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超级金钱帝国-第174部分
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“我也是啊！快拿手机出来！”
“好威武霸气啊！富豪金啊！我喜欢死了，两万六给你，不用找了！”
张伟在外面看的目瞪口呆，这群富二代简直不把钱当钱看啊，跑进去都几叠钱砸柜台上要手机，邮电局负责卖手机的女工作人员差点都哭了，根本忙不过来！没一会时间，外面涌入的人越来越多，大部分都是十八九岁到二十四五岁的青年，跑进来全是嚷嚷着要诺基亚8810，邮电局一会就没货了！
看到这一幕，张伟笑了笑，这些人果然才是真正消费的主力军，这些和他设想的没有什么意外，真正的富豪会在乎一个“身份的象征”的噱头吗？会，但是不会太过在意，但是这群富二代就不一样了，他们老子有钱，平时都喜欢攀比，嚯，你王公子用几万块的手机，我他妈比你差了还是咋滴？我就该用八千多的手机？
这就是攀比啊！
谁都不想被人比下去！
这款手机面向的消费群体本来就不是普通老百姓，而是这群富二代！
摩托罗拉D160？张伟一点都不在意，新闻上也说了，摩托罗拉这次的主题是全民都用得起手机，但根本不可能，一般老百姓买不起，至于富二代，你摩托罗拉都说了低档手机了，还指望他们这些“身份崇高”的人去用低档货？多掉面子啊，多丢人啊，谁都丢不起这个人啊！后世为什么苹果4刚出来的时候就买的那么红火？再后来苹果6什么的，还有人出国彻夜等待去购买，为什么？还不是就是攀比的心理嘛！
质量好只是一方面，更多的还是人性的虚荣心理在作怪！
现在这款诺基亚8810就是打进了这群富二代的虚荣心啊！
手机价格贵不贵重要吗？不重要！重要的是销量，东西再便宜卖不出去有什么用？后世里苹果为什么能成为全球最具价值品牌的企业？因为人家手机卖得好啊！
人性就是这么矛盾，说来也奇怪的很，但事实就是这样，很多人嘴里说的和实际上行动的不一样，有些人嘴里说诺基亚8810贵，但不妨碍他们省吃俭用就为了买一个所谓的“面子”。
销售产品实在太复杂，张伟好歹懂一点心理学，但也不能完全说明白怎么回事，只是隐约知道攀比占了很大一部分，造成现在火爆购机场面有很多原因，除了攀比，还有这款手机制作确实精良，第一款中文GSM数字手机，是不是噱头？肯定是噱头！中文短信方便不方便？当然方便！有钱的几万块就和普通人的几十块一样，既然他们眼中的“几十块”能体验到更好的服务，为什么要去选择没那么方便的摩托罗拉D160？各种原因结合下，再加上拿出来有面子，这些人才会一致的选择了诺基亚8810，就它了！
张伟站在门口看了没多久，邮电局里面的存货已经全部卖光，两个女工作人员还在声嘶力竭的让大家不要冲动！
然后，就看见应该是邮电局的领导，他急匆匆的跑过来，大声喊道：“你们不要急，下午，下午保证有货！我现在就打电话给诺基亚方面要货！”
“等不了下午！”
“我现在就要手机！”
“你他妈倒是快去打电话下订单啊！”
人潮涌动，这些人好像生怕买不到手机一样，后面又有人涌了进来！
……
几乎全国各地邮电局、大型卖场、手机销售点，都在上演类似的一幕！
“没了？”
“怎么可能没了？你是不是看不起我？”
“我有的是钱！你给我手机！我不管！现在就要！”
“冷静！冷静！诺基亚8810货品紧缺，已经在联系上家，手机马上就到，大家再等两个小时！”
……
之前，张伟其实还有点小担心，怕有钱人不够多，不能达到预期的目标，毕竟现在不像后世，而且手机定价确实贵了一点，但看到这一幕，他已经彻底相信一件事——
中华，永远都不缺有钱人！
