香江1972-第58部分

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　　“你们选择的突破方向似乎可行，那么我有一个问题，你准备如何从无到有建立一家晶圆厂呢？”他紧盯着张恒。
　　张恒微笑道：“从收购仙童。。。。。。位于香江的半导体工厂开始，您来全权负责改造，如何？”


第174章　钱不够了
　　因为仙童工厂的事情，张恒推迟了回香江的日程，留在了帕洛阿托。
　　催促咨询公司提供人员信息，专利信息，交给猎头公司尝试挖人，还要通过中间人与仙童管理层建立沟通渠道。
　　还好金·赫尔尼答应加入大恒集团，担任大恒科技首席技术官，主要负责筹建大恒晶圆厂，这个硅谷有名的技术大牛一下子为大恒科技召来了三个技术人才，都是有过英特尔和仙童工厂生产管理经验的。
　　这极大减轻了张恒等人的压力，他也为此付出了巨大的代价，首先是薪水和补贴，这些人的薪水都要比在硅谷时提升了百分之二十以上，另外在香江工作还享受高额住房补贴，其次是硅谷高科技企业逐渐萌发的期权。
　　就拿赫尔尼来说，大恒除了给他八万美金的年薪，另外还承诺根据服务年限，最高给予其大恒科技百分之一点五的期权，另外三个高级技术人员加起来也有这么多。
　　张恒同样没有忘记默默在香江为自己贡献的法金，把他的年薪提到七万美金，另外也签订了最高百分之一点五的期权合约。
　　期权合约是按照服务年限累积的，至少需要服务两年才能履行第一批，只有服务满六年才能享受最高额度。
　　在张恒的规划中，大恒科技是不可能上市的，将来他会想办法让他们把期权换成旗下即将上市的公司股票，相信高额变现的诱惑，很少有人能够抵挡。
　　给了美国技术人员这么高的薪水和期权，香江本地员工也不能忽视，薪水是不可能涨得这么离谱，可作为公司招人留人利器的期权还是要拿出来作为萝卜的。
　　张恒和陆元腾闭门讨论了一天，草拟了大恒集团中高层人员的期权鼓励计划，待回去香江后会再和何洁等人讨论过，预计在73年年底正式推出。
　　赫尔尼不仅积极为大恒招揽人手，在专利方面他的眼光更精准，在他的帮助和建议下，婕西团队四面出击，取得了数十个相关专利的许可授权，有不起眼或者不被所有人看重的还干脆买了下来。
　　克利夫兰酒店的豪华套房已经变成了大恒集团临时总部，张恒，林良，婕西，陆元腾，霍尔尼都在这边临时添置了一套办公桌椅，每天都有各色人马进进出出，有自己公司的，更多的是硅谷地区的专业撮客们。
　　“老板，这是上个星期购买的专利清单。”婕西走进用卧室，把一份清单交到张恒桌上。
　　作为老板，他享受了一点特权，拥有一间单独的卧室办公室。
　　张恒见她身后还跟着陆元腾、霍尔尼和林良，知道他们一起进来一定有重要事情，随意扫了一眼清单，点头道：“就按金和费德里科的要求去买，金额不超过10万美金的，不用向我汇报。”
　　“老板，我们的钱不多了。。。。。。”陆元腾忽然开口了，神情有些凝重地递交了一份报告。
　　收购并增资米罗华，2000万美金，预留给环球500万美金，十天内收购专利和赔偿新员工离职违约金，150万美金。
　　来美国不到两周时间，他已经花了2650美金！
　　“噢，用了这么多了啊！”张恒捂住额头。
　　之前利用恒生贷款做空港币，他赚了590万美金，加上在洛杉矶时从3m得到的预付款中的40万美金，先后买了4500份黄金期货合约，按照每盎司119美金的价格出售给高盛，获得利润2340万美金，加上本金的话总金额是2970万美金。
　　扣除这阶段团队在美国的运营费用，目前堪堪只剩下300万美金带个零头。
　　“老板，经过几次试探性的接触，霍根的意思很明确了，仙童母公司董事会的底线是800万美金。”霍尔尼说道，“虽然我并不认为香江工厂值这些钱，但如果这帮人咬住不放的话，我建议我们还是要准备这么多。”
