奶爸的娱乐人生-第67部分

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　　只要拿到代理权，他就可以把它分包到各个地区的厂商，哪里还需要分到公司里。
　　如果不是因为这个，他把这个计划提交给公司，公司就未必会派他来负责这个事了。
　　当然公司会不会认可自己的计划还是个未知数。
　　毕竟向来只有霓虹、欧美这些动漫强国向华夏卖这些周边产品，华夏能够到这些地方卖的产品就很少了。
　　一向心高气傲的总公司很难接受反过来的角色。
　　所以他才有这样的机会。
　　听到他的回答，林启荣并没有什么反应，而李高杰的脸色就有点意思了。
　　合计你说了那么多，原来都是吹牛的，我还以为你是代表你公司来谈合作的呢。
　　如果是那个霓虹鼎鼎有名的公司看上公司的产品，他还会高兴一些。
　　结果白高兴一场了。
　　他对野村一郎的印象一下子差了不少。
　　“对不起林桑，我不是有意误导你们的。”野村一郎有些尴尬道。
　　“事实上这只是我个人的想法，我认为《小猪佩琪》在华夏之外的其他国家应该也会很受欢迎，并不是我公司的意见。”
　　林启荣摆摆手，“我理解你，野村先生，这说明你对我们公司产品的认可，我们应该感到高兴才是。
　　虽然我问出这样的问题，但是并不是说我们就没有合作的机会，我只是想确认一下野村先生的想法而已。
　　其实如果野村先生代表的是你们的公司，我们还应该担心一下呢。”
　　野村一郎愣了一下，随即反应过来。
　　他这是因为担心自己身后的公司会使一些手段让潼话娱乐吃亏，毕竟双方的实力差别太大了。
　　就好像以前华夏好不容易出了一个爆款动画片，在取得了不俗成绩的时候，却被米国一家动漫巨头公司成功收购。
　　这部动画片留下的巨大的人气，被这家巨头公司充分利用起来，开发出来的各种周边产品在华夏市场赚的盆满钵满。
　　而当初制作出这个动画片的团队仅仅得到了微薄的回报。
　　显然林启荣不想潼话娱乐走上重复的老路，再吃同样的亏。
　　相比庞然大物一般的公司，自己这个人似乎更加适合合作？
　　他的心思一下子活跃起来。
　　“不知道怎样才能合作？”


第一百七十章　合作
　　“我们可以怎么合作？”野村一郎说道。
　　林启荣露出一丝微笑，到了这里，自己终于初步掌握住了节奏。
　　要知道商业上的谈判，是非常讲究节奏的。
　　但凡是顶级的谈判专家都非常善于把握节奏，让对方陷入自己的节奏跟着自己的思路走，不知不觉地同意自己的条件。
　　之前野村一郎携势而来，占据合作的上风，节奏是在他那边的。
　　如果那个时候要合作，自己就要在他设置的条件内达成合作协议。
　　但是自己提出了三个问题，一步一步击碎了野村一郎最大的势，就是他身后那个公司的威慑力。
　　以个人的名义和以公司的名义，其中的差别大了去了。
　　并且这些公司是非常重视忠诚的，很忌讳这种背着公司搞小动作的做法。
　　不知道还好，知道了是绝对不会视若不见的。
　　在这点上，野村一郎应该知道自己抓住了他的一条尾巴。
　　然后自己也清楚地向他表明了自己没有被他的许诺冲昏了头脑。
　　一年两千万就想拿下除华夏以外的其他国家的代理权，如果不是自己清楚《小猪佩琪》的价值，还真的可能会觉得是一个很不错的价格了。
　　“当你的对手和你开出一个意想不到的价格时，不用怀疑，他一定可以从你身上赚到更多的钱。
　　指望对方是无私地帮助你的想法一定是错觉。”
　　无数华夏企业在发展初期吃到的亏，尤其是向海外发展时被欧美、霓虹等国家的老牌公司在各个领域坑的非常惨，充分说明了这个真理。
　　林启荣才不会被那一点点利益蒙住了双眼。
　　到了这一步，双方的节奏就换了过来，现在换成野村一郎踏进林启荣的节奏了。
