生在唐人街-第106部分

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满，他们担心苹果公司会拖累我们的发展，你知道的，如今很少有人会喜欢MAC…OS操作系统。
　　我们使用微软的Windows，可以为用户提供丰富的办公程序，也可以提供游戏和娱乐程序，而它什么都没有，注定会被淘汰。”
　　“谁说没有，苹果的办公程序可不少，而且还有独立的操作系统，能够用在Windows上的程序，都可以被移植到上面。
　　只不过，这家公司缺少一位眼光长远出色的领导者，没有将自己的优势利用上去，等我兼并掉这家公司，第一件事就是对MAC…OS操作系统进行改进，最好能够比微软更加完善，封闭系统也有封闭的好处。”
　　苏木话题一转：“他们说了可没用，谁让我才有话语权，相信我，苹果公司的市值摆在那，没你们想象中不堪，只要能够发展好，未来具有非常大的潜力，退一步来说，Penguin还在继续发展不是吗？
　　它的业务并不会因为兼并苹果公司而受到影响，你依然是首席执行官，而我则继续掌握公司话语权，一切都是在这个前提下进行，要不然我宁愿放弃它。投资者们今天的热情，同样反映出看好我们收购苹果公司，它的专利数量多达两千多件，尽管绝大多数都是垃圾，但有些对我们很有用。”
　　“你这番话留着对其他股东说吧，我相信你，李（平安）也相信你，只是但愿别因为情怀，让这家公司遭受损失，你不可能永远都幸运下去。”
　　布莱克摸摸自己肚子，继续说：“CEO位置会让你担任一两年时间，你是最合适的人，而我会生下这个孩子，并且照顾她一段日子，有可能以后都不会回来继续主持工作，投资者们相信你。”
　　苏木总不能告诉她，自己知道苹果公司在几年后，利用完善的研发体系，鼓捣出了让它成为世界最富裕公司的产品，而Penguin只负责生产，并没有实验室部门和太多专利，可能会在以后的竞争中吃亏。
　　明白肯定会有许多股东，会因为这次的兼并而不爽，可能会影响到长远利益，不过眼下没问题，毕竟今天股价涨了，只要未来苹果公司不拖后腿，对Penguin　的影响不大，总归算是利好消息。
　　“那么久？等你真正有了孩子之后，前面两三个月会觉得高兴，后来多半被小家伙折磨到想来工作，反正你丈夫的收入没你高，让他在家照顾孩子，或者请两位月嫂，干嘛想不开当全职母亲。”
　　对此深有体会的苏木，忍不住打个瞌睡，继续说：
　　“你先忙吧，我去联系苹果公司那边，亲自去一趟。组个小组谈合并的细节，我待会儿给塞纳先生打个电话，这是他的专业，管理权必须掌握在我手里，谁知道苹果公司现在那帮没能力的会怎么搞，尤其是他们的首席执行官和产品总监，最好能给笔钱让他们滚蛋。
　　但凡稍微有点能力，也不至于让苹果公司市场占有率下滑得那么快，还记得我刚来硅谷那年，苹果公司简直是巨无霸一样的存在，需要我仰望。而现在，收购它都有人觉得会是个累赘，估计持有苹果股票的那些机构，也愿意跟我们兼并，只要得到他们支持，就算我们要求苛刻些，多半也会被那边接受吧……”
　　苹果公司总部也在硅谷，距离有点远，靠近圣克拉拉镇和圣荷西，于是苏木坐着直升机前往那边，带了些有企业兼并经验的员工，以及毕马威和德勤这两家世界著名会计师事务所的员工，既然有兼并的想法，了解财务状况是前提之一。
　　早在昨天就确定了双方深入交谈的规划，今天约翰·斯卡利先生，也就是苹果公司现任首席执行官接到苏木打来的电话，果断放下手里的工作，亲自赶到楼顶接待他，此刻头发都被螺旋翼刮起的风吹乱，脸上仍然挂着笑容。
　　他是首席执行官，而苏木则是硅谷最富有的超级富豪之一，双方地位差距一目了然，别说明星公司Galaxy，就算是Penguin，蒸蒸日上的势头也不是苹果公司能够抗衡的，它吃老本已经吃了好几年，甚至还产生过放弃Mac操作系统，采用Windows的年头，只不过那样做危害太大，等于放弃公司最大的优势，也抛弃原本购买产品的那些用户，这才没有被采纳……


