超级金钱帝国-第389部分

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　　张伟假装什么都不知道给老爸翻译，不能让别人发现偷听啊。
　　听到翻译，张爱国马上也笑哈哈道：“贝思哲先生你好，我们会议室里谈？”
　　贝思哲道：“行，这位是我好朋友，没想到在中华见到他，如果方便，我希望跟着一起？”他指指卡斯滕夫妇。
　　张伟充当着翻译，把老爸的话说了一遍，“没问题，正好我们也要和卡斯滕先生谈点事情，运气好了。”说着，他转头看向女文员，“把黄董也请到小型会议室里。”
　　卡斯滕夫妇没有说什么，只是脸上一直挂着笑容，其实他们根本拒绝不了贝思哲提出来的好处。
　　……
　　小型会议室。
　　众人走了进去，黄光玉没多久也进来了。
　　大家寒暄了一阵子，张爱国和黄光玉稍微聊了几句不着边的事情，然后进入了正题。
　　倒是贝思哲趁机逮住张伟就不撒手了，叽里咕噜把刚才张伟听到的事情都说了一遍，然后很热情地说道：“你们是不是准备出租？租金好商量，考虑到建成可能要两三年时间，我们可以签订一份浮动合同，租金按照到时市价，怎么样？”
　　这绝对是非常丰厚的条件了，张伟家现在拿下土地，要建一个大型商业城，肯定需要花费两三年时间，一般正常说来，现在找上门来肯定是为了租金更便宜，但贝思哲一下子就给张伟抛出来一个巨大优惠，那就是租金方面没准备占便宜。张伟明白，对方肯定也看中了鹿家嘴这一块地，同样，也看中了自家在中华商业圈的影响力，还有一点，银龙鱼是粮油大亨，一般说来，像沃尔玛这样的超级零售大亨，肯定需要进很多粮油，但其实绝大部分商场里面大米和粮油利润很微薄，甚至有些商场在粮油方面是亏本的，那么有人肯定好奇了，为什么亏本还要卖？因为要带动其他产品啊！
　　而张伟家的银龙鱼是首屈一指粮油企业，还就是中华本土企业，如果沃尔玛和银龙鱼合作一下的话，肯定比支付昂贵关税和运输费从美国或者其他国家运过来合算，而租金再怎么样才多少？所以才半点不占张伟家便宜！
　　张伟客气道：“感谢你的理解。”
　　贝思哲眼神闪烁，道：“我问个和今天谈判不相关的事情，你以前从来没有进军过房地产，这回是不是有什么打算？或者……”他含蓄地说了一下，“是不是有什么办法迅速在中华房地产行业扩展开来？”
　　果然！
　　是要打听这个！
　　是想知道有没有新的商业模式吧？
　　这可是张伟的杀手锏，他也不是不能稍微谈一下，“嗯，是有点把握。”
　　贝思哲咳嗽道：“那我能不能询问一下，到底你会怎么做？你别误会，我不是询问商业机密，只要你稍稍谈一下，我们也许可以建立更深层次的合作……你知道，我们沃尔玛是世界上最大的零售商之一，如果和你们合作，给你们带来的好处会很大，我相信你明白的，前提是我要了解一点你这边的状况。”
　　张伟点点头，“我明白你的意思。”
　　贝思哲看了看张伟神态，“所以，你是不是方便透露一点？董事会那边还等着我汇报。”
　　张伟再次确认了一下，“如果我和你说了，我怎么样才能保证这种商业模式不会外泄？”
　　贝思哲当即道：“我们可以在合同里签署这一点，如果有任何外泄我们沃尔玛都愿意支付巨额赔偿。”
　　张伟嗯了一声，“那行，我可以告诉你，我的目标是成为中华房地产NO。1，为了确保期间，你必须先签订一个保密合约，然后我才能说。”
　　贝思哲愣住了，按照道理上他刚才和张伟许诺了那么大的诱惑，沃尔玛和张伟家深层次合作，张伟应该早就欢喜地答应了，怎么还要签署一个保密合约？
　　卡斯滕看到贝思哲神态，插话了，“张，你稍微透露一点呗，不然贝思哲先生也不好交差。”
　　张伟笑呵呵道：“既然我们卡斯滕先生开口了，那我没有理由不透露一点，行吧，我就说一个名词，相信贝思哲先生听得懂——订单式房地产模式！”
