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侯沧海商路笔记-第174部分
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侯沧海沉默了一会儿，道：“我有一段时间也想将阳九公司列入攻击目标，后来觉得这样做有问题。在这场危机中，我们最需要开展沟通的对象是谁？是岭西的媒体吗？是监管机构吗？是阳九公司吗？都不对。很多企业在危机中的本能反应是‘你搞我就是我的对手’。其实，最终决定企业命运的是购买、消费企业产品的人，不是阳九公司这个对手。从这个角度来说，我们所有的工作都应该围绕消费者进行，将危机变成一次公关，在危机中建立品牌。”
“光挨打不还手，有点玄啊。你说的建品牌应该是日常工作，不是危机公关。”梁毅然从皮包里取出几张报纸，上面都有关于沧兰产品出问题的报道，诸如“沧兰保健液兵败岭西的教训”等，赫然已经将一审判决当成了二审。
“王清辉在首都等我。沧海集团偏居于山南，还是受到限制。我准备到南州和首都跑一趟，积累人脉，消除隐患。你守在阳州，不要去攻击阳九，安抚住队伍就是一件大功劳。”侯沧海生活、读书和工作在江州，创办企业也在江州，此时企业渐渐做大，如果还把视线盯在江州，则必将限制企业发展。他准备进行系列公关，拓展沧海集团的生存空间。
在杜灵蕴牵线搭桥下，侯沧海这一段时间与江州科委有了密切接触。市科委领导主动提议与侯沧海一起到省科委，为沧兰保健液争取科技进步奖。若不是市科委主动接触，侯沧海压根没有想到还有这个奖。目前沧兰产品受到广泛质疑，若是能拿到一个科技进步奖肯定能增加说服力。
侯沧海此时订下应对危机策略最关键一步是：确保打赢二审官司。
为了确保打赢官司，要做以下工作：
一是在国家技术监督局、卫生部联合抽查营养保健口服液产品质量活动中要合格；
二是争取省级科级进步奖；
三是争取通过美国F DA注册认定；
四是由中华医学会在首都组织召开沧兰保健液的基础与临床研究学术讨论会，利用专家对三株口服液疗效和科技含量给予充分肯定；
五是将沧兰保健液送到中日友好医院、首都康复研究中心、首都医学科学院药物研究所总后勤部药品仪器检定中心、山南省药品检定所、美国F D A认可的药品临床实验基地之一汤姆杰弗逊大学医学院，分别做急性毒理试验报告；由山南医科大学、阳州医学院等教学科研单位分别做临床验证报告。通过这些检定报告和学术研究结果从不同角度，综合表明沧兰保健液是安全、无毒、功效确切、质量可控的高科技产品。
这一系列措施既是为了打赢官司，更是为了变坏事为好事，将一次危机公关变成一次全面宣传。
在列表中需要做的事情，一、二项需要本身产品过硬，还需要处理好与政府部门的关系，后三项主要是花钱。只需要花钱的事情都好办，最难办的事情是“处理好关系”。企业要和掌有行政权的部门负责人处理好关系，更是一门艺术。技术是死规则，艺术则除了规则以外还要花费心思，评判标准往往也不同，难度更高。
这一次到京城去见的处长是王清辉的校友。这个处长职务在京城不高，位置重要，能量很大。处级是部委最基本工作单位。处长名义上没有实的权力，签字决策权在司局长甚至副部长、部长手里，可是，处长作为具体负责执行的官员，意见往往最有分量。他们在政策具体执行过程中举足轻重。尤其像交通、财政、规划等要害部门的权力很大，实际上却分解在几个关键处室中，具体权力又落到几个处长手里。
曾有媒体报道，发改委某部门某司的一个处长面前，全国各地跑项目的专家甚至是副省长连一句话都不敢辩，只要反驳，项目就没有了；山南各地驻京办每年节假日进京送礼，各部委的处长们必然是少不了的。
