流金时代-第115部分

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　　斗智、斗勇、斗气场！姜西似乎每一次都无需准备，便可以充满斗志的走向沙场。
　　我跟在她后面，走进房产中介，看到了想要买房的客户一家人。
　　我像个傻傻的跟班，只知道与有荣焉，却不知道姜西葫芦里装得什么药，只能当一个欢快的吃瓜看客！
　　我什么都不知道，但我知道，我老婆是个宝，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生赢家。
　　“我说大姐呀，你这房子太贵了，不能说一口价就一口价啊！”客户方一个小伙子，痞痞地开了口。
　　我一听，心想：姜西啊，简直料事如神！


第176章　一局略胜，又来高手对决
　　我转头看向姜西，姜西永远都微微勾唇，淡淡一笑，然后一脸淡定地说，“一口价是因为已经降到最低了，所以，一分钱都不能再降了，再降就亏到姥姥家去了。”
　　“什么亏到姥姥家去了呀？现在大桥封了，形式不好，你这是趁着还没开始大降早日脱手啊，这样吧，我也不多砍你的，你怎么着也得再给我便宜两万块钱。”
　　姜西笑着说，“真的不好意思，来之前跟中介确认好了，说你们不会砍价才来的，真的是最低价了，再低就宁愿不卖了。”
　　“大姐，我都这样苦口婆心了，你不能一点面子都不给我吧？”
　　那小伙子越发透出一股痞气，大概有二十五、六岁的样子，没事还帅个头发，感觉自己很帅那种，其实长得……不予评价！
　　跟他一起来的，还有她怀着孕的，看起来很憨厚的妻子，以及光看眼神，就能看出很精明的，他的老母亲。
　　这时候他妈一脸不悦地说，“我就说现在不是买房子的好时候，价格不便宜，可能买到手就大降了，肯定要亏的！别买了。”
　　我观察她说这话的神色，在想她是真心不想买，还是说这话为了给我们听的？
　　结果她儿子马上给她妈使眼色，意思叫他妈跟他出去说。
　　两人出去了，小伙子媳妇也跟出去了。
　　这个时候，有个中介人员进来了，一脸微笑地看了我一眼，大概看出我不是做主的，便奔着姜西去说，“姐啊，真是不好意思，之前都说好了，不能砍价了，这是最低价了，可是没想到他们又来砍了。”
　　姜西笑了笑，却没回应什么话。
　　那中介又说，“这小伙子是要买的，也非常喜欢你家的户型，但是他妈妈可能有点嫌贵，加上现在形势不好，买房都要承担着很大的风险，所以，姐，你看能不能稍微再便宜两万，再便宜两万马上就能签约了，如果为了两万块钱交易没谈成，挺不值的。”
　　姜西依然微笑面对那位中介人员，但她就是不吭声，也没有阻止中介人员说话。
　　那中介见自己的话没见效，便再接再厉，“姐，我也知道前几天你接到过一些中介的电话，那些客户也是诚心买房的，但是，据我所知，没有一个客户给得价格超过一百六十万的，这个客户肯给一百六十八万，真的不少了，姐，您再考虑一下吧！”
　　那中介一脸期待地看着姜西，过了几秒，姜西笑着说，“我先去上个卫生间。”
　　“哦！好好，姐你先去，正好你考虑一下哈！”
　　“嗯！”姜西依然微笑。
　　她去卫生间，那中介也走了，不知道是不是又去另一边游说去了。
　　我一个人坐在屋里无聊，便也随便溜达一下。
　　一出门，我便看见客户一家在门口那里“嘀嘀咕咕”，似乎是一边商量，还一边争论，儿子跟妈嬉皮笑脸，妈被儿子气得一脸不高兴，儿媳妇似乎是劝慰婆婆，伸手给婆婆顺后背，还转脸去瞪那个嬉皮笑脸的小伙子。
　　这时，我见姜西从卫生间里走出来，本以为她会径直朝我走来，但是她却走到饮水机前，拿了一个纸杯子去接水，那饮水机正好离那一家客户站的位置比较近。
　　我见姜西蹲在那里接半天水，又鼓弄了一会儿饮水机，终于把水接好，又站在那里喝了一会儿，一口一口，等她喝完了，才把杯子扔掉，然后笑着朝我走来。
　　到了我跟前，她伸手搂住我的腰，把我直接推进了屋里。