　　要合作也必定会以林启荣提出的意见为框架来谈判。
　　所以说商场上处处是坑，一不小心就掉进去了。
　　“首先，一年两千万就拿到华夏之外其他国家的代理权是不可能的。”
　　林启荣斩钉截铁地说道。
　　“我想野村先生也拿不出这么多资金吧，让我猜一下，是想先支付一定的保证金，然后拿回去卖这个二级代理权，拿到钱再支付剩下的资金吧？”
　　“靠，这不是空手套白狼吗？”李高杰反应过来，脱口而出。
　　野村一郎无奈一笑，他的计划被看穿了。
　　虽然这样的做法有些不地道，但是事实上不知道多少人是这么做的。
　　只要能赚到钱，什么手段有什么要紧？
　　“其实这样合作也不是不行。”林启荣笑道，“不过价格要提高一些。”
　　野村一郎坐直身体，“多少？”
　　“一年五千万华夏币。”林启荣说道。
　　野村一郎张大了嘴，“太多了。”
　　“而且仅限于在霓虹的代理权。”
　　林启荣后面补充道。
　　“不可能，这个条件太不合理了。”野村一郎连连摇头说道，“一年五千万，林桑你知道这是个什么概念？
　　而且还只是霓虹地区的？你在开玩笑吗？”
　　林启荣点点头，丝毫没有在意他的表演，悠悠然说道。
　　“我还有个条件，那就是野村先生必须全力推进《小猪佩琪》在霓虹的播出，至少要有一个三大电视台等级的电视台播出，在霓虹最大的视频网站上要能看到它。”
　　野村一郎脸色发白，“看来林桑没有合作的诚意啊。
　　那么我在这里继续呆着也是没有必要，只能告辞离开了。”
　　他站起身作势要走。
　　但是他的这个动作并没有让林启荣着急，只是端起茶杯继续喝茶。
　　似乎一点都不在意合作是否成功。
　　而一旁的李高杰正用一副戏谑的目光看着他，眼中闪动着一丝名为鄙视的神色。
　　他尴尬地站在那里，最后还是坐了回去。
　　“看来你有新的想法了？”林启荣看着他笑道。
　　“说实在的，我们完全可以找你现在的那个公司合作的，我相信有了你的推介，我们可以和你的公司谈合作的事情了。”
　　野村一郎脸色微微变黑，他如何听不出来对方话里的威胁。
　　偏偏他怕这个威胁，一旦被公司开除，他在这个圈子就基本混不下去了。
　　没有一个公司会要这种背着公司以公司名义为自己捞钱的人。
　　他很后悔，因为一时鬼迷心窍以为这个潼话娱乐是个小公司，他很容易拿捏。
　　结果对方却是一条不得了的大鳄啊。
　　“野村先生，我可以坦然告诉你，我对我的产品信心十足，五千万的代理费，以霓虹发达的动漫市场。
　　如果野村先生在那里打开了市场，觉得大家合作还算不错，我们到时也可以考虑一起合作开发欧米市场的。”
　　野村一郎摇摇头，“你真是魔鬼。”
　　他预计的最高的代理费也是这个数额，当然这是全世界的。
　　没想到林启荣的野心比他大多了。
　　“可惜的是，我拿不出这个钱。”
　　五千万，对他来说太多了。
　　“是吗？那可真是可惜了。”林启荣叹道，“其实野村先生真的是一个不错的合作伙伴。”
　　“我也这么觉得。”野村一郎扯扯嘴角，露出一丝微笑，起身深深鞠躬。
　　“可惜我们没有机会合作，但是今天野村学到了一些宝贵的东西，感谢林桑指教，也请林桑手下留情。”
　　如今的他，早已经没有了之前的傲气。
　　“其实我们还可以有另外一种合作方式的。”
　　林启荣悠悠然道。
　　野村一郎惊讶地转过头来。
　　李高杰也是惊讶地看着林启荣，这样的人怎么看也不是合作的好选择吧。
　　和他一个人有什么好合作的。
　　“请坐。”林启荣含笑示意。
　　野村一郎面色复杂地坐了下来，紧张地看着林启荣。
　　“野村先生既然敢和我们提出先前合作的方式，相信无论在霓虹还是全世界，都有自己的人脉和渠道吧。”
　　野村一郎点点头，“我在这一行做了几十年，自然有自己的一些资源。”
　　在此之前，他也不是没有做过类似的事情，找到有潜力的动画片，或者推荐给公司或者自己拿到代理权，然后利用自己的渠道赚上一笔。
