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超级金钱帝国-第511部分
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翻译在旁边用泰语复述。
张伟向前了一步，直接用英语道：“大家好，我是张伟，接下来一段时间要一起共事，希望大家能够多多配合，认真把工作做好，到时奖金少不了。”
啪啪啪。
众人轻轻鼓掌，因为人数多，声音听起来很响亮。
巴颂·乍仑蓬压压手，示意众人安静，“小老板，你有什么指示都和他们说一下。”
在联动通信公司里，除了张爱国一言九鼎外，就属巴颂·乍仑蓬说话管用，一方面巴颂·乍仑蓬个人能力强，否则做不到副总，另一方面，联动公司泰国政府方面有些股份，这个巴颂·乍仑蓬就是泰国方面派来配合张爱国行事的，或者说监督，只是他比较会做人，对张爱国一直很尊重，架子放得很低，不然也不会看见张伟一口一个小老板。
张伟嗯了一声，非常沉稳道：“其实我这一次来并不是管理你们，我也没那么精力操劳这些，只是公司近两年一直亏损，所以我是来负责把业绩做起来，做企业不赚钱，那还不如做慈善去，对吧？”他开了句玩笑，“不过这边电信市场情况我还不太了解，希望大家告知我一下，我才能拿出方案。”
帕拉·砂楚道：“根据市场调研的结果，公司暂时性局面不利是因为在通信收费上略高于其他两家公司，如果想扭转这个局面，可能我们要进一步降低费用。”
颂西·皖塔克琳道：“打价格战我们没他大优势。”
威猜·沙旺素西嗯道：“是啊，我们公司因为有自己的通信卫星，所以在通话、短信和网络方面技术是一流的，不像其他两个公司有时候打打电话会窜频道，我觉得想要把公司业绩做起来，应该主打产品优势的卖点。”
薛艳娟道：“外界都知道我们产品好，可还是没用。”
一女员工举手说话，道：“如果打价格战的话我们确实没什么优势，除非有一个非常厉害的营销方案，我做了一个，待会拿给你们看看？”
张伟看看她，笑道：“行，待会你拿给我看。”
翟鹏强道：“说起营销，小老板可是里面的行家，银龙鱼大米和食用油大家应该不陌生，据说里面很多营销方案出自小老板之手，我觉得我们联动可以学习一下银龙鱼的成功经验嘛。”
学习银龙鱼？
这显然不是张伟的追求。
张伟说道：“还有什么好的意见没有？”
不少有想法的员工想要给新来的负责人张伟留个好印象，纷纷畅所欲言，总体的意思还是比较偏向打价格战，但是又都有点担心，毕竟价格战那是两败俱伤的办法，即便最后赢了，也只是惨胜。其实在场很多人想的是，如果老板早点把张伟叫来就好了，当时联动还占据着泰国电信市场最大份额，凭借他各种神乎其技的营销方案，不至于让联动落到现在这个尴尬的局面，从老大变成了老三。现在情况不太好才叫张伟来，似乎很难挽回局面啊。
其实张伟倒不太担心，因为他脑子里装着很多殿堂级的营销方案，只是一时间不知道选择哪个比较好。
散会以后。
张爱国让张伟和巴颂·乍仑蓬多聊聊，于是他便找了副总谈谈关于公司的发展，听得出来，巴颂·乍仑蓬也偏向打价格战，公司产品质量已经足够，主打了这么久产品服务方面没有成效，那么问题肯定是出在价格方面，想要争取会失去的市场份额，似乎除了价格战没有其他更好的办法。
总结了一下大家的意见，张伟心里大致有了点眉目，偏向打价格战？行，那咱们就做一个价格战顶尖营销方案！
用什么办法？
这对于张伟来说不算什么事。
从巴颂·乍仑蓬的办公室出来后，张伟对二号集中办公区喊了一句，“谁帮我把其他两家公司的收费和各种优惠套餐都拿来一下，最好是这两年的都给我，我要对比一下。”
还没离开的薛艳娟一愣，“确定要打价格战？”
张伟笑道：“应该是。”
