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侯沧海商路笔记-第181部分
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第四，送环卫工人每人两件环卫工作服，上面要写上沧兰万金四个字。环卫工人深入到城市每个角落，天天在人们眼前晃，是流动的活广告。”
侯沧海稍停一下，道：“广告必须全面覆盖阳州，集中力量打歼灭战。我估计十五天左右就能见效果，一个月会有明显成果，销售目标是一个月内三十万盒。要实现这个目标，销售点和仓库的存货肯定会短缺，这个时候就要考验我们的仓储和配送能力。沧兰万金使用了国际一流的SPA软件系统，控制运输成本，提高运输效率。我在这里强调一下，用汽车运输，必须要整车为单位。选择火车运输，以整车皮为组合单位，最低运量为十吨。肖红武全程参加这一战，通过此役，总结出市场推广、仓库管理、产品运输的实战经验，在全国推广。从这个角度来说，打这一战，既是摧毁阳九产品的抵抗，也是为全国攻城战练兵。”
听到侯沧海作战前动员，老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。
除了明战之外，侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客，有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好，喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后，立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品，进行了成分分析。
这一条暗线，将于明线同时发力。
整体部署以后，侯沧海放手让部下全力施为。
沧兰万金岭西公司租了一个单独小楼，一楼、二楼、三楼交由老段使用，一楼和二楼几乎全部被用作临时仓库。老段从本质上来说是苍兰万金合作伙伴，但是老段的情况特殊，加上要配合打一场对阵阳九公司的歼灭战，所以由沧兰万金提供了部分资金支持。
四楼为岭西公司的办公室，最高层五楼则是沧兰万金公司从总部调来的支持力量，包括杨兵、梁毅然两个副总裁都亲自上阵。
小楼大门换成防盗大门，王桂梅公司为小楼安装了监控，面条厂的得力保安队伍调至小楼，二十四小时值班。
这幢小楼的位置也选得很巧妙，恰好是一处公安分局办公室正对面，不仅安全，交通四通八达，不易被人轻易堵死。
从6月25日开始，沧兰万金发动的正面进攻战正式拉响。
沧兰姐姐讲堂天天在央视播放，这是立体广告站的空中掩护。在空中掩护下，岭西绝大多数重要媒体悉数被重金拿下，“沧兰万金好，消除亚健康”成为最流行的广告语，也被岭西阳州人称为最讨厌的声音。
无数环卫工人后背上都有沧兰万金四个字，沧兰万金这四个字“忽如一夜春风来、千树万树梨花开”，成为阳州眼里出现最多的字。
一辆辆沧兰万金的送货车奔驰在阳州大街小巷，又奔向附近区县。
在立体攻势下，阳州人产生了错觉，仿佛沧兰万金是阳州产品，也是唯一的产品。本土产品阳九保健液似乎是很久以前的事情了，迅速被多数人忘在脑后。
由于沧兰万金的攻击出现得太突然，等到阳九回过神之时，发现所有重要时段的广告都被沧兰万金以合同方式占据。一些次时段的阳九公司广告投放出去，几乎没有效果。诸如“喝沧兰万金容易性早熟”的流言放出去以后，几乎被淹没在铺天盖地的沧兰万金广告之中。
老板阳九没有料到沧兰万金会突然发起袭击，猝不及防，几乎失去了还手之力。
侯沧海每天就是站在楼上，喝着茶，欣赏印有沧兰万金的货车载着货物向各地开去。这一刻，他产生了很强的成就感，仿佛自己在指挥三大战役。
这一次战役发起得突然，收效极大，表面上看起来很容易，但是若没有前期艰苦细致的准备，很难达到如此效果。迎接国家两委检查、打赢二审官司、获得权威机构认证、制定沧兰万金销售策略、调整沧兰万金组织机构，这些皆是前期的准备工作，没有这些工作，根本不可能发起突如其来的总决战。
与之相对，阳九公司则凄风冷雨，产品堆放在仓库，仓库前门庭冷落。更严重的是有人向新闻媒体举报阳九产品有安眠药成分，市食药监局也接到同样的举报。
