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至尊神农-第527部分
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江小白道：“那就去看看吧，看看就回。今天不帮忙了，那毕竟是他们的摊子，他们要自己承担起责任。”
二人散步散到美食街，来到了兄弟小炒那里。马六已经把他的水果摊给搞起来了，进来了不少品种的水果，看上去都很新鲜。
“马老板，生意如何啊？”
江小白笑问道。
马六乐得眼睛眯成了一道缝，道：“哥，你是不知道，我这水果摊生意可好了，而且利润贼大！”
江小白道：“那就好，好好干。”
大高和小飞也忙的热火朝天，大高颠着大勺，一脑门子的汗珠，不时地要用毛巾抹一把脸。这生意红火归红火，人也是非常辛苦的。
马六把各种水果都给江小白拿了一些，递给小倩，笑道：“嫂子，这是给你和我哥的。”
“马六，这不好吧，你才刚刚开始做，我们不能白拿的。”小倩虽然平时抠门吝啬，不过在有些事情上，她还是很有原则的。
“你给算算多少钱，我给你钱。”
马六道：“我怎么能拿你的钱呢！嫂子，你不是打我的脸吗？”
小倩笑道：“不是那个意思，那你收点成本钱吧，要不然我心里过意不去的。”
马六坚决分文不取，他知道要是没有江小白的点拨，他根本就不可能来这里摆摊，自然也不会有这份收入。
“好了好了，你就拿着吧。马六，不过说好了，以后我们不会白拿你的水果的。亲兄弟还明算账呢。”江小白道。
小倩道：“是啊，就这一次，以后绝不会白拿。”
马六笑道：“以后再说以后的。”
江小白道：“看到你们都走上了正轨，那我也就放心了。好了，你们忙着吧，我们回去了。”
“哥，等会儿，我给你炒几个菜带回去。”大高见江小白要走，忙开口道。
“我们已经吃过了。”
江小白撒了个谎，他知道要不撒这个谎的话，大高肯定不会让他就这么离开。
回到家里，小倩又开始嘀咕了起来。
“你看他们的生意多好啊，要不我们不卖衣服了，也去那边摆个摊儿吧？”
江小白道：“你又来了，看人家赚钱了眼红不是？我告诉你，他们赚的都是小钱。我们是要赚大钱的。”
小倩道：“你整天就知道赚大钱，可大钱在哪儿呢？我可是到现在也没看到什么大钱。”
“不说了，给你看些东西。”
江小白把他白天画的那些款式图拿了出来，“看看觉得怎么样。”
小倩很认真地一张一张看了下去，看完之后惊讶地问道：“这些都是你画的？”
江小白道：“是我画的，我的绘画技巧不咋地，你就说款式怎么样吧。”
小倩道：“我觉得款式都很漂亮，比现如今市面上的款式感觉都要超前，就是不知道接受度如何。太过前卫的东西，许多人是接受不了的。”
江小白道：“这个不担心，咱们面对的群体是大学生，这是一个追求前卫的群体，我们一定能够一炮打响，取得成功！”
小倩道：“我知道大学生的接受能力强，不过还是有些担心，毕竟咱们这次可是投了不少钱进去。真要是赔了，那就完了。”
江小白笑道：“完什么蛋啊！不就那么点钱嘛！你放心，绝对不会赔的！”
事到如今，小倩只能选择相信江小白，除此之外，她也没有别的路可走。
接下来的几天，小倩白天上班，江小白就在这大学城的周围转来转去，把四周围都搞的非常熟悉。
第五天的时候，小倩给王志强打了电话，王志强告诉他们，衣服已经加工好了。小倩下班回到家，把这个好消息告诉了江小白。
“我们的车肯定拉不下，要不晚点去，等马六他们收摊了，请他们帮忙？”
江小白道：“这次不行，他们去了也还是拉不回来。我们订的量很大，必须得雇一辆车。”
小倩道：“雇车得需要不少钱吧？”
江小白道：“这不要你操心，我这就出去找车。”
