挣他一万亿-第54部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　这几年加上几年的时间，就是商城快速扩张的机会，全品类、全球化，这些都是迫在眉睫的需求。
　　……
　　武林科技的速度比众人想象的还要快。
　　仅仅两天时间，天猫商城就多出了母婴品类的网页，同时价格也极为优惠。
　　他凭什么这么快？
　　顾风的速度，一下子打乱了很多人的布局。
　　包括了季舟、封云峰以及唐中杰在内，没有一个人能够想到武林科技能够这么快上线母婴品类，都不需要市场调查一下的吗？
　　“一语成真，天猫商城上架了母婴用品，你会买吗？”
　　“收购不成就战，武林科技霸道回应妈妈咪呀！”
　　“母婴电商进入价格战，新生妈妈最开心！”
　　……
　　凌晨商城上架了母婴品类，唐中杰被人从梦乡之中叫醒过来，他脸色非常不好，当即写了一份内部信，发给了还在宁城的所有员工。
　　由于写的匆忙，唐中杰的内部信没有经过团队润笔，甚至还有错别字。
　　其中心思想就是：“武林科技之所以这么快可以上架母婴用品，原因就在于他们早就和经销商进行沟通，所以就算妈妈咪呀卖给武林科技，宁城的员工们也会在合并之中成为牺牲品，所以他的选择是明智的。”
　　对于唐中杰这份内部信，宁城的员工们已经无力吐槽，若不是你这个首席执行官乱搞，他们现在已经是武林科技的员工，有合同在也不是说想裁员就可以裁的。
　　好在还有一个华信可以指望，否则妈妈咪呀的员工就要造反了。
　　……
　　季舟是第二日早上收到了消息的。
　　他沉默了片刻，有些气愤地说道：“顾风就不能消停一下嘛！”
　　一旁的收购团队询问道：“我们是要加快谈判速度，还是……？”
　　“先缓一缓，让评估团队针对最近妈妈咪呀销售额的波动，重新制定一下收购价格，我们不可能为唐中杰的错误付钱。”
　　几乎不需要过脑子，季舟就很果断地选择了维护他自己的利益，浑然忘记了几天前还是他半夜在夜店，拉着唐中杰“推心置腹”，一副知己的模样。
　　……
　　妈妈咪呀论坛内部已经吵翻了天。
　　各大板块的版主和妈妈咪呀的团队有所联系，所以他们第一时间组织了人手，开始大打感情牌。
　　“妈妈咪呀提供了我们这一个平台，我们要感激，不能够想墙头草一样，哪家便宜就去哪家！”
　　“犹记得当初我一点经验都没有，不知道什么奶粉健康，不知道什么尿布好用，来到了妈妈咪呀，大家就好像家人一样帮我，让我一起来抵制武林科技这个恶棍！”
　　“放弃企鹅，放弃梦幻西游，从我做起！”
　　这种煽情的帖子立刻被版主加精置顶，控制舆论，企图留下用户。
　　在这样子的舆论控制之下，但凡有人说一句武林科技送货快，就会被人喷个半死，甚至连私信都不敢打开，里面全部都是不堪入目的骂句。
　　短短几天，整个论坛，一扫之前互帮互助的和谐氛围，一下子成为了整个互联网最反对武林科技的地方。
　　然而，这种舆论控制对于大部分理智的人来说，起到的没有任何洗脑的功能，只有劝退的功能。
　　“对不起，我选择放弃！”
　　一篇反对的帖子写道：“曾几何时，精品帖子里面全部都是言之有物的帖子，如今却都是反对武林科技的声音，没有优质的内容，这家论坛还有什么意义。”
　　“我并不是贪图便宜，这里的商品就算比武林科技贵，但也就贵几块；就算送货慢，但也就慢两天；就算客服电话打不通，但商品是正品，基本也不需要客服。”
　　“但，曾经为论坛呕心沥血写帖子分享经验的人，维尼熊、穿着彩红毛衣的小公主、初夏，她们一个一个被版主禁言，被人私信骂！”
　　“对不起，我选择放弃了，这种恶心的论坛我待不下去了，开车出门去乐家，也不过十五分钟！”


第178章　慢性死亡
　　这篇“对不起，我选择放弃”的帖子，一下得到了很多人的赞同。
