梦想为王-第256部分

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　　小婉则带着大多数工作人员跟金韶华的母亲，也就是那位律所合伙人樊尚泽女士一起，重新清理关于训练营的球员合同、企业转制等等一系列法务财务工作。
　　但哪怕每天都要开好几场会，白浩南还是抽时间带着买买提熟悉了下江州训练营的模式，又带他参与了几次校园足球考察现场之类的活动，最后才把他和队员们送上回西疆的飞机，能不能在西疆也搞得豁然开朗，现在只能靠这个平日里干点装修活儿的教练去试试看。
　　他们这会儿真的是抽不出来人手和时间！
　　而这还只是个开胃菜，好不容易忙着把江州训练营现有的近两百名少年球员作为特长生送到各所中小学，哪怕本年度的名额没用完，光是跟教育部门协调办理的学籍手续都能把人搞疯，毕竟这些孩子之前都属于江州各地的中小学，跟家长达成协议，跟孩子沟通交流，工作量巨大！
　　想着以后还有很多异地学籍办理的，更头痛！
　　随着宗明足球训练营拥有每年到各重点中学名额的消息不胫而走，于嘉理在匆匆返回桂西之前预测，这种状况将会立刻造成足球训练营的名额极为紧俏，收费培训的时机已经成熟了，从今年开始所有培训球员的收费体系要建立起来。
　　因为这种变相的重点中学名额渠道，在真正运行了一段时间，譬如说一两年以后被大众知晓，争夺这种名额的疯狂势头是可以堪比学区房的炒作，现在抓住机会整顿训练体系，扩大招收训练球员人数，挖好滚滚财源前的蓄水池是个最基本的商业功底。
　　而她立刻返回桂西的原因也是那边的中小学开始出现大量的特长生需求，明显这种政策红利的趋势已经在各地都显现出来！
　　阿依也随着于嘉理去了桂西，说是要照看艾儿，白浩南觉得她是要躲避自己的念叨，更是避开国内的中小学开学期！
　　马儿在蓉都，宗连伟在贵黔，老钟在平京，都出现了这种中小学主动要求进入的趋势，只是没江州这位邓主任这样恰好在合适的位置最大程度的推了一把，而且是一推就往重点中学里面推。
　　这时候能单纯的说白浩南是运气好？
　　当没有这种政策红利的时候，他跟自己的伙伴一直都在耕耘啊，现在不过是恰好站到了时势造英雄的潮头了。
　　如果没有以前默默的积累，能抓得住这个机会？
　　随着老陈最后从平京回来，他一些行内中高层关系传递的消息是，国家甚至会由中央财政拨款带动地方政府和民间资本投入，全国将会大张旗鼓的搞校园足球领导小组，用行政手段来推动青少年足球发展！
　　就像老于曾经猜测的那样，这个巨大的体育产业市场，这个关系到民生健康还有社会稳定的过万亿产业，会推动成一股大潮了！
　　哪怕国家队依旧被人打得鼻青脸肿，哪怕各级职业足球赛场怪象丛生，但这个产业还是要被推动起来。
　　宗明足球训练营的布局都稍微晚了点，但是在青训这个领域，在运用外教这个卖点上，现在已经算是很有优势了。
　　接下来到底应该怎么全面抓住机会呢？


第490章　处安思危，居安虑危
　　水淹会水人。
　　白浩南决定用一辈子来专心搞足球，和有没有大潮无关，只要这个国家秩序安定和谐，足球运动是个必不可少的体育竞技产业，那必然会有自己的用武之地，所以他有沉下心来搞这个的态度。
　　这点老陈、马儿都跟他怀揣一样的梦想，他们是足球圈的过来人，对足球运动有深厚的感情，也有想改变这种现状的思路，梦想嘛，本来是虚无缥缈的，万一实现了呢？
　　老于是典型的弄潮儿了，他们远远的观望波涛起伏，看准了一头扎下来弄潮，但任何浪潮一定要建立在专业人士的基础才能驾驭。
　　像白浩南刚回国开始捣鼓足球时候，他给白浩南的定心丸一样，哪怕没有于嘉理这层关系，能有一个内行开拓新浪头，那都是他们这种资本投资方最在意的，不然是瞎捣鼓。