薛艳娟道：“我亲自去弄资料吧。”
翟鹏强道：“我有些现成资料，待会拿给薛经理。”
张伟道：“好，麻烦你们了。”
关于联动公司，对于张伟来说是非常重要和重视的，不说别的，香江人口只有七百多万，而一个香江电讯市值能高达三千多亿香江币，那么人口近七千万的泰国，如果把联动公司做起来以后上市，最后市值能高达多少？当然了，因为后世中华移动市值也才一万五六千亿，所以联动能够霸占泰国电信市场的话，市值区间有可能能达到两千亿到一万亿之间，里面弹性很大，主要还得看公司业绩做得怎么样，所以张伟必须收集另外两家公司的资料，找个机会压下去。
知己知彼方能百战百胜。
……
董事长办公室。
张伟回来了，只见老爸抱着佳佳在膝盖上乱按键盘，可能是在玩什么游戏，小家伙手比较短，这个样子有点张牙舞爪的架势。张伟走到旁边一看，是一款非常古老的游戏，叫做《决战中华海》，好像是96年的游戏了。
“爸，电脑给我用一下。”张伟开口道。
张爱国抱着冷佳佳玩的不亦乐乎，“待会待会，先让她玩一会。”
张伟无语道：“玩什么呀，我这工作呢。”
冷佳佳很懂事道：“爷爷我不玩了，让小伟蜀黍玩。”
“算了，你玩吧。”张伟最终没和小孩子抢电脑。
走到沙发旁在冷艳边上坐了下来，拿起钢笔，在纸上涂涂改改，写着营销方案。
大约半个小时后。
薛艳华敲门进来了，“资料拿来了。”
冷艳跑过去拿了过来，张伟道：“好，谢谢。”
看了下其他两家公司资料和历史营销方案后，张伟心中大定，对于泰国电信市场现有的状况有了更深一步了解，现在这个时代的营销方案比较直，几乎都在通讯费用上做文章，不像后来中华移动、联通以及电信花样精那么多。
其实这些价格联动也能开的出来，因为资费上每分钟通话大致便宜0。5泰铢左右，只是张伟知道，这么做的话其实不占便宜，估摸其他两家电信公司咬着牙在做，十有七八和联动一样亏本，这种杀敌一千自损八百的营销方案目的就是掠夺市场份额。
总之，泰国的电信市场份额很大，三家都想成为行业里面的话事人，所以导致收费方面很便宜，然而三足鼎立的局面，使得谁都没有占太多便宜，如果，是说如果，能有一个出类拔萃的营销方案让其他两家公司的营销方案黯然失色的话，那么一定能够抢夺庞大的市场份额用户群体！
可是这一点，容易做到吗？
近乎垄断一个国家的电信市场？
——然而张伟就是抱着这个目的来的！
想要做到这一步，没有点魄力肯定是不行的，即便有什么小动作，其他两家电信公司肯定也会有模有样学，等于做无用功！一般人真没什么办法，但不代表张伟没办法，既然泰国电信不缺市场，而且市场很大，缺的只是一个顶级营销方案把用户抢过来！
顶级营销方案？
能够把用户抢过来？
想想后来的移动吧，那是做的最成功的一个电信公司！
作为重生回来知晓这一切的人，张伟心里大致知道一些手段！
说句不好听的，因为现在中华移动刚刚从中华电信拆分出来，很多营销方案都没有横空出世，张伟完全可以直接借鉴。如果泰国电信市场能做起来，未来肯定赚钱，张伟想要成为亚洲首富，完全可以借着联动，可是要什么样的营销方案才能一次性击倒另外两个公司呢？
什么方案呢？
到底用哪个比较好？
突然，张伟手机铃声响起，他接通和马云聊了下阿里巴巴大宗商贸的部分问题，然后便挂了电话。
因为他现在用的手机是诺基亚的概念机，没有对外发售过，所以别说冷佳佳，即便是其他人乍一看都不知道这是什么手机。
果然，冷佳佳好奇地看过来，“小伟蜀黍，你这什么手机呀？”
“诺基亚。”张伟随口回答，然后猛然眼前一亮，哈哈大笑了起来。
有了！
就有这个！
充话费送手机！
第1122章 效率快到飞毛腿一样的张伟
顶级的电信营销方案？
能够击败竞争对手？
让用户买账？
最好还能让诺基亚在里面充分发挥优势？
