重生之八十年代新农民-第54部分

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　　万峰自然是看出对方已经没了底气。
　　“郑哥，虽然我们没什么交情但我也看出你是一个知道轻重的人，别的事情我们可以再商量，但现在可以放我们的马车过去了吧？”
　　郑老三依然沉默，放马车过去就说明前窑人怂了，这点他还是明白的。
　　既然对方还在犹豫那就要逼他一逼，看他是知难而退还是傻啦吧唧的破釜沉舟，如果对方真的誓死一搏，万峰真的不介意报警把他们都送进去，拦路抢劫可不是什么小罪名。
　　万峰抽身退到路边面无表情地说：“梁万舅，去赶车，别耽误了交货！”
　　梁万没一丝犹豫转身就跑到马车边，撤去塞住车轱辘的木楞子。
　　现在万峰和夏秋隆一方的人都站在路边，路中间就剩下郑老三和前窑的两个人。
　　梁万没有在地面上赶马车而是跳上车两条腿跨站在两个车辕上，他往手心里吐了一口口水，从车辕的插鞭眼上拔出大鞭子，劈空打了一个响鞭。
　　接着就是一声吼：“架！”
　　三匹马同时发力，大车隆隆开动。
　　“啪！”
　　又是一声鞭响。
　　“架架！”
　　两匹外辕马开始小步奔跑带着辕马也开始提速，大车向着前方带着一往无前的气势奔腾起来。
　　两匹头马离站在路中的郑老三越来越近。
　　十五米、十四米、十三米……
　　万峰深深的吸了一口气，想不到梁万这么有血性这就准备硬上了。
　　这回的事儿是不是要玩大了？
　　夏秋隆身后的那些青年看热闹不怕乱子大：“冲啊！冲啊！碾过去。”
　　万峰心里苦笑，碾过去那事儿就大了。
　　马车的速度越来越快，和郑老三的距离在不断地缩短。
　　十米、九米、八米……
　　暂时看来梁万没有丝毫退缩的迹象，马车拉着五百片瓦那就是五千多斤一旦跑起来就会产生巨大的惯性，想在极短的距离停下来根本不可能，而且梁万两手握着鞭子根本就没去拉车闸的绳子，明显没有一点刹车的意思。
　　这是洼后人幸福生活的希望，可见梁万已经做出了豁出去的决定。
　　现在就看郑老三是退还是不退了。
　　马车和郑老三之间的距离还在缩短：六米、五米、四米……
　　梁万大鞭子一甩一个炸雷般的鞭声在空中回荡。
　　接着就是一声震天的怒吼：“架！”
　　此时马车也终于达到了它能达到的最大速度，像火车般直冲而来。
　　“三哥！”
　　郑老三身后一个青年一声叫喊，突然伸出手死命抓住郑老三，在马车冲过的一瞬间把郑老三拖了回去。
　　马车轰隆隆从两群人中间一闪而过，伴随着一声嘹亮的鞭声咆哮着冲向前方。
　　万峰长长地舒了一口气，麻痹的想不到梁万这老货竟然还有血性，这情景还特么真挺吓人的。
　　如果郑老三不退马车从他身上干过去……
　　万峰不敢再往下想了。
　　这时路那边响起郑老三的吼声：“你特么拉我回来干什么，你知道把我拉回来意味着什么吗？让它轧，看他到底敢不敢轧。”
　　被他训斥的青年低着头一言不发。
　　万峰沉思了一下抬腿走过大道来到对方面前。


第0180章　合作谈判
　　郑老三诧异地看着万峰：“小崽子你还要干什么？告诉你别逼人太甚，急眼了大家就鱼死网破。”
　　“多大点事儿就鱼死网破？人有血性有胆气是好事儿，但要看为什么，如果是保家卫国豁出去一条命不算什么，可这是什么事儿你就要拼命？有点出息行不？”
　　郑老三眼中闪过一片厉色，狠声道：“你一个小奶黄子也想教训老子？老子打江山……”
　　“我要看看你们的瓦。”万峰不想听郑老三吹牛比，直接打断了他的话。
　　郑老三坐地懵比：“你要干啥？”
　　“刚才我记得你说过你们也造了水泥瓦，而且和我们的一样，你这算是侵犯我们的专利了，我要看看。”
　　郑老三这回可是彻底的火了：“这简直是欺人太甚，要逼我们走投无路是吧，看来不拼命……”
