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香江1972-第35部分
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看完计算器，一行人来到三楼町田的大办公室，双方先草签了crt显示器的采购合同，待张恒回到香港后让林良正式拟定合同，然后他同田中茂再分别签署即可生效。
昨晚他同町田就基本敲定，此次采购500套17寸crt显示屏，单价为1100港币，町田大方地让了100港币。
收起合同，町田兴奋道：“张桑，昨晚晚餐结束回到家中，我思考了大半夜，我有一种预感，lcd将会是电视机显示屏未来的真正方向。”
张恒笑而不语，随着几个月后el…805的大获成功，夏普注定会在液晶显示器这条路上一去不回头。
液晶发展史上第一批重大工业化成果，是夏普和精工为代表的rb厂商创造的。
1973年3月，夏普正式推出全球第一款掌上型lcd计算器el…805，10月，精工（seiko）会推出全球第一款lcd数字显示电子表。
这两款划时代产品的巨大成功，将引发大量rb厂商如casio、toshiba等，迅速加入到lcd产品的研发行列中去，从而让这个被美国大公司看不起的“小玩意”，在20世纪末就创造出上千亿美金的市场来。
如此一个赚大钱的行当，大恒科技想不想参与？
大恒科技需不需要lcd技术？
答案自然是肯定的！
而且无论未来的电脑显示屏，还是计划中的gameboy，都需要大量lcd显示屏。
但是张恒并不认为此时在香江能无中生有开拓出这个行业来，同芯片制造产业一样，需要一系列配套技术，一家企业是无论如何不可能创造出辉煌来的。
就拿lcd产业来说，其投资额极其巨大，而且相关产业链非常复杂，rb企业之所以能够获得成功，可以看看他们已有的产业链组合：
rb旭硝子提供玻璃基板；尼康和佳能提供扫描式和步进式曝光机；nec…安内华制造干法刻蚀设备；rb电工制造彩色滤光片和偏光片；大rb印刷提供平板印刷设备；rb真空技术株式会社提供ito导电膜；佳能提供镜像投影系统；还有一些小企业提供背光源。
即使是rb企业不是很强的液晶化学品、化学气相沉淀堆积设备（cvd）、液晶驱动主芯片和高性能玻璃方面，也有技术水平仅次于美国的rb厂家生产价格有优势的替代品。
在没有巨额资金前提下，大恒科技只能默默累积着资金，等80年代初全球第一次液晶低潮到来时，可以大肆收割rb已有的科技果实：设备，技术和人才。
因此，张恒定下来的战略是维持与夏普的长期友好合作，其中包括逐步增进同町田胜彦这个夏普未来第四代会长的友谊。
目前看来，他的谦虚谨慎，他偶尔吐露的只言片语，都让对方初步产生了好感，但是双方地位的不对等，注定了之前一切只是对方心血来潮的偶然动作。
接下来只能等待大恒科技渐渐成长到夏普不得不重视的地步，那时双方就可以顺理成章地展开更多层面上的合作和共享。
第107章 佳世客
东京芝公园，伊藤洋华堂总部大楼。
张恒同何洁走出大门，脸色都不是很好看。
昨天午餐后离开夏普时，町田胜彦把这家公司介绍给他们，建议他们可以选择这家公司作为报事贴在rb的总经销商。
今天上午张恒几人过来拜访，接待他们的是伊藤洋华堂的采购部某课长，此人一口否定了张恒提出的年度代理指标，更别说缴纳代理押金了。
伊藤洋华堂只愿意按采购量付款，而且还要压一批货款。
按照此课长的说法，报事贴能够进入他们的零售渠道，已经算是对大恒最大的认可，要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长，他都不会亲自出面接待张恒几人。
双方自然是谈崩了。
何洁郁闷道：“他们高高在上的样子，真让人不快啊。”
张恒苦笑无语。
作为一家创立了52年的零售企业，伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业，更何况还是香江来的小企业。
先看看它的零售机构：遍布rb各地的三百多家传统百货店，七十多家超级市场，二十多家大型综合市场，九家新式大型购物中心，以及正在全国铺设的社区便利店系统。
