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虎啸全球(沐阳)-第73部分
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走进市里，基本上还没有道市区的时候，大多数的路上便已经站满了出来热闹的群众了，在各条道路的间，你可以看到到处都有的舞龙、舞狮等传统的庆祝节目，而除了少数几个规模较大的歌舞表演之外，大多数的庆祝节目其实都是民众自发组织的，都是平时有共同兴趣爱好的一些人聚集在一块，等待快过年的时候，大家一商量，然后趁着年底都在家的时候一起练习一下，等到过年了，便统一到外面表演来。
就是小时候赖小虎自己也参加过这样的节目，不过他倒不是表演的舞龙舞狮这些节目，而是擂大鼓以及配套的镲等较重的打击乐器。
更为关键的是，当初的赖小虎也就是小学三四年级而已。而且不只是他，整个乐队里面的人基本上除了一两个领头的大人之外，其余的全都是小孩，甚至有的当时比赖小虎还要小一两岁呢？
一般大鼓和镲这些重型打击乐器都是大人才能够玩的，但是当时赖小虎他们一帮小孩照样玩的不必大人差，甚至当初过年的时候他们村里还开着车专门拉着赖小虎他们这一群小孩到外面和其他人pk。
不用说，当时就是赖小虎他们获得了第一名。因为他们是当时第一个基本上都是一群小孩来操作这些重型乐器的，而且不但他们当时的年龄让所有的人啧啧称奇，就是他们打出来的音乐，同样也不比那些大人的差。
当然，现在这些事情赖小虎也就只能当做一种回忆了，因为随着经济的发展，明显现在的小孩们已经有了更好的玩具了，所以当初赖小虎他们那一群小孩所兴起的浪潮已经逐渐的消失了。
有时候想一想，也确实是很让人惆怅的。
当然，赖小虎把这些都说出来的时候，伊万卡也是十分的惊奇，她实在是很难想象当初的赖小虎他们是如何擂的起来直径达到一米，甚至比自己更高的大鼓的。甚至是那些重大二十来斤的镲，没多大力气的他们又是如何玩上好几个小时的？
“很简单，够不着就站在凳上，玩累了就放在地上接着玩。”想到这些事情，赖小虎又忍不住笑了起来。
第二百零五章：矿泉水
好在赖小虎也不是迂腐之人，每个时代都有每个时代独特的东西，自己小时候喜欢的东西其他的人或许已经有更好的可以代替的东西了。
既然是出来玩的，赖小虎当然也不能老是去想着这些以前的事情了，带着伊万卡和张颖，很快他便加入了游玩的群众之。
接下来的两天，赖小虎终于可以不再受其他事情的干扰，可以随意的带着张颖和伊万卡两人在新市的各个地方好好的玩一下了，间还带着两人跑到了商都市游玩的一天，当然那个时候也不能不通知刘雅妃了。
这一次跟着赖小虎到这里，总的来说伊万卡过的还是非常快乐的，虽然间在大年初二的那一天稍微的有点不愉快，不过其余的时候都是玩的非常之痛快的。
初的时候，董翠云需要回赖小虎的舅舅那里，不过赖小虎这一次是去不了了，因为就在初五的时候，他已经带着张颖和伊万卡坐上了飞往津城的飞机。
初是赖小虎之前规定的公司开业的时间，所以他必须在初之前赶回去。回去之后，赖小虎先是到了和庄。
“怎么样？我都给你办的妥妥当当的了。”指着蔬菜大棚里面已经重新栽种下来的蔬菜，和莉略带邀功的说道。
赖小虎他们可能需要初采用投入工作，不过和莉他们早在初二的时候便已经开始召集人手种植蔬菜了，既然赖小虎要初正常营业，那他们就必须要提前的把蔬菜种好了。
初五的晚上还是比较忙的，杨丰泽也早早的带着杨玲回到了津城，晚上的时候还不能够休息，因为他还要晚上带着自己几个负责运输的手下趁着初之前把采摘下来的蔬菜运到赖小虎在津城的各个店里。同时还要在赖小虎一开始就买下的那个仓库里面存储足够的蔬菜以备不时之需。
