挣他一万亿-第45部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


知到了商城在搞大促销的活动，瞬间引来了无数的流量。
　　Bug营销的效果惊人！
　　随身听虽然亏损巨大，但这款划时代的产品，在巨大销量的普及之下，在现实生活之中也开始绽放了属于它的光彩。
　　……
　　京大校园。
　　“哈哈哈，葛子云，我的随身听到了！”
　　宿舍的门被推开，冯成志快速将门推开，冲了进来，手中还拿着一个小巧的邮政盒子。
　　坐在位置上玩电脑的葛子云抬起头来，脸上色彩变换，叹了一口气：“哎，你这是在刺激我吗？明明是我先的，第一时间发现了官网上线，第一时间下单，结果你比我便宜150元，居然还比我先到！！！”
　　说到最后一句的时候，葛子云双颊鼓鼓的，声音都是从牙缝里面挤出来的。
　　“哈哈哈，说起来也巧，我看见天涯海角都被随身听刷屏了，就买了！”
　　冯成志轻描淡写地说着，却是让葛子云越发心里滴血。
　　见到葛子云的表情，冯成志内心莫名地升起了一丝优越感，但多年舍友情，他还是出口安慰道：“没事，这150元就当做送给顾风好了！”
　　“也只能这样子喽，快点打开吧！”
　　葛子云苦笑一声，开始催促冯成志。
　　冯成志连忙打开那个邮政小盒，里面出现了一个精致的塑料盒子，纯白色的盒子上面就只印着随身听的背面，银色金属以及激光雕刻的那个苹果标志，瞬间一股子科技感就扑面而来。
　　“嘶！”“嘶！”
　　小小的十平米宿舍出现了一阵倒吸冷气的声音。
　　见到这个盒子的瞬间，葛子云不禁感慨道：“你不是问我为什么那么着急下单吗？就是因为这个，但这个画面比电脑上看的还要震撼，说真的，我这辈子没有这么想要一款电子产品过！”
　　而冯成志也是恍惚了半天，最终才回过神来，说道：“玛德，这估计是我这辈子买过最值的东西了！”
　　“先别说了，快打开！”
　　葛子云连忙催促道。
　　冯成志也没有犹豫，将塑料纸撕开，然后将盒子给打了开来，里面出现了一个随身听、一副纯白耳机还有数据线和充电头。
　　在冯成志激动地把玩着随身听的时候，葛子云却是注意到了里面的那副纯白耳机，他拿起来看了一下，疑惑地问道：“耳机居然还有白色的？”
　　冯成志闻言，这才发现了其中的奥妙，他回想了一下：“好像真的没有，我的都是黑色的，这样子上课听歌老师也看不到。”
　　葛子云将纯白耳机丢给冯成志，笑嘻嘻地说道：“那估计你以后不能这么干了！”
　　“没事，我可以用我自己的耳机。”
　　就在这时，宿舍之中传来了一阵铃声。
　　葛子云疑惑地看了一眼，接了起来：“喂。”
　　冯成志好奇地看了一样，只听见葛子云脸上露出了疑惑之色：“是的。”
　　稍许后，葛子云脸色一喜：“好的，多谢了。”
　　冯成志顿时有些好奇，对面到底说了什么。
　　又过了一会儿，葛子云脸色更加惊喜，不断地点头：“对对对，那是我的邮箱。”
　　最终，在冯成志好奇心升起到极点的时候，葛子云终于挂掉了电话，直直地转过来，不等他问，就直接开口说道：“我收到了随身听客服的电话，她说由于他们的原因，官网和商城价格不一，他们要退我150元。”
　　“我去！这么好的吗？”
　　冯成志也是很意外，但他不觉得这件事情能够让葛子云如此惊喜。
　　果然，葛子云继续说道：“她还说，为了弥补我们官网购买的人，她将会发一封邮箱过来，我可以填写一段话，免费通过激光雕刻到随身听后背，作为独一无二的标志！”
　　这一下子，冯成志终于动容了，他摩擦着随身听后背金属机身上那个苹果标志，不由地感慨道：“我后悔了，我也想要激光雕刻。”
　　“哈哈！”
　　葛子云此刻内心优越感爆棚，忽然感觉之前所受的委屈都是值得的。
　　不过就在他欣喜之余，一只手搂上了他的胳膊，冯成志不怀好意地说道：“既然我没有激光雕刻，那你就得请我吃饭，这150元是不义之财，请客！”