第345章　有戏
　　苹果公司的现任首席执行官约翰·斯卡利先生，这家伙是被乔布斯亲自请过来主持公司事务的，后来也是他亲手将史蒂夫·乔布斯赶出苹果公司，在乔布斯和董事局成员们的“战争”中，选择了更有话语权的董事会。
　　近些年来因为融资失去控股权，最后被赶出公司的创始人数量众多，例如创办思科公司的那对夫妻俩，原本都在斯坦福大学教书，获得事业和财富的同时感情却走到尽头，卖掉思科股份后就火速离婚，也不知道如果还有再次选择的机会，会不会直接选择放弃思科公司。
　　谈到乔布斯的离职，仔细说起来这家伙其实也是咎由自取，他的性格傲慢、自大、偏执，固然正是因为具有这样的性格才成功，可他的坏脾气也使得绝对大多股东站在了乔布斯的对立面，经过最初的成功之后，他接连开展好几个失败的项目，失败后依然一意孤行。
　　上市后苹果公司不仅是乔布斯的，更是属于许多投入真金白银的股东们，说起来苹果公司的董事会成员，当初也对乔布斯一忍再忍过，由着他任性好几次，最终结果证明他失败了，还将苹果公司拖入深渊，资金流差点断裂不说，公司形象也差点被毁掉。
　　仔细说起来，当年比尔·盖茨还将乔布斯当作偶像崇拜过几年，后来自从乔布斯代表苹果公司指责微软抄袭，再也没从盖茨口中听说过有关乔布斯或者苹果公司的好话，近年来因为苹果公司起诉微软Windows2。0。3操作系统中存在和Mac相类似的图标，构成侵权，双方关系愈发紧张。
　　这个年代，苹果和微软的争端十分精彩，从目前的结果来看，微软公司和盖茨显然是胜者。
　　主要怪罪于1985年十月份时候，就在乔布斯走后不久，斯卡利先生签下苹果有史以来最坏的合同，他同意微软如果继续为苹果生产软件，比如Word，Excel等等，就允许微软使用部分苹果图形界面技术。
　　如果苹果没有与微软做下这笔交易，Windows也许永远不会介入图形桌面操作系统，因为由于它与Mac…OS相似性，很明显苹果将会轻松在任何反对微软的诉讼获胜。
　　其实硅谷绝大多数人都知道，乔布斯主持设计的苹果图形界面操作系统，也是抄袭借鉴了一款1973年施乐公司帕洛阿尔托研究中心研发出的产品，只不过对方没有申请专利而已，才让苹果和乔布斯捡了个大便宜。
　　商场成王败寇的例子不在少数，例如近些年来市场占有率不断上升的曰本汽车品牌，林肯、奔驰、福特、阿斯顿·马丁等品牌的车型都被曰本汽车制造商们抄袭过，就连野马汽车的造型，也能从丰田公司找到相似的产品。
　　最后大多成为一摊烂帐，对方明摆着就是抄，就差说一句“大不了来告我”，如今Galaxy公司设计开发的几款软件，也成为硅谷众多创业者们竞相模仿的对象，连埃里森那位死不要脸的都抄袭，被告了之后，乖乖赔给Bee公司六千多万美元，那位法官不知道小布什在这家公司有股份，从审理到判决只用三个月时间，但埃里森依旧在侵权，摆明了不会善罢甘休。
　　有人告苏木的公司侵权，苏木也在告别人，一年光是律师费就花两三千万美元，市场秩序也混乱，私交归私交，生意归生意，最近Bee又打算起诉埃里森了，这家伙的想法其实挺简单，多半是先吸引用户，该交的罚款都给，发展期间再慢慢想办法避免侵权，如果运气好最后多半能大赚一笔。
　　……
　　从直升机里走出来，双方握手热情打了个招呼。
　　斯卡利瞧见苏木带了好几位助理过来，觉得合并建议多半不是逗弄自己，笑着询问说：“里昂，难道你已经准备好了策划方案？”
　　“不不不，我前几天才决定收购你们公司，还没来得及弄那些，今天只是过来考察，因为我不确定苹果公司是否真正符合我的需求，你应该知道，我们这两家公司合作比较少。”
　　苏木这话听起来有些刺耳了。
　　斯卡利当了半辈子职业经理人，什么场面没见过，脸上挂着笑容，正在琢磨“收购”这个词的深层含义。