而赖小虎呢也忙着和公司的各个员工通电话，放假之前的时候赖小虎就已经给公司的主要员工说过，在初五晚上的时候，要逐一给赖小虎打一个电话，让赖小虎确定每一个员工的状态。
总的来说公司还是按部就班的进行，初一早，乐家生活超市的家员工全部到位，等到时间差不多到了之后，每一家店面准时开始营业。
张颖负责巡视一下每一家店面，然后看看有没有什么问题。而赖小虎则负责去和另外几十家餐馆的老板们见一下面。
赖小虎把开业的时间定在了初这一天，而那些以前和赖小虎进行合作的餐馆老板们也同样的把开业时间定在了初这一天，昨天晚上的时候，杨丰泽已经在仓库里面存储了足够多蔬菜了，一大早他便和赖小虎一块分别把这些蔬菜送到了每一家餐馆里面。
顺道也让赖小虎和这些以前的老朋友们见一下面。叙叙旧。
初第一天各方面的营业额都不太高，由于现在新年的假期还没有结束。所以以往在津城占据了庞大人口的外地人全都还没有返回。而有一些津城的本地人这个时候可能也不在津城当地。
所以第一天不但那些餐馆方面都事前要求赖小虎减少了蔬菜的供应，而就是家店面第一天营业下来，整体的营业额也仅仅有两百万左右。比着以前直接减少了三分之一。
不过对于这些营业额的减少赖小虎也并不担心，这本来就是正常现象，像赖小虎这样的生意本来就是靠着巨大的人口才能够支撑起来的，人少了。自然生意也就会下降的。
随着之后几天新年假期的逐渐结束，大量的人口逐渐返程，到时候等到津城的人口再次回复了，赖小虎的声音也就会逐渐恢复了。
果然。之后的几天虽然每一天营业额的增幅很小，但是你也可以看到营业额是在不断的增加的，想必这就是大量人口返城带来的效果。
而在赖小虎回来津城的第二天，黄连城就找上了赖小虎，看起来他好像比赖小虎还要着急的样。
对于和黄连城的合作，双方在过年之前就已经签订了正式的合同了，在签订合同之前，赖小虎也已经专门花钱请了专业的人员去对黄连城的清澄水业进行了各方面的评估，不但有技术方面的，同样也有资产方面的。
最终赖小虎得到的结果和黄连城所说的基本上一样，虽然有一些小的出入，不过属于在正常范围之内。
既然没有问题，赖小虎当然就在放假之前就和黄连城签订了合作的协议了，而且还是按照黄连城所要求的那样，一签就是五年，从双方开始正式动工生产那天开始算起。
同时，在签订了合同之后，赖小虎也按照黄连城的要求提前给他垫付了一大笔的资金，用于黄连城清算和以前的工人之间的债务，此举倒是为赖小虎在那些工人之间赢得了不小的赞誉。
他们还没有听说过工作都开没有开始呢，就先出钱给发工资的老板呢，而且由于当时正是过年的当口，赖小虎给的那笔钱可谓是一下就解决了不少家庭在过年资金上的困境了。
找到赖小虎，黄连城又在赖小虎这里预支了一笔资金，上一次是为了清算和工人的工资，而这一次则是为了开业做准备了。动工之前，黄连城也需要有一笔资金要作为开业的起始资金。比如，各种原材料的选购了，这些都是得花钱的，而且也都是得在开工之前就准备好的。
特别是现在赖小虎已经和黄连城在签订的合同里面规定了今后矿泉水瓶的采购工作也交给了清澄水业了。
按照双方的合同，由赖小虎这边的人挑选合适的供应商，然后赖小虎把采购的合同交给黄连城，由对方负责跟进。不过每一笔货物赖小虎这边的人都要进行一次的检验，而且每一笔采购货物的价格以及设计的资金都要经过赖小虎这边的人批准才能够生效。
基本上在负责采购货物这一方面清澄水业是没有利润的，因为赖小虎给他们代工的利润已经达到了较高的百分之一了。所以说这些付出完全是清澄水业取得百分之一代工利润的附加条件。
除了设计矿泉水的各方面原材料采购之外，黄连城还需要用一笔资金对所有的生产机器进行一翻的维修检查，同时招工的工作也要展开了。
在去年年底付清了所有工人工资的同时，黄连城也趁机把自己要在来年自己开工的事情说了出来。
