我的极品女友们(超级)-第143部分

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我笑了笑，道：“他这也是想带领村民们致富，出发点也是好的嘛！”

贺肥点了点头，却无奈地说：“话是这么说，可是做不出成绩，谁能惦记他的好啊……这不我寻思，你做生意那么厉害，看看能不能帮他忙，把这些山货卖出去，也不求赚钱，把村民们投的钱收回来就行了！”

贺肥的话说完，一个心思突然从我脑海中闪过……自古以来政商不分家，与其低声下气的依附权贵，不如自己去培养！

瞬间，我被自己大胆的想法吓了一跳！……我猛吸了一口烟，冷静下来，发现自己已经发生了剧变，究其原因是来自颜致远的威胁和环境的压迫！

生为弱势群体，我没得选，我必须要让自己强大，才能保住事业，保护身边的朋友不受侵害，所以我一定要亲手为自己种植一颗遮风雨的大树。

半晌我声音低沉的对贺肥说道：“带我去见他吧，这个事情我有把握帮他搞定。”

第124章　采梦工厂

在我说完后，贺肥连忙摆手说道：“咱们别去了，我打电话让那小子过来。”说完便拿出了手机。

等待的过程中我又和叶婳祎聊了起来，我问她：“你和清怡说好了今天晚上帮她搬家吗？”

“是啊，正好我下午没课，待会儿我就回市区了。”

我点头说道：“那麻烦你了。”

“别这么客气呢，我和清怡很投缘的，她就像个亲切的朋友，以后晚上有个人聊天也蛮好的。”

“是吧……不过我觉得你们早点结束单身比晚上有人聊天更好。”我和叶婳祎开起了玩笑。

叶婳祎看了我一眼没有言语。

我又笑问：“最近和韩枫怎么样了？”

叶婳祎表情恼怒地看着我，道：“别在我面前提这个人行吗？我从来没见过这么拿低俗当乐趣的人。”

“你可能对他有点误会，有时候真的不能以表象去判断一个人。”我凑近叶婳祎说道。

“那你告诉我，他骨子里是什么样的人？”叶婳祎用平淡的语气掩饰她的好奇。

我摇头，意味深长地笑道：“这个要靠你自己慢慢去发现了。”

……

片刻之后，一个带着眼镜，身材略胖，头发自然卷，穿着老式中山装的青年骑着一个电动车来到胖子档，贺肥拍了拍我肩膀，道：“这就是我那堂弟贺权运。”

“贺权运？权势、官运！”我将这个名字延伸了一下，暗暗好笑中又打量窗外正在锁车的此人，他的形象还真有点中国官员的范儿。

贺权运停好车后走进了胖子档，来到贺肥身边扶了扶眼镜问道：“哥，你这么急找我有什么事情？”

“给你介绍个朋友……张一西。”

贺权运看着我，主动伸出手说道：“久仰、久仰……很久前就听我哥说起过你。”

我握住他的手笑了笑，目光却在不经意间和他对视，我在他那笑容可掬的面容上看到一双深邃的眼睛和城府。

我笑着做了一个请的手势，又道：“你的事情肥总都和我说了。”

贺权运语气期待地问道：“有办法帮我们把这些山货给销出去吗？……我现在为了这个事情真的是茶饭不思……更愧对百姓！”

“一共有多少山货？”我问道。

“几乎每户都屯着千把斤的山货！”贺权运一脸愁容地答道。

我感叹：“那可真不少了……对了，具体有什么品类呢，你帮我普及一下。”

贺权运点头，道：“有小香菇、板栗、黑木耳、红枣、枸杞、野山椒……很多品种都是很有营养价值的，就是打不开销路。”

“销售渠道的搭建是一门学问，这边交通落后，运输成本高，又没有形成相关的产业链，销路打不开也很正常。”我说道。

贺权运又是无奈的一叹息，道：“想为老百姓做点实事，咋就这么难呢！”

我拍了拍他肩膀安慰，道：“你也别太灰心，这个事情我会帮你想办法的。”

贺权运顿时像抓住救命稻草似的看着我。

我笑了笑对贺肥说道：“肥总，你马上拿一万块钱代表我们胖子档给贺村长，让他去向村民们收购干货，我准备在胖子档推出一款山货套餐。”

