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侯沧海商路笔记-第178部分
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个记者主持正义。”
他是一本正经说这话，很真诚。
能够创建企业当上老板的人，狡猾如狐，狠毒如蛇，岂能如此傻瓜，张主任知道遇上了不好缠的老板。他温文尔雅地道：“这些事我们报社能够处理好，不会给沧海集团添麻烦。侯总，除了这些烂事外，我还有一个想法，既然我们走到一起，那就是有缘之人，我准备搭一座桥梁，让我们报社和沧海集团形成战略合作关系。”
侯沧海道：“如何形成战略合作？”
“我们报社面向全省，受众群众广泛，阅读人群档次很高。沧海集团在报社投广告，肯定会收到丰厚收益。”张主任从皮包里拿出一份格式合同，放在侯沧海面前。
侯沧海前一段时间发动过媒体宣传战，对媒体价格挺清楚，格式合同上的价格超过了省内最火红的《山南晚报》。看到这个价格，他更加明确一个道理：以后要和媒体保持适当距离，不能太亲密。即使有必须的广告投放，也得找央视等大媒体。这一柄双刃剑确实很难操作，既需要，又得防范。
“张主任，这种大笔开支，董事会需要研究。”
“这点小钱还需要董事会，总经理签字就可以拨付。”
“我们这种小企业哪里分得这么清楚，我这个董事长其实也是总经理。由于我是从政府机关出来的，习惯性延用了以前在政府机关的党政联席会的模式，凡是大笔开支都得上会。”
“一点广告费，也算是大笔开支？”
“对我们企业来说，肯定算。”
交流到这个程度，张主任态度强硬起来，道：“这一段时间，我们帮助沧海公司处理了不少负面新闻。比如你们在阳州打的官司，我们山南报社联盟就统一了口径，大家都没有报道。既然侯总不爽快，那么以后遇到负面新闻，那我们也就不会主动处理了，热脸贴上冷屁代名词。公众也有知情权，是吧。”
说道“是吧”两个字时，张主任已经开始在冷笑了。
眼见着双方有了火药味，一直没有说话的钱凌峰在道：“报社联盟是山南新闻界一个非官方组织，定期开会，张主任是报社联盟的副秘书长，可用的资源很多。”
此刻，张主任已经把话挑开，侯沧海靠在皮椅上，道：“在我心目中，报纸是第四种权力，很神圣，是国之公器。我相信就算我们没有能够合作，张主任肯定能够从公正立场上来报道新闻，绝对不会预设立场，更不会选择性报道，一定会非常客观和公正。”
张主任接连冷笑，道：“侯总，大家都不是三岁小孩子，你也别绕虚的，也不要在这里遮遮掩掩了。我们打开窗户说亮话，侯总每年投广告费很多，多法制社一家也挺正常。如今一毛不拔，是看不上我们报社，嫌法制社小。”
钱凌峰打圆场，道：“侯总，广告投到哪里都是投，总归是要投放。我有一个建议，费用稍稍降一些，时间可以长一些。”
钱凌峰其实说得不错，沧海集团始终是要登广告的，但是，若是受到威胁就屈服，以后消息在“报社联盟”传开，受敲诈的次数肯定会更多。此次硬顶过去，短时间或许会受到影响，长久来说是有利的。而且，等到央视广告出来，能够对冲这些地方媒体带来的不良影响。如今是赢家通吃的社会，一般媒体没有想象中那么大的威力。
侯沧海微笑道：“沧海集团确实要投放广告，但是如何投放需要研究，不是随便就能投的。请张主任将这份合同样稿留给我们，上董事会研究。”
“既然侯总没有诚意，我们也不在这里讨人嫌了，山不转水转，大家都在山南，终归是有见面的一天。”张主任见话不投机，拂袖而去。
钱凌峰没有走，独自留在办公室，用推心置腹的口气道：“侯总，现在没有外人，我说几句知心话。做企业肯定要和媒体搞好关系，特别是生产保健液的企业，媒体说坏话与说好话，效最大不相同。一篇文章生，或者一篇文章死，三株就是前车之鉴。张主任是老媒体人，还是报社联盟的副秘书长，在省城媒体界混得开，你和张主任搞好关系绝对值得，出了负面新闻，他可以帮助搞定。”
