超级学习系统(盟军)-第149部分

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　　　　片刻之后。布鲁斯暗自咬了咬牙，客观牌打完了。人家不鸟自己，那么下一步。就试一试打主观牌，或者就如中国人所说的，套套近乎、攀攀交情？

　　　　想到这里，布鲁斯抱着死马当作活马医的态度，故意把身子向张文浩所在的方向倾斜了些许，如老朋友一般笑道：“张先生。其实这件事情，我们还是可以继续协商的，如果你担心的是自己的利润受到影响，我倒是可以想办法帮你解决这个问题。”

　　　　张文浩笑问道：“不知道您有什么好的办法？”

　　　　布鲁斯思忖片刻。笑道：“祛湿正骨贴是特效药，也是真正造福我国人民的产品，我想，我可以劝说商务部对关税的问题，给予一定的特殊对待，对这种商品，我想即便是免除关税，也是完全可以理解的。”

　　　　“还不够。”张文浩终于听到布鲁斯开始走规则之外的路线，笑着说道：“大使先生，这款药。某种意义上来说，就好像贵国的f22战斗机，而日本对贵国的f22战斗机一直是十分渴望的，对日本来说，如果贵国愿意把f22卖给他们，我想他们不但不会加收任何所谓的关税，反而能够接受贵国保留高昂的利润空间。”

　　　　布鲁斯一脸尴尬的看着张文浩，他心里太明白张文浩的意思了，他的意思很直白。我的东西是顶尖的，你想让我卖给你，你得低三下四的求着我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的会卖给你，就好像美国只愿意卖给日本f35，却绝口不提f22的出口问题一样。

　　　　布鲁斯便开口问道：“张先生，你应该已经有了具体想法了吧？我想听一听，你到底是怎么样的计划？或者说，需要我们做到哪一步，你才能松口？”

　　　　张文浩笑道：“我这个人不喜欢敲竹杠的，所以，我也不会真的狮子大开口，您刚才也说了，友好而又富裕的美国人民可以接受三百美金每帖的最终零售价，那么，我们就按照您说的，把终端零售价格统一为三百美金。”

　　　　“这个没问题。”布鲁斯当即点头，道：“这是我之前与几个商务部门与药品部门的同僚商讨之后认为的合理定价，可以接受。”

　　　　张文浩又道：“既然您想引进这款药品进入美国，那么我也就不寻求在美国扩张电子商务平台业务了，我可以把药品的代理权，交到您各人的手里，至于给美国的哪家公司、或者干脆由fda代理，完全由您决定，我不插手。”

　　　　听到这里，布鲁斯心下一惊，张文浩愿意把代理权交到自己手里？那样的话，岂不是把一条暴利渠道交给自己了吗？虽说自己并不缺这点钱，但他张文浩真的会这么好心？

　　　　可是，张文浩接下来的话，让布鲁斯差点吐血。

　　　　张文浩开口道：“不过我的出口价格，就是终端价格，三百美金，无论您把我的药品交给谁来代理，我都按照三百美金的价格出货，而且我不接受任何形式的关税，也不接受美国政府的任何税收政策，我按照三百美金的价格交给贵国的代理商或者fda，但是，必须要保证终端价格也是三百美金，不得有任何形式的加价，否则我有权随时终止合作。”

　　　　布鲁斯差点一口气没倒上来，张文浩这才是真正的狮子大开口！你坐收三百美金的单价，又要渠道商保证三百美金的终端零售价，你让中间代理商吃什么？一分钱利润都没有，让他们跟着你白忙活？

　　　　虽是心里又气又恼，布鲁斯还是一脸友好的说道：“张先生，这个我怕是没法保证，如此一来，中间商没有了利润，他们怎么愿意在这里凑热闹呢？”

　　　　“不要紧啊。”张文浩挑了挑眉，笑道：“中间商的利润，贵国政府可以自己补贴的嘛，如果贵国政府不愿意补贴，也可以直接让fda负责代理，直接通过fda，将这款药送到所有的国立医院与药店作为政府制定的销售渠道。”

　　　　“我了个操。。。”布鲁斯心中既震惊又郁闷，张文浩这意思，合着是想让美国政府替他白干事儿？他自己什么都不管，而且也不为进入美国市场多支出哪怕一分钱，而且一贴在国内卖不过三十美元左右的膏药，翻十倍卖到美国去？