贺肥点了点头，又疑惑的问我：“可咱买这一万块钱的山货也解决不了什么问题啊……那边几万斤的货屯在那儿呢！”

我摇了摇头，道：“我个人再出资10万块钱向村民们收购山货，当然这只是收购的第一阶段，后面我会继续收购的。”

贺肥连连对我说道：“小张，单凭咱们胖子档可消化不了这么多山货，这个忙你尽力而为就行了，千万不要勉强！”

叶婳祎也担忧地看着我，毕竟10万块钱不是小数目。

我并不引以为意的对贺权运说道：“明天早上我让韩枫给你送10万块钱的支票，你每个品种帮我收购一些，这个事情3天内办完，另外让村民们放心，我会持续收购的。”

贺权运抓住我手激动地说道：“我代表村民们感谢你！这做的是一件大好事，这些山货我就按成本价收给你。”

我摇头，道：“不用成本收购，山民们忙了一年也不容易……这样吧，在成本价的基础上提高20％的价格收购。”

这回不仅贺肥目瞪口呆的看着我，连贺权运也目瞪口呆的看着我……

“放心吧，我不会做赔本的生意，销售的事情我会搞定的。”我说着做了一个让众人放心的表情。

看我信心十足，贺肥也不再有疑问对贺权运说道：“这个事情你准备着手去办吧……还有一定要记得小张的人情，他买你这10万块钱的现货，完全是为了帮你稳定民心和应付上面的人，要不然那些货囤在那，需要的时候再弄一批完全可以无本经营，要花这10万块钱干嘛！”

贺权运又握住我的手连声感谢，看着他真挚的模样，我想这个人情他一定会记住的，以后我还会让他欠我更多的人情，因为人际关系是靠这样的人情牵连在一起的。

……

贺肥带着贺权运去银行取“胖子档”向村民收购山货的一万块钱，现场只剩下我和叶婳祎。

叶婳祎依旧心存担忧的对我说道：“张一西，你真的没有问题吗？我实在想不到你通过什么手段去销售这么多的山货。”

“我也没有十足的把握，如果不成功，就当做公益事业了……山民们投资了钱又劳作了一年，是挺不容易的！”我说着又给自己点了一根烟。

“你这样的商人很罕见哦……良心大大的有！”叶婳祎说着很俏皮的向我竖起了大拇指。

“别尽顾着赞我了……下面考验你得意门生们的时候到了。”

叶婳祎疑惑地看着我问道：“什么意思？你说明白些。”

“我准备在今天面试的人中挑选5个人成立工作室对这批货进行营销包装然后销售出去，这对他们来说是难得的锻炼机会。”

“工作室？”

“对，这个工作室以后将负责我手上所有品牌的推广和营销工作……”

“工作室的名字想好了吗？”

我略微构思，然后对叶婳祎笑道：“就叫采梦工厂……寓意采集梦想，让梦想在我们的工厂里加工后腾飞！！”

“采梦工厂工作室。”叶婳祎念了一遍又很兴奋地对我说道：“这个名字真的很棒哎！……希望很多人都能在你的采梦工厂里实现梦想。”

“借你吉言……你现在打电话给何梦洁、胡坤、张明明、石婧、孙小辉这五人，通知他们来胖子档，我会把具体的销售计划告诉他们然后由他们来执行。”

第125章　发布任务

叶婳祎点头从小包里拿出手机，依次拨了几个号码，片刻之后五人便来到“胖子档”。

我让他们围在我身边坐下，略微整理了一下思路向他们问道：“我现在手上有十万块钱的山货，如果交给你们，你们会怎么去搭建销售渠道？”

五人相互看了看，胡坤先答道：“可以推销给各大生活超市。”

“超市和卖场都有稳定的供货商，而且是要收高额进场费的，在自身货源都不稳定的情况下，公关难度大，回报率偏低，向超市供货是下下选。”顿了顿我又说道：“大家可以各抒己见，放心大胆的说，就当我们在进行头脑风暴。”

“向饭店推销。”

“我们可以自己开直营店，做成品牌。”

“过渡给菜市场的菜贩子们。”

“也可以囤着做期货，等市场求大于供的时候，我们再出手。”

众人纷纷向我表达自己的看法，我满意的点了点头，不管所提的意见是否有建设性，至少愿意表现自己，那便是我需要的。

我手指自己的脑袋引导他们：“大家思维始终局限于传统的销售平台，可以拓展思维想想有没有其他平台可以销售？”

