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超级金钱帝国-第316部分
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“喂，是隆奇大卖场吗？”
“是的，你有什么事吗？”
“不知道你们对诺基亚3310这款手机感兴趣吗？如果你们感兴趣的话我这边能帮你提前预定点货，你看要多少……”
“抱歉，不太感兴趣。”
“呃……好吧。”
“如果以后需要再回电。”
“再见。”
无奈，打下个电话，是个经销商名字。
这一次张伟想了一下，不能那样说。
“你好，江南手机经销的刘总吗？”
“咦，你是谁？怎么有我电话？”
“我是张伟，对，银龙鱼那个张伟。”
“哎哟，是小张先生啊，您怎么突然打我电话了？”
“这几天你应该听到点消息把，我这边要帮诺基亚研发一款叫做3310的手机，手机暂时还没有做出来，可预定手机的经销商还不少，这不，有人和我说你在江南地区手机经销做的挺大，所以我就琢磨是不是打个电话问你有没有兴趣预订点手机？”
“等等，我考虑考虑。”
“好的。”
半晌后，刘总道：“嗯，我刚才想了一下，既然您亲自打电话过来推荐这部手机，我肯定也支持的，这样，预订五十部。”
“多……多少？”
“五十部！”
“……”
蚊子虽小也是肉，张伟也懂对方买自己面子，否则恐怕一部都不要。
又打了十来个电话。
张伟暂时也没什么别的办法，只好开门见山告诉对方自己身份，让对方受宠若惊一下，然后一阵忽悠，什么这款手机多少多少好，如果预订的话出厂价还能便宜点，抢占市场先机大赚特赚之类的，简直把诺基亚3310吹出花来了啊。
然而并没有什么卵用。
一听诺基亚3310的名字，绝大多数人都愿意买张为一个面子订购几十台，还有人直接拒绝。
收效甚微啊，张伟倒是憋了一肚子气，心想你们有没有眼光啊？这是一款什么样的手机？这可是诺基亚3310啊畅销全球各国创造销量奇迹的诺基亚3310啊！在后世的时候，诺基亚光从这款手机上面就赚到了一笔天文数字，经销商那边都卖脱销了，现在打电话给你们还没人要？
简直没有天理啊！
你们全都不知道抓住赚钱的好机会啊！
征服全球人民的诺基亚3310竟然沦落到没人要的地步？其实想想也很正常，谁让外界一众业内人士都不看好，另一方面，确实手机也没有生产出来，谁有信心花一大堆钱赌一款还没面世的手机销量？要真的销量好等发行以后再去联络也不迟啊，因为他们根本不知道错过了一次赚钱的好机会！
那现在如何是好？
自己吃进？这不是引人发笑么！
虽说一百万部手机按照出厂价吃进也就二十亿人民币左右，可这种事情传出去张伟家脸肯定丢光了，别人不知道诺基亚3310会造成什么样的轰动，可不代表张伟不知道，要自家公司有这样的手机销售渠道就好了啊。
自家公司？
有了！
张伟马上想起来阿里巴巴不就是一条巨大的渠道吗？虽说决策权什么都在马云手里，但可以和他谈啊！
张伟双眼闪烁，立刻叫瑶瑶和冷艳让位，“我上网查些资料。”
瑶瑶不高兴，“我要玩贪吃蛇。”
“去去，我这办正事。”张伟上网查了一下1688网站发展情况，然后拿出手机拨打出去。
嘟—嘟嘟——
响了一小会后，电话那头传来马云春风得意的声音，“小伟啊，你总算打电话来了啊！”
张伟笑道：“又有什么好事吗？”
马云乐道：“当然有好事，上次网上公开招聘狠狠替阿里巴巴涨了名气，我这客户多到接电话接到耳朵里都起老茧了。”
“嚯，这么多客户啊？我这还有个让阿里巴巴涨名气的好办法，要不要试试？”张伟马上引诱道。
马云来兴趣道：“什么主意？快说说。”
张伟道：“要不咱俩见面说？我过来？”