　　双方都清楚，沟通时候说的是合并，但肯定要有一方会被动，很显然，苹果公司就是被动的一方，如今主要看苏木能给出什么样的诚意，来打动苹果公司董事会成员们，在这种并购活动中，几乎没有小股民们说话的份，斯卡利先生的意见并不重要，CEO再厉害，也只是为股东们打工的人。
　　“非常欢迎，我们苹果公司成立十多年，假如两家公司真能合并，我相信一定会起到非常好的化学效果，今天已经直接反映在了股票市场不是吗？”
　　斯卡利先生持有苹果公司股票，上次在短短一天内上涨百分之五，还是去年新款笔记本电脑发布时候的事，后来很快又被打回原形，还下跌了不少，如今苹果公司股价，将近百分之四十是靠专利所得支撑，在微软的强势打压下，苹果公司产品销量严重下滑。
　　顾客们是选择一款操作方便、配套程序众多的产品，还是一款操作繁琐，只能从苹果公司购买程序安装包的产品？一目了然。
　　随着新一代微软操作系统发布，可以预见苹果产品的市场占有率还将进一步下滑，Mac…OS操作系统已经有一年多时间没有进行重大更新了。
　　从斯卡利先生的反应来看，苏木觉得苹果这边应该挺希望跟Penguin进行合并，目前有两种主要合并方式，一是两家公司互相参股，二是整合两家公司，让苹果公司或者Penguin公司其中之一退市，他让人跟苹果公司商量时候，提出的是第二种方式，也就是完全合并成一家公司。
　　对方的态度，将直接决定他报出怎样的价格，此刻已经在琢磨起，叫企鹅苹果还是苹果企鹅，貌似都不太好听……


第346章　狠宰一刀
　　动物和水果，这两者完全不搭，不如洛克希德·马丁，或者时代华纳好听。
　　简单琢磨完，苏木想出个好办法，完全可以像Galaxy那样成立一家母公司，企鹅和苹果互相帮助，但依然分属不同部门，这两者一个弄封闭系统，一个继续卖搭载微软操作系统的产品。
　　是的，谈判还没开始，苏木就已经提前做起了白日梦。
　　由斯卡利先生带领着，在苹果公司内部参观，产品的生产组装环节和企鹅一样被外包出去，这里只负责研发销售环节，找代工厂的做法近几年间越来越流行，主要是出于降低生产成本考虑，管理层们也不用为此操心，能够将成本降低好几个百分点，带来的可都是利润。
　　IT产业时代的先行者，意味着专利和技术垄断，苹果的专利是重中之重，像桌面图形操作系统外观专利、音乐点播专利、视频类专利等等，都是对苏木很有用的好东西。
　　早在1985年，专利局通过的跟IT产业相关的各类专利数量只有两千多件，五年多时间以来，增幅从几千到几万，如今还在以每年大约七千件的数量增加，可以说只要是觉得稍微有点用的东西，都先注册了专利再说，苏木因为专利获利的同时，也对专利纠纷深恶痛绝。
　　从乔布斯时代起，苹果公司就存在了一条规则：和产品相关的一切都要申请专利，这么多年过去，估计连斯卡利执行官都说不清苹果公司拥有那些专利，苏木更加不了解，但从透露出来的冰山一角看，应该会很壮观，Penguin、戴尔公司等等一大帮后起之秀都没成立专业研发部门，将精力主要集中在产品研发，或者说“组装”方面。
　　苹果公司则不同。
　　苹果公司拥有数百位专业软件工程师，数百位硬件工程师，想要什么自己研发就可以，去年发布的苹果笔记本电脑，就是他们自己鼓捣出来，这些技术专家同样对苏木吸引力十足，他脑袋里可装着不少好想法，只愁没人帮自己实现呢。
　　斯卡利CEO正在带苏木参观公司“机密”，此刻有两台电脑摆在苏木面前，一台是代号为“Drama”的低端电脑，另一台则是PowerBook…100笔记本电脑，外形厚重，罕见取消了外接鼠标的设计，而是选择用一个可以滚动的小圆球，来代替鼠标。
　　苏木很怀疑有多少人能接受它，不过这个创意倒是给了他很大启发，忽然想起自己还有个扔在专利库里好些年的多点触控屏幕技术，貌似可以用来代替这个小圆球，起到用手指操作的作用。
