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超级金钱帝国-第14部分

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  “你管人家米哪来的,有本事你也去弄来呀,一天到晚就知道耍嘴皮子!”他老婆道。
  李旺亮气的把茶杯都砸了,怒吼道:“我耍嘴皮子?生意做不过人家我能怎么办?你告诉我怎么办!”
  “唉!”他老婆哀怨的叹了一口气,道:“要他张爱国是我老公多好,这脑袋瓜忒聪明了!”她不知道这主意是张伟想出来的,否则得说张伟是她儿子该多好了。
  “就你这丑脸配得上人家?”李旺亮嗤之以鼻,随即奇怪道:“他脑袋瓜怎么长的?怎么能想到这主意?我可从来没想到过,说实话,作为竞争对手我都佩服了!”
  “你刚说什么?”他老婆目露凶光道。
  李旺亮摸不着头脑道:“说老张脑袋聪明呀!”
  “上面一句。”他老婆挽了挽袖子。
  “就你这丑脸配得……”李旺亮话说到一半醒悟过来。
  他老婆尖叫道:“敢说老娘丑,我和你拼了!”
  “哎,老婆老婆,别打别打……卧槽……你还打?草泥马……老子也和你拼了!”
  两个人扭打成一团,那场景呀,别提多惨烈了。
  ……
  一个月后。
  张伟家生意渐渐平稳了下来,没有之前人山人海的景象了,但生意却上涨到每天销售四千斤大米,这比刚来这足足多出了一千多斤的量,这其中没算赠送的米的份量。
  张伟想出来的促销办法,在现代这个年代几乎没怎么出现过,但是在后世里却是大行其道,其实刚用出来的时候张伟并没有想到效果这么显著,为什么?因为这种手段在后世烂大街了!
  后世里,烂大街的手段实在太多了,比如跳楼价,所有人都知道这肯定不是低价,再比如亏本清仓出售,大家都知道不是真的亏本出售,只是营销的一种手段而已,更不用说这么手段低劣的买的多送的多了。
  只不过在这个年代里,大家还没见过如此稀奇的手段,以为买的多有赠送就是赚了,所以张伟把这办法用出来,立即在湾区米市引起了极大的轰动!
  菜市场里还有人暗中想要模仿张伟的办法,但不是最终亏本就是生意一如既往,他们只得其形不得其神,根本不懂促销的精髓。
  邻近的两三个菜市场里卖米的也在模仿,最终还是郁闷的失败了。
  这件事最后传出了菜市场,不少普通老百姓都津津乐道,这么新奇的促销张伟家是怎么不亏本的?为什么别的商家学不来?这其中到底有什么奥妙?
  最后这件事一传十十传百还上了上海电视台晚间新闻,这下整个上海都知道有这么一户奇葩的卖米人家,从而引得不少湾区附近分区的居民前来观看,他们想确定新闻里播放的是否真实,当看到确实如此后,不少人还当即买了米,让张伟家生意又红火了一阵子。
  只不过大多数的同行都只有一个反应,背地里纷纷眼红张伟家的生意,有些人还会酸溜溜的骂上两句,好像骂两句他们生意就能和张伟家一样好了!
  促销还在持续,生意依旧红火。
  每天都有不少的顾客赶来买米。
  张伟每天放学后都在观察李、陈两家,想看看他们有没有新的招数,随时准备用新的手段打价格战,他可不相信斗不过这两家人,结果这两家都没了声音,就连价格也调了回去,让张伟觉得很没有意思。
  随即,张伟为了彻底击败竞争对手,对着父亲说道:“爸,我们再搞一个幸运用户抽奖,凡事每天第二十个、第五十个在我家买米的都可以奖励一桶食用油。”
  忘了说,这一个月因为大米生意的火爆,张伟又让父母进了点食用油和鸡蛋出售,还别说,附带的生意也做的有声有色。
  张爱国不解,道:“有什么用?”
  张伟微微一笑,道:“人都有侥幸心理的,总是认为天上会无缘无故掉下馅饼来,看着吧,如果有人看见我们家确实抽中幸运顾客送食用油,生意保证会再次火爆。”
  果然,一开始大家都这个幸运顾客抽奖兴趣乏乏。
  可是当真的一个大妈中了奖,奖励了足足一大桶食用油后,所有买米的人都疯狂了,现在到菜市场里买米相熟的都会问这么一句:你今天中奖了吗?
