友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
富士康小说网 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

逆流纯真年代-第183部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


  一来,镇政府随意授权,大量镇属小企业也通过这个品牌生产销售各种小家电,严重影响了品牌的声誉;
  二来,这增加了潘宁及其团队日后自立门户的难度,因为一旦那样做了,他们很可能将失去多年经营的品牌。。。
  总而言之一个意思:
  这次大规模的电视广告投放明面上毫无问题,但是私底下,其实是一次“密谋造反”的铺垫。
  可是要做到,要做得不动声色,不被察觉,很难。
  之前所收到的大量广告方案,并没有任何一则能为潘宁提供相关思路。而今天潘宁避嫌,由副总召集广告公司的人开会,其实就有试图暗示的意思在。
  副总姓何。
  “何总,我这里有份方案,不知道放不方便私下呈交给潘总看一看?”
  议论声渐平之际,江澈上前,对何副总说道。
  副总扭头抬眼看着他,眼神里满是疑问:你开玩笑的吗?
  大伙儿也都看他。
  “还真是无知者无畏啊,你当你,唉,你凭什么……”在座终于有人对这个不自量的年轻人不满和不耐烦起来了,出言讽刺。
  这家伙也算是前世互坑的人之一,江澈转头看他一眼,没客气,表情冷漠。
  “凭营养快线的广告,是我们三体拍摄投放的。”


第四卷 与青春有关的日子   第460章 坐以待毙的宜家 
  另一边,黄广义正在和格兰仕的梁总会谈,当前市场环境下,他不可能要求对方签下独家协议,停止对宜家的供货,那不现实。
  但是,倾斜可以。
  一是协议价格上的倾斜,这将是致命的。
  二是付款方式和时间要求上的不同。简单来说,假设果美可以延期支付,先拿货,而宜家必须付款拿货,两者的资金使用余地,就将是天壤之别。
  “梁总不必着急给我答复,咱们老朋友了。”黄广义有他自信的资本,他笑着在茶几上放下了一张邀请函,客气解释说:“难得来一趟,粤省的几个老朋友说是等我这跑完了,要给我弄个聚会……希望梁总到时可以赏光。黄某恭候。”
  格兰仕梁庆得看了看那张请帖,有些无奈和错愕,如果他的猜想没有错——那应该是一次邀请甚至是胁迫站队大会。
  商场无情,这是一个不见血的沙场……所以,黄广义这是必杀的架势啊?!
  而且他的做法很贼。
  因为一家一家,厂商其实很难做出站队的决定,但是如果局势一边倒,向果美倾斜的整体态势出现了……宜家败局呈现,没有人会说我选择公平正义撑它一把,为将来考虑,多数厂商都只能随大流。
  宜家呢?梁庆得跟宜家也有正常的业务往来,本身感情上并没有太大的倾向,唯有利益一个考虑。
  他只是有点想不通:宜家怎么没动静,就这么……坐以待毙吗?
  …………
  珠江冰箱厂会议室内,暂时一片沉默。
  营养快线电视广告的成功,现在没有人可以否认。
  当然他们也可以说那还不是因为动用了马家军的关系,可是,能动用马家军,能拍出这种质量的广告,能挤进央视当前正火的《焦点访谈》广告时间段……
  这些难道还不能说明,这家学生创业的三体广告公司,其实并不简单?!