　　贝思哲一听这个名次就陷入了沉思，很显然，他隐约听懂了一点，可是对于房地产他也不太了解，但零售方面懂啊，因为沃尔玛做的就是订单式商业模式，订单式商业模式的好处非常明显，能够在市场供不应求时避免客户流失、争取客户订单、形成良性销售惯性，这也是沃尔玛为什么能够“天天平价”成功的原因之一，因为沃尔玛直接从厂商拿货，签订了订单式合同！
　　而现在，张伟竟然要把这个模式拿到房地产上面去做？这简直闻所未闻，简直是让人感觉到不可思议！
　　想了半晌后，贝思哲渐渐明白了一点，激动道：“厉害！真厉害！”他已经从沃尔玛身上看到了张伟这种地产模式的成功可能性！
　　反过来说一句，贝思哲也明白，张伟能够吐出这个名词，分明是看在卡斯滕面子上啊！
　　光这一个名次就价值千金啊！
　　虽然听的人可能不懂具体操作模式，但是现在张伟家还没有真正开始房地产方面的订单模式，如果别外泄出去，肯定无数人会研究，会想办法抢夺市场！
　　那么张伟凭什么冒着这样风险和贝思哲透露这个名次？甚至连保密合同都没签？在贝思哲看来，肯定是看在卡斯滕面子上，但卡斯滕夫妇却苦笑地明白，张伟其实看在斯嘉丽面子上！
　　卡斯滕心头一块大石头落地了，总算询问到了最想知道的事情啊，他对张伟十分有信心，相信一个屡屡创造奇迹的人成功可能性比其他人更大，同样心里也在感慨卡斯滕面子够大啊，随即咂咂嘴从公文包里掏出一份合同，“来吧，我们先把鹿家嘴这边的合同签了，接下来继续商量你嘴里说的订单式房地产模式，我觉得我们有必要在签完这份合同好好谈谈。”
　　与此同时，张爱国也传来哈哈大笑声，“黄董爽气，行，我们现在就签合同。”
　　张伟和老爸说了一声，然后看着老爸拿着公章签合同起来。
　　而坐在一旁的卡斯滕夫妇面面相觑，心里自然清楚张伟刚才为什么这么爽快告诉贝思哲。
　　但他们不知道的是，张伟根本不怕这个名词会泄露出去，即便有人研究又怎么样？万达用了二十几年时间才摸索出来的商业模式，怎么可能因为这些人听到一个名词就能研究出来？就算能够研究出来，所花费的时间也足够张伟抢占先机，从而让研究者像后世那些学习万达的房地产商那样铩羽而归。
　　要不是早就听到贝思哲和卡斯滕夫妇聊天，他可能在贝思哲一开口询问的时候就回答了，既然卡斯滕夫妇是斯嘉丽父母，张伟只要几句话就能让贝思哲欠卡斯滕一个人情，何乐而不为？最主要，得让这夫妻俩别在老爸面前乱讲啊，算是变相收买！


第864章　签署战略同盟
　　第一份合同签完了。
　　贝思哲高兴道：“亲爱的张，等谈完深层次合作我们好好吃顿饭。”
　　张伟呵呵笑了笑，“行，没问题。”说着看向老爸，“黄董想清楚了拓展线下家电了？”
　　张爱国点了点头，黄光玉笑道：“小张，我姑且托大就这么称呼你，是这样，租店面的事情谈好了，我还有一件事和你们谈。”
　　一听他这话张伟就知道什么意思，估摸着也和贝思哲一个意思，看来这位国内最大的家电供应商成功并非偶然，眼光很毒辣啊，“哦？黄董，你是不是想听听我们是不是要大规模进军房地产？还有发展趋势？我在这里可以很明确回答，是的，是准备大规模进军房地产，至于如何发展，这些我暂时不能说，除非你能和我先签约好战略合作条约。”说着，他把这段话又和贝思哲说了一遍，因为本来就是他想说的。
　　黄光玉沉默了下来，似乎在沉思。
　　张爱国和卡斯滕夫妇也没有开口，因为谁都不知道张伟到底打的什么主意。
　　就在会议室里有些沉寂的时候，贝思哲忽然开口了，“你说的这个我可以答应，我们可以先聊聊战略合作条约，然后你再告诉我们你的具体方向。”
　　张伟眨眨眼，提出一个要求，“我这份战略合作随时可以签，租金这方面分为两等，这都小事可以慢慢说，我这边有一个要求，要是贵公司答应不了，我这份战略合作条约也没必要签订。”同样，和黄光玉说了一遍。