侯沧海尽管供职时的职级不高，可是其领悟力极高，由一只小麻雀的构成推导出大麻雀的结构。因此，他来到京城最重要的工作是见这个实权处长。
来到京城后，侯沧海与王清辉、老段汇合，住在距离处长所在机关最近的宾馆，只要对方有空，随时能见面。
安顿以后，老段最先来到侯沧海房间。他关上房门，聊了一会岭西阳州的事，总结道：“沧兰产品进入岭西后，抢占市场势头太猛，给阳九保健液带来巨大压力，因此引起反弹。以后进入新市场，还是要低调一些，不声不响，闷声发财。”
侯沧海笑道：“如今是注意力时代，注意力便是利益，不声不响，根本发不了财。进了新市场，还得全面开花，才能迅速占领市场，已经证明成功的方法不用随意改变。沧兰产品是新产品，就如新兴国家崛起时，必然会受到老牌强国打压，这个没有办法改变。”
老段以前在二七公司时曾经是侯沧海的上级，侯沧海很快在二七公司崛起，两人很快就平起平坐，再后来不知不觉之间，他适应了侯沧海角色转变，从心里承认其强势地位。此时，他坐在侯沧海对面，一幅欲言又止的神情。
“老段，有事吗？有事就说啊，就是我们两人。”
“这一次跟着王清辉到京城办事，花的钱挺多。”
“关键是要把事情办成。”侯沧海很敏锐地注意到老段是直呼王清辉的名字，而并非习惯性称之为王教授。
“王清辉所在专业在全国排名靠前，前三名吧。他们专业出来的人很多都在行业类管理机构，人脉确实很宽。我是专门负责后勤保障，为了跑关系，花钱确实如流水，我看着都心疼。关键是花钱后，还是他的人脉。”
老段停顿了一会儿，道：“侯子没有把我当外人，我这个经销商都破例允许购买虚拟受限股，我以后也是沧海集团的人。有一件事你要有心理准备，王清辉等会应该会找你谈事，他不想出钱购买虚拟受限股，大概是觉得自己贡献大，这笔钱应该沧海集团解决。”
侯沧海对老段之言没有表态。严格意义上来说，王清辉不是沧海集团的员工，为了获得王清辉的知识以及人脉，侯沧海将王清辉视同于沧海集团高管。
与老段谈话之后，侯沧海又请王清辉单独到房间，开门见山就谈虚拟受限股。
王清辉没有转弯抹角，道：“虚拟受限股构思很巧妙，值得夸奖。我这一段时间为了沧兰产品一直留在北京，动用所有人脉，人脉也是生产力啊，我觉得这些人脉远远高于虚拟受限股的钱。沧海集团应该尊重知识，否则做不出高科技产品。”
侯沧海能搞出沧兰产品，王清辉确实出了大力气，有功劳。而且没有其人脉，很多事情完全无法操作。从这个意义上来说，王清辉的作用强于其他几个副总裁。作为一个企业家，侯沧海采取了高度现实主义处事原则，杨兵、梁毅然是左臂右膀，这两人要交钱购买虚拟受限股，王清辉在行业里能发挥特殊作用，在近期必须依赖于他，因此他准备答应王清辉的要求。
“王教授，这些事情都不是大事。我准备建一个沧海研究院，由你来当院长。每年按营收比例拨款到研究院。请你来牵头负责。”
“你的意思是让我从学校辞职到沧海研究院？”
“是啊，这个职位非你莫属。如何建设这个学院由你说了算。”
“虚拟受限股的钱怎么处理？能不能提高一些股数？”
“钱是小事。至于股数，你是和杨兵、梁毅然一个档次，以后是沧海集团副总裁，主管研究院。”
“这样啊。辞职是大事，得回家给老婆商量。”王清辉如果留在学院，按部就班前进，退休时也比现在强不了多少。到了沧海集团，人生就有可能发生质变。他知道自己将如何选择。
侯沧海从王清辉的眼神里看到了答案。如今沧海集团是用人之际，王清辉进行集团组建研究院以后，他才算是真正为沧海集团所用。现在若是心胸不够，王清辉跳到阳九公司或是其他公司，则是沧海集团的巨大损失。
至于对王清辉制衡之道也有，毕竟进入集团，人事关系就由董事会来控制。而且随着沧海集团发展，必然会有大量人才进入，到时可建研究一院、二院，也不怕王清辉一枝独大。
