超级果园-第69部分

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　　金泉果园中却是暖如春夏，像是草莓园和布福娜园中，因为这两种果树的习性，大棚内并不需要维持多高的温度，但是最低也都在十几度以上。
　　人们漫步其中，脱掉厚厚的外套，悠闲的采摘着各种水果，沈阳光也悠闲的逛来逛去。
　　芒果园中，原本的十五亩老芒果树已经开始开花，不过新栽种的四十五亩新芒果树却没有开花的迹象。
　　在这个六十亩的新芒果园中，中间用以前养鸡的围网简单的隔开，在有水泥小路的这一侧放养了大量的土鸡，供给顾客挑选采买。
　　至于另外一旁，因为没有水泥小路，放养土鸡的话不仅会弄得到处都是鸡屎，这些膘肥体壮力气大增的土鸡也很容易飞上矮小的新芒果树的枝头，啄食新鲜的枝叶。
　　不知不觉中，金泉果园开园接待游客已经快要有一个月的时间，时间也来到了一月底，正在几处果园里巡视果树生长状况的沈阳光接到了周建国的电话。
　　这是自从进入一月份后，这么长时间以来沈阳光接到的第一个周建国的电话，他预感将会有什么重要的消息。
　　深吸一口气，沈阳光接通了电话，还没开口，周建国语速稍快的说道：“真鲜水果店放出公告了，他们的开业优惠活动一直持续到大年初七就会结束！”
　　“大年初七？那就是还有将近半个月的时间，这么说来，他们这次开业活动可是下了不少血本啊，直接搞了一个半月的时间。”
　　周建国拿出刚刚计算好的数字说道：“这段时间他们的营业情况我也算了一下，每个门面平均下来一个月有二十万的销售，整个一百五十间门店总体销售额应该在三千万左右。”
　　“这么多？咱们水果店用尽办法积攒下来的名气，一个月才十万元的收入，他们才刚刚开业，竟然都超过我们一倍了，没想到这开业活动的效果这么明显。对了，咱们果园这一个月的营业额怎么样？”
　　这个数字周建国一直记在心里，边脱口而出：“受到他们的影响，咱们水果店的营业额下降不少，总体来看将了四成之多，平均每家店才六万元左右的收入，整体收入为一千万元，才有他们真鲜水果店的三飞之一。”
　　下降四成也基本在沈阳光的预计范围之内，按照他们一直坚持的高品质低价格的销售策略，六万元的销售额只能赚到一万元出头的毛利，离员工的工资还要差一些，再加上日常经营花费，恐怕每间门店每个月就要损失六千元左右，这么多的门店一个月就直接亏损了两百万。
　　在真鲜水果店开业以前，金泉水果店每间门面每个月还能稍微赚一点，一个月下来也有几十万的收入，这一反一正，金泉水果店一个月大概亏损了两三百万元。
　　听到周建国报出的亏损额，两百多万元沈阳光完全能够接受，又问道：“他们的亏损额大概是多少？”
　　“按照他们的这个活动力度，还有我打听到的水果的进价，光是水果毛利这块就是负的两三成左右，但是有一些水果是他们自己果园供货的，这个具体的差价就不好算，两者放到一起的话，暂且算作整体上亏损两成。”
　　沈阳光笑道：“一般的水果店都是维持在五成的毛利，我们坚持低价策略也有两成的毛利，他们竟然直接搞到负两成毛利，魄力不小啊。”
　　一般按照新店开业来说，负两成的毛利并不是多么罕见，但是能够将这么低的价格坚持一个半月，那就是蝎子的尾巴独一份了。
　　“根据他们三千万元的销售额，光是销售水果这块就要损失六百万，除此以外，他们门店的员工数量应该与我们差不多，一百五十间门店的营业员总数在五百人左右，这些人每个月的工资我也打听过了，跟我们的差不多，平均一个月三千多块钱，再加上奖金以及需要之处的社保费用，每个人在五千元左右，整体一个月要开出的薪资多达两百五十万元，在加上其他的损耗费用，他们这一个月就足足亏损了六百万元！”
