女村长的贴身神医-第124部分

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　　　　徐方想了想，道：“蚯蚓是很多禽类的饲养优质品，可不可以生产成饲料，卖给一些饲养名贵鸟、鱼的人？”
　　　　电话那边沉默半晌，正当徐方纳闷怎么回事，就听周洁大叫一声：“徐方，你真是个天才！”
　　　　“有思路了？”徐方笑问。
　　　　“可不呗，现在有钱人多的去了，花几千几万甚至几十万买一只鸟、一条鱼都很常见，咱们就做这些动物的饲料，他们可不差这点饲料钱，要是运作的好，咱们应该能赚上一笔！”周洁兴奋道。
　　　　“那你看着来，需要什么帮助跟我说。”
　　　　“嗯，明天先把青云市的蚯蚓场开业，然后我研究下，蚯蚓做成什么饲料比较合适。等研究确定后，咱们就投入生产，到时需要你投入资金宣传下。”周洁道。
　　　　有钱赚的好事，徐方答应的很痛快：“这个没问题。”
　　　　

第294章　鱼饲料
　　　　第二天一早，徐方先去大桥底下，招了十名工人，然后带着这些人一起朝蚯蚓养殖场走去。
　　　　上午十点，周洁就带着十辆大卡车来了。
　　　　“这是多少啊？”徐方看着一箱箱蚯蚓，好奇问了句。
　　　　“八百吨呢，看着多，放在咱们养殖基地就显得少了，不过这次运来的都是成熟蚯蚓，半个月时间就能快速生长起来。用这个时间，我多研究下饲料生产，不然蚯蚓产量又要过剩了。”
　　　　对周洁的话，徐方并没什么意见。他现在最缺的就是蚯蚓粪，如果鱼饲料、鸟饲料能开发出来，徐方一定会花资源推广，销量能起来，他也会扩建蚯蚓养殖基地，借此产出更多蚯蚓粪。
　　　　周洁先给工人讲解如何饲养蚯蚓，便让工人开始铺设牲畜粪，然后将蚯蚓放上去。忙活了一上午，蚯蚓才算全部放养完毕。
　　　　晚上，徐方跟着周洁去了她家。
　　　　已经很久没见徐方，周洁也格外的热情，从下午七点，一直到十点，直到消耗了最后一分力气，才放徐方离开。
　　　　接下来几天，徐方都在岳海村内忙活。
　　　　现在岳海村的黄酒和陶瓷，一直都很抢手。
　　　　尤其是陶瓷店，生产力比较低，为了让商铺看着不那么空旷，徐方专门标出几个陶瓷是非卖品，才避免了陶瓷店没有商品的尴尬局面。
　　　　虽然这两个商铺都是在出售商品，但烧瓷和酿酒，都很有文化底蕴，所以颇得游客喜欢。
　　　　看到这样的场面，徐方心里也不断揣摩，要不要再找一些手艺人，来充实下景区的景点。
　　　　五天时间弹指而过，这日一早，徐方就接到了孙永的电话。
　　　　“徐老弟，二十三万只鸡苗，已经全部孵好了，今儿八点就能送到，你有空接一下。”孙永爽朗的声音传来。
　　　　徐方闻言一喜，笑道：“成，记得我跟你说的不，分成两拨，一拨送到素山村。”
　　　　“您放心，保准没问题。”孙永保证道。
　　　　徐方也放下心来，笑道：“行，那就谢谢老哥了，这次你跟来了吧？你去一下素山村这边，这次还得麻烦您，帮我宣传下山鸡喂养的知识。”
　　　　“好嘞！”这点小忙孙永还是很乐意帮的。
　　　　吩咐郑秀兰让村民接应下鸡苗，徐方便坐车朝素山村赶去。
　　　　出租车内，徐方给素山村村长王运打了个电话。当知道山鸡苗要到了后，王运心里也十分激动。
　　　　等徐方到了素山村，发现村民都已经在村口等候。