这话，张伟以前还有些怀疑。
可是，现在完美饰演了这句话！
第403章 我没有抽大麻呀
直沽。
代工厂西边是诺基亚在华的临时总部。
办公室里，玛丽亚靠在椅子上很头疼，原本订单到了三万部，很有希望到今天到达五万不，没想到摩托罗拉来了个狠招，之后两天订单居然不涨了，这让她心都凉到了谷底！
完了！
这次决策错误了！
手机这玩意本来就是时销品，在刚刚出来的那会销售量最好，玛丽亚作为运营总监自然清楚，可是现在没订单，库存还积压了七万台手机，总部那边知道了肯定会大发雷霆，到时她的命运可想而知，整个人都浑身无力的瘫在椅子上！
临时总部里的情况差不多，老外员工和中华员工都愁眉苦脸，关于多少订单他们都清楚，今天反馈还没出来，但应该销售情况好不到哪里去吧。
“这些订单……”
“积压库存太多，总部要责骂了。”
“唉，他们老外还能回去，我们就完了。”
“完什么完啊，离开这边就没地方干活了？”
“就是说，我爸说如果我回去，就托关系让我去国企上班，算是捧个铁饭碗吧，你们好自为之。”
“听说这手机是张家研发的？手机是不错，可制作成本太贵了！”
“一直以来张家是个神话，做什么行业都牛逼，可是怎么会想出来研发成本这么贵的手机？零售价还建议两万多？根本卖不动啊！”
“唉，诺基亚的待遇真的好，真的不想离开这边。”
“谁想离开，可没有办法啊，这次销售不好肯定要有人背锅，他们老外没事，我们肯定是背锅对象。”
可是，就在大家垂头丧气，甚至有人在收拾东西的时候，放在那边的电话铃声响了起来！还是一连窜的电话铃声响起！
叮铃铃！叮铃铃！！
声音密集的吵得人耳朵都疼了！
“什么情况？”
“我都吓了一跳。”
“怎么这么多电话？”
穿着格子外套的男销售不耐烦的接起电话，“喂，你好，这里是诺基亚中华临时总部……啊？什么？我没听清楚你再说一遍？北京黄府井订三百部8810？你不是骗子……没有没有，好好好，三百部对不对？我马上汇报，让人给您送去！”
还有命戴着眼镜有些小资的女员工接了电话，“什么？要四百部8810？”等到结束通话，她整个人都惊呆了，看向众人，“到底怎么回事？”
一老外也震惊的挂了电话，他会说普通话，很蹩脚的那种，“噢！我的上帝啊！深圳邮电居然要求订货五千台8810！上帝啊！五千台啊！”
电话还在不停响起，格子外套男销售大吼了起来，“靠啊！要货要疯了啊！”
……
办公室里。
玛丽亚还在缅怀这个办公室。
门突然被砰的一声撞开了，一运营部的老外冲了进来，“总监！玛丽亚总监！”
玛丽亚有些皱眉，忍着不爽，“马修，你是怎么回事？难道是总部那边打电话让我们回去吗？怎么没打我办公室电话？”
马修不停的喘着大气，一只手撑在膝盖上，另一只手指着楼下，“订……订单……全是订单，8810的订单！！”
玛丽亚轻笑了声，道：“你又抽大麻了？”
马修激动的挥舞着手臂，“我没有抽大麻！没有！楼下的电话都要被打爆了！刚刚接到十几个电话，全是下订单要手机的！已经接到八万部手机的订单了！电话还在想！库存不够了！”
玛丽亚眼睛瞪大的像灯泡，“真……真的？！”
马修疯狂挥舞着手臂，道：“总监！我真的没有抽大麻！真的！外面都已经慌了！”
“我相信你没有抽大麻！”玛丽亚腾地一下站起身来，指挥道：“快去联系两家代工厂的负责人！快去打电话！让他们快点生产！快点组装！向总部打电话要求采购芯片！我要求不能耽误订单！手机不够让代工厂那边招人！我只要成品手机！”她也近乎吼了出来！
……
下午四点多。
别墅里，张伟在客厅看电视睡着了。
耳边响起爸妈的对话。
“哎，爱国啊，诺基亚手机卖的怎么样了？”
“我怎么知道啊？我不和你一样一天没出去吗？”
“你干啥不出去？”
“不忍心去看啊！怕手机销售情况不好。”
