逆流纯真年代-第43部分

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　　开业日就这么匆忙而来，能这么快走完程序已经很不容易，店名也就此确定用“宜家”卖电器，江澈自我感觉没有任何违和感，而且很贴切，不打算改了。
　　放了两挂大鞭炮，鞭炮声中两道大红条幅从楼顶直挂下来，然后是一组仓促请来的霹雳舞表演……郑总今天自持身份，没有亲自下场。
　　除此之外就没有了，整个开业仪式简单而匆忙，江澈也没有特意去搞什么噱头和广告营销，因为没有意义。
　　空调现在是卖方市场没错，但是要说铺天盖地地宣传能让“宜家”多卖出去多少，其实也不会。
　　这不是供应量的问题，供应方面江澈现在已经靠上古桥，有了出厂价供货渠道。
　　也不是购买力的问题，就算有购买力的个人不够多，有购买力的“集体”很多……
　　这其实是供电量的问题。
　　宜家现在走的是零售路线，能卖的量差不多就在那里。
　　这时候真正要大规模提高销量，广告宣传是解决不了问题的，唯一的解决办法是去搞定那些企事业单位的采购单子……而单子出现的前提，是它们自己先搞定了供电局。
　　接下来几年空调销量会爆炸式增长，其实决定性的因素，是国家基础建设的发展，供电能力的大幅提升。
　　“恭喜恭喜，开业大吉，财源滚滚！”
　　一行十几人拱着手走进了店里，进门就说恭喜。
　　按说是不该有人来道贺的，褚涟漪在临州还没有建立人脉，郑忻峰和江澈也不过是学生仔，刚出校门。
　　几名匆忙请来的临时店员都有些茫然。
　　“欢迎，请问你们是？”褚涟漪原本也在一旁接待顾客，此时一眼看出这群人的层次，不得不过来招呼。
　　就这一下，样貌、气质、风情……太惊艳。
　　“代市长”整个人怔了怔，目光在褚涟漪身上从头到脚打量了几个来回，经身后人提醒才回过神来。
　　还有一个问题，褚涟漪现在的打扮太像店员了，最多也就是店员里的头，代市长见猎心喜，笑着亲切道：“那个，请问你们江老板在不在？”
　　这种目光，褚涟漪太熟悉了，礼貌点头，说：“这边请。”
　　她把人带到江澈面前就先行离开了，没多说什么。
　　“各位老板怎么还专程跑一趟。”江澈连忙起身，心说倒是忘了他们了，这事他作为幕后老板别人不知道，但是“串标团”的人要猜到简直太容易。
　　反过来，在这群人眼中，江澈当然也不是那么简单的到底多不简单，看看牛炳礼就知道了。
　　“难怪只在幕后啊，怕是单子都已经从姓苏那家人那边搞定了，开店不过是对外做个样子，名正言顺些而已”，他们想着，“不能说破，但是该捧的场，还是要捧的。”
　　一个说：“江兄弟不够意思啊，开店都不通知一下，搞得我们一下……你看，什么都来不及准备。”
　　另一个帮忙接：“没准备就买台空调好了。对吧，江兄弟。”
　　他们自己就帮忙把话都说了，江澈笑笑就好，不必接这个茬。他现在要扮演的人物形象，是不能因为区区几台空调动声色的。
　　“代市长”坐一旁喝茶，不好开口直接问，但是看了看江澈，又回忆了一下褚涟漪的样貌、打扮，估算年纪，猜测身份……他觉得大概心里有数了。
　　接下来的一个小时，这群人连同他们介绍过来的朋友一口气买下了42台空调，这些，再加上其他市民购买的……
　　整个安装团队开始超负荷运转，最超负荷的环节不在安装上，在路上……偌大个临州，那真就是骑着三轮车硬生生用脚蹬出来的。
　　为了抢时间仓促上阵，宜家需要改进和完善的地方太多了，今天的情况更是超出预估。
　　还好江澈和褚涟漪提前准备了一手，另外两个店面今天都没有办什么开业仪式，虽然也开着，但是主要当仓库用。
　　哪个店离得近，货就从哪个店发。
　　郑忻峰已经快疯了，隔一会儿又进来向江澈汇报一次销售情况，这次他说：“那个代市长一个人就买了5台，不过他一直跟着褚姐。”