  对面那位不吭声了,余下的广告商也都愣了愣,神情垮掉——有时候事情就是这么让人无奈,同张牌桌上,有人闷不吭声半天,以为没料,结果出手就是炸弹。
  何副总不是业内人,但是当然也知道营养快线的广告。
  “可是那有什么用啊,关键你得在点上啊……”副总一边在心里嘀咕着,一边接过江澈手里的方案,随意看了一眼。
  就广告本身来说,再好的公司,再好的创意和方案,他也不可能去报告和惊动潘宁,他今天的目的也不在此。
  所有的目光都在他身上,在他这随意的一瞥上。
  广告商基本都是这样的,平时小单子维持经营,真正期待的,要全力争夺的,就是像眼前珠江冰箱厂这样的,一单吃三年的超级大单。
  他们有些揪心……跟着开始放松,因为他们看得出来,何副总并没有因为营养快线的广告而对那个年青人和他的方案表现得太过重视,他拿了方案,也只是随意一瞥,看动作就要放下了。
  那就还是一起竞争。他们想着。
  何副总一手放下方案,一边抬头重新面向众人,像是准备开口。
  目光在他脸上,广告商们等待着……
  何副总张嘴,然后脸上神情突然定住一下……
  他把手上已经接近桌面的方案又拿了起来。
  十秒,也许还不到,何副总又看了十秒,果断起身,对江澈说:“请稍等,我去请示一下潘总。”
  说完脚步匆匆离开了会议室。
  江澈平静点头,然后在一众无奈或怨愤,或一时间仍然没有回过神来的目光中回到自己的座位上,坐下,端起杯子喝了口茶。
  十分钟时间里,会议室内气氛怪异,有人不安,有人生闷气,有人过来给江澈递了名片。
  十分钟后,何副总再次出现,直接走到江澈身前。
  “潘总邀请您去会议室洽谈。”
  “好。”
  江澈起身,并没有显得太过激动兴奋,仿佛一切都在预料之中。
  完了。
  仔细的人都已经听出来了,何副总刚刚说的,是“您”。。。
  装修朴素的办公室里,潘宁坐在有些老旧的办公桌后面,身上一件短袖白衬衫,胸兜里插着钢笔。
  已经年届六十的潘宁身上完整地保留着老一辈人民干部的形象风范,但也正是他,开拓创新十余年,一手把一个乡镇小企业带到了如今全国第一的位置。
  0岁,潘宁按例其实应该退休了……但是他没动,也没人敢公开地提这个敏感问题,不管镇政府还是民众。
  银边的老花镜滑落到了鼻翼上,潘宁低头专注地看着手上江澈提供的方案。
  “笃笃。”门开着,但是江澈还是轻轻敲了两下。
  潘宁抬头看见他,神情微微错愕,然后很快笑着道:“小老板年轻得过分啊,哈哈,来来来,屋里坐。”
  “谢谢潘总,潘总久仰。”江澈进门顺手把门关了。
  “坐。”
  潘宁自己动手给江澈倒了水。
  江澈双手接过来抿了一口放下。
  “听说你们是深大学生创业搞的公司?”潘宁回到位置上,笑着随意发问。
  “是,因为觉得这一代年轻人的眼界,不该再只限于书本,加上课业比较松,就凑了些人一起试试。”
  江澈对于这一代的乡镇企业家大多保持着一定的尊敬。
  “哈哈,不错,后生可畏。”潘宁说完了开场白,拿起江澈广告方案,笑着道:“所以,这是个笑话,对吧?”
  “算是吧,广告嘛,短时间内能让观众记住就好,如果再能形成社会传播和讨论,就是巨大的成功了。”江澈解释,这一时期的广告也确实如此,并不追求太多。
  潘宁不置可否的点了点头,念道:
  “请问,把恐龙关进冰箱需要几步,为什么是恐龙,不是已经灭绝了么?”
  江澈看着老人的眼睛,“因为这个品牌,叫做科龙不是吗?凑个近乎,加深印象。”
  潘宁嘴角动了动,微笑说:“你搞错了,珠江厂的冰箱品牌,叫做容声才对。”
  其实这种问题怎么可能搞错呢,就算搞错,又怎么会傻到这样应对?潘宁明了。
  最致命的一个问题,就这么轻描淡写地抛出来了,这同时也是潘宁不知如何操作的关键所在,他要做好品牌被剥夺的准备,却还没有自立门户。
  “啊,那是我弄错了。”江澈说:“那我是不是可以这样理解,容声品牌,科龙系列?”
  潘宁目光一亮,还有这种操作?!
  这种后世,包括当前国外其实已经比较常见的做法,系列产品单独命名的情况,在国内家电厂商身上并不常见。
  “我这个广告设计,把重点放在系列产品名称身上了。”江澈说:“真要按我这个做的话,估计潘总您还得先注意把系列名称的商标另外注册好。这事应该没人管吧?他们也不懂。”
  潘宁看着他,重复了一句话他刚刚说过的话:“后生可畏。”
  两次说话,一模一样的一个成语,但是语气、神情、意味,都完全不同。
  其实谈到这里,潘宁已经很确定,面前的年轻人洞悉了一些什么。
  “无奈之举。”他又说了四个字。
  江澈看他。
  “改组,阻力巨大,不改组,以我的判断,数年之内我们这种企业就会走向衰落……这是当下大型乡镇企业的必经之路。”潘宁又说。
  他说的是对的,别人不知道但是江澈知道,比如曾经名噪一时的“小霸王”就是因为这个问题衰落的,公司改组失败,段永平出走,创建步步高。
  江澈记得后来的pp,viv,背后站的都是步步高。
  那么潘宁的情况……
  是恋栈吗,恋权吗?江澈稍稍回忆了一下,如果他没记错,这位老人后来,大概是98、99年间,突然离开一手缔造,年利润已近十亿企业,没有要一点股份,一点退休金,从此也再没有过问一句企业情况。
  那就真是公心?