　　　　布鲁斯讪笑一声，道：“张先生，你把所有的利润都彻底卡死，出货价等同于终端零售价，这样，我怕我们很难去运作啊。。。”

　　　　“没事。”张文浩笑道：“布鲁斯先生，有些事情，您必须认清情况，我们两者之间，有相同点，也有不同点，相同点是，我们都是为了造福美国人民嘛！不同点是，我是商人，我需要赚钱，而您代表的是美国政府，为了造福美国人民，你们自然要舍弃利益才是。”

　　　　布鲁斯轻轻点了点头，他已经彻底明白了张文浩的意图，既然如此，那么自己再想办法周旋也是没有用了，不过fda对这款药是非常赞赏的，就算是让fda不赚一分钱去为张文浩在美国销售这种药，他们也肯定没有什么意见，到时候，自己也可以说服政府为这件事情给出一定的补贴。

　　　　想通了这一天，布鲁斯觉得自己倒是可以跟张文浩商讨一下其中条件，便开口道：“张先生，你的建议，我可以替你争取，不过有些额外的事情，我想我们还需要再进一步谈谈。”

　　　　张文浩笑道：“布鲁斯先生，您尽管放心，只要美国政府答应我的贸易条件，那么我自然会尽可能的给您制造正面舆论。”

　　　　布鲁斯脸上有些尴尬的看了张文浩一眼，他没想到一向恪守中庸之道、说话只说一半的中国人也会这么开门见山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，丝毫不加掩饰与委婉，便这么直接说了出来。

　　　　张文浩却不在意他脸上的尴尬，开口道：“我可以代表东辰药业发表一个声明，短期内东辰药业并不准备进军海外市场，然后，您要尽量想办法，让fda出面，大力在国内宣扬祛湿正骨贴的神奇疗效，如此一来，美国患者对祛湿正骨贴，就有了一种想要却得不到的心理，到那时，您可以公开宣布将邀请东辰药业的负责人进行非官方会晤，会晤之后，我方旋即改口，立刻答应向美国市场输出祛湿正骨贴，到那时，您在国内的正面舆论一定会提升许多。”

　　　　布鲁斯眼前一亮，脸上刚抹过一丝惊喜，却很快被一种无奈给替换，张文浩所说的计划非常能够迎合自己的心理，甚至比自己计划的还要好得多，所以他才感到惊喜，但无奈的是，张文浩几乎每一步都在算计自己，他让自己想办法让fda出面，在国内大力宣扬祛湿正骨贴，这不是摆明了给他做开拓市场前期的宣传吗？而且由fda出面的话，这种宣传可以说是最好不过的了，而且他张文浩一分钱也不用支出，一旦美国国内的关节炎患者人人尽知了祛湿正骨贴，那么等他进入美国市场之后，大量的美元就会飞快的涌入他的账户。。。

　　　　不过布鲁斯也仅仅是在心里吐槽一下张文浩的算计心理，对他来说，他还是非常肯定这个计划的，如果舆论造势强大的话，那么美国人对这款药的期待绝对可以达到一个巅峰，而张文浩却会摆足姿态，拒绝出口，到那时，自己出面力挽狂澜，作为一个大使，却放下身段去和一个他国的医药厂商沟通、会晤，最终成功将该药品引入美国，这种事情，最符合美国人的口味，到时候，自己再利用自己的媒体渠道推波助澜，好处自然是不言而喻的。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第二百八十二章　东辰的市场定位

　　　　（　。）　　　　布鲁斯当即便答应了张文浩的提议，并且许诺，近期，关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出现在sci，美国科学信息研究所引文数据库的期刊上，同时还有大名鼎鼎的权威医学期刊：nat　med，以及英国的the　lancet，《柳叶刀》等杂志期刊，都会收到fda的推荐，对这种能够根治关节炎的中国膏药进行权威的报道。（搜读窝　。bxwx。org）

　　　　如此一来，这种药便可以在最短的时间内被全世界的医生所熟知，只要医生知晓了，那么以后无论进入哪个国家的市场，销量都有所保障。

　　　　张文浩对布鲁斯的家族实力并不怀疑，在达成共识之后，他便开口道：“三天之内，东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明，至于谣言，我会一手安排，谣言的内容，就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。”