　　这会儿屋里没有人，我笑着问，“你偷听到了什么？”
　　姜西笑得更开了，小声说，“一百七十万！”
　　这时，中介人员带着那客户一家人朝我们走来，姜西松开我的腰，坐了下来，我也坐到了她的旁边。
　　那个小伙子的妈又对姜西说，“真的，你再便宜两万吧，现在买房很有风险的。”
　　姜西笑而不语。
　　中介人员问姜西，“姐，你考虑得怎么样了？还能优惠点不？”
　　姜西笑着摇了摇头说，“真的不能优惠了，就这个价了，这我都卖的心在滴血呀，要是连这个价格都卖不上，我就不想卖了，就算现在大桥封了，两年后大桥修好肯定会开通，到时候又会涨一波了。”
　　小伙子妈见想砍两万实在是没戏了，便说，“那我们买这么大一个房子，你不能一点都不便宜吧，两万不行，少一万吧！少一万总该行了吧？”
　　姜西微笑，依然淡定地摇了摇头。
　　小伙子妈有点不高兴了，“真是太不开面儿了，一点面子都不给呀，这房子买的，真是太窝火了呀！”
　　她一脸憋屈，姜西依然笑而不语。
　　这个时候，她儿子有些不耐烦地说，“哎呀，行了行了，就这样吧，签约吧，一百七十万还可以，也不贵，别砍了！”
　　“好勒！还是大哥爽快！”中介人员立刻笑着去准备合同了。
　　姜西眼神扫了我一下，我与她对视，我看到她唇角露出了一丝代表胜利般地笑容。
　　不一会儿，中介人员把合同准备好了，双方签合同的时候，小伙子的妈眼睛突然红红地对小伙子说，“我告诉你，回头你要是还贷有压力了，你可不能再找我帮你了，我手上就这一百万，全都被你黑走了。”
　　她儿子笑嘻嘻地说，“放心，放心，我工资马上就涨到六千多了，还得上。”
　　“咳！你们说，养儿子干什么玩意呢？都是要债鬼，他根本不缺房子住，他弘扬广场那里有一套九十平米的房子，根本没必要在这个时候多买一套房子，这就是见我手上有了点钱，天天磨着要买房子，说白了，就是想把我的钱，变成他的钱……”。
　　她这样说，我和姜西也只能微笑不语。
　　她儿子永远笑嘻嘻地说，“妈，你说什么呢！咱俩谁跟谁呀？你的钱不就是我的钱吗？我的钱不也是你的钱啊，我的房子也是你的房子啊！”
　　“呀，照你这么说，那这套房子写我名字呗？”他妈一脸鄙夷。
　　他又痞了吧唧地说，“这不是需要我贷款吗？要不是需要我贷款，写你名字也没问题呀。”
　　他妈马上双眸湛亮地说，“那也可以写我跟你两个人的名字啊？”
　　他儿子笑了，“那不是麻烦吗？这房子我也不住，放两年可能涨点钱我就卖了。”
　　“你得了吧你，你就不可能写我的名字，你就是个黑心鬼！”
　　她儿子又“呵呵呵呵”笑了。
　　这时候，那个看起来憨厚地儿媳妇说话了，“哎呀，妈呀，你还不了解你儿子吗？他怎么可能让别人把名字填在他的房本上，就连我苦苦哀求都没用。”
　　这话立刻让婆婆不吭声了。
　　我内心里琢磨着这话，这儿媳妇真正的用意是什么呢？就是……希望婆婆不要把名字写到房本上呗，总之，这个儿媳妇，可不像是表面看起来的那么憨厚。
　　人啊，有一个算一个，“小鸡不撒尿，各有各的道”！君子爱财取之有道，别做犯法的事就好。至于啃老，道德上确实不太地道，但这又是周瑜打黄盖的事，她妈妈再抱怨，那不还是同意给儿子把这个钱出了吗？所以，外人就不予评价了。
　　“反正你就是看我有点钱难受，把我和你爸榨干了你才甘心。”小伙子妈还在抱怨。
　　小伙子依然笑嘻嘻，看起来好脾气，实则比猴子还奸诈，“哎呀，你跟爸留那么多钱干什么？还不如拿出来买房子，过两年涨个几十万，不是挺好的嘛？”
　　“现在这形势哪还会涨呀？再说了，再怎么涨，钱都进你的腰包儿了，亏得还是我！”
　　她儿子笑得更厉害了，“哈哈哈，我的你的都一样，我的就是你的，你留钱也没用。”
　　“怎么没用了？我跟你爸老了，要是有个灾，有个病的，不得需要钱啊？”