　　听见斯卡利问自己怎么样，苏木能说什么呢？点点头说很棒就对了。
　　实际上，他对苹果公司的产品外观设计深感绝望，已经在考虑如果成功合并，第一个就把那些外观设计师全部开除，Penguin之所以能够迅速占据市场，出色的口碑和售后服务只是一方面，另外很重要的就是设计美观。
　　自从七八年前开始，苹果公司的产品线就已经出了大乱子，直到现在也没梳理好，种类丰富没错，可畅销的产品种类不多，那些失败的产品意味着白白浪费一大笔研发资金，光是苏木记起的失败产品，就有售价六千五百美元起步的笔记本Macintosh…Portable、Lisa、Macintosh…SE等等好几种产品，利润都被这些失败的产品吸干了。
　　再看Penguin，如今只有四款产品，涵盖低、中、高端，另外还有款顶级性能的娱乐机，里面搭载上百款小游戏的那种，虽然不多，但每种都获得了成功。
　　当前苹果公司问题不小，从上到下都有问题，必须大刀阔斧改进一番才行，近些年来之所以乱糟糟的，眼前这位卖可乐的斯卡利先生功不可没，肯定要给钱让他滚蛋才行。
　　就拿面前这款代号为“Drama”的“大妈”电脑来说，性能低到可怜，五年前低端电脑有市场，然而如今顾客对个人电脑的性能要求越来越高，宁愿多花一些钱，也不愿买一款刚入手就要淘汰的垃圾产品，连怎么省钱怎么来的公立中学都不会采购它们，如果能靠这款产品赚到钱，那就真见鬼了，也不知市场调查是怎么开展的，问题主要还是出在领导层方面。
　　斯卡利先生，可不知道苏木正一门心思想着怎么把他赶出公司，还在笑眯眯地帮忙介绍，亲眼看过后，苏木觉得苹果公司的问题比他原先想象中稍大一些，总体印象是比较混乱，好处也有，例如将近两亿美元的流动资金，以及实力强劲的研发部门、销售渠道、专利库等等，品牌形象也是苏木考虑的重点，值得合并，但心理价位比预期中降了些。
　　来到斯卡利执行官的办公室，苏木打开天窗说亮话，没有拐弯抹角，直接告诉说：“两家公司合并，　Penguin占据新公司百分之六十份额，苹果占百分之四十，眼下来看你们好像吃亏了，可苹果公司的成长性不如我们，考虑到合并后的股价上涨，现在的苹果股东们不会损失太多，大概等于是在用眼前百分之五的损失，换取Penguin的支持。
　　苹果公司太乱了，乱到让我对我的决策产生怀疑，正在考虑是不是应该跟你们合并，先生，这是我们继续商量下去的前提条件，如果不同意，那么我不觉得还有继续谈下去的必要。后期对你们公司进行整改，需要花费大量的时间、精力以及金钱。”
　　斯卡利认为苏木是在羞辱自己，或者说羞辱苹果公司，两家公司如今市值差不多，他觉得这个前提条件太苛刻。
　　正要说话，苏木抬手打断他，接着告诉说：“还有就是，只要这桩交易谈成了，我会给你价值一千万美元的新公司股票，以及一千万美元现金奖励，作为你的退休金。
　　别着急拒绝，我知道董事会已经有五年没给你股权分红，你们公司的销售情况怎么样，我想你应该比我更加清楚，先把我的想法，转告给董事会成员们，假如觉得有必要继续谈下去，那我们就继续……”


第347章　诱惑力
　　斯卡利执行官这瞬间，隐约觉得苏木是想要买通自己帮他当说客，说服那帮苹果股东们，通过如此苛刻的合并案，老实说……他心动了。
　　1985年刚赶走乔布斯那会儿，他得到价值五百万美元的股权分红，并且设置了高达八百万美元的期权奖励，现在回过头看看，那笔期权奖励简直就像是笑话，五年多时间过去，苹果股价也没能达到当初设置的标准，反而下降了不少。
　　身为职业经理人，自然是帮股东们赚钱了，才能分到口汤喝，最近三年来他的年薪标准维持在二百三十万美元，曾提过加薪的想法，被董事会一口回绝，而此刻知道苏木想让自己收拾东西走人，但却可以拿到两千万美元“遣散费”，在巨大的利益刺激下，怒火顿时平息，觉得不是没有可能去商量这件事。
