重生之最强人生-第571部分

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　　这也警告了殷俊，虽然工作重要，但比工作更重要的还是身体。
　　只有有了健壮的身体，才会更好的工作。
　　故而殷俊在两年前便开始了跟着安保部的精英们锻炼，一年前更是跟着廖烛星开始学习起了飞禽戏，还吃着他给配的滋补药丸，把身体打造得非常的结实。
　　因此，即便是有好几个女朋友，旦旦而伐，殷俊都能杀得她们丢盔弃甲，求饶不已，这可不是一般人能做到的。
　　思绪闪过之处，四人已经分对面而坐下。
　　“殷先生，这边的法国菜很不错的，焗蜗牛和黑松露牛排，都是名菜，你来尝尝，和你们华国菜有什么不同。”保罗艾伦笑着给殷俊介绍道，事实上这菜肴早就已经定下了，这是西方商务请客的礼仪，倒不是坐下来再点菜。
　　美国菜自然是上不得什么台面的，欧洲之中，也只有法国菜和意大利菜才是比较行销的，所以美国的餐厅里面，真正高档的还是这两个菜系的餐厅。
　　现在的微软公司，只是规模还算是不错的软件公司，当然没有能耐包下整家餐厅，只不过是在这家餐厅定了一个包厢。
　　从这方面，你也可以说美国佬并不怎么讲究，要是换了华国的公司，这么大一个商业谈判，包下一家餐厅，真的算不得什么大事儿。
　　保罗艾伦和比尔盖茨两个人，一个擅长于在幕后操作，一个擅长站在前台。
　　但是很多时候，在私下的时候，比尔盖茨并不是那么的喜欢说话，相反的保罗艾伦更喜欢表现自己一点。
　　前世也是这样的，离开了微软之后，拥有数百亿资产的保罗艾伦，无论是在金融圈、创业圈、体育圈、还是时尚圈，都是掀起一阵波澜的人，比起比尔盖茨要高调太多了。
　　殷俊看着保罗艾伦，又看了看拥有腼腆笑容的比尔盖茨，心中却是早有定数。
　　在微软里面，说话算数的始终是比尔盖茨，但如果你因为比尔盖茨的面相温和、笑容腼腆，而觉得他是一个非常阳光的大男孩的话，那你就太天真了。
　　比尔盖茨带着微软崛起的历程，就是杀死一切竞争对手的历程，不知道碾压了多少科技公司，不知道收购了多少科技公司，不知道用各种手段打压了多少对手，才成为了世界第一。
　　他就好像是平果公司的乔帮主一样，在残酷的竞争中，无论你之前想的是什么，为了让自己的公司能活下来，那么必须要毁掉竞争对手，这是不可避免的事情。
　　当然了，其实和比尔盖茨最像的，并不是一脸凶相的乔帮主，而是另一个社交王国的缔造者——马克扎克伯格，这个同样笑得像是大男孩的阳光男人，不但碾压了一切竞争对手，连自己一起创业的人，都被他坑得惨得厉害，这才叫真正的霸者无情。
　　如果想要成为世界第一，而又不想像他们这些人一样，那么你只能是殷俊这样的穿越者，否则没有半点可能。
　　“好的，很高兴二位的款待，我想这会是一个愉快的夜晚。”殷俊也表现得不骄不躁。
　　他不能焦急。
　　比尔盖茨和保罗艾伦再怎么的不如他们鼎盛时期的老奸巨猾，但是人家都做了好几年的公司了，生意经还是蛮精通的。
　　如果殷俊露出焦急之色，那么肯定在谈价格的时候，会被他们狮子大开口。
　　殷俊倒并不怕他们狮子大开口，事实上再狮子大开口，难道他们还敢喊出1亿美金的天价来啊？
　　要知道，现在微软的营业额不过是几千万美金，市值普遍估价才是1200万美金而已，要到了1983年，也就是明年，全力为IBM提供软件和他们制作出来的操作系统，这才进入了快速发展的轨道，然后在1984年的销售额，才突破到1亿美金。
　　而他们1986年IPO上市之前，市值才5500万美金而已，这可是4年之后！
　　现在殷俊提前四年要收购股份，还给了2000万美金的报价，已经很给他们面子了。
　　其实呢，如果是一亿美金的报价，殷俊也不会觉得贵。
　　知道过微软曾经创下过6616亿美金这个人类历史上最高上市公司的市值的殷俊，你说会觉得一亿美金的估值贵？
　　别说一亿美金了，十亿美金也更是捡黄金一样的。
　　但是，商业谈判并不能这么做。
　　如果殷俊答应得这么爽快，给得那么多，两人反而会嘀咕，反而这个生意还不大好做。