众人又互相看着，却始终没有人再言，他们的阅历始终有限，这会局限他们的思维。

“我们能不能利用网络平台销售这批山货？”我引导着说道。

“山货……网络平台，这两者可以产生交集吗？”张明明疑问道。

石婧估计经常在网上购物立刻把话接了过去：“这个真的可以有，上次逛淘宝，貌似还看到首页有一个山货特卖的专题，确实有人在网上卖山货。”

石婧说完后孙小辉立刻拿出手机，登上淘宝验证真实性。

“山货确实有人再卖，多集中在山西、四川等地。”我对众人说道。

孙小辉不可思议地说道：“原来山货放在网络上卖真的可行，不少卖家已经是皇冠级了。”随之又疑问道：“在市场已经成型的情况下，我们中途插进去做，恐怕会有难度吧？”

我摇头否定：“首先市场成型代表消费者的消费习惯已经形成不需要我们再培育市场去引导消费，这个时候靠的是商家的营销能力，另外那些所谓的皇冠级卖家都是业余的，而我们是专业的，或者说要把自己当成专业的，所以我希望大家能够保持充足的信心对待自己的事业。”

众人疑惑地看着我，等待我继续说下去。

我习惯性的给自己点上一根烟，又道：“现在我手上的确有10万元的山货，销售的平台就放在网络上，现在我来和你们聊聊我的销售计划。”

“张老师，您请讲。”几人异口同声，道。

我有点冒汗的看着众人，这是我人生中第一次被人称作老师，我定了定情绪这才继续说道：“提到山货，会有几个关键词，大山、健康、质朴，山是货品的出处，健康是产品的特质，质朴则是消费者对山里人的映像，所以我们的营销要以这三个关键词为切入点……胡坤你喜欢玩摄影对吧？”

胡坤点了点头问道：“这能派上用场吗？”

“可以，这几天我需要你在附近的村子中找出一个形象质朴却有喜感的村民，拍摄一组套图，注意不要用什么摄影技巧，图片要保持自然和原味，这个将作为包装我们店铺的重点素材，非常重要！”

胡坤脸上是似懂非懂的表情，但还是应道：“行。”

我又说道：“何梦洁，我会给你5000块钱，你三天内在学校附近找一个环境好点的房子做我们的工作室，并且搭建淘宝店铺，你在工作室担任后勤兼我的助手一职。”

“好的，张老师。”

“张明明你是学广告设计的，就担任店铺的美工，现在咱们工作室发挥的空间不大，但是以后我会给你一个足够的舞台去施展你的所学。”我对张明明说道。

“张老师，你的事迹叶老师都说给我们听了，我们相信你！”张明明很诚恳地对我说道。

我点头对他的信任表达谢意，转而又对石婧说道：“石婧你就担任工作室的文字编辑，孙小辉担任网络推手……各位的工作分工暂时就是这样，但是我更希望看到大家在工作中的相互协作。”

“张老师，我们会配合好的……”众人向我保证。

“很好，现在我宣布我们采梦工厂工作室正式成立。”我说完带头鼓掌。

众人面露喜悦和憧憬之色随我鼓掌！

我做了个停的手势说道：“我先和大家说明，暂时工作室是不向大家发放工资的，但是各位的日常开支都由工作室负责，另外在第一批货售出之后，盈利的60％发放给大家作为奖励，等第一个项目做完后，我再制定相应的工资制度，而这一次以锻炼你们的能力为主……这个没有问题吧？”

“完全没有问题，反正现在课也差不多结束了，时间很多，有这样的锻炼机会，是我们的运气。”众人纷纷表态。

“那好，我现在布置第一个任务，请各位在一个星期内完成淘宝店铺的搭建工作，包括货品的文字介绍，图片处理，上架销售……当你们完成这些工作后，我会亲自制定店铺的宣传和推广计划然后交由你们来执行……各位一个星期内能完成第一个任务吗？”

“保证完成任务！”

离开小镇前，我又从贺肥那里拿了5000块钱交给何梦洁，这将作为工作室的启动资金，又和众人交待了几句之后，这才和叶婳祎结伴赶回市区。

……

路上我和叶婳祎聊天解乏，叶婳祎有些担忧地问我：“张一西，这件事情你真的有把握吗？”