  这一下子不止李旺亮和老陈两家了,附近几个菜市场卖米的,附近摆地摊卖米的都受到了冲击,几乎或多或少的都流失了一些老生意去张伟家。
  幸运顾客抽奖一出,李旺亮和老陈彻底偃旗息鼓了,张伟家米卖的再多,他们俩都不敢找上门了!
  一般恶意竞争通常是要持续很长时间的无非是你降价,我也降价,你再降价,我跟着降价,除非一方财力跟本不上失败,否则谁也不会放弃的,但这次是个例外,张伟想出来的办法居然把同行都弄得不敢竞争了!好多其他行业的商贩看了,无不眼馋这种经营模式!超时代的经营模式啊!
  这是多么霸道的经营模式!
  最后这一招,又让张伟家生意上了一层楼,硬生生从每天四千斤销售量达到了五千斤,这可是纯粹两个小小的促销手段而已。
  只是一个恶意竞争,张伟硬是让自家生意飞速增长这么多,不说后无来者,但绝对是前无古人!


第37章 家底逐渐丰厚
  又一个月后。
  刚刚步入七月的天,前两天幼儿园刚刚放暑假,张伟老早就起来了,跟着父母来到了菜市场里早早打开了门,这两个月家里生意非常的红火,这让他忍不住想怂恿父亲尝试做更大的生意,只是暂时还没实行而已。
  刚开店门,张伟就朝着对面看去,发现李旺亮家两口子难得露出笑容,他知道什么原因,无非就是自家前两天结束了幸运顾客抽奖,李旺亮家生意有所回升。
  其实张伟也不想结束这个促销手段,但是没办法,批发商钱冲派人过来打招呼了,这点面子还是要给的,毕竟张伟家米都从他那边拿,好在这两个月那些顾客有了粘性,张伟家生意并没有流失多少。
  店里。
  张伟看着父亲老神自在的喝着茶,尽管生意很忙父亲送米的次数却少了,原因是家里招了一个送米的小工。
  这个小工叫做吴斌,十七八岁的小伙子,是卫水林介绍来的,也是家乡那边的人,干活特别的卖力,最让张伟满意的是,这小伙经常一口声“小老板”的称呼自己,别提多有成就感了。
  “……老张家米糠油赚取到日元外汇,准备大力发展食用油产品……”张伟正在给小伙讲后世网络小说的故事。
  “小张,给我家送五十斤米。”一妇女路过朝着里面喊了一声。
  张爱国连忙道:“李姐,我马上让小吴给你送过去。”
  吴斌恋恋不舍的站起身来,说道:“小老板,我去送米了,一会回来你再给我讲《超级金钱帝国》的故事。”随后搬着米袋出去了。
  嗯——张伟讲的正是后世从网上看到的七世狂人那个死扑街写的小说,也不知道那死扑街最后把书写成啥样了?可惜张伟重生了,他想好了,等二十几年后一定要给这扑街货多投两张推荐票催更。
  等到吴斌去送米了,一家三口聊了起来。
  “这两个月我们家赚了不少钱了,过年回家建栋楼房吧。”程琳笑着道。
  张伟赤膊着躺在躺椅上,他可不想这时候花钱起房子,而是想用钱生钱,听了母亲的话后他坐了起来,说道:“妈,虽然这两个月我们家赚了35000多块,可不能这样花呀!”
  这两个月张伟家平均卖出去4500多斤米,除去促销的成本和生活开销,他们家大约赚了这么多钱。
  “36000块。”张爱国吐出一个准确数字。
  程琳兴奋地说道:“这可是36000块啊!起栋楼房两万块就够了,而且把前面赚的钱加起来,我们家存款都有45000块了,干嘛不起房子?”
  张伟忽悠道:“妈,你想呀,如果我们家再多赚点钱,就可以在上海这边买房子了,还要起什么楼房呀?”
  程琳点头赞同,道:“是哟,我……”
  “小张,给我家送三十斤米。”门外有一个大叔喊道,随即挥挥手道:“我先去买菜了,快点送过去啊!”
  看看,什么叫生意火爆?这两三句话的时间就来了两个顾客,张伟心里十分满意现在自家的生意,钱也赚了,而且从来上海卖米到现在,家里资产已经达到45000元人民币了!
  这可是94年的45000元人民币啊,要知道现在上海市中心房价不过才三千五一个平,要搁张伟老家海通的话,45000元人民币都可以买一套90平米的商品房了!