　　沈阳光一边听一边点头，周建国又继续说道：“等到他们大年初七结束开业活动的时候，还有半个月，这么算来大概还要亏上三百万元，总共将近一千万元的亏损。”
　　“才一千万元啊，这个并不算多，不过我估计他们手里的资金也不会太多了，可能也在一千万元左右，最多也不会超过五千万元。”
　　周建国接道：“我也是这么觉得的，因为他们明显是冲着我们来的，又要打出新店的名气又要搞垮我们，可以肯定的是他们拿出这一千万都会觉得肉痛，所以剩余的资金确实不会太多，但是这是在他们家族不介入的前提下，如果武家半途中注入大量的资金，那就不好说了。”
　　“根据现在这个情况，我们心里也都有数了，对了，他们有没有公告说大年初七之后还有没有什么活动？毕竟这一个月来他们只是让我们门店产生亏损，但是要到击垮我们的地步，还差的很远。”
　　虽然是在电话的两段，周建国还是习惯性的摇了摇头，说道：“这个就不太清楚了，他们没说。”
　　沈阳光思索一会，说道：“这个就先不管了，咱们到时候再见机行事，现在的计划是这样的，等到二月一号，咱们所有的水果店都开展打折活动，所有商品一律八折，按照零毛利来销售，一直持续到正月十五号。”
　　直接打折的活动并没有真鲜水果店那些杂七杂八的活动看起来的视觉冲击力大，但是简单粗暴的打折反而更加能够吸引顾客的眼球，很多人懒得去计算一系列活动的优惠力度，反而是看到全场八折更有感觉。
　　其实真鲜水果店一开始也像开展大幅度的打折活动，但是活动时间太长，一直只有打折的话会让顾客觉得没有新鲜感，同时还为了打出名气，宣传胡家村果园，因此才这么搞了各种活动，揉和在一起。
　　周建国觉得全场八折有些力度不够，问道：“咱们就只有这一个活动？”
　　沈阳光猜出了周建国的想法，笑道：“暂时就这一个活动，咱们先慢慢来，不能一下子用力过猛，看看大年初七之后对方会不会跟进，如果他们继续有活动的话，咱们也在继续扩大活动力度，慢慢的跟他们耗！”


第二百零五章　迎新年
　　县城的商业中心区域内，除了金泉水果店和真鲜水果店以外，还有两家水果店的存在。
　　其中一家是开业十几年的老店，也是县城里的第一家水果店，另外一家也开业了好几年，是个有钱的包租公闲着没事开着玩的。
　　原本金泉果园水果店开业的时候，瞬间就吸引走了大量的顾客，让这两家水果店的利润呈直线降低。
　　像是那家老店，凭借着自己十几年的口碑，依旧有不少顾客上门，虽然利润比以前的一两万降低很多，但是每个月也能赚到几千块钱的纯利润。
　　另外一家玩票性质的水果店就没有这么幸运了，原本他们的生意就没有这家老店好，每个月也只是稍微盈利，等到金泉水果点店开业以后，每个月的纯利润直接降到零点，一直在盈利和亏损的中间点徘徊。
　　只不过这家水果店的老板是把自己的房租钱算在成本里面，如果不算自己的门面房的话，还能赚的更多，再加上他还有其他的房租收益，日子过得滋润的很，因此也不在乎这间门店赚不赚钱，虽然水果店不盈利，但是也能落下个房租钱，还能排解自己无聊的时间。
　　但是这种状况从一个月以前就开始变了，这一个月以来，这片巴掌大的地方不仅又开设了第四家水果店，而且这家真鲜水果店一开业就搞了声势浩大的活动，竟然还持续一个半月！
　　这段时间以来，原本的那家老店还有半老店的日子更加难过，二者的生意再次一落千丈，因为顾客的大量减少，老店也由以前的盈利变成了略微亏损，至于那家半老店就更惨了，这个月都亏损了上万元，就算自己的门面房白白给自己的水果店使用，不算在成本里面，这个月依旧亏损了好几千块钱。
　　就在他们两人都快要坚持不下去的时候，终于迎来了希望的曙光，只需要在忍上半个月的时间，真鲜水果店的开业活动就会结束，到时候他们的日子就会好过一点。
　　老水果店的老板行李，半老水果店的老板姓邓，这两个原本是竞争对手，等到金泉果园水果店和真鲜水果店相继开业以后，二人竟变成了无话不说的好伙伴。