马云火急火燎道：“我来找你，上次你一出主意阿里巴巴马上活了过来，我这心里开心啊，你在哪，我马上来。”
“也行，我在王浦区摩托罗拉分公司这边。”张伟道。
“我差点都忘了你在替诺基亚研发手机，那好，一小时后见。”马云说完就挂线了。
张伟收起手机，心里却在想怎么说服马云，虽说公司绝大部分股份是自家的，老爸也挂名了董事长，但原本这个公司就按照美国那边公司运营模式，所有决策权都交给了马云，这里面一方面是张伟充分相信马云团队的能力，不想因为自己插手让阿里巴巴发生太多改变，好歹后世证明过成功；另一方面，合同上确实那么签订的，没有召开董事会之前，张伟包括自己老爸还真不能插手公司事务，原本诺基亚3310就是个好项目，如果能在阿里巴巴庞大的渠道上销售，不仅完成一百万部销量的事情，还能让阿里巴巴大赚一笔，何乐而不为？
让冷艳帮着照顾瑶瑶，张伟也没和谁说什么，直接去大门口等马云过来。
……
大门口。
马云过来了。
“小伟。”
“马总，容光焕发啊？”
“嗨，公司盈利多，心情好。”
“让司机先下车抽根烟？我和你说点事？”
“我让他打车回公司，和你找个茶馆坐下来好好聊聊公司发展。”
司机拿着钱打车走了，马云开车，张伟坐在副驾驶座上。
马云握着方向盘道：“你刚才说有什么主意？”
“嗯，说这个之前我先问点别的。”张伟靠在靠垫上，道：“阿里巴巴应该也有些手机商渠道吧？”
马云乐呵道：“这不是明摆着的事情吗？我可是准备把阿里巴巴打造成全球最大的电子商务帝国，手机这种热销品肯定涉及。”
张伟道：“那行，我说正题。”
马云猜到怎么回事了，道：“你是想让现在替诺基亚研发的那款手机在阿里巴巴上代销？多少部手机，我们公司肯定吃下来。”
张伟笑眯眯道：“不是让你们找人代销，而是直接以阿里巴巴名义代销，这个数量可不少，一百万部。”
车子猛然一颠！
差点撞到路边电线杠上去了！
马云懵逼道：“你刚说多少部？我没听错吧？”
“看前面，看前面。”张伟说着道：“一百万部。”
马云差点叫他大爷了，“我的小张喂，我以前当教师的，自认为只有我唬人，没想到你今天反过来唬我了？摩托罗拉上一款手机在线上销售你知道才多少？十万部啊！你现在和我说一百万部？杀了我算了。”
张伟汗道：“我杀了你干嘛。”
马云哭惨道：“反正公司都是你家出钱投资的，照理说我也没道理反对，可这个公司融合了我几十年想法在里面，你要败掉它不就是要我命吗？索性教你杀掉我算了。”
张伟咂咂嘴道：“摩托罗拉上一款手机在线上销售十万部不到对吧？我可以告诉你，和我现在这部做的手机比起来差远了。”
马云见他这么自信，马上有些相信了，“你是不是有什么内幕？还是怎么回事？”
张伟笑道：“其实关于市场方面的问题你应该非常清楚，因为阿里巴巴本来就做这个，你想一下，现今网络用户拥有四五百万，为什么能增加这么多人？再想一下，为什么阿里巴巴做电子商务能有声有色？说到底人民经济好了，经济好了对于物质的依赖会不会增强？国家都在喊口号要加强通信建设，很显然早就瞄准市场，所以以后手机销量会越来越好，我告诉你，阿里巴巴拿下一百万部保证能赚，拿两百万部都不是问题，毕竟我家是最大股东，总不可能坑自己，对吧？”
马云：“那你对这款手机销量预计是多少？”
张伟道：“你大胆猜一下。”
马云道：“五百万部？”
张伟道：“你这么看不起我？”
马云道：“一千万部？”
张伟道：“少了，再猜多点。”
说到这里，马云开车的手都有点抖了，道：“总不能上三千万部吧？”
张伟微微一笑，“如果我说再翻个倍还是保守估计，你敢不敢赌一次？”
第705章 惊天代销量
啊？
三千万翻倍？
还只是保守估计？！
马云惊呆了，道：“手机怎么可能有那么高的销量啊？手机诞生至今都没有谁达到过单部销量两千万的吧？”