“我不太喜欢做没把握的事情，不过做生意始终是有风险的，谁都不能保证一定赚钱，对吧？”

“可是……”

我摇头说道：“不用担心了，我脑子里是有完整的销售计划的，现在只等店铺建成就可以实施了……其实我真的很希望我们的工作室能够将小镇的山货卖到全国各地，发展这里的种植业，带动地方经济，以报答在我落魄时，小镇的收留之恩。”

“促使你这么做的根本原因就是为了感恩，对吗？”叶婳祎问我。

“这只是其中一个原因，但算不上根本原因……不过人确实需要学会用一颗感恩的心对待身边的一切，如果人人都能如此，也就不需要用什么八荣八耻来规范和约束了。”

“你是在质疑主席的八荣八耻吗？”

我恨不能捂上叶婳祎的嘴：“可不能乱说，我质疑的是这个社会的情感缺失。”

我窘迫的样子逗得叶婳祎直乐，我随她笑了笑，心里却怎么也乐不起来……明天便是安琪妈妈回国的日子，我相信安琪也会在这期间给我一个肯定的答复，我的未来是什么样子，或许就看接下来的这几天。

第126章　颜致远的狙击

车子还在公路上前行，天空却突然阴郁了下来，接着是雪珠噼里啪啦的落在车窗上。

叶婳祎语气很喜悦的对我说道：“张一西，待会儿会有雪哎！”

“是啊！”我应了一声，打开了雨刷器，让自己的视线清晰一些。

“张一西，下雪你不开心吗？”叶婳祎疑惑的问我。

我愣了一愣，心中感叹：“雪，年复一年地覆盖着我的生日……今年除了雪，陪伴我过生日的会是谁呢？”

叶婳祎有些生气地拍了拍我的腿说道：“我和你说话怎么不理不睬的呀。”

我这才回过神：“想事情呢。”

“你在开车呢，别那么分神……”叶婳祎心有余悸的对我说道，也不纠结刚刚我没有理会她的事情了。

……

车子快要驶进市区，身边的叶婳祎兴奋的拉着我的衣角说道：“下雪了、真的下雪了……”

我往天空看了看果真有零星的小雪在飘着，一种情绪又在我心内翻滚着！

叶婳祎打开音乐，一首范晓萱和王力宏合唱的《雪人》在车内萦绕着。

“好冷，雪已经积得那么深

Merry　christmas　to　you，我深爱的人

好冷，整个冬天在你家门

Are　you　my　snowman？

我痴痴，痴痴底地等

雪，一片，一片，一片，一片

拼出你我的缘分，我的爱因你而生

你的手摸出我的心疼

雪，一片，一片，一片，一片

在天空静静缤纷，眼看春天就要来了

而我也将，也将不再生存……”

听着、听着，我的鼻子有些发酸，那些过往的画面又占据着我的脑海，我轻轻地吐出淤积的气息，再也不愿意说一句话，真希望这个生日没有雪！

……

将叶婳祎送到陈清怡的酒店，又帮陈清怡把行李搬到叶婳祎的住处，这才向家赶去。

此时只是下午的三点半，我却不想再工作，把自己闷在只有我一个人的屋子里，拉上所有的窗帘不愿意再看窗外的大雪纷纷。

我突然很享受这样的安静，我可以很清醒的品尝心中的五味杂陈，于是我竟然产生一种在回忆中过一辈子也不会乏的感觉。

屋子渐渐暗了下去，终于没有了一点光亮，我知道夜晚来了。

片刻之后我听到了开门的声音，是安琪回来了，我将屋内的灯打开，打开房门走了出去。

安琪正在换鞋，她的手套上还有一些没有融化的积雪，我替她将围巾和手套放进了储物箱内，她有些意外的对我说道：“今天怎么回来这么早？”

“累了，想歇歇。”

安琪笑了笑说道：“那就放松一下吧……对了，待会儿我们出去吃，然后再去看电影，好不好？”

我看了看时间，刚刚才过5点半，我说道：“行啊，只要你不怕累。”