　　褚涟漪走到哪，代市长就跟到哪，找机会搭话，因为考虑江澈的背景，没敢太勉强，但是孜孜不倦。
　　“妹妹……认识一下？”
　　“妹妹听口音不像本地人啊，这是我名片，拿着吧，以后在临州有事情，尽管找我，别的不说，在临州……”
　　他自己积极介绍，旁边的人也奉承着，帮忙烘托。
　　褚涟漪的判断力决定了，她能很快听出来对方的能量确实不小。把名片接了，她尽量保持着礼貌，勉强应对着，不想给江澈惹麻烦添乱……
　　某一瞬间，褚涟漪恍惚有种又回到当初的感觉，胸口郁结，心情莫名的烦躁，但是努力压抑着，她曾经习惯这样压抑自己。
　　江澈和郑忻峰走过来，褚涟漪回头看他，江澈微笑递给她一个眼神，“别怕……不需要。”
　　褚涟漪看懂了，迎上去，自然无比地一手搂住江澈的腰，另一边把下巴搭在江澈肩头，小声但是可以被听见，她用有些撒娇的语气道：“我累了，都怪你。”
　　江澈一样亲昵地道：“那你先回去休息一会儿。”
　　代市长愣一下，脸上略有些尴尬地笑了笑……事情没做太过，收了就好。
　　关键郑书记整个傻了。


第一百一十三章　毕业日
　　场面一度有点尴尬。m。手机最省流量；无广告的站点。
　　江澈就自己目前和这位“代市长”有过的几次交集来看，除了顶着这个绰号本身略嫌招摇，其他真不蠢。甚至顶着这个绰号这件事本身，放在这年头很可能也是刻意为之，这能为他换来很多便利。
　　总之他能混得这么风生水起，不是没有原因的。
　　事情本身不算过，双方都没有点破，彼此留着分寸。
　　代市长尴尬地笑了笑，点头致歉。
　　他的判断分两重：
　　首先，若只是普通店员，甚至只是普通女人，江澈大概都不会冲动跑出来，所以这个让他一时惊艳的女人，代市长也只能哀叹一声可惜，同时佩服下小年轻懂玩，好福气。
　　其次，他不想招惹江澈。
　　这个过程很玄虚，第一次，是牛炳礼点破苏家，同时提起自己和江澈之间有些误会；第二次，卡拉ok里看着一团和气，隔天牛炳礼就倒了，倒得满城风雨，彻底干脆，那天江澈在拍卖会上第一个出手。
　　这太他妈吓人了。
　　另外，他们一群人的判断，如果没有人刻意培养，一个农村出身，父母只是开小店的19岁小男孩，是不可能有这种待人接物和处事应对的表现的。
　　就这样，原本很虚的江澈的背景，慢慢被猜测得越来越具体，也越来越讳莫如深。
　　若无其事地继续寒暄了几句，代市长等人把空调的帐结清，告辞离开。江澈回到后面简陋的办公室，隐约看见褚涟漪似乎仓促抹了一下眼泪……
　　但是站起来的褚涟漪平静而诚恳，说：“谢谢你，小澈。”
　　她的认知很明确，江澈没背景，这里没有大船，只有小舢板在努力前行。所以，把人生遭遇前后对比，反差实在太强烈，曾经那个必须八面玲珑，曲意逢迎的褚涟漪，好羡慕现在的自己。
　　当面前这个小男孩刚才向她走过来，示意她，“别怕……不需要。”不需要太勉强自己，不需要为了利益曲意逢迎。
　　太久不认真说话，江澈笑一下，认真说：“有什么好谢的，维护合伙人，理所当然的事情。顺便说一句，魅力大应该自豪，如果觉得烦了直接拒绝就好。”
　　褚涟漪用力点了点头，“嗯。”
　　“作为合伙人，我希望你用自己的经验和能力就好，魅力……不加股份。”江澈笑着顿了顿，说：“人之所以努力赚钱，不就是为了让自己活得更有尊严，更自在么？所以放心，你不用做以前那个你。”
　　这句话其实昨晚听过一遍，现在再听，褚涟漪依然整个人愣了愣，点头但是没接话，因为不知道怎么接，因为她不是19岁，如果19岁，她就表白。
　　开门出去的时候她回头问：“你真的十九岁吗？”
　　江澈说：“我有身份证。”
　　…………
　　隔了一会儿，郑忻峰推门进来，神情复杂看一眼江澈，坐下，不说话。
　　郑书记被暗恋了，被一个很有魅力的女人一见钟情，频频暗送秋波……这个故事持续了几天，让他纠结但是又不免自豪。
