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生在唐人街-第44部分
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“这笔钱……我能拿得出来，可以暂时跟我老爸借。
你把那家公司最近的财务报表给我参考，我必须确定有投资价值才行，丑话说在前面，生意就是生意，如果觉得不行，我不会投资。”
“看了财务报表，你肯定会愿意投资，如果不是公司遇到点麻烦，因为现金流的问题限制了发展，我才不会吸纳资金，未来回报很高！”
苏木想的很清楚，打算先尝试用第三方身份，动用自己的钱从韩老板那里收购股份或者融资，如果成功了就从李哲楷这边得到融资，进一步稀释韩老板股份。
如果不成功，那更要让李哲楷融资，目前股份在他手里，比在韩老板手里稳妥，苏木跟李哲楷认识大半年，可以联手合作争夺超级市场管理权。
公司花了半年时间，从一家店扩张到五家店，和如今沃尔玛恐怖的发展速度相比，慢得让苏木心急，抢占市场是头等大事，如果得到融资，虽说股份注定被稀释，可手里股份更加值钱，发展速度也会更快。
万一布莱克的办法奏效，韩老板答应出售股份，那么钱会进入韩老板口袋里，跟公司没关系，依旧会出现资金短缺局面，苏木可以用大股份身份，决定接受李哲楷的融资，换取发展。
如果韩老板不答应出售，选择接受融资，苏木倒是可以动用四百万美元左右，对趣购超级市场进行注资，这笔钱需要开店、需要建造物流仓库、需要采购卡车，只能算是杯水车薪，依旧不太够。
到时候依然可以用大股东身份，接受李哲楷的资金，用以开拓市场，出现另一位熟悉的股东，对苏木有利。
短短片刻时间，他想到了所有的可能性，即使李哲楷不愿意投资，苏木也打算对外获取融资，总而言之，他觉得趣购超级市场到了对外接受融资的关键时刻。
这些都是建立在韩老板愿意接受融资、或者愿意出售股份的基础上，让苏木深感无奈，清楚意识到拥有控股权的重要性，接着对李哲楷说：“过段时间我会将财务报表给你，那不是我一个人的公司。”
李哲楷回道：“行，我随时都有时间……”
第143章 苏千万
当天晚上，苏木从一本书里了解到关于“天使投资人”的概念。
英文为“Business…Angel”，相应的投资行为被称作天使投资，通常是指有钱人为创业初期的公司或个人提供资金，押注新公司未来能帮自己带来更多回报。
回想傍晚时候，李哲楷试图投资自己，而自己立马答应下来，苏木觉得那大概就是天使投资了。
合上书苦笑，明知道趣购超市市场未来前景很棒，可是为了在初期抢夺市场，依旧还是要想办法获取融资，和天使投资人之间算是互利行为，但仍然让他不舒服，说到底都是因为自己钱不够多。
不过，他觉得等自己有钱之后，也可以投资其他公司，已经有了几个大方向，比如老电台节目里所说的汽车、手机、IT产业等等。
当初从只言片语中，苏木猜测到许多关键消息，只要眼光足够好，投资的公司足够多，广撒网总能捞到大鱼，前提是手里有钱。
像李哲楷这样的有钱人，只需要坐在家里就会有人将好项目送上门，换个角度来看，去年投资趣购超级市场的行为，也能算是苏木进行了一次天使投资，没怎么管超级市场，就赚到不少钱，回报率高到惊人。
但当初开一家超级市场的想法，是苏木亲口告诉韩老板，筹备期间也出了许多好主意，能干实事的人多了去，想法和创意更加宝贵，再加上被韩老板当傻子耍，所以才感到愤怒。
到了睡觉时间，暂时还睡不着，他嘀咕了句石油大亨保罗·盖蒂先生的至理名言：“一个能数得清自己有多少钱的人，肯定不是亿万富翁。”
之所以发出这样的感概，是因为苏木大概计算出自己的身价，大概在一千两百万到一千五百万美元之间，包含趣购股份和企鹅公司的股份价值。
