生在唐人街-第30部分

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理方式，要是开除苏木……那就更厉害了，说不定连学校一起告，学校败诉的可能性极高！
　　而且无论胜诉或者败诉，对门洛帕克私立高中的名誉，都是极大的打击，苏木从一开始，就将自己放在了弱势群体的位置上，社会各界同情弱势群体。
　　这不是学生能够随随便便想出来的办法，巴蒂斯图塔校长见过许多校园霸凌事件。
　　那些被欺负的学生除了忍气吞声、转学、向家长告状，自己并没有太好的解决方式，虽然正在被面前的华人小家伙威胁，他却由衷认为苏木厉害。
　　拿起打火机点燃雪茄，吐出烟雾笑着说：“哪里像是刚转学过来的学生，和我平时打交道的政客们差不多，你以后适合去白宫工作。”
　　一半是挖苦，一半是夸赞。
　　苏木见老校长指向椅子，顺势坐在了他的办公桌对面，“谢谢你的夸赞，先生。”
　　“可惜我看不懂中文，要不然一定会读原著，据说华尔街那帮贪婪的家伙们书桌上，都会放一本《孙子兵法》，许多大学教授也会推荐这本书，西点军校更是将它列入学生必读的著作之一，我们学校也应该大力推荐。”
　　说完巴蒂斯图塔校长指指苏木，再指向窗外操场上的那些学生，感慨道：“瞧啊，这就是读过和没读过的差别，除了帮你之外，我还有其他路可以走吗？”
　　这算是对苏木非常高的评价，苏木认真想了想，告诉说：“没有。如果学校不解决，我确实会起诉她们，学校无法推脱，也无法用道德或者学习方面的污点来反驳我，既然你们决定公费录取我，就说明我是最棒的学生之一，最后陪审团和法官会站在我这边。”
　　说起《孙子兵法》，这大概是中文著作在世界各国卖得最火爆的一本书，无数名人给予它崇高评价，当中理论不仅可以用在军事上，商业中也能用到，墙内开花墙外香，反而在这部著作的诞生地，人们将它当成“老古董”对待。
　　老校长性格比较开明，即使被苏木“威胁”了，也没生气或是愤怒，学校里来了位厉害的学生，他因此而感到高兴，问道：
　　“那些电脑呢？这是丹尼尔父亲给的支票，你拿着它下楼去找胡佛会计，采购跟他联系就行，剩下的钱将用来筹办校庆。还有，把那几位编造谣言的姑娘告诉我，你肯定是直的没错，我一眼就能看出来，丹尼尔性格我知道，这回肯定气坏了吧？”
　　“……我不清楚，他好像已经拒绝跟我来往，昨天没找到他，打电话也没人接。电脑已经联系好商家，要货随时都有，明天就可以送到学校来，绝对是最便宜的价格。”
　　苏木的回答出乎他预料，巴蒂斯图塔校长点了点头没有多说，只是开口道：
　　“你先去上课，在这张纸上把她们名字写给我，我会帮你解决好，丹尼尔父亲的电话，应该很快就会打到我这里来了，他太溺爱自己的孩子。”
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　　支票上写着数字“200000”，整整二十万美元，苏木见到这个数字后，觉得丹尼尔家可能比自己想象中更加富有。
　　上次拿了张十七万美元的支票，苏木算是见过世面，此刻激动归激动，想到不久就要转手花出去，倒没太兴奋。
　　第一桩生意带来的喜悦，随着这两天丹尼尔疏远、校内谣言被冲淡，该赚的辛苦费还是要赚，这是他应得的钱，不过并不打算赚太多，丹尼尔那份也要给他。
　　下楼找到胡佛会计，支票上写了高中的校名，钱会先转进学校账户里。
　　购买电脑的钱也将由苏木联系供货商后，从学校账户里支付给他，除去采购成本后，剩下的就是利润。
　　硅谷从不缺出售电脑的商家，如今却很缺买家，晚上放学后，他骑自行车和李平安一起，带着上次采购电脑的收据，去了那家面积很小的商店。
　　订购的三台IBM电脑已经在店里，老板名叫查理，见到苏木时候高兴说道：“真是太好了，早上我还打电话给你，可惜打不通，需要我帮你送货上门吗？我是说等到待会儿关门之后，傍晚生意比较好，可能会有人过来买东西，所以要等一等。”
　　詹姆斯他们整天占着电话线，能打通电话才奇怪，李平安将纳闷目光投向苏木，不知道这三台电脑是怎么回事。
　　“好的先生，我暂时不着急，有一单大生意你愿意做吗？”
　　“什么大生意？”
　　“七十台IBM电脑，不是最低配置一千多美元一台的那种，有所学校要用到。”
　　昨天苏木已经问过几家，但没有具体商量价格，他还在货比三家，试图找到最低的价格。
　　查理老板瞬间来了精神，“七十台？有货！”
　　苏木说：“谁家都有货，我想知道价格。IBM5160…PC/XT，518K内存，10M固态硬盘，彩色屏幕，搭载微软的操作系统，最低价格你能给多少？”
　　“查理先生，这三台电脑你赚了我四百多美元，现在可不能给我那么高的价格了，别人都在求着我的订单。”
　　1981年发布的IBM5150　，最低价为一千五百六十五美元，如果要内存全满、彩色屏幕等，价格则是六千多美元。
　　苹果公司为了正式迎战，当时还买下《华尔街日报》头条，只写“Wele　IBM，　Seriously”（认真欢迎IBM到来）。