　　但不过短短几分钟，即被删帖了事，一时间让无数人寒心。
　　妈妈咪呀商城用户百分之九十来自于论坛，由于其名气大，很多人愿意来这里看精品帖子，看着看着，就慢慢转变成为网购的忠诚用户。
　　只是以唐中杰为首的高管团队，却慢慢忘记了论坛的重要性，自以为其核心业务是他们的商城。
　　没有论坛的商城就是无根之水，根本没有任何的竞争力。
　　……
　　宁城，妈妈咪呀总部。
　　唐中杰陪着第三方资产评估团队回到了宁城，他脸上自信和焦虑的神色互相交杂在一起。
　　自信是因为这几天，妈妈咪呀的销售额不断飙升，屡创新高，前天更是突破了200万！
　　他觉得这是论坛的舆论控制起了效果，以前还有些人在抱怨妈妈咪呀速度慢、客服态度差，但这几天一概没有了，全被版主清理掉了。
　　至于焦虑，则是季舟表现出来的态度。
　　唐中杰之所以飞回来，就是季舟根本不见他，他唯一能够见到的，只是一个收购团队，还连他们团队的领导也见不到。
　　焦虑之下，唐中杰才直接跟着第三方资产评估团队飞回来，想要尽快完成评估，尽快完成收购，他还想要获得资金之后，好好和顾风扳一扳手腕呢！
　　“你们这一次评估需要多久啊？之前武林科技收购我们的时候，我们已经聘请其他人做过评估报告了，需要我给你吗？”
　　唐中杰坐在评估团队边上，催促道，言语之中有些不耐烦。
　　那个评估师翻了个白眼，没好气地说道：“不需要，我们是不承认不属于我们机构开出的评估报告的，而且市场瞬息万变，请耐心等待。”
　　唐中杰撇了撇嘴：“脾气还挺大的，不过你们季总和我都谈好了，按照武林科技3亿的报价，现金加股票，等他忙完了你们最好做完了，否则耽误了我们的事情，小心我投诉你！”
　　好吧好吧，随便你怎么说吧！
　　评估师无视了唐中杰的嘀咕，看着眼前妈妈咪呀提供的数据，开口问道：“为什么其他数据昨天的都有提供，销售额方面却没有？”
　　唐中杰撇过脸，问道：“对啊，为什么没有！”
　　妈妈咪呀的首席财政官擦了擦额头的汗水，含糊地说道：“对不起，统计接口出了一点问题，需要稍微迟一点。”
　　经受过无数公司的评估师，一眼就看出了首席财政官的紧张脸色，他严肃地说道：“那我就等着吧，销售额作为关键数据，我不可能缺少它。”
　　唐中杰察觉出了不对劲之处，但他不认为会是什么大问题，于是开口催促道：“赶紧拿出来吧，抓紧时间。”
　　妈妈咪呀的高管团队交流了一下眼神，随后一个人出去，十几分钟之后回来，重新递上了一份数据表格。
　　唐中杰好奇之下，探头看过去，想要看看发生了什么，让这些人在隐瞒数据。
　　63万！
　　一瞬间，唐中杰如遭雷击，整个人傻立当场。
　　他还特意数了一下，发现位数没有错误，的的确确从前天的200多万腰斩到了63万，就连之前的三分之一都不到了，简直就是一场雪崩！
　　“怎么回事？”
　　唐中杰忍不住喃喃道。
　　他怎么也想不明白，昨天也没有发生什么事情，但销售额却是腰斩到了三分之一！
　　评估师看到这个数据，冷冷一笑。
　　他比唐中杰还要了解这间公司，前段时间妈妈咪呀伴随着武林科技的动作火了一把，可惜现在的论坛氛围就是一团糟糕，高压政策之下只有流失核心用户，无法留下好奇进来看看的新用户。
　　这就导致了流量带来的新用户尝尝鲜就走了，老用户大批流失，综合起来导致了销售额腰斩的情况出现。
　　“东西都已经齐了，那我就先行告退了，等到报告完成了，我会通知各位的。”
　　评估师收拾了一下大叠大叠的文件，起身告辞。
　　唐中杰还呆呆地坐在位置上，也没有心思来送评估师。
　　在评估师走后，唐中杰才清醒过来，他立刻说道：“立刻帮我预约和季舟的见面，还有机票，我下午就要飞回京都！”
　　……
　　妈妈咪呀的团队慌乱了起来，却不知道武林科技都还没有开始大动作呢。