　　虽然他不清楚专利是什么玩意，但想来也不会是什么好事儿。
　　万峰没有给郑老三发狠的机会，再次打断他的话：“我要看看你们制造的瓦的成色和质量，如果能达到我的要求，我可以替你们销售。”
　　“啥？”
　　郑老三的火气被这一句话生生地削减了四分。
　　“我再说最后一遍，如果你们生产的瓦质量能达到我们的标准，我可以替你们代销，听明白了？听明白就带我去看看。”
　　代销这个名称郑老三是第一听说一时还没弄明白是怎么回事儿。
　　看这郑老三迷惑的眼神万峰摇摇头。
　　“代销就是一种形式的生意，就像做买卖一样，我们花钱从你的手里把你的产品买来转手再卖出去，这回懂了？”
　　“那不是投机倒把吗？”
　　还不错，起码他还明白投机倒把。
　　“你现在还看到有抓投机倒把的吗？”深圳那地方都划圈了还抓什么投机倒把。
　　郑老三似乎好好回忆了一下，摇头。
　　“这回可以带路了吧？”
　　郑老三沉默了一下，对一个青年到：“柱子，你带这小……小孩到窑厂去看看，我先家去一趟。”
　　这货脑袋大概还没转过弯，自己这方输了面子还带打败他们的人去看货有点抹不开脸，估计要先躲一会儿。
　　叫柱子的小伙对着大路边一条通向不远处的一个村子做了一个请的手势。
　　万峰迈步踏上那条村路回头对紧随而来的夏秋隆道：“别弄那么一帮人跟着，咱是去做买卖不是去抄家的，叫你的兄弟们都散了吧，该干啥干啥去。”
　　夏秋隆似乎还不放心，担心地问：“这样行吗？”
　　“咱们是去帮他们解决问题，他们得敲锣打鼓地欢迎咱们才对，难道你还怕他们揍咱们？”
　　这些人虽然文化水平不高，但再怎么说也是在城边居住，见识和耳闻还是有的，算不上愚昧透顶。
　　万峰相信他们还是拎得清轻重的。
　　夏秋隆回头叫小五和刘赫带着兄弟们离开，孤身一人随着万峰跟着柱子进了前窑村。
　　前窑村前就有几座土窑在冒着淼淼青烟。
　　穿过这些窑就是一个简易的场地，很明显这个场地开垦出的时间不长，依稀还能闻到土地的芬芳。
　　场地上搭建了一些以木头支架为主的棚子，万峰一眼就看见有的棚子里堆积着已经是成品的水泥瓦，还有一些棚子里有正处在养生期的半成品。
　　万峰径直走到成品瓦堆前，伸手拿起一块水泥瓦。
　　从外表看，前窑制作的瓦和洼后制作的瓦几乎没什么区别，一模一样的仿制品。
　　敲敲瓦面听听瓦发出的声音，万峰嘴角不易擦觉地划过一丝微笑。
　　又拿起一块瓦扔到地面上然后把手里的瓦狠狠地砸在那块瓦上了。
　　随着哗啦一声，瓦碎裂了成了几个大块。
　　瓦没有摔成粉碎状说明质量还是过得去的，可能还不如洼后的瓦但差距也不会太大。
　　弯腰捡起一个碎片看了看碎裂处点点头。
　　“去把郑老三叫来。”
　　有人飞快地离去，几分钟后郑老三拖拖地来了，面色依然不是很好看。
　　“郑哥，这里你就是说算的呗？”
　　“你问这个干什么？”
　　“接下来我要谈生意了当然要找说算的，你如果说了不算请把说算的人找来。”万峰说话一点不客气。
　　“有什么事儿你就和我说吧，我就是说了算的。”
　　万峰的视线扫过那些前窑的人：“他说得话是真的？”
　　郑老三火了：“你不相信我的话？”
　　“你这虎头巴脑的我为什么要相信你？”
　　“你……”郑老三又开始瞪眼。
　　“三哥是我们窑地说算的人。”领着万峰来到这里的那个叫柱子的人出面作证。
　　万峰微微点头：“这就好，郑哥，接下来我们要谈谈合作，你最好把你那张老脸换一个表情上来，你这横眉竖眼的看着那像合作的样子，看着还像是拦路抢劫的。”
　　郑老三吹胡子瞪眼：“怎么，难道你还要我笑脸相映？”
　　“算了，你就是一块腐朽的木头，你爱啥表情就啥表情吧。现在我们来说说正事儿，你们现在有多少套模具？我要听实话别整些虚头巴脑没用滴。”
　　“四百套。”