　　这话音刚一落，坐在她旁边的儿媳妇马上说，“哎呀妈呀，别说这种话，您跟我爸人那么好，哪会有这些事，真有点什么小事，我和建刚会孝顺你们的，以后不要说这种话，怪不吉利的，您和我爸一定会长命百岁的！”
　　儿媳妇说得一脸真诚，直接把婆婆都给说高兴了。
　　“还是我儿媳妇孝顺我，不像你这个小狼崽子，白养活你了！”
　　“对对对，你们俩就好吧，把我给排挤了，妈，到底谁是你孩子，她是？还是我是？”
　　她妈拉着儿媳妇的手说，“我儿媳妇比你懂事，我就疼她，你给我滚一边儿去。”
　　“哈哈哈哈！行，我滚！”
　　在他们一家人看似欢乐的斗嘴气氛下，合同签完了。因为我家这房子有贷款，所以接下来的日子需要我去办贷款，这套房子写的是我的名字，所以，整个过程签字都是我来，但其实，掌控者还都是姜西，她像一个垂帘听政的女王，而我只是傀儡……不是，是享受现成的皇帝。
　　签完合同，我和姜西打车回家。
　　路上坐在出租车里，我问姜西，“你是怎么断定他们一定会买的？”
　　姜西笑着说，“听到他们的一些谈话，便可以分析出，那小伙子的第一目的不是买房，第一目的是黑他妈妈的钱，第二目的才是买房，他已经看了很久的房子了，几乎已经没有耐心再看了，并且我们家的户型确实是最好的户型，这样，他便不会为了一、两万块钱而放弃这次买房的机会，他妈妈都跟着来了，错过了这一次，他未必能再碰到这么好的房子，以及更重要的是，下一次，他妈妈未必会愿意来给他出钱了，哈哈，所以，他一定会抓住这次机会把房子买了，这就是我的判断！”
　　说完，姜西自信地笑了。
　　我能说什么？她的大脑简直跟计算机一样精准，结合后来我听到的客户那一家人的斗嘴，就觉得，姜西之前的判断完全没有一点误差啊！
　　“不过那小伙子，为了买我家的房子，也是没少下功夫，还跟中介串通给我设局，叫中介人员假扮不同中介的工作人员给我打电话，都一致说我家房子最多值一百六十万，这要是换了别的菜鸟房东，没准一百六十万就卖掉了，我猜，他们原是想一百六十万买我家房子的，可惜，他们遇到我了，我是老司机啊，油盐不进，哈哈哈！”
　　“那你如果没有听到他们的谈话，一百六十八万你会卖吗？”我好奇地问。
　　她看向我，眼睛眨了眨说，“要是没听到他们的谈话，他们如果真的一直不松口的话，我的耐心没了，应该就会答应卖了，毕竟我不会为了两万块钱这种芝麻，放弃一百六十八万这个成交西瓜，现在形势确实不好，错过这个机会，一百六十五万也未必有人要。”
　　所以，其实买、卖房子，耗耐心也是挺重要的，而耐心就是斗智斗勇啊！
　　这边合同顺利的签好了，我们拿到了十五万元的首付款，姜西就开始着手买房子的事了。
　　又在周边老小区转了很久，还看了很多小户型的房子，最终我和姜西还是决定买那个一楼带小院的49。5平米的房子，这也就意味着，我们要贷款八十万元。
　　为了让我妈能够住到我的身边，我心里暗自咬牙、祈祷，希望我的工作不要出问题，那就会一切顺利的。
　　杭州翡翠城那边的房子听说涨价了一点，但是，那边的交易量还很少，据说会买的都是某里的员工，可某里的员工毕竟还是有限的，并且房子那么多，所以，那边的房子我就没指望会大涨，暂时就扔在那收点房租了。
　　卖房刚经历了一场局，算是姜西稳得住，所以，略胜一筹。
　　而即将迎来的又一次买房经历，我们也遇到了一个老司机房东，然后，姜西便如同遇到了对手，强强对决，难分高下！
　　当我们确定要买那个小房子的时候，便找中介约这家房东出来谈。
　　这套房子是用来出租给酒店的员工了，这家房东还有两套房子在别处。
　　一见面，房东便表现出一种，她其实不是很想卖的感觉。
　　她说，“这个小房子，虽然小了点，但是它地点好，能升职，每月收个三千块房租，还挺划算的，我这房子都买了十年了，放那一直都没管，所以，今天如果价格达到了我的满意，我就卖，要是达不到我的满意，那不卖也是无所谓的，我原本就想，等我跟我老公老了，去那里养老，院子可以种种花，种种菜，真的很好的！还有，那地方是一楼，如果周边商业扩建，很有可能那房子会被改成门面房，如果那样的话，那房子的价值可就翻倍了。”