　　这是老于家的经验之谈，不然这些来势汹涌的浪头随时能把沙滩的小鱼小虾摊成煎饼果子。
　　电话里面和于嘉理沟通了几次，白浩南直觉有必要先内部整顿下，他一直都在说来得太快，整个企业规模散沙一片的教练组、经理人、股东群、配套协作公司各干各的相互也没太多沟通，像他在战场体会到的那样，任何战略的重心，都必须现在指挥部搞成达成共识，需要有个平台共同商议接下来该怎么办。
　　毕竟说到底，白浩南自己只是想做个教练，哪怕他清楚独木难支，一个人没法从全市、全省乃至全国范围筛选有天赋的好苗子，这个庞大的足球训练营建立起来以后，才有足够的青训支撑自己的足球教练梦，所以这必须要有很多伙伴来做教练之外的工作。
　　现在这个青训产业究竟该何去何从，必须要群策群力的定下调子，因为在白浩南的内心，还不完全认同于嘉理的思路，因为她的目标只有盈利，至于国足球水平能不能提高，能不能搞出点名堂，都不在商人的考虑范围内。
　　稍微商量了下，借着最近大多数人都在江州搞会战，全体集开会，桂西、蓉都和贵黔的各部分以电视会议的形式参与，平京的老钟算了，他只能算是加盟商。
　　也是类似他在战场的统一思想整风活动，想想这种事情以前都是邱泽东主动给他搞得妥妥帖帖，现在只有自己出马了。
　　白华负责技术支持，带着几个小年轻捣鼓调试好设备，其实是江州这边的投影仪加摄像头，各处用笔记本摄像头行了，但于嘉理显然觉得自己坐在笔记本前面没有派头，也要求安排了大场面，等江州这边所有高层都集在训练营会议室，看见投影画面桂西那边的会议室这边气派多了，嘉正集团的职业经理人、各投资部门主管坐了二三十个，搞得好像那边才是主会场似的，李琳还看见了她妈！
　　白浩南对艾儿的妈那点小心思很清楚，但本来这艘大船也应该她来掌舵，他无所谓的，看宗连伟两口子颇为新的在摄像头前面坐好，马儿在蓉都饶有兴致的充满期待，还对其他会场挥手示意，引得牵牛这些圈内追星族激动鼓掌。
　　那开始吧，看看外面热火朝天的训练场面，白浩南自己站到会议桌前，顺便也让摄像头把他的言行举止都送到了各处：“首先还是欢迎各位参加这次，应该算是宗明足球训练营的首届全体管理层会议，也是最后一届，因为显然足球培训机构这个规模已经不足以支撑我们现在的规模，下次这样开会估计是在另一个企业规模下了，这一年我们的发展非常快，特别是在最近一个月，还有未来的几个月内，我们必然会有一种爆发式的增长，坐在这里，坐在摄像头前面的每一位可能都会在这次增长改变自己的岗位，是继续混吃等死，还是在新的局面找到自己的新岗位，我想接下来的会议，能让大家有个清醒的认识。”
　　白浩南的公开教授能力是从当年医院教职工球队开始启发的，但真正得到锤炼还是在军营，那种经常面对数百名士兵训话的习惯，何况白浩南还刻意在训练自己这种公开讲话的能力，没有多少咬嚼字，是直奔主题的沉稳。
　　陈素芬又悄悄把手机打开拍摄立在会议桌录像了，她最容易被这种浪子回头的判若两人迷住。
　　其他人则较安静，或者大家都知道有大发展，但具体怎么样，还得聚精会神的听啊，只有两三个不合时宜的鼓了两下掌，赶紧停手。
　　老陈女儿更专注，仿佛这才是他无数年培养出来最好的一块瑰宝。
　　瑰宝继续：“在我们的林城小学队获得了全国小学生赛冠军以后，一方面给了我们对外宣传的有力武器，另一方面也说明全国青少年足球培训得到了政府重视，所以现在我们已有的五处训练营全都得到了当地教育部门邀请进校园，之前一直困扰我们的青少年球员化教育的问题马解决了，而且大都能够进重点学校，别人争得头破血流的重点学校，看起来形势一片大好，光是卖这些个重点学校招生名额，我们能赚不少钱了，是不是？”
　　说起来整个训练营以前最让人担心的是盈利能力，因为有天赋的孩子基本都是免费签了培训合同，没天赋来踢着玩的孩子又全都是按照兴趣培养锻炼身体的路子在走，更是全免费，只靠着卖周边配套平衡开支，要赚回投资是远远不够的，在职的员工主管难免会担心企业发展前景，什么时候才能赚到大钱，什么时候才能看到长远。