“呵呵，现在知道怕了？去给我打扫卧室卫生去！”
“小罗不是坐这边没事吗？叫我去打扫什么卫生？”
“我让你去打扫就打扫，你怎么这么多废话呢？做了赔本买卖还在你老婆面前吆喝了？”
“得得得，你有理，我说不过你，好像银龙鱼和张楚粮油没赚钱一样。”
父母两人斗着嘴把张伟吵醒了，张伟爬了起来看见母亲推着父亲上楼，笑了笑，外面销售情况怎么样他再清楚不过了，中午回来吃午饭的时候，还看见那些富家公子哥千金让人排队呢，不过现在他更关心的是去美国以后怎么办，在国内能折腾做点什么，去美国那边呢？一天到晚学习？这很显然不符合张伟的性格，脑子里想到谷歌似乎是98年成立的，在想怎么样才能从谷歌身上捞一笔。至于父母斗嘴，张伟根本不担心，以前只要斗嘴铁定吵架，那时候家里没有钱，现在斗嘴是在秀恩爱呢。
冷艳端着热茶走了过来坐下。
张伟看了看她几眼，接过杯子喝了起来。
盯着他看了好一会，冷艳才开口道：“小伟，你不担心？”
张伟笑着放下了杯子，“有什么好担心的？你是说怕诺基亚8810这款手机销售情况不好？不担心啊！”
冷艳看看他，“嗯？”
张伟往沙发上一靠，道：“那是你们没有出去转转，要出去转几圈就知道了，这款手机的销量真的不用担心，你什么时候见我做过没有把握的事情？再说了，就算销量不好又怎么样？不就少赚点钱吗？”
罗芳菲在一旁晕倒道：“小伟，这是少赚一点钱吗？昨晚吃饭的时候张哥都说了，最起码要少赚一亿多啊，这还是只有十万部手机的情况，要销售的更多能赚的更多呢！”她在张伟家做了这么久保姆，虽然平时不声不响，但是说起话来也比较随意，“要这么多钱搁我身上，我早就心疼的撞墙了，不过手机定价两万五千八百八十八确实贵了点。”
张伟汗道：“不算贵，差不多。”
“这是你们觉得，两万五千八百八十八啊，普通人要赚多少年啊？”罗芳菲惋惜道。
正说着呢，程琳从楼上走了下来，“你们在聊手机？有什么好聊的。”
张爱国跟了下来，咂嘴道：“聊聊就聊聊呗，好歹是小伟主导研发的手机，销量不好没关系，可用上去舒服啊。”
“咦？你怎么跟下来了？上去打扫卫生去。”程琳撇了撇嘴，道：“用上去再舒服又怎么样，卖不出去不一样赚不到钱吗？我给儿子买别墅的钱都没了啊，都怪你，张爱国，都是你害的。”
张爱国哎道：“你这说的什么话？什么叫怪我？”
程琳哼道：“我儿子这么聪明，手机肯定不是他想起来弄的，就是你张爱国没事找事。”
张爱国：“……”
程琳挺维护儿子，夫妻俩又拌嘴了。
张伟笑呵呵的看着两人拌嘴，转头替父亲洗白道：“妈，这你就不用诬陷我爸了，是我鼓捣着我爸弄手机的，销量好不好现在还不得而知，等诺基亚那边给出销售数据才知道啊，对不？”然后他拿着遥控板开了电视，“妈，我知道你疼我，平时做好吃的给我吃，又帮着我说话，你真是太好了！我相信你以后会对我更好，对不对？那等去了美国买栋联排别墅好不好？”
程琳：“……”
张爱国乐道：“帮你爸我找回场子了啊！”
一家人其乐融融，都看起了电视。
越临近年底，公司越是忙，但张伟一家反倒越是轻松，基本上每个公司都有主要的负责人，不像刚刚创业那会要天天自己去跑。
“咦，是诺基亚的广告。”程琳忽然开口道。
和父亲在聊天的张伟回过头，电视机上果然放着诺基亚8810的广告，这个广告他知道，是诺基亚为了配合今天的销售特地做的，已经播放过好几次，据说代价还不菲！
张爱国叹了口气道：“这次真把诺基亚坑惨了，我都不知道该怎么面对玛丽亚，以后还怎么合作下去？”
程琳关心道：“还能拿授权费吗？”
张爱国道：“还授权费呢，你觉得能卖出去十万部吗？”
张伟也不知道该怎么说销售情况不错，“爸，妈，你们急什么，今天才第一天发售，不一定卖不好啊。”
正说着，门铃声响了。