　　“请请请！”
　　突然上架，就不写感言了，唯一的感慨就是我居然撑过了春节，自从单更之后就不敢看评论了，只能说，谢谢你能够看到这里（//▽//）


第149章　经典案例
　　在回应新闻，并且为官网人处理好了退款之后，顾风开始在整个渠道上线了随身听的广告。
　　这个世界的随身听发展真的是出乎了顾风的意料，另外一个世界苹果iPod比随身听产品更加完善，并且还有苹果多年的线下渠道，两个月也才卖出去12。5万台。
　　而在这里，短短一天时间，十万货源全部一销而空。
　　但顾风回想起来，其实这也是必然。
　　首先，武林云娱乐横空出世，并且兼容所有平台，还有企鹅这样子的大杀器助阵，可以说在一个月就做到了iTunes数年之功。
　　其二，则是随身听的关注度实在是太大了，目前武林科技是最火热的科技新秀，一个互联网新秀转行做硬件，这种反差，正好是媒体最喜欢炒作的新闻。
　　而另外一个世界，苹果毕竟是衰落的巨头，还恰逢互联网泡沫破碎，群星陨落，遍地都是陨落的科技巨头，相比之下，苹果就不那么起眼了。
　　随身听经历了发布会的高度关注，媒体炒作，Bug营销，媒体嘲讽，妥善处理，这么一系列流程下来，这个月几乎都在头条上徘徊，不知道为顾风省下了多少广告费。
　　但越是这样子，顾风就越需要投入广告资源，他直接在企鹅网首页上了一个巨幅广告。
　　同时，他还增幅了广告费用，通过廖泽宇的介绍，拿下了东方明珠电视塔的巨幅广告。
　　“将1000首歌曲装入口袋！”
　　简答易懂的广告词，配合那张极简的海报，纯蓝色的背景，一个由纯黑色构成的人影手中拿着白色的耳机和随身听，形成了一种无与伦比的识别度。
　　在东方明珠塔巨幅广告播出之后，随身听刚刚消退的热度，又一次起来了。
　　在天涯海角论坛之中，一个帖子得到了一千条回复，而那条帖子的意思很简单：“你一个买不到的产品，做什么广告，是想要提醒我买不到吗？”
　　“哈哈哈，心疼楼主，不过我的随身听已经到货了，只能说太漂亮了！”
　　“楼上的就是来拉仇恨的，大家不要理会他！”
　　“说实在的，我和楼主同一个想法，今天早上上班路过东方明珠塔，我的第一想法就是打死顾风，我要买随身听！”
　　“买不到的可以去官网，目前显示是1到2周内发货，而且我亲自试验过，进入订单界面就立减150，就是等的久一点。”
　　“楼上的你说出来干嘛，现在已经变成了3到4周内发货了！”
　　“哈哈哈，不愧是天涯海角，潜水的人太多了，居然硬生生将货源给买断了，牛逼！”
　　同时还有一个帖子，标题是“教大家如何装作自己有一台随身听”，里面写着：“那就是去买一条随身听的原装耳机，随身听虽然缺货，但耳机货源很足，市面上除了随身听的原装耳机之外，没有第二条白色耳机了！”
　　“亲测无效，不过回头率倒是蛮大的，白色耳机的确少见。”
　　“警告大家，上课千万不要用白色耳机，我的老师一把抓起我的耳机线，说：你有钱买随身听，为什么没有心思学习。结果抽出来一个传音的mp3，好尴尬！”
　　“楼上的，你是想要笑死我，然后继承我的随身听吗？哈哈哈！”
　　“黑党前来，我们要坚持传统的黑色耳机，打死我也不用白色耳机！”
　　……
　　京大。
　　“同学，同学，醒醒了！”
　　冯成志在睡梦之中被叫醒了过来，结果一抬头，看见了教授吴思宗真笑看着他。
　　见到冯成志迷迷糊糊的样子，吴思宗笑着说道：“虽然我这是公共课，但也不至于无聊的让你想睡觉吧？”
　　顿了顿，他看见冯成志胸口袋子里面塞着的白色耳机，开口问道：“既然你们觉得我讲的东西无聊，同学你能够借我你口袋之中的随身听和耳机一用吗？”
　　冯成志愣了愣，随后将随身听和耳机递了过去。