　　“老李头，你看到真鲜水果店门口的公告了吗？再有半个月他们的活动就结束了。”
　　“老邓头你也看到了啊，唉，咱们终于守得云开见月明了，要是再被真鲜水果店他们这样继续搞下去，咱们就没啥活路了啊。”
　　“你还好啊，门面房就是自己的，也不用交房租，哪像我这里，每个月还有一万多元的房租要交，亏的更大！”
　　“什么叫门面房是自己的不用交房租？这当然得算店面的成本了，不然我何不把门面房租出去赚点房租钱，自己还乐得轻松？”
　　就在二人聊的高兴的时候，忽然看到马路对面不远处的金泉水果店门口围了不少人，看着门头上的电子显示屏说着什么。
　　老李和老邓二人也觉得好奇，便走近些过去看看，这一看顿时觉得犹如五雷轰顶一般，站在冷风中呆若木鸡。
　　许久之后，老邓开口了：“金泉水果点店要搞全场八折？”
　　老李呆呆的说道：“是的，我们没有看错。”
　　“他们要从大后天开始，一直搞到正月十五？”
　　“没错，一共是二十多天！”
　　老邓忽然有些想哭，在这四家水果店之中，他家的生意一向都是最差的，如今金泉水果点又要接着搞事情，自己还如何吃得消？
　　虽说自己开这个水果店只是玩玩而已，并不指望能够赚多少钱，但是最起码得把房租挣回来吧？照这个情况下去，不要说房租都要贴里面了，自己还得每个月往外掏钱才能维持水果店的经营。
　　一想到自己店里那么多是水果都卖不出去，等到开始变坏的时候再大量的扔掉，老邓就不由得一阵心酸，喃喃说道：“老李头，我坚持不下去了，你呢？”
　　老李从青年开始就经营着这全县第一家水果店，如今十几年过去了，人也从青年变成了中老年，这个水果店里倾注了他这一生的心血，不到万不得已的时候，他根本不会放弃。
　　“我还是再坚持一段时间吧，等到熬过去金泉果园水果店的优惠活动之后，他们两家都开始正常经营，再看看实际情况做决定吧。”
　　老邓想了一下，艰难的点了点头，说道：“那我也观望一下吧，到时候如果情势不好，咱们就早脱身早点减少损失喽！”
　　胡家村果园中，度假酒店最高层的一间商务套房中，武真男坐在沙发上听着胡大伟汇报果园里的经营情况，忽然有人敲门进来说道：“少爷，欧阳俊杰来了。”
　　武真男示意胡大伟暂时停下，让欧阳俊杰进来，笑着问道：“老同学，你怎么来了？”
　　欧阳俊杰脸色不太好看，拿着手机将里面拍摄的一张图片递给武真男看，说道：“金泉果园的宣传出来了，他们要搞什么迎新年的优惠活动，从大后天开始，一直持续到正月十五。”
　　武真男的笑容凝聚在脸上，很快又恢复了正常，他早就猜到金泉水果店会有所行动，因此并没有感到多么吃惊。
　　简单的聊了几句之后，胡大伟和欧阳俊杰相继离开，武真男闭着眼睛说道：“你对这件事怎么看？”
　　一直站在武真男旁边的中年男子知道这事在问自己，便说道：“他们的活动力度只有我们的一半大小，可见他们也不敢直接下血本跟我们来硬的，只想通过这种手段赢回一些顾客。”
　　武真男皱着眉头说道：“奇怪了，根据我们之前的情报，他们明明有着四五亿元的资金，怎么忍到现在才开始行动，而且动作这么小？”
　　旁边的中年男子像是武真男的助手，也像是他的智囊，想了一下便说道：“他们果园每年用于扩大规模的建设费用就是很大一笔钱，想来是已经花出去不少，此外，我估计他们还摸不透咱们的底牌，担心我们背后的家族介入，所以才使出这一招投石问路，试探一下。”
　　这个回答已经很接近于真相了，武真男也觉得有些道理，又接着问道：“那咱们怎么回应？”
　　“静观其变！咱们先照旧维持开业活动直到正月初七，等到时候看看实际的情况，如果他们止住亏损，咱们再继续增加筹码，和他们拼个你死我活，如果他们依旧是现在这样情况不太好，那咱们也就搞点小活动做做样子，毕竟咱们手中的资金也不是很多，该赚钱的时候还是要赚一些。”