张伟打了个指响，道：“我知道你心里非常难以置信，但我能给你的保证就是这么多，而且你试想一下，在外界都不看好的情况下，阿里巴巴拿下这么大一个单子会造成多大的轰动？然后，等到手机上市以后，再证明阿里巴巴的选择十分正确，到时客户们会不会蜂拥而来？你想把阿里巴巴打造成世界最顶尖的电子商务帝国，好歹要有能拿得出手的战绩，这次诺基亚3310就是最好的机会，一百万部一点都不多，要是我管公司，两百万部都敢拿！”
马云赞同道：“如果能有这总销量确实可以拿，但……”
张伟知道他想说什么，马上把话接了上去，“你是想说现在手机还没有出厂，没有证明过市场方向，所以我怎么说都不足为信，对吧？确实，我也联系过别的渠道，不过绝大多数的人都以为我在吹牛皮，勉强卖我面子稍微订购了几部，后来我也没跟他们多说。”
想获得新品发布会的资格，必须代销出去一百万部，但许多人都不相信这款手机会大卖张伟能怎么办？而马云不一样，哪怕实际上是张伟家投资的阿里巴巴，但这个人，或者说马云的团队，即便出走公司也一样能成功，这点在历史上已经证明过，所以张伟要说服他，一方面是尊重，另一方面是要让马云及其团队死心塌地跟着自己打造电子商务帝国。
马云沉默着。
张伟笑着继续说下去，道：“马总，你和我家合作这么久，应该多多少少了解一点我这个人，我从来不打没有把握的仗，既然敢和你说这么多销量只会多不会少。”
马云也笑了起来，“你知道外界怎么说我的吗？说我一个丑穷酸被中华首富看上，一下子飞上枝头变凤凰，说实话，当初你在美国那边打电话让我组建阿里巴巴这个公司的时候，我自己也是不敢的，我团队每个人都没有信心，但你一番话让我们热血沸腾，豪华的办公大楼是你让买的，巨大的原始资金是你拿出来的，虽说阿里巴巴是我和我的团队在领导，可如果没有你一系列种种的支持，公司也不可能做到今天，不说别的，前段时间我苦于公司知名度打不开，甚至都想到了用钱砸知名度，但还是你，竟然另辟蹊径让公司进入了客户的眼中，公司里有人和我说，我掌握了这么多股份完全可以换成钱出去自己办个电子商务公司，为什么非要给你家打工？我直接告诉他们，跟着老张家有肉吃，出去做充其量喝汤，我就相信你和你爸！”
张伟满意道：“谢谢你的信任。”
马云看了一眼，道：“刚才我说了，我信任你，所以……”
张伟知道他什么意思，道：“你绝对可以放心，这部手机的核心就是便宜加实用，满足现今所有消费者对手机的要求。”
马云道：“手机上面你和我说这些我也不懂，你直接下命令就行。”
张伟张口就想说命令，忽然想到不该这么说，马上改变口风道：“这种事我不会命令你，也没有权利命令你，我们本来就是平等的。”要真的和马云说命令两个字，估计真上了这人精的当，“我尊重你，一直以来都很尊重你，我也打开天窗说亮话，你算是我半个长辈，也没什么不能和你说的，一百万部销量关系到我能不能拿下诺基亚的新品发布会，如果拿下来的话，以后我自己做手机便打开了知名度，诺基亚那边又不想把新品发布会交给我做，好在有这个对赌协议在，所以我只能自己想办法，话说回来，我刚才和你说阿里巴巴自己代销这么多手机，不仅有钱赚，还能打响名气，肯定不会胡言乱语，毕竟如果公司亏损我比你们任何人都亏得多。”
马云听完后果然舒心的长长出了一口气，笑吟吟道：“你小子尽挑点好听的话和我说，我可以和你保证一点，阿里巴巴不仅仅是你投资的公司，你也拥有绝对的决策权，一百万部？我魄力再足点，两百万部！待会我就让公司法务去和诺基亚签合同？”
张伟还弄不清他到底是不是真心，道：“要不然你回去和董事、高层们再商量商量？”
马云摇了摇头，打趣道：“不用和他们商量，公司本来就是你的，反正我们也只是技术入股，亏钱也亏不到我们头上啊。”