来到美食街，江小白记得这里有个摆摊的有一辆小货车。他找到那人，谈好了条件。江小白给了他五十块钱，然后开走了那辆小货车。
回到家里，带上小倩，他们便朝着王志强的厂子去了。很快，他们就到了地方。厂里的工人帮忙把衣服装到了车上，车子装得满满当当。
江小白一路把车开回小区，打开楼下的自行车车库，把衣服全都放了进去，小小的仓库已经被堆满了。
江小白把车开会美食街，还给了车主。回到家里，他带着两套衣服上了楼。
“你把衣服拿上来干什么？”小倩问道。
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第1841章 新衣模特
拿上楼的两套衣服男女款式都有。
江小白把女款那一套递给小倩，道：“你进房间去把换上。”
“干什么呀？”小倩不明白他的用意。
江小白道：“让你换上就换上，麻溜的！”
虽然不知道他要干什么，小倩还是按照江小白的要求去做了。进了房间，她很快便换上了新衣服，然后走到客厅里。
江小白也把衣服给换上了，二人看了看彼此，全都是一笑。
“你笑什么？”江小白问道。
小倩道：“就是觉得蛮好玩的。不过还真别说，你设计的衣服穿在身上还真挺漂亮的。”
江小白道：“知道漂亮了吧！我就是要看看这衣服穿在身上的效果，所以才叫你穿上。”
小倩转了个身，道：“好了，你现在都看到了，我是不是能去换下来了？”
江小白道：“再等等。”
他摸着下巴，围绕着小倩慢慢地走了好几圈，然后才停下来。
“怎么了？”小倩问道。
江小白道：“没怎么，就是看仔细一点。小倩，还真别说，你真是个衣服架子，穿什么都好看。明天这样吧，咱们两个就穿着这身衣服去摆摊，我想肯定能吸引不少人。以后我们要做我们自己的模特，你和我的身材都很好，穿衣服都很好看，这是我们的优势，应该加以利用。”
小倩道：“那我们穿了，岂不是这两套不能卖钱啦！”
江小白道：“我们订了两千套，你还担心这个？就当是给自己添了新衣服了，这下总可以了吧？”
小倩道：“也行，反正也好久没有买过新衣服了。你把衣服脱下来吧，我把洗一洗，明天早上可以干的。”
江小白把衣服脱给了她，小倩马上把他们的衣服放进了洗衣机里面洗了起来。
次日一早，二人醒来。吃过早饭，他们便开始往小倩的三轮车上上货。
昨天晚上，小倩兴奋得一夜都没怎么睡好。期待已久的衣服终于到货了，她有些紧张，但更多的是期待。
二人蹬着车来到了美食街，找了个地方停下了车，然后就被他们的衣服展示了出来。
早上的时候，美食街也有不少买早餐的学生，不过这些学生大多数都是行色匆匆，买了早餐拿在手里吃，赶着去教室上课。许多人从他们的摊子前面走了过去，不过很少有留下来询问价格的。
八点钟过后，美食街冷清了下来。小倩看上去有些心慌，一个早上，他们一单生意都没有做成。
“完了完了，我们这衣服怕是卖不出去了，连个看的人都没有。”
江小白倒是依旧是非常的淡定，笑道：“别着急，时间还没到，中午的时候就会有人来买了。”
九点多钟，马六三人来了。他们看到了江小白摆的摊儿，马上跑了过来。
“哥、嫂子，你们终于重出江湖啦！以后咱们兄弟几个在一块儿赚钱，想想就美得很！”
江小白道：“你们最近咋样？”
马六道：“好得很，一天比一天赚得多。真没想到，原来赚钱那么好赚。就是有点辛苦，不过不要紧，年纪轻轻的不吃苦，指望什么时候吃苦呢？”
江小白道：“能这么想就对了。”
小飞道：“嫂子，你们这衣服挺漂亮的啊，多少钱一件，我买一件。”
小倩道：“都是自己人，你们要是喜欢，那就挑一件吧，不要钱。”
“那怎么行！”小飞摆了摆手，“不要钱我们可不要。”
江小白道：“我们不是也白吃白喝你们好多顿。别客气，赶紧挑。”
马六三个每人都挑了一件，喜滋滋地穿在身上就不肯脱下来。
“真好看。”
“是啊，款式真好。”