　　一个要求？
　　还不是租金方面？不谈钱什么都好说啊！
　　贝思哲非常痛快道：“没问题，你说。”
　　黄光玉点点头，“我听听看。”
　　张伟说道：“我这份战略合作条约里面会有一条，一切事情都由我们这边决定，除了自营业。”
　　贝思哲和黄光玉齐齐失笑一声，心说还以为什么事。
　　“除了自营业我们也不可能插手你们地产的营业模式。”贝思哲摊摊手很无所谓道。
　　黄光玉也道：“这点我觉得没什么问题，我卖我的家电，你管理你的地产，我看中的是你们地产潜力，如果我们店铺在你们地产上出了什么事，肯定也第一时间让你们解决。”
　　张伟看看两人，用中英文各说一遍道：“我要求写在战略同盟条约里。”
　　贝思哲一怔，“写合同里？我……我想想。”
　　黄光玉道：“常规合同里没这些吧？”
　　卡斯滕夫妇闻言都忍不住朝着张伟看了一眼。
　　张伟看到老爸投来疑惑的目光，稍稍点头示意其安心，便继续说下去，“我说准确一点吧，你们如果都想和我这边达成战略同盟，那么租金这方面我可以给予一定量优惠，毕竟你们是第一批找来的合作伙伴，但同样，既然是同盟合作伙伴，那以后我走到哪建立……嗯，我暂定鹿家嘴那边的商业用地建筑叫做‘城市综合体’，也就说，我建立一个城市综合体，你们便要在我城市综合体里开一家店面，如果你们同意我的方案，那么我们立刻可以签订战略同盟，并且签订保密条约，谁把我这边的商业模式泄露出去将赔偿巨额违约费，如果不行，那就算了。”
　　贝思哲和黄光玉面面相觑，“这……”
　　张伟办一个城市综合体就跟着开一家店面？
　　这里面要投资多少钱进去？要他在一个城市弄十七八个，难道沃尔玛和国美也跟着开店面？
　　张伟说的有点口干，拿起手旁茶杯喝了一口，道：“我知道这个要求有点强人所难，以前也没有开发商和商户们提出过这样的先例，但我这个商业模式就是这样，不仅仅是你们，以后进驻的品牌基本都那样，如果行的话，我让人准备合同。”
　　黄光玉有点冒汗了，擦擦额头道：“小张，我不是不相信你，你在商业上的建树谁都知道，但有句话怎么说，人不可能一直成功对不对？马况且有失蹄的时候，何况人呢？”
　　“我的朋友张。”贝思哲也开声了，“你的本事我们都服气，可你能保证你说的城市综合体一定成功吗？我们投资一个商场都要开会商讨很久，现在你说走到哪我们就要跟着开一个商场，如果……我说的万一，万一你选得地方我们股东认为不适合开商场呢？”
　　对于这一点张伟非常坚定，因为他采用的是万达模式，虽然他知道实施起来非常困难，但这方面必须先小人后君子，得事先说好，这是这个商业模式必须拥有的东西。
　　别的房地产商都没有想到的商业模式啊！
　　这样的商业模式因为没有先例，实行起来有点困难也在所难免。
　　如果一般地产商能够和沃尔玛、国美这样行业里的巨头合作，肯定哪怕对方提点“过分”要求都会答应，但张伟不是一般地产商，他拥有大量资金去完成自己设想，自然不想走一点弯路，更不想浪费时间去完成自己房地产之王的目标，那么先期得把话说清楚，如果这个商业模式能够取得众多品牌亲睐，那么张伟相信绝对能够让“城市综合体”模式一炮而红，从而进入滚雪球般发展之中。
　　所以必须有这个条件，如果品牌商们不能接受，张伟是不会和他们签合同，他需要一个绝对“忠诚”的合作伙伴，因为这个商业模式……稍微有点苛刻。
　　张伟道：“我明白你们的意思，我自己家也是做商业的，这种顾虑我都清楚。”
　　贝思哲道：“你清楚就行。”
　　黄光玉松了一口气笑了下。
　　可张伟依旧道：“但我还是这个要求。”
　　贝思哲：“……”
　　黄光玉刚露出的笑容凝滞在脸上。
　　张伟道：“你们可以先考虑考虑，如果你们能答应的话，等签完合同我有必要向你们汇报一下我的商业模式，如果不行，那么只能找机会下次合作。”