　　　　“不是让大伙八点到就行吗，这才刚七点四十五，你们都等老会了吧？”下了车，徐方埋怨了句。
　　　　王运嘿嘿笑道：“我也是怕赶不及，时间太仓促，跟乡亲们说八点集合，大家都太期待了，所以都提前了会。”
　　　　徐方点点头，温和道：“再等会儿，很快就到了，每家村民分到的鸡舍数量，大家都没意见吧？”
　　　　“想让每个人都满意不大容易，我这保持公平的原则下，给其他特困家庭多分了一两间鸡舍。”
　　　　听王运这话，徐方也放下心来。王运这个人确实没坏心眼，至少在回答问题上没有打官腔糊弄。
　　　　八点，一阵汽车轰鸣声传来。很快，三辆卡车就驶入大家视线。
　　　　“来了！”
　　　　“我听到鸡叫了！”
　　　　“我也听到了！”
　　　　看到车来了，人群里有些哄乱。
　　　　三分钟后，三辆卡车在一旁停稳，长相粗犷的孙永率先跳下车。
　　　　“哈哈，徐老弟，没想到你生意又做大了。”孙永大笑道：“托您的福，今年我这的生意也水涨船高。”
　　　　对这性格豪爽的孙永，徐方也很有好感，道：“只要孙大哥的鸡苗质量好，这合作就一直能进行。”
　　　　“徐老弟尽管放心，我不会为了蝇头小利，断了咱们长久合作。”孙永急忙保证。
　　　　“王村长，这一盒子里有一百只山鸡苗，村民能领多少，你在这里念，然后让村民去搬。”徐方吩咐道。
　　　　“好！”哪怕是王运，此刻都等的焦急，急忙找出列好的名单，挨个报名字。
　　　　“周大海，六箱！”
　　　　“周芹，六箱！”
　　　　“王想，四箱。”
　　　　“陈天赐，四箱！”
　　　　王运一个个念名字，三辆卡车的车厢都打开，村民搬运的速度很快。
　　　　也就一刻钟多点，三卡车鸡苗全被村民搬卸一空。
　　　　徐方看差不多了，朗声道：“乡亲们，大家打开箱子看看，有死亡、病蔫蔫的鸡苗说出来，我们会给更换。”
　　　　村民闻言也都开箱检查，不过孙永孵化的鸡苗，确实都是精挑细选的，质量都不错，死亡率很低。十五万只鸡苗，也就百余只出了问题。
　　　　孙永随着村民到了山上鸡舍，开始给村民讲解如何饲养山鸡。
　　　　几乎每户村民都有饲养农家土鸡，而山鸡生命力更强，饲养起来也没怎么麻烦，孙永讲解了几次饲养方法，村民也都学会了。
　　　　看村民都没什么问题，让王运有事儿给他打电话，徐方开车朝岳海村驶去。
　　　　叮铃铃——
　　　　刚出了素山村，徐方手机铃声响了，看着号码是周洁的，徐方按了接听：“周姐，啥事？”
　　　　周洁的声音充满欣喜：“徐方，我研究出了喂鱼的饲料！”
　　　　“你现在在哪呢？”徐方心里一动。
　　　　“在蚯蚓养殖场。”
　　　　“你等我半小时，我这开车过去。”
　　　　“好，快来吧。”
　　　　挂了电话，徐方调转车头直奔郊区。
　　　　半小时后，徐方停好车，便朝周洁办公室走去。到了门前，徐方敲了三下门。
　　　　门很快被周洁打开，今儿的周洁穿的白衬衫，看着很有女上司范儿。不过那扣子不知是没扣好还是咋的，隐约间能看到里面团子，让人看的心砰砰直跳。
　　　　“嘿，周老师，你今儿真漂亮。”徐方赞叹一声。
　　　　“就你嘴甜。”周洁嫣然一笑：“喜欢就把姐娶回家，做小的也行。”
　　　　徐方闻言大汗，尴尬道：“周姐这么漂亮，谁敢让你做小的，对了，你研究出的饲料在哪？”