　　只要不做的露骨，公司倒也不会刻意去调查，所以他一直过的很惬意，所以才会有今天开始的一幕。
　　“那么，野村先生有没有想过自己开一个公司呢？”


第一百七十一章　人性
　　“我开公司？”
　　即使已经有了思想准备，但是林启荣的话依然让野村一郎大吃一惊。
　　这个答案完全出乎他的意料。
　　“是的。”林启荣点点头，指指野村一郎，然后又指指自己。
　　“我们一起合作开公司，我们有受欢迎的作品，也有资金，而你则是有人脉有资源有渠道，我们一起合作是双赢的事，不是吗？”
　　野村一郎张张嘴，却反驳不了林启荣的话，他承认，这是一个非常具有建设性的建议。
　　“我可以坦然告诉你。”林启荣和他说道。
　　“《小猪佩琪》如果推广到国外，我相信一定会有不错的市场，这点你也应该看得出来，否则你也不会来找我们。”
　　野村一郎点点头，正是因为看出了这个动画片的潜力，他才会冒出这个主意。
　　以《小猪佩琪》的风格和特色，无论是华夏还是霓虹、欧美的儿童，都应该会受欢迎的。
　　“这是我们的信心。”
　　林启荣继续说道，“除了《小猪佩琪》以外，我们还会不断推出其他作品，主打的依然是少儿领域，并且我可以和你保证，质量绝对不会低于《小猪佩琪》。
　　你认为这样的情况下，我们的公司有没有前景？”
　　野村一郎连连点头，有前景、太有前景了。
　　霓虹的动漫产业不就是由一部部受欢迎的动漫作品慢慢催生出来的吗？
　　米国的迪士尼乐园就是迪士尼多年深耕少儿动画领域的集大成的表现？
　　一部优秀的少儿动画会制造一些高人气的角色，由此带来巨大的利益。
　　而一系列高人气的动漫带来的也许是一个产业的崛起。
　　问题是在如今的世界，这样的机会并不大。
　　但是赚钱是肯定没问题的，所谓一代版本一代神，关键是在于有没有让孩子们喜欢的动画片和角色。
　　比如米国的米奇、芭比、变形金刚，比如霓虹的高达系列、奥特曼系列。
　　这些都是一年接一年慢慢积累起来的人气，同样需要不断推出新的系列动画，否则人气就会慢慢流失。
　　“所以我才提议我们一起合作。”
　　林启荣含笑道，“难道野村先生对贵公司感情很深，不愿意离开它？”
　　野村一郎哑然失笑，怎么可能？
　　虽然霓虹企业很讲究忠诚，但是并不意味着员工就对企业至死不渝。
　　他到现在还记得刚入职那年的一次接待客户的饭局上，公司社长未经他同意直接把他的脑袋按进滚烫的火锅之中，目的仅仅是为了搏客户一笑的遭遇。
　　那次的确让客户还有周围的其他人笑得前仰后合，也成功签下了合同。
　　没有人关心他这个小角色怎么样了，在他们眼中，仿佛这都是应该的一般。
　　那次他的皮肤受到了严重烫伤，更在他心里留下了巨大的阴影。
　　偏偏他还得把心中的怨恨埋在心里，几十年如一日地兢兢业业地为公司付出。
　　这样的公司，值得他忠诚吗？
　　“看来野村先生并不怎么喜欢你的公司。”
　　林启荣笑道，“这也不奇怪，如果是忠臣，又怎么会自己经营这些事？”
　　野村一郎脸色有些黑，心情有些不爽。
　　因为林启荣戳破了他的心事。
　　“所以我们可以合作，我们以产品和资金入股，而你则是以你的人脉资源以及管理入股，我们一起合作去开发霓虹市场。
　　你担任总经理，我们可以承诺除了必要的监管，不会参与到具体的管理环节，你可以独自决定公司的大部分事宜。
　　如果经营得当，我们的公司还可以向欧美扩展，大家一起赚钱。”
　　野村一郎脸色变幻不定，不得不说这是一个非常具有诱惑力的提议。
　　但是他也非常矛盾，心里一下子难以决定。
　　“对不起林桑，”他苦笑一声，“我不得不承认，你的提议对我来说太有诱惑力了。
　　但是我需要时间来思考，希望你能够理解。”
　　这是一个赌局，他输不起。