若是张主任真有这么大的本事，那又是一柄双刃剑。侯沧海决心在媒体中树立强硬形象，否则有无穷麻烦。他没有多语，只道相信媒体人的节操。
钱凌峰也冷了脸，出门时，哼了一声，道：“这年头，节操和贞操一个屌样，早就碎了一地。谁他马的有节操。”
侯沧海轻言细语地道：“钱记者，不要说粗话。沧海集团所有房间都有录相设备。”
钱凌峰闻言停下脚步，用不可思议的眼神看着侯沧海，道：“你录了相，为什么要录相？”
侯沧海认真地道：“能进入我办公室的都是重要人物，我们录相以后，可以理解和学习客人的谈话内容。我们是小企业啊，必须保持谦虚谨慎的态度。”
钱凌峰竖起大拇指，道：“侯总，牛啊。”
侯沧海很殷勤地挥手致意。
送走记者，杨兵愁眉苦脸道：“侯子，我们以前挺重视媒体，怎么突然间就翻了脸？就算要翻脸，也不是这个时机。”
侯沧海道：“我们这种面向消费者的企业就是唐僧肉，各路妖怪都想要啃两口，张主任所在媒体是省内三流媒体，居然也敢狮子大开口。我估计他得手的次数很多，否则不会如此做。若是我们软弱，会引来更多妖怪。我要树立强硬的形象。各路妖怪知道我们不好惹，以后日子会好过一些。我们也需要宣传，但是要选择合适媒体，有三个煤体我们要维持，一是央视，面向全国，影响力大；二是省内主流媒体，比如山南日报、晚报和晨报，这三家要投入广告，保持合作关系；三是互联网媒体，我估计以后这是广告主投方向。杨永卫提出的项目本质上是新平台，也可以算作另一种媒体，很有意思。”
杨兵奇怪地道：“既然侯子认可杨永卫的项目，为什么不愿意投入？”
侯沧海道：“他的想法太超前了，死多活少。我们做互联网的方法是等着先行者探路，他们把路子打开以后，我们马上跟随。我们的优势不在于创新，而在于对市场的把握。模仿和跟随，才是我们的正道。”
杨兵道：“你很无耻啊。”
侯沧海道：“我才不管是否无耻，企业能够生存和发展才是第一位。真到了企业生死存亡之机，让我卖血卖。屁。股，我眼睛都不会眨。”
与张主任谈崩了以后，沧海集团高管便等着“凶残”报复，等了一个多星期，没有见到在法制报上刊登相关文章。只有两家省内媒体分别刊登了对沧海集团在阳州官司的分析文章，使用了春秋笔法，暗指沧兰保健液有质量问题。
二审前，沧海集团被媒体批评的次数不少，论级别，这两次报道算是火力最弱的。侯沧海对此一笑了之。当前比较重要的事是即将到来的两部委检查，其他事情皆可为之让行。
3月10日，两部委检查组兵分五路，抽查了212个品种的保健品。
3月15日，国家技术监督局和卫生部联合召开了营养保健口服液产品质里国家监督专项抽查结果新闻发布会，这次发布会规格很高，各大中央级媒体和省级媒体皆派人采访。
在通报中，有几个事引起了高度关注：
212种营养保健口服液产品中，提供了企业标淮的产品有145种，其中符合企业标准要求的产品有115种，占79。3％；不符台企业标准的产品有30种占20。7％；另有67种产品未提供企业标准。
这次抽查发现，一批国有骨干企业的产品质确实较好，如北京营养补剂厂生产的（高含量）北京蜂王精、杭州胡庆余堂制药厂的（浓）西洋参口服液、昆明宏达制药厂的云南花粉田七口服液等；少数新近注册的民营企业生产的产品质里与其明示标识完全相符，质量也好，如沧海集团生产的沧兰保健液等。
这次抽查中发现的问题：一是部分产品的卫生指标问题严重；二是明示与实际不符的问题较为突出；三是一些企业偷工减料，少投或不投贵重原料；四是有6家经销商店经销超过保质期的产品；五是发现了一起保健口服液产品造假案件。