　　　　周洁眼里的失落一闪而逝，果然，自己这魅力还是抓不住徐方啊。不过很快周洁就释然，自己和徐方能保持现在的状态就很不错。深吸口气，她找出一个木盒递过来道：“都在这里呢。”
　　　　徐方看着木盒里的鱼饲料，小颗粒状，颜色棕色，散发着淡淡的香味。
　　　　“这个是做什么用的？”徐方好奇问。
　　　　“主要作用是饲养观赏鱼，而且适合绝大部分的观赏鱼。好的鱼饲料，里面要有丰富的蛋白质、矿物质、维生素和脂肪。咱们这鱼饲料，主料是蚯蚓，蛋白质非常丰富，也添加了维生素和矿物质等元素。纯天然无污染，营养非常丰富，适合各个阶段的鱼类成长，功效也很多，除了发育更快外，还能让鱼儿生长的更漂亮。”
　　　　听着周洁在这里娓娓而谈，徐方眼睛也是一亮。不说别的，徐方感觉如果他有饲养观赏鱼，听周老师这话，绝对会购买一些试试。
　　　　“你就这么确定，这些饲料有这些功效？而且鱼儿爱吃吗？”徐方问了下关键问题。
　　　　周洁眼睛一瞪，道：“当然确定，姐可是研究蚯蚓的专家，对它的营养价值还不清楚？绝对能满足大部分鱼类营养需求。至于爱不爱吃，你过来看看。”
　　　　周洁办公室十六平，地方不小。在书架一旁，有一个鱼缸。
　　　　因为进来就谈事，徐方并没太关注这里的情况，等周洁提醒，他才发现鱼缸里竟然有很多种鱼：锦鲤、红鲫鱼、黑神仙、蓝七彩、孔雀鱼、龙鱼以及各类金鱼。
　　　　多种多样，让人目不暇接。
　　　　“大姐，你这鱼缸不大，养的鱼可不少。”徐方咂了咂嘴。
　　　　“这不为了做实验吗，鱼缸忘了换大的，你看好了啊。”周洁抓起一把鱼饲料，直接扔进了水里。
　　　　鱼缸内原本平静悠闲的局面顿时被打破，鱼儿争先恐后的游上来争抢食物。
　　　　不多会，这一把食物就被鱼全部吃掉。
　　　　“不是饿了好几天吧？”徐方瞪大眼睛很是吃惊。
　　　　周洁翻了个白眼，无奈道：“我至于吗！”
　　　　“嘿嘿，我这不惊讶嘛。”徐方也抓起一把鱼饲料扔进去，和刚才的结果一样，鱼儿再次游上来争先恐后抢食。
　　　　徐方对周洁的人品信得过，既然她说这鱼饲料没问题，那基本是没太大问题了。
　　　　深吸口气，徐方问道：“这鱼饲料生产麻烦吗？成本大概多少？”
　　　　周洁沉吟片刻，给徐方计算道：“主料是蚯蚓，配合矿物盐、维生素群、分和氨基酸、鱼粉等配料，一斤鱼饲料的成本，如果算上蚯蚓的话，大概在二十元。生产比较简单，就是按照比例，把需要的原料搅拌均匀，然后生产制作。甚至都有卖这种机器的。”
　　　　周洁说的可都是好消息，徐方问道：“蚯蚓是咱们自己养殖的，这个成本如果不计算的话，一斤饲料成本大概多少？”
　　　　“算上各种人工费，一斤也就五六块钱吧。”周洁估算道。
　　　　“你感觉价格定在多少比较合适？”徐方又问。
　　　　“一般质量的鱼饲料，一斤价格在二三十。咱们这种健康天然的精品，价格一斤四十比较划算。但咱们不是一种品牌，不知顾客认不认。”周洁有些忧虑：“如果咱们是大牌，卖到八十也会有人买。”
　　　　徐方考虑了下道：“这价格一点不贵，有钱买观赏鱼的，家境大多都不错。而且鱼儿吃的不多，一斤饲料够用挺长时间，他们不会在意这点钱。这样吧，你现在去买个机器，制造一些饲料出来，我推广销售试试。”
　　　　

第295章　饲料装袋