　　“当然，完全理解。”林启荣点点头。
　　“那么，请允许我先告辞了。”
　　野村一郎起身和林启荣鞠了一躬，转身准备离开。
　　“我送你一下。”林启荣起身说道，“我可以等你一个星期，一周之后，我会考虑找其他公司或者其他人合作。
　　如果你有兴趣，请务必一周内给我一个答案。”
　　野村一郎点点头，转身离开。
　　送走他后，林启荣才在李高杰惊讶的目光中坐了下来。
　　“有什么想问的？尽管问吧。以后你应该会和他很多交道要打。”
　　“老板，”李高杰在他对面坐下来，有些疑惑地说道，“为什么要选这个骗子合作？
　　如果要找合作伙伴开发霓虹市场，有太多公司可以选择了。”
　　林启荣轻轻一笑，“你觉得我们公司如今有资格和那些动漫巨头扳手腕或者说谈条件吗？”
　　李高杰摇摇头。
　　“对。”林启荣点点头说道，“他们不会在意我们，因为他们只需要动动指头就可以把我们压垮。
　　和他们合作相当于与虎谋皮，不要命了。”
　　“但是他又能好在哪里？”
　　林启荣伸出一根手指，“第一，他是霓虹人，想要打进霓虹市场，找霓虹人合作是最有利的。”
　　李高杰想了一下，确实如此。
　　“第二，他在这个行业呆了那么多年，认识的圈子里的人、能做的事是我们拍马都赶不上的，要知道我们只是新秀啊。
　　而他不一样，能够搞这种空手套白狼把戏的人，会是简单的人吗？
　　没有一点本事，没有足够的渠道，他早就被坑死了。
　　公司一成立，他就能迅速发挥他的人脉渠道优势，迅速打开局面。
　　这就是他的价值所在了。”
　　李高杰哦了一声，这确实没有错啊。
　　“第三，我从他眼中看到了一些东西，对公司的恨、对变强的渴望。
　　虽然不知道他身上发生了什么事，但是我想一旦公司成立，他会发了疯一般去工作去开拓。
　　这样我们就达到我们的目的了，而且一切还只是开始。”
　　李高杰若有所思地点点头，看着林启荣的眼光变得更加惊讶。
　　这是多么恐怖的分析能力，对人心的把握实在有些恐怖。
　　到最后野村一郎几乎就在林启荣设置的条件内转圈，没有丝毫反抗的机会。
　　“我估计，一周内他就会过来找我们的。”
　　林启荣悠然说道。
　　这一次李高杰没有问为什么。
　　三天之后，野村一郎一脸憔悴地出现在林启荣面前。
　　“我愿意接受你的条件，一起合作开公司。”
　　“合作愉快，一起赚钱。”林启荣主动伸出手去。
　　“谢谢。”野村一郎和他握完手才说道，“林桑，你真的是一个天才，不得不佩服。”
　　林启荣微笑不语。


第一百七十二章　送行
　　“其实回去第一天，我就下定了决心，剩下几天只是为了办辞职手续而已。”
　　野村一郎坦然道，“林桑给了我这样的机会，我不可能不抓住的。
　　正如你所说的，我在原来的公司早已经没有了机会，手中的人脉资源随着时间的推移也会越来越不值钱，还不如搏一把。”
　　“相信这是一个不错的选择。”林启荣和他握手笑道。
　　“我们有你所需要的，你手中也有我们需要的，大家是合作关系，一起赚钱是最主要的目的。”
　　“是的，一起赚钱。”野村一郎紧紧握住他的手。
　　虽然林启荣充分利用了他的心理，但是这在商业谈判中太常见了，反而让他意识到这个合作伙伴的厉害之处，更加期待彼此的合作。
　　从这里他还感受到了另外一种感觉，那就是尊重。
　　林启荣尊重他的能力，看重他的资源，对他给予了充分的尊重。
　　这在后续的谈判中表现的更加充分。
　　潼话娱乐出资三千万华夏币，与他共同成立野村株式会社，潼话娱乐拥有70％股份，野村一郎拥有30％股份。
　　公司选址在霓虹，主要经营各种周边产品的开发、生产及营销。
　　前期主打《小猪佩琪》各种周边产品的市场开拓，后期会不断推出相关的周边产品。
　　总经理由野村一郎出任，公司人员也由他在霓虹自行招聘组建。