　　目前妈妈咪呀流失的用户，基本都是他们自己作死作出来的。
　　经历了销售额的腰斩，妈妈咪呀团队终于开始扑火，首先解禁了论坛的高压管制，随后对商城的商品进行一轮大降价，用的是春节大促的名义，试图以让利的方式来挽回人心。
　　事实证明，消费者还是很宽容的。
　　在妈妈咪呀几乎所有商品都降价的情况下，论坛之中对待妈妈咪呀团队，也没有之前那么刻薄，只是流失的大批用户，也不是那么容易回来的。
　　没等唐中杰等人高兴几天，武林科技终于出招了。
　　企鹅弹窗！
　　所有适龄女性的企鹅，都接到了商城的弹窗，七折、六折、五折，充满折扣的广告，推送给了数千万的企鹅用户，大部分妈妈咪呀的用户，也都收到了这条广告。
　　她们发现，妈妈咪呀之中备受推荐的几款精品母婴用品，都在疯狂打折，折扣比妈妈咪呀要大上不少。
　　很多以前要咬牙才能够买下来的东西，现在都可以随随便便买上一箱。
　　若不是母婴用品多数保质期比较短，她们真的很想要批发，实在是太便宜了！
　　时隔数月，企鹅弹窗再一次向世人证明，其强而有力的推广能力！
　　而刚刚解禁的妈妈咪呀论坛，一时间全部都是关于天猫商城大促销的帖子，好像妈妈咪呀这是在为天猫商城做广告一样。
　　一朝被蛇咬十年怕井绳！
　　刚刚才受过教训，妈妈咪呀的团队，不敢再向之前那么疯狂，只能够稍稍控制一下，删除一些攻击性过强的帖子，对满屏的天猫商城标题视而不见。
　　开启大促之后，慢慢回升到100万的销售额，又开始缓慢掉落。
　　好在这一次没有雪崩腰斩，说明妈妈咪呀已经挽回了一部分人心，但这样子下去也不是办法，这就是在慢性死亡啊！
　　每一天妈妈咪呀的会议上，看着这些数据，所有人都是长叹一声，丝毫没有办法。
　　他们唯一的指望，就是唐中杰能和季舟快点达成收购协议！


第179章　唯有妥协
　　再一次飞到了京都。
　　唐中杰又是求见季舟不得，最后还是妈妈咪呀的风投托了关系，才勉强为唐中杰预约到了季舟。
　　当唐中杰走进季舟办公室的时候，他的脸色非常的复杂，犹记得之前季舟邀请他来这里时候的热情，间隔短短几天时间，季舟的态度就一百八十度大转变。
　　唐中杰并不傻，他知道季舟的转变意味着什么，但他一直无法接受，内心依旧抱有一丝希望，认为季舟真的只是忙而已。
　　“你来了呀！”
　　见到唐中杰见门，季舟不冷不热地抬了抬头，随后又低头处理起手中的文件。
　　刚刚堆起笑容的唐中杰，见到季舟的态度，脸色顿时崩塌下去。
　　他按捺这内心的怒火，坐到了季舟对面的办公桌，身边是和华信关系不错的投资人，也是他帮助唐中杰引荐季舟的。
　　沙沙沙！
　　寂静的办公室之中，季舟的笔不断地挥洒着，是房间内唯一的声源。
　　稍许后，投资人终于有些沉不住气，他抬头，发现唐中杰正赌气式地看着季舟，仿佛在等待着季舟什么时候抬头，他才什么时候开口。
　　头疼之际，他连忙俯身，来到唐中杰耳边，说道：“我们只有一刻钟的时间，别耽误了，这是最后一线生机！”
　　这么近的距离之下，对于两人的谈话，哪怕是压低声音，季舟也能够听的八九不离十。
　　他嘴角露出了一丝笑意，潇洒地签下了属于自己的名字，递给身旁的助理。
　　随后，他双手交叉，笑着看向唐中杰。
　　“季总，我们上一次在酒吧时候，你给我过一个承诺，这一次我是想要就这个承诺来……”
　　没等唐中杰说完，季舟就打断了他的话：“停停停，我可不记得是承诺，只是一份邀约，邀请你和华信深度合作。”
　　唐中杰呼吸一滞，随后他咽下了怒火，接着季舟的话，说道：“既然是深度合作，那么最近这几天，我可没有看见季总的诚意，兵贵神速，你似乎却一直在躲着我？”
　　“没有的事情。”
　　季舟垂下眼帘，淡淡地说道：“我只是最近有些事情要忙，你知道的，年关将至，华信一万多的员工需要我去管理，事情很多的。”
