
人们围着火盆，一边吃菜，一边喝酒聊天。
杀猪一般只邀请大人参加，小孩子不在邀请之列。
不过，大队长马二今天杀猪，却特意邀请林驹来了。
昨天，马二和她老婆打发马达去邀请林驹，林驹推辞了。
今天上午，马二又特意跑了一趟，林驹不去，他就不走。无奈之下，林驹只好来了。
马二礼貌性地也邀请了林甲寅，林甲寅还算是有自知之明，知道马二不是成心邀请，他跟马二平时也没有这个交情，也就没来。
林驹无奈，到了马二家，当着众人的面儿，给了马二一块电子表。马二自然特别高兴，觉得自己有面子，旁观的众人，也纷纷趁机拍马二的马屁。
林家人这几天，又是带电子表，又是穿皮鞋。此前又是照相，现在有了两台自行车，此事早已经传遍了三道河。
众人也都知道，这是林驹的功劳，于是也纷纷拍林驹的马屁，向他询问发财的秘诀。
“我哪里有什么秘诀，我干的那些事儿，蛤蟆、危痢⑸揭安耍忝遣灰捕伎醇嗣础Ｋ裁焕棺牛蝗媚忝歉砂 保�
现在的马家堡子，仅仅半年时间，风气就已经大变。
做点买卖的，也不用偷偷摸摸，再也没有人说不许做买卖，反而有一些人。都在在琢磨着，自己也该干些什么。
前些日子，地已经分了，明年就开始单干。以后除了交够公粮，剩下的就都是自己的。
于是人们就都纷纷兴奋起来，憧憬着自己也有美好日子的那一天。
肉香四溢，酒香飘荡，人们喝的热热闹闹的。
林驹酒量不行，现在还喝不过人家，喝了三盅之后，就赶紧吃饭下炕。
刚想告辞离去，马达来叫他。
“林老师，我爸我妈叫你过去一趟”。
跟着马达来到西屋，就见马二和他老婆正在炕檐上坐着。
“来，林�
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