黄连城的意思很明显，就是试探一下看看这些人里面还有谁愿意在来年的时候跟着他干。最后的情况基本上在预料之了，虽然不是每一个老员工都选择继续跟着黄连城干，但是也有不少的人在得知黄连城这一次签订了一个长单之后选择留了下来，继续跟着黄连城干。
这一次为了招募工人，黄连城可是撒出了预付预付一个月薪水的杀手锏了。
在各项费用花完了之后，剩下的钱就是清澄水业账面上的流动资金了。
在和黄连城在开工的各项事情达成了一致之后。黄连城便忙碌了起来。
对于黄连城来说，这一次和赖小虎的合作可谓是至关重要啊。
在津城，黄连城也是风光过一段时间的人物，虽然后来由于自身的员工，导致自己被市场给淘汰了。更是黄连城最起码的傲气还在。
这一次自己公司陷入困境，差点需要把公司买了来还债的地步。这对于黄连城来说打击也是不小的。
一方面清澄水业是黄连城一手创办起来的。对于他这个创始人来说，清澄水业可谓就是自己的亲生儿，现在看到清澄水业要倒闭了，他不能够不感到伤心的。而且在清澄水业陷入困境的同时，来自生活上的不如意也让黄连城倍受打击。
以前自己风光的时候，周边的哪一个人物不是整天围着自己转。虽然黄连城不是什么喜欢炫耀得瑟的人，但是毕竟当自己落魄了之后，这些曾经整天在后面拍自己马屁的人一下开始在自己面前冷嘲热讽起来了，这样的转变也是让黄连城很恼火的。
这一次。黄连城就要抓住赖小虎的这个机会，来证明给其他人看，自己还是那个黄连城，自己不会倒。
而赖小虎这边，也开始了对矿泉水进行了产品包装设计以及铺设销售渠道的事情。
首先在包装设计上面，赖小虎他们对于这个也不是太懂，所以就交给了专人来办，找了一个广告公司，赖小虎把设计产品包装的事情交给了他们。
对于广告公司来说，设计一个产品包装还不是轻而易举的事情，所以赖小虎也就没有在这方面有什么担心了。
真正让赖小虎投入了不少精力的就是开辟销售渠道这件事情了，卖矿泉水不是和赖小虎现在卖菜一样。
卖菜赖小虎可以开一个专卖店，但是卖水总不至于也让赖小虎专门开设一个卖矿泉水的专卖店吧？实在是没有必要如此的大费周折。估计一个店铺几百万下来，卖水也卖出去几十万瓶矿泉水才能够赚回来的？
在开辟渠道这一块，赖小虎还专门进行了一番考察呢。基本上市面上同类矿泉水公司所采用的主要渠道就是代理制，不过这个赖小虎用不少。因为赖小虎初步也就是在自己这个津城内部展开销售。所以实在是没有必要在津城内部还弄一个代理制出来。
这是赖小虎目前空间的局限性所决定的。虽然赖小虎也很想一步就把整个销售放到全国乃至全世界，但是那显然是不可能的。
如果铺开的铺太大了，一方面可能出现空间里面的水供不应求的局面，而且即便是这种情况不会出现，那铺太大了，也总不至于让赖小虎每一天什么事情都不干，就一直不停的把空间里面的水取出来，然后就这样做一个用不知道停歇的搬运工吧？
如果这样的话，赖小虎宁愿自己不挣这个钱了都。虽然赖小虎很喜欢挣钱，但是还没有到来求做一个金钱奴隶的地步呢。
当然，解决的办法倒不是没有。就像小然告诉他的那样。方法其实还是很简单。只要快点升级就可以了。
解决方法的核心还是能量晶核。而能量晶核其实也是整个空间的核心。
通过能量晶核，赖小虎可以把能量带到外面去进行蔬菜的种植，而同样的，通过能量晶核，赖小虎也可以把矿泉水的生产带到外面去简化过程。
就比如现在赖小虎是直接把空间里面的水弄到外面进行稀释，然后进一步制造成矿泉水。这是因为空间里面吸收外界能量以及水分是基本上没有限制的，但是空间凝聚晶核的速度确实有限制的。
所以通过这个方法，赖小虎可以在保证不影响空间能量晶核凝聚的前提之下而单单使用空间里面的水来满足自己生产矿泉水的事情。
但是这样的方法也有很大的不方便之处，那就是需要赖小虎不停的在空间以及外界之间取水，而且和能量晶核相比。能量水的体积也实在是大的太多了。