　　　　“这没问题，还有，咱们既然想走高端路线，包装袋就得做的高端点，你再把包装的设计要求发给我，我去联系包装制作公司，先定做一些试试。然后饲料名字，你得想一个。”
　　　　周洁对徐方的事业显然很上心，道：“你不是才做了个岳海村山鸡蛋吗？不如这饲料品牌，也叫岳海村系列，然后名字叫‘三良’鱼饲料，如何？”
　　　　徐方本就是做岳海村的品牌，闻言伸出大拇指道：“这名字不错。”
　　　　周洁对做鱼饲料的事儿很上心，外包装必须用到的字，都被她罗列出来。
　　　　比如配料表、营养价值、具体功效等。
　　　　徐方看这包装确实不错，便带着这张纸朝外走去。
　　　　这次徐方去的是做鸡蛋包装盒的那家店，看到徐方进来，那经理十分热情：“徐老板，快请进，什么风把您吹来了？”
　　　　“有点小忙想麻烦你下，我们现在在做鱼饲料，现在要订做一些外包装，一袋二斤，也就是一公斤。这里要在上面配置的字，你看着帮我设计下。”徐方拿出准备的纸张递过去。
　　　　销售经理看着上面的字，点头道：“这个不难，不过如果想做板式的话，可能需要几百块钱设计费。”
　　　　“设计费算一千吧，包装务必要显得精美、高端，让别人一看，就知道咱们产品是高档货。”徐方提着要求。
　　　　销售经理补充道：“徐总，这个设计没问题，不过想让包装看着高大上，使用的材料必须高档。一堆废铜烂铁锻造的东西，肯定不如金银做出来的好看。”
　　　　“是这个理，做一个包装袋的话，大概多少钱？”徐方笑问道。
　　　　“你要做多少？”销售经理也来了精神。
　　　　“不清楚有没有销路呢，先做五百个试试水，如果效果不错，我们会扩大生产，到时我们再谈。”徐方笑道。
　　　　“做的少就比较贵，这样吧，连带着设计费，这五百个袋子收你一千三。以后一次订购的包装数量能达到一万个，价格可以低到四毛一个。”销售经理计算道。
　　　　“嗯，先设计一个看看效果，如果不错的话，以后肯定要长期合作的。”徐方笑道。
　　　　对徐方的话，销售经理深信不疑，毕竟有过一次鸡蛋包装的合作基础。现在平均每个月，他们需要订购十万个包装盒。对他们这小公司来说，是比不小的进账。
　　　　爽快付了钱，销售经理就让设计部的人开始设计。
　　　　设计的速度很快，两小时后，四个包装袋就设计完成。
　　　　色调分别为灰黄、奶白、玫瑰红以及绿色。
　　　　包装看着棱角分明，确实很不错。
　　　　“实物和图片会有偏差吗？比如这些包装袋的棱角。”徐方问道。
　　　　销售经理急忙道：“用好材料的话肯定没偏差，好材料有一定的塑形作用。”
　　　　徐方纠结了良久，才指着奶白色的包装道：“就用这个吧。”
　　　　销售经理伸出大拇指道：“徐总真有眼光，这白色的包装看着就高端，上面配着的几条鱼，鱼儿的颜色更突出，给人一种视觉上的反差美。”
　　　　“嗯，那就这个吧，大概多久能好？”徐方问道。
　　　　“徐总的货必须先做，明天中午就好，不过数量有点少，可能得您自己来拿货。”销售经理提醒了句。
　　　　“行，我明天下午一点过来拿。”
　　　　出了包装设计公司，徐方直接回了岳海村。到了村里，才发现柳海连已经回来了。
　　　　“海连，那边酒店设计好没？”徐方笑问道。
　　　　“嗯，都已经妥了，现在酒店风格比较趋近咱们秀兰集团的风格，而且他们之前的装修就非常豪华，现在档次更高了。”柳海连拿出手机，给徐方看了看照片。
