女村长的贴身神医-第201部分

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　　　　自打用了豆蔻膏，身上原本一些细小的疤痕，也全部消失殆尽。
　　　　当初之所以十几个一线明星为秀兰大酒店做代言，哪个不是为了得到一瓶这玩意？
　　　　如果这款药问世，那得产生多大的轰动？
　　　　深吸口气，郑秀兰问道：“徐方，你确定要推出这款药？”
　　　　徐方点点头道：“嗯，不会推出太多，主要是为咱们中药厂打出名气，借着这款豆蔻泥，相信全国人民都会听说咱们药厂名字，到时咱们有的三种中药也会映入大家视线，咱们的市场又可以进一步拉大。”
　　　　“这次准备生产多少？”郑秀兰问。
　　　　豆蔻泥的配置很麻烦，需要徐方手动配置，虽然徐方可以找口大锅批量炼制，但中间也有不小的麻烦。
　　　　想了想，徐方才笑道：“暂时生产一千瓶吧。”
　　　　“一瓶卖多少钱？”
　　　　“你感觉多少合适？”徐方反问道。
　　　　女人天生有些小心眼，郑秀兰也是女人，其实她心里是不愿意让别的女人享受到这么好用的东西的，想了想才道：“我感觉一百万都值，而且一千瓶的话，肯定也能被抢购一空。”
　　　　噗！
　　　　徐方一口老血差点喷出来。
　　　　你大爷的还真敢要！
　　　　不过话说回来，一百万如果能全卖出去的话，肯定会造成不小的轰动。
　　　　但这价格也太猛了！
　　　　想了想，徐方苦笑道：“一百万有点宰客，虽然会造成一定轰动，但影响不大好，价格暂时定八万八一瓶。”
　　　　“也好！”听到徐方的报价，郑秀兰心里也长舒了口气。
　　　　“早点休息吧，这两天有的忙。”徐方道了声晚安，也开始洗漱休息。
　　　　翌日一早，徐方吃过早饭，本打算约旅游公司的人谈一谈，随即便打消了这个想法，而是开车朝白禾市赶去。
　　　　既然想给中药厂造势，不如先把雪晶花运回来。
　　　　而徐方的雪晶花养殖基地，正是在白禾市的史各庄。
　　　　先去青云市，找了个租车公司，租了一辆皮卡，连续开了三小时车，穿过了一条难走的泥路，终于看到了史各庄的影子。
　　　　知道徐方要来，镇长李田早已赶到村子等候。
　　　　“徐老板，您可终于来了，这么长时间你也不过来，但工资一直给村民发，村民心里也过意不去，不知给你养的东西好不好，咱们先吃饭，吃过饭徐老板也去看看，他们种植的有没有问题。”李田客气道。
　　　　“李镇长客气了，只要按照我说的方法种植，一般不会出问题。饭就不吃了，时间有点赶，把村民都叫上，咱们去河边看看吧。”徐方笑道。
　　　　对此李田也没意见，召集好村民后，大家一起浩浩荡荡朝河边的树林走去。
　　　　走了十分钟路，便到了雪晶花的养殖基地。
　　　　当时为了保护这些雪晶花的安全，徐方把君安保镖公司的新人培训基地，也开到了这里来，训练的同时也能保护雪晶花安全。
　　　　知道徐方要来，教官王新已经带人在门口等待。
　　　　看到徐方来了，王新立刻跑过来尊敬道：“徐总好！”
　　　　徐方打量了两眼王新，身材依旧健壮，但身上原本的那种凶悍之气却没了，笑道：“不骄不躁、顺其自然，看来是步入名家之境了。”
　　　　王新眼里也有些激动，笑道：“还得多谢徐总栽培！”
　　　　“这是你自己的努力和悟性做到的，跟我关系不大。你还年轻，还有很大的上升潜力，千万别懈怠了。”徐方鼓励道。
　　　　看徐方态度温和，王新也有些放松，大胆问了句：“徐总，步入名家之境后，我就感觉有些迷茫，不知道下一步该怎么走，这个有破解之法吗？”
　　　　徐方笑着摇头道：“这是名家的必经之路，只有方向明确、走出自己的路，才能步入大师境界，这个需要你的机缘和努力。”
　　　　虽然徐方没有明说，但王新身体却是一震。只有走出自己的路，才能步入大师境界？
　　　　一时间，王新冥冥中似乎感觉有些明悟。
　　　　看王新似乎有点开窍，徐方微微点头，这王新确实是个好苗子，挥挥手徐方带村民朝养殖基地走去。
　　　　这里的园地，已经被用铁网围了起来，一块一块的地看着很整齐。
　　　　每块地上方有着碧绿的花形冠，看着煞是好看。
　　　　“徐老板，这些养殖的都还行吗？”李田在一旁紧张问。
　　　　其他村民此刻也眼巴巴看着徐方，自打这徐老板来了之后，大家的日子才终于有些好转，他们也尽心尽力地种植，生怕没养好丢了这份很有前途的工作。
