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香江1972-第42部分
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诺伊斯的老好人心态在管理企业时完全要不得，他是出于尊重员工的好心，然而此时法金一定不会这么想。
他或许会觉得，诺伊斯可能并不是太在意自己，就如不在意自己所负责的微处理器项目一样。
如果换了张恒，哪怕再不重视项目和人，他也会说：“抱歉，费德里科是我公司最重要的技术人员，我不能贸然答应让他离开公司去一个遥远的地方，或许，我们可以再讨论下更好的方式。”
果然，法金的回答是他无法马上给出答复，他女儿才2岁，需要回家和妻子一起做出决定。
张恒当场承诺会给他全家提供最好的生活条件，包括最好的住房和最好的佣人，哪怕再专门请一个育儿专家都没问题。
这让法金很感激，连声道谢，其他人暗自吃惊。
时间已是21点出头，各怀心思的英特尔众人告辞离开，张恒却忙碌起来。
他很快在电话白页上找到了法金位于帕洛阿托的住所电话和住址，立刻打去电话，告诉他的意大利籍妻子，自己是她丈夫远道而来的朋友，等会会上门送些礼物就走。
随后，几人出了酒店，风驰电掣赶到法金条件不算太好的寓所，把汽车后备箱里拿出来的大包小包放到门口。
包里大部分是奢侈品牌的服装和化妆品，以意大利和法国品牌居多，古驰，普拉达，纪梵希，菲拉格慕等，还有一部分高档奶粉和玩具。
这些都是张恒在洛杉矶的免税店里购买的，本来想回香江后送人，现在先让它们发挥重要作用吧。
敲开门后，张恒同法金妻子聊了几句，然后怀着巨大的惊喜离开。
他们刚刚回到酒店，法金就打来电话，说要把东西送还过来，张恒只用一句话，让法金直到挂电话都没有再提起此事。
次日早上，在英特尔的会议室里出现在张恒面前的，除了诺伊斯，盖尔博，霍夫，法金，以及一名律师外，还多了一个大胡子。
安迪·格鲁夫！
张恒目光一滞，浑身一紧，这家伙看着就来者不善啊。
“你就是那个口气很大的香江来客啊，boy，你多大了，可以与女孩约会了吗？”
格鲁夫越过诺伊斯，站到张恒面前，毫不掩饰地用侵略性的眼神看着他，使用了带有挑衅意味的boy这个单词。
“或许匈牙利人成年较晚，在我们国家，我这个年龄已经可以结婚生子了。”张恒毫不退让与他对视，“我相信美国人在我这个年龄，也应该可以与女孩约会了吧。”
“大家坐下吧，现在不是讨论年龄的时候。”诺伊斯连忙上前打断两人的对峙，示意大家坐下。
盖尔博随即发言：“张先生，我们经过讨论，决定同意你所提出的条件，费德里科也没有异议，现在有一些需要特别注意的条款，我们要同你进行磋商。。。。。。”
英特尔特别关注的有两点：
一，他们需要得到采购量能够顺利实现的切实保证；
对此，张恒早有准备，林良把包括3m和佳世客的代理合同在内的一系列资料提交给在场众人，当然其中大部分细节都隐藏了，只能看到合同双方名字，合同金额和合同时间。
看过这些资料，诺伊斯笑道：“张，没想到报事贴就是你发明的啊，3m昨天刚刚在《旧金山日报》上刊登广告，公司正准备向本地代理商发出采购需求呢。”
“谢谢贵公司对我们产品的认可。”张恒礼貌地致意，暗暗佩服3m强大的执行力和终端覆盖能力。
“大家还有什么疑问没？”诺伊斯打量众人，没人发言，格鲁夫蹙眉不语。
二，英特尔需要大恒科技签署一份备忘录，保证在双方的技术交流中，不刺探英特尔技术机密，不发生有危害英特尔商业利益的行为。另外，大恒科技需要把使用8008而积累的技术资料全部反馈给英特尔。
张恒对此没有疑议，欣然答应，商业道德应该遵守，哪怕他抱着挖墙脚的心，具体行动也必须等法金回到英特尔后才能实施。