　　　　徐方看着确实不错，心里也松了口气。
　　　　还有三天就开业了，徐方决定后天再去一趟福州市。
　　　　翌日中午，徐方去了趟包装设计公司。当看着这外包装后，徐方也无比满意。
　　　　白色并不单调，反而很有质感。外表层也不滑溜溜的，反而有种纸质磨砂的感觉。对这设计效果，徐方表示很满意。
　　　　“对了，徐总，我们这里出售包装封口机，你要不要顺道买一个？”销售经理问道。
　　　　徐方微微一笑，道：“你这推销手法真是够了，来一个吧。以后我们公司要是需要类似的人才，到时我请你过去。”
　　　　“徐总别开玩笑了，我也就有点小聪明。”销售经理很谦虚。
　　　　徐方不置可否，带着包装袋和封口机朝蚯蚓养殖场赶去。
　　　　周洁办公室内。
　　　　徐方拿出一包袋子问道：“周姐，你看看这包装袋，还成吗？”
　　　　接过一个袋子，周洁仔细打量一番，眼里有些惊讶：“不错啊！”
　　　　“那是，专门招人设计的，怎么样，饲料做好了没？”徐方问道。
　　　　“没这么快，蚯蚓必须得用干的。不过昨天蚯蚓就晒上了，现在就能使用，现在做点吧。”包装袋已经到位，周洁立刻找出制作饲料的机器，让工人把晒干的蚯蚓拿来。
　　　　将干蚯蚓称重后，放进一个研磨器内碾成粉末，然后又称重一些鱼粉、麸皮、麦粉、豆饼，并添加少量矿物质、维生素等，然后将买来纯净水倒进去少许。
　　　　启动机器开关后，几种配料迅速搅动。五分钟后，一个个小颗粒就顺着机器挤出，啪嗒啪嗒掉在下发的托盘里。
　　　　二十分钟后，机器就停止了运转，里面的东西全部做成了鱼饲料。
　　　　看着一道香气传来，徐方眼睛一亮，笑道：“看着不难啊。”
　　　　“又不是什么盛宴，做法很简单，主要是配料。等半小时后，这些材料就能装袋了。”周洁笑道。
　　　　徐方抓一把鱼饲料扔进鱼缸，两秒钟后，周围的鱼迅速朝这边涌来。和昨天看到的一样，都在争先恐后抢食。
　　　　“看着真不错，这样的鱼饲料如果卖不出去，那就太丧尽天良了。”徐方亲眼所见，这些饲料里没用任何诱食剂，鱼类还能吃的如此欢畅，说明这确实是饲养鱼类的佳品。
　　　　“让这批饲料先晾着，咱们再做一波饲料。”周洁提议道。
　　　　对此徐方没什么意见，帮她把配料挨个倒入机器内，便等机器自动运转。
　　　　当第二波鱼饲料全部出来，第一波也可以装袋了。
　　　　因为着急宣传，两人并没自己装袋，而是叫了几名工人进来，一人负责封口，其他的人负责称重。
　　　　周洁看着装好袋的饲料，心里很是欣喜。这袋子大小设计的也非常合适，两斤鱼饲料装进去，显得这袋子非常满。
　　　　“对了，咱们鱼饲料暂时挂在网上销售，我先用秀兰大酒店的官方微博推广，先看看买家反应，如果评价都不错，咱们就大规模生产，广告什么的我来想办法，你今儿赶紧注册个网店吧。”徐方笑道。
　　　　“网店早就准备好了，就等着开张了。”周洁笑道。
　　　　“那行，你现在把商品挂上去，等好了之后，你把商品链接发给我。”徐方温和道。
　　　　“行，我这就写。”周洁急忙打开电脑，将照片简单的处理后，开始编辑文字朝上说明。
　　　　因为之前要设计外包装，很多必要的字都有，周洁要做的，就是把照片放上去，然后再写几句比较有吸引力的宣传语。