第二百零六章　升温
　　时间进入二月份之后，还有不到一星期的时间就是新年，此时无论是金泉果园，还是胡家村果园，前来采摘水果的游客数量达到了顶峰。
　　金泉水果店如期开展了“迎新年”的优惠活动，所有水果全部都打八折，进行零毛利的销售，慢慢的，前来水果店选购水果的顾客开始增多，虽然还比不上以前的时候，但是比上个月要好上很多。
　　但是在金泉果园中，无论是草莓还是布福娜，依旧是按照原价销售，这并不是说果园里没有竞争压力就继续维持高价位，而是因为果园里的水果都是自产的特殊水果，这些水果无论到什么时候，沈阳光都不打算打折销售。
　　等到春天夏天，自产水果进入水果店开始销售的时候，就算那个时候水果店里依旧在进行优惠促销活动，在打价格战，那也只是会在普通水果上面降价，自产的水果依旧会维持原价。
　　金泉果园水果店的打折活动一经退出后，很快就吸引来了大量的顾客，这主要是因为在真鲜水果店开业之前，金泉水果店积攒了大量的人气口碑，此时这里的水果也是优惠的价格，很多人自然就会进店选购。
　　真鲜水果店中，顾客虽然比平时稍微少了一些，但是因为开业活动依旧在维持，所以客流量并没有少多少，营业收入也只比之前稍微少了一点点，勉强能够达到二十万的规模。
　　此时最难过的就是另外两家水果店了，老李和老邓两人在这两家水果店的挤压下，恨不得相拥而哭。
　　“要不然咱们也搞点优惠活动，吸引些顾客？”
　　“我看还是算了吧，在这种情况下，进行优惠促销只会亏的更多，他们两家都是连锁大企业，咱们可跟他们耗不起。”
　　“说来也是啊，唉，这种日子什么时候才能是个头啊！”
　　“再等等吧，唉！”
　　正月初七之后，真鲜水果店的开业活动也正式结束，但是在第二天，他们又开展了“全场五折”的活动，从正月初八一直持续到正月底。
　　这个五折是在真鲜水果店原价的基础上打出的，他们之前定价的时候，就是按照五成毛利定的，因此这个时候打出五折，就是等于和金泉果园一样，是零毛利销售。
　　这两家连锁水果店一个接一个的进行促销活动，早就在网上火了起来，随着真鲜水果店的第二轮活动的推出，网上关于这两者进行价格战的话题越来越多。
　　只不过在有些人看来，真鲜水果店的售价更低，不因为别的，五折肯定比八折便宜啊！
　　不过还有很多人却不是这么觉得，因为他们知道金泉果园平时的水果就已经是很低的价格了，在打出八折，基本上与真鲜水果店是一样的。
　　还有一些好事者，闲着没事拿着两个水果店买来的水果，从品质到原价再到现价上一一进行对比，得出了一个结论：同样的水果，金泉果园水果店的八折售价，与真鲜水果店的五折的水果最终的价格是一样的，并且又将这个结论发到了网上，还配了几副图片。
　　这样一来，网上的话题就更加火爆了，没过多久，越来越多关于这两家水果店的信息都被挖了出来放到网上，甚至有人自发当了民间侦探，在两个水果店中间来回打探消息。
　　“两个水果店都是遍布东三省的每一个县市，两者都是一百五十间门店，每个县市里的门店相隔的很近！”
　　“这一轮优惠活动，两者给出的售价是一模一样的！”
　　“他们这是要拼个你死我活啊！”
　　……
　　县城之中，商业区的马路对面，老李和老邓在风中瑟瑟发抖，他们看到真鲜水果店又开始新一轮的优惠促销，心里彻底凉了。
　　“你知道了？”
　　“我知道了！”
　　“他们又开始了。”
　　“嗯，又开始了。”
　　“你还要坚持？”
　　“我……”
　　“我要退出了，你，多保重！”
　　四家水果店中，生意最差的老邓再也坚持不住，开始清场转租，老李一直也在亏损，但是现在真鲜水果店的活动力度比以前小了一些，似乎还想在坚持一下。