“我有个疑问！”格鲁夫开口了，他看了眼面无表情的法金，鹰一般的目光盯着张恒，
“8008应用层面的技术含量并不高，完全用不到费德里科这样的技术高手，不知道为何你们非要这么坚持？”
“格鲁夫先生，以及在座各位尊敬的先生们，我有两点理由！”张恒直视他的眼睛，竖起手指道。
“第一，8008的应用，站在身为制造商的英特尔角度来看，技术含量的确不高，可对于从未接触过这个芯片的厂家来说，完全就是一个史无前例的巨大挑战，熟悉8008整个设计过程的法金先生，对我们来说无疑是最值得信赖的可靠人手。
我相信英特尔对于开拓性的第一个顾客，愿意付出更大的诚意，更多的支持，包括现场施工！”
站在客户角度考虑问题，这是现代企业重要的营销理念，格鲁夫听了这一条，悻悻然闭嘴，凝神倾听张恒的第二条，意图找到新的疑问。
“第二，我无意中了解到，法金先生的夫人拥有米兰大学学士学位，毕业论文是中国古典对欧洲近代小说的影响，可惜因为移民美国和抚育孩子，她中断了学术研究。
法金先生如果可以来香江工作，对于他的夫人来说，也是一个重新走上学术道路的重大契机。
在此，我祝福法金先生和他的家人能够幸福！”
牵涉到家庭问题，格鲁夫只能无语。
法金投向张恒的目光中流露着浓浓感激，诺伊斯等人微微颔首，盖尔博同样无奈点头。
在座的再无异议，林良和对方律师开始商讨拟定合同条款，其中涉及到法金在港期间的待遇和补贴问题，还需要征询法金本人意见。
张恒暂时没事，从包里掏出一本在斯坦福大学书店购买到的《物理学与半导体设备技术》，走到蹙眉沉思的格鲁夫身边。
“安迪，我最近一直在看这本书，今天很幸运见到作者本尊，可以请你签个名吗？”
格鲁夫惊愕地抬头，看见张恒诚恳的微笑，紧绷的脸终于有了松动，拿出钢笔在书上写下：“安迪·格鲁夫，1。3。1973。”
“谢谢，很高兴认识你。”张恒真诚道谢，伸出手来。
“伙计，我很期待你们的成果，我会一直盯着你们的！”格鲁夫用力握紧他手，盯着他郑重说道。
总算没有说出“好好学习，天天向上”之类叮嘱小孩的话，看来你潜意识里终于正视我了，张恒洒然而笑。
第129章 米罗华的香江访客
1973年1月4日上午，与旧金山隔海相望的奥克兰市。
米罗华公司（magnavox）业务部门主管伊文·布兰特一到公司就忙个不停，前天的高层会议刚刚通过本年度销售指标，他必须尽快完成细化，然后通过各地区经理下达到各个区域的业务员。
一般来说，一家公司制定下一年度销售指标，应该会在上一年年底前完成，米罗华公司也不例外，只有今年是特例。
因为去年的8月1日，公司向全美公开发售了一个划时代的新产品：奥德赛（odeyssey）电视游戏机。
这款山德士联合公司（sanders asso。）上门来推销的产品，竟然取得了公司所有人都意想不到的巨大成功。
到72年底的4个月内，出货量高达10万台。
正是因为等待圣诞节这个销售旺季的数据，管理层才拖延了下一年度销售指标的制定。
虽然今天的工作异常繁琐艰巨，布兰特心中却很快乐，正是因为自己去年的强力坚持，公司才会最终同意与山德士合作开发推广这款乍看上去毫无吸引力的产品。
此时，无论是奥德赛，还是自己，都可以看得到前方的甜美果实。
现在的米罗华，身为创始人长孙的董事长兼着总裁的职位，可他难得在公司露面，公司各部门大部分时间处于各管各的局面，对公司贡献最大的业务部门并没有获得应有的尊重和优待。
对此，布兰特早就耿耿于怀。
或许，那个投了个好胎的纨绔会放弃总裁这个毫无意义的职位，把它交到最适合的人手上，从此可以更为轻松地享受其快乐生活。
而我，当仁不让就是那个最适合的人！
拥有加州大学伯克利分校物理学学士、哈佛大学商学院硕士双学位，拥有近5年消费电子类产品销售经验，刚刚三十五岁的布兰特无比自信。