侯沧海前次到京城见过两个处长，主要目的是建立起直接联系。他没有能力影响两部委高规格检查，唯一能做的是严把产品质量关。两部委公布的名单是对沧海集团狠抓质量的肯定，对企业长远发展具有深远影响。
节目播出那天，沧海集团除了正在生产岗位上的职工全部集中起来收看节目。当沧兰保健液被列为质量比较好的产品时，全厂掌声雷动。
听到掌声，侯沧海如吃了蜜一般，一扫积压在心里多日的阴霾。
阳九独自看过节目后，当场摔了杯子。
此节目播出对阳九公司有两个影响。
这个抽查结果，对二审法官必然会有相当大的影响，这是其一；阳九保健液被列入“明示与实际不符的问题产品”，这对产品销售自然极为不利，这是其二；
终归到底，若是这一次没有将沧兰保健液打倒，以后倒下的肯定就是阳九产品。想到这一点，阳九便觉是人生之灰暗莫过于此。
第362章 胜诉
阳九保健液是阳九一生心血之所系，也是他能获得现在地位的关键所在。如果阳九保健液在市场竞争中失败，他也就失去了人生意义。
“无论如何也要在高院找到关系，让沧兰产品输掉官司。”阳九失去风度，在屋里发着狠劲，头发披在额头上，发型散乱。
肖红道：“我的关系到不了高院，包括梁庭长也难以影响上边的判决。老九，其实就算沧兰保健液赢了官司，也不是世界末日。实事求是地说，这场官司与你没有任何关系。不管官司输赢，你都可以和沧兰产品在市场决一胜负，或者说共同生存。”
“保健液产场残酷，估计杀到后来剩不了几家。在你面前我不说假话，侯沧海不知撞了什么狗屎运，弄到一个好配方。我的配方不行，又没有办法破解他们的配方。”
“保健品和精神安慰剂很接近，就是一小瓶子水，喝下去，大家说有什么功效，他们就信了。最近我弄了几瓶新出厂的阳九保健液给大伯，他觉得很不错，比沧兰保健液有效。”
“以后产品在质量上还会提高。”阳九暗自侥幸。他原本准备在保健液中加入安眠药成分，为此与技术负责人小阳总发生了冲突。正是由于这次冲突，让他躲过了两部委的抽查，否则后果相当严重。
冲突之后，小阳总辞职离开，这是一个重大损失。
“沧兰产品对市场的冲击，比起岭东的天乐保健液还要强。沧兰产品是新产品，怎么会有这么强的冲击力。”
“客观地说，侯沧海是个人才，他的销售体系做得好，比我强。”说到这里，阳九脑中浮现起各地销售商的面容，这些面容或浮肿、或猥琐、或阴险、或丑陋，全部张着血盆大口，想要吞掉自己的心血，没有一个是好人。
肖红与阳九关系非常特殊。
肖红不仅是阳九保健液的法律顾问，更与阳九有着不同寻常的男女关系。她见阳九脸色苍白，头发凌乱，上前抱住他，安慰道：“你也别上火了，与其与沧兰保健液拼斗，不如退一步海阔天空。保健液产品最红火的时代结束了，你也得转行。如今做房地产来钱最快，干脆买块地，修房子。”
阳九保健液当初为了占领市场，用了一批胆子大、路子野的销售商。时至今日，这些销售商尾大不掉，频频出事，多数都欠款，最多一个销售商欠货款接近八百万。阳九公司的现金流接近枯竭，要在此时转行做房地产，谈何容易。阳九自尊心极强，生性敏感，哪怕是在多年情人面前也不愿意露出窘境。他抱紧肖红，朝沙发靠了过去。
这是一套高级皮沙发，皮质柔软，大小适中。两人在此处有过无数男欢女爱，轻车熟路，动作娴熟。
结束之后，阳九躺在沙发上抽烟。窗帘透过几缕光，光点在墙上移动。光点移动到那幅“人生能有几回搏”的书法作品上，静止不动。阳九抚摸肖红光洁肩膀，道：“每次和你亲热，我都觉得愧对你妈。她当年对我有恩，如果不是你妈，我估计要去吃牢饭。”
肖红抿嘴笑道：“那时我妈是你班主任，她回家在饭桌上总是喜欢谈论班上学生，说得最多的就是你。她总说你聪明，若是用在正道上就是可造之才。听得多了，我就对你有了印象。后来偶然间遇上你，发现你还真不错。我第一次见面时，你留着长发，一脸文艺范，带着推销员员在街上卖饮料。”