　　所以这句话一出，大多数最近都在跟各方少年球员以及家长解释这些重点学校招生名额的主管们都笑，投影幕布的于嘉理慢慢鼓掌的笑，但她的鼓掌显然是送给白浩南，对他这种一直在进步的领导能力满意，虽然不是她希望的那种路子。
　　白浩南不笑：“但我始终认为，越是局面大好的时候，反而越容易随时崩盘，这在我们足球场是最人人清楚的准则，因为看起来顺风顺水的时候，是大意出事的时候，大家现在一定要明白这个道理，现在的局面好，不是因为我们做得好，而是政策好，我们运气好！政策的事情大家都清楚，说不定明年一声令下不支持了，那时候如果还没给自己积累点优势，你们说这种会是什么下场？”
　　伊莎胆子大些：“不会……这么说不支持不支持吧？”
　　几乎所有在场跟国足球有关的人都笑了，苦笑的那种，简直七嘴八舌的回应：“怎么不会？”
　　“可以临时取消升降级……”
　　“可以强行要求必须派23岁以下的名额场……”
　　“可以随心所欲的改变赛赛程给一切其他事情让路……”
　　“可能随时都会增加什么新的政策出来改变局面，你得知道这种政策的事情随时都掌握在有关部门的手里，是随心所欲的改变游戏规则。”
　　刚开会时候还喜不自禁的众人面色都凝重了，看白浩南点点头：“越是在顺风球的时候，越要小心谨慎的抓住机会多给自己存下点筹码，这是我给大家的要求，这样每当有类似的政策变化时候，我们才有抵御风险的能力，也能够顺势看见一部分竞争对手被打败，我们才拥有劣势状况下发展的能力，这是我给讨论会定下的调子，别以为前面尽是好事了。”
　　所有人频频点头，坐在桂西会议桌另一头的老于和几个年纪较大的前辈低声对他们这边的投影仪指指点点，看表情显然是对白浩南展现出来的这点大局观满意。
　　这是格局，所有人兴高采烈的时候，总有些人能站得高看得远些，这种格局来自于天赋，更来自于后天培养。
　　大多数人脸还带着思考的样子呢，忽然有很肯定的掌声，众人诧异的转头一看，外部配套的辉信律师事务所合伙人樊尚泽很笃定很热烈的掌声，对大家目光集注视也没什么怯场：“白总监这种态度才是一个合格的高效团队应该具备的，处安思危，居安虑危，我相信这次会议的效果会非常好，很羡慕贵公司的前景和氛围。”
　　凝重的所有人顿时又多了不少希望的阳光感。
　　只是她这身轻奢气质的白色蕾丝镂空无袖连衣裙看着很有职场女性的妩媚，伊莎飞快的跟陈素芬对视下歪嘴示意，只可惜跟投影仪的于嘉理没法眼神交流，这女人也太自来熟了吧。
　　白浩南其实觉得对方也很有专业素质，点头笑笑直接拿出三个讨论话题，把场面交给了大家：“足球进校园的训练模式应该怎么搞，收费系统怎么建立，有哪些需要确定的原则，这是第一，第二是关于企业从训练机构转向大型教育培训集团的转换，又需要做出哪些调整，从职务到股份还有薪水收入的调整，最后是关于我们新的训练营加盟该怎么搞，大家可以按照自己的思路提，但是节约时间，我们是体育训练公司，没那么多里嗦的废话。”
　　没有讨论能力的李琳连忙做出奋笔疾书要记录的模样，坐在她旁边的小婉忍不住悄悄碰她下，示意桌有录音笔，这姑娘还是决定要笔录。
　　阿威是好，他原本才是培训机构最早注册的总经理，当时白浩南以为他有什么国际贸易商务的专业嘛，谁知道这货也爱好点外观设计，捣鼓下餐馆什么，主要是没有强烈的奋斗**，看热闹的态度很明显，对这种他认为的国模式开会很好。
　　场面稍微安静了不到一秒钟，于嘉理那股子掌控劲来了，隔着千里迢迢的络和投影幕布，都能感觉到她的势头：“那我先把我对于这三个问题的考虑简单说两句……”
　　简单说两句，这可是堪称国最嗦的话语，反正白浩南都下意识的两腿间一紧，考虑要不要先去个厕所！