　　说不定他们有了警惕之后，保罗艾伦会把股份抵押给银行来贷款，都不愿意卖了。
　　而只要熬了一年，在他们的操作系统成功了之后，继而彻底的搭上了IBM的这条线，那么微软公司就迅速的进入了快速发展的轨道，势不可挡，那他们就更不会卖股份了——傻瓜才会卖！
　　因此即便是殷俊早就恨不得一口把微软公司给吞下去，他也只能是按耐住性子，慢慢的等着科劳蒂去磨，去等待机会。
　　比尔盖茨和保罗艾伦经历了几年的开公司生涯，已经磨练得正儿八经的生意人性格了。
　　但他们和殷俊相比起，却又差了不少。
　　经过了四年多的各种磨砺，殷俊成长得比他们快速许多，毕竟有着穿越者这样的身份在，很多事情只要熟悉了，那么殷俊就能做得比别人好。
　　尤其是心性这个殷俊最差的条件，也被殷俊锻炼得很是稳重和有耐心，现在香江的商界早有人称殷俊是“最狡猾的小狐狸”，这也就能说明很多的事情。
　　在双方都有准备的情况下，他们在吃饭的一个多小时里面，居然一点商业谈判的事情都没有说，而是谈天说地，就像是几个久别重逢的老朋友一样。
　　等到晚餐过后，他们又找了一家清净的咖啡厅，气氛才忽然间变得有些凝重起来。
　　“殷先生，我们现在已经是朋友了，那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道，“我的这个病有些麻烦，可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份，在我和比尔商量过之后，我们一致觉得，你应该是我们最优先的合作对象。”
　　“谢谢。”殷俊颌首道。
　　“但是呢，这么一年多以来，我们的意思，也是通过科劳蒂先生，传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道，“其实我很不希望卖掉微软的股份，因为我们有着很好的前途。你也知道的吧，我们的操作系统已经经过了两次的改进，得到了很多用户的赞赏，下一步，我们的服务对象将不仅仅是IBM，而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力，相信殷先生你也知道。”
　　“我明白。”殷俊微笑道，一副请你继续说的样子。
　　保罗艾伦微微皱眉，但还是按照计划的笑着说道：“所以我觉得呢，如果是给微软的市场估值，只是按照我们现在的规模，很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛，我们应该用发展的眼光来看，多看几年才比较合适，才算是真诚的合作，您说是不是？”
　　“是。”
　　殷俊似笑非笑的看了看他，又看了看专心喝咖啡，和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨，“那么，艾伦先生您的意思是……”
　　“我觉得这个价码，完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。
　　看着他的样子，完全就不像是身患重病，马上需要大笔的资金去治疗的人。
　　仿佛胜券一直握在了他的手上。


第1164章　组合拳
　　这时，一直没有说话的科劳蒂就开口了，“保罗，我们之前不是这么说的吧？2000万美金的价格，你随便拿到哪儿去说，都是最有诚意的了。事实上我们报价的时候，就考虑过这方面的问题，所以才提高了那么多。你都表示认可了，我才把殷先生请来，结果现在你又反悔想要提价，有这个规矩吗？”
　　“事实上，我之前没有说过我很满意的话，对不对？”保罗艾伦笑道，“我只是说，请殷先生过来谈一谈。当然了，我很有诚意的，你们也是。所以我们现在仍然是真诚的谈判。”
　　殷俊道，“艾伦先生，我也有点疑惑。如果你们之前的谈判是真诚的话，那么现在就不会更改。现在更改的话，我怎么能相信你们这一次说的是真的呢？你们今天谈下来的价格满意了，结果明天回去又反悔，这是不是也有这种可能呢？”
　　保罗艾伦脸上有一丝尴尬，不过他却还是矜持的道：“商业谈判，必须要满意了才能算数，我认为是这样的。”