　　如同苏木所说，身为首席执行官，没人比斯卡利先生更加了解苹果公司的经营情况，1983、1984年那会儿市场份额达到顶峰，能够跟IBM公司抗衡，后来便一泻千里，别说IBM，连Penguin都快将它给超越了，陷入了市场份额越高、公司业绩越差的怪圈里，人贵有自知之明，当年能够将百事可乐公司推向巅峰，对苹果公司的困境真是束手无策。
　　吞了口唾沫，斯卡利先生对苏木说：“你保证这是真的？”
　　“以上帝的名义发誓。”苏木随口扯了句，他何时信奉过这位老人家。
　　“嗯……我会将你的意思转述给那帮股东们，如果你愿意出钱帮助苹果公司重现辉煌，我想有机会通过这次的合并。”
　　斯卡利这是在自己给自己找台阶下，目前苹果公司的流动资金还剩两亿多，维持日常运转足够了，哪里需要让苏木出钱，眼下苹果公司缺的不是钱，而是正确的发展思路，已经在弯路上越奔越远。
　　就在去年，为了避免应付纠纷，微软公司产生过整体收购苹果的想法，获得另一款操作系统的同时，还能顺势进入个人电脑制造领域，实现软件、硬件同步发展，但最后不知道为什么，盖茨放弃了这个想法。
　　仔细说起来，连盖茨的眼界都比苏木小一点，他的野心在硅谷数一数二，纵观硅谷这九千多家创业公司，有几个人像苏木这样，试图跨越软件开发和硬件制造这两个行业，而且还真正做成的？
　　没有。
　　就只有苏木一门心思，鼓捣所谓的“互联网生态链”。
　　硬件制造方面的生态链，他是没机会完成统一了，技术被掌握在其他公司手里，市场也在他们手里，想插足需要花费海量资金不说，投入周期也比较长，最后能不能成功还很难说，只可以小规模持股，想垄断市场不太可能。
　　因此苏木对苹果公司的专利和研发实力相当感兴趣，只要能够拿下苹果公司，意味着将在个人电脑制造领域实现大跨步，让Penguin不再只是一家“组装工厂”。
　　“能成功最好，问完之后记得告诉我他们的决定，那么我等你的好消息？”
　　斯卡利先生点头说：“OK，我送你下楼……”
　　连意向都没达成一致，没有深入谈下去的意义，他安排的会计事务所成员们依旧会审查苹果公司账目，苹果公司也会查Penguin的账。
　　一桩合并，过程可能会持续一年甚至几年之久，洛克希德和马丁·玛丽埃塔公司就是在眉来眼去好几年之后，才在近期公布合并消息，试图组成一家规模数一数二的军火公司，联合利用技术去竞争军方订单。
　　海湾战争刚结束不久，在这场战争中，美国军方利用了大量先进武器设备，在卫星技术的帮助下，实现精准目标打击，降低人员伤亡数量，原本认为这场战争会延续两到三年，甚至更久也说不定，谁也没想到美国干脆利落地解决了伊拉克。
　　可以说，海湾战争是用金钱堆砌起来，而不是像传统战争一样靠人命，用人去填的就只有伊拉克单方面而已，一时间求购美国武器的订单大涨！
　　军火商们发了财，石油商人们也捞到一大笔，莉莉听说这件事情后笑容玩味，悄悄告诉苏木说这是老布什在完成竞选前，对支持者们许下的承诺。
　　进入九十年代，财团貌似已经消失，却又无处不在，资本商人们深深影响着这个国家的官方高层，如今苏木也在这样干，可以说他也推动了IT产业税改进度，这种利用政策来为自己带来利益的方式，实在是妙不可言。
　　耐心等了几天，苹果公司方面一直没给出准确答复，从他了解到的消息来看，公司内部分歧严重，这种不确定性直接反映在了股市方面，合并消息带出来的红利被消耗。
　　苹果股价又跌回原型，Penguin倒是持续上涨，原因是思科公司放出消息说，华纳在线公司已经采用新技术，对加利福尼亚州网络供应服务进行改造升级，上网费用将大大降低。
　　硅谷已经率先完成改造，苏木也亲自试用过，正是因为有所了解，让他对思科公司的发展前景充满期待。
　　只可惜，聪明反被聪明误，他很清楚120K的网络传输速度远远不是终点，认为这次思科抓住机遇，不代表下次也能抓住，在思科和微软这两者间，依