　　　　布鲁斯微微点头，一脸赞赏的说道：“张先生你做事这么精明，我想你一定可以把这件事做得非常完美。”

　　　　张文浩笑道：“这样才算是真正的互惠互利嘛，所以我肯定会用心去运作，顺便还要跟布鲁斯先生您提一下，我们有一款针对中老年人的绝佳保健品即将上市，这款保健品，绝对可以超越您对保健品的常规认识，跟祛湿正骨贴不同，全球有大约七个亿的老年人，这块市场，大到无法想象，它能够产生的民声。也是不可想象的。”

　　　　布鲁斯哈哈笑道：“既然如此，那么我就等待张先生的好消息了。”

　　　　张文浩点了点头。本想起身告辞，但想到一件事情。便开口道：“对了，如果祛湿正骨贴开始正式进入美国市场，美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制私人携带入境的物品清单内，否则，我怕会把我自己的市场搅浑。”

　　　　布鲁斯毫不犹豫的答应下来，而他心中也自然明白。祛湿正骨贴国内、国外的售价差距将达到十倍之多，如果海关不禁制私人携带入境，那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来，到时候。他们会用非常规的手段先从中国市场压榨出大量份额，先打破国内供求关系的平衡，然后再将这些货运送到美国售卖，又打破美国市场的供求平衡，自己谋取暴利，一旦出现这种事情，对两国市场都是一个很大的打击。

　　　　一些东西，一旦好的出类拔萃，那么它就不能被列为寻常商品了，对它的把控。一定要极为精准，否则很容易出乱子。

　　　　与布鲁斯的私下会晤可以说是皆大欢喜，张文浩与聂敏慧一同起身告辞，在布鲁斯的亲自相送下，张文浩坐进聂敏慧的车里，车开出大使馆，坐在身旁的聂敏慧便不禁笑道：“文浩，你今天这口，开的也实在是太大了。”

　　　　张文浩笑道：“有吗？反正是赚美国人的钱。自然是能多赚就多赚了。”

　　　　聂敏慧点了点头，道：“你现在考虑事情已经非常周全了，而且擅攻心计，能够明确定位自己的优势，并且利用优势为自己换取最大利润，现在看来，你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。”

　　　　说着，聂敏慧不禁问道：“关于东辰汽车，你下一步准备怎么开展？”

　　　　张文浩开口道：“东辰现在出的车型，都是中低端的基础级产品，我对国内的汽车市场有自己的看法，奢华车、高端车虽然被摆在了神坛之上，但是真正赚钱，还是要出在中下层消费者身上，宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩，可市场是残酷的，真正赚了大钱的，还是大众、丰田之流，而这两个品牌中，赚钱的中流砥柱，也都是中低端车，所以，我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。”

　　　　聂敏慧笑道：“越是中低端，竞争品牌也就越多，你的核心竞争力，都有哪些，自己清楚吗？”

　　　　“当然。”张文浩笑道：“首先就是超乎寻常的性价比，东辰现在的车型，经济性极高，现在燃油价格不断上升，对与中低端消费者来说，他们对这一点是非常非常看重的，他们不像高端消费者那样，喜欢盲目消费，有些人从不越野，却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去，这种人是异类，也是消费群体中的小众，暂时我不去顾及他们，不过对中低端消费者来说，他们几乎没有品牌的盲目性，大部分这样的消费者，在选购汽车的时候都非常理智，从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数，这些他们都会经过一个综合考量之后，选择最合适的。”

　　　　说着，张文浩接着道：“东辰的车，绝对是市面上相对油耗最少的，消费者选择东辰的汽车，就意味着他们可以减少30％…40％的燃油支出，接近50％的保养支出，而且，东辰的车型占有绝对的优势，您应该已经看过资料了吧？”

　　　　聂敏慧点头一笑，道：“车型设计确实非常吸引眼球，大多数人相信都会一眼爱上。”

　　　　张文浩心说那是必然，这些车型都是后世经过市场检验的，随即，他又说道：“沃而沃此前在安全性的优势在东辰的手里也没有降低，我们的车已经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术，而内饰上，我们也做到了很大的改观，这么多的优势，对中低端用户，是绝对有吸引力的。”