　　起点不低，洼后当初刚开始的时候不过才二百套模具。
　　四百套模具一个月有一万多片的产量，不错。
　　“你们的瓦成本核算是多少？”
　　郑老三犹豫了一下：“五分五。”
　　这就有点扯了，洼后最初技术生熟的时候成本也不过才合到五分，现在随着技术熟练经验增多，这个数值已经变成了四分多一点。
　　万峰才不相信这群摆弄几十年瓦的人成本会高过洼后当初的数值，就算是水泥瓦他们以前没摆弄过，但过往在烧瓦上积累的其它经验也是洼后人比拟不了的。
　　“说实话。”
　　郑老三又吭哧了一会儿：“四分五。”
　　这个数值应该合理了。
　　“我说郑哥，没有一建的市场不是还有二建和三建吗，这些瓦为什么不送到那里去？”
　　“他们信不过这种新生事物，不要。”
　　原来如此。
　　“我这人办事秉承的就是有钱大家赚，你赚点我赚点，你好我好大家都好，所以，郑哥你听清楚了，你们的瓦我收购了，就这样的质量给你们七分的单片价，我给你十分钟的时间考虑，同意了我们就签一份合同。”
　　“啥，七分！这个价钱……”
　　郑老三陷入沉思之中。


第0181章　一个还算完美的结果
　　他们创办这个水泥厂从制作模具到购置水泥沙子也是花了上千元的本钱的，这还没算人工成本，这要是一片卖不出去可赔到姥姥家了。
　　这也是他们急眼的原因。
　　虽然对方是造成他们失去市场的罪魁祸首，但是现在对方却又给了他们一个出路，郑老三的脑袋一时还有点接受不了。
　　从万峰出的价钱看，郑老三现在确认这个奶黄子好像不是忽悠，他确实想买下他们的产品。
　　七分的价钱虽然照市面上低了一些但也算是高于盈利的最低底线了，按照这个价钱他们还是有很大的利润可图的。
　　“我说这位小……小兄弟，市面的价钱可是八分多一片的，你这个价钱是不是低了点？”
　　能争取到一点利益是一点利益，这就是商人的本色。
　　万峰一声冷笑：“郑哥，你说的不错，市面上水泥瓦确实八分多一片，但我刚才也说了，我是做买卖的，我多少不赚点我吃饱了撑的扯这蛋，我给你七分的价钱可以保证你们能养活自己还有盈余，同时我也赚点，这就是有钱大家赚，这没什么错误吧？”
　　郑老三想想也是，人家多少不赚点干这个确实吃饱了撑的。
　　“还有，七分的价钱并不是你们把瓦生产出来就什么都不管了，你们得负责把瓦送到工地。”
　　“啥？还得负责送到工地？”
　　这样似乎又多了一点运输成本。
　　“干不干？一句话，现在不是讨价还价的时候。”万峰一句话就把路堵死了，这里离街里最远的地方也不过几里地负责运输他们承受的起。
　　“这个我要和乡亲们商量一下。”
　　“十分钟，如果十分钟还没有结果就拉倒。”
　　郑老三转身就和前窑的人躲到远处商议去了，这里就剩下万峰和夏秋隆。
　　两人依靠着瓦垛掏出一支烟点燃深吸一口：“兄弟，这样行吗？这不是抢了咱们自己的市场吗？”
　　“大哥，我这也不是权宜之计吗，咱们瓦厂现在的生产规模到合约期满的时候根本就生产不出十五万的产量，我们现在就是开足马力一个月也不过三万多片的产量，我算了一下这中间大约有三万多片的缺口。”
　　“咱们不是只签了十万片的产量吗？”
　　一建今年有十五片瓦的需求，但上次签合约的时候他们好像只签了十万片。
　　万峰嘿嘿一笑：“那是咱们吃不下，现在能吃下为什么不吃下，回头再补一份合约不就完了，有钱当然要自己赚。”
　　夏秋隆的眼睛亮了：“你就想到他们头上了？”
　　“临时想起来的，当郑老三说他们也生产水泥瓦的时候我才想起来这个计划，既补了我们的缺口我们还有钱赚，这不是十全十美吗，还有这些瓦里照样有你们的辛苦费。”
　　夏秋隆狠狠地吸了一口烟。
　　“麻痹的你这到底什么脑袋呀，这转速真特么够快的。”停顿了一下继续道：“但是，今年让他们补缺口，那明年呢？明年咱们自己的产量上来了，难道还用他们的产品？”