　　这话的另一层意思其实是：我的房子各种好，我不急卖，所以，休想砍价！


第177章　交易谈崩之后
　　女房东姿态非常强势，也可以理解成，就这价格，爱买不买！
　　我和姜西对视一眼，姜西转头冲着中介和房东笑了笑，然后才开口说，“大姐，您此刻能坐到这里来，必然是有诚意卖房子的，不然你就不会来了对吧？那咱们都是实在人，咱就说实在话，你这房子，确实比其他人家的房子单价高了不少……”。
　　房东是个五十岁左右的大姐，她立刻就说，“我这房子面积小，单价高很正常啊，再说，我这还送了一个八、九平米的院子呢，平均下来单价就不高了呀！”
　　姜西笑着说，“大姐，咱都是明白人，院子确实挺好的，但是，不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧？然后，一楼怎么说采光都会有些影响，这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”
　　房东似乎是见姜西什么都懂，突然莞尔一笑地说，“既然你什么都清楚，那我也就不多说了，主要是我这个房子我有点舍不得卖，我自己本身很喜欢，所以，便宜了我就不想卖了”。
　　我听下来，觉得房东大姐这句话说得才是实在话，当然，这只是我的看法，我在想，一般情况下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！
　　那大姐说着就笑了，姜西也笑了。
　　姜西说，“既然都说到这里了，我也不防跟你把我的心里价位说一说，说实话吧，按照市场标准价，你家这个房子的面积值一百八十万，因为多送个院子，加十万，所以，你家这个房子最多值一百九十万。”
　　那房东马上特别坚定地说，“一百九十万我肯定是不会卖的。”
　　姜西也接话说，“我们很有诚意买，所以，再给你加四万，一百九十四万，我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”
　　那女房东再次坚决地说，“这个价格我真的不会卖，我就想卖到两百万，少一分钱我都不卖。”
　　这个时候，姜西不吭声了，转头看了一眼中介人员。
　　遇到这两个老司机房东和客户，年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了，因为他们说得话都没有用，房东和姜西也不会听他的，所以，他干脆也不吭声了。
　　此刻气氛僵住了，中介人员看到姜西的眼神，才终于开口。
　　“哎呀，两位姐姐，别着急，先都喝口水，慢慢谈，小王，你找店长来跟房东大姐去谈谈，我跟客户姐姐聊一会儿。”
　　中介又开始实施分离战术了。
　　房东大姐被两个中介人员请走了，一边走，房东大姐还在说，“找店长来谈也没有用，少钱我真的不想卖”。
　　这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。
　　“姐啊，是这样的，这个房东啊，我找她谈过好几次了，我感觉她就是那种咬死了，好像少一分钱都不想卖的人，我真是一分钱都没砍下来，您看你这边，既然很喜欢这套房子，就别差这几万块钱儿了呗，买下来得了。”
　　姜西笑着说，“那不行啊，我算了一下手里的钱，就只够买一百九十四万的房子，这还得在你的中介费给我打五折的情况下才够，否则，这房子我就买不上了，不是不想买，而是真拿不出钱来了，多一分都拿不出来。”
　　那中介一听要砍中介费，马上露出一脸为难的表情，还仗着自己年轻跟姜西撒娇。
　　“姐呀，我们是正规的大公司，中介费都是公司规定好的，我们也做不了主，你们都是有钱人，就不要磕我们中介费了，中介费分到我们经纪人手上，也没几个钱了，姐呀，你就可怜可怜我们这些小经纪的艰难吧！”