　　咬着牙齿，唐中杰的声音都是挤出来的：“那么现在如何？”
　　季舟翻动了一旁的架子，取出了一份文件，随手翻动着，点评道：“这是你们妈妈咪呀的评估报告，从评估报告上来看，最近一段时间，你们的现金流正在极具减少，销售额却并没有太大的提升，甚至中间有一段时间的低迷……”
　　“那是来自武林科技的竞争，他们利用企鹅弹窗来推广，以及不计成本的降价，这才导致了这段时间的低迷。”
　　听到这里，唐中杰连忙解释道，“我们论坛的用户依旧很忠诚，他们依旧愿意在我们商城里面消费。”
　　季舟微微一笑，敲打着桌子：“但是这也就证明了你们的核心竞争力不足。”
　　明明就是你找上我，让我投靠华信的，现在又赖账！
　　唐中杰呼吸顿时急促起来，他这一刻才深深的后悔，相比起武林科技谈判时候的冰冷，季舟之前的热情却是暗含了隐患的，那就是他们之间的交谈没有任何的法律保护。
　　“您开个价吧，我相信华信依旧需要这么一个优质的电子商务网站，来帮助你们的电子商务业务进步，不是吗？”一旁的投资人比较精明，一眼就看出了唐中杰压价的意图，非常果断地说道。
　　这种时候，妈妈咪呀依旧丧失了议价能力，唯有妥协！
　　季舟很快回应道：“1。5亿，并且还需要签署对赌协议，我需要你们在被收购之前，将销售额推回到单日200万！”
　　“这可只有之前的一半！”
　　唐中杰感觉到一阵羞辱感，不由地大吼道。
　　投资人非常冷静地点头：“可以。”
　　……
　　京都这一座伤心之城，唐中杰是无法待下去了，他前往意向协议之后，就直接飞回到了宁城。
　　这种涉及最近热点网站妈妈咪呀和互联网巨头华信的协议，几乎是瞒不住那群无孔不入的记者，唐中杰都还没有回到宁城，这个消息就已经被传了出去。
　　“华信拟花费1。5亿现金收购妈妈咪呀，入局电子商务！”
　　“不足一月估值暴跌一半，妈妈咪呀到底做错了什么！”
　　“强大的武林科技，初入百货领域展现霸主姿态！”
　　顾风比这些媒体还要早得到消息，是廖泽宇告诉他的消息。
　　这件事情几乎传遍整个京都的投资圈，众人对于那群投资了妈妈咪呀的团队深表惋惜，不过短短十几天的时间，就缩水了一半的估值，堪比股灾！
　　对此，顾风仅仅评价了两个字：“活该！”
　　不过他对于妈妈咪呀依旧保持警惕，别看现在妈妈咪呀被武林科技压制的很厉害，但更多的是企鹅带来的流量红利，以及低价带来的用户。
　　只要度过这一波，妈妈咪呀论坛优质的内容，比起商城空空如也的评论区，能够带来更多的正向反馈。
　　就算顾风全力投入，也没有办法碾死妈妈咪呀，有了华信资金支持之后，妈妈咪呀未来说不定还能够带来大麻烦。
　　伴随着春节慢慢临近，各地商超慢慢也开始了春节大促，华夏图书网也是蠢蠢欲动，线上线下的市场都步入了一年之中最疯狂的销售季，武林科技的服务器也引来了最大的挑战。
　　今年为了一战定胜局，顾风为华夏图书网可是准备了不少招数，就等待这华夏图书网开启春节大促了。
　　不过，顾风还没有等到华夏图书网出招，最先开启春节大促的，反而最近名声大跌，几乎没有什么竞争力的妈妈咪呀。
　　整个妈妈咪呀全部投入到了春季大促之中，几乎所有商品都参加这一场大促，满减、优惠间各种手段结合，妈妈咪呀整体降价幅度在30％左右。
　　哪怕他们运营了这么长时间，进价比顾风他们有优势，这种降价幅度，也是全部亏损，完全就是烧钱在换市场份额！
　　有钱了？


第180章　春节大促季
　　顾风感觉到非常的不解，他手中可是有妈妈咪呀的运营数据，知道妈妈咪呀外表光鲜，财务数据却并不好看，现金流极为短缺，根本无法支撑起这种规模的烧钱行动。
　　哪怕从发布会那天华信和妈妈咪呀就开始谈，也没有可能这么快拿到钱的啊！
　　但顾风之前已经下过命令了，妈妈咪呀降价一块，他们就降价两块，反正绝对不能够比妈妈咪呀贵！