侯沧海早就想将王清辉收到集团内，这一次到京，水到渠成地谈成此事，算是收获。
他原本以为到了京城就能够很快与处长见面，结果等了一个星期，对方仍然没有腾出时间见面。对方很客气地发了话：“最近一直在腾时间。你们稍等啊，腾出时间给你们打电话。”
由于有了这句话，侯沧海不能离开，每天就在京城宾馆里等着被接见。在宾馆没有其他事情好做，天天守在电脑前，在清风棋宛里与无影宗杀得昏天黑地。最激烈的对抗是在宾馆的第五天晚上，两人下了七局，侯沧海四胜一平两负。
第六天早上起床，他昏头昏脑到餐厅吃饭，则走到餐厅，迎面见到一身黑衣的姚琳。
第352章 留下来吗
姚琳看见侯沧海同样吃惊，道：“侯子，你怎么在这？”
侯沧海上下打量一身黑衣的姚琳，姚琳肤白，穿黑衣，漂亮得帅气。他移开目光，道：“地球太小啊，吃个早餐都能遇到。”他本来要说遇老熟人，随即想到用“老熟人”会引起歧义，便及时把话断掉。
两人走进餐厅，找了靠窗的僻静位置，各自取了食品。侯沧海长期坚持锻炼，食量一直不错。姚琳看到对面满满一盘子食品，笑道：“真是一个傻大个。”
姚琳为了控制体重，只要了白水鸡蛋、牛奶、一片全麦面包和几片蔬菜。她笑吟吟地望着侯沧海，道：“还是你好，无论怎么吃都不长胖。很多人结婚以后就变胖，俗称婚胖，你看来还没有婚胖。对了，到这边来做什么。”
姚琳仍然留着齐耳短发，干练又精神，与侯沧海第一眼的印象完全一致，几乎没有变化。他想到“那一夜”的温柔缠绵，小腹不由得升起一阵火热。火热升起时，他告诫自己：“你是结了婚的人，不是自由身，不能在外面逗猫惹草。”
姚琳望着眼前英俊的男人，同样回想起无数个缠绵之夜。当侯沧海结婚之时，她曾经失落过一阵子。后来也与其他男人有过交往，总觉得不如与侯沧海在一起那么有感觉。这大半年，她一直独身。
侯沧海简单谈了沧海保健液遇到麻烦。
姚琳眼里眉里都带着笑，道：“当初让你加入华魏，老总亲自发出邀请，被你放弃。这两年华魏发展得很好，不出意外，华魏肯定会成为通信设备的龙头老大。”说到这里时她心想道：“如果当初他真的加入华魏，那就没有以后张小兰的什么事情了。在这种情况下，我有可能和他在一起吗？或许能在一起，但是不会太早结婚。”
虽然生活不能假设，姚琳还是在脑中大胆进行了假设，幻想两人同居生活，和侯沧海天天睡在一起，又不影响事业，这是多么美妙的生活。
“我这个性格很难当别人的助手，宁当鸡头，不做凤尾吧。”
“你这几年时间弄这么大动静，也不容易，这次麻烦不小。”
“我在等汤处长，他不发话，我还真不敢走。”
姚琳对此深有感受，道：“我知道另一个公司的事。那是一个国有大公司，特大型的那种，本身是正部级。以前公司领导到部里办事，部里当时办公条件也不太好，三个处在一个大办公室，每个处其实也就三两个人。公司领导每次进办公室都很费劲，要登记，出示介绍信和身份证，弄得这些公司大领导很烦。后来他们公司想了一个聪明办法，送了两个年轻的专业人才到部里免费工作，当时算是借调吧。这两个年轻人混得不错，还被抽到关键处室工作。以后他们要进部里就提前给两个年轻人打电话，两个年轻人再给同事打电话，公司小车甚至可以直接开进部里。以后你们公司发展状大了，也得在相关部委里面插上眼线。”
侯沧海道：“我在基层工作的时候，农村人可以到办公室来大吵大闹，甚至在党委书记办公室拍桌子。那时根本没有衙门的概念。这一次到了京城，总算见识了什么是衙门。”
聊着天，吃饭速度都放得很慢。
姚琳道：“这些年，我们公司在京城有很多业务。我问一问驻京城的一个哥们，看他们有没有关系能找到你需要的人。”
侯沧海恰有一份王清辉罗列出来的相关行业重要处室名单，连忙将其从钱包里取出来，道：“这是我们行业重要处室负责人的名单，我把这个名单复印一份给你。如果能联系上，那最好不过。初创业，人脉单薄啊。”