它的供应商有夏普，sony，松下等电器厂家，也有三菱食品，rb水产，朝日集团，三得利等食品饮料大厂，仅仅报事贴所属的文具品类，它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。
再看看它的股东：伊藤兴业，第一生命，三井生命，朝日银行。
除了创始人家族外，其他全部都是rb赫赫有名的大财阀集团。
那个课长说的话虽然有些不中听，可事实还真是如此，如果没有强力介绍人，大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。
“张桑，等会我陪你们去善丸书店拜访下，作为rb前三的连锁书店，他们也有销售文具品类，实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈，他们的店铺虽然不多，论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。
张恒看了下手表，“谢谢田中先生，现在时间不早，我们先回酒店吃了饭再说吧。”
在王子大饭店用过午餐，几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。
按照午餐时田中茂的介绍，可能是地域面积的缘故，rb包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。
香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商，各个大百货商店如永安百货等，还是要从代理商那里拿货。
而rb就明显不同，分为两条线：厂家——代理商——中小零售商，厂家——大零售商。
很多拥有较多零售店面的大型零售商，拥有同厂家之间的独立的采购议价权，完全跳过了代理商渠道。
代理商在大城市里缺乏竞争力，不得不把精力投入到服务中小城市和偏远地区的中小型零售商上。
即便这样，很多厂家还在想方设法跳过中间渠道，直接同中小型零售商发生业务关系，为此极力参与整合组织中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。
四人讨论了半个多小时，结果不外乎两条路径，要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商，要么找一家覆盖范围较大的代理商，先从偏远小地方做起。
张恒自然是希望能够走第一条路径，报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。
他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户，田中茂正好带着人来敲门了。
“张桑，刚刚我打电话给町田部长，他介绍了一家新的零售商，正好他们的采购部有专员常驻东京，就是这位大岛课长。”
张恒谢过他和町田胜彦，同这位来客客气地攀谈起来，大岛课长谦虚地告诉张恒，自己来自rb联合商店公司。
“rb联合商店公司？”张恒迟疑了下，自己好像没有听说过这家企业，想来前途应该不大，不过他礼貌地询问道：“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市？”
大岛双手递过来一张名片，“鄙人名片背后有公司已有店铺情况，请多多指教。”
“jusco，佳世客。。。。。。”张恒念叨着名片抬头，瞬间恍然大悟，这不就是未来的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺梦乐城，曾经看到过相关介绍，记住了这个英文名。
大岛介绍道：“佳世客是rb联合商店的英文缩写谐音，由关西地区三家零售企业在三年前合并组成，最大股东冈田家族，从事商品零售业务已逾200年，另外两家股东。。。。。。。”
张恒点头，翻看名片背后，事实果然如此，佳世客现有的两百多家百货店和超市，聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。