如果使用能量晶核，只要晶核的能量足够的多，有时候甚至只需要一块小小的能量晶核，就能够来代替赖小虎从空间里面取多次水的效果了。
所以说，小然的办法很让人无奈。赖小虎也知道只要有足够的能量晶核就可以了，但是奈何这个空间凝聚能量晶核的速度还是远远的跟不上自己发展的需要啊。
如果未来赖小虎考虑把产品卖到全国各地了。这个代理制度的方法倒是可以好好的考虑一下。只不过是目前由于产能方面的限制，赖小虎也就能够勉强来满足津城本地的市场，所以这个代理制也就只能暂时放弃了。
而在具体的销售上，赖小虎主要看了三个零售渠道，第一个被赖小虎看的渠道自然就是超市销售渠道了。
这个其实也是最重要的渠道，不管是单个小超市还是大型的连锁超市都在这个范围之内。以前超市不流行的时候就不说了。反正自从超市这种新型的零售终端渠道流行开来了之后，对于大多数产品来说，超市就变成了最重要的销售渠道了。
特别是对于饮料行业，你现在在外面购买饮料十次当有几次不是在超市里面购买的。你别管是那些大型超市，还是路边的小超市，反正渠道上都是一样的。估计除了那些有钱的可以经常住酒店的人之外，大部分的人十次里面有十次都是在超市这个渠道上购买的。
而除了这一个销售的终端渠道之外，另外一个被赖小虎所看重的其实就是酒店了。当然也可以说成是餐饮行业，因为赖小虎不单单想要在酒店方面销售，就是在那些小餐馆里面同样也是一个销售的好地方。
不过相对来说，赖小虎更看重的还是在酒店方面的销售。而他其实看重的就是酒店顾客群的高端消费能力。
目前赖小虎对于自己即将上市的矿泉水的价格已经确定了下来。经过慎重的思考，以及做了一下分析之后，赖小虎把每瓶矿泉水的价格定在了三十元每瓶，而每瓶的容量则为五百毫升。
这个价格是赖小虎参考了市面上其他同类产品价格以及自己产品的价值之后确定下来的。国内同类的产品他肯定是不用去看了，肯定是没有必要的。就不说国内的矿泉水市场上就很少见到国产的品牌，而且就是有些标注着矿泉水，其实也根本就就不是。
所以其价格也就高不到哪里去了，你很少可以见到国产矿泉水可以有很高价格的。
所以看遍市场上的矿泉水品牌，基本上高端价位的全都是外国的品牌，而这些外国品牌的价格，自然也就不低了。基本上十几元一瓶乃至几十元一瓶那都是常有的事情。
所以参考这些外国品牌的价格之后，赖小虎就把自己产品的价格定在了三十元每瓶的这个价位。基本上赖小虎可以保证自己产品的价格是国内市场上最顶尖的一个价位。
三十元一瓶，而一瓶则只有五百毫升的容量，所以你可以想象赖小虎主要看的就是高端市场的顾客，因为不是谁都可以喝得起三十多块钱一瓶的这种矿泉水的。
而赖小虎看酒店这个渠道的原因就在于这里，作为旅馆的升级，酒店本身就说瞄准的顾客就是消费能力比较高的那些人。特别是星级越高的酒店，所瞄准的顾客消费能力也就越高。
酒店顾客的平均消费能力肯定是要比着寻常大众的消费能力要高出来不少的，而三十块钱一瓶的价格对于他们当的大部分人来说也不算是太贵。甚至有很多有钱的人根本就不在意这个价格的。
而除了酒店之外，那些普通的餐馆也是一个可行的销售渠道
。虽然很多人到餐馆里面吃饭喜欢喝酒，但是毕竟在整个消费群当来说，绝大部分的人都是不喝酒的。
对于那些人来说，饮料才是他们的最好选择。在吃饭的同时喝点饮料或者吃完饭了随手买一瓶饮料，这也是很多人的习惯。所以赖小虎就看重了这些人的消费潜力，虽然赖小虎自己所卖的不是饮料，但是也可以保证最起码这些人当总会有一些人是矿泉水的忠实爱好者的。
最后一个。那自然就是赖小虎自己的店铺当的销售了。虽然赖小虎不可能为了卖矿泉水而专门的去开设一些专卖店什么的，但是自己现成的店铺要是不利用一下的话，那就真的是太浪费了。反正赖小虎自己店里还有的是空间，放置一些矿泉水也是完全没有问题的。