很快，将近中午的时候，美食街又开始热闹了起来。江小白知道又到了他表演的时刻了，便开始站在路边扯起嗓子吆喝。他能说会道，吆喝都和别人不一样，很快便吸引了不少过路学生的注意，纷纷朝这里涌来。
“这衣服款式不错。”
“是啊，以前没见过这种款式的。”
“嗯，你看他们穿在身上多漂亮啊。”
围观的人群议论纷纷，很快便有人询问价格。
“单件九十，如果是买情侣款的，两件就是一百六。”
“我没有男朋友，我和我室友一起买，那可以给情侣款的价格吗？”
“没问题啊。只要是两件一起买，都可以按照这个价格来算。”
第一单顺利成交，接下来的生意好的让小倩都难以相信。引领潮流的款式加上合理的价格，让他们的衣服再次成为炙手可热的畅销品。
一个中午，他们便卖掉了两百多件。小倩腰上的腰包已经鼓得快要爆开了。
“卖的也太快了。”
小倩把腰包里的钱数了数，简直不敢相信。
江小白坐在一旁，一脸的疲惫。过去的两三个小时，他一直在大声吆喝，嗓子真是有点吃不消。
“小白，你可真厉害！等着啊，我给你买西瓜吃去！”
小倩跑去马路对面，从马六那里搬来了半个西瓜。江小白抱着西瓜吃了一会儿，嗓子才舒服了一些。
“你现在相信我了吧？”
小倩道：“信了信了。这些衣服的成本价不到三十，咱们一件至少获利五十块，一个中午我们两个净赚了一万多啊！如果晚上还能卖那么多，那咱们就发了！分下来，咱们每人每天都能有一万多入账！”
江小白道：“你把事情想得太简单了，你要知道，这大学城虽然有七八万的学生，但其实这个市场并不算大。居安思危，咱们要想想以后这个市场饱和了怎么办。”
小倩道：“我不怕，有你在，你什么都能搞定，你的鬼主意最多了。”
江小白笑了笑，道：“我休息一会儿，你盯着点。”
“别睡啊，我们午饭还没吃呢，我让大高做了，马上就好。”小倩道。
江小白道：“我不吃了，你吃吧，半个西瓜下肚，已经饱了。”
地上铺上硬纸板，江小白就躺在硬纸板上，用报纸往脸上一盖，就这么睡着了，他实在是太累了。
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第1842章 销售火爆
下午将近四点，江小白才醒来，一睁眼就发现了盖在他身上的衣服，那是小倩的外套。
“现在几点了？”
看了看天上的太阳，江小白看得出时间不早了。
“四点了。”小倩笑道：“你睡了将近两个小时。”
“怎么不叫醒我啊？”江小白站起身来，活动了一下筋骨，让自己迅速清醒过来。
小倩道：“你睡得那么香，干什么要叫醒你啊？反正现在又没什么事情。哦对了，刚才你睡觉的时候，我又卖掉了八件衣服。”
江小白道：“看来我们有必要把新款式送去给王志强，让他赶紧投产。”
小倩道：“要那么着急吗？这次我们一次定了两件套，要卖完还早呢。”
江小白道：“当然有这个必要。我们要不断丰富我们的款式，不能只卖这两款。明天上午咱们俩去找一下王志强。”
小倩道：“行吧，我听你的。”
江小白笑道：“怎么，现在知道听我的了？之前某人不是总害怕赔光了吗？”
小倩笑道：“我那也是担心嘛，现在不担心了，没想到反响那么好。”
“哥！”
马六跑了过来，道：“马上就到晚饭点了，一会儿大家都会很忙，过来晚饭吧。”
江小白摸了摸肚皮，笑道：“我还真是饿了，那西瓜个儿不小，可全都是水啊，不顶饿。”
大高已经炒好了几个菜，马六买了啤酒，几个人坐下吃了起来。马六三个一个个热情高涨，虽然来这里摆摊没几天，可赚到的钱却是不少，看到每天涌进他们钱包里的钞票，自然都很开心。
时间过得很快，五点不到，美食街又开始恢复了热闹。
从下午五点到晚上九点，这四个小时都是黄金时期，美食街的人流量会非常大。晚上的时间要比中午宝贵，晚上来这里的学生基本上不仅仅是吃饭那么简单，大部分也是来闲逛，毕竟这里有各种小商品和美食，能够满足他们逛街的需求。