　　只是价格实在太高，市场反应不好，推出当年只卖出一万三千多部，市占率只有百分之一点九，苹果大概占据百分之十七市场份额。
　　最近情况则对IBM有利，随着IBM5160…PC/XT以低价换市场，市场份额节节上升，入门价只有六百六十九美元，但很多配置都没有，前段时间苏木配置了两千五百美元一台的电脑，性能已经非常棒。
　　查理老板一听，立马明白他懂行，咬咬牙小声说：“每台我赚五十，剩下的利润都归你……”


第97章　退股
　　七十台电脑，还是增加了硬件配置的高配版本，每台售价在两千一百美元左右。
　　查理老板打算每台赚五十，利润不算高，主要胜在简单轻松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，说不得还能赚得更多。
　　最近各大厂商，比如IBM公司，正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。
　　5160…PC/XT入门价格被拉低到六百多美元，看似比苹果公司便宜，实际上配置低到可怜，IBM用廉价电脑扩大市场占有率，这部分利润并不高，主要通过提高配件价格来赚钱。
　　苏木询问说：“假如……我是说假如，自己购买配件请其他人帮忙换上去，是不是会降低成本呢，大概可以降低多少呢？”
　　“抱歉，这方面我不太清楚，应该有人懂吧，比如这条街拐角修电脑的那家伙，经常帮人提升电脑性能。”
　　查理老板不愿意失去这笔生意，接着对苏木说道：“不过那样做，产品质量得不到保障，如果是从我这里购买的电脑出了问题，随时都可以帮忙维修，只要不是客户自己弄坏，维修基本免费，而私自改装电脑之后，公司不会承担维修费。”
　　“是啊，售后服务很重要。”
　　苏木隐约从中察觉到商机，这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次，得赶快把产品送到学校去才行，继续说：“每台电脑只打算赚五十美元，利润都给你，那我岂不是白忙？你觉得每人二十五美元怎么样？”
　　“这利润……实在是太低了，我需要忙很久，还要承担运费和人力费用，根本划不来，如果只有二十五美元，我宁愿不做这笔生意。”
　　查理老板真不打算答应，二千多美元的产品，利润只有区区二十五美元，就算一次性采购七十台，除去成本后，他也赚不到多少钱，付出和回报划不上等号。
　　“先生，那如果我们负责运输呢？但这样只能给你二十美元报酬，我们运输这批电脑，你只需要坐在店里，帮忙打个电话订购而已，就能从中赚到一千四百美元。”
　　上周走访调查，苏木已经将大概的成本清单了解清楚，他装作销售商打电话给几家公司的客服部，问到了采购的最低价格，不怕查理老板糊弄自己。
　　一千四百美元，大型销售商看不上，对查理老板有点诱惑力，就在他犹豫时候，苏木继续说：”如果这单生意做成了，以后我们可以继续合作，从你这里购买数百台，甚至上千台电脑，到时候你从经销商那里拿货，成本会低很多，不能只顾着眼前的利益不是吗？”
　　“……我要保证一千五百美元利润，如果可以我现在就订货，定金五万美元，OK？”
　　查理老板说道。
　　苏木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能给你一万美元订金，整整一万美元，你不用担心我毁约，如果那样一万美元就是你的了。”
　　没犹豫多久，查理老板就回答他：“行，就这样说定了。”
　　……
　　一万美元由苏木垫付，查理老板答应三天内准备好产品。
　　苏木在电脑销售行业的第一单生意，总而言还算顺利，最近硅谷的电脑经销商却来越多，蚊子再小也是肉，他不怕没人愿意跟自己合作。
　　假如不出意外，苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右，跟查理说五十美元，实际上他打算将利润保持在七十美元左右，已经算是市场上的最低价格，门洛帕克私立高中自己去采购，价格绝不止这么高。
　　电脑行业前景广阔，利润比苏木原先想象中高得多。
　　当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后，他骑车去买了四盒披萨用来庆祝，带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。
　　就在几人吃披萨聊天时候，丹尼尔？布朗突然造访，他脸色很不好看，和表哥打完招呼之后，对苏木说：“里昂，我可以跟你单独聊一聊吗？”
　　从天中午失踪到现在，苏木自然不会拒绝，以前两人见面关系挺好，今天则有些不同，彼此之间终究产生了裂痕，本就不牢固的友情，如今还经不起考验。
　　来到别墅门口的花园，苏木笑道：“我已经去找过巴蒂斯图塔校长，他答应会帮我们解决，以后不用担心了，伙计。”
　　丹尼尔笑得很勉强，似乎不太相信校长插手，就能停止学校里的流言蜚语。