郑重收起名片，张恒沉吟道：“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法？”
大岛眉飞色舞道：“报事贴是一个非常棒的产品，用我们冈田会长的话，这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花，是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”
同身边几人一样，张恒被夸得下巴都差点掉下来，呵呵笑道：“冈田会长谬赞了，我受宠若惊，我冒昧请教下，贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的？”
大岛从皮包里掏出几本报事贴，还有几份报纸。
“这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》，我们公司有同事出差香江，无意间发现客户有使用报事贴，于是想方设法收集到这些报纸和样品，带回来交给会长看过，他当即决定务必要采购这个品类。”
佳世客现任会长，冈田家第七代继承人冈田卓也，已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触，正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他，当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。
“非常感谢佳世客和冈田会长对报事贴的重视！”张恒首先表达了谢意，然后严肃道，“有个问题我想先请教下，贵公司的主要零售渠道都在关西，不知道对包括大东京地区在内的关东地区有何举措？”
大岛胸有成竹道：“张桑请放心，鄙人来东京，正是为了筹建新的店铺，最多三个月后，我们位于六本木和新宿的两家超级市场就可以开业，规模绝对不会小于同地区伊藤洋华堂的同类店铺，另外，明年上半年，公司还会在横滨和八王子市再各开一家超级市场。”
张恒满意点头，示意何洁拿出新出厂的“标签贴”、“便签贴”和明星彩照贴，对大岛笑道：“我们公司这阶段又推出了一些新品类，劳驾大岛先生多多指教。”
大岛接过样品，只粗粗看了一眼就腾地起身，然后迅速为自己失态向张恒致歉：“张桑，见到这些我实在是太激动了，我想使用下你这里的电话联系会长。”
几分钟后，他挂掉电话走出卧室，满脸都是喜色，“张桑，接下来我们可以讨论如何操作这些产品了吗？”
哪怕之前双方态度一直谦逊有礼，涉及到合同款项，终究无可避免地激烈争辩起来。
双方争论的焦点主要在于价格和货款支付方式。
张恒一口咬定普通规格报事贴价格为0。8港币，也即42。9日元，其他几个产品，也同样比香江本地出厂价溢值60％左右。
这是离岸价（fob），而且考虑到未来18年内日元都会一路走高，他特别指定佳世客采用日元支付货款。
大岛当然不愿充当冤大头，坚持按照香江地区的出厂价供货。
张恒则给他计算厂里到港口的运费，然后大肆宣扬出口不能赚更多谁还积极组织出口的大道理。
仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让步，同意最低以40日元的fob价格供货，大岛沉吟片勉强答应下来。
张恒心里微微懊悔，看来对方早就有心理准备，哪怕42。9日元应该也可以接受，不过已经达成协议，他也不会做出反悔的无礼举动。
其他几种产品自然也按照报事贴同样比例加价，只有明星彩照贴例外。
因为rb全民追星的国情，生产过程中还需要来回寄送高分辨率照片底片和样品，成本较高，张恒坚持按照60％加价。
大岛也同意了，他并不觉得佳世客有能力去开拓娱乐圈的人脉，究竟该如何运营这个产品，他心里已经有了初步盘算，就等着回去向会长详细汇报。
香江的代理数字摆在那里，双方很快就确定下来1973年年度指标：各色彩普通规格报事贴720万本，标签贴120万张，便签贴60万张，明星彩照贴60万张。
合同总金额3。86亿日元，约合720万港币。