　　收购仙童香江工厂的事情由陆元腾负责，霍尔尼通过私人关系先行探底，仙童现任总裁霍根已经给出了底价的音头，霍尔尼自然最关心此事，毕竟他去香江就是负责改造并运营这家晶圆厂的。
　　仙童香江工厂同样位于观塘，靠近观塘码头，是单层建筑，占地1。3万平方米，目前拥有双极半导体生产线两条，熟练工人1000名，管理和技术人员60多人。
　　如果说现在最有价值的，当然是这些管理技术人员和熟练工人，两条生产线也有相当一部分设备能够保留下来，土地价格反而不是那么引人注意。
　　但张恒知道，最晚到70年代末，观塘的工业土地就会告罄，这时候一座1。3万平方米的厂房的价值就不可估量了，往上翻建两到三层就能满足生产扩大的需求。
　　更别说到21世纪后，因为香江电子、玩具和服装业的不景气，加上屯门工业区的新开，观塘工业厂房会大部分改建成商业和住宅楼宇，那时候观塘住宅单价将超过8万每平米。
　　按照港府规定的最高容积率，这块地至少可以建造7万平米住宅，市值将超过60亿港币。
　　这些钱到时候张恒不一定看得上，可一块能够扩容的土地对于大恒来说很重要。
　　林良加入讨论：“老板，你让我沟通的gca，他们答应给我们定制前道和后道光刻机，至于入股之事，他们要等我们的晶圆厂投产之后才会考虑。”
　　“这样啊。。。。。。准分子激光光源生产商呢？”张恒追问。
　　“通过咨询公司，我找到了两家业界小有名气的公司，一家是lambda　physik，另一家是gsi，前者经营纺织品印染辅助设备，后者专门为出版社服务，前者对我们的参股意向表示欢迎，他们的光源还未曾在ic制造中使用过。”
　　“老板，你觉得准分子激光器可能会代替汞灯？”霍尔尼敏锐地提出了疑问。
　　“如果摩尔的语言是准确的，ic必将愈来愈小型化，成本控制也相应会要求更高，对于光源的要求自然会越来越高，在这两方面，准分子激光器具有很大潜力。”
　　集成电路（ic）要在单片晶圆（硅片）上构建众多的电子元件（主要是cmos管），而这些元件的各个部分，比如p结，n结，栅极，等等，需要通过光刻逐层构建。
　　工厂依照确定的集成电路版图制造掩膜，然后使用光刻机将掩膜投影到已经涂了抗蚀剂的晶圆上，使得抗蚀剂曝光，之后对曝光过的抗蚀剂进行显像，对随后对晶圆进行化学蚀刻，然后用物理方法去除蚀刻部分，留下来的就形成所需的元件。
　　整个过程就像照相，一个人通过光学镜头的处理，在底片上留下痕迹，通过化学药水分批清洗，就可以从底片上显露人的形象。
　　所以光刻机是决定集成电路尺寸的主要因素，它能给你曝光到多少量级，集成电路就能够做到多少尺寸。
　　光刻机的光源自然也是其最重要的核心部件。
　　目前硅谷晶圆厂使用的大都是投影式光刻机，采用汞灯作为光源，汞灯的缺点是光谱线太高，成本也高，而且投影式方式下光刻机镜头无法移动，在同等光源下，能够曝光的集成电路容量有限。
　　张恒为何要关注gca这家还不算太出名的小公司，因为这家公司在1978年研制出了史上第一台步进式光刻机，大大扩展了集成电路的容量。
　　通俗点说，投影式一次只能拍一张照，可以移动的步进式一次至少可以拍两张照甚至还要更多，得到的影像当然要大得多。
　　“既然gca暂时不同意入股，那价格上也就不需要太客气，你好好和他们砍吧。”张恒做了决定，gca他是志在必得，但是并不紧迫，随着晶圆厂的开工建设，相信会慢慢和对方建立起某种程度的信任，只要大恒未来数年内发展得好，不怕他们不上船。
　　毕竟光刻机不是便宜货，生产商不可避免地会受到大客户的制约，参股甚至控股也很正常，前世英特尔和台积电就都是asml的股东。
　　“另外，和lambda　physik的股东们好好谈下，我们可以整体收购他们公司，如果他们还想继续在纺织印染行业发展的话，我们也可以只收购他们的相关技术，告诉他们，我将把公司带入一个全新的广阔行业中去。”