　　吴思宗拿着两个东西，在一众同学好奇的眼神之中，他走上了讲台：“同学们，我们这门公共课名字叫做新经济时代的营销发展，我决定就插入一点题外话，这两个东西大家年轻人应该很清楚吧？”
　　众人一阵点头，作为京大校友，虽然有很多人不承认退学的顾风是校友，但大部分京大学子依旧对顾风有很浓厚的亲近。
　　“很多人的关注点或许在随身听上面，1000首歌曲，十小时长续航，极致便携到一副扑克牌大小，以及炫酷的科技感。”
　　“说实话，听了那场发布会，我对于顾风的演讲稿非常的佩服，无论是开头的歌曲容量单价的对比，还是扑克牌的对比，都是所有人都能够迅速理解的对比。”
　　“遗憾的是，他没有上过我的课，否则我就能够和别人吹牛这是我教出来了！”
　　顿时教室中出现了一阵笑声。
　　笑声之中，葛子云向冯成志问道：“你不是不用那个白色耳机吗？为什么还带着？”
　　冯成志一脸自然地说道：“不带着这个白色耳机，谁知道我有随身听啊！”
　　葛子云：……
　　在一众笑声之中，吴思宗放下了随身听，拿起了那副白色耳机，说道：“但我更加在意的是，这个白色耳机，这才是我觉得他们营销的核心。”
　　众人顿时开始窃窃私语起来，大家的表情都有些不信，随身听外表如此酷炫，营销核心怎么可能在一个小小的耳机身上呢。
　　而刚刚结束和冯成志对话的葛子云，却是露出了若有所思的神色出来。
　　在众人质疑的目光之中，吴思宗一脸自信地说道：“大家不要不相信，新时代随着电视媒介的发展，营销从一开始为消费者植入文字概念，逐渐向为消费者植入视觉概念转变。”
　　“大家仔细想想，想起一个品牌是先想起名字，还是先想起他的品牌图案？”
　　众人陷入了沉思，他们忽然发现，所有知名品牌，第一个从脑海中冒出来的就是他们的品牌图案，然后才是品牌名字。
　　吴思宗举起了手中的耳机，继续说道：“大家发现没有，我们几乎很少见到白色耳机，不知道大家看没有看过随身听在东方明珠的广告，蓝色的背景和黑色的人影都是虚化的，凸现出来的就是白色的耳机和随身听。”
　　“正因为白色在耳机市场的缺陷，这一条白色的耳机能使你的朋友或亲人知道你拥有一部随身听，即便你的随身听在藏在口袋之中。”
　　“这一条白色耳机注定将会成为营销史上的一个经典案例，更让我惊艳的是，他们似乎有意霸占这个颜色，我觉得未来很长一段时间，大木或者传音出新的音乐播放器，绝对不会选择白色作为主打。”
　　“因为，这个颜色已经独属于苹果了！”


第150章　营销大师
　　台下的京大学子们，一脸震惊。
　　至于冯成志已经张大了嘴巴，他怎么想也想不到，一条简简单单的白色耳机，其中居然包含了这么多的学问。
　　更为恐怖的是，他的行为恰恰就是证明了吴思宗教授每一句话的正确性，他就是那个通过这一条白色的耳机，让其他人知道他拥有一部随身听的人！
　　郁闷之下，冯成志向一旁的葛子云问道：“子云，你说我是不是很虚荣。”
　　葛子云摇了摇头：“不，你是被顾风算计了！”
　　冯成志脸色顿时一坚定，点了点头：“没错，我是被算计了，不过这个营销的确有点神奇，似乎不是我以前想象中那么无用啊！”
　　吴思宗站在台上，望向台下这些学生们若有所思的表情，他心中有一些得意。
　　其实他那些推断，有些马后炮的感觉，至于顾风他们真的有想这么远，他也不得而知。
　　不过通过这个鲜明的例子，吴思宗却明显地感觉到，众人对于这堂课的兴趣有所提升，他不得不感慨，果然是与时俱进的例子才能够吸引到人。
　　吴思宗脑海之中隐隐有些架构，他要写一本书，要以这个例子作为典范，并且还有为这种做法下一个定义。
　　嗯……就叫视觉锤吧！
　　写书是以后的事情，吴思宗的思绪回到了课堂上来。
　　不过由于说随身听的例子，他已经远远偏离了课程的路线，但作为一门公共课，他也没有必要那么遵循教案走，既然大家这么喜欢随身听的例子，那么吴思宗还有很多可以讲。