叮咚，叮咚，响了好几声。
罗芳菲站起身跑过去开门，门一打开，她有些懵，“你……你们是谁？”
门外金色秀发的美女身后跟着一大帮老外，其中一个四十来岁秃顶的老外用流利的普通话道：“张爱国张总在家吗？”
罗芳菲回头看看，拿不定注意，喊道：“张哥。”
七八个老外都显得精神奕奕，为首的金发美女说了一连窜，秃顶老外有些激动道：“在家啊？你快告诉他，玛丽亚总监来找他谈事情了！”
听到这话，坐在沙发上的程琳结结巴巴道：“爱……爱国，人家是不是来撕毁合同了？”
张爱国也咽了咽口水，“保不准。”
张伟哭笑不得，对着罗芳菲喊了一句，“菲姨，让人进来。”他有些好奇，玛丽亚这个时候过来干什么？
第404章 对未来憧憬的资本
要毁约了！
授权费真拿不到了！
程琳整个人都绷紧在哪。
张爱国也觉得有点尴尬，赶紧站起身来走过去，道：“哎哟，玛丽亚总监你怎么亲自来了？”
玛丽亚听不懂，那秃顶的老外翻译两人的话，“玛丽亚总监说她必须亲自来。”
“进来说，小菲，去泡点茶……咖啡吧。”程琳眼见实在躲不掉，只好招呼客人，看看，玛丽亚总监必须亲自来家里了啊！
张伟看向玛丽亚和众人，用英语询问道：“玛丽亚小姐，这些人是？”
玛丽亚对着秃头男子点点头。
秃头男子一脸兴奋，上前一步微微鞠躬，脸上都是激动，“我们是法务团队的人，专门过来签订新合同！”
啊？
签新合同？
不是来毁约的吗？
这么一说，张爱国和程琳有些懵了！
“签订什么新合同？不是合同挺好吗？”张伟也有些纳闷不解。
秃头告诉了玛丽亚。
玛丽亚上前毫不客气的坐到张伟旁边，感叹道：“我就说你家研发的这款手机这么精良，再加上巨大的影响力就不该怀疑什么，前两天还打电话一直询问要不要改发售日，当真是我想多了，伟·张，你说的一点都不错，可别把我的话放在心里。”
“没有没有。”张伟挥了挥手道：“玛丽亚总监你太客气，毕竟是你们诺基亚的产品，我只是给些建议。”
玛丽亚惊叹道：“幸好听你的没改发售，简直是奇迹啊！”
秃头男在一旁实时翻译。
程琳还是没听明白，一愣一愣道：“他们说什么呢？手机销量很不好吗？”
秃头男叫道：“怎么会不好？手机销量很好啊！何止是好，好的都要创造历史了啊！你不知道吧？从今天上午开始，大概发售时间点过了一个多小时，我们在临时总部就不断接到中华各地的电话，都是来下订单的，全部都是要这款8810手机，现在这款手机卖得火爆异常！”
张爱国傻眼道：“卖得这么火爆？不是摩托罗拉D160拦路吗？人家都买贵的不买便宜的？你没有骗我们吧？”
“骗你们没意思啊。”秃头一脸喜庆道：“这回我们诺基亚能打入中华市场，全靠了你们家啊！还有，玛丽亚总监来的路上说，伟神机妙算，还让我们下生产订单，可硬是没敢相信，现在她都在后悔！”
张伟谦虚道：“哪有哪有，是你们运营的好。”
玛丽亚听了秃头的翻译，马上道：“我们运营的再好，没有过硬的产品也没有用，关键就在你家研发的这款手机是在太逆天了！”说着，玛丽亚一挥手，其中一名戴眼镜的女子递过去一份合同，又拿出一张承兑汇票，玛丽亚直接把承兑汇票的票根撕下来自己留着，“张，钱给你。”
秃头翻译了一遍。
张爱国吓一跳，道：“这……这是干嘛？”
张伟也弄的有些蒙，“玛丽亚小姐你这是什么意思？”
玛丽亚笑道：“之前我们新签的合同里面明文规定，每当我们销售十万部手机就支付一次报酬，这里是3。75亿的商业汇款！”
3。75亿？
难道现在已经销售出这么多部了？十万部也没这么多报酬啊！
张伟马上摇手，“十万部的报酬好像是1。3亿样子，你给的太多了。”
张爱国有些郁闷道：“就是说，哪来的3。75亿，不能收……”
话没说完，程琳一把接过了承兑，对着玛丽亚等人喜笑颜开，转头又瞪了眼张爱国。