他是真希望姚琳的哥们能联系上这几个重要处室，建立其全新的关系。以前沧海集团长期依靠王清辉这条线与行业负责人联系，从王清辉这一次表现来看，只依靠一个人会有潜在威胁，能多条腿走路才能防止王清辉产生“客大欺店”的心思。
“屋里热，外面冷，也不知道哪里有复印店。到我房间，我用笔记本抄一份。”姚琳说话时，两眼亮晶晶，就和两人第一次见面时一样。
听到极有诱惑性的邀请，侯沧海眼皮跳了跳。他跟着姚琳了楼，进入房间。虽然酒店都是相同布置，入住之人不同自然而然会增添不同色彩。姚琳房间带有淡淡的女子色彩，空中有若隐若无的香气，走过卫生间时，还能看到挂在卫生间的淡蓝色半透明小裤。所有的一切增添了暧昧气氛，让两个曾经渡过无数次鱼水之欢的男女内分沁快速发生变化。
姚琳拿出笔记本，认认真真地将相关重要处室负责人名单抄下来，然后将这份名单交还给侯沧海，道：“我上午就要和同哥们见面，如果他能找到关系，那就约时间吃饭。你如今做保健液，做得越大，越是要和管理部门打交道，躲不开的。”
侯沧海接过名单时，姚琳伸出双手，搂住了对方脖子，稍稍垫脚，吻了吻侯沧海。侯沧海感受到温软嘴唇，内心激烈交战，双手垂在腿边，没有行动。
姚琳感受到了对方的犹豫，蜻蜓点水般吻了吻，道：“你等我消息。”
侯沧海回到自己房间，对着镜子看嘴唇，内心很不安。在酒店被动等待很无聊，他在前几天总是打开电脑下棋，如果无影宗不在，就和其他对手下棋。今天意外与姚琳见面，心乱了，无心下棋。
他到王清辉房间聊了一会儿，眼见着到了十一点，电话还没有响起。
接近十二点，姚琳电话终于打了过来。
“联系上了，付处长今天晚上就有时间，在东城区的一家餐馆。很巧的是，付处是山南人，是老乡。我们找了一家山南人开的餐馆，餐馆在大取灯胡同，在一家格格府，味道和环境还不错。”
姚琳情绪相当不错，语速快，音调上扬。
姚琳的声音感染了侯沧海，其心情也舒畅起来。阳九公司以“莫须有”的罪名向沧海公司发起攻击以后，侯沧海表现得很镇静，随着事态恶化，其心情还是在不知不觉中受到影响。今天能与相关行业管理部门处室负责人见面，意味着事态有可能按着自己的预想发展，心情慢慢高兴起来。
侯沧海从姚琳眼神中看出了其心意。早上他在房间里委婉地拒绝了她，在这一刻，突然产生了一种过意不去的心思。
侯沧海联想到受枪击而死的任巧，“当时若是自己和她发生过关系，至少她离开后不会这样遗憾。”这个念头在很早以前就有，一直没有消失，隐藏在内心深处。今天无意中遇到姚琳，又让他想起当年任巧。
这个念头如魔鬼，时常行走在侯沧海的灵魂之中，在不经意间溜出，提醒人生之无常。
晚餐安排在东城区的一个“格格府”，格格府为一四合院，据说是康熙二十子诚亲王允秘府邸的一部分。先为诚亲王第二子弘旰贝子府，后为宏明贝勒府。同治光绪年间，西太后垂帘听政，恭亲王奕诉佐理政务，西太后为笼络他，封其长女为荣寿固伦公主，并将此府邸赐予荣寿公主为完婚之所。此府在晚清即被称为公主府，俗称“格格府”。
侯沧海进门时，梳着辫子的“管家”操着京片子高喊：“贵客到。”
厅堂里有格格答礼。再进去，原是格格家院子，餐厅搭了顶棚做饭厅。院子不小，被分成表演和用餐两部分，旁边还有看不到演出的包间。
这个来自于家乡的处长姓付，见面就开玩笑：“我这个名字吃亏，不管做什么职务，都是付职，干了好多年处长，别人还是叫付处长。”
侯沧海以前面对能决定自己命运的区委书记时，虽然恭敬，并不紧张。今天这个在部委任职的处长在某种程度上能决定沧海保健液命运，心理素质原本极好的侯沧海见面之初都稍有紧张。他很快调整情绪，与付处长谈笑风声，抽空介绍了沧海保健液的基本情况。