由于Penguin没有实体店、没有固定资产、没有固定客户，只靠在报纸上打广告、推销给各所学校、向经销商供货赚钱，于是很谨慎地按照十个月利润，将股份价值定在八百万美元到一千万美元之间，不包含那数百万美元流动资金。
而趣购的价值，笼统按照一家店两百万美元计算，他手里的股份大约价值五百万美元，这只是苏木的个人猜测，在没有真正得到投资者认可之前，这些数据都没有意义。
反正不论怎样，身价突破千万美元是肯定的，成功来的太过容易，以至于苏木对此没有太多感想，最开心的时刻，其实还是听说体育博彩彩票中奖时候，突然得到十多万美元，激动到腿都打颤。
商业社会和人们的生活正在发生巨大变化，比如各大投行、证券交易所，一大批经验丰富的老职工，被一帮会操作个人电脑的新人代替，许多老股民甚至不知道怎么买入、卖出股票，各个行业正在飞速发生变革。
每次新产业出现，必将崛起一大批富豪，很幸运的是苏木赶上了好时候，凭借两个想法，只用短短大半年时间就挣到足够多的财富，普通人一辈子都赚不到最近他赚到钱，直接从社会底层，冲上金领阶级。
当初记在小本子里、还有苏木脑袋里的消息有多么重要，已经不言而喻，那个小本子就在他的书包里，想到它就担心丢失，被其他人捡到，索性起床拿着它去了门外，用打火机点着后仍在空花盆里烧掉。
自从家人们搬去比佛利山庄，基本上就跟穷人身份脱离关系了，苏家成员们正在步入新的开始……
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五月中旬，十四号这天。
洛杉矶天空中阴沉沉的，有直升机从云层下面飞速掠过，降落在趣购超级市场旁边的停车场上。
两位穿着黑西装的男性，各自拎着手提包，跟随在一位身穿白西服的金发中年人身旁，这阵仗惹人瞩目，立马就有员工，将消息告诉韩老板，开车过来买东西的顾客挺多，开直升机过来的……一位都没见过。
韩老板昨天接到个电话，对方告诉说自己是法国亚多姆投资公司的员工，看中了这家公司，希望派人来谈谈，收购部分股份。
没听说过这家公司的名字，苏木有企鹅公司作为后盾，如今手里不愁钱花，而韩老板赚到钱了没错，生活却依旧是老样子，再加上最近接连投资三家新店，刚好急缺资金。
想着谈谈也没关系，于是便答应下来，此刻觉得应该是那家公司的人来了，放下手里的事情，穿上西服出门迎接。
……
时间往前推两天。
穿着白西装的金发中年人，还坐在苏木对面，布莱克小姐如约找到了中间人，委托他们帮苏木收购趣购超级市场股份。
许多知名公司不方便出面收购小公司，担心对方索要高价，花了冤枉钱，于是诞生出“交易中间人”角色，以第三方身份出面帮雇主解决麻烦。
这位名叫约翰·塞纳的中间人，以前就跟布莱克在聚会上见过，直言告诉苏木说：“假如不是如此美丽的小姐让我帮忙，我绝不会亲自处理这种小事，把你的想法告诉我，想从你的合伙人那里得到多少股份？”
他是法国人，说话口音挺奇怪。
当着苏木的面泡布莱克，这让苏木感到不舒服。
没耽误正事，告诉他说：“至少百分之十，如果全部收购也可以，只要百分之二就能实现控股。”
谈了一个多小时，从苏木口中详细了解到韩老板的性格和爱好，包括他老婆、他孩子喜欢什么都问得很详细，再加上一整天的调查，接着才有了约翰·塞纳今天跟韩老板的见面。
这时候，韩老板在卖酒的货架旁，见到了法国亚多姆公司副总裁约翰·塞纳。
公司是真的，只是家空壳公司，觉得这桩交易太过于简单，塞纳先生懒得多动脑筋，如果是跟华尔街那些公司打交道，自然不会这么马虎。
韩老板瞧见他们的打扮，一看就觉得像是有钱人，大笑着走过去，伸手问道：“投资公司？你们是来谈收购股份的事情对吧，昨天打电话联系过……”
第144章 乱拳打死老师傅
约翰·塞纳伸手和韩老板握了握，脸上笑容让人觉得平易近人。
