梦想为王-第51部分

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　　这就跟医院职工队的热身不一样了，和很多顶级联赛开赛前的热身都不同，算是各俱乐部队在放松热身时候常做的训练趣味内容，两人一组，两两相对的传球移动，看似简单，因为要四五组都平行做得一样，那就很要有点专业底子了，最后一组就是白浩南跟卡拉一起做，白浩南嘴里还叼着一个口哨，每吹一下就大家齐刷刷的对传一下，十多米距离，精度很好控制，重点两边都齐刷刷的动作一致，很有观赏性！
　　那些已经在场地里面准备踢野球，或者换衣服，刚走进来的足球爱好者们不由自主的都会被哨声吸引过来，除了少数还依依不舍把目光停留在李琳和那几个笑容可掬的火辣姑娘身上。
　　于嘉理有点专注的把目光放在白浩南身上了。
　　她当然能看出来这就是这些日子白浩南每天下午在屋顶球场跟一帮家伙练习的东西，一贯吊儿郎当的男人，只要回到足球场上，就比谁都认真，那股子专注的劲儿，衬托着他身上紧绷的半截健身衣裤，外面的宽松训练衫，可能幻化到影视剧里面，就是手中拿剑，白衣飘飘的俊彦侠客吧！
　　这姑娘又有点花痴了！
　　这就是白浩南跟各家场地协议的一部分，腾出一块场地给他们做展示。
　　周围少说也有上百人，都是足球爱好者才会在周末休息时间来踢球，看着这种专业级别的热身有球训练，不由自主的都会走到场边来，然后有人可能认出来其中那些小伙子最近就是频繁代打串场的年轻高手们，再看那个络腮胡当然好些人都有印象了，开着劳斯莱斯来场地边的事情早就成了省城野球圈里面的传说了。
　　当然那个黑大个儿也够引人注意，黑人，还这么胖乎乎的有点面熟，好些人都开始议论了：“专业吧？这肯定都是专业的吧？”
　　于嘉理都忘了自己来干嘛了，这时候陈美娟她们开始拿着印刷好的健身中心宣传单开始围着场子发放，重点清晰，目标明确，针对20~45岁成年人进行足球专项健身，健身中心地处市中心商业区，交通便利、餐饮方便，自带训练球场、健身中心和专业级水浴池，能够有效协助足球爱好者在半个月到三个月之间明显改进身体状况，提高踢球能力……
　　这样的宣传可能放到广告圈儿里都能拿出一堆说法了，什么指向性明确、清晰的目的性、品牌视觉力的构建等等，白浩南不懂那么多专业名词，他就是那么简单粗暴的态度，说那么多干嘛，直接拉出来遛遛！
　　嘘一声吹停以后，对周围已经围上的爱好者们邀战：“测试友谊赛，谁来都行，凑足七个人就可以跟我们打一场，十五分钟，体验下你们的踢球能力和我们训练过的区别在哪里……”
　　刚说了前半句，已经前呼后拥的挤上来二三十个人，本来就是来踢球了，谁不想跟这种高手过过招感受下？
　　白浩南远远的给卡拉递个眼色，黑大个儿笑着带了健身教练去遮阳棚那边了，这边白浩南当裁判，随手点了七个人立刻上场跟他的七个队员比划，这还有什么说的？
　　不用花里胡哨的技术和娴熟的专业级配合，就是单凭身体就能打爆这些业余爱好者，个别天赋异禀的野球爱好者稍微被两三个年轻球员一压迫就立刻差得好远，球员们也不欺负人，主要是展现差距打到门口也是意思下就停在那，这种谦和的态度倒是引得爱好者们一次次鼓掌。
　　白浩南就在那大声点评：“这位朋友，你的特点是大腿力量还不错，但小腿摆腿有问题，这个习惯动作如果调整了会好很多……”
　　“这位朋友你那个蹬地的反应不错，但大腿和臀部肌肉缺乏系统训练过的力量，小宋，你照着他那个动作来蹬地……”
　　年轻球员笑着拉起短裤露出大腿做类似的蹬地动作，那粗壮的腿部肌肉在白色紧身裤上显示出清晰的走向来，周围一片惊叹，怪不得。
　　喏，就是这么简单直接的体现出价值感，以往拿到促销传单基本都是随手扔掉的足球爱好者们，或多或少都会反复把那精美印刷品上的字眼和价格看看，再对比下场上那些矫健的身姿，都爱好这个了，谁不想踢得更棒一点呢？