　　“其实我一直认为顾风是一个营销大师，耳机这个例子或许还没有定论，就说一下企鹅崛起很关键的一步营销策略，那就是《第一次的亲密接触》！”
　　说到《第一次》这本书，瞬间所有人都来了兴趣。
　　其中有人举手：“老师，貌似《第一次》是谁写的，都还没有定论呢！”
　　吴思宗摇了摇头：“其实这本书就算不是顾风写的，也并不妨碍这个故事是为营销而生的，因为时间点上太巧了，企鹅发布才多久，怎么可能有这么一段凄美的爱情，书中的额时间跨度可是超过了一年！”
　　顿了顿，吴思宗说道：“话说回来，当时市面上即时通讯最火热的是华信，他定位的是什么，都是拥有华信账户的人，基本属于有家有室的人。”
　　“而《第一次》定位的是什么人，学生群体，正是最憧憬烂漫爱情的时候，正好和华信的用户群体隔开。”
　　“顾风通过一个凄美的爱情故事，将企鹅和网恋紧紧地融合在了一起，这种营销手段，几乎可以说是神来之笔！”
　　“有多少人是看了《第一次》之后，才去申请企鹅账户的，举一下手？”
　　刷刷刷！
　　瞬间班级里面举起了一堆手，占据了近百分之六十的人。
　　大家互相看了看，男生露出了大家都懂得笑容，而女生则是有些羞涩地低下了头。
　　“利用故事营销的事情，顾风可以说是炉火纯青了，后面还有一个《鬼影实录》，大家应该也听说过吧？”
　　见到课堂气氛越来越活跃，吴思宗索性抛开了教案，他关掉了幻灯片，打开了浏览器，说道：“这个也是营销史上的经典案例，堪称教科书一般的互联网营销方案，我带大家回顾一下董海亮的博客以及吕佳萱的寻人网站，这些都被永远地保存在互联网上了！”
　　……
　　在一周的广告轰炸之后，顾风终于宣布11月26日上午十点，除去官网订货之外，在天猫商城有十万台随身听可以订购，而这一次也将会是最后一次随身听的促销了。
　　这个消息发布出去之后，又是引起了一阵轩然大波。
　　在新闻下面的评论区之中。
　　“我这是和社会脱节了吗？什么时候音乐播放器都要抢购了？”
　　“哈哈哈，官网订购的毫无畏惧，即将要发货了！”
　　“现在官网上已经变成了明年一月发货，并且还没有优惠，这种产能，迟早药丸！”
　　“有什么办法呢，希志数据只有一条流水线，没有配件，又不是凭空可以生产出随身听的！”
　　“我反正放弃了，天猫商城全场优惠300…150，我买个企鹅点卡存着也比抢购要好呀，又不是以后买不了了！”
　　“楼上的，我估计按照这个进度下去，起码很长一段时间都没有货，上面原价都排到明年一月去了！”
　　媒体和其他mp3播放器厂商都要惊呆了，什么时候这种平价消费电子都需要抢了，貌似除了三大主机刚刚发布的时候，还从来没有出现过需要抢购的消费电子吧？
　　特别是传音科技，罗荣发真的很想骂街，告诉这些人：“我们仓库堆满了mp3，249要不要，200要不要，我亏本150卖你行了吧！”
　　随身听这一手降价可谓是神来之笔，将罗荣发整个战略都打破了，无数传音的mp3砸在各大经销商的手中，天天上门来想要退货。
　　按照罗荣发的估计，随身听整体的成本应该在300…350元左右，就算天猫商城和官网没有经销商抽成，那卖一部起码也要亏50…100元，一次出货就是500万到1000万的亏损。
　　而这种价格战，就让传音的mp3处在了尴尬地位。
　　比别人高50元还没有别人好，卖是卖的出去，但销量大减。
　　销量大减，经销商就不爽想要退货。
　　传音整个供应链，都被这突如其来的价格战给打乱了。
　　罗荣发倒是想要应对，但只有短短两周了，随身听就要涨价了，到时候他难不成又重新调整一次供应链？
　　供应链这种东西，可禁不起一个月调整两次啊！
　　罗荣发真的恨死顾风了，他传音虽然在mp3上有领先，但依旧还是一个小厂，今年春节季度是历史最高销量，也不过90万台，全年合起来三百万销量都没有。