　　“我现在想的只是今年，明年再说明年的，不过就算明年继续用他们的产品也不错呀，毕竟我们一块还是有二分钱的利润，这不就像是白捡一样吗，有什么不好，再说主动权在我们手里，我们说要就要说不要就不要一切都是可控制的。”
　　“我是越来越不懂你的想法了。”
　　“哈哈，大哥，以后的江湖是看谁有钱的江湖，打打杀杀只是一种赚钱的辅助手段，不到万不得已这些手段轻易不要使用，国家的法律可不是放那好看的，干黑社会也许可以风光一时但决不能风光一世，以后你带着你的兄弟们都干正行吧，现在混没什么前途。”
　　华国的万里江山天生就没有黑道生长的土壤，那怕一段时间内你能手眼通天，但最终都会落得个身死道消。
　　从龙江省当年闻名的刀枪炮到林吉省的大小地主乃至北辽省的刘X涌还有南方一些曾经威震一城一区的人，风光时是何等的威风但最后不还是一地鸡毛。
　　老共的眼里可是不揉沙子的。
　　郑老三和他的人是怎么商量的万峰不清楚，既没有顺风耳也没有千里眼听不到也看不到，但能商量出结果就是好现象。
　　“我们接受你们的收购建议。”郑老三回来似乎心有不甘地说道。
　　万峰心里一乐，这才是聪明人的选择。
　　“郑哥，你这话就有点不好听了，好像整得我们是上下级关系似得，不是收购我们这是合作，记住是合作是平等的关系就像兄弟一样，既然合作我们就需要签一份简单的协议免得到时候出了什么问题大家扯皮，郑哥没意见吧？”
　　郑老三懵比：“签合约？没干过。”
　　要来一支笔，万峰伏在一张桌子上刷刷刷地写出了一张合约。
　　合约的内容就是万峰拥有前窑生产的水泥瓦在八零年的销售权，产品定价质量要求运输方式以及一旦出现差错的赔偿方式都白纸黑字写在协议上。
　　经过双方审议后按了手印，一人一份。
　　“从现在开始你们就可以往工地送瓦了，一建有专人收货开票计数，夏哥的人在工地监督，数量方面不会有一点差错。至于结账，每月最后一天是一建结账的日子，到时候我会把帐算出来给你们结账，如果担心结完账我跑路，算账那天你们可以去人监视我。”
　　“兄弟，我也看出来了虽然你年轻了点，但应该是个说话算数的人，这个我放心。”
　　这你就放心了？过些年这种结完账卷款跑路的事儿可是屡见不鲜的。
　　不过对老子放心就对了，老子还真没携款跑路的想法。
　　尽管比预想的利润少了一块但怎么说产品是有销路了，郑老三立刻来了精神，马上就组织大车往工地送瓦，他们离工地也就二里多地，如果有产品一天能送很多趟。
　　双方握手表示了合作愉快后万峰和夏秋隆就离开了这里。
　　如果不是夏嫂去看缝纫机他急着回去看看，万峰还打算宰郑老三一顿的，先欠着以后再补。


第0182章　一个惊喜
　　本来一场说不定要头破血流的恶性事件就这么成了一个皆大欢喜的结局，夏秋隆对万峰佩服的五体投地。
　　“兄弟！你处理事儿的本事哥哥我佩服死了，这样一件事最后竟然成了这样的结局真是想不到。”
　　这似乎不是一件值得崇拜的事情，在夏秋隆眼里是一件了不起的事儿，但是在万峰眼里这不过是正常不过的操作。
　　“大哥，和为贵和和气生财这两句话可是祖宗留下来的宝贵遗产，这可不是简简单单的几个字，它里面蕴含的真理足够我们享用一辈子了，以后遇到事情时脑袋多拐几个弯儿去考虑，多从其它的角度去分析，慢慢你就会发现很多事情其实并不是你原来想象的那个样子，它也许会有好几种处理方法有好几种可能出现的结局，每一个处理方法就可能导致其中一个结果的产生。这样你就有了在多钟处理方式上选择的余地，选择其中一个最合理的处理方式才会产生一个最合理的结果。”
　　万峰停顿了一下叹息一声：“可是很多人因为看不到这一层而偏偏选择了一条极端的路，最后也就成了死路。”
　　这一番话把夏秋隆唬得一愣一愣的，一脸的崇拜：“大哥听你的，以后再遇到事情也多方面考虑考虑。”