　　其实业余足球爱好者们，大多数一辈子都没得到过什么专业培训的机会，去看看？
　　在陈美娟们穿插笑语中，都在指向那边的白色遮阳棚，再看见那个不停展现笑容的高挑模特……
　　好多人身体比脑子还行动快，不由自主的就过去了。


第131章　小试牛刀挺锋利（求月票）
　　这时候再走进白色遮阳棚下，就能看见旁边的宣传易拉宝上介绍健身中心的总教头是来自刚果的前著名球星卡拉……
　　卡拉又在那架跑步机上展现他神乎其神的舞姿，用小碎步在跑步机上旋转、跳跃、扭动身姿，白浩南试过，差点没被摔得跟李琳那样，所以这可能也是人家的种族天赋。
　　这位曾经参加过两次世界杯的刚果球员其实也没多少拿得出手的战绩，更没有登陆过高水平的欧陆赛场，但是十来年前借着甲a外援的名头，可以说是中国足球迷里面家喻户晓的非洲球星，现在发胖了但眉眼间还是看得出来确实是他，普通足球爱好者们都轰动了。
　　哪怕白浩南才是正在当打之年的前现役球员，但在名气上真不如卡拉，而且十多年前新闻传播更加单一，电视和就那两三份专业足球报刊上期期都能看见这些外援的名字，稍微爱好足球的球迷哪怕没到现场看过，也能把好多各队甲a球员的名字耳熟能详，跟现如今除了明星球员大多不关心的局面相差大了。
　　正好老李除了照看女儿也没啥事，穿着嘉能健身中心的工作员t恤一脸谄媚的围在卡拉周围做服务员，用东北普通话自豪的跟球迷们宣传卡拉为了这个健身中心付出了多少，一直住在健身中心，天天搞健身教学，一番情真意切的颂扬倒是让这些球迷一个劲的挤着要找卡拉签名。
　　中国人就好这口儿，虽然都不知道这签名有啥价值，也没什么地方能变现，但既然不要钱的便宜那就不能错过，一个个的水泄不通了。
　　还好还有两三位健身教练，连忙开始邀请登记，接受咨询，强调健身中心现在已经开放报名，但第一期只有一百二十个名额，接下来还有四个野球场地都会做推广，先到先得，后来的也许就没名额了啊……
　　这些都是白浩南他们在健身中心反复演练过的。
　　如果说之前半个小时，李琳已经笑得脸蛋都有些僵硬了，但现在她才真的忙碌起来……跟人拍照！
　　开始是两三个踢球的家属过来偷偷拍，接着好多人都拿着相机拍，不得不说东北姑娘就是有肤白腿长貌美的特征，比这边当地女性普遍身高都高，再加上高跟鞋和空姐小制服，活脱脱的模特打扮，到后来就有人试着问能不能合影了。
　　以这姑娘一心想把工作做好的心态，哪有不答应的，不就是照相嘛，可能这才是她最自信的事情，三百六十五度没死角的好看啊，反正老李就一直在旁边防范咸猪手就好。
　　就像白浩南给老李提醒的那样，总有几个二愣子或者跟白浩南一样自我感觉良好的吧，打听姑娘是模特还是哪里兼职的啊，李琳老骄傲了：“我可是嘉能健身中心的健身助理呢！”
　　健身助理？
　　想想就让男人们有点心旷神怡！
　　因为看宣传资料发得差不多了，陈美娟更是有随时都帮白浩南看护李琳的觉悟，五位穿着健身装的传销姑娘也返回来跟李琳互动，让她换班到折叠桌那边介绍资料，或者喝口水休息下，看起来确实是同事，也都各有特色的好看吧。
　　这让男性足球爱好者们很肾上腺素分泌，这健身中心有这么漂亮的妞儿，怎么都值得去看看啊，更有好几个立刻拍板办卡，哪怕很有可能这么漂亮的妞儿已经是那开卡宴的老板囊中之物，但看上去那边还有个气势不凡的漂亮妞儿一直盯着他，一看就像老板娘啊。
　　唯一那个穿着健身装却没被淹没的当然就是于嘉理，站在场地边若有所思的看着两边情况，专业的足球水准，靓丽的美色吸引，要说白浩南没把这两样最吸引他自己的要素都考虑进去，那肯定是假话。
　　可能爱运动的男人，都是雄性激素比较旺盛的吧，这都面面俱到，还不能成功？