　　现在它破碎得如此突然而干脆。
　　“江澈，咱俩掰了吧……”突然抬头，郑忻峰说。
　　“干嘛，你原来不是还为这事苦恼么？”
　　“是”，老郑郁闷说，“可是，我的人生不能总活在打击里啊。我不能跟你混在一起了。”
　　江澈给他倒了杯水，耐下心来，仔细解释了刚刚的情况，说自己和褚涟漪其实只是在配合化解问题，同时也趁机明示了下，褚涟漪确实没那个意思。
　　最后说：“不会再打击了，我这就快走了。等我从穷山沟再回来，郑总肯定风光无限。”
　　“倒也是”，郑忻峰点了点头，接着猛地一抬头，“不会你在那边还折腾出什么东西来，让我在这边干的受打击吧？”
　　“你猜？”
　　“我他妈不猜！”
　　就这样，老郑还是觉得，故事从江澈被叶琼蓁甩了那天起，就完全跑偏了。
　　一直到晚上的毕业欢送会，他上台唱了一首，台下谢雨芬特意跑来看，看得两眼全是小星星，江澈等室友也一直用力挥手，老郑才缓过来。
　　就这么毕业了，散场后草坪上有人在弹吉他唱歌，身边围着一群同学，有人掉眼泪。
　　有人在念诗，自己的，顾城的，海子的……然而事实对于很多人来说，这一别校园，并非喂马劈柴，面朝大海，春暖花开。
　　夜里躺在宿舍床上，熄灯了，好像很久都没人说话。
　　这个年头没有电脑，没有手机，没有太多娱乐，人们把太多时间都拿来相处了，所以对于分别，除了江澈，大家也许都更沉重些。
　　窗外有啤酒瓶落地的声音。
　　老吕突然说了句：“一毛钱押金没了。”
　　大家都笑起来。
　　“老郑真的留下了？”话匣子打开了，有人问。
　　“是啊。”郑忻峰说：“结婚生子，就看我和老吕谁赶前头了。”
　　“要不咱俩订个娃娃亲？”老吕说。
　　“那不行”，郑忻峰坚决说，“我以后可是大老板。”
　　“哈哈，就吹吧你。”
　　有人叮嘱：“老江去了南关省要照顾好自己，听说那边蛇虫多，别去山里乱跑。”
　　这种平常的东西偶尔也挺让人触动，江澈说：“好的。”
　　隔一会儿有人突然问：“你们说，十年后如果再见面，我们都会是什么样子啊？”
　　大家议论纷纷。
　　江澈想了想，说：“大概会是现在我们自己都想象不到的样子。”其实很多人的将来他都有所耳闻，但是不能说，总不能他说咱们这里本来要出一个37岁的县长的，现在被我弄没了。
　　第二天，江澈和郑忻峰一起，在车站，把一个又一个同学送上火车。
　　回学校最后搬自己的东西，碰到叶琼蓁。
　　“要走了？”
　　“嗯，走了。”
　　就这样平静地交错而过。
　　对于江澈和郑忻峰来说，并没有太多时间可以惆怅，临州市民经过两天的耳听眼见，差不多都已经知道了，临州多了一家宜家家电，卖空调，当天配送，当天安装。
　　宜家接下来的销售情况虽然赶不上第一天那么火爆，但还是变得有些忙碌。
　　资金逐渐回笼，因为季度的关系，空调不会太大量进货，江澈手里的资金逐渐充裕……可以开始考虑游戏厅的问题了。


第一百一十四章　江湖里那点事
　　宜家到目前依然没有细致的制度和部门划分，草台班子撑下来不容易，这期间褚涟漪和江澈每天都会清一次帐，十分繁琐和疲累，但是至少褚涟漪乐此不疲。
　　这是第一次，所有核心人物都坐在一起，系统地把前面的账目全部核算了一遍。
　　核算结果账面上躺了差不多170万，褚涟漪说她急用的40万，暂时也还没有支回去。这等于说江澈其实已经赚回了购买商铺的钱，还有富余。
　　“空调的销售期实际已经很短了，接下来就算进货，量也要缩减，日常仓储量不低于30台就好。如果能拿到大单子，再另外直接联系厂家进货。”
　　“对了，我要抽调50万资金。”
　　江澈坐在他简陋的办公桌后面，一边提笔写，一边开始布置……所谓的一言堂。