　　　　徐方眼力甚好，一眼看去，远处的雪晶花饲养的也都还不错，看了一圈后才点点头，对身后的村民招招手道：“大家都过来下！”
　　　　一众村民心一突，难不成有不合格的？
　　　　徐方心细如发，从村民的眼神中也看出了大家的忧虑，轻松道：“大家别紧张，你们养殖的很好。这次我过来，一来是检验下大家的养殖效果，二来是要收割一些回去，今天让你们来，也是让你们帮忙收割一点。现在我示范一下怎么采集，非常简单，这种植物根部水分多，与土的粘度不大，只要捏底轻轻朝上一拔，就能连根拔起，一般不会带泥。”
　　　　村民本就是干农活的好手，这种活更是不在话下，很快大家就采集了不少。
　　　　将这些雪晶花装袋放进皮卡车车厢，徐方开车辞别众人回了岳海村。
　　　　回到村子后，徐方也没时间做，而这些雪晶花闷在袋子里也会腐烂，徐方干脆拿到屋顶摊开晾晒。
　　　　铺满一屋顶后，徐方下了楼，找到郑秀兰之前给他旅游公司的信息。
　　　　郑秀兰做事很周全，每个公司的信息都在后面附带上了。
　　　　徐方看了看，“驴麻麻”这个公司还不错，找到上面的电话打了过去。
　　　　电话很快就被接通，徐方先客气问了句：“您好，是邱经理吗？”
　　　　一道略酥的女声传来：“对，请问您是？”
　　　　徐方听着这声音不禁一愣，这女人的气息比较急，声音也比较嗲酥，这不是正和男人那啥吗？
　　　　这大白天的……
　　　　虽然坏了别人好事，不过这事徐方也不好戳破，佯装不知道：“我是岳海村景区的负责人，徐方。不知您听说过我们景区没？”
　　　　“啊！”那边的人似乎也不老实，动作稍微大了一些，让邱梅没忍住哼了一声，随即强装平静道：“原来是徐总，你们景区现在很火，我肯定听说过。”
　　　　“我们现在开始业务拓展，想寻找一些合作，听说你们之前对我们景区有合作意向，您也是青云市这边的业务负责人，不知咱们有没有时间碰一面？”徐方问道。
　　　　“有的有的！”邱梅似乎对岳海村景区很看重，立刻答应下来：“您什么时候有时间？”
　　　　“我随时！”徐方客气道。
　　　　“现在三点，那咱们就下午四点在秀兰大酒店见面吧，我现在订位子。”邱梅约了个时间。
　　　　“位子我订好了，七星区那个店，四点见。”徐方笑道。
　　　　“好的，麻烦徐总了，嗯啊！”邱梅没忍住又哼唧了一声，急忙掩饰着尴尬：“那先挂了啊。”
　　　　“好的。”
　　　　邱梅挂了电话，照着身下的小白脸就是一巴掌，骂道：“养你几天你尾巴就翘上天了，认不清自己身份？妈的差点耽搁老娘一单大合作，以后滚蛋，别出现在老娘视线！”
　　　　……
　　　　对邱梅那边的事，徐方丝毫没有兴趣知道。
　　　　开车去市区把皮卡还了，随即开着奔驰去了百草堂。
　　　　今晚要配豆蔻泥，一些辅助的药材也得寻找妥当。选好药材，让人送货去岳海村后，徐方又去了趟瓷厂，订做了一千五百个瓷瓶。
　　　　看了看时间已经快到四点，徐方开车朝酒店赶去。
　　　　

第482章　提成上的博弈
　　　　“徐总您来了！”看到徐方后，迎宾亲切问候。这个年少多金又体恤下属的总裁，让不少服务员当成心里的白马王子。
　　　　“大家辛苦了。”徐方跟大家打声招呼，笑道：“小珍，带我去包厢。待会有个姓邱的女士会过来找我谈生意，来了之后直接带来找我。”
　　　　吩咐之后，徐方也在包厢内等候。
　　　　没五分钟，包厢的门就被敲响，随即一名服务员带着一女人走了进来。
　　　　徐方微微打量眼这女人，画着淡妆，鹅蛋脸，眼角的眼线上扬，很妖娆。
　　　　一身浅蓝低领的裙子，将俩团儿现出大半。
　　　　裙摆堪堪把那滚圆遮住，似乎一弯腰就能看清一切。
　　　　隐隐约约的看着，平添一道风情。
　　　　白色高跟凉鞋，清纯的颜色搭配，让这女人看着更有韵味。
　　　　“我是徐方，您就是邱经理吧？”徐方起身笑问道。
　　　　邱梅看到徐方不禁一愣，本以为对方是个五六十岁的中年人，只是声音比较年轻。但见了面才发现，这家伙比自己想象的小多了。
　　　　“徐总真是年轻有为啊！”邱梅短暂的愣神后，快步过来与徐方握手，偷偷打量了徐方几眼，才发现这年轻人还非常耐看。
　　　　“我这算什么，邱经理年轻漂亮，才是真正的事业有成啊，这是菜单，大美女看看吃点什么。”徐方笑着岔开话题。
　　　　“这里的菜徐总应该吃过吧？你有什么喜欢吃的吗？”邱梅笑问道。
　　　　一旁的服务员强忍着笑意站在邱梅身后，看着徐方的眼神有些促狭。徐方瞪了一眼这妞，才温和道：“几道特色菜都挺不错，都来一份吧。”