答案只有这么一个了，也只有这个营销方案能够符合要求，或许换成其他时候，张伟还真不敢把这个营销方案拿出来，因为他怕不能和手机商谈拢，又或者即便有自己的手机公司，又怕电信运营商苛刻，结果把这个记忆中经典到不能经典的营销方案给毁了，这成功到全球都要惊叹的营销案例，要是被张伟做失败了，那他真的是辜负了一场重生，直接被雷劈死好了，太糟践好东西，但是现在张伟敢去这么做，没别的，我既是手机商，又是电信运营商。
两年前，当泰国方面找到自己问要不要购买核心业务电信的时候，张伟并没有多想，觉得可以投资一下，后来收购诺基亚的时候，他一时间也没往这方面想，但是真的到了今天要解决联动和诺基亚两个公司麻烦的时候，他才猛然发现两个公司原来是可以互补的，张伟从事商业这么多年以来，自然知道什么样的强强联合是一加一大于二，但是光泰国电信市场还不够，想要诺基亚手机卖得更好，不可能光靠一个电信市场支撑，所以接下来肯定还要说服其他国家的电信公司，比如说中华、美国、日本等人口众多的大市场，至于以后有人学这个套路？张伟根本不怕，因为等大家发现这个套路这么牛逼的时候，联动公司和诺基亚早就掠夺了绝大数市场份额！
第一个吃螃蟹的人！
总是会占据绝大的好处！
张伟知道这个计划绝对可行，即便没有其他电信运营商的配合，光靠泰国市场，就能把诺基亚手机销量提高一大截，同时，联动电信公司也会因此击败另外两个手机商，充话费送手机是最好的选择！没有比这个营销方案更适合如今的状况！
决定了！
他开始迅速写了起来，甚至都不用仔细去回想，没办法，张伟之所以能够这么详细写出来，是因为吃过移动的亏啊，这营销方案其实很坑人，不过对于电信供应商来说，绝对是利器，不，简直是神器。
张爱国起身，把冷佳佳放在椅子上，“小伟，我出去看看，做点最后交代，明天要去芬兰了。”
“你去吧。”张伟低头写东西。
张爱国嗯了一声，“慢慢想，别着急，想不出来也没事，反正这公司不赚钱大不了卖了。”
张伟哭笑不得抬起头，“爸，你怎么老是想着卖了联动啊？你在这边一两年了，这些都是你的心血啊。”
张爱国翻白眼，“就是因为知道做不起来，不想浪费钱。”
张伟无语道：“那是因为你方法不对，算了，先不说，我这忙着呢。”其实吧，他也知道老爸有时候舍不得钱，比如说如果刚刚接手联动公司的时候，那时候联动占据泰国电信市场最大份额，老爸要是肯舍得点钱，在收费方面便宜点，现在都没其他两个电信公司什么事情了，就好像后世的移动力压电信、联通一样，一个道理。
“成成成，我方法不对，那你写个好方案我看看。”张爱国笑着摇摇头，都想尽办法了，做不起来能怎么办？
没听出老爸话里的意思，张伟嗯了一声，“嗯，我会尽快拿出营销方案的。”
“嗯，到时传真给我。”张爱国说着出去了。
张伟抬抬头，传真？传什么真，今天写完给你看呗，可老爸已经出去，自己总不能追上去说这句话，嗨，先写出来再说。
一百字！
三百字！
五百字！
他越写越详细！
原先只是考虑充话费送手机，现在都完善到流量套餐方面去了，要知道现在收费可不是讲流量，而是每分钟多少钱自费，他有些迫不及待，想到很多完善了人们生活的东西即将出自自己的手，顿时有一种成就感，这可是能影响世界的玩意，并且如果成功，得到的回报将会是惊人的，就拿银龙鱼来说，发展了这么多年，可能加起来都不足这次成果后的收回，张伟的期待感和赶紧自然不同！
……
下午。
两点多。
巴颂·乍仑蓬因上午大客户的要求，紧急召集各部门经理开会，落实了大客户要求，张爱国坐在那边旁听，这位集团客户之前一直和TrueMove公司合作，这次合同到期以后，因为价格问题，最终被联动拿了下来。
“老板，你觉得怎么样？”
“需要我们派驻技术人员留他们公司服务。”