玛丽亚继续让秃头翻译道：“3。75亿不全是报酬，十万部的报酬大约在1。3亿，还有2。45亿是其中一份授权的授权费用，原本是三千万美刀，我折合成人民币直接算给你你家了，关于上次伟和我提起来的交换授权经过汇报，今天中午的时候总部董事会经过商议，决定答应这个要求，其中交换双频技术一份，交换智能手机系统一份，剩下这份就是三千万美刀的授权费，所以才有了3。75亿的授权费。”她让人拿过合同，“这是新合同，里面详细写明了三分授权的交换和支付现金形式，钱已经达到张的账户之中，只需要签字以后，就能凭承兑去提取钱！”
张伟大致也明白了怎么回事，应该是今天订单猛增，所以诺基亚方面才会同意交换专利技术，这些可都是钱啊，在中华能卖出这么多，那么在国外自然也能卖出去，或许手机的系统要更换一下，但全新的硬件一定要用上去，所以才同意了交换专利，资本家最注重的是什么？赚钱！他们如果有百分五十的利润就会铤而走险，有百分之一百的利润就会违反各种法律，有百分之三百的利润甚至会冒被绞死的危险，相对而言，交换两个专利授权算什么？
“爸，把张楚粮油的法务团队叫过来吧。”
张爱国点头，拿起手机拨打号码。
程琳眨眨眼道：“儿子，还叫什么法务团队，直接签订了不就好了？”
“妈。”张伟笑了下，解释道：“哪怕关系再好，合同肯定要找法务看一下，否则里面有什么不好的地方以后会麻烦。”
秃头点头道：“是应该这样，双方的法务团队协商一下，免得以后出现什么矛盾。”
还好别墅里面大，大家坐在沙发上还显得十分宽松。
罗芳菲把咖啡端了上来，一个人一杯。
过了一会，张爱国电话打完了，“法务团队在过来的路上，我们先闲聊会。”
大家坐在这边闲聊了起来，无非就是聊8810接到了多少订单。
玛丽亚喝着咖啡，忽然道：“伟·张，对你这款手机还有什么建议吗？之前你让我下达生产订单，我没有立即执行，现在可能跟不上供货速度，是不是现在让人再生产个十万部或者二十万部，毕竟现在销售情况这么好。”
秃头男在翻译。
程琳瞎掺合道：“那就让人生产呗。”
张爱国撇撇嘴道：“你要能那你去弄啊，听听小伟什么建议。”
关于这款手机，张伟十分的看重，一方面他家能从中获取报酬，另一方面要和诺基亚交换授权，肯定不会糊弄对方，于是道：“玛丽亚总监，在我看来，现在供不应求也是件好事，作为诺基亚的运营总监，你应该知道饥饿营销这个方案吧？对，这样更能表现出这款手机火爆，可以拖一下订单。”
玛丽亚思考道：“这样好，你太聪明了！”
“你夸奖了，我只是站在局外在看。”张伟实话实说，其实这些都是后世某些手机商的销售手段，明明早就准备了几百万部甚至上千万部的货，在发售前信誓旦旦保证够，可是真的发售以后，总让人感到奇怪的是，为什么买一个手机那么难？就是因为饥饿营销。
玛丽亚满意道：“那就饥饿营销，我让人拿套方案出来。”
又聊了半个小时左右，门铃再次叮咚叮咚响了。
罗芳菲跑出去开门，是张楚粮油的法务团队。
六七个人走进来，听完张伟和张爱国的话后，这几个人要了合同看了起来。
趁着这个时候，玛丽亚问了起来，“下一款替我们研发的手机还是准备走高档路线吗？”
程琳也好奇的看着张伟，“儿子，做这样的手机有前途啊。”
张爱国没说话，只是看着张伟。
张伟看见这么多人好奇，也不着急，缓缓道：“我们中华虽然有钱人不少，但现在这款高档手机在销售一段时间后，市场肯定会饱和，我的建议下一款是做低档市场的手机，真正低档市场的手机，而不是像摩托罗拉D160那样的伪低档，这些等日后研发出来再说吧。”
玛丽亚呃道：“低档手机？能赚钱吗？”
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