“那时，我还没有做阳九保健液。”阳九抚摸着红蕾，又道：“哎，有时觉得对不起你妈，把她女儿睡了，又不能结婚。”
肖红翻身而起，骑在其身上，道：“你别老说这话，我上当受骗，自觉自愿，又不是你强迫我。若觉得内疚，给我弹首曲子，光屁。股弹。”
阳九在柜子里取出一把老吉它，坐在床边弹《爱的罗曼史》。肖红又怕他着凉，扔了一件衣服过去。
与肖红缠绵仍然不能解决生意上出现的问题。肖红离开以后，阳久打电话将阳林森叫了过来。
“夜总会装修得怎么样了？”
阳九东挪西凑，弄了一笔钱，装了一个小型夜总会，准备在里面弄小姐赚快钱。他在中学时代有过混社会经历，这一段经历到如今发挥了作用，当年一起混社会的小弟掌握了丰富的小姐资源，随时可以叫过来。
“进度还行，还有一个月可以完工。”阳林森在处理赵排骨之事上算是办砸了锅，接受装修夜总会的任务，很是尽心尽力，以便将功抵过。
阳九目光阴沉，道：“你到南州去找商家，要在夜总会最高档房间里弄摄像头。”
阳林森吓了一跳，道：“这是大忌，没有发现，整个生意就完了。”
阳九咬着牙，用恶狠狠的语气道：“那些烂人差了我这么多钱，老子就是要设仙人跳。再不还钱，把这些东西给他们家里寄过去。这些烂人再烂，在家里还得有脸面，得面对老婆娃儿。这是他们不义，别怪我不仁。”
在前一段时间，侯沧海头上笼罩着阴云，如今这片阴云飘到了阳九头顶。侯沧海每次抬头看天，总感觉笼罩在天空中的阴云正在一点一点挪开。
两部委检查结果公布不久，又传来三个好消息：
一是沧兰保健液被山南省科委评为山南科技进步二等奖；
二是通过米国FBA注册认定；虽然这个认定有“挟洋压人”之感，但是米国这个机构还是挺权威，能够得到其认定，说明沧兰保健液质量确实还不错。
三是京华医学会在首都组织召开沧兰保健液的基础与临床研究学术讨论会，与会专家对沧兰保健液疗效和科技含量给予充分肯定。
侯沧海做事讲究做到前面，当事情已经正常启动以后，便不会投入太大精力。比如，在明确沧兰保健液定位以后，大量工作就交给了王清辉，王清辉是专业人员，做起来事半功倍。再比如，二审上诉以后，他在前期做了很多细致工作，这些工作出了成果以后，便将成果交给了律师赵波，让其放手操作。
律师赵波将这些材料全部收集起来，作为新证据提交给二审法院。尽管这些材料只是辅助材料，不能作为判案依据，但是在间接影响法官的判断上还是很有用处。
赵波接手相关工作以后，侯沧海将主要精力集中到了“沧兰体白金”的广告之上。按照桦总建议，沧兰保健液将更名为沧兰体白金，相关手续交由王清辉具体办理。
经过前期实践，又与桦总交流以后，侯沧海对广告的认识发生了质变。
侯沧海重新对广告业进行了认识：如果是研发驱动型的游戏等，重点在研发，一把手注意力必然在此，而不用放在广告上；如果公司是营销驱动型，广告就是非常重要的工作，必须要一把手来抓。
当桦总来到江州面条厂以后，两人再次彻夜长谈。
通过充分交流和沟通，侯沧海明确了整个战略品牌意味着“所有的事都是一件事”，从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是同一件事情，应该在一个团队、一个系统里，一次成型。
经过反复讨论，确定了沧兰集团几件具有重大意义的事：
第一，提出了“提高免疫力，战胜亚健康”战略，这是沧兰产品主要方向；
第二，创意设计了沧兰卡通代言人形象；
第三，规划了提高免疫力的产品结构并提出新产品的开发创意；
第四，确定了产品以天蓝色为主色调；
第五，制定创意电视广告的主体内容，策划了“沧兰姐姐讲堂”，并准备将之发展成为一个品牌体验平台。
针对第二条，桦总和侯沧海意见并不一致。侯沧海最初还想请明星代言，认为请明星影响力更大，更容易推广产品。