　　11月26日，随身听又一次将所有人的目光都吸引了过来。
　　上午十点十分，天涯海角论坛里面出现了无数的新帖子，都是在讨论随身听抢购的事情。
　　“你们能打开网页吗？完全打不开！”
　　“卡死了！”
　　“怎么过了十点也点不来了！”
　　很快，一则转载至企鹅网新闻的帖子，被顶到了最高，同时还被版主给置顶加精，并且警告随身听抢购事情不准再开新帖。
　　“10万台随身听在6分钟内抢订完毕。”


第151章　华夏图书网
　　一石激起千层浪。
　　十万台这个数字在消费电子领域，并不起眼，但六分钟之内抢完，这还是一种前所未有的概念，让他们没有案例来对比，却也可以感受到两个数字之中溢出来的震撼力。
　　外行人看的或许是热闹，内行人看的就是门道了。
　　互联网界的人不由感慨武林科技强悍的硬实力，这可是几十万人在六分钟内高频次的操作啊！
　　这种流量，已经不亚于一场大规模的黑客袭击了！
　　而商城的服务器却依旧不宕机，企鹅等其他武林科技的服务依旧正常运转，能够拥有这背后技术的，整个世界也就寥寥几家。
　　至于消费电子界的那些巨头，在看到这则新闻之后，默默无闻地开始针对随身听做竞品分析，他们知道便携式音乐播放器的盛世要来了，他们可是争上一争的。
　　与此同时，还有无数小公司和野心勃勃的创业者，也企图进入这个领域，分上一杯羹！
　　……
　　宁城，静雅书局总部。
　　“咚咚咚！”
　　沉闷的木门传来一阵敲门声。
　　“请进。”
　　房内传来了一个中气十足的声音，封云峰推门而入，对着办公桌后面精神矍铄的老人，恭恭敬敬地说道：“孟老，关于天猫商城的竞品报告已经出来了，根据随身听的最新消息，重新进行了调整。”
　　孟泽放下手中的文件：“说。”
　　“根据最新的消息，随身听十万台在六分钟之内抢完，预估此次抢购人数将在60万…120万之间，由于目前没有这么大规模的抢购事情发生过，实际数据还有可能更加高！”
　　“所……所以，经过调整，此次促销成交额预期由6000万调整至……破亿！”
　　说到关键数据的时候，封云峰语气不由得含糊了起来。
　　孟泽一下子就发现了封云峰的小心思，他厉声问道：“破亿是什么意思，报告上没有具体的数额吗？”
　　封云峰额间浸出了丝丝汗水，咬了咬牙，说道：“预期在2亿…3亿之间。”
　　顿了顿，封云峰继续说道：“这个预期目标是，基于后续武林科技没有大动作的情况上，若是武林科技使用了企鹅弹窗等资源，预期成交额将会在3亿以上，上不封顶！”
　　“我记得他们上次公布的历史成交额是7亿吧？一次历时一个月的促销，就能够有这么大的威力，不愧是神奇的互联网啊！”
　　孟泽花白的胡子抖了抖，不由地感慨了一句。
　　稍许后，他继续问道：“那么亏损额方面呢？”
　　封云峰翻动着厚厚的评估报告，随后说道：“根据我们书局进货价格进行对照，图书品类三个档次都会有亏损，影音部分只有300…150档次才开始亏损，其余武林科技自有品类依旧拥有利润。”
　　“预计这一次促销除去随身听销售额之外，毛亏损率在5％…10％之间。”
　　“只有这么一点？”
　　孟泽震惊了，商城里面那些书籍本身标价就是7折，再打个五折下来，毛亏损率就有30％！
　　“主要是图书销量已经不是他们的主体了，特别是企鹅点卡，其成本几乎是0，卖得再多他们依旧有的赚！”
　　封云峰有些委屈地说道，他算是领教到了顾风的精明，除了图书业务在亏损之外，其他就算这样疯狂促销，依旧有不小的毛利。
　　办公室陷入了一片寂静。
　　稍许后，孟泽突然开口：“我们什么时候能够在全国上线网上商城？”
　　封云峰一愣，他快速地回应道：“麒麟基金第一笔5亿资金已经到账，宁城等地业务表现良好，若是前期只利用几个大仓储，最快两周可以在全国上线！”
　　“好！”
　　孟泽斩钉截铁地说道。
　　他站起身来，来到一旁的桌