第491章　嫁衣神功初现形
　　嘉桂全程坐在会议室的门口倾听。
　　她对白浩南公开讲话的样子其实才是最熟悉的，战场上军营里的那几年，她都这样坐在边角地方看白浩南作为前线最高指挥官侃侃而谈，那个削瘦的身影时不时的会出现在前后查漏补缺，如果说战场上李海舟跟白浩南配合得当，其他谋略和战场后勤等诸多方面就是邱泽东在帮白浩南梳理。
　　阿瑟、阿哩他们这些侍卫保镖几乎从不参加会议，老爷怎么吩咐怎么干就行了。
　　但嘉桂从一开始就是个技术性的兵种，也是整个团队里面比较稀缺的人手，白浩南又特别重视，所以嘉桂一直都能旁听旁观。
　　也许她的境界也就是从这些耳濡目染开始蜕变的。
　　现在看见的场景，和她经历过的缅北那些军事会议区别很大，不光是说内容，她很多都听不太懂，最大的区别在于白浩南不再是一言九鼎的绝对存在，就像那个屏幕上的女人一样，好像谁都能说几句，嘉桂甚至都不太清楚那个女人到底在哪里，这又是什么样的高科技才能把远在外地的人也能这样同时开会。
　　这里没有明显的官兵上下级观念，好像的确是在平等条件下的讨论，嘉桂对这个很敏感。
　　譬如说那个屏幕上的女人提出了高收费、贵族化的培养路线，被白浩南摇头否定了，屏幕上的笑脸男人也附和白浩南的意见，在场更多人都不赞成这么干，那个女人也就征求大家意见，既然反对那就提出别的方案来。
　　其他人就七嘴八舌。
　　没有吵得不可开交，但显然每个人又挺坚持自己的看法，氛围很好。
　　经常用精神鼓励来凝聚团队的前游击队长很清晰这种感受。
　　这事儿真的是全新的，所以有很多争论也是正常的。
　　举例说金韶华这样的情况，他本来成绩就不错，更有足球天赋，已经被安排进了距离训练营最近的那所重点中学初中，那么这样的孩子从属关系到底在哪里，训练营还是学校？以后要是打出成绩来荣誉属于谁？假若真的能够在职业俱乐部卖出好价钱，这笔钱又该怎么分？
　　换成刘大丰这样外地的少年球员又该怎么办，他不光是全面学费和培训费的问题，平时还要提供食宿费、营养费、津贴等等，不然根本没法支撑训练成本，外地球员要不要提供回家路费，家长怎么来探望照料孩子，这些复杂的细节连宋娜都能摆出来一条条推敲。
　　从法律的角度来说，这些事情都得先白纸黑字的有个协议，不然到后面很容易导致煮熟的鸭子飞了去，中国人很多时候都喜欢含含糊糊的讲人情、谈交情，殊不知在足球青训这个圈子里，一个孩子可能一文不值，也可能一飞冲天几百万！
　　里面夹杂的利益太大、太不可捉摸了，老陈也慢条斯理的把自己那几十年的经验拿出来分享提供参考，他的感受就是这一波儿青训大潮跟白浩南他们那个时候的少体校体制有天壤之别，那时候几乎所有球员的所有权都在体工队，这也造成后来球员转会流动的复杂性，但现在的孩子很可能就是完全的市场化俱乐部资产，还是按照法律条理化的搞清楚最好。
　　所以这次的会议把樊尚泽请来参与了呢，她也多次发言给大家普及些法律知识，但说到底，中国法律体系在很多方面都是模棱两可的，特别是涉及到体育范畴的民法甚至都没有正式的法律，一直都是用的什么通则，好多参会人员听得恍然大悟，怪不得新闻里面经常说法律不完善，白浩南倒是有些诡笑。
　　但气氛确实是很好的，关于收费的事情最后拿出了一个有点特色的共同认可方案。
　　主骨架居然是查尔斯提出来的，好多人提出了修改意见，伊莎被公认为功劳最大。
　　那就是所有孩子来参加培训呢，可以做两次评估，第一次是刚来的时候初评，适不适合运动踢球，这个很容易就能做出来，前几次体验是免费的，有兴趣再继续参加培训就要评估以后收费了，标价参照市面上略贵点，也就是一个小时一百多，各地可以上下浮动调整，最高不能超过两百，这个价位已经很咂舌了，主要是为了标榜自己比较高端的定位。