“没错，我们公司有意投资超级市场，在投资沃尔玛超级市场的业务上赚到数千万美元，调查时候意外发现了你的公司，业绩蛮不错。”
谈判的学问很深。
他让韩老板觉得自己容易相处的同时，又在用居高临下的态度，间接向韩老板表明自己实力，同时“顺便”提醒韩老板，趣购超级市场规模很小。
“谢谢夸赞，趣购和沃尔玛比不了，它才刚起步，不过扩张速度很快。
三家已经营业的超市市场销量火爆，另外两家也开在人空众多的地区，接下来打算慢慢往洛杉矶周边扩张，你们这是想投资？”
韩老板头一回接触真正的“大投资商”，最近有不少老朋友试图让他带着一起赚钱，但他都没同意。
都是熟人，赚钱可能会有矛盾，不赚钱更可能出现矛盾，闹到最后对谁都不好，本着“是朋友就别一起做生意的想法”行事，以至于不少以往的朋友们疏远了他，觉得韩老板有钱就翻脸不认人，端起了架子。
塞纳先生点头告诉说：“有这方面的打算，要等调查完你的公司才能决定，怎么样，欢迎我们吗？”
“欢迎，当然欢迎！公司有钱我就能开更多家店，你们赚到钱，我也能赚钱，可以坐下来谈谈。”
韩老板的这番话，让塞纳先生心里得意，如同他先前所认为的那样，觉得这桩交易再简单不过，连JP摩根银行都找他帮忙处理见不得光的兼并业务，哪会在意这桩小小的生意。
接着询问说：“暂时不着急，昨天已经去了另外两家超级市场走访调查，你们没有为员工购买保险？也没足够的现金流？”
两个关键问题，韩老板语气尴尬：“这个……正在准备帮他们买，公司账户里的资金足够！”
有苏木这位对趣购情况一清二楚的“内奸”策划，塞纳先生知道了许多弱点，摇头说道：“我们已经联系过几家供货商，他们告诉我每个季度才结清货款，据我所知，这家公司的流动资金并不多，正在动用供货商的钱进行扩张。
这样做简直太危险了。如果和其他超级市场展开竞争，以你们的高价商品，绝对会陷入资金短缺局面，到时候只可能破产，或者被其他公司以低价出售，光是你们洛杉矶就有好几个超级市场品牌，沃尔玛正准备来这边开店，欧洲巨头家乐福也正在尝试进入美国，计划动用超过十亿美元，占领很大一部分美国市场。”
这番话半真半假，在这没有互联网的年代，想调查消息真伪很难，塞纳先生满嘴跑火车，偏偏表情跟真的一样。
目前家乐福在欧洲，就如同沃尔玛在美国的地位，韩老板压根不知道家乐福，只觉得是家很大的公司，得知沃尔玛要来，心里突然慌了起来。
他还记得当初苏木夸赞沃尔玛的营销模式，还说沃尔玛有颗卫星帮忙配送货物。
韩老板有点小聪明，却没能聪明到哪去，完全不明白卫星怎么送货，如今存粹在将超级市场，当作大号便利店经营，同时管理三家店，已经有些手忙脚乱。
钱·赫尔伯格系统学习过商业，短短几个月就成为韩老板的左膀右臂，苏木事先没跟赫尔伯格通气，此刻问塞纳先生说：“既然觉得这家公司没前途，那么你们为什么愿意投资呢？”
塞纳淡定应付道：“我只是说快来了，但它们还没来不是么，有了我们公司专业的团队、还有资金帮助，说不定可以占领到小部分市场，到时候就算被那些大型连锁超商公司收购，也能赚到一小笔钱。
现在，让我看看你们公司的账目吧，预计注资数百万美元，我必须知道你们公司的业绩，方便给出准确估值，方便吗？”
“就在我公司办公室里，今年前五个月的财务报刚从会记事务所送过来，我这家公司未来发展肯定很棒，今年下半年我打算再开二十家店！”
韩老板这话吹的，连赫尔伯格都眼角抽抽，别说二十家店，就算增开十家都很困难，到时候如果拿不到融资，随时会出现资金链断裂局面。
塞纳先生笑了笑，没接这句话，跟随在韩老板身边，往他办公室走去……
************
下雨了，很大的雷阵雨。
比佛利山庄的别墅里，苏木正盯着电视走神，昨天他跟约翰·塞纳等人一起来到洛杉矶，布莱克小姐没跟着过来。