　　那个平日里吊儿郎当的男人，没有什么商业头脑或者科班出身的运营经验，但就是能抓住最核心的竞争力产生商业价值，这不是跟当年的老于也一样？
　　于嘉理的脸上不由自主的都会带上满意而自豪的笑容。
　　她肯定认为是她从一群灰头土脑的球员，从那片乱糟糟的训练基地里面发现了这个男人的价值，并且引导塑造成这样的吧？
　　这也是她在投资上的成功啊。
　　不能再满意了。
　　所以足球爱好者们再看看已经喷涂贴着嘉能健身中心字样的两部进口面包车，还有那个络腮胡老板的卡宴越野车，这家健身中心的底气可想而知，挑不出半点不去了解参观的理由来！
　　等白浩南他们三部车中午在外面一起吃饭时，健身中心那边已经开始打电话过来报喜，接二连三的有人登门报名了，十多个人报名了，二十多了，参观了可以说在省城都能排在第一流的硬件设施水准，还有独树一帜的球场配备以后，已经有人在问那球场有没有单独出租的价码跟时间档期，今晚、明天就要约球在那踢了！
　　白浩南不贪财或者说不把钱当回事的调性又出来了，给留守健身中心的副总强调：“不约！那球场不对外打比赛，那只是我们训练场地，有兴趣的，报名以后……今天晚上六点半搞一堂免费体验课程，欢迎他们来……”
　　于嘉理再次对白浩南的抉择表示了高度赞扬：“喏！这就是我说过你的心态气质，你本能的就会选择更长远更大气的那个方向，而不是立刻见钱眼开的想赚点场地费，这种做法绝对会让健身中心的未来走得更好，因为各大比赛场是健身中心的蓄水池，健身中心不会跟他们争这点场地费用，这样才能形成良好的市场氛围跟生态链，很好！我很喜欢！”
　　白浩南嘿嘿嘿的笑着摸下巴，端啤酒杯敬在座的所有员工，感谢大家都辛苦了，希望继续再接再厉，冲击这么两天推广业务，教练组就要全力以赴的转入健身工作运转，剩下就是外联部会每周到外面推广，而这种推广的工作也会越来越轻松，因为只要前期的品牌打出去，学员们自然就会成为最好的宣传名片。
　　虽然下午还要接着工作，但架不住高兴，男人们一人一瓶啤的，司机意思点，姑娘们合着分了一瓶红酒，因为实在是有种旗开得胜的感觉。
　　饭后在陈美娟的带领下，所有人总结了上午工作的得失，于是下午的推广宣传更娴熟了，各个环节都能挺有机的配合起来，连于嘉理都兴致勃勃的跟着去分发宣传单，如果让人知道她是嘉正的老总太子女，也来混在这样的推销队伍里，可能真会掉一地的眼镜。
　　晚饭本来准备返回健身中心吃，再准备晚上的示范体验课的，现在统计起码有四十个人左右会参与，但五点过刚收摊，另一家场地就打电话来问，明天的推广能不能提前到今晚，因为今晚他们那边有一个银行系统的内部赛事开幕，人很多，而且他们通过圈内已经知道白天在两家比赛场地的健身中心推广盛况了，可能想抢业务，也为了在银行系统比赛这种大客户面前显得自己很有档次，邀请过去撑场面。
　　哪怕如白浩南也有点喜不自禁了，跟卡拉简单商量下，他带教练组部分人回去，卡拉带其他人继续过去摆摊：“今天辛苦下，算加班费，而且提成都有各位的，恐怕今天每个人的收入都有好几百了，加把劲？”
　　众人只有欢呼。
　　于嘉理问问是哪家银行，临时决定：“我跟着老卡去吧，这个行的领导我大半都认识，顺便过去见见面，介绍下这跟嘉正集团的关系，看能不能跟这银行系统也拉上点团体关系。”
　　白浩南煞有其事的跟她握手感谢，于嘉理绝对给男人面子：“我也是股东嘛，应该的。”但走的时候把所有姑娘都带走，特别是李琳。
　　这姑娘其实可能才是所有人里面今天最累的，脸都僵了，但兴奋得很。
　　结果这晚上的推销团队一直忙到十点钟才回健身中心来，这边的体验课都胜利结束了，于嘉理稳得住，直到见了白浩南才给他惊喜：“省行的领导决定在我们这里买二十张年卡、五十张季卡，作为今年省行系统足球比赛冠、亚、季军队伍的奖励！”
　　那可就是十多万的大单子了！