桦总针对这个想法，解释道：“很多企业找明星代言，看起来销售不错，但是这是广告的作用，并非明星的作用。很多广告把明星去掉，只要持续播放，效果依然一样。我们具体分析，如果自己不喜欢的明星出来，必然连带着不喜欢这个广告。如果是自己喜欢的明星出来，观众只顾着欣赏明星，谁还管广告。而且使用真人做广告容易涉嫌违规，真人做了坏事，还要连累广告。”
桦总在江州面条厂住两天才返回广州，半个月以后，“沧兰姐姐讲堂”的广告便已经完成。4月2日，广告在央视播出。
4月7日，二审开庭，岭西省高级人民法院判定如下：原审判决认定事实、适用法律错误，应予改判。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第153条1款（二）项之规定，经高院审判委员会讨论决定，判决如下：一、撤销高州市中级人民法院（2006）常民初字第39号民事判决；二、驳回赵栋梁诉讼请求；本案诉讼费用153201元，由赵栋梁负担。本判决为终审判决。
同时，岭西省高院复议决定，山南沧海有限责任公司经合法审批生产、销售沧口保健液，没有非法获利，且由人民法院行使产品质量的行政处罚权的做法没有法律依据，故原民事制裁决定是错误的，应予撤销。依照《中华人民共和国民法通则》第134条第3款和《最高人民法院关于贯彻执行；若干问题的意见（试行）》第163条2款之规定，经高院审判委员会讨讼，决定如下：撤销岭西省高州市中级人民法院（2006）常民初字第39号民事制裁决定。
拿到判决书以后，一直坐镇高州的梁毅然打电话向侯沧海通报情况。
侯沧海接到电话时，哦了一声，道：“梁子辛苦，回家喝庆功酒。”梁毅然一直在电话里狂笑，道：“总算赢了，这几个月在高州难熬。”侯沧海道：“万里长征走完了第一步，从这件事可以看出市场竞争之残酷，以后不知还会遇到多少难事。一起努力吧。”
此时梁毅然已经留起极为粗犷的络腮胡子，遮住了脸上伤口。放下电话后，他对赵波道：“赵律师这次立了大功，什么时候和杨四火结婚，我到时一定大醉一场。”
绰号杨四火的杨律师肚子微微挺起，道：“赵波，你再不办酒，天怒人怨。”
打赢了有全国影响力的官司，赵波和妻子的雀湖律师事务所已经有了拿得出手的案例，赵波哈哈大笑，道：“尊夫人命，回家就办结婚酒。”
站在身边的李南松抿嘴而笑。她挽着大胡子，满脸幸福，道：“我辞职了，跟着你去江州。”
第六卷 大鹏展翅
第363章 组织机构变革
二审官司胜诉后，“沧兰姐姐讲堂”准备在央视播放，构筑属于沧兰产品的大平台。
侯沧海反复思考沧兰体白金这个名字，最终决定放弃之。他认为这个名字没有能够很好发挥“平台”作用，与“所有的事情都是一件事”原则相背。
为了新的产品名，在张小兰的建议下，沧海集团搞了内部重奖征名，最后由一个新进员工提出了的“沧兰万金”名字拨得头筹。这个名字沿用了“沧兰”的前缀，后面两个字借用了古代医学著作《千金方》的名字，稍有变形。新名字沧兰万金既有古意，又有现代感，是一个很有格调的名字。
新名字与沧兰姐姐讲堂结合在一起，组成了一个全新平台，以后沧海集团的新推出产品都可以使用这个平台来推广。每推广一次，便让沧兰大平台增值一次。
与桦总沟通以后，沧兰体白金被正式更名为沧兰万金。
随后，沧兰姐姐讲堂在央视播出，沧兰万金在一夜之间被国人所熟悉，成为“消除亚健康、提高免疫力”的产品群中最有冲击力的产品。销售量猛然间增加，对整个生产体系和销售体系都产生了巨大压力。
随着沧兰万金产品爆发的同时，侯沧海和他的高管们花了一个多月的时间，反复研究，激烈争辩，重新打造理顺了沧海集团的组织架构。
对未来行为的最好预测，就是过去的行为。这是来自于心理学的一句话，放在企业行�
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