　　“那么今天如果有谈判好的话，可以签协议吗？”殷俊望向了他，然后再望向了比尔盖茨，“盖茨先生，钱我有，今天也带了银行支票。但我需要的是你的真诚态度，而不光是让艾伦先生一个人谈，你说是不是？”
　　比尔盖茨推了推眼镜，温和地笑道：“保罗卖自己的股份，我想我插嘴的权利不大。你们谈就好。”
　　“可是没有你的配合的话，我们三方也不会最后满意的。”殷俊还是看着他道，“你是微软最大的股东，我买了艾伦先生的股份之后，也同样如此。怎么能说你的意见不关键呢？”
　　耸了耸肩，比尔盖茨偏头道，“那好吧，你需要我怎么表态？”
　　“微软是一家很有前途的公司，我一直是这么认为的。”殷俊平声的道，“但是你们也知道，美国像是微软这样有发展潜力的小公司太多了，微软并没有超过他们所有人的实力，否则我们也不会坐在这儿了，你们说对吗？”
　　比尔盖茨和保罗艾伦没有说话。
　　“我推迟了自己在香江的公司事情，亲自过来和你们谈，相信我的诚意，你们不该怀疑了。”殷俊道，“既然你们不满意价格，那么我们就认真的谈吧。只是这一次我希望大家都能有满意的结果，不然我也没有那么多时间，陪着你们来耗，不如一切交给科劳蒂先生来处理，这样似乎更好吧？”
　　保罗艾伦脸上露出了满意的表情，“我们也是这个意思，毕竟能决定这一次买卖的人，都已经坐在了这里了。”
　　“那么，你们写一个价格给我吧！”殷俊从衣服兜里掏出了一个便签本，扯了两页纸下来，分别递给了比尔盖茨和保罗艾伦。
　　这什么意思？
　　两人面面相窥。
　　“你们把自己心目中合适的价位写出来，这就不要变了。”殷俊和声的道，“如果我能接受，那么今天晚上就写意向合同，不然的话，那大家还能做朋友。”
　　生意谈不成还能做朋友这句话，绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。
　　买卖不成仁义在，大家都认这个理儿，因为难免以后还有再合作的时候嘛，一次合作不行便直接闹翻的，只能是很不成熟的生意人，或者连生意人都算不上。
　　但是恋爱方面呢，分手了之后，没有几个能成为朋友的，基本上都是成为不相往来的关系。
　　听到殷俊这话，比尔盖茨却是笑了，他没有拿出笔写价码，而是轻声地说道：“谈价码的事情我们不急。卖股份，保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题，想要请问一下殷先生。”
　　“请说。”殷俊抬手道。
　　这才是正戏来了。
　　对于比尔盖茨来说，保罗艾伦卖股票给谁，到底怎么卖，这都是很重要的。
　　并不仅仅是一个钱的问题，还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。
　　微软公司虽然并不大，比尔盖茨头上还有妈妈帮着掌控，但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。
　　虽然不能说他现在就梦想着世界第一，但把微软做成为一家赫赫有名的大公司，比尔盖茨还是有着期盼的。
　　保罗艾伦也停了比尔盖茨的话，在卖掉股份的同时，如果还能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影响力，有什么不好？
　　这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。
　　殷俊不是美国人，他是香江人啊。
　　如果有什么问题和纷争出现的话，你说美国的法院是帮助殷俊呢，还是帮助他们这些自己人呢？
　　两人倒也是老实，没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。
　　“如果您手里拿着股票，比如说20％左右，您会怎么对待这部分股票呢？我是说……怎么行使你股东的权益？”比尔盖茨慢斯条理的问道。
　　“我要一个董事会的席位，但我不会干涉日常的运营，只会对财务状况作监控。”殷俊道，“我相信对于软件公司，专业的人士比起我来，应该是更加适合管理和发展一些。”