　　第二天，天猫商城所有的母婴品类全部降价，七天之内购买的用户，还得到了武林科技的退款。
　　不过才刚刚步入2月，电商的春节大促就已经开打了。
　　相比起妈妈咪呀和天猫商城这些员工的紧张，用户却是一阵欢呼雀跃，若是生孩子生的凑巧，双方这么一场大战，各种消耗品的钱起码可以节省一半，太划算了！
　　但在欢呼的同时，众人也分成两派，开始互相争执起来。
　　“天猫商城有什么好的，不就是便宜一点吗？就便宜的那几块钱，我才不需要呢！”
　　“天猫商城卖的东西全部都是妈妈咪呀高度推荐的，要是没有我们妈妈咪呀提供内容，天猫商城根本就做不好母婴品类，就只能做一个卖书的！”
　　这是支持妈妈咪呀的一方。
　　“妈妈咪呀刚刚降价了，不知道你们有没有收到退款呢？估计整个互联网，能够服务这么周到的，也就只有武林科技了！”
　　“说实话，今早收到退款，我反手又买了一箱奶粉！”
　　“就妈妈咪呀那乌龟一样的速度，我估计你们今天买，等到春节快递停运了也收不到，还是武林科技送货快，效率高！”
　　商城在图书行业积累的经验，在效率和体验上，远远超过了妈妈咪呀和华夏图书网，将两者甩出了几条街来。
　　这一次，完美地使用到了母婴品类上来，接下来就可以推广到任何一个顾风想要进入的品类中！
　　妈妈咪呀和商城的火拼，才刚刚燃烧起来，进入立春，蠢蠢欲动许久的华夏图书网，终于也是按捺不住了，宣布加入了春节大促之中！
　　静雅书局联手华夏图书网，春节大促，线上购物，线下提货！
　　憋了许久的华夏图书网，终于是出了一个大招！
　　封云峰将静雅书局线下数千家门店利用起来，作为优化物流配送的一个环节，大大地提升了用户等待的时间。
　　同时，满减和优惠券自然是不可少的。
　　上一次全场五折的活动，被中途叫停。
　　这一次封云峰却是得到了孟泽的全力支持，起码在春节大促期间，封云峰只要有钱，就可以一直烧下去，不需要顾忌线下门店的利益阻扰。
　　华夏图书网入局，彻底点燃了互联网的春节大促信号，一众大大小小的电子商务网站，纷纷跟上，彻底进入了春节大促季。
　　至于线下商超霸主乐家，也在间隔两天之后，步入了春节大促的热潮之中，全场五折的标语，在一日之内，挂满了全国万家门店！
　　反观武林科技，在这一片狂热的市场之中，却显得有些格格不入。
　　往日里，天猫商城一直都是电子商务的领导者，但最近却有些被夺去风头的样子，让人不禁思考武林科技莫非不参与春节大促？
　　……
　　宁城。
　　“昨日销售额如何？”
　　晨会刚刚开始，唐中杰就焦急地向下属询问道。
　　“180万，正在稳步提升之中，目前论坛很多人都在自发地帮助我们传播这一次促销，可惜武林科技的价格依旧具有优势，但我们达到合同的要求应该不难！”
　　一旁的首席财政官缓缓说道，语气有些轻松。
　　“那就好。”唐中杰点了点头。
　　“唯一要担忧的是，武林科技还没有开启春节大促呢，若是他们开启了，那我们……”突然，有人开口说道。
　　整个会议室一下子陷入寂静之中，安静的仿佛在外太空。
　　……
　　华夏图书网。
　　封云峰也在晨会上检查着每日数据。
　　他嘴角带着笑意，不得不说互联网是一个好东西，目前华夏图书网的销售数据比任何一个静雅书局的门店都要好，哪怕是中关村图书大厦那种顶级门店都无法和他比拟。
　　笑过之后，封云峰又问道：“武林科技那边还没有传来消息吗？”
　　属下摇了摇头：“没有。”
　　“随时警惕，顾风最擅长营销，春节大促我们虽然打响了开门红，但若是保持不下去，依旧无法和他们竞争！”
　　封云峰吩咐道，同时脑海之中开始疯狂思考起来，顾风到底会出什么招数。
　　这一次春节大促是他最好的证明自己的机会，丢了这一次机会，他就再也不可能获得集团如此大的支持了！
　　……
　　“准备的如何