  搞不懂了啊。
  江澈索性不去想了,笑着说:“我大概只懂得怎么把广告做好。”
  潘宁看着他,缓缓笑出来,点头,“那我欠你一份人情,会很感谢。”
  做广告是拿钱办事,公平交易,不存在欠不欠的,所以,潘宁说的那份人情,并不在这里,它在于江澈提供的思路,解决的问题,还有保守秘密的承诺。
  很快,办公室里的何副总起身。
  “很抱歉,各位,这次的广告合同,潘总刚刚已经签了。希望下次有机会合作。”
  广告商们离开的时候,发现江澈四人,在路边等车。
  这很让人难过。
  PS:
  一会儿应该还有,因为待会儿,凌晨两点,要坐火车去个小县城出差处理一些问题,明天未必有更新。


第四卷 与青春有关的日子   第461章 广告之王 
  黄广义依然停留在粤省及周边地区拜会厂商,这并不是一件可以简单快速解决的事情,有时候你要等,很多时候,你要跑上一趟又一趟。
  因为但凡可能,厂商都不那么愿意在局势不明朗的情况下选择站队……哪怕你是果美也一样。
  黄广义努力奔波着,只是再没有遇见过那个烧香的年轻人。
  其实江澈这些天也以三体广告公司的名义又接触了一些企业,并以正式身份和格力的董小姐等人见了一面。
  董小姐让江澈给登峰郑总带好。宜家和格力之间的紧密联系,其实最初就是在郑忻峰、褚涟漪和董民珠之间建立起来的。
  格力现在面对的其实是和珠江厂潘宁一样的问题,要求改革,要求脱离镇政府的绝对控制,但是要求得不到满足。
  只是那边政府的应对似乎更激烈些,这一阵,格力大批中高层人才突然集体辞职,巨大的打击之下,董民珠坚守阵地,越来越为朱红江所看重。
  “宜家会赢吗?”
  董民珠问,她是个直性子,眼前的局势也很明朗,黄广义的行踪一直在粤省。
  江澈微笑一下说:“会的,而且格力股份制改革,宜家可以帮忙。”
  “……”董民珠略微错愕,看着江澈想了想,说:“那江总你先忙。”
  这句话说的很有技巧,哪怕关系亲近,董民珠依然没有做出太多表态,这意思,格力也不会直接跳出来站队。
  江澈确实应该忙碌起来了,他的期末考,也很危险了。
  但就是在这样的情况下,他还是突然飞了一趟盛海。
  盛海,红房子西菜馆。
  于国内而言,盛海人对于西餐的接受度和热衷度都是长期靠前的,毕竟这里,是这个国家最早接触西方世界的所在。
  盛海人又是出了名的爱小资。
  红房子西菜馆是盛海历史最悠久的法式西餐馆之一,935年创始于著名的霞飞路。人均一百余的消费,在90年代中期并不算低。
  林俞静熟练地点了她喜欢的菜,连菜单都没看,说着各种口味上的细节要求……她简直不要太熟练。
  “我都快一个月没来这里吃……了。”林俞静神情有些兴奋,说到这抬头,发现江澈正意味深长地看着她笑,最后一个字几乎是惯性带出来的。
  “你之前经常来吗?”
  江澈知道自家林姑娘虽然是个吃货,但还是很节约的,而且经常来这样的地方吃饭,也不符合她的家庭条件。
  “我,我来过呀……来过一次。”
  林俞静有点慌神,她有一种很奇怪的感觉:自己一边和江澈谈恋爱,一边瞒着他偷摸和褚涟漪约吃饭,一次又一次……
  我,这是三角恋,出轨了吗?
  不对啊,为什么会是我?咦?