米罗华在我的管理下，一定能够重整山河，焕发新生！
最重要的是，第一季度结束后，我拿出来的报表一定要完美到让所有人都无话可说。
哪些区域可以再增加数字呢？
加州，纽约州。。。。。。
电话突然响起，被打断思路的布兰特皱起眉头，扔掉手中的笔。
昨天自己召集了业务会，已经同各个地区经理进行过前期沟通协调，今天制定细化指标，这些家伙应该不会再来打扰自己。
可能是大老板打来的吧，毕竟奥德赛的销售是去年米罗华最大的亮点，哪怕再不管事，他也总该知道，自己今年能花多少钱很大程度上取决于这个项目吧。
布兰特苦笑下，接起电话，总台告诉他，有一家香江公司的代表上门，想要找老板洽谈业务。
布兰特下意识想要拒绝，忽然转念一想，说道：“让他们进来吧。”
也许是来洽谈奥德赛地区代理权的吧，他心中略有些自得，香江是个小地区，条件差不多放出去也无所谓，他最关注的是欧洲和rb市场。
来的是两个华人，令他惊讶的是，为首的竟然是个看上去还未成年的少年，而且英俊得令人暗暗嫉妒。
因为家住在旧金山唐人街附近的缘故，布兰特生活中经常与华人接触，并不像大部分美国人那般对华人有脸盲症。
双方交换名片后，他示意对方坐下，坦率道：“老板平时不在公司，业务方面的事情我大部分能够决定，或许你们可以同我谈下。不过先说声抱歉，新年伊始，事务繁忙，我只能给你们10分钟时间。”
名为张恒的来客也没有如他平日所见的华人那般絮叨，爽快道出来意，他们公司想要收购奥德赛项目，希望布兰特能够把这个意向转达给老板，他们会在旧金山再等待两天时间。
布兰特简直不敢相信自己的耳朵，再次确认过对方的意图后，瞬间怒火中烧，近似于咆哮道：“你们知道去年奥德赛创造了多少营收吗？”
“990万美金！”不等对方反应，他随即大声报出这个数字，满心快意地准备看对方被狠狠打脸的震惊与绝望。
那少年的确有些惊愕，不过很快恢复正常，问道：“据我所知，奥德赛是山德士授权给贵公司的，不知道扣除授权金、渠道利润和制造成本后，每台奥德赛你们还能留下多少毛利润？”
轮到布兰特无语了，作为业务部门最高主管，他自然非常清楚奥德赛的毛利率。
无论外壳还是机芯，奥德赛都使用了最好的材料，因此每台的制造成本高达45美金，山德士的授权金是每台12美金，渠道利润是雷打不动的25个点也就是每台25美金。
米罗华从每台奥德赛上收获的毛利润仅是17美金，毛利率堪堪只有17％，对于一个开拓性的电子娱乐产品来说，的确低到难看。
99美金的零售价是布兰特一力坚持的结果，他认为这种新型娱乐产品，只有依靠低价才能迅速打开市场，从而形成滚雪球般的良性反馈。
因此，哪怕已经取得了不俗的业绩，他仍然为此饱受公司内部其他部门主管诟病。
若非看在利润总额非常不错，已经占据米罗华全产品年度利润总额的一半以上，大老板绝对会强行下令调价。
这一点，深谙其习性的布兰特非常确定，所以他才会在高层会议上抛出今年销售指标翻番的雄伟目标。
无论如何，他必须做到！
而眼前来人想要挖走他的命根子，这是绝对不能容许的！
哪怕他们出再多钱，这对他又有何帮助呢？
大老板会因此而发一笔高额奖金，作为对他找来金矿的奖励吗？
心中冷笑几声，布兰特再没犹豫，表情冰冷地请他们离开。
脸色难看的两人刚走出门，他拿起电话打给工程部，“lenon，奥德赛内部电路的优化方案，我需要了解你的最新进展，马上。”
一定要想方设法提高毛利率！
授权金和渠道利润很难再变动，减少制造成本是唯一可行的途径，外壳不能降低标准，否则不利于产品形象，那么也只有改良内部电路来压缩成本了。
希望你能带给我惊喜吧，我的朋友。
布兰特蹙眉看着成本分析表，太阳穴跳动着，恰如他起伏不定的心情。
第130章 志在必得