　　转移话题说：“我打算转学，我母亲将被调到纽约工作，接下来会跟她一起去那边。”
　　“所以……抱歉，生意的事可能必须告一段落了，我们学校的学生从小就不喜欢我，这次给你添了麻烦，都是我的错。”
　　“嘿，这不是你的错……”
　　苏木一时间语塞。
　　不知道应该怎么安慰，心里也忍不住认为，或许转学是个好办法，可以换个地方重新开始新的生活。
　　两人都没有说话。
　　安静几秒后，苏木问道：“你知道那七十台电脑，是你爸捐给我们学校吗？我已经联系好供货商，每台我们赚六十到七十美元，这是市场上的最低利润，你走了公司怎么办，百分之五股份呢？”
　　“我今天刚知道，你赚的太少了，反正我爸已经捐给学校，那是学校的钱。”
　　丹尼尔想起生意，表情终于轻松点，接着说：“我帮不上忙，如果创办公司，我也没办法赶回来，就这样算了，现在公司还没成立不是吗？”
　　苏木挺认真，将销售电脑当成事业来做，而丹尼尔则像是消遣娱乐，看得并不重要，连股份都不打算要了。
　　“里昂，我母亲还在车里等我，待会儿要去接受心理治疗，那么以后再见？”
　　说到心理治疗这个词时候，丹尼尔特意加重语气，似乎很反感去见心理咨询师。
　　苏木丢下句“你等我一会儿”，随即跑上楼去自己房间，很快又回来。
　　将手里的钱塞给丹尼尔：“这是你的分红，还有退股的回报，总共一千美元。你父亲出钱采购电脑，已经让我很不好意思，收下这笔钱吧，我坚持……”


第98章　又是一桶金
　　丹尼尔真的走了。
　　以后他会不会后悔退股的决定，现在谁也不知道，但这次他走的很干脆，第二天就踏上前往纽约的飞机。
　　临走前给苏木寄了一张明信片，暂时还没送到他手里，苏木和刚认识不久的丹尼尔？布朗，在这两个月时间里，人生经过短暂交集之后，分道扬镳继续过上属于彼此的生活。
　　星期四这天上午，巴蒂斯图塔老校长专门召集学校里的学生们，大谈关于校园霸凌问题，为了照顾那几位女学生，没有特意点出她们的名字，不过全校学生都知道校长在说谁。
　　苏木和丹尼尔之间的“绯闻”被澄清后，没有人再提起，对苏木丢过白眼的学生们，若无其事继续学习和生活。
　　被家里和老校长逼着，以莫莉为首的几位女学生，心不甘情不愿地在周四这天下午放学后，站在班级门口拦住苏木，对自己的所作所为表示抱歉。
　　他没有做出回应，只是淡定告诉她们丹尼尔转学的事，并且对她们说因为所谓的“玩笑话”，将直接影响到丹尼尔的一生……
　　……
　　周五这天，查理老板准备好了学校需要的货物，苏木跟李平安为了节省一点点运费，请门洛帕克高中一位保安帮忙，开车来回拉了好几次，并且和李平安自己动手搬进学校教学楼。
　　接下来的事不需要他们操心，等招聘到合格的老师后，自然会请人帮忙组装好，苏木觉得丹尼尔说得没错，他父亲将钱捐给学校，就是学校的钱了，于是很“黑心”的将每台电脑利润提高到八十美元，实际上并不算高，比市场上的零售价格便宜许多。
　　当天下午很顺利地拿到了钱，跟查理老板结清费用后，苏木账户里多出四千二百美元，除去另外拿给丹尼尔的一千美元，以及付给门卫帮忙拉货的费用，这单生意利润高达四千一百美元左右。
　　又来到那家中餐馆庆祝，听苏木算完利润后，李平安简直被四千多美元“巨款”给吓到！
　　“我的妈呀，我爸开两个月大货车才能赚到这么多钱，你这才用多久，做商人果然很赚钱！”
　　苏木目前蛮有钱，四千美元吓不到他，开学那天，王凯直接从车窗甩出六千多美元，就跟扔废纸一样。
　　暑假买彩票赚到十多万美元，那是赌博赢来的钱，而这四千多美元是他自己赚回来的，意义不同，自然开心得很。
　　摇头告诉他：“如果不是丹尼尔退股，我给了他一千美元，这次利润还会更高一些。商人有钱那还用你说，我们美国都是他们的，光靠上班挣的辛苦钱发财……太难啦。”
　　“一千美元？你们不是还没成立公司，哪里值那么多钱。”李平安此刻看苏木的眼神就像在看傻子，一下子就多给了好几百美元，他心疼。
　　“这不一样，假如不是丹尼尔让他父亲帮我忙，我能不能争取到我们学校的订单还不一定，应该给的。”
　　李平安喝了口可乐，伸出筷子夹菜，嘴里说道：“可能是他父亲想要避税也说不定，刚捐完钱儿子就转学，这回肯定心疼得要死。”
　　苏木笑道：“那没关系，反正我因此获利了，该算的还是要算清楚，这样谁都不欠谁，就像我今天请你吃饭，你好意思不请回来？”
　　“好意思，你现在有钱。”
　　听见这十分肯定的语气，苏木无言以对，憋了半天憋出句：“那是你脸皮厚。老板，多少钱？”
　　“哎，等等！我看你们点什么菜……总共二十三刀。”
　　中年华人老板回道。
　　面前这位饭店老板，总能让苏木想起自己那位同样开饭店的父亲。
　　现在自己也能赚钱，想到这里苏木就觉得开心，等到几天后趣购超级市场开业，家人们的压力应该可以小很多，如果到时候超级市场生意好，就可以告诉他们自己投资的事情了。