  要不是了解林俞静,江澈这就该担心了,他没有追问下去,点了自己的菜,顺嘴说:“还爱吃什么餐厅,你说,我在盛海这几天都带你吃一遍。”
  “天鹅阁的金边度汤、鸡丝焗面,新利查的罗宋汤、炸猪排、葡国鸡……”林俞静看一眼江澈,“这些……我都,一次没吃过。”
  “是吧?”江澈笑着说:“那一定惦记很久了,这么如数家珍。”
  “……嗯。”
  “你好像比原来胖了点。”
  “啊?我……”林俞静一下有些紧张起来。
  “是好事,你原来太瘦了,就算胖点,也还是比别人瘦的。”
  “……那就好。”林俞静长出一口气,有些欢喜,自己想了想,然后挺胸抬头说:“那你说我胖哪了?哪儿胖了点?”
  “……那要检查过才知道。”
  “唔,才不要。”林姑娘又慌神了。
  服务员上了菜,林俞静总算转移了注意力,隔一会儿大概发现自己太专注吃东西了,怕冷落了江澈,就找话题说:“江澈,我给你讲个笑话吧?”
  “好啊。”江澈喝了口水,说:“等我喝好先,我怕太好笑。”。。
  “嗯”,林俞静等到江澈放下杯子,看他喉结停止动作,认真道,“请问,把恐龙放进冰箱总共分几步?”
  江澈:“……”还好他喝完水了。
  这大概确实算是一个新奇的笑话吧,虽然这年代还不那么流行冷笑话,印象中是要到2000年,这则笑话才会被赵本山和宋丹丹发扬光大,而且容声科龙系列冰箱的广告,这也才刚上线。
  “不知道啊。”
  “第一步,把冰箱门打开;第二步,把恐龙放进去;第三步,把门关上。哈,完成。”林俞静在等江澈笑。
  江澈一边吃,一边说:“冰箱有那么大吗?恐龙欸。”
  “这个不重要。”林俞静郁闷地皱了下眉头,无奈说:“是个广告啊,好像叫科龙。”
  江澈点了点头,对广告效果感觉满意,如果是广告片本身的话,笑话讲完,人们正当困惑或发笑的时候,画面应该是一个气质婉约的中年美女从冰箱后面走出来,手扶冰箱说道:
  “科龙系列冰箱,小体积,大容量,我们虽然装不下一头恐龙,但是可以装得下一个家的安全健康和幸福美味。”
  容声这个品牌概念只在文字部分出现,被一定程度上弱化了。
  “你看过吗?”林俞静说:“我没看过,是同学讲的。”
  “我,没在电视上看过……”江澈说:“不过这个广告是我拍的。”
  林俞静:“……”
  “怎么了?”
  “你编的笑话一点都不好笑。”林俞静气鼓鼓道。
  接下来的几天,江澈在盛海,每天至少带林姑娘吃一顿饭,然后她上课,他在外面奔忙,林俞静也不知道他到底忙些什么,只知道他一会儿去什么证券,一会儿去什么公司。
  “宜家在和一家叫果美的公司打仗是吗?”
  当林俞静都问出这个问题的时候,宜家和果美在临州早已经正式开战,而且战火向周边蔓延,到盛海,到越江省各市,甚至到湖建省。
  在此期间,另一则海鸥相机的广告在本地盛海电视台开始试投放。
  广告画面:
  【老院子,老树,两张躺椅。
  其中一张空着,另一张上面躺了个白发苍苍的老人,旁边坐着他十来岁的小孙女。
  老人在翻一本相册,指给小孙女看相册里的照片,说:“看,你奶奶年轻时很漂亮,对不对?可惜你没见过她,不然她一定最疼你。”
  从没见过奶奶的小女孩看着相册里的人,认真地点头。
  相片一张张地翻过,画面里的女人从穿连衣裙,扎着一双麻花辫的少女,到穿着军装,英姿飒爽的女军官,到当了妈妈,到白了头发……
  老人粗糙的手掌拂过相片,低头凝视,含泪低声说着:“我很想她……孩他娘,十年了,我很想你。”
  就这时,画面突然一个氛围和背景转换,老人出现在了那些旧照片的场景里,和奶奶在一起,他们年轻着,唱歌,跳舞,翻阅山岭……画面一张张流转。
  最后,是老人起身离去的背影。
  躺椅上留下是一部老旧的海鸥牌相机。
  小女孩好奇地拿起相机,对着镜头,咔嚓,拍下一张照片。
  广告结束。】
  一个很普通,但是又动人的场景。
  如果说科龙冰箱的广告是有趣的,人们因它笑了,去传播它,那么海鸥相机的广告就是动人的,人们因它落泪了,当作故事说给别人听。
  无论风格如何,毋庸置疑这都是两则成功的广告,从效果和传播度就能看出来……更令人诧异的是,它们竟然出自同一家广告公司。
  一时间,三体广告公司在商界名声大噪,而且这才刚刚开始,等到科龙和海鸥的销售数据出来,才更惊人。
  …………
  至此,江澈也结束了他的盛海之行,匆忙返回粤省。
  黄广义的厂商胁迫站队大会,就在五天后了。
  “怎么,有兴趣去看看?”