　　比尔盖茨笑了，“这些承诺……可以写进合同里面吗？”
　　“当然可以。”殷俊也是笑了，“不过，我还有一个提议，你们要不要听听？”
　　“请说！”比尔盖茨抬手道。
　　“20％的股份，我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50％股份的话……你们别激动，听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话，继续说道：“如果你们卖给我50％的股份，我愿意以3000万美金的估值来购买。
　　这50％的股份，我会设置一个二级股票权益制度……不知道你们听说过没有？这种权益制度具体到微软上面，我这50％的股份，每一股只占据0。5股的投票权，而你们的每一股则是有2股的投票权，加起来你们是75％的表决权，而我只有25％。
　　另外，无论公司发展成什么样子，我们以后如果有IPO上市的话，我同意最先稀释我的股份，但总数不超过20％，超过了这个数目，我们就需要按照比例来共同稀释，这样才能保证公平。当然了，你们和我的稀释掉的股份，都自动成为每股拥有0。5股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票，才是2倍的投票权。”
　　说到这里，殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦，平声的道：“这就是我给出的最后条件，如果你们连这都没办法同意，那么我们的谈判也就只能到这儿了。”
　　科劳蒂没等两人说话，立刻就嚷了起来：“这怎么行？俊少你这种条件，能把IBM的股份给买下20％来，甚至是苹果的股份都能买！相信我！！”
　　这些条件，其实早就是殷俊和科劳蒂讨论过的，只不过这的确就是科劳蒂给殷俊叮嘱过的，最后的手段。
　　如今殷俊一开始就说，让科劳蒂有些讶然，但他马上反应了过来，赶紧来唱白脸。
　　科劳蒂所说的，比尔盖茨和保罗艾伦当然明白，而且他们是非常的赞同。
　　这样的条件，简直是闻所未闻！
　　就连二级股票权益制度，他们都从来没有想到，居然还能用在微软这样的小公司上面——事实上现在使用二级股票权益制度的公司很少很少，一般人都不愿意用，谁也不是白痴，愿意把手里的权益让给别人。
　　然后还有那个IPO稀释的提议，更是充分的保障了他们两人的利益。
　　谁都知道，只要你公司业绩不太坏的话，那么IPO上市之后，手里的股票肯定会涨价的，涨多涨少暂且不说，肯定比IPO的时候要高不少，搞得好的话，起码两三倍都没有问题。
　　这样相当于殷俊为了现在能买到足够多的股票，损失了升值的机会，而让他们留下更多的股票，等待微软公司股票涨价。
　　老实说，这样的两个条件，比起殷俊说的3000万美金的估值，都更让两人觉得心动。
　　三个条件加在一起，只要不是白痴，都知道该怎么选择。
　　比尔盖茨和保罗艾伦再互望的时候，都微微点了点头。
　　“你们先别忙着做决定。”殷俊道，“当然我也不是没有条件的……如果这一次的股票转让完成，我希望我们三人按照自己的股票份额，共同出资1000万美金注入公司，加大对于软件开发的投入。”
　　两人琢磨了一下，主要是保罗艾伦算了算，觉得自己即便是有注资，也至少能拿到五六百万的现金，这就已经足够了。
　　更何况，两人对于殷俊的这个提议，也是很赞同的。
　　毕竟微软是他们一手一脚的建立起来的，对于新股东进来之后，第一个事情就是给公司注资，让公司得以很好的发展，他们两人都很满意，觉得殷俊果然是如同传说中那样，为人处世都很稳重，从来都不急躁激进。
　　等到他们再齐齐的点头，科劳蒂和殷俊都松了一口气。
　　弄了这么久，终于是搞定了！！


第1165章　谁占了便宜？
　　商务谈判就这么容易？
　　三言两语谈好了就可以买卖了？
　　当然不是！
　　小说中说的那么简单，只是一种大概，而不是全部。
　　这可是牵涉到一家公司的股权大变更，虽然这家公司不大，但也有很多的程序要走。
　　至少是现在，双方大致上有了一个认同，但是具体到了细节，还得再仔细的商讨，一两个星期都是很正常的，一两个月也不能说太晚。