　　但是伊莎随手就设计了一套极为复杂的优惠打折，也就是连来多少天打折，一次交多少有优惠，介绍朋友来返券，诸如此类其实都是她在网店销售中用得滚瓜烂熟的套路，把价格实际上控制在六十到八十左右，很多家庭就能接受了，毕竟初期很多孩子都是一周一次或者一个月不超过十次，运动量上来说也够，一个月千把块钱的少儿教育支出对很多城市家庭算是很低的配备了。
　　重点就在查尔斯提出来的第二次评估，一个少年球员不管是哪个年龄段的，在训练营踢了一两个月甚至更长时间以后，就可以申请第二次专业评估，他能娴熟的拿出来一套评估办法，这是在巴西已经比较公开，再结合这一年来他们在中国带队做了些调整，能比较客观的判断一个孩子有没有天赋，有没有前途，得出的评分就可以决定是否得到奖学金，也就是不同比例的减免培训费，甚至反过来提供食宿费、营养费，这个评估就等于是专业和业余的分水岭。
　　过了这条线的少年球员，那就是朝着梯队建设培训，家庭掏钱越多，对孩子未来的所有权就越高，反之就得把所有权卖给培训机构，得签署不同价码的培训合同，也只有过了这条线的孩子，才有可能在宗明训练营拿到重点中小学的招生名额。
　　换而言之，想又踢球又进好学校保持文化学习的孩子，那就得签有利于训练营的培训合同，拿了培训营的好处，那就得给培训营付出点什么才能走，这是于嘉理最后的底线。
　　大家也认可了。
　　很多家长就是培训的时候说得义气满满，一旦别人给了更好的条件或者孩子要出头了，就立刻把培训教练抛在脑后追求最大利益去，现在还是得用法律来规范这个事情，樊尚泽身兼少年球员家长和商务律所两种身份，笑言自己一定会好好做这个培训合同，争取两边利益最大化，于嘉理表示她那边也会同步起草，最后两边律所来比稿！
　　樊尚泽有点无奈的答应了，谁叫这单子够大，桂西那位投资老板够强势呢。
　　想想一个训练营就有几百份协议合同，假若铺开到全国的训练营，光是每单合同收点手续费都能养活多少律所成员了，而且这还是很没有风险的非诉讼业务，做起来最容易发大财，樊尚泽带来的两个合伙人都表示一定全力以赴，争取拿到全国总代。
　　讨论到这里自然也延伸到训练营加盟，关于这个于嘉理、伊莎甚至坐在阿威旁边的李海峰都对加盟体系能说几句，珠宝、服装、餐饮这些行业本来就有很多加盟体系，也有很多成功失败的经验，他们都是行家，白浩南能拿出来的样板就只有平京老钟，把这个范本里面的成功得失跟宗连伟的一起分析了下，老宗也说了自己的一些经验，贵黔的竞争肯定没有平京大，他就是占了点穷乡僻壤的好处才能顺利运营，但现在为止他那边也一直是在亏损的，还好他亏得起，也不在乎亏。
　　马儿的足校当年也搞过分校，最红火的时候在蓉都全省都有十几家，他那些朋友兄弟的足校很多都跟他联办，里面失败的教训可以用箩筐来装。
　　所以最后又是相互协商的结果，先比较谨慎的开办十到二十家，尽量选绵林这样非省会的三线城市，一来省会城市竞争激烈，二来也尽量给那些三线城市的孩子提供机会，况且三四线城市在搞运动用地等方面成本起码比省会要便宜些，首选老宗这样在地方上有人脉的来加盟。
　　而且加盟形式也分投资几百万搞训练场的，和能够打通当地足球进校园，借助学校办培训中心的这两种模式，都试试看，到底哪种形式更好，为以后大规模的搞积累经验。
　　至于加盟体系当中争议最大的要不要收取加盟费，这个很多加盟体系最在乎的利润来源，最后的结论是象征性的收十万保证金，遵守合同一年后就返还了，毕竟宗明训练营的目的真不是为了从加盟体系赚钱，而是要扩大青训覆盖面，寻求更多有天赋孩子来源，所以各加盟训练营和总公司之间的协议也要明确孩子成才以后怎么分成，这样才能形成有效的各地挖掘普及基础训练，好苗子往总部送的体系。
　　明确的说就是往桂西训练基地和江州绵林重点中学培训中心这