　　　　聂敏慧好奇问道：“那高端车型呢？有没有什么计划？”

　　　　张文浩笑道：“当然有了。只不过目前还不准备立刻推出来，高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值。有时候，便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的。否则会失了身份与面子，对这些人，我们首先要有足够的品牌沉淀，然后再投其所好。”

　　　　聂敏慧点了点头，思忖片刻，道：“如果能够把中低端市场啃下来。也足够你赚的盆满钵满了，东辰的发动机燃油利用率高的吓人，一旦数据公布，想必会在整个业内引起轩然大波。首先被你挤垮的，就是国内品牌，国内品牌相比国外品牌与合资品牌，缺乏足够的竞争力，他们本来就在夹缝中求生存，如果你用你绝对的优势去占据他们的市场，恐怕国内的汽车制造行业会受到很大冲击。”

　　　　张文浩不由得眉头微蹙，自己倒是没有考虑过这个层面，在自己眼里，无论是国外品牌还是国内品牌。都是自己的竞争对手。

　　　　张文浩便开口问道：“聂阿姨，您的意思是？”

　　　　聂敏慧开口道：“我不赞成你直接冲击国内汽车生产商的市场，否则，我们大量的国有品牌会在短时间内因为失去市场力而倒下，会造成大量从业人员失业。”

　　　　张文浩点了点头，道：“这样的话，我可以承诺不直接涉足十五万以下的汽车市场，不过，倒是可以选择几个有一定实力的国有品牌进行合作。通过有偿输出技术，或者是直接提供核心部件，来保证他们可以继续存活。”

　　　　“这样也可以。”聂敏慧点了点头，赞赏说道：“这样才能够把市场做的更加健康，虽然有可能会让你舍弃掉一部分利润，但是，顾全的却是大局，你能做出这种决定，我很欣慰。”

　　　　张文浩有些尴尬的笑了笑，说道：“您如果不提出来，我可能根本不会考虑到这些，不过您也不同太过担心，我自己心里已经有基础定位了，我现在的竞争对手，是大众、丰田、本田、奥迪a4、a6、宝马3系、5系以及奔驰c级、e级等中低端车型，对手几乎都是国外品牌，先把他们的市场抢过来再说。”

　　　　聂敏慧赞赏的笑了笑，说道：“关于市场推广，如果你有什么需要帮忙的地方，尽管开口，我这边会不遗余力的帮助你，东辰汽车已经具备了足够的硬件竞争力，现在缺乏的，就是品牌认知度、口碑以及名气了。”

　　　　张文浩点了点头，道：“您放心吧，到时候如果有需要帮忙的地方，我会跟您联系的。”

　　　　。。。

　　　　张文浩在燕京待了两天，两天时间内，他通过小二得到的所有线索，都交给了钱宁还有林子确认，组织仅存的十二个核心成员以及首脑刘宗南的行踪与容貌、身份信息都被确认了出来，张文浩将这些信息交给了聂敏慧，剩下的，就由聂敏慧自己去完成了，不过张文浩也跟聂敏慧提及了李家的事情，聂敏慧听说李家的独苗此刻正在刘宗南手上之后，只是淡淡说了一句话：我的　第　281　章　目，也是此类节目中最权威的一个，不过，这个节目不像《名车志》那么有节操，他们的三个主持人各个都不是省油的灯，一个个大嘴嘚啵嘚，一开口除了讽刺挖苦就没有别的话了，除非是真正的好车，才能入得了他们的法眼，否则，一概被他们损的一文不值，如果你不小心刚买了一辆能让自己沾沾自喜的车，转眼却看到《top…gear》那三个英国佬在节目上对其大肆挖苦，恐怕你都会怀疑自己是不是真的把一堆狗屎买回了家，而不是一辆汽车。

　　　　国际汽车行业内有一个共识，如果你没有一定的把握，不要去触碰《名车志》；但如果你不是英国汽车生产商，而且对自己的产品又没有绝对超一流的自信，那么千万别去招惹《top…gear》！不信的话，看看他们做的中国那一期节目，再看看他们偷偷买来奇瑞a1进行测试的片段吧。。。