张伟哈哈一笑，道：“瞧你说的，等手机发布会以后，你会发现这个技术入股会让你变成真正的超级富豪。”
马云愣道：“还不是吗？我好歹那点股份也值一亿人民币呢。”
张伟反过来打趣，道：“一亿就叫超级富豪了？要以后你掌握了几百亿美刀财富咋办？”
“哎哟，你可别让我开玩笑了。”马云笑了起来，他根本想不到，历史上的后世，他确实拥有那么多财富，“是说话啊，公司虽然借着上次网络公开招聘火了一把，但这种热度根本不会太持久，这段时间找上门的客户已经明显减少，所以公司还是要找点能保持热度的事情做做，现在你和我说代销手机的事情，虽然销量数量让我心惊胆战，但仔细一想，你小张做的事情还能错？等手机上市以后，阿里巴巴必定也能蹭着热度再火爆一次，我充满了信心！”
张伟道：“那就这么定下来了？”
“定下来了！”马云非常坚定地回应了过来。
随着张伟家事业越做越多，自然想看笑话的人也越来越多，同样人脉越来越广，这是每个成功商人都会经历的事情，并且，会随着实力越来越强，闭嘴的人也会越来越多！
比如说马云，明知道诺基亚3310还没有连研发都没研发出来，更别提未来销量究竟会怎么样，可光凭张伟这块招牌便下决定翻个倍代销，从一百万部增加到两百万部，马云可不是普通人，否则怎么能在后世称为亚洲首富？
完全趋于张伟的金字招牌！
第706章 压低成本的方法
中午。
阿里巴巴公司食堂领导小间里，张伟和马云吃着饭，菜还不错，两人弄了两荤两素外加一个汤。
马云假装埋怨道：“我这刚刚帮你辛苦工作准备代销两百万部手机，结果中饭你还让我回食堂吃啊？”
“嗨，中华传统美德勤俭节约不能丢。”张伟张张嘴随意道，其实也想看看阿里巴巴员工们生活怎么样，毕竟上午马云表示愿意放权，总要关心关心。
“这个倒是的。”马云赞同道：“再有钱也要严格要求自己。”
张伟吃完了，道：“好了，我这先回去了，你尽快找诺基亚那边去签约，合同里一定要加上我名字，别给芬兰毛子玩文字游戏。”
马云站起身，“行，我知道，我送你回去。”
张伟摆摆手，道：“不用，我打电话让司机来接我，你这边答应代销两百万部，我也要做出点成绩，最起码把手机快点弄出来，材料商什么都该找起来了，不能拖得时间太长啊。”
既然手机是自己这边研发，那么材料商肯定也是张伟寻找，这点在合同上已经写明，关于每一份材料的价格限制都明码标价，等到找好以后会和诺基亚签合同。
往外走的时候，马云想到什么，道：“那我们阿里巴巴代销的事情你是不是也帮忙打打广告？”
“没问题。”张伟马上答应下来，“等到新品发布会的时候我会提一下，另外，前期宣传也会搞起来，具体细节方面再说吧，我这边还有点忙。”
马云道：“好的。”
这次在诺基亚上面能赚的钱可不仅仅是抽成，还有别的方面。
芯片方面？交给自己人做。
外壳材料？拉拢一下人脉。
其他配置？找原有合作商呗。
回扣什么张伟是不屑去拿的，但是这么多材料配置他就能制定游戏规则了，诺基亚总裁埃洛普不是为难自己吗？那自己这边也要为难为难诺基亚方面，比如说张伟设计的这个芯片，必须要从那个供应商那边拿货，技术方面都是他提供的，如果不从指定供应商拿货，那么不好意思，其他地方拿不到；材料配置也是如此，张伟可不是那种示弱的人，坑了他一次，不添点堵说不过去，更何况凭借这方面能为以后自己做手机做准备何乐而不为？
这一次张伟要借着替诺基亚研发手机玩一次大的，如果成了，他以后也能这么玩，手机还没有制作出来已经代销出去两百万部，诺基亚那边已经彻底没话说了吧？虽说成本很低廉，但并不代表材料配置方面就要粗制滥造，谁说低价格不能造出好手机的？
芯片？交给飞思卡尔做！
外壳？用聚碳酸酯去做！
显示屏？用硅衬底外加超薄超平钢化玻璃！