最重要的是，不用增加什么额外的开支。就可以给自己找到一个销售的渠道，这才是最好的事情啊。
正月十五十。正好是元宵节。虽然赖小虎不可能给自己的员工放假，但是却也在不影响正常营业的前提之下，取消了这两天晚上员工的营业。反正元宵节最好玩的就是在晚上，那就让员工白天继续工作，然后等到晚上了就可以好好的到外面去玩一下了。
另外元宵节这两天所有正常上班的员工也都可以拿到自己平时好几倍的工资，这都是国家正常规定的。赖小虎也不会去违背，反倒是他对于员工的补偿还比国家正常补偿的标准要高出来了一点。
既然赖小虎让自己的员工在元宵节还要上班，那他自己肯定也得继续上班了，所以虽然伊万卡很想让赖小虎带着她在这两天到外面去玩一玩。不过赖小虎却也不得不好好的和伊万卡解释一下，把这个时间放在了晚上。
晚上，赖小虎说道做到，在公司下班了之后，他就立马带着伊万卡和张颖两人到外面去游玩去了。
单说游玩的氛围，其实过年都不一定比得上元宵节，过年主要注重的是家人的团聚以及一个辞旧迎新的喜庆氛围。而元宵节，就是让你痛痛快快热闹着玩的。
元宵节夜晚的津城就是一个不夜城，夜晚的道路上，到处都是结伴出来游玩的人群，而路边不停闪烁的霓虹灯则为路人增添了不少的看点。
可能不好的地方就是现在为了安全，大多数的城市都已经禁止市民燃放烟花了，所以大多数的人也就不能享受这个乐趣了。
不过好在每当这个时候，政*府一般都会组织统一的燃放活动，虽然不能够亲自享受燃放烟花的乐趣，不过能够看到更大规模的烟花表演，也不失为一种乐趣。
正月十五的晚上，赖小虎带着两人几乎走遍了津城好玩的地方，特别是晚上三人一起更是赖在小吃街好几个小时，等到出来的时候，三人几乎各个都走不动了。
“玩的怎么样？”赖小虎兴奋的朝伊万卡问道。
“很好啊。”伊万卡的回到同样也是充满了兴奋之情。
再好玩也有结束的时候，在快到了晚上一点多的时候，三人也不得不回去了。
第二天公司还是正常营业，不过赖小虎看到基本上大多数的员工都是有点无精打采的，显然是昨天晚上不少的人都玩的太晚了，就像赖小虎他们昨天晚上一直玩到了两点多才睡觉一样。
这样到了早上起来，也就是睡了三个小时左右的时间而已。
“嗯，等到到时候矿泉水出来了倒是可以先让员工使用一下。”看到无精打采的员工，赖小虎心里想到。
鉴于员工普遍精神不好，到了下午五点的时候。赖小虎就让大家全部下班了。下班之后，赖小虎先是组织大家一起吃了一顿晚饭，然后整个公司的员工全体出动，一起到外面游玩去。
昨天晚上的时候，赖小虎打听到市*政*府专门腾出来了两个广场可以让市民在上面燃放烟花，这样好多已经好多年没有亲自放过烟花的市民们今天晚上就可以好好的过一把瘾了。
而如此机会，赖小虎当然也不会放过了。今天晚上他之所以把全部的员工都集在了一块，就是因为他已经在白天的时候花了二十多万采购了一大车的烟花，今天晚上所有的员工都可以好好的玩一下了。
晚上大家一起吃完晚饭之后，便来到了距离他们最近的海*河广场上。海河广场其实就在津城的火车站外面，虽然靠近火车站，但是这个广场足够的大，所以被开辟为一个燃放地方再合适不过了。
赖小虎他们走的时候，杨丰泽则亲自开着车拉着一大车的烟花在后面跟着。
到了海河广场。这里面早已经来了不少的人了，难得今年市政*府放开了对私人燃放烟花的限制。虽然大家都不得不集起来在实现安排好的地点燃放。不过比着以前已经好多了。
广场上基本上以二十来岁的年轻情侣为多，一家三口前来的也不少，而且时不时的也可以看到几个上了岁数的老人在人群当时不时的笑着。
天色还没有完全暗下来的时候，广场上就已经有人开始燃放了起来�
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