　　　　“行，再来一瓶岳海村黄酒，徐总能来点吧？”邱梅又问。
　　　　“可以。”徐方点点头。
　　　　不多时连带着搭配的凉菜，十几道菜就被端上来了。
　　　　看着这么快的速度，邱梅惊讶道：“这么快？以前人不多的时候还等半天呢。”
　　　　“可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。
　　　　“差不多，你们先出去吧，没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。
　　　　“好的，两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门，关上门后终于没忍住笑了出来。
　　　　……
　　　　房间内，邱梅给徐方满上了酒，才道：“徐总，咱们先走一杯？”
　　　　徐方与她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃饱了咱们谈谈正事，酒可以慢慢喝。”
　　　　看徐方要先谈事，邱梅对徐方的好感又增了几分。
　　　　平时去参加各种应酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借机揩油。徐方这先谈事的态度，让她有一种被尊重的感觉。
　　　　当即巧笑道：“徐总一看就是做大事的人！行，那咱们先谈合作，不知徐方对合作有什么看法没？”
　　　　“还没，我就想问问你们这边有什么合作方式。”
　　　　邱梅对自己的工作显然很精通，闻言立刻给徐方解答：“徐总应该了解过我们公司吧？我们营业的项目很多，比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”
　　　　“第一种是门票，票价这块徐总要给游客一定的优惠，作为补偿，我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游，一般对外地的游客来说，咱们可以推荐青云市一到五日游里，把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客，可以设立岳海村一日游、两日游。当然，我们会在里面抽取一定的佣金。”
　　　　邱梅此刻故意俯身，她的领口本来就低，她确信徐方可以看清里面的一切，嗲着声音道：“徐总，您看我说的这些可以吗？”
　　　　徐方扫了眼那澎湃的团儿，心也不禁一漾。深吸口气，徐方才强行平静下来。
　　　　邱梅说的这些，对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多，哪怕在价格上予以让步也乐意。
　　　　但对于一些大牌景点来说，优惠力度这块就可以多做些文章了。
　　　　它们本来就不缺游客，优惠力度非常小，甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面，捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠，吸引更多游客使用它们的旅游软件。
　　　　想清楚这些，徐方淡笑道：“邱经理，我们景区的热度你应该有所了解，凭我们自己的推广能力，完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人，都使用的是统一票价，这样大家来旅游也会感觉公平，所以团购票价这块，我们不会接受。”
　　　　顿了顿，徐方继续道：“至于青云市几日游，以及岳海村几日游，这些我们可以接受。但有一点，我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格，这些都不能让步。”
　　　　听着徐方如此理智的回答，邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。
　　　　换做以前跟自己谈判的男人，哪怕以前立场再坚定，再看到自己主动展现团儿后，都表示条件可以谈。但这瘪犊子，怎么就这么油盐不进？
　　　　难不成他对女人没兴趣？
　　　　想到这里，邱梅顿时有些泄气。
　　　　强打精神，邱梅微微一低头，隔着裤子就看到了徐方那动人心魄的弧度！
　　　　好强壮！
　　　　邱梅感觉自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。