至于这些材料的价格……当然不会太贵，因为现在很多手机商都没想到一些廉价材料运用到手机上效果不比贵的材料差！
刚刚走出阿里巴巴公司在路口等车。
手机叮铃铃响了，张伟一看是冷艳的号码，随手接起来，没想到说话的是瑶瑶。
“喂？”
“张伟。”
“干嘛，瑶瑶。”
“我在这边好无聊，你快回来。”
“要实在无聊你和冷姐先回家去？我这边还有点忙，对了，你中饭吃了没有？没吃让冷姐给你买点好吃的。”
“好吧。”
“要听冷姐话，知道吗？”
“知道了。”
和瑶瑶交代了两句，张伟边等司机来接自己边拿起手机翻起号码，他暂时性不准备会研发室，代销出去两百万部有底气了，自然要趁热把所有原材料选定好，然后再让设计人员们把手机彻底研发检测便大功告成。
先联系谁？
要不先找熟悉的？
不熟悉的估计谈价格都要有一阵子，虽说想好坑诺基亚，但成本不能高，毕竟以后要从里面抽取大额分成。
张伟脑子里想了下待会该怎么交涉，原本这些在准备研发诺基亚3310的时候，心里就想过要联系，只是那时候材料什么还没确定下来，所以联系不了，现在代销也出去了，材料什么也确定下来，张伟要做点事情，比如，用一些别人都不敢用的廉价材料！
摸出电话，拨打。
高尔文——张伟决定和摩托罗拉董事长亲自谈一下，飞思卡尔虽说是分裂出来的子公司，但是可能涉及到无数块芯片制作，所以必须和最高行政人谈，价格方面能压下来多少就压下来多少，摩托罗拉的芯片在这个时代没的说，那可是能和英特尔争雄的超级巨头，所以张伟放心，现在手机芯片没有后世那么麻烦，后世分为无数个芯片，而现在只需要一个集成芯片做成单片机就行，但这个单片集成电路非常重要，涉及到手机运行正常，一旦集成电路出问题了，那手机也基本上完蛋，不得不留心。
嘟—嘟嘟——
电话被接通了。
“喂，伟？”摩托罗拉董事长高尔文接电话了，听声音在听歌，好像是一首很老的美国乡村音乐，“我关下音乐，都准备睡了。”
那边已经深夜。
片刻，高尔文道：“有什么事吗？”
张伟道：“要不你先睡觉，明天再谈？”
“没事，你说吧。”高尔文很好说话。
张伟考虑了一下，道：“你也知道我在替诺基亚研发新手机，对吧？”
“这我知道，还是我点头的。”高尔文道：“我本来还准备打电话问问研发的怎么样了，你真准备做这么廉价的手机？”
“嗯，你看好前景吗？”张伟询问道。
高尔文笑道：“说真话，我挺看好真正低端市场，这款手机销量能怎么样我不知道，但我知道真正低端市场肯定要进发，现在的手机行业价格久居不下是不健康的，你做这款手机我肯定是看好的。”
张伟乐呵道：“高尔文先生，你看好不能光嘴上看好，要不要表示表示？”
高尔文怔住了，没想到张伟这厮竟然打蛇随棍上，“你想说什么？要我手机哪方面的技术？只要不涉及到公司机密的都可以商量商量。”
张伟否定道：“不是，我是想和你做一笔买卖，芯片交给飞思卡尔去做，你觉得怎么样吗？”
高尔文感到很意外，“哦？你怎么想到交给飞思卡尔做？世界上很有多优秀的芯片制造商，飞思卡尔可还没完全建立起来，如果以飞思卡尔名义去做，实际上也只能交给我们公司现有的半导体部门去做。”
张伟道：“以飞思卡尔名义就行，至于为什么找你合作，一方面我们有过好几次合作比较愉快，另一方面，摩托罗拉的芯片在世界上都有名，是一块上好的招牌，你试想一下，如果我制作的这款手机大卖，那么大家是不是都知道飞思卡尔的芯片非常优秀？等到芯片厂完全建立起来以后，销量会怎么样？”
高尔文苦笑道：“我怎么感觉你在诱惑我一样的？可有利也有弊，如果诺基亚手机大卖势必会对摩托罗拉�
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