　　　　张文浩却觉得，《名车志》与《top…gear》，东辰都要上，而且，在上《top…gear》之前，他要对自己的s3车型，也就是将覆盖40…70万元领域的车型，进行一次较大规模的改动，首先，他要让小二对沃而沃目前采用的“瀚德”四驱系统进行升级改造，增强它的中央差速器性能，使得四驱的动力分配更为精确、也更能适应各种不同路面，这个问题很轻松就可以解决，因为已经有现成的瀚德四驱系统作为蓝本；其次，他让黄勇准备的超高带宽机房就快要完工了，这个机房，是为自己将来开发人机交互软件而假设的，到时候，小二要在这个硬件基础上，设计一款史无前例的人机交互系统，将其植入到最顶配的s3车型内，先一步把汽车驾驶，带入准智能时代！

　　　　人机交互软件的应用将会是非常之广阔的，不光是互联网领域，智能家居、汽车驾驶领域都将起到非常强大的作用，它就是一个机器与人之间的语音沟通桥梁，而且其实用性远超目前所有的类似系统，一旦这个系统被植入到车内，那么其可能带来的影响力，恐怕是不可估量的，（欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。）

第二百八十三章　挑战Top…Gear

　　　　张文浩现在最迫切的需求，就是在S3的高端车型上，增加一定的噱头来吸引全世界的竞争力，全新的四驱系统、人机交互软件，搭配目前的2。5T涡轮增压引擎，这款车的动力性能以及操控性能绝对能够提升不少，如果真的想震慑一下那些拥有百年汽车历史的国家媒体，恐怕仅仅是这样还不够。

　　　　张文浩仔细研究过《名车志》这本杂志，杂志对整车的口味可以说是标准的美国化，什么样的车型能够吸引他们的注意力并且迎合他们的胃口？首先，全路面型SUV，美国人对高动力、大排量并且通过力强的车毫无诱惑可言，即便是在节能减排的今天，即便是大部分人都购买经济实用型汽车的时代，他们对车的追求依然如此，他们可以开着丰田普锐斯那样的环保混动车，但是他们心中向往的，依旧是悍马、林肯等肌肉货。

　　　　除了全路面的车型，美国人和全世界的人一样，钟爱高性能的炸街车，所谓炸街车，就好似法拉利与兰博基尼、布加迪之流的超跑，随随便便的引擎轰鸣声就能响彻整条街，性能，一直是全世界汽车爱好者永远不会衰落的追求之一。

　　　　对此，张文浩亦准备用高配S3来迎合他们的胃口，对《TopGear》那三个操蛋的鸟人也是如此，要是给他们送去一辆全世界最环保的车，杰里米克拉克森那个屎货一定会惊呼：“我他妈怀疑自己是不是坐在一辆电动轮椅上。。。”

　　　　所以，就整车而言。顶配的S3是征服这两个媒体的最佳选择，而张文浩也准备给这帮人一个终身难忘的惊艳感，他决定在顶配的2。5T动力S3车型上，再额外增加一个涡轮增压器。

　　　　也就是说，他要弄出一台2。5T、双涡轮增压，但是马力却能够达到420马力以上的超级变态，自己引擎采用了最新的铝制合金制作。所以，根本不用担心引擎承载力，双涡轮增压。依旧可以跑的无比欢畅，如果《TopGear》的主持人毫无防备的坐进一辆2。5T引擎的车内，那么一脚油门下去。足够让他们惊的目瞪口呆。

　　　　为此，张文浩让小二利用高精度加工中心，几乎相当于纯手工的打造了两套8速手自一体的变速箱，这台变速箱无论是科技含量，还是制作工艺，都堪称是全球顶尖，它多变的组合方式、无比灵活的档位转换，能将引擎的扭力完美放大，起步速度、前中后三段的加速性都会得到明显提升。

　　　　这台变速器，是他准备为将来的S4以及更好型号车型准备的。不过为了先取得震撼效果，他决定将这台变速器，率先用在自己特质的顶配S3上。

　　　　带着新开发出来的变速箱，张文浩飞赴成都，在总装生产线上。张文浩升级了汽车中控系统的硬件，对“瀚德”四驱系统进行了进一步的升级，中央差速锁在小二的设计与升级之后，搭配着精确无比的测控系统，能够根据实际的路面情况、根据用户设定的行车模式，对四个轮子的动力进行最科学、最精确也