　　潼话娱乐只派出一名副总经理和一名财务人员担任公司代表，代表潼话娱乐在公司内负责决策和财务监督。
　　还有几名业务员也要过去跟着野村一郎一起开发霓虹市场。
　　当然必要的时候，潼话娱乐拥有否决权，这是必然的，野村完全理解。
　　可以说这是完全把公司的大权交给了他，只保留了必要的监督和最后的否决权，完全信任他的能力和人格。
　　确认合同信息无误后，两人在合同上签下了自己的名字。
　　“合作愉快。”林启荣从胡玫端着的盘子上拿起一杯红酒递给野村一郎，自己再端起另一杯和他轻轻碰杯。
　　“合作愉快。”野村一郎将杯中酒一饮而尽，神色非常兴奋，“我已经迫不及待要回去开始工作了。”
　　蹉跎了那么多年，他没想到自己居然是因为这样的一个原因拥有了属于自己的公司。
　　虽然只有30％的股份，但是这已经让他有了巨大的成就感。
　　这种可以自己决定人生和未来的感觉，是他梦寐以求的。
　　想起原来的公司老板那种前呼后拥、一言可以决定一个员工的生死的待遇，他的心就火热火热的。
　　只要自己努力，自己同样可以做到这样。
　　送走野村一郎后，潼话娱乐的员工们一片欢腾。
　　虽然只是一个小公司，但却有着不小的意义。
　　毕竟这是一个海外公司，意味着公司正式踏出了国门，开始布局海外市场。
　　一个刚成立一年不到的潼话娱乐，居然开始布局海外市场，这得是多大的自信？
　　“你们肩上的担子很重。”
　　林启荣和站在身边的几个人说道。
　　他们都是被选出来派到野村株式会社工作的员工。
　　市场部的蓝可军、财务处的潘月娥还有其他几名业务员，组成了这支小队伍。
　　“公司成立不久就成立这个海外公司，是因为机会难得，刚好遇到了野村一郎这个合适的合作伙伴，所以才会如此仓促组建。
　　大家都没有什么经验，谁也不知道究竟该怎么开发霓虹市场。
　　不可否认，在这点上霓虹人有着绝对的优势，这也是我们和野村一郎合作的重要原因。
　　他懂这个行业，他有充足的人脉，可以帮助我们打开这个市场。
　　所以你们要做的就是多听多看，由野村一郎做主，跟着他做事，慢慢摸通其中的奥妙。
　　不过仓促有仓促的好处，未来我们公司总要向世界发展的，现在是一个非常好的学习的机会。
　　不要怕犯错，关键是摸通里面的行道，为我们以后发展铺路。
　　以后你们就是潼话娱乐的先行者，对公司未来的发展起到重要的作用。”
　　蓝可军神色严肃地点点头，“老板放心，我们知道该怎么做。”
　　林启荣笑道，“我相信你们，所以才把这个事交给你们。
　　霓虹人有霓虹人的优点，但是我们也不需要完全入乡随俗，比如他们职场上那些变态的做法，你们不用去理会。
　　勤劳自爱、尊重别人、心胸开阔，我希望你们可以在那个地方把握住自己的立场，不要被那个花花世界蒙住了眼睛。
　　我不希望到时候坐挥泪斩马谡的事情。”
　　“我们知道了。”蓝可军等人肃然道。
　　“老板的意思是，面对资本主义的糖衣炮弹，把糖吃掉，炮弹一定要还回去。”
　　李高杰笑着说道，“毕竟霓虹的很多东西都是我们很向往的。”
　　林启荣暼了他一眼，“你如果想去感受一下，我可以换人的，可军留下，你去？
　　不过我对你能不能顶住糖衣炮弹有疑问。”
　　李高杰缩缩脖子，“还是算了，老板，我还是留下来好好工作。”
　　“哈哈。”众人都笑了起来。
　　“回去好好休息一下，多陪陪家人，虽然坐飞机就几个小时的事，但毕竟是走出国门了。”
　　林启荣看着面前的几个人说道。
　　这是他亲自挑出来的第一批走出去的员工，他报以了巨大的希望。
　　不管野村株式会社能不能打开霓虹市场，甚至开拓欧米市场，对于这几个潼话娱乐的员工来说都是一个宝贵的经历。
　　这几个员工经过霓虹市场的洗礼后，将是潼话娱乐的宝贵财富，是潼话娱乐未来走向世界的先行者。