前世rb是世界第二大文具销售国，仅次于美国，张恒自然知道这里的潜力远不止此，可是考虑到佳世客的现状，定下的指标还是很保守的。
大岛提出取消代理押金，佳世客每个月会提前支付当月任务量货款，张恒坚决不答应，双方僵持了几分钟，大岛还是往大阪打了电话请示冈田卓也，最终答应下来。
田中茂通知高崎律师赶来拟定了合同，双方经手人各自签字，大岛会把合同带回大阪公司盖上公章，然后寄往香江，等大恒印纸加盖公章后再寄回，这样合同就算正式生效。
大岛的晚餐邀请被张恒婉拒，他也没有太失望，同张恒约定下次赴日再去大阪访问佳世客总部，就匆匆告辞。
亲自送走田中茂和高崎律师，张恒回到房间，屋内气氛一片欢腾，大家全都眉开眼笑，何洁笑着递给他一张报事贴，上面有着计算数字。
“小恒，我刚刚计算了下，这笔合同如何可以顺利履行的话，我们的毛利率高达70％。”
这意味着明年大恒印纸可以从rb业务中获取500万港币的利润，张恒满意点头，说道：“按大岛所说佳世客的营业额，差伊藤洋华堂太多了，我认为我们的代理指标对他们来说不会太轻松，回去后公司要成立rb业务组，我们要好好盯着这个市场。”
前世佳世客改名永旺后，并购了无数商超，最终在2017年进入财富500强73名，年营销额度达到8。6兆日元，远远把伊藤洋华堂甩在身后，可此时的它还是太弱小了。
1972年，佳世客全年营销额预估可达300亿日元，73年任务为翻番的600亿日元，而伊藤洋华堂72年的预计营销额为1500亿日元，双方体量相差太大。
过了会，田中茂过来歉意地告诉张恒，他们想要拜访任天堂东京分公司的要求遭到了对方婉拒。
“对方说除非有京都总部山内社长的允许，否则东京分公司不接待非目标客户的拜访。”
任天堂东京分公司负责该公司关东地区的销售，张恒原本打算去近距离看看他们的娱乐机械，顺便刺探下他们有无往电子游戏机方向的发展趋势。
“如果张桑愿意的话，等下次你来大阪，我们可以顺便拜访他们总部，我想町田部长的面子足够了。”田中茂察言观色道。
“不劳町田部长大驾了，我们也只是好奇而已。”张恒摆摆手，如果真得非要去看，自己完全可以假借秋叶原那间店面的名义，没必要再欠町田一次人情。
田中茂走后，张恒有些失落地坐下来沉思。
之前高崎过来拟定合同时告诉他，并没有在东京地区的美术类大学找到他指定名字的人物。
这个人就是宫本茂，前世任天堂电子游戏文化的缔造者，《超级马里奥》和《塞尔达传说》的主创。
可以说没有宫本茂，就没有任天堂在80和90年代的巨大辉煌。
或许凭借自己的记忆，通过自建的团队，也能够提前研制出相差不大的游戏，但这个才华横溢的年轻美术家，张恒是无论如何不会留给任天堂的。
如果能够让他本人来大恒科技从事这方面工作，该是多么具有特殊意义的事啊，简直一举两得。
关于宫本茂，张恒唯一记住的，除了几个经典游戏外，就是他是京都人，曾经就读过某个美术大学，毕业后曾经蹉跎过很长的一个阶段，然后才在70年代中后期通过父亲介绍加入任天堂。
马上就是1973年了，宫本茂应该是在某间美术大学学习！
张恒给高崎开了一张一万港币的支票作为预支费用，叮嘱他扩大寻找范围，接下来把重心放到京都地区。
能够在他毕业前找到他，那自然很好，实在不行，在他蹉跎阶段找到，说不定效果还会更好，张恒眺望着东京塔，暗自思量道。
房间电话忽然响起，何洁接起来，马上就交给张恒，是林良打来的，香江公司有要事需要他定夺。
第108章 马不停蹄
12月29日下午2点，张恒五人乘坐日航同一航班回到香江。
在飞机上没有看见赵雅之，或许她正好轮休，张恒并没有太放心上，真要想见她很容易，她明年应该就会离职参加由tvb主办的首届港姐选举。
走出启德机场出站口，林良、李叔、白少一三人连同三辆的士已经等候在路边。
林良带来了大恒科技同夏普的正式采购合同，昨天他通过电话同张恒确认过所有条款就拟定好了，张恒接过他带来的公章，盖上。
田中茂带着合同坐着一辆的士回夏普驻港办事处，明天他会把盖过办事处公章的合同送来大恒公司。
大恒公司的7人坐了剩下两辆的士，赶往位于中环花园道26号的美国驻港总领事馆。
昨天因为事情紧急，张恒只好通过远洋电话，分别同白少一和李雪羽沟通。
白少一表达了强烈地开拓外埠市场的信心和意愿，而李雪羽表现就很平淡，只是说愿意服从公司的安排。