“每年15亿泰铢的服务费，我觉得可行。”
众人都看向了张爱国。
巴颂·乍仑蓬也看了过去。
十五亿泰铢对于银龙鱼来说是笔小数字，但是对于现如今的联动来说，绝对是笔大数字，可想而知联动惨到什么地步，张爱国很振奋，“我觉得可以，行，就按巴颂·乍仑蓬刚才说的去做。”
威猜·沙旺素西道：“行，那我待会找两个好点技术的人过去，这样的大客户必须伺候好。”终于接到一个大单子了，他有种苦尽甘来的感觉，其实十五亿泰铢并没多少钱。
张爱国沉稳道：“嗯，不要过于着急，服务是第一位。”然后想了下，“待会你们找个人和我儿子说说，毕竟接下来公司他负责。”
薛艳娟道：“待会我去说吧，他在您办公室吗？”
张爱国道：“是啊，估计在构思营销方案。”
巴颂·乍仑蓬感兴趣道：“听说他准备从价格方面入手？一个礼拜能不能拿出方案？实在不行我和他商量商量，一起出谋划策。”
“应该不用。”张爱国对儿子比较了解，“他这个人吧，想东西和我们不太一样，还是让他慢慢想，毕竟关系到公司以后发展，急不得。”随即他嘱咐道：“我去芬兰以后，大家都上上心，帮我儿子一起把公司搞好，他营销方案出来后，你们记得给我传真一份，让我也看看，至于钱方面，不用找我，实话和你们说，钱全在他手上，呵呵。”
翟鹏强马上道：“您放心老板，我们肯定好好配合。”
巴颂·乍仑蓬也说道：“从收费方面入手是好事，等他营销方案做出来后，我们一起把把关，稍微再修改一下。”毕竟关系到整个公司的发展，正常一个营销方案做出来以后，还要经过好几次讨论和修改，最终修改版可能和初版差距会很大，很少有营销方案一次性通过。巴颂·乍仑蓬补充了一句，“如果小老板一个星期做不出来，那我们继续等，反正公司都亏损这么久了，也不差那一两个星期。”
张爱国点头，“嗯，是这样。”
正说着呢，会议室门被推开，张伟手上拿着几张纸走了进来，“我刚才还找你们，爸，在谈事情呢？谈完没？”
张爱国道：“刚谈好，准备找人和你说。”
张伟笑道：“先不着急和我说别的事，我先和你们说事情。”走到会议桌最前面，扬了扬手中的纸，“我和你们说说我刚刚写出来的营销方案，你们看看可行不可行。”
闻言，巴颂·乍仑蓬一愕。
张爱国愣了愣。
薛艳娟和帕拉·砂楚他们也呆了下。
你已经把营销方案做出来了？刚才大家还在说一个星期左右，实在不行时间长点都可以，这你妈你才一两个小时就确定好了？合着你是飞毛腿啊！不管哪个企业，一旦做到营销方面的事情，基本上都要营销部一大帮人坐在那边研究，这还要花好几天功夫，开无数个会确定，如果意见不相同的话，甚至从年头拖到年尾都可能，可你倒好，加起来可能一百二十分钟都没就把方案拿出来了？确定不是和大家开玩笑？
众人全都抹了抹冷汗。
即便当老爸的张爱国都憋了小半天，才替自己儿子维护道：“我儿子效率一项这么快。”
张伟见到老爸夸奖自己，顿时高兴道：“是啊，我有了灵感会马上写下来然后完善，做方案速度可能比别人快一点。”
巴颂·乍仑蓬幽幽地来了一句，“何止是快了一点啊！”
“别人做这种方案要多久？”张伟真不太了解，随手把写完的东西往会议桌上一放，“你们感兴趣的话可以看看。”
靠的逼近的运营部经理颂西·皖塔克琳第一个拿起来，还没来得及看，大家都围了过来。
大家乍一眼看过去，是惊艳！不是惊艳于文字写得多好，也不是内容多么精彩，他们都还没来得及仔细看，只是看到上面条条框框都列得非常仔细，好似真的下了非常多的功夫！
颂西·皖塔克琳忍不住赞道：“看方案目录构思的很仔细啊！”
张伟笑眯眯道：“我做事一向仔细。”
威猜·沙旺素西和翟鹏强等人都十分惊奇地看了一眼张伟，他们有点不明白，一个平时行事风风火火的人，一个在传闻中脾气非常火爆到无数人头疼的人，构思方案这么仔细？听说张伟在商业上的水平非常高，看来传言不加，从这份仔细劲上便看得出来！