最近企鹅公司有点忙，不断有人从美国各地找来，申请从企鹅公司代理销售个人电脑，这些都需要布莱克亲自过问，光是保证金就拿到手软。
当初IBM公司征收Penguin公司的保证金，如今苏木也在对一级、二级代理商征收保证金，IBM公司那边收紧了总代理的名额，每家总代理公司都能赚到不少钱，IBM公司吃肉，他们也有汤喝。
现在丝毫不关心Penguin那边，只担心塞纳先生失手，没有跟韩老板谈妥，又担心如果被韩老板识破怎么办，不怕一万就怕万一，开始患得患失。
怕什么来什么。
一听见电话铃声响起，立马接起来，着急问道：“塞纳先生？”
“……嗯。”
听见着犹豫又难为情的语气，苏木心里咯噔一下，紧张追问说：“失败了？不愿意接受融资？”
“愿意接受，但是……那家伙是个疯子，张口就说这家破公司值三千万美元！”
塞纳先生的语气充满难以置信，想到苏木也是公司股东，补充道：“抱歉，公司业绩挺不错，但是从财务报表上看，怎么也不会值三千万美元，又不是日元，这可是美元！我告诉他按照一千万美元市值融资，他都不愿意答应，我会再想想办法！”
明显被气到不行。
苏木哭笑不得，认为韩老板在用唐人街小摊贩们，常用的那套讨价还价策略，报出个高价，然后再慢慢砍。
说不定他自己都不清楚趣购值多少钱，现在似乎从塞纳先生口中知道了，最低一千万美元，很老套的做法，但是很难缠。
犹豫会儿告诉说：“你们先回酒店休息，晚餐由我买单，晚上我回去找你们，再想想办法……”
第145章 出谋（1/4求月票）
苏木开着保时捷，横穿洛杉矶，从比佛利山庄回到唐人街附近。
911跑车太过惹人瞩目，行人们总会看一两眼。
不久后，提前接到电话的犹太人钱·赫尔伯格出现，拉开车门坐进了车里。
赫尔伯格头上带着鸭舌帽，面部用黑色口罩挡了起来，如果不是认出他眼睛，苏木甚至以为他打算来抢自己的车。
要是以前，这么贵的车被抢，他可能豁出命抗争一番，但是现在……只是一辆车而已，命比钱重要得多。
“穿成这样，至于吗？”
“小心点准没错，那些特工都是这样接头，我是你安插在公司里的商业间谍，很有必要打扮一下。”赫尔伯格认真回答道。
苏木更加无语，回了句：“你看詹姆斯·邦德，接头时候总是那么帅，这样打扮反而惹人注意。
算了，趣购超级市场那边，韩老板最近都干了些什么？”
“上次在电话里就已经告诉过你，我很确定没人出那两百万美元收购你的股票，估计是他自己动了坏心思，如果用他所持有的百分之五十一股份贷款，轻轻松松就能贷到两百万美元，你千万别以这个价格卖给他，公司经营情况很好，绝不止这么一点钱……”
赫尔伯格神情亢奋，或许是因为觉得当商业间谍刺激，东张西望注视着周围路人，觉得谁都很可疑，实际上没人注意他，路人多半在欣赏跑车。
苏木点头说道：“我不会卖给他的，那么今天呢，韩老板为什么不同意融资，他预期的心理低价是多少？”
“今天？”
赫尔伯格先是诧异于苏木怎么会知道这件刚发生不久的事，接着想到什么，问他：“你跟那家法国的公司有关系？”
“嗯……我派过去的，觉得不能放任韩老板持有多数股份了，不然说不定哪天被他卖掉，我都被蒙在鼓里。”
“原来是这样！看来你在硅谷那边真的赚到很多钱，前几天他还问我说你怎么会有三百万美元，认为是在虚张声势！”
说话时候笑得很开心，赫尔伯格觉得越来越有趣了，那帮人竟然是苏木找来的“演员”，沃顿商学院可不会教他这些知识。
“我不清楚底价，估计韩同样不知道，于是开口要了个高价。按照他的说法，没有两千万美元估值，不会答应注资，还说既然有一家公司看上趣购，那么肯定会有其他公司看上。”
“两千万美元……”
苏木头疼了。
趣购超级市场未来可能值这么多钱，但现在估值只有这个数字的一半左右，如果以高估值进行融资，意味着被韩老板占了大便宜，而他损失超过七位数，舍不得花冤枉钱。