　　张恒对lambda　physik公司并没有印象，他不知道，这家由两名化学博士创建的公司到了79年会分裂成两家公司，一家继续从事纺织印染行业，另外一家将进入集成电路光刻机光源行业，而到了八十年代后期，分裂出来的新公司会被刚成立一年的cymer收购。
　　cymer对于中国集成电路从业者来说就非常熟悉了，这家专业激光光源制造商在2012年被asml收购，从此成为这家令中国人爱恨交加的垄断光刻机厂的核心成员。
　　陆元腾脸色愁色更浓：“老板，资金。。。。。。”
　　“这我来解决，你们去做自己的事吧。”张恒挥挥手打发走他们，先给恒生的利国伟打了电话，又给高盛的怀特打了电话，十几分钟后，总算有些轻松地躺在软椅上。
　　陈镇宁忽然敲门进来：“老板，夏普的町田先生过来拜访您了。”
　　“町田胜彦，他怎么会在这里？”张恒非常惊讶，让他把人请进来。


第175章　勾兑夏普
　　这次町田胜彦见到张恒后，态度还是那么客气，真诚地恭喜了大恒这次成功收购米罗华公司。
　　作为亲历当事人，张恒敏锐地觉察到两次见面对方态度中的细微差异，这一次町田似乎是发自内心的恭敬。
　　最近志得意满，他说起话来也有些神采飞扬：“町田部长，我们作为近邻，同时跑到远方的第三个人家，还真是巧啊。”
　　“这可不是巧合。”町田胜彦眯着眼微笑，“说实话，我也是来找仙童的。”
　　张恒心里微微一动，表面上不露声色：“原来这样，你们要采购他们的元器件吗？”
　　“不，不。”町田摇着脑袋，饶有深意地看着他，“我和你的目的一样，都是为了香江的工厂。”
　　张恒没有掩饰脸上的惊讶：“你们不是已经自建了半导体厂吗？”
　　町田苦笑下，给他解释了缘故，原来夏普两年前开建的半导体厂刚刚在年前正式投入运营，然而良品率惊人的低，经过特聘来的美国专家诊断，应该是生产线参数设置和整体流程管控上出了问题。
　　良品率是指一定时间内，晶圆厂出产的晶圆上，有效ic占据ic制造总数的比例，这是是反映晶圆厂工艺整合和生产能力的最重要指标，是考量晶圆厂经济效益的主要指标。
　　因为晶圆的生产过程实在复杂了，不可控因素太多，产生误差是以乘数递增的，所以生产线参数设置，在没有高效率计算机模拟运算的时代，是一项极其繁琐的工作，即使有了计算机模拟运算，仍然还需要大量人力进行微调。
　　每件生产设备的供应商只能提供一个参数供厂家大致参考，需要晶圆厂根据自己所生产的产品和生产环境进行微调，由于牵涉到几十道工序和相应设备，一共有上百个重要参数需要调整到位。
　　即使有熟练技工的前提下，也仍需要一段时间的磨合才可以调整到位，可能运气好，几个月就达成，也可能拖个一年两年。
　　而通过购买其他厂家成熟的生产线参数，再搭配一定数量的成熟技工进行微调，这样可以尽快建立起稳定的生产体系。
　　说穿了，夏普和张恒一样，并没有看中仙童工厂的设备，而是看中这批拥有设备调整经验的技工人员，以及工厂已稳定下来的包括设备参数在内的一整套生产体系。
　　前世中芯国际在浦东的12寸晶圆厂，把良率从30％以下提升到60％左右，就耗费了两年时间，这还是在张如今老板从湾湾台积电和国内华宏nec挖过来了一大批成熟技工的前提下。
　　“那我们就是竞争对手啦，我可不会轻易认输的哦。”张恒笑眯眯看着町田。
　　“没有欧美企业会看中仙童这家工厂，最好的结果就是出售给亚洲客户，我们不至于非要挣个你死我活，反而便宜了仙童。”町田同样笑眯眯回看张恒。
　　张恒慢条斯理喝了口咖啡，说：“町田部长一定有方案了，方便请教一二吗？”
　　“我来这里就是为了和张董沟通此事的。”町田也不再藏着，大大方方把自己的想法说了出来。
　　夏普和大恒一起参与竞争，但双方约定好各自底价，当然那绝对是低于仙童董事会底价的，最后拖到对方没脾气了，出价略高的夏普就可以顺利夺标。