  科龙系列冰箱广告效果极佳,社会传播度极高,“科龙”两个字如今已近人尽皆知,在一次为了表达谢意的私人宴请中,桌面上有人谈到了这个话题,珠江厂老总潘宁笑着问江澈。
  江澈说:“确实想去看看。”
  潘宁点头,“那我到时叫车来接你。”
  PS:
  明天晚上或有一章,或没有,我看情况,各位大爷见谅。


第四卷 与青春有关的日子   第462章 胁迫站队大会 
  994年夏天,一场多年不遇的狂风暴雨席卷深城,市内多处房屋倒塌,树木折断,无数广告牌被掀翻,全城一片汪洋。
  但是其中一块面积达300平方米的巨幅宣传画却安然无恙。
  画面上是一位老人对这座特殊的城市,永远饱含期待,微笑的关注,还有992年初,他在这座城留下的一段话:
  【不坚持社会主义,不改革开放,不发展经济,不改善人民生活,只有死路一条。】
  这件事很快成了深城百姓口口相传的传奇,仿佛饱含着某种强烈的象征意味,给人以信心和勇气。
  在奋进的节奏里,这是一个属于开拓的时代。
  而当人们站在后来回首,果美黄广义,绝对算得上是这个时代的代表人物之一。
  暴风雨次日。
  粤省及周边地区家电业内集体隆重欢迎果美黄总的一场酒会,在蛇口南海酒店举行——这是90年评定,中国最早的5家五星级酒店之一。
  珠江厂潘宁派来的司机开车在深大门口徘徊了几圈,眼前到处都是正在进行灾后打扫的深大学生。
  如果不是何副总再三交代,他大概很难想象,潘总无比重视的那位客人,就是这其中的一个。
  他把车停下了。
  隔一会儿,一个穿着藏青色衬衫的年轻人走到车子旁边,把手里的扫把递给别人,同时对着车窗照了照,说:“特意一早先换好的,没弄脏吧?”
  司机以为是问他,从车窗里仔细看了看说:“不脏。”
  “那好,那就走吧。”因为大扫除还在进行,江澈只带了陈有竖走。
  两人上车,江澈拿出一条领带试了试,摘下来问陈有竖:“你会吗?”
  陈有竖看一眼,摇头。
  “师傅你会系这种领带吗?这个新买的,结构好像有点怪。”
  司机对于年轻人的这种自来熟和平易近人(如果他真是潘总都要重视的大人物的话)感觉有些不习惯,无奈,苦笑摇头,说:“这个……这个我也不会。”
  “那麻烦您稍等。”
  江澈拿着领带开门下车,走到一群熟人面前问:“有人会系这种领带吗?”
  “啊?”
  李南芳和薇薇师姐几个都试了试,结果都不行。
  “我会。”
  旁边打扫的人群里走过来一个师姐,费了些工夫,帮忙把领带系好了,又摊手说:“领带夹呢?”
  江澈从口袋里掏出领带夹给她。
  师姐接了帮忙夹好,打量了一下,说:“还行。”
  这座学校现在不认识江澈的人很少,而江澈记得住名字的其实还不多,所以他只能笼统得说:“谢谢师姐。”
  跟帮忙那位一起的一群师姐舞着扫把水桶,笑得花枝乱颤纷纷说:“不客气,师弟。”
  然后开始围着走回人群的那位师姐开始打趣。
  车上的司机看着有点懵了,扭头看了
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!