  价格战事件结束后,张伟家生意一直这么好,前一个月平均每天销售四千斤大米,后一个月平均每天销售五千斤,这也不算什么,张伟的志向更加的远大。
  快中午的时候,张伟又给吴斌讲了一小段故事,然后穿起衣服去找周小民玩了,一路上商贩们对着张伟频频侧目,还有人对着他指指点点。
  “这老张家的儿子。”
  “这一身衣服得多少钱啊?”
  “我估计要有三五百。”
  “屁!看见这孩子脚上的鞋子没?Nike!一双鞋就要五百多,他一身衣服加起来估计都上千了!”
  “唉,真羡慕他家赚这么多钱,要我赚这么多绝对也舍得给我儿子买。”
  这两个月张伟家生意好,母亲给他添了一些衣服,一向抠门的母亲居然在张伟的衣服上花了大价钱,原因是她要面子,每次带到老乡那边,总会吹嘘不停,嗯,妇女一般都这样。
  来到周小民的蔬菜摊旁边,周小民主动打招呼道:“我的财神爷,你来了!”最近一段时间张伟又给他支招,让周小民的蔬菜生意又好了不少。
  张伟眨着眼,周小民对他的态度越来越热情了,几乎都变成铁杆拥护者了,回应道:“赚了多少钱?”
  一提起钱周小民就乐了,道:“一个月赚了六千多块呢!你这脑袋想出来的都是金点子啊,不说斗的老李和老陈两家像瘟鸡不啃声,就是我大哥听了你的主意都佩服呢,还说找机会要见见你。”
  张伟疑惑道:“你大哥?”
  “是啊,我大哥叫楚钟林,是做蔬菜批发生意的。”周小民道,他似乎又想到了什么:“我大哥让我和你说,做人留一线日后好相见,别把这群卖米的得罪太狠了,否则可能有人背后使绊子。”
  张伟无奈,说道:“周叔啊,不是我想得罪他们,你也看见了,如果不是老李家和老陈家先用下三滥的手段,我也不会平白无故的搞促销啊!”他说的都是大实话,一开始他就想着和气生财的,只可惜另外两家不识抬举,逼得张伟用后世的手段对付他们。
  “得饶人处且饶人吧,老李被你家都气的晕过去两次了。”周小民摇头道。
  “不会吧?我就听见他晕过去一次呀!”张伟有些汗,这老李心理承受能力也太差了吧?
  周小民透露道:“老李不算什么,倒是老陈,你千万可要注意了,这人手段非常的下作,这菜市场之前好多卖米的都被他赶出去了。”
  张伟笑着说道:“他下作他的,我还能怕了他不成?放心吧,我不会不识抬举的,只要这两天他们确实消停了,我就回去让我爸妈把促销结束了。”
  ……
  回到米店。
  张伟惊讶的发现店里多了一个人,而且这个人他认识,是批发商钱冲的弟弟钱明。
  当张伟走进去坐下后,钱明稍稍看了一眼又回过头和张爱国说话。
  “老张啊,我哥让我来和你说,别搞什么促销了,老陈他们生意都快做不下去了。”钱明道。
  张伟坐在凳子上有些皱眉,这钱冲管的也太宽了吧?先是让自己家结束幸运顾客抽奖,现在又让结束赠送大米,这湾区米市还是你钱霸王一个人说了算?
  看着父亲看向自己,张伟叹了口气开口道:“钱叔,我们家促销好像没什么错吧?”
  钱明眉头也皱了起来,对于一个小孩子说的话他还是不理会的,问张爱国道:“老张,能结束促销吗?”
  张爱国为难道:“我儿子也说了,我们家促销没什么错……”
  钱明发火道:“我来不是和你们商量的!如果你们家不结束促销,我们就不会供你们家米了!而且我敢保证湾区没有人敢供米你们家!”
  张伟不干了,道:“你这话说的太霸道了吧!”
  钱明冷笑道:“霸道怎么了?湾区还有第二个大米批发商吗?还有,别的地方的大米批发商敢进湾区米市吗?话给你们搁这儿,必须得结束促销!”