　　“人员开始分流，根据自愿原则，一部分去到游戏厅那边。至于哪三个留下来当维修员，教徒弟，在自愿基础上，由陈有竖负责选拔，你选谁就是谁，公开选定，不用顾忌。另外你再选三个人去学驾照。”
　　江澈说完撕下一张纸递给陈有竖，他嘴里说什么，就把什么写下来。
　　“秦河源负责管理好接下来一段时间空调的销售和安装，给其他人腾时间，别担心做不好，大家都一样在学，你不懂就问褚姐。”秦河源的没什么好写，江澈想了想，写了句”加油“递过去。
　　秦河源接了也是一阵苦笑。
　　“郑忻峰的任务，通过上次认识的那位董女士，去跟格力谈合作，除空调外的部分电器，我们可以开始做格力的。空调也可以承诺三年后转做格力。记住不要暴露资金，要摆国营大厂一级经销商的谱。慢慢谈。”
　　江澈说完，纸撕下来，递过去。
　　郑忻峰接了，有些犹豫道：“可是她就是一个驻外销售……能行吗？”
　　江澈点头，“据我所知她一个人的销售额就占到整个公司八分之一以上，如果你是公司老总，你会怎样看待这样一个销售？”
　　郑忻峰咋舌，说：“那肯定当宝啊。”
　　“没错，她在格力的地位会很快提升。”江澈说完转向褚涟漪，“褚姐，你可能什么都得看着点……褚姐？……褚姐？”
　　明明眼睛就看着的，但是江澈连喊两声，褚涟漪才回过神来，有些慌乱地点头说：“嗯。”
　　江澈笑一下，放缓语速，一边写，一边道：
　　“具体你要把招聘工作做起来。其中三名店长，国营店下来的不要，脾气养大了，习惯养成了，咱们伺候不起，可以考虑自己培养，优先照顾困难下岗人员。”
　　“三名销售，男女都要有，采用底薪加提成制度，要求能说会道懂分寸，一定要会喝酒，酒神最好，另外政府部门出来下海的干部优先。”
　　“至少一名会计，再一名出纳，都要有证，其中有工作经验的优先，尤其有粤省私营企业工作经验的，可以考虑提高工资待遇。”
　　褚涟漪点头，江澈准备撕纸条，顿一下，说：“秘书……”
　　郑忻峰猛一下坐直身体。
　　江澈看看他，说：“不是给你的，褚姐你看着合适招一个，省得太累。万一郑总出差要带出去撑门面，记得先提醒下她，郑总为了爱情放弃铁饭碗的感人故事。”
　　说完江澈把纸撕下来，递给褚涟漪。
　　褚涟漪笑着接了，说：“放心。”
　　“财务方面比较严格，必须你们四人都知情一致，而且通过会计和出纳审核，形成报表，一起签字生效，才能动用资金。”江澈说完环视一圈，问：“有没有补充意见？”
　　四人想了想，都摇头表示没有，这段时间江澈一直在灌输一个概念，经营企业，制度大于感情和信任。
　　股份方面，江澈暂时没提。
　　江澈站起身，道：“那你们先回去休息，顺便帮忙把唐连招和黑五叫进来。”
　　出门的路上，郑忻峰拉着秦河源和陈有竖一直叨咕：“刚才第一次看到老江不是笑笑闹闹、和和气气的说话、做事，我这有点晕啊，你们什么感觉？”
　　“什么感觉？”秦河源笑着道，“你没看褚姐都看傻了么？”
　　褚涟漪从旁经过，听见了，但也只能假装没听见。
　　办公室里，唐连招和黑五刚坐下，脸上都带着兴奋和激动，这段时间宜家的生意，他们实际都有参与，出力很大，积极性也很高。
　　老实说现在就算江澈临时决定不开游戏厅了，他们中的大部分人，也愿意继续在宜家干下去。
　　“最近辛苦了”，江澈说着拿出一个厚实的信封，递给唐连招，“这是这段时间大家的安装费，具体每个人因为做多做少，数额都不一样，里面有表格，你们按着发就好。”
　　唐连招点头接了，笑着说：“其实这段时间干下来，那帮家伙的懒散性子都磨了磨，踏实了不少。”
　　黑五在旁用力地点头，说：“其实我也是，突然发现踏实做事，累了后一群兄弟坐一起，弄几瓶冰啤酒边喝边聊，挺带劲的。”
　　话头开了，江澈也就陪着他们先闲聊了一会儿。
　　最后看时间有点晚了，才道：“咱们自己的两个二楼，一个一楼，外加租的九个二楼，我已经都谈过了，另外游戏机方面也差不多沟通好了……”