　　世间的很多事情除了少数外都是存在很多种选择的，但是大多数人看不到这一层偏偏钻进了死胡同，也常常因为一点鸡毛蒜皮而酿成惨祸。
　　这是人之通病。
　　两人一边唠着闲话，半个小时后回到夏秋隆的家。
　　“你们跑哪里去了才回来，何姐都在这里等半天了，人家可是请假出来的。”
　　夏嫂已经回来了，从她喜气洋洋的表情分析，缝纫机估计是有着落了，她嘴里的何姐大概就是缝纫机的主人了。
　　“这就是何姐，她有一台蜜蜂牌缝纫机要出手，你们谈谈。”
　　辛莉嘴里的何姐大约三十八九的样子，有点面黄肌瘦的，精神方面似乎有点萎靡。
　　按理说像她这样的纺织厂国家工人就算工资低一点但也比农民强上百倍了，就是现在起码能保证温饱的农民也大多没有像她这样面黄肌瘦的了。
　　“我管夏秋隆叫大哥，管辛莉姐叫嫂子，我就从这方面论辈了就叫你何姐了，何姐你没意见吧？”
　　辈分这东西还是先弄清楚的好，免得他一个十三岁的少年管人家叫姐被人家骂没家教。
　　“没问题，辛莉妹子说过你们之间的关系。”何姐的声音很细也很小，不集中注意力还真不一定听得清楚。
　　“既然你的缝纫机要卖，我想问一下你的缝纫机是哪一年买的？”
　　何姐稍稍沉默了一下：“前年冬天买的，我记得买的时候天下着雪。”
　　不到两年就算一年半吧，最低也算八成新。
　　“你要卖多少钱？”
　　“这台机器当初买的时候是一百二十五，现在卖九十块钱可以吗？”何姐的声音很小，听着很费劲。
　　这怎么还有问买主价钱的？
　　“我要看看你缝纫机的成色再决定价钱。”
　　“可以。”
　　何姐家离这里也不算太远，这一片都是纺织印染厂的家属区。
　　万峰跟着辛莉和何姐穿过几条胡同最后沿着一条狭窄的胡同来到一个院门前。
　　何姐的家比较黑，一走进屋里万峰深深吸了一口气。
　　何姐的家可以用家徒四壁来形容，除了正屋北面一口已经掉漆的大柜之外就只有门后的那台缝纫机了，她家里再有的东西大概就只能是那口大柜上方墙壁上的相框了。
　　炕上一个四十左右的男人眼神黯淡地躺在炕上，两只眼睛无神地望着屋顶就连进来人都没有看一眼。
　　屋里还有一个十六七岁的女孩怯生生地站在炕沿前看着万峰他们。
　　“辛姨、夏叔好。”女孩显然认识夏秋隆两口子，声音弱弱地问好。
　　一眼扫过，万峰心里就感觉有点沉重，这应该是一个不幸的家庭了。
　　“嫂子，何姐家这是……”
　　辛莉的面色十分的凝重：“何姐的爱人在柴油机厂工作，去年春天工作的时候出了工伤两条腿断了，现在只能躺在炕上什么也干不了，并且身上还有病。就指着何姐那一月三十多块生活还有三个孩子，咦，你家小二小三哪去了？”
　　何姐脸色苍白地摇摇头：“可能跑出去玩去了。”
　　看到这一切万峰基本也就知道何姐为什么要卖缝纫机了，大概是要揭不开锅了卖两个现钱救急。
　　万峰没有去看那台缝纫机，而是走到了那个相框前。
　　那时每个家庭几乎都有这么一个里面贴着一张张照片的相框，里面的相片记录着该家人曾经的音容笑貌。
　　何姐家的相框里几乎都是她一家人的照片，有她年轻时梳着辫子带着像章的青年留念也有和一个英俊小伙肩膀挨着肩膀的甜蜜回忆，直到他们一人抱着一个小男孩背后站着一个少女的全家福。
　　可以确定在这家的男主人受伤之前这个家庭还是幸福美满的，但是一场人祸葬送了这一切。
　　万峰从相框上收回目光落在那个似乎胆子非常小的姑娘身上。
　　姑娘穿着一身带着补丁的衣服，在城市里像这样穿戴补丁的人尤其是大姑娘万峰还是头一次见到。
　　“何姐，这是你女儿？”
　　何姐机械地点头。
　　“多大了，不上学了吗？”
　　“十六，去年夏天就不念了。”辛莉在一边接过了话头。
　　“没工作？”
　　“待业。”
　　待业青年在八零年已经不是一个新鲜名词，随着大量下乡青年的回城，已经