　　白浩南也投桃报李：“今天一共签了十五张年卡，三十张季卡，二十七张月卡，终于算是基本正式上路了！”
　　虽然才二三十万的账面流水，对嘉正投资简直九牛一毛，但这明显是个开门红，而且还是白浩南回来以后才正式带动的良好局面，于嘉理都很认真了：“老白，珍惜这种局面，我爸经常给我说，赚一笔钱不算什么难事儿，人一辈子总会走狗屎运赚那一回两回，但很多人一辈子也就这么一回两回，因为他们不知道如何珍惜和把握，你是成功过的人，那就更应该明白失去有多么难受，我会尽全力帮助你把这份事业做大做强，做你最好的后盾，认真对待你的这份事业，珍惜我们这份事业，好么？”
　　再玩世不恭，白浩南也有点触动，慢慢点头：“我……还是你管账，我冲锋做事，你管账，免得都被我乱花了。”
　　有点男耕女织的味道了，于嘉理对他这个表态很满意：“下午我跟你那个做财务分配的下属聊了下，有点吃惊她搞的这个模式，有些庞氏数据的影子，但又抓住了可以利用的那种能动性，如果避开传销的特征，其实是很有可为的，因为健身……你不在的日子里，我还是带队好好研究了一下这个行业，一百个人办卡，其实能坚持来的不过百分之二十，所以这个行业里面的冲动消费，净收益非常之高，关键就在模式，如果搞好了，我们就真正做成全国性的大型连锁推广，那就是年产值上亿的无烟环保产业了，这也符合国家的大政方针，甚至能谋求上市……”
　　白浩南回头看了看灯光明亮的健身中心里，哪怕这么晚了还很热闹，大家都有点兴奋，在他眼里这确实就只是个健身中心，他还一直认为于嘉理是看在自己面儿上，才可有可无的给自己做这个健身中心，没想到在于嘉理的眼里会迅速幻化成产业，甚至航母级别的大型企业。
　　有点不敢相信的笑笑：“走吧，我送你回家。”
　　于嘉理要求走回去：“今天的健身量不够！”
　　其实也没多远，但有点情侣压马路的感觉，于嘉理也不再谈企业，聊了聊白浩南这些人，特别是那六位姑娘，对李琳有了新的认识，这姑娘确实很可爱，没啥心眼又比较单纯，可能属于看见卡宴车门开着，都不会去搭讪的那种，至于那五位，又太现实了，现实到有点可怕，稍微给她们点光线和空间，就能拼命的去抢夺，陈美娟尤为突出，但小婉才是最有辅佐领导才能的，因为这姑娘就属于办公室里很容易被领导倚重的那种不声不响。
　　白浩南笑说自己回来以后可再也没跟她们有啥特殊往来。
　　于嘉理差点说自己都在监控里看着呢。
　　最后她还有点嫌家近了，意犹未尽的目送白浩南回去。
　　直到白浩南回来，健身中心里的年轻人们都还在热闹，就在屋顶的水吧开了个小派对，庆祝健身中心真的正常运转起来，作为任何一个员工都希望自己的单位生意红火吧，特别是白浩南这老板又那么豪爽的。
　　所以小曼已经大概给算出来一张清单，除掉部分返给个场地的费用，在场的员工今天光奖金都能各分个千把块，确实够高兴的。
　　李琳拿着个玻璃杯，兴高采烈的迎上来对白浩南：“叔！谢谢你！今天真得劲！”
　　白浩南看她也端着一杯，还以为是饮料，仰头就咕噜了，差点没给呛死：“白……白的？！”
　　李琳嘻嘻嘻的笑着眯上眼一口闷，看起来酒量还很不错的样子，白浩南只能请她去祸害别人，手上很不经意的帮李琳把解开的深蓝色小制服领口拉拉就擦身而过了，神经粗大的姑娘一低头才发出现自己高兴之下衬衫领口解开，内衣肩带都暴露了，脸红！
　　白浩南自己过去找到牵牛，担心他不带劲：“养好伤，就该你跟老卡带领健身团队了，他负责健身中心内的，你负责在外带队的，有信心吧？”
　　结果牵牛琢磨的是另一件事：“人数不够，生意再好点，我再把原来队上的小崽子拉些过来……”
　　他俩都没把那姓仲的放在眼里，在他们的道德认知里，老人家最多也就老陈可以稍微尊重下，其他的嘛，都是老不死的。
　　从不尊老爱幼，也有点不讲规矩。


第132章　总有点值得守护的东西