　　唐连招和黑五都是精神一振。
　　“但是合同都还没签，钱也没付……”江澈说着递过去一份早先准备好的《奖惩细则》，接着道：“趁发钱的时候，给大家看一下这个，有点偏严格，但是没有这些制度，游戏厅做不长久的。你们不要强压，收集下大家的意见，如果没问题，我们就做十二家，如果有问题，咱们选一部分人，只做个两三家也行。”
　　唐连招和黑五凑一起看了看，确实如江澈所说，制度很严格……两人起身点头。
　　“那我等你们消息。”
　　一天后，江澈得到反馈确认，游戏厅方案启动。
　　房子大部分都是从串标团同伙手里租下来的，租期普遍签得很长，有些加上递增比例条款，甚至长到足以跨进网吧时代。
　　胡彪碇那边，大型街机和小型红白机也差不多都准备好了，街机类别在保证热门游戏都有的前提下，以街头霸王最多，同时日本那边刚出不久的吞食天地2（三国志2）数量也不少。
　　老胡正在帮忙正在寻找最稳妥的运输渠道。安装和维修人员会随行，除了完成任务，还要帮忙培训几个维修员，以保证日常维修和硬件替换。
　　唐连招拿了钱，开始按江澈设计的方案进行简单装修，大部分二楼如果本身被隔成办公室的，都会被打通，分两边，空间大的一边摆街机，另一边摆在红白机、小霸王。
　　江澈本人偶尔过去看看，大部分时间用来安心在家陪爸妈。
　　…………
　　郭五已经三十六岁了，当年严打的时候还属于小字辈，幸运逃过一劫，后来就成头。他其实可以算是那批在江澈口中比唐连招等人稍高一个层次的混混，因为他们已经懂得用这股黑色力量去换钱。
　　郭五本人现在也已经开始习惯更多的以一个“大老板”的身份出现，梳油头，夹一个皮包，拿大哥大，有一阵子他还配了副眼镜。
　　他们现在的主要业务是开沙场，势力范围内的建筑工地如果用的不是他们家的砂石料，就会麻烦不断，工人、司机被打，材料被偷，工地被砸……他们能整出一大堆事情让工地老板不得不接受自己的高价砂石料。
　　除此之外，游戏厅郭五也有三家。
　　对于唐连招这帮小混混，郭五当然也是知道的，只不过过往他们一直只是在街面上好勇斗狠的瞎混，郭五也懒得搭理。
　　现在情况不一样……
　　现在唐连招这帮人既然也要进场来捞，郭五决定找上去好好谈一谈，不说劝退，至少分一杯羹。
　　他让中间人找唐连招，将了条件：“每间游戏厅他要放一台老虎机。”
　　唐连招没把事情跟江澈说，他觉得这个层面的事情，就应该由他来解决，不给江澈添麻烦，否则江澈跟他合伙，毫无意义。
　　“不用麻烦了。”就这么几个字，基本等于宣战。
　　被一群十七八岁的小屁孩这样毫不犹豫地拒绝，郭五一方面面子上过不去，另一方面钱上过不去，游戏厅有多赚钱他很清楚，这一口，他咬定了。
　　他决定给唐连招的人一点警告，教这帮小崽子知道一下江湖里的事。


第一百一十五章　大招
　　郭五穿了一件白色对襟的短袖布衫，下身黑色西裤和脚上的皮鞋稍微有点不搭。右手戴了两枚金戒指，按住了一只不知道是否正宗的紫砂壶。
　　茶馆二楼，五爷摆足了前辈江湖大佬的气势，内心一阵豪迈。
　　其实这些东西他本来不会，准确地说整个临州城原先也没有哪个混混出身的懂摆这种场面，这不港片流行嘛，看着眼热，做派都跟着学。
　　就像小弟们学周润发咬牙签，拿钱点烟一样。
　　要是平辈有头有脸的之间，其实也不玩这一套，问题现在是对小辈。这会儿坐着等消息，就连待会那批小崽子来了怎么拿捏气势，怎么说话，五爷都在心里照着港片模拟了几遍了。
　　不管怎么样，下手是真的。
　　郭五手下八十多号人，他本人和比他小四五岁的那一拨，现在基本都已经不怎么动手了，好勇斗狠这种事，自有那些后来收的年轻人去做，这两年不说打死人，打残的应该不下十个。
　　人一早已经分拨撒出去了……
　　“对面那帮小崽子怎么样？”
　　见老巴从楼下跑上