继续对赫尔伯格说道：“你能不能劝劝他，让他接受那家公司的融资？就告诉他如果愿意接受融资，未来他可以赚到更多钱，一千三百万美元估值以内，我都可以花钱融资，只差一点点，我便能握有多数股。”
“里昂，我可以帮你试试，但是不容易做到。
如果韩是一位精明的商人，那么他一定会愿意接受融资，然而那家伙什么都不懂，因为担心最后被其他人吞并，不太愿意让其他公司参与进来。”
做出个无奈表情，赫尔伯格继续说道：“就是这样，很难想象这样的管理者，也能维持公司发展，我提建议时候都要用最简单的词汇，商业名词他压根听不懂。不只是其他公司，甚至连你他都不喜欢，抱怨过许多次，说你不干事却跟他得到相同的利润，后悔当初答应给你那么多股份。”
以两百万美元，诱骗自己卖股份的恶心事都能干出来，从赫尔伯格口中得知他说出那样的话，苏木丝毫不觉得奇怪，心寒是肯定的。
又多出一条踢韩老板出局的理由，眼界如此狭隘，注定不会是一位合格的管理者，管理几家店和管理十几家店是两个概念，管理十几家店和管理几十家店同样也是两个概念，如果谁都能当好管理者，那么就不会出现年薪数百万美元的职业经理人了。
“钱，那要怎么样做，才能让韩老板答应融资？”
“老实说我也不知道，他的想法跟正常人不太一样，本来公司资金足够再开四家超级市场，位置我都帮他选好了，但是他只愿意开三家，太过于小心翼翼。
现在公司的现金流足够，就算不融资也可以慢慢发展，我觉得他可能会选择更加稳妥的做法……”
这时候，苏木忽然间灵机一动，察觉自己想错了方向，以前总在想如何将趣购超级市场经营的更好，但如果让它变得糟糕呢？
如今情况很好，韩老板才不愿意接受融资，但假如公司业绩糟糕，多半巴不得着急脱手，到时候就能把价格压下来！脸上带笑看向赫尔伯格，对他说：“我有件事想请你帮忙，如果成功了，让我成为大股东，即使当不成CEO，也会在超级市场给你高级职务，工资涨一倍的那种。”
“咦，你想到办法了？”
……
十多分钟后，赫尔伯格下车回家。
苏木紧接着开车前往洲际酒店，计划改变了，他要去找约翰·塞纳先生等人商量一下。
******************
雷阵雨来的快，去的也快。
第二天洛杉矶天气晴朗，韩老板最近心情好，一大早就来到公司，查看昨天的销售额。
总共三家超级市场正在营业，如今竞争对手少，销售额和净利润都比较高，公司每天纯利润在两万美元以上。
八点多钟时候，他二舅带着两个孩子，过来让韩老板帮忙安排份工作，还带了点水果。
以往很少走动的亲戚，现在都求着要自己帮忙，韩老板既得意又不耐烦，大手一挥就让他们明天过来上班，早就将苏木所说的节省人力成本、不能安插亲戚等建议忘在脑后。
因为是自家的店，韩老板老婆今天搬台电视机回去，明天搬个电冰箱，这些亲戚们也有样学样，仗着跟韩老板沾亲带故，经常偷拿东西，自家人来买东西，直接就免了单。
同一时间，约翰·塞纳先生找到趣购超级市场最大的供货商，准备跟他们谈谈关于趣购资金风险的问题……
第146章 软的不行来硬的（2/4求订阅）
约翰·塞纳平时都跟正常商人打交道，出高价的不是没有，但从没遇到过像韩老板这样，要价这么离谱的。
他觉得趣购超级市场值点钱。
苏木估算的八百到一千两百万美元价格区间，在塞纳先生看来挺合理，。
以他丰富经验来看来看，一家在短短大半年时间里，市值翻了三四十倍的公司可以说相当出色，也难怪苏木小小年纪就想夺权。
本以为是桩轻松的小交易而已，没想到在韩老板那边吃瘪了，这让心高气傲的塞纳先生感到生气，昨晚和苏木商量完对策之后，连夜搜集资�
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