“我哪有什么累不累的，下午做完SPA在会所里睡了小半天。”安琪语气很轻松的对我说道。

“那咱们现在就出去吃饭吧，去海底捞吃火锅。”我向安琪建议。

“听你的。”安琪说着又穿上鞋，带上手套和围巾。

……

我们并没有开车，步行在被大雪覆盖的街头，安琪向个小女孩似的频频回望身后自己留下的脚印。

街边随处可听《雪人》这首歌，纷纷扬扬的雪中情侣们依偎在一起，呢喃轻语，到处弥漫着爱的气息。

安琪突然拉住我，带着点撒娇的语气说道：“我走不动了！”

“那我背你吧。”

“别人早就背着自己的女朋友了，你最没觉悟！”安琪晃着我的胳膊说道。

安琪极其罕见的撒娇让我哭笑不得，直接来了新娘抱将她抱起来，毫无准备的安琪一声尖叫……我却在雪地里狂奔：“下雪咯……娶媳妇咯……”

脚下一滑和安琪双双跌倒在雪地里，路人目光纷纷向我们集中而来……我和安琪对视着，却不约而同的笑了起来。

这一刻无论别人怎样看我们，幸福却真真切切的留在了我们的心里。

我将安琪从地上抱了起来，又在雪地里深深浅浅地向前走着，安琪双手环抱着我的胳膊，轻声对我说道：“一西，我们结婚也要选在雪天，好不好？”

“嗯。”我重重地点了点头……如果真的可以结婚该有多好！

……

我和安琪在“海底捞”海吃了一顿，两人摇摇晃晃从店内走了出来，今天的我们是放纵的更是快乐的，我们好似默契的忘记了前几天所有的不愉快，她不再惦念颜致远，我记不起去年那个雪夜！！

我和安琪手拉手漫步在街头，许久我停下来轻声对她说道：“宝贝，明天是我的生日……陪我一起过，好吗？”

安琪抓狂的看着我，道：“为什么要告诉我啊！！……我还准备给你个惊喜呢……都怨你，给不了惊喜了！！”说完锤打着我。

我抓住她的手疑惑地问道：“你怎么知道我明天过生日……我记得从来没有和你说过吧？”

安琪愣了一愣随即说道：“我可以看你身份证啊，难不成你身份证上的日期还不准么？”

“是哦……虽然没能给我惊喜，但是你对我这么用心我还是很高兴的！”

“那是自然，我可是你的未婚妻，我不对你用心谁对你用心？”

我发自内心的笑了笑，亲了亲她的额头，拥住她沿着人行道，在雪地里深深浅浅的走着。

……

电影院门口站着许多排队等着进场的人群，我解开外套将安琪有些冰冷的手放在里面又掖紧了外套……

安琪面带幸福之色看着我说道：“亲爱的，其实你是个很温暖、很细心的男人，只是平时有些坏，会对我发脾气，不过我懂你，一定不会再和你生气了。”

“那是自然，在你过得不好的时候，我一定会是那个站在最前面为你挡风遮雨的人。”

安琪紧紧抱住我，道：“记住你说的话。”

“会的，一定会的！”

……

在我和安琪说话间，电话突然响了起来，我拿出手机看了看是陈清怡打来的，我有些疑惑，一般这个时候陈清怡是绝对不会联系我的。

我虽然疑惑，但语气却很平静的和陈清怡打招呼：“喂，晚上好。”

“张一西，出事了……海景咖啡的投资方突然要撤资！”一向冷静的陈清怡，语气低沉，无法平稳的向我说道。

我的面色冷的和冰一般……我知道颜致远的狙击来了！！

安琪紧紧握住我的手担忧地问道：“你怎么了，一西？”

第127章　行路难

我向安琪摇了摇头，示意她不要说话，又对电话里的陈清怡说道：“我现在去你那边接你，你收拾一下，然后订9：40济南飞上海的班机，我们一起由上海回南通。”

陈清怡自然明白事态的严重性，应了一声便挂掉了电话。

我将电话放进口袋里，对身边的安琪说道：“我现在要回南通，电影不能陪你看了，抱歉！！”

“怎么了？”安琪面色担忧地问道。

“海景咖啡的投资方突然要撤资。”

安琪看着我欲言又止，我知道她是想告诉我，明天她的妈妈将会回国，我必须要在场，但是此刻的我顾不得那么多了，一旦投资方撤资，所有的项目都将停止运转，损失难以估量！

“对不起了……”我面色凝重的对安琪说道，然后松开她紧握我的手匆匆向路边走去。