从布兰特办公室出来，张恒和林良默默走在走廊中，在接近大门的拐角处，差点与人撞到。
“对不起。”张恒致歉，看到对方竟然是名华裔，微笑着点点头。
那人愣了下，回以一个微笑，急步离开。
“老板，即使他们愿意卖，我们暂时也买不起啊。”走出米罗华所在的大楼，林良小声说道，是提醒也是安慰。
张恒淡淡道：“如果你是米罗华老板，你的心理价位会是多少？”
“按照商业收购原则，我们至少需要支付该产品3年的总利润，依据去年的销量估算，奥德赛3年的总销量是90万台，毛利润就按老板预估的20美金计算，那就是1800万美金！”
这个数字实在惊人，林良脸上变了色。
“而且这是个新产品，照理说短期内销量还会更高，哪怕我们出价1800万美金，他们也应该不会答应，或许会要求我们支付5年的利润总额”
“90万台么？”张恒不以为然道，“其实想知道一个产品未来的销售趋势，对现有顾客做个抽样回访就可以做出大致判断了，看样子，米罗华暂时还处于盲目乐观中。”
林良瞪大眼睛：“老板的意思是，奥德赛的用户体验并不好？”
张恒点点头，走进陈镇宁打开的车门。
那你怎么还想买断奥德赛呢？
林良心中疑惑，没有再追问，不时提醒下老板就可以了，自己的主要职责是为老板预防法律风险。
汽车通过单向收费站，上了海湾大桥，往旧金山市区驶去，张恒闭目靠着座椅，心中激烈地盘算。
奥德赛上市后，短期内受到了勇于尝鲜的美国家庭用户的热烈追捧，然而，由于其游戏的单调和操控的繁琐，很快就被劲头过了的玩家们所厌弃。
到停止销售的1975年年底，它的历史总销量为35万台。
也就是说，未来3年，它才卖了25万台，远远无法与刚上市4个月的销量相比。
如果米罗华的高层知道这个未来，不要说1800万美金，哪怕300万美金都愿意卖掉，还省去了新开生产线和雇人开拓市场的大幅投入。
按经典商业理论，机会成本也是重要成本，他们完全可以用这笔钱投资其他更有前途的生意。
张恒头痛的是，米罗华的高管们此时根本不会相信这个事实，他很难以合理价位购买下奥德赛的所有权利。
买下奥德赛，对张恒建立未来的游戏机王国非常重要。
奥德赛的发明人是拉尔夫·亨利·贝尔，美国国防承包商山德士联合公司的一名高级工程师，他在公司的支持下研发出名为“棕盒”的原型机以及一套光枪外设，然后历经多轮寻找，才找到愿意投入批量生产该产品的米罗华。
奥德赛这个产品注定会迅速没落，张恒在意的是奥德赛拥有的相关知识产权，包括光枪、“乒乓”游戏和原创电视游戏机设计思路，这些才是真正有价值的东西。
山德士在1971年为“棕盒”提交了专利申请，今年4月份，名为“电视游戏与训练装置”的专利就将正式生效。
直到1993年3月底，只要制造电视游戏机的厂家，都必须向山德士和米罗华支付专利金。
雅达利起初没付，还在街机上盗版“乒乓”游戏，结果被告到差点破产，不得不以破产为要挟间接求饶，最后以一次性赔付70万美金和每台支付专利金终结诉讼。
任天堂等rb厂家虽然乖乖付钱，但一直想推翻这条专利，85年他们提起诉讼，声称第一个视频游戏机器不是“棕盒”。
这场诉讼很快以失败告终，他们不得不继续支付专利金。
据统计，后来一次性买断“棕盒”专利的米罗华公司，在专利期内收到的专利金总额高达一亿美金。
这笔未来的收入张恒并没有放在眼里，他在意的是，一旦拿到奥德赛的所有权利，那么未来的电视游戏机市场就可以由大恒说了算，至少制定行业标准是绝无问题。
大恒当然不可能垄断市场，可保持前期先发优势是必然的，其他厂家要想加入这个行业，那就必须付出相应的代价。
专利金是最基本的，交换专利也不是不可能。
掐着雅达利和任天堂脖子的感觉，一定非常美妙，想到这，张恒微笑，随即又紧缩眉头。
收购奥德赛的所有权利其实还仅是他的最低要求，资金允许的话，他还想收购整个米罗华公司。