第1123章 0元购机计划饱受质疑？
众人围在一起看方案。
张伟直接说上了，道：“这个方案我定了个名字，叫做0元购机，说直白点就是充话费送手机，这绝对是跨时代的营销方案，和传统的营销方案有点不太一样，所以待会你们听完营销方案以后，要尽快提前准备起来。”
张爱国抬头。
巴颂·乍仑蓬等人也全神贯注看过去，就一份方案表，还不如直接听张伟说。
张伟侃侃而谈道：“什么是0元购机计划呢？顾名思义，就是消费者们只要在我们这边充话费达到一定额度，那么我们就送他们一款手机，只不过呢，我们送的这款手机会修改基带的系统映像里的一些设置来达到屏蔽，从而锁定只能用我们联动的手机卡，从而培养出忠实的用户，而我们要做的就是让用户只充话费就拿到手机！”
厉害不厉害？
听到这个方案震惊不震惊？
你们可能眼前一亮吧？
张伟大致说完提纲以后，非常满意，然后看向众人的反应，像这么伟大的营销方案创意，现如今也只有自己想得出来，当然会得意，众人震惊是震惊了，不过不是眼前一亮，确实眼前一黑！
威猜·沙旺素西：“……”
巴颂·乍仑蓬愕然道：“充话费送手机？”
张伟嗯道：“是啊。”
薛艳华倒抽了一口凉气，道：“你……你这是心多宽呐！”
张伟说道：“我心一直很宽，怎么？你们有什么意见都可以提出来。”
巴颂·乍仑蓬道：“你的意思就是用户们买手机的钱我们出了？他们只要缴纳定额的花费就可以？那我们不成了手机商卖手机的经销商？”
张伟道：“从某种意义上来说，我们确实成了手机商的经销商，但是我们并不是没有利润，而且用户买手机的钱并不是我们出，而是他们自己出，我们运用的只是一种概念，一种长期发展的概念，这么说吧，打个比方一部手机两万泰铢，那么用户充两万泰铢花费，我们就给他一部手机，只不过他办理的这张卡必须绑定某些套餐，并且两万泰铢花费也不是一次性给清，分十二个月或者二十四个月甚至时间更久返还！”
威猜·沙旺素西汗道：“可我们还是亏大本，这……”
巴颂·乍仑蓬和张伟完全两个想法，语气很客气，可是头却摇得和车轱辘似得，“我知道这样一来能够培养出忠实的用户，可是你想过没有，我们每卖出去一部手机，就按照你两万泰铢的价格来说，我们就要亏本两万泰铢的花费，如果卖出去一百万部，那就是亏两百亿泰铢，这本亏的别说联动，就是你的诺基亚都亏损不起啊！我知道小老板你是想着急夺回市场份额，其实这种事情不用着急，如果真靠砸钱，我们在收费上做些文章就行了，没必要用这种杀敌一千自损两万的手段，最后公司会亏得破产啊！”
张伟摆摆手，道：“你们还是没听懂我什么意思，这个充的花费不会一次性返还给用户，而是每个月，并且我们套餐里面的设置消费金额，肯定高于每个月返还用户的话费，这么一来，第一次充值的话费相当于购机钱，我们直接交给手机商便行，而用户接下来再充的花费，就是我们赚的了。”
巴颂·乍仑蓬掰了起来，“那我们还是要白给用户一大笔话费！”
张伟也不生气，继续解释道：“不是白给，怎么是白给呢？首先，我们可以和手机商达成一个协议，公司帮他们卖手机，但是钱会按照几个周期给手机商，这样一来，用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里，那我们可以拿这个钱做其他事情生钱，其次，话费是分期返还给用户的，根本不够用户一个月最低套餐消费，所以在我们返还的同时，还有钱进账，等于用户买了手机，又在我们这边消费了，不是吗？”
巴颂·乍仑蓬反驳道：“再怎么说，都是我们要拿出相当于�
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