  湾区米市霸王钱冲的名号张伟真听过,不止道听途说,就是大伯他们也曾议论过,这人心狠手辣而且老奸巨猾,湾区米市真没人敢和他叫板。
  促销结束就结束吧,反正张伟本来也准备这两天结束促销的,虽然心里有点不爽,他还是对着父亲说道:“爸,再听钱老板一次,促销结束就结束吧。”
  “嗯!”张爱国点头,经历了这么多事情后,现在家里生意都是张伟在拿主意,他们夫妻俩根本没任何异议。
  钱明满意道:“这样才对嘛,我哥说了,最近他要盘下一家米厂,到时给你们家稍稍便宜点,没什么事了,我先走了。”
  说完,钱明挥挥手离开了。
  等到钱明走后,张爱国忍不住问道:“小伟,结束促销对我们家生意没影响吗?”
  张伟笑着说道:“影响肯定是有一点的,可能会流失一些顾客,路过这两个月下来顾客们对我们家粘性蛮大的,就算流失也流失不了多少,而且结束促销我们家还能多赚点钱。”
  “顾客少了怎么会多赚钱?”程琳问道,手里拿着毛巾擦了一下汗。
  天气太炎热了,呼吸到鼻子里的空气都是燥热的。
  张伟也觉得很热,又把上身短袖脱了,光着膀子说道:“顾客少不了几个,再说我们家不送米了,成本就降下来了,不就是能多赚钱了吗?”
  原来如此,张爱国夫妇恍然大悟。
  一旁的吴斌看着张伟,这些他可想都想不到,不由露出了崇拜的眼神。


第38章 山雨欲来风满楼
  开门做生意。
  张伟懒洋洋的躺在躺椅上,看着菜市场里人来人往。
  前两天钱明过来警告之后,张伟并没有特别在意,只是顺应结束了促销。
  前段时间恶意竞争的事对于菜市场里可能算大事,但对于米市霸王钱冲这样的人来说,绝对是非常微小的一件事,可能是张伟家这次事件影响太多零售商,所以钱冲才会派钱明过来警告一下,这次的事情应该算是解决了。
  当然,解决并不代表结束,后续的时间里,张伟家生意可能会有所回落,促销两个手段对市场刺激太大,突然间结束促销,可能会流失一部分顾客,但应该是一小部分。
  一天过去……
  三天过去……
  促销的影响力正在渐渐衰退,顾客流失的大致数量,张伟也隐约统计了出来,大概流失三百到五百斤的量,因为没折扣、赠送和奖品,赚的钱反而变多了,暂时生意不会有变化了。
  不用再担心了。
  呼,张伟放心了悬着的心,家里生意稳定在四千五百斤的销售量,现在只等随着时间推移赚钱多了,到时再考虑投资点什么发家吧!
  ……
  吃过晚餐。
  张伟跟着父亲一起去进货,店里的米已经卖光。
  已经晚上六点多,钱冲所在的批发市场依旧人声鼎沸,幸好现在是夏天,要是冬天的话下午六点批发市场就关门了。
  “爸,这次我们要多进点米回去,省的三天两头跑。”张伟道,反正现在家里赚钱了,也别每次进个七八千斤米,索性一次性进个两万斤的米,反正家里生意不错,两万斤最多一个礼拜就能卖出去,进这么多米也就一万四千块,家底丰厚的张伟有种真正开始做生意的感觉。
  “嗯,就按来之前你说的,进两万斤。”张爱国笑道。
  来到钱冲的店里。
  刚走进去,张伟发现这好像准备歇业了,几个人都在收拾和打扫卫生。
  这不是张伟第一次来钱冲的批发店,只是每次来都会有些纳闷,别人家的批发门面一般70平米左右,钱冲这门面足足得有200平米样子,如果只是地方宽敞还不至于让张伟郁闷,你说说一个搞批发门面搞得和服装专卖店差不多干嘛?更让人无语的,还真有两个十七八岁的女收银。
  批发店里面。
  钱明和另外个青年男子对坐在小圆桌边,这个青年男子张伟认识,是钱冲左膀右臂号称赛张飞的王赛健,此人不仅忠心耿耿,更是钱冲手下第一号打手,专门对付欠进货钱的老赖。
  “钱叔叔,王叔叔。”张伟礼貌性的打了个招呼。
  钱明微微点头,道:“又来跟你爸进米?正好有事要通知你们,先坐吧。”
  张伟和父亲找了张长凳子坐了下来。
  只见王赛健摇了摇折扇,脸上露出一丝笑容,道:“最近我听说你们家生意很红火,怎么样?卖出去不少米了吧?”