　　所以结果今天晚上，双方仍旧没有签订合同，只是约定了明天开始正式进入谈判的议程。
　　才进入了车子，比尔盖茨在启动开车，保罗艾伦就急迫的问起了他，“比尔，你居然同意也卖出股份？这可是之前没有想到的吧？”
　　“啊，是啊。”比尔盖茨发动了汽车，边开边淡淡的道，“我的确是没有想到，这个少年居然有这样的想法，居然给出了这么不可能拒绝的条件。既然如此的话，我为什么不能卖出一些股票，换来微软公司更大的发展呢？”
　　“更大的发展？”保罗艾伦皱眉道，“什么意思？”
　　“你别忘记了他是什么人。”比尔盖茨道，“他可是号称人类历史上难得的天才，他看重了我们的公司，难道只是因为一时兴起？科劳蒂可是跟了我们一年多的时间！殷俊花费的费用都不下几百万了吧？”
　　“嗯，这说明他对微软其实是志在必得的。”保罗艾伦道，“如果不是他给的条件太好，我都觉得，我们实际上还能再提价一点的。”
　　“5000万美金的成交价都说不定能行。”比尔盖茨笑道，“不过呢，再也没有第二个人，肯在二级股权上面给我们这么大的优惠，以及上市的时候摊薄自己的股份了，所以大家就也算好好的合作吧，不用把事情弄得那么僵硬。”
　　“这不像你啊，何况你又不缺钱。”保罗艾伦道。
　　“像是他这样的人，心里有分寸的。如果我们好好的合作，那么他也会跟我们好好的合作，我们便能利用他的巨大影响力和财力，做很多的事情。”比尔盖茨道，“如若我们贪图小便宜，每每的都去损害他的利益来肥了我们自己……你信不信他不用过多少年，便能把我们赶出微软去……甚至他会直接毁掉微软？”
　　保罗艾伦一愣，“不会吧？他有这个能力？”
　　“别忘了和他站一起的是谁。”比尔盖茨道，“高盛想要毁掉一家公司，还是很困难的事情吗？因为圣斗士星矢玩偶的持续畅销，殷俊身家估算已经超过了50亿美金，你觉得如果真的闹翻了，他会在意我们这些小公司的死活？或者他高薪把我们所有的工程师都挖走了，只有我们两个，能干什么呢？”
　　保罗艾伦倒不相信殷俊会那么的极端，但他却也赞同比尔盖茨之前的话，合作就必须要真诚，否则好好的公司就肯定会有矛盾。
　　大家做公司，都是为了好好的发展，实现自己的理想，那种互相之间勾心斗角的事情，太损害公司的利益了。
　　“这个股份，我们应该怎么给他？”保罗艾伦又转而问道。
　　“他想要50％，那只能是我们一起卖出一些了。”比尔盖茨有着自己的想法，“你愿意卖出多少？剩下的我都来补。”
　　“我其实觉得我们各卖20％给他，其实就已经足够了。”保罗艾伦道，“这一点，或许明天我们能再谈一下？”
　　“再谈的话，你是把身家50亿美金的超级富豪的警告，当成玩笑了吗？”比尔盖茨摇头道，“他已经让步了这么多，你还要减少10％的股份，那么IPO上市的时候，他岂不是只剩下了20％？你觉得他费了这么多心思，就是为了20％的股份？”
　　保罗艾伦一想也是，而且比尔盖茨不赞同的话，他的这个计划也不能成功。
　　所以他马上有了决断，“那我卖掉30％，你拿出20％吧！剩下的我有15％也就足够了。如果没有太大的意外，这部分股份，我应该会一直保留，就算是上市了也一样。”
　　“你倒是对我很有信心啊。”比尔盖茨笑道。
　　“我是对我们的公司很有信心。”保罗艾伦忽然有点惆怅，“也不知道能不能见到微软成为世界一流公司的一天。”
　　“放心吧，医生不是说了吗？你这个病只要有很好的条件，还是有很大几率治愈的。”比尔盖茨安慰着好朋友，“我呢，就认真的打理公司，直到你回来。”
　　“好。”
　　保罗艾伦顿了顿，道：“你说我们要不要再定一个回购条款？无论是IPO的时候，还是殷俊想要卖出股份的时候，同等价位上，我们都有优先选择权？”
　　“嗯，这可以考虑考虑。”比尔盖茨点头赞同道。
　　“其实啊，估计这回购条款作用都不大，因为微软的发展，毕竟是一直向前的嘛。”保罗艾伦笑道，“我希望到明年的时候，我就买不起了。”
　　“呵呵。”
　　比尔盖茨听懂了他的意思，这是说明年就来个两三倍以上的涨幅吧？
　　保罗艾伦如果套现30％的股份，那就是900