　　付了钱骑自行车回去，李平安骑车载他，苏木忽然开口问道：“我明天去其他学校找找生意，很多学校都没开设电脑课程，应该能再卖出去一些，等到那些推销员们想到这门生意，机会就会少许多。”
　　“下周有空还要去注册公司，丹尼尔让我自己去找他家保姆乔西娅帮忙，他退股之后百分之五的股份没人要，你有没有想法？”
　　能赚钱的机会谁不想要，开玩笑归开玩笑，朋友之间吃吃喝喝没关系，生意是大事。
　　李平安毫不犹豫对他说：“百分之五的股份，退股就给了他那么多钱，要投资好几百美元，我可没那么多，这次出来就带了五百多美元，花光我就回去。到时候你的公司缺人，雇佣我帮你打工？”
　　小到不能再小的公司，两人都没觉得多重要。
　　李平安没答应，苏木也不强求，这家伙身上就那么点钱，强行让他投资，搞得好像坑他钱一样。
　　而且第一单生意成功，不代表接下来也能找到订单，苏木没有多说，转移话题：“行啊，来给我当推销员，卖掉电脑给你提成。刚好我平时要上课，只有周末才能去其他学校问问，如果业绩好，我这位大老板还另外给你奖金！”
　　“呸！还大老板，就你这破自行车哪像大老板？车胎是不是没气了，换你来载我……”
　　三台电脑依然在苏木房间里。
　　他没时间、也没钱招聘员工，暂时打算等等再说，先发展更有可能成功的电脑推销生意。
　　两人各自洗完澡睡觉，苏木睡床，李平安则打地铺，夜晚依旧挺热，电风扇开了一整晚。
　　搬那么多台电脑累到了，周六这天早上苏木难得睡懒觉，直到九点多钟才醒来，地上这位还呼呼大睡。
　　憋的不行，先去卫生间解决生理问题，下床才发现胳膊酸疼，肌肉可能拉伤，过两天自然而然就能康复。
　　换好衣服后叫醒李平安，十点多钟一同出门吃了“早午餐”，这时候蹬着自行车，苏木嘟囔道：
　　“我们今天要加油啊，帮我想想哪里需要电脑？大批量采购的那种，今天和明天一定要找到笔生意才行，如果有人问起，就说我们已经成年，反正白人分辨不出我们年龄。”
　　“好的，老板！我一定会加油的！”
　　“……滚，别消遣我。”
　　……


第99章　双簧
　　（数学课都忙看小说了，上章赚了三千一百多，查理老板分二十美元一台，苏木又给出去一千多美元╮（╯▽╰）╭）
　　……
　　创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人，更是难上加难。
　　再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。
　　之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木没想到这么难。
　　去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。
　　此刻，苏木想到了问题出在哪里。
　　因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。
　　纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
　　这说明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。
　　他想白了这点，随即深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”
　　有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。
　　目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。
　　如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。
　　既然结果已经注定，无论期间过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。
　　对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。
　　如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
　　今天周六。
　　许多公司都放假，学校里也看不见几个人，并不是推销产品的好时间。
　　等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。
　　站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有人买电脑？”
　　苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说。”
　　“说什么？”
　　“你就告诉他……”
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