江小白又开始吆喝起来，很快他们的摊子前面就聚集了很多人。二人忙的不可开交，衣服非常好卖。
到了晚上九点，美食街渐渐冷清了下来。
九点半的时候，江小白道：“小倩，今天可以了，收工吧。”
小倩道：“别啊，这才九点半。我们到十一点再回去，反正一会会儿就到家了。”
江小白道：“没什么人了，你就是多留下来一个多小时，也卖不出几件的。”
小倩道：“多卖一件是一件。”
马六又跑了过来，道：“哥、嫂子，忙了那么久了，过来吃点东西吧。”
小倩道：“马六，我不去了，我夜里不吃东西的。”
“嫂子，没事啊，你还怕胖吗？你就是太瘦了。”马六道。
江小白道：“别管她了，我们过去吃。”
马六买了烧烤，四个大老爷们围在一块儿撸起了串。
“哥，你们今天进账多少？我刚才数过了，我们今天进账将近九百。我的水果摊卖了三百多，其余的都是大高和小飞的摊子卖的。”
江小白道：“我也不知道，不过我估计应该不止两万吧。”
“什么？”
马六三个差点没吓得把眼珠子掉出来。
“那么多？”
江小白道：“我的利润大啊！你们卖一份炒饭赚多少钱？顶多也就三五块的，我卖一件衣服要转大几十的。”
马六一拍大腿，道：“早知道咱们也卖衣服得了，这也太赚钱了。你一天就能赶上我们一个月的了。”
大高道：“六哥，拉倒吧你，那卖衣服是人人都能卖的吗？我跟你说，卖衣服可比干咱这个难多了。干咱们这个，咱们要做的就是把饭做得好吃，其余的不用操心。卖衣服要操的心可多了，你比如啊，进什么样的款式，进多少的货，定什么样的价。一个环节搞错了，你就等着衣服堆在家里成山吧。”
小飞点了点头，“大高说得对，卖衣服不容易的，还得有咱哥那会吆喝的口才。你看看那些买衣服的小姑娘，一个个被咱哥那么一夸，那哪还有能受得了的，一个个乖乖掏钱。这叫什么？这叫本事！六哥，这本事你有吗？”
马六不说话了，要说他的本事不如别人，他肯定梗着脖子要跟他们争论，只有说他不如江小白，他才会坦诚接受。
“六子，干好你们这一门，你们三个以后都能过上好日子，不要好高骛远。小的时候，老师就跟我们讲过狗熊上山的故事，丢了西瓜捡了芝麻，最后什么也没落着。这个故事有深刻的意义，值得我们每个人去深思。”江小白道。
马六笑道：“哥，还是你水平高，说话一套一套的。你放心，我只是那么说说。我们这两小摊儿干得挺好的，哥仨儿每天抱着钱睡觉，那叫一个香！”
江小白道：“赚钱不容易的，你们每天都很辛苦，千万不要乱花，都把钱存起来，以后买房娶媳妇都需要钱，别指望家里老人能给你们解决一切，你们应该要靠自己的努力。”
马六道：“我们三个都商量好了，准备找个时间去银行开个户头，把赚来的钱存进去。哥你说得对，钱得攒着，不能乱花，以后用钱的地方多着呢。”
边吃边聊，不知不觉就到了十一点了。江小白回到摆摊的地方，道：“怎么样，卖了几件出去？”
小倩道：“你以为我没卖出去啊，也卖了两件呢。”
“好了，收摊回家。”
二人忙着把摊子给收了，小倩在前面蹬车，江小白在后面推着。十来分钟，他们就回到了小区，把车上没卖完的货放回了自行车库里，锁了车便上了楼。
一进家门，小倩就拉着江小白在客厅的沙发上坐了下来，笑道：“我来数数今天进账多少钱。”
江小白道：“这有什么好数的，你怎么数又不会多出来一毛。”
小倩笑道：“当然有意义啦！你不许走，跟我一起数！”
小倩把腰包解下，把里面的钞票全都倒在了茶几上，铺了满满一桌。
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第1843章 未来战略
小倩兴趣十足津津有味地数起了桌上的钞票，看着她数钞票时投入的样子，江小白倒觉得挺有趣的，不禁看得笑了。