　　贝思哲郁闷了，一向只有沃尔玛和别人谈条件，怎么今天反轮到张伟提要求了？
　　黄光玉同样如此，他只是抱着强烈心思过来了解了解，才决定要不要继续合作下去，可听到张伟的话后，他竟然不知道该怎么抉择，他知道张伟不会无缘无故提这个要求，也不会为了坑沃尔玛和国美提这样的要求，毕竟张伟家也要赚钱的，既然张伟家商业用地不准备出售，那他们这些品牌商自然就是张伟家盈利的主力对象，不可能坑金主，对不对？但是谁能保证张伟新的商业模式一定成功啊？张伟能保证？那没用啊，必须时常给予正面反响才可以啊！
　　于是两人陷入了两难。
　　怎么办？
　　答应不答应？
　　末了，贝思哲深深吸了一口气道：“亲爱的张，这件事我做不了主，得回去向董事局汇报一下。”
　　张伟点头道：“没问题。”
　　黄光玉也干笑两声道：“我回去想想再给你答案。”
　　“好的。”张伟依旧没有强人所难。
　　张伟和老爸起身送人出去，卡斯滕夫妇也跟在身后。
　　等到送完人，四人回到了会议室里，今天还有一份合同要谈。
　　又让楚钟林的助理重新泡了两杯茶，张伟看向卡斯滕，道：“先生，我们是不是谈一下合同？”
　　卡斯滕态度出乎意料的好，“没问题，有什么要求你尽管提，既然许介绍我来，我肯定会不折不扣执行。”
　　张伟和老爸商讨了一下合同细节，然后拿给卡斯滕看合约，其实这份合约绝大部分内容都是表舅郑平写的，张伟只稍稍改动了一点，里面要求还挺苛刻。
　　可卡斯滕竟然没有任何异议就签订了一份三年的合同！
　　签完合同，卡斯滕忽然提议道：“既然合同签好了，中午我请你们吃顿饭，初来中华乍到，以后还请张董和小张董多多关照。”
　　张伟当时也没多想，点了点头。
　　“行，一起吃顿饭。”张爱国爽气地让张伟翻译，“不过你们是客人，请客还是我来请吧。”
　　卡斯滕的老婆没推辞，美国人没那么客套，她笑容可掬道：“那我打电话叫我三个子女一起来。”说着，看了看张伟。
　　张伟这才反应过来，我擦，这女人，昨天还摔门给我看，今天就主动叫女儿出来了？不过一想到斯嘉丽那翘翘的肉臀，一想到那手感十足的身体，张伟马上陷入了想入翩翩中。
　　……
　　法国餐厅。
　　离东方明珠不远。
　　“先生女士，请问用点什么？”
　　“嗯，牛排、鱼子酱、鹅肝酱……”
　　“好的，请稍等。”
　　等到开胃菜和红酒上来以后，卡斯滕的老婆可热情了，主动给张伟和张爱国倒了一杯红酒。
　　“谢谢。”张伟道谢，然后不停侧目看着坐在自己身旁散发着香味的斯嘉丽，今天斯嘉丽穿的特别清纯，和记忆荧屏上妖娆形象一点都不一样，纯白色长裙，金发飘飘，动人啊。
　　张爱国特地带了张楚粮油的翻译一起过来，在和卡斯滕夫妇聊天。
　　倒是斯嘉丽轻轻拉了拉张伟衣角，小声问道：“你是怎么说服我妈咪的？她昨晚和我爸吵了一架，还说今天就要回美国。”
　　张伟啊道：“因为我俩？”他的目光在斯嘉丽身上，裙子上领开的很深，因为坐着，斯嘉丽大腿上侧露出白花花、软绵绵的丰腴肌肤，刚刚吃了点开胃菜的张伟竟然觉得食欲大动，这就是所谓的秀色可餐吧？要是其他人可能不会这样，但张伟可是见过斯嘉丽一丝不挂的照片过，她身上绝大部分地方都瞅过，看到大腿再想到昨晚，心更热了。
　　他知道斯嘉丽胸有大多。
　　他知道斯嘉丽的美臀有多肥。
　　只是现在都被白裙遮掩了，看不见而已。
　　正在此时，斯嘉丽她妈说话了，“张董，你儿子真是一表人才，不仅长得神气，而且有那么有能耐呀！”
　　张爱国笑哈哈道：“你就别吹捧他了。”
　　斯嘉丽她妈摆手笑吟吟道：“我可不是吹捧，说的真心话。”
　　张伟听得非常无语，得，现在还夸起自己来了？他懒得和这女人多说什么，卡斯滕这人不错，昨晚那种状况都能从容处理，没有表现出一丝失礼，这女人……算了吧。
　　一顿饭吃的十分愉快。