　　　　“咳——”
　　　　忽然听到徐方的咳嗽声，邱梅才反应过来，自己竟然盯着那地儿有些时间。慌乱的坐了回去，心里也暗暗恼怒，今儿在这年轻人面前，怎么会如此失态？
　　　　收敛心神，邱梅才道：“徐总，你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱，我们在旅游软件上给你们景区打广告，也需要成本。你这属于空手套白狼，现在任何一家景点都没你们这样的。”
　　　　徐方知道邱梅说的也是实情，想了想道：“团购票这个不谈，还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变，不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行，我们会给你们一定比例的提成，这也是我们景区最后的底线。”
　　　　徐方这个让步，邱梅公司确实有这类型的合作。
　　　　而岳海村景区现在也很热门，听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作，如果她能率先打开岳海村景区，她在旅游界也可以风光一把。
　　　　如果能把利润提成的比例谈的高一些，她在公司的地位也会更进一步！
　　　　这时候，就是拼谈判能力的时候了。
　　　　看了眼徐方，年轻帅气，而且身材结实，很对邱梅胃口。
　　　　心一横，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的杀手锏。
　　　　有意无意的一个小动作，将领口拉的更低，那两团儿的遮拦似乎就要消失。
　　　　手一把握住徐方，嗲着声音道：“徐总，不知这提成比例可以达到多少？”
　　　　徐方此刻有些坐蜡。
　　　　这时候推开一个女人，未免有些伤一个女人的自尊。
　　　　而且他确实不想。
　　　　但分成比例这块，徐方也没法让步。脸上不动声色，似乎根本没注意到邱梅的动作，也没有问邱梅对提成比例有什么看法，而是直接展开攻击，平淡道：“提成比例可以达到3％25。”
　　　　噗！
　　　　百分之三！
　　　　邱梅现在很想手上用力，一把给徐方拧断！
　　　　对邱梅的公司来说，岳海村景区带来的价值并不是提成，而是驴麻麻旅游软件上有这个景区，让游客知道她们公司很有实力，连岳海村这样的景点都跟她们合作。
　　　　但这分成比例也特么太低了吧！
　　　　冷静了一下，邱梅才道：“徐总，你比例是不是太低了？我感觉30％25的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”
　　　　徐方脑子快速转动，他知道现在才是博弈的最后关头。
　　　　不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司，都想在这次合作中获利。
　　　　岳海村景区想通过他们公司获利，就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。
　　　　而值得让岳海村景区宣传的首要理由，就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。
　　　　这是个互惠互利的局面！
　　　　想通这些，徐方才道：“30％25的提成不可能，我们可以许以12％25的提成，这也是我的底线。而作为合作方，我们也要求你们，每个月在你们平台首页，至少展示我们景区两次。我的条件就这些，如果你们不能接受，我会换其他家谈。当然，你们作为国内最大的旅游平台，我还是很希望能跟你们愉快合作的，你们也是我谈的第一家。”
　　　　徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台，确实让邱梅顺心了不少，而且徐方提出的分成比例，确实也没之前3％25那么坑。
　　　　她来时的预期，比较合理的是20％25提成，最坏的打算也就是15％25，徐方能让步到12％25，确实离自己的底线不远。