　　他一边说，还一边拉着姜西的手臂摇了摇。
　　这个……我就……
　　我就在眼前呢，竟然敢对我老婆撒娇，
　　“你说话就说话，不要摇我老婆胳膊啊！摇坏了你赔得起嘛！”
　　那小伙子立马跟受了惊吓似的，松开姜西的手臂，表情特别夸张地说，“哎妈呀，大哥你太护犊子了，我就摇一下手臂还能摇坏了？我看你是吃醋了吧？你真是老咸菜缸子，大醋坛子啊！”
　　这口音，刚开始我还没注意，现在一听一个准，肯定是东北那嘎达滴！
　　“反正你谈事归谈事，别整那些没用的，我们夫妻不吃那一套！”我也学着他的东北腔说了两句。
　　跟姜西在一起这么多年，怎么也能整两句东北话了。
　　这事我不能太严肃地说，那样显得我没风度，太小气，但是半真半假地点他几句还是要的，不然他这会儿摇胳膊，没准过一会儿又要蹭肩膀了，现在这帮小孩子，什么娇都敢撒，什么萌都敢卖，连女装都敢扮，还有什么不敢的。
　　以防万一，我先提前给这帮小年轻的崽子打打预防针，最起码不能让我看着不舒服。
　　那小伙子也算是个有分寸的猴精，一看我这真不完全是跟他逗闷，马上神情严肃了起来。
　　“大哥我错了，我也懂了，咱谈房子吧，姐姐，别差那几万块钱了，小弟我已经三个月没开单了，这一单要是还开不了，我就得被辞退了，就当帮我个忙，成交吧？”
　　这是撒娇计不行，又来苦肉计了啊？
　　他只要不动手动脚，我就不吭声了，因为关于买房子的事，不需要我插嘴，主要我插嘴也做不了主，可能还会坏了姜西的事。
　　姜西看着那小中介笑着说，“你跟我这哭穷没用，我没钱啦，买了这个房子之后，我和我老公要吃三个月咸菜、白粥，你应该去房东那哭去，她卖房子的不差这点钱，傻呀你！”
　　最后一句“傻呀你！”显得特别有灵性！
　　那小中介被姜西这么一说，大概内心透精百灵，想从姜西这里磕价格是没戏了，他立刻站起来说，“行，我知道了，我这就去磕房东。”
　　他说着，一阵风似地就走了。
　　等他没影了，我立刻问姜西，“这个房东好像真的不是很着急卖，这样的话，估计砍不下来了吧？”
　　姜西翻了翻眼睛，深深吸了一口气，看向我说，“没错，看出来了，她确实是那种卖不卖都行的感觉，这样就确实很难砍下价格来，但是，我根据我家现有的钱做了一个预算，我们花一百九十四万买下来正合适，这样不会觉得太亏！”
　　“可我就怕她不愿卖，实在不行，多花六万就多花六万吧，我着急买了，让我妈来住。”
　　这是我内心最真实和急切地想法，说实话吧，这些年，我的生活越来越好了，虽然每年给我妈一万块钱，但是我妈年纪越来越大，我也没照顾到她，都是我两个姐姐照顾的，我内心里多少都有些愧疚感，也有一份没孝顺到我妈的遗憾感，就想着这次买的这个小房子，能让我妈享受一下儿子的孝心，其实说白了，也是为了满足自己的一种愿望吧。
　　姜西想了想说，“我理解你的心情，我也挺喜欢这个房子，但是别着急，我会根据情况来判断的，要是万一真不行，再多花那六万吧。”
　　“行！”我走到姜西身边，抓住她的手，目光深切地看着他说，“你能理解我的心情就行，我知道你肯定能处理好！”
　　姜西微微笑了笑，反手握住我地手说，“一起过了这么多年，我怎么会不懂你呢！”
　　就这么简单的一句话，暖到我的心里去了，我知道，我对我妈的那份心，她一定都懂，并且她肯定也有要孝顺我妈的心，不然她就不会这么不遗余力地想办法买房子给我妈住了。
　　我更紧地抓住她的手，此时无声胜有声，单是一个抓手的动作，便可以表达我对她的感谢。
　　结果她又霸道地反手抓住了我的手，笑呵呵地说，“哎呀，一把年纪了，你的手还是那么绵绵软软的，现在年轻人都玩儿手办，你的手就是我的手办啊，当初认识你的时候，一跟你拉手就觉得手感超好，哈哈哈！”
　　所以，到今天我才明白，为什么以前一跟她拉手，她就总是对我的手捏来捏去，搬来搬去，玩得可欢了，原来是把我的手当玩具了呀？不过近年不知道是不是老夫老妻了，似乎她都不怎么