　　最后，张伟在斯嘉丽恋恋不舍地目光中和老爸一起离开了，他知道，卡斯滕夫妇是承了他人情，以后和斯嘉丽交往也会默认。
　　这样好啊！
　　反正又不是和卡斯滕夫妇交往！
　　张伟在回去的车上神色轻松下来。
　　这时，张爱国电话响了，只见他在电话里“嗯……哈哈……没问题”几下后便挂了电话，然后侧头对张伟道：“儿子，黄光玉答应了。”
　　张伟一乐，这黄光玉竟然果断到这个地步？
　　还没有想完，张爱国电话又响了，可他随即就把电话递给了张伟。
　　疑惑地接起电话，张伟喂了一声，那边传来贝思哲的声音，“亲爱的张。”
　　“总裁先生你好。”张伟打了个招呼道。
　　那边停顿了一下，就听到贝思哲道：“我已经和董事会汇报过这件事，下午咱们签战略同盟条约，你说的那条条款我们答应了！”
　　张伟笑道：“谢谢你们信任。”
　　贝思哲道：“你成功履历就是最好证明，对于一身本事的人，我们不得不信任！”


第865章　你们先给我钱啊
　　下午。
　　喝着下午茶，张伟家和沃尔玛、国美签约了。
　　这份战略同盟和其他战略合作都差不多，唯独里面有一条张伟提出的万泰城市综合体建到哪，这两家就必须跟到哪，租金方面和市价差不多，甚至张伟还给了点优惠他们。
　　“张董，小张董，合作愉快。”
　　“合作愉快。”
　　“我们副董事长和两个董事明天就赶到，你是不是该兑现诺言和他们汇报一下发展计划？”
　　“好，明天还是这边吧。”
　　“行，那我明天直接带他们过来，还有个，有一点我必须申明，对于你提出的城市综合体，我们作为同盟伙伴有义务监督进展。”
　　“没问题，随便派人来监督。”
　　“我们全都仰仗张董和小张董你们的全新商业模式了。”
　　一行人聊了一会便散了。
　　黄光玉回去和老婆商量了一下，便决定和张伟家签合同，因为他老婆说了一句话——老张家为什么短短五六年时间就能成为中华首富？
　　而贝思哲这回同意和张伟签下这份合同，其实是很无奈的，说起来董事局几位董事都不太同意，其中包括了独立董事，但董事长力排众议，也不知道董事长看中了张伟家什么，看中张伟家在中华的巨大影响力吗？想要迅速占领中华零售市场，也许董事长决定是对的，毕竟张伟身上有态度传奇，值得赌一赌，或许这是最好的选择了。
　　……
　　次日，上午。
　　张楚粮油会议室，黄光玉就他自己，倒是沃尔玛这边来了好几位董事和高层。
　　贝思哲一一介绍。
　　张伟和张爱国也一个个和这些金主们握手。
　　这些董事和高层们非常热情，特别是和张伟握手的时候，好多人眼睛里闪烁着光彩，很显然，都听说过张伟商业上巨大的建树。
　　“张董你好。”一四十岁左右白人男子和张爱国握了握手，又对张伟伸出手，“张伟，你好。”
　　“你好，吉姆·沃尔顿先生。”张伟也立刻伸手，这位可不是普通人，而是沃尔顿家族三当家。
　　《财富》杂志是这么评论沃尔顿家族的：“忘了盖茨和巴菲特吧，在美国，真正对美国经济和社会有影响力的是沃尔顿家族。”他们的财富比比尔盖茨和巴菲特的财富之和还要多；甚至比新加坡的国内生产总值还要高，说他们富可敌国一点都不夸张。
　　沃尔顿家族的创始人山姆·沃尔顿已经去世，现在还有山姆的妻子海伦·罗布森·沃尔顿、大儿子塞缪尔·罗布森·沃尔顿也就是沃尔玛董事长、二儿子约翰·沃尔顿、女儿艾丽斯·路易斯·沃尔顿以及眼前这个老沃尔顿的小儿子吉姆·沃尔顿掌控着家族企业，虽说现在董事长是塞缪尔·罗布森·沃尔顿，但实际上，吉姆·沃尔顿在沃尔玛所占的股份比董事长还多，也是家族里所占股份最多的人，他拥有举足轻重的影响！
　　“今天我代表我大哥过来听听你们的订单式房地产发展模式。”吉姆·沃尔顿很沉稳，戴着眼镜，看上去有些憨厚，“你在美国商业圈的威名我们都知道，既然我们签订战略同盟，那么我们肯定要把你的模式全部了