姚琳充分发挥了女性的特征，在其间调节气氛。姚琳的同事是机灵人，不时在里面帮腔。
“参芪老鸭汤很适合京城干燥天气。鸭子是凉性，夏天吃祛暑气，秋天食用又有进补的功效。”姚琳一边介绍，一边给付处长盛上一小碗汤。
鸭汤味道鲜美不沾唇，淳厚不油腻。蘸料有香辣、鲜辣、麻辣、微辣、海鲜的各种口味。大家守着热汤沸腾的火锅，喝酒、吃肉、烫菜。在乡音袅绕中，官与民的隔阂在短时间内消除掉了。
付处长最初找理由不喝酒，在姚琳不停软语劝说下，也端了杯。端杯以后便停不下来，最终主动与再座诸人碰酒。喝到高兴处，他还和姚琳连碰了三杯酒。
分手时，付处长已经和侯沧海称兄道弟，称呼以后来京城，一定要聚一聚，他将手搭在侯沧海肩膀上，道：“我大学毕业就进了机关，二十年了，还是小处长。我羡慕老弟，拼自己的命，赚自己钱，潇洒自在。”
付处长说得很有感情，很委婉地表达对现状的不满意。
送走付处长，姚琳有些酒意，在同事面前大大方方地道：“侯子，送我回酒店。”
牵线搭桥的同志一脸“明白人”的神情，笑道：“我先走一步，你们玩好啊。”
饭局很成功，侯沧海顺利地认识了关键处室的负责人。他挺感谢姚琳，半搂半抱将醉酒的姚琳弄上出租车。
进酒店，将姚琳放在床上。满面桃红的姚琳突然睁开了眼，拉住侯沧海的手，道：“留下来，陪我。”
留或者走，对侯沧海来说是一个大问题！
第353章 杨永卫的新思路
这个夜晚充满了喜怒哀乐！
早上十点，王清辉接到电话，急忙来敲侯沧海房门。侯沧海开门时着装整齐，居然穿着平时难得一见的正装。
“这么早就出去了？”
“送了个朋友，刚回来。”
“今天晚上蒋处长有空，安排在哪里？”
“东城区有一家餐馆，在格格府里，味道不错，档次也够，距离蒋处长办公室也不远，比较合适。我有名片，可以打电话订餐。”
王清辉知道侯沧海在京城没有关系，原本推荐一家自己常去的餐厅，谁知侯沧海没有征求意见便订下餐厅。他很技巧地道：“蒋处长不吃辣？”
侯沧海道：“昨天我才去过这家餐厅，是山南菜，但是没有辣味，有一道参芪老鸭汤既营养又美味。”
定下晚上饭局，侯沧海单独留在房间里，脱下正装，换上休闲运动服。他站在窗边，能见到远处天空不时有飞机出现。今天姚琳便要飞回深圳，此刻，想必已经登机。
与姚琳在京城偶遇，侯沧海无意间打开了与京城的联系，算得上一次重大收获。这次阳九公司对沧海集团的攻击，让他更加明白生意竞争的残酷。沧海集团经过虚拟受让股改造，已经形成了一支队伍。队伍中每个人各司其职，一共将这艘船划向远方，获取更多的财富。作为船长，不仅仅属于自己，也属于自己的团队。要想将大船开得顺利，个人情感和荣辱显得不太重要了。
洗浴时，侯沧海眯着眼，身体又有一种划船的摇晃感。在这种特别的摇晃中，他走上了云端。
从卫生间出来，侯沧海思维完全集中到了工作上，将个人私事丢在一边。
他昨夜一直细心观察在部委机关工作并担任处长的老乡，得出结论，部委机关干部也是长得有一个嘴巴两个鼻孔的人，所思所想与寻常人没有什么不同。不同之处在于其位置，处于他的位置上，掌握信息多，接触的人和事层次高，让付处长具备了更宽视野。
但是，归根到底，他们还是人。
这是表面上看起来很简单的事实，在没有实际接触到时，往往会让人产生一些迷糊，将居于这个位置的人神秘化。
侯沧海这次直接接触，其实是增长了见识。见识是知识也是一种感受，见多识广后，心胸自然会发生变化。
有了与付处长见面的经验，晚上与另一个部委的蒋处长见面时，侯沧海态度就平和得多，不卑不亢，热情大方，恢复了以前面对地方干部时的潇洒劲。潇洒和无视自然是两个不同概念，他对蒋处长足够尊重，又没有唯唯诺诺，分寸感拿捏得很好。
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