　　几天过后，又一则重磅消息出现在网上：真鲜水果店所有的水果的原价全线降价，全都与金泉水果店持平，打出的优惠活动虽然折扣过后的价格保持不变，但是因为原价降低，所以折扣力度也变成了八折，与金泉水果店一样。
　　这是武真男的智囊出的好主意，这样一来，真鲜水果店无论是在水果的原价，还是在折扣力度，还是在现价上，都和金泉水果店保持一致，摆明了态度就是要和对方死磕到底，你怎么来我就怎么来，不管怎么样我都奉陪！
　　武真男一开始还有些不太情愿，毕竟这样一来，明面上自己的打折力度从五折变成八折，看上去不太好看。
　　智囊显然看得更远，劝解道：“不管五折还是八折，现在谁不知道咱们两家水果店优惠后的价格是一样的？何必弄个五折的牌子自欺欺人？”
　　“咱们这么做，明显就是做给金泉果园看的，想必他们也知道我们的决心，只要他们下一轮接着降价，我们也会接着降价，早晚有人会吃不消人认输。”
　　武真男疑惑道：“我们手头的资金只有几千万，他们有好几个亿，这么下去肯定是我们先吃不消吧？”
　　智囊自信道：“这倒未必，如果咱们一直保持之前的原价还有五折，对方会看不到我们的决心，如今看到了，肯定会以为我们还有更多的底牌才会这么做，所以，最先坚持不住的肯定是他们，等到他们恢复原价了，咱们也恢复原价，先稳定一下赚些钱回来，到时候找个机会再次开战。”
　　武真男想了一下，说道：“这招妙啊，咱们没有任何改变的情况下，就能够让对方摸不透我们的底牌，最好是知难而退，给我们一些时间，我们休养生息一阵子，家族里看到咱们盈利了，到时候我再去要钱肯定也更容易一些，等到那个时候，咱们的底牌才真正多了起来！”
　　智囊谦虚的笑道：“正是这样！表面上看咱们是穷追不舍，实则是以进为退，争取一些时间，虽说他们依靠这些时间也能赚到不少钱，但是远远没有我们从集团总部争取到的资金多！”
　　武真男又有些担心的说道：“万一他们并不知难而退，继续死磕下去呢？”
　　智囊也想过这一点，但是并没有什么好的方法，说道：“这个也有一定的可能，但是如果我们现在不这样与他们什么都一样，摆明了面对面直接硬刚，他们很有可能会像你担心的那样。”


第二百零七章　硬抗
　　正月十五闹元宵，是个很重要的节日，特别是在古代，元宵节更加被人们所重视，因为这一天代表着“过年”这个节日正式的过去了。
　　这一天，周建国也回到了果园中，与沈阳光一起，在员工食堂吃着张楂辉包的花生碎猪油馅的大汤圆。
　　这段时间以来，这二人每天都在关注水果店的经营情况，也都在关注真鲜水果店的动态。
　　自从金泉果园开展八折活动以来，因为所有水果都是零毛利销售，所以并不存在亏本或者赚钱的说法，但是门店的日常开销这是亏定了的。
　　沈阳光算了一笔账，光是每个门店的人员工资，每个月就要拿出一万五千元，此外，还有门店的水电费和水果运输费等，再加上其他的交税等费用，每个月要亏损两万元左右。
　　这还不算上门店的费用，因为这些门店都是自己家买下来的，如果按照附近店面的租金来看，每个月还要亏上一万元的房屋租金。
　　不算门店的租金，这么算来，一百五十间店面每个月就会亏损三百万元，不管水果销售多少，这么多钱是一定亏的，这是真真正正的“赔钱赚吆喝”。
　　真鲜水果店也是同样的情况，两者销售同样的水果，卖出也是一样的价格，门店数量与员工数量也都一样，其他花费几乎都是持平，所以真鲜水果店每个月也是三百万元的亏损。
　　这个亏损额度，二人都心知肚明，所以并没有多说，沈阳光反而问道：“他们水果店采用和我们一样的价格，一样的折扣，分明是想要拼刺刀啊！”
　　周建国点了点头，说道：“我想了一下，他们这么做只有两个原因，一个是他们的资金依旧深厚，想要跟我们硬拼到底，看谁先坚持不住，还有一个原因，就是在唱一出空城计，想要让我们知难而退。”
　　沈阳光将勺子里的汤圆吹冷咬下一口，边吃边说道：“你觉得这两种原