小倩太投入了，根本没发觉江小白就那么看着她。
过了好一会儿，小倩终于数完了，扭头看着身旁的江小白，这才发现江小白正直勾勾地看着他，顿时俏脸一红，双颊火热。
“你、你干什么这么看着人家啊？”
江小白道：“看你数钱的样子挺有趣的。怎么样，总共多少钱啊？”
“哎呀，我忘了！被你这么一打岔，我突然忘了刚才数了多少了。”小倩马上又开始重数。
又过了好一会儿，小倩终于数完了，道：“总共两万八！除去七千块的成本，我们今天净赚了两万一。小白，我这辈子也没敢想一天能赚那么多钱！”
江小白倒没看出一点高兴的样子，这一切都在他的预料之中，所以并不惊讶。
“这种模式不可能长久的。居安思危，小倩我们得想想以后该怎么办。”
小倩道：“再怎么说，我想以你的口才，一天卖个一千块还是不成问题的吧。就算是一千块一天，咱们两个人分下来也都每个人月入过万了，这已经很好了啊。”
江小白道：“你根本没有明白我的意思，我的意思是去想办法追求更高的利润，并不是想着保底能赚多少钱，那不是我，也不应该是你的追求。”
小倩很少看到江小白这么深沉，这么认真，她看得出来江小白不是在开玩笑，便也收起了笑容。
“反正你是知道的，我没什么经商头脑的，虽然走街串巷摆了很多年小摊，不过却依然不懂得怎么做生意。我这个人很笨的，就只有不怕吃苦不怕累这么一个优点。你头脑灵活，要拿主意就你来拿吧。我反正是会跟着你的。”
江小白道：“零售模式不可能长久地这么火爆下去，我们得改变我们的经营策略，从零售变成分销。我们是经销商，要拓展我们的下线，也就是要发展我们的分销商。”
小倩大致听明白了，道：“我清楚了，不过咱们现在只是小打小闹，有哪个分销商愿意接触我们啊。”
江小白道：“你知不知道有一种商业模式，就是把东西卖给自己的亲朋好友。”
小倩道：“传销好像就是这么干的，尽骗自己的亲朋好友。你不会是说传销吧？我认识一个朋友，她就进了传销，可惨可惨了。”
江小白笑道：“违法的事情我可不干。我说的不是传销，传销压根就没有任何产品，而我们是有产品的。我们不骗人，我们卖的是真实存在的产品。”
小倩道：“那我就放心了。你再具体讲讲该怎么做。”
江小白道：“其实很简单，就是在学校里面发展我们的下线，让他们从我们这里拿货，然后推销给他们认识的人。你可以这么想，十个人卖可能比不上咱们两个自己卖，如果有一百个人替我们卖货，那难道不比我们两个厉害吗？到了后面，咱们两个要转到幕后，以开发新产品为主，为我们的经销商提供款式多样的多种选择，这样才能稳固我们和经销商的关系。”
小倩连连点头。
“听上去很不错，就是你说的下线该怎么发展呢？那些大学生会肯帮我们卖货吗？”
江小白道：“不是替我们卖货，他们卖出东西，他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服，我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去，这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块，这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”
03年那个时代，消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右，多一点的也就三百。
小倩道：“人家是大学生耶，他们以后毕业都是要做大事的，人家会肯赚这个钱吗？”
江小白笑道：“你也太高看他们了，很�
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