1974年，荷兰飞利浦以1200万美金的代价收购米罗华公司，其原先的北美分公司norelco被归并到米罗华品牌之下。
飞利浦是看中了奥德赛吗？
绝对不是这个原因！
米罗华成立于1917年，以销售矿石收音机起家，后来扩展到收音机，喇叭、电视机等影音产品。
60年代中期，米罗华开发出自有知识产权的镭射碟片技术（ld），主攻视频资料存储市场。
60年代末期，主流视频存储市场完全被飞利浦和sony等厂家推出的磁带存储系统占据，米罗华的努力宣告失败。
也是在这个阶段，飞利浦为解决磁带影像分辨率差的巨大缺陷，将精力投入到镭射影碟的研发中。
70年代初，飞利浦取得了巨大进展，随即盯上了已经拥有一系列相关专利的米罗华，并在1974年成功收购米罗华。
彼时，奥德赛已经日薄西山，于是飞利浦干脆大方地向全世界进行专利授权，雅达利和任天堂等厂家，就是在这个时间段得到了电视游戏机的专利授权。
然而飞利浦…米罗华公司推广镭射影碟及播放机的努力，却在70年代末期遭到重创。
在影碟机厂家为了争夺电影公司支持而一片混战时，jvc和sony推出的家庭式录像机，悄无声息地侵吞着欧美家庭用户市场。
录像带逐渐变成主流，没有哪个内容生产商再愿意花费高额代价新开一条影碟生产线！
飞利浦不得不回到磁带影像的老路上去，选择加入jvc的vhs阵列，从而促使jvc在80年代初战胜sony，vhs成为全球录像带主流标准，哪怕sony的betamax标准下画质更为优秀也毫无还手之力。
飞利浦…米罗华在镭射存储方向的努力并没有白费，他们很快找到了一个录像带无法取代的市场，音乐！
1979年，其研制的cd（pact disc，小型镭射盘）和配套的cd播放机，正式登上历史舞台。
大恒科技即将开展walkman的研发，也会加入研发家用录像机的行列中去，未来的cd、vcd、dvd等系列产品，同样不会放弃。
奥德赛加镭射技术，米罗华同样成了张恒志在必得的目标。
第131章 老田一家
在外用过午餐，回到下榻的旧金山联合广场希尔顿酒店，总台给了他一个大信封，昨天到达旧金山市区后委托的那家咨询公司已经有了结果，令张恒不得不佩服他们的专业。
那名骄傲的业务主管看来是不会帮他们捎口信的，那就想办法直接找到大老板，既然两年后他愿意出售米罗华，想必此时也不会如手下那般态度决绝。
哪怕暂时谈不拢价格，先认识下作个初步沟通也很有好处。
回到房间，打开信封，里面是一大沓资料，米罗华的股权结构，股东和高管名单资料，经营状况等等。
用了半个多小时看完，张恒掩卷叹息。
无论如何，3000美金咨询费花得很值。
几个人都聚集在他房间闲聊，见他忙完，许观杰说道：“漫长下午，如果没事的话，不如去唐人街和金门大桥转转？”
想着他一路陪伴而来，也没有好好游玩过，张恒欣然应道：“好啊。”
几人刚想起身，房间的电话响了，张恒接起电话，热情地寒暄着，似乎答应了什么。
挂掉电话，他笑道：“看来暂时去不了了，我们得先去我一个老友家里，他外出旅游刚刚回家。”
许观杰有些犹豫，张恒拉起他就走，“出门在外，都是华人，上门都是客！”
旧金山“太平洋之冠”地区，要塞公园东边不远处的瓦列霍大街，一栋古老的4层建筑门外。
几人还没走到门口，穿着一身鲜艳衣服的老田从门里冲出来，小跑着到了他们面前，紧紧握着张恒的手，声音颤抖道：“小张生啊，终于又见到你了，不容易啊。”
张恒微笑道：“老田啊，你离开香江才一个月出头，说得好像多年未见似的。”
“离乡后这时间过得太漫长了，我感觉像过去好几年了。”老田眼中闪烁着泪光。
张恒连忙给他介绍众人，省得他太过激动。
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