　　町田承诺，接手这家工厂后，会以优惠价格把厂房和大部分设备出售给大恒，再留给大恒一部分技术人员。
　　张恒沉吟片刻道：“町田部长，我们之间只能口头约定，到时候贵方一旦发生变故，我们岂不是无处诉苦。”
　　町田起身正色鞠躬道：“请张董放心，作为朋友和合作伙伴的我们两家企业之间完全可以彼此信赖，町田一定会坚守承诺！”
　　“信你才怪！”张恒腹诽，微笑道：“既然如此，那为何不让大恒充当台前的角色呢？”
　　町田坐蜡了，支支吾吾道：“贵公司刚刚用大代价收购了米罗华，资金方面不会存在问题吗？”
　　张恒呵呵笑了：“钱我们的确用的差不多了，但那是我们的自有资金，就在你来前半个小时，香江恒生银行和美国富国银行刚刚正式确认，两家银行将分别给我们1000万美金和2000万美金的两年期低息商业贷款额度，所以现在，我们不缺钱用。”
　　“这样啊，恭喜张董。”町田勉强微笑，又不知接下去该说什么，一时沉默下来。
　　张恒打破沉默道：“町田部长，你应该见过我们生产的街机了吧？”
　　“是的，我这次到东京坐飞机时特意去看过你们在秋叶原的街机厅，非常有创意的娱乐设备，也极受日本年轻人的喜欢。”町田的眼神中满是钦佩，“张董真是令人惊讶啊，去年你来夏普时，我绝对想不到今天，冒昧请问到现在有多少出货量了？”
　　“实话告诉部长先生，我们从夏普分两批采购的1000台crt显示屏，现在已经用完了。”张恒神秘一笑，“六月份我们会发出一份新的采购邀约，这次的数量是一万台，而且年前应该还会按这数量再采购一批。”
　　两万台对于夏普就不是个小数字了，町田表情变幻，急着说：“我来之前都还没有收到贵方通知啊。”
　　“我的总裁向我建议，大恒应该采取招标形式来确定供应商，他想拿这批显示屏作为第一次，据说东芝和rca都有专人联系过他。”张恒摊开手一脸无奈，“最近我一直在美国出差，也就没有太关心香江工厂那边具体的采购业务，明天见到他我替你问问。”
　　“张董，请您务必留心此事，这个订单对夏普，对我很重要！”町田突然再次鞠躬，恳切地看着张恒，“仙童工厂的事情，我可以立即向社长汇报，在满足夏普要求的前提下，全力配合以大恒为主导的收购行动。”
　　“好！”张恒站起来，亲切地握住他的双手，表情真挚。
　　“还是亚洲的老朋友讲义气，我永远不会忘记第一次拜访夏普时，你亲自招待并给我们最优惠的供货价，我会立即通知我的总裁，显示屏的招标就此作罢，只要夏普一直提供最优惠的价格和最优良的售后服务，大恒街机将永远以夏普显示屏面对全世界顾客。”
　　“多谢张董厚爱，夏普将竭诚满足您的一切要求！”町田是真的激动了，拉着张恒的手久久不愿松开。
　　双方敲定了针对仙童的谈判策略，也定下了对这家工厂的再瓜分计划：
　　大恒科技完成收购后，将选派出一支最优良的技工队伍前往日本，支援夏普的半导体工厂，工作时长以达成夏普指标为限，期间夏普提供额外补助和吃住，等项目完成后，这些人就会返回香江，继续为大恒的晶圆厂服务。
　　在张恒承诺会把来自硅谷的三名高级专家一起派去后，町田更是喜出望外。
　　正事谈好，双方闲聊起来，张恒随意地提到：“贵公司的el…805计算器上市后，在香江卖得不错，我们公司采购了一批，不知道你们在这个产品系列上有什么发展计划？”
　　“谢谢贵公司对我们产品的信赖和支持，我们的研发部门根据顾客们的反馈意见，正在努力改进el…805，相信年前就能推出升级版了。”
　　“这是个好消息，现在这版在外观设计上还是有些粗糙，另外大数字乘法时有明显卡顿，希望能够在升级版上获得更好的体验。”张恒高兴地点头，随后不经意说道，“我听说精工马上要推出一款液晶电子表了，不知道夏普有没有同类生产计划。”
　　“你也听说了！”町田有些震惊，“其实我们之前有生产过普通电子表，后来从美国引进lcd技术后，也有人提出研发lcd电子表，可不知为什么，社长他首先选择了计算器。”