　　　　毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着，根据公司技术反应，有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”，也就是说，本来打算直接在岳海村景区订票的游客，如果发现驴麻麻旅游网也有，就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户！这12％25的提成，可能会比其他景区15％25甚至20％25的提成还多！
　　　　这3％25的让步，也不是不能接受。
　　　　打定主意，邱梅这商业老手自然要争取利益最大化，道：“徐总，说实话12％25的提成真不高，就算是泰山、马尔代夫这些地方，提成也比这高！不过我就喜欢徐总这样的人，这条件我可以单方面做主同意，但要有个附加条件。三个月内，你们不能与其他旅游公司合作，只能与我们公司合作！”
　　　　

第483章　旅游公司推广
　　　　“独家授权吗？你们用什么予以回报？”徐方反问道。
　　　　邱梅手紧了紧，咯咯笑道：“用我怎么样？”
　　　　徐方闻言一呆，心又是一漾，这个女人虽然浪了点，但不可否认这女人很有味道。所幸徐方没有被女人冲昏了头脑，淡笑道：“这个可以当个饶头。”
　　　　“徐总讨厌！”邱梅美目流转，轻轻捶了下徐方肩膀。
　　　　徐方这种作态并没有让邱梅有半点反感，反而内心对徐方多了几分钦佩。这种能坐怀不乱的男人，现在又能有几人？
　　　　怪不得人家年纪轻轻，就把景区经营的这么好。
　　　　叹了口气，邱梅知道用姿色攻破不了徐方，拿出自己手机，打开了她们公司的旅游软件，指着首页无奈道：“我们承诺，三个月内在这里给你们景区推广一次，这里的流量特别大！”
　　　　“一个月两次。”徐方开始砍价。
　　　　邱梅翻了个白眼，直接拒绝道：“徐总，你这杀价太狠了，这里的位置非常重要，所有景点都盯着呢，一个月给你们推两次，其他景区肯定有意见了。”
　　　　“三个月的独家，时间有点长，我们越早和各大旅游公司合作，就越能吸引更多游客。这样吧，一个月内我们只能跟你们合作，这个月你们要在这里给我们景区推广一次。”徐方开出了条件。
　　　　“好！”如果引入岳海村景区，肯定要放在平台推广的，徐方这个要求并不过分，邱梅点点头表示同意。
　　　　“如果没问题的话，你回去拟定一些合同，然后咱们再沟通下具体细节。”徐方笑着提议。
　　　　“嗯，可以！”应了声，邱梅笑道：“咱们喝点酒？”
　　　　“走一个。”徐方点点头。
　　　　酒过三巡，邱梅脸上也酡红一片，原本的低领裙子此刻如要坠落，那两团儿几乎全现在徐方眼中。
　　　　借着酒劲，邱梅重新坐在徐方身边，手也开始不规矩起来。
　　　　徐方目光如炬，一眼看出邱梅并没有喝多，看着她也没再吃菜，笑道：“时间不早了，下午我还有事，咱们走吧？”
　　　　“嗯，那也好！”邱梅眼里闪过一道失望。
　　　　下了楼，徐方本想送邱梅出去，邱梅却走到了收银台。
　　　　徐方看到后一愣，不禁哑然失笑。看她去结账，自己也不好过去解释，只能站在门外等待。
　　　　“美女，有什么可以帮助到您吗？”收银员看着邱梅过来，客气问了一句。
　　　　“结账。”邱梅拿出钱包道。
　　　　收银员闻言一愣，不确定的看了眼酒店门口的人，当发现真是徐方时，才浅笑道：“您好，在雅厢消费吃饭不用付款。”
　　　　“为什么？”邱梅不禁一愣。
　　　　收银员指了指门口的徐方，不确定问了句：“你不认识徐总吗？”
　　　　“认识啊，怎么了？”邱梅一头雾水。
　　　　“他是我们酒店老板。”看邱梅还不明白，收银员无奈提醒。
　　　　邱梅眼睛顿时瞪圆了。
　　　　秀兰集团的老板，竟然还是岳海村景区的老板？
　　　　这个年轻人的能力未免太逆天了吧！
　　　　此时此刻，邱梅隐约有些后悔，当时在包厢里的时候，自己应该再大胆一些。就算白白便宜徐方一次，自己好像也算不吃亏吧。
　　　　出去后看到徐方，邱梅鼓起勇气想约徐方送她回家，却没料徐方率先说了句：“美女，我待会还有事，等你协议准备好了联系我啊。”
　　　　“好的，我尽量明天联系你。”
　　　　辞别邱梅后，徐方开车朝家里赶去。
　　　　翌日下午，徐方便接到了邱梅的电话。
　　　　“徐总，你现在有时间没？协议我已经写好了。”邱梅酥嗲的声音传来。
　　　　徐方自然没事，笑道：“可以，还是老地方见吧。”
　　　　“好嘞！”邱梅欣然同意。
　　　　两人见了面后，徐方也看了看合同。
　　　　这份协议针对几种模式，都做了详细的备注和利益划分。
　　　　其中青云市两日游、三日游、四日游、五日游。岳海