挂掉电话后，张恒斟酌了很久。
李雪羽善于开拓市场，但是在团队建设上过于保守，如兄长般护着每一个组员，他的组员个体能力不突出，但总体业绩还算优秀。
白少一在开拓市场上偏向传统，可团队建设做得非常好，总是放手让组员独立作业然后一起讨论改善，因此他的组员短期内的进步非常明显，每个人都充分发挥出个性来。
最后还是个人的态度起了作用，张恒选择了白少一一起前往美国，至于李雪羽，他准备从美国回来后再好好考察下，这样的人才只要在大恒一天，就不能浪费。
林良昨天预约的时间到了，张恒、林良、陈镇宁、白少一四人一起走进签证面谈室，对面坐着的面试官是个五十左右的纯正白人。
张恒悄悄松了口气，因为林良此前有说过，美领馆的少数族裔面试官最喜欢刁难华人。
林良把3m公司的商务邀请函，大恒印纸的证照，雇佣证明，相关专利申请资料，四人的护照等资料递上去，大致讲述了去美国的缘由。
面试官翻看完资料，面无表情地看着张恒：“你才14周岁？”
“是的，先生，不过后天我就满15周岁了。”张恒微笑道。
他一口熟练而纯正的美式英语让面试官露出一个明显的惊愕表情，不过很快恢复冷脸继续问道：“你的监护人同意了？”
“是的，资料里面有他的签字确认书，另外他本人就在领馆外面，如果有需要，我可以请他进来。”张恒毫不露怯道。
面试官摇摇头，故意用极其夸张的声音说道：“你是post…it的发明人，我有没有搞错？”
张恒微笑道：“正如你面前资料所显示的，我就是报事贴的发明人。”
面试官不置可否道：“护照显示，你们今天刚刚从rb回来，是因为公务吗？”
“是的，我们受到了sharp的商务邀请，一家rb电器厂商，或许你有听说过。”
“最后一个问题，你怎么看待rb人？”面试官紧盯着他的眼睛，却没有流露出一丝提示之意。
目光不经意扫过他放在资料上的粗壮手掌，张恒微笑道：“我不喜欢rb人，但我喜欢rb人的钱！”
“好，你们通过了。”面试官终于露出一丝微笑，在他们的护照上一一盖戳，张恒接过护照道谢，他扬扬手上的黄色报事贴，“你做了件很有意思的事情，我们都很喜欢！”
“真奇怪，他怎么会仅仅询问你一个人就给我们所有人签证呢？”走出领馆，林良疑惑道。
张恒笑而不语。
通过对面试官手掌的仔细观察，再加上其大概年龄，他隐约得出判断，这个美国白人签证官应该参加过二战，甚至极有可能曾经同日军作战过。
结果似乎证明了他判断的正确性。
总算顺利通过第一次赴美签证，接下来再去的话基本上就不会再有问题了。
其实这年头，香江居民前往美国的商务签证还是很容易就能办下来的，除非遇到恶心面试官故意刁难，或者说申请者有案底以及被美国人认定为具有黑社会嫌疑。
从美领馆出来时已经快到下午17点，他们分乘两辆的士匆匆过红矗淼栏系狡舻禄 �
昨天下午通过电话后，林良首先预约了签证面试，然后又按照定下来的人员名单订好了机票，是晚上19点25分的航班。
时间安排得非常紧凑，可谓马不停蹄。
在启德机场起飞厅，张恒同李叔三人道别。
“李叔，何姐，工厂搬迁事宜就交给你们了，公司所有人和资源你们都可以动用。”
两人点头：“放心，我们会办好的。”
忽然想到要支付给3m的50万美金，张恒眉头紧皱，盘算了下，从包里拿出自己的私人存折和印章递给何洁。
“何姐，夏普的合同拿来后暂时不急着打款，你先把要给3m的钱汇了，把我剩下的个人存款加进去，有248万。”
“我会把这笔钱算作大恒印纸的入股金，等你们回来后再去工商署做调整。”何洁接过来，脸色凝重道。
张恒从股市连本带利赚了382万港币，两间公司投入120万港币，扣除买房、还钱、夏荻三人去德国的费用，以及这一个多月来张恒的私人开销，还剩下248万。
之前买印刷厂、厂房租金以及婕西和林良的费用都是公司支出，计算在120万注册金里面。
张恒摇头道：“算暂借就好，还要抽出来的，德国工厂需要首付50％，只能让婕西想办法先拖下，等佳世客合同寄到后你尽快办好，然后督促对方立即把1月份的货款和押金打来。”
婕西今天上午离开香江前往法兰克福，�
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