  张爱国道:“还行,卖出去多少都承蒙你们钱老板照顾。”
  父亲人情世故见涨啊,张伟颇为意外,在印象中父亲一直是老实人,很少会说客套话。
  钱明也微笑了一下,道:“会做生意啊。”
  王赛健笑容一收,语气有些硬:“前段时间你家不厚道吧?做生意竞争我理解,可你们也不能用这样狠毒的手段,差点都让老李和老陈家做不下去生意!”
  张伟微微皱眉,看父亲有点不知所措,逐开口道:“王叔叔,我们家促销结束了。”
  数落了几句张伟家不厚道,钱明忽然话题一转,说道:“记得前几天和你说过我哥在盘米厂的事吧?”
  这事当然记得,张伟还清晰的记得钱明说过,等米厂盘下来就给自家优惠呢!
  王赛健一唱一和道:“冲哥米厂还没盘下来,可是不知风声怎么传出去了,其他几个米厂态度变了,给我们的大米出厂价贵了不少,所以呢,冲哥琢磨着把批发给你们的米价稍微涨点,也不会涨太多,你们放心!”
  张伟一怔,在这个年代里,七毛的批发价已经算贵的,还要再涨?不过现在在人家手里拿货,涨点也没办法,捏着鼻子接受就是了。
  看见父亲在看自己,张伟试探着问道:“涨多少?”
  “不多,一毛。”钱明道。
  我去,一毛还不多?很多零售商才赚一毛的利润好不好?张伟以为听错了,再问:“一毛?每斤?”
  王赛健似乎不太满意张伟的反应,说道:“当然是每斤涨一毛,难道还是一百斤涨一毛啊?你们家也别有什么负担,涨一毛没什么大不了的,等冲哥米厂盘下来,肯定会把价钱跌回来的。”
  跌回来个屁啊!
  你这是在骗小孩呢?
  张伟心里十分清楚,如果今天接受了对方的涨价,那么以后别想把进货价再压下来,都接受涨价了还会跌价?原本七毛的批发价就贵了,听说上海其他地方批发价才六毛五,这就算了,现在居然要涨到八毛?这是在抢钱呢!
  以为我们都傻子吗?要不是湾区就钱冲这一个大米批发商,张伟绝对不会让自家在这进货的,他也从王赛健的语气里听出来了,钱冲仗着霸占了湾区米市,现在肆无忌惮的横行霸道呢!估计什么出厂价涨了是幌子,哪个米厂吃饱了撑着只针对一个客户?就因为道听途说钱冲在盘米厂?米厂想最后宰他一次?可别逗了,一个米厂不知道多少批发商客户,会在乎失去个把?
  幌子!绝对是幌子!
  钱冲搞这么一出估计是要压榨利润,原本零售商们能赚一毛到两毛,如果接受这个涨价,以后可能每斤只能赚几分钱!
  如果接受了批发商的涨价,张伟家势必也要涨价才能盈利,而涨价的后果是流失大量的客户,涨五分客户可能勉强接受,要是涨一毛绝对没人愿意接受,一百斤得贵十块钱啊!现在十块钱都相当于后世四五十块了!
  张伟知道绝对不能同意,否则家里生意做不下去,他委婉说道:“一毛太多了。”
  “是啊,一毛太多了。”张爱国附和道。
  王赛健眼皮微挑,脸色不太好看,说道:“我们这是在通知你们,并不是和你们商议,你们好好想想!”
  钱明拧眉,道:“如果你们不接受涨价,那我只有断了你家的供货了。”
  王赛健阴沉着脸,看向张伟父子俩,语气很冲道:“你们可要考虑清楚了,在湾区除了我们就没别的批发商了,而且别的地方的批发商也进不来,不接受涨价要么别卖米,要么滚出湾区!”威胁的意味浓重无比!
  不听这话还好,一听张伟就来气,上一次钱明来自家结束促销也是这样威胁,现在要涨价也是这样,动不动就断货不供应,太过分了吧?对,湾区就你们一家批发商,可是也不能把我家往绝路上逼迫吧?
  张伟太多的愤怒不爽憋在心里,但也知道不能直接冲撞对方,只能道:“爸,我们回去再好好考虑考虑。”
  “嗯。”张爱国应声。
  钱明冷笑道:“我劝还是现在就考虑好!”
  张伟依旧坚定道:“这是大事,爸,我们回去好好考虑,想清楚了再给钱叔答复!”
  “好!”张爱国也坚定回应。
  店里其他几个人都
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