　　应该说白浩南确实努力了。
　　原本主要是周末两天去各大场地促销拉客户，尝到甜头连平日里晚上都去努力。
　　这也是他在跟顾客们接触交流中听说的，周末踢场球，起码半天以上都耗费掉了，对于有些有孩子的，尽量想周末陪陪孩子的上班族，周末想睡睡懒觉或者到处周边游的上班族，这个时间就有点珍贵了，所以现在有流行下午下班以后，七八点左右踢一场，正好回去洗澡休息，相比下班以后还去应酬喝酒，这样健康的形式也在被更多人接受，白浩南就自己再去看，发现各大场地，基本上都是两小时一场，六七点，**点两场时段居然都能爆满，比平时白天的利用率高多了，所以带着牵牛开车过去看，相互讨论的结果还是用串场的方式把这些关系熟悉起来。
　　所以周末串场反而少了，那都是十来个人组队去推广，平时就带人去各场地串场，白浩南慢慢的也有点脚痒的偷偷自己上，尽量控制住自己，享受这种踢球的快乐。
　　于嘉理很赞同这样远离姑娘的生活方式，也特意调整了自己的工作时间，每天五点左右过来健身，锻炼完以后正好跟白浩南一起吃晚饭，然后开着悍马带几个球员去这种场地，她尽量只要没加班工作就陪着一起，感觉就像是在谈恋爱，坐在场边看白浩南在球场上挥洒自如，不喜爱都不行。
　　好像这就是她渴望的那种平淡又闪亮的爱情。
　　白浩南也在尽量控制自己，起码不去撩姑娘，让自己专注在球场上。
　　既然这个圈子跟职业足球没关系，现目前也没有那么肮脏龌龊，那就尽量把这事儿给做好，所以每天晚上把自己在球场跟健身中心操练得比较累，似乎也少了些去夜场的动力，毕竟跟十几岁时候的精力无穷有了区别！
　　晚上最多跟老卡、牵牛到楼下撸串喝两杯，在屋顶小酒吧看看球赛，简单倒也充实。
　　因为确实看着钱哗啦啦的进来了啊。
　　有于嘉理这种不在乎马上要回报的投资方就是好，按照小曼设计的奖金制度就是把大部分毛利都给分了，最后留下给股东的纯利很少，还不到百分之十，因为实际上在各个球场现场签单的比例并不大，很多足球爱好者还是到健身中心来考察过了才付钱办卡的，所以分给各家的回扣份额并不大，但对于各方来说这都是顺手纯收入，以他们几百块一场的场地收入，对第一个月分别拿到两三万的回扣很满意了。
　　所以白浩南才是收入最高的那个，小曼当然会把他设计成大总般的金字塔存在，只不过白浩南让她把钱都转那张于嘉理给的银行卡里，于老板要怎么管账都行，他现在也没啥大手大脚花钱的时候，因为于嘉理的办法就是他随便怎么用，但用一分钱也要给她写个记账的说法来，所以白浩南就懒得用！
　　双方都有点较劲。
　　而健身中心的教练和外联姑娘们第一个月基本上都拿到了七八千的收入，包括李琳在内，大部分都是提成奖金，发工资的时候场面还是比较感人的，小婉都有点默默的站到天台球网边不知道一个人想了些什么。
　　连老李这样不全职上班，只是按照要求开开车的都拿了三千多，李妈妈专门到健身中心来请白浩南去他们家吃饭，白浩南觉得她是想问能不能也来做个什么兼职，笑着推辞了。
　　已经慢慢能下地走路的牵牛也没抢老李的司机工作，确认第二个月已经累积了一百二十多位客户，回去原来的训练基地又拉了五六个小子出来帮忙，据说跟老仲大吵一场不欢而散。
　　在白浩南跟牵牛的眼里，这没什么道义不道义的，乙级联赛都打不了的半职业球队留着干嘛，还不是骗了帮穷小子在那瞎捣鼓，牵牛还开始联络以前那些老关系，看能不能再招募些年轻又打不上比赛的小球员，可能真的要为再开分店做准备了。
　　随着春季的到来，健身业务进入了旺季，起码在很多冬夏比较明确的地区，踢球的人会比冬天多很多了，于嘉理确认这档子事儿真有前途，可能也就是看了那个银行系统的内部比赛有灵感，高瞻远瞩的提出来下个月以嘉能健身中心的名义，搞个足球杯比赛，面向全省各地搞个嘉能杯，奖金比较丰厚的那种，一来顺便捋