　　　　周洁做科学、学术研究还可以，但对于经商宣传这点，就不如徐方。徐方也知道这点，在一旁出谋划策：“现在顾客买东西，第一要的是安全，所以第一点，你要写清楚，咱们的产品不含任何化学添加剂，天然、安全、卫生。然后简单描述下，咱们选择的配料多么的优质。”
　　　　周洁眼睛一亮，伸出大拇指道：“靠谱！还是你专业，接下来呢？”
　　　　徐方思考了下道：“接下来说咱们饲料的营养多么丰富，无论是幼苗，还是成鱼，甚至是怀孕需要大量营养的名贵鱼，我们的饲料都能满足。”
　　　　不等周洁继续问，徐方接着道：“再朝下，就要声明饲料美味，鱼很爱吃。这三条放上去，差不多就能完成了。你先照着写，写完我帮你修一遍。”
　　　　周洁伸出大拇指赞道：“不错，不愧是大老板，这手段层出不穷啊。”
　　　　“嘿，千万别捧，也是你比较给力，不然我有营销手段，也没好产品卖啊。对了，饲料卖钱的利润，你感觉怎么划分比较合适？”徐方问道。
　　　　周洁闻言一愣，惊讶道：“分啥分？你不是给我发工资吗？”
　　　　徐方摇了摇头，道：“这不一样，我请你来只是让你帮我饲养蚯蚓，我们的蚯蚓也只是给山鸡喂食，并创造蚯蚓粪。但是做成鱼饲料，就是额外的作用，也是在给公司盈利。周姐，咱俩这关系，你开口问我要一千万，我也毫不犹豫会给你。但工作是工作，说得俗气点，在商言商。一个员工给公司创收，但没得到奖励，你感觉这员工以后还会对公司尽心尽力吗？”
　　　　周姐听徐方的话不禁一呆，随即心里一暖，甚至眼眶有些泪珠。徐方刚说的那句，如果问徐方要一千万，他也会毫不犹豫的给自己。光凭这句话，说明自己在他心里，还是很大的分量。
　　　　“这样吧，扣除各项成本，我占5％25的利润。”周洁开口道。
　　　　徐方思索了下，道：“10％25吧，别拒绝，等生意做大了，你别嫌分红比例低就行。好了，我先拟定合同，你赶紧把鱼饲料的宣传写好。”
　　　　【作者题外话】：——
　　　　不乖在这里祝各位兄弟端午快乐oo！
　　　　

第296章　还要带人走
　　　　四点，鱼饲料的宣传语终于修饰完毕。又检查下没问题，在价格上，徐方输入了110元每袋、包邮，点击“确定”后，鱼饲料正式在网上销售了。
　　　　徐方打开秀兰大酒店的微博，想了想，写了一段宣传词：
　　　　养鱼的同学注意了，不管是价值百万的名贵风水鱼，还是一元两条的小金鱼，新鲜鱼饲料震撼上市。适合大部分鱼类使用，且能满足各个年龄段的营养需求。
　　　　配料干净、安全、天然，没有任何化学添加剂、诱食剂，鱼类超级爱吃。
　　　　不是精品中的精品，本微博绝不宣传！2斤110元全国包邮，速来抢购。
　　　　在后面加上商铺地址，徐方点击确认，发送了这条微博。
　　　　“咱们秀兰大酒店的微博，关注的人一般都是收入还行的，里面应该有不少人饲养观赏鱼。会有一些人购买，你先盯着点，看看各家评价怎样。”徐方笑道：“开网店不用太着急，顾客收到货并喂食，然后感觉到咱们货质量
　　　　好，至少也得一周时间，先耐着性子经营几天。这些天我要去一趟福州市，等回头看看具体成效。”
　　　　“行，你放心去吧。我也没指望刚开业就大火，心里有数。”周洁给徐方个安心的神色。
　　　　徐方点点头，正要起身告辞，就见周洁把门一锁，一把握住了徐方。
　　　　“着啥急走？”周洁低声问了句，顺势把徐方