　　“佐伯社长可能是担心研发部门分散精力吧。”张恒笑笑，“不过我倒是觉得，电子表市场看上去要更广阔些，计算器不可能人手一台，可电子表那就。。。。。。”
　　前世夏普一直专心研究液晶计算器，到76年进入液晶显示屏行业，精工则专心研究液晶电子表，到77年同样进入液晶显示屏行业，那时候双方才开始展开角力，最终迸发了日本的两大液晶阵营之争。
　　这一世，张恒想试着能不能让他们提前怼上，说不定能稍稍减缓些他们的研发进程，给大恒科技多争取些时间。
　　哪怕没有效果，他也就是随手而为，没什么损失。
　　町田沉思片刻，用力点头道：“张董说得很有道理，我回去后会向社长提及此事，希望公司高层们能够有所应对。”


第176章　街机推广大使
　　旧金山唐人区附近的一条街道上。
　　一辆房车，一辆厢式货车前后停下，身穿紧身t恤和铅笔牛仔裤，披着一头长发的奥丽维娅迈出房车，走进路边的一家社区杂货店，身后跟着一支三人的团队，扛着笨重的磁带摄像机，白少一走在最后面。
　　她微笑着对正在整理货架的白人老头说：“老板你好，我是奥丽维娅，可以打扰你一会儿时间吗？”
　　“噢，天哪，是朱丽叶！”老板手上的饼干掉落在地，不敢相信地愣了好久，看见后面的摄像机后，又有些紧张。
　　“不用担心，如果你不愿意的话，这段录像我们最终会擦除。”奥丽维娅善解人意地解释，“现在，方便给我几分钟时间吗？”
　　“当然可以！”老板终于清醒过来，急忙招呼她在角落的小桌边坐下。
　　“事情是这样的，我现在是米罗华公司的街机推广大使。”奥丽维娅坐下来，捋了下有些散乱的头发，“米罗华你听说过吗？就在对面的奥兰治。”
　　“米罗华？是做音箱的吧？”老板想了想，露出一丝缅怀之色，“战争爆发后，我买过一台他们的电子管音箱，那时候我太太喜欢听‘蓝草男孩’的歌曲，可惜后来我去了亚洲，回来时她已经走了，音箱也坏了，现在应该在我位于圣西蒙的农场草料库里吧。”
　　“哦，一段凄婉的故事，抱歉让你回忆起来。”奥丽维娅一脸同情，机智地转移话题，“你说你去过亚洲，那你是为国奋战的勇士了，能和我们谈谈那段艰难岁月吗？”
　　在她不断适时地引导下，十几分钟后，老板渐渐恢复了豪情，最后干脆哈哈大笑起来。
　　“嗨，杰克，原来你是这样一个甘于默默无闻的英勇战士。”奥丽维娅夸张地赞叹，随后转到正题上，“我们打听过了，你的杂货店是附近社区居民最喜欢关顾的，真佩服你在新战场上的睿智。”
　　老板骄傲地笑了。
　　奥丽维娅真挚地说：“米罗华新近推出了一款针对普通居民的固定式娱乐机器——街机，最适合你这样的杂货店摆放，或许你愿意给我们一个机会把它展示给你的顾客们。”
　　老板毫不犹豫地说：“是类似pong一样的机器吗？”
　　“原来你听说过pong啊，那太好了，的确类似，但我们的游戏更有趣，一定会给你带来更多的收益。”奥丽维娅甜甜一笑。
　　“有样品吗？”
　　奥丽维娅递过去一本彩色画册，“请先看看这个，我让他们把机器搬进来，你亲自试试。”
　　白少一快步出来，朝后面挥挥手，货车上立刻下来两个米罗华销售人员，打开后车厢，搬下来一台刚刚从韦恩堡工厂运到旧金山的街机。
　　“我们这台街机的游戏是打砖块，玩家扮演罗密欧，用魔法球打破层层砖块，最后要解救出被围困在黑暗中的朱丽叶，从而得以抱得美人归。”奥丽维娅微笑着指着画册上打砖块一页，上面赫然印着她被砖块包围的照片，脸色凄惶，水一样的眼眸中却饱含期望。
　　她调皮地露出一个绝望的表情：“但是需要注意的一点是，之前关卡你需要用魔法球击杀砖块背后的各种魔怪，但最后一关魔法球绝对不能打到我哦，那会伤害到我，三次后我可就香消玉殒了。”
　　“我会注意！”老板起身兴冲冲帮着白少一几人安置机器，接好电源，白少一投