双重打击之下，阳九如被困孤狼，双眼血红。他反锁房门，逐一给拖欠销售款的经销商打电话，要求他们返还销售款。在桌上，摆放着不少经销商在自己小夜总会里面的丑态相片。
“你不仁，别怪我不义。等会我会发传真件过来，最好你单独来收。”这是阳九给拖欠销售款的经销商发出的最后通碟。
第368章 剑走偏锋
阳九向经销商发出最后通碟，实际上也是断掉了自己的退路。他这一次输给了沧兰万金，彻底战败，必然会退出保健液这一行。
这一次输得突然，表面上有偶然性，阳九内心非常明白，阳九保健液迟早会撑不下去，迟早而己。
阳九回想起与天乐保健液的战争。当初，天乐保健液同样来势汹汹，短短时间内，凡是有阳九保健液的地方就有天乐保健液。一阵短兵相接后，天乐保健液的嚣张气焰被彻底打了回去，灰溜溜退出岭西市场。
岭西之役也是天乐保健液的转折点，天乐保健液老板王东天体会到保健液市场的残酷性和局限性，转而生产饮料。这一次转行让天乐保健液淡出了残酷的保健液搏杀，算是岭西之战后的意外收获。
“塞翁失马，焉知非福。”阳九想起了败走岭西的天乐保健液，很感慨。
在等待经销商答复过程中，阳九给肖红打电话，约定明天一起到阳山看日出。阳州城边有阳山，可以俯视城内。阳九多欠承诺陪肖红看日出，因各种原因一直未能成行。这一次阳九保健液积病难返，大势已去，他反而生出了些许诗兴，准备陪着情人看日出。
肖红很清楚阳九保健液在市场中的颓势，接到阳九一起看日出的邀请后，心情复杂。既有对阳九保健液最终失败的伤心，又有一种解脱感。她迅速开车来到公司，找到阳九。
“为什么要看日出？”
“工厂半停产了，没事做。”
“好吧，我陪你去。上次给你提的转行建议，你可以认真考虑。处理掉工厂，转行做房地产。凭着你和我在阳州积累的关系，肯定能把房地产做起来。”
“奋斗了二十年，一夜回到解放前，心有不甘。”
在平时，阳九总是一幅高傲神态，自信满满，即使工厂处境困难时也是如此。他今天终于露出软弱和忧伤神态，这让肖红很心疼。她将阳九的头抱在怀里，双手叉进其头发中，安慰道：“旧的不去，新的不来。你可以考虑将工厂卖给沧海集团，拿到一笔现金。”
阳九猛地抬起头，条件反射地道：“不行。”
肖红温柔地道：“为什么不行，这是商业活动，市场行为。卖得越早，越值钱。”
阳九想着当前的处境，梗着的脖子慢慢低了下来，道：“阳九保健液最终还是败在质量上，侯沧海运气好，弄到一款好产品。这是命啊。”
肖红知道阳九自尊心强，道：“我去找侯沧海，和他谈收购的事情。”
“嗯，难为你了，还要让你扫尾。”阳九站了起来，将肖红抱在怀里，道：“这几年委屈你了，等事情办完，我离婚，然后我们结婚。”
肖红将头抵在阳九胸前，将泪水在衣服上擦掉。她抬起头道：“这是你第一次说这个事。别为难啊。”
“分居这么久了，她眼里只有钱。”阳九将手伸进肖红衣服里，温柔地抚摸，进行前。戏的准备工作。
两人都很熟悉对方，很快就滚到宽大皮沙皮上。在即将进入时，肖红睁开眼睛，用极温柔的声音道：“我最后给你一个建议，你喜欢剑走偏锋，这种方式偶尔一次还行，做久了就难免出问题。若是没有安眠药成分，至少阳九保健液还可以保留一部分市场。这一次你不是输给侯沧海，是输给了自己。”
她早就想要说这些话，今天在合适的时间点将这番逆耳之忠言说了出来。
“我现在就要剑走偏锋，让你舒服。”阳九猛然加快速度。他表面上调侃肖红，在心中想着：“夜总会这十来套相片会值钱，等把这事办完以后，我踏踏实实做生意，绝不剑走偏锋，那怕生意差一点也行。”
阳九和肖红这一次运动做得十分持久，两人几乎同时达到了最高端。
过了良久，肖红终于张开了眼睛，道：“好舒服，九哥。你真厉害。”阳九笑道：“生意没有做好，若是这方面还不行，你肯定就不会要我了。”
肖红皮肤上有大面积潮红，这是好些日子都没有的反应了。阳九也暗觉今天状态神勇，又将那把老吉它拿了出来，为了肖红弹起两人都喜欢的老歌《吻别》。
前尘往事成云烟消散在彼此眼前
就连说过了再见也看不见你有些哀怨
给我的一切你不过是在敷衍
你笑的越无邪我就会爱你爱得更狂野
总在刹那间有一些了解
说过的话不可能会实现
就在一转眼发现你的脸
……
肖红最初被阳九迷上便是听到其抱着吉它唱歌，其唱歌时变成了一个文艺青年，不再是霸气老总。虽然此时光着身子唱歌未免有些好笑，她还是听得入了迷。肖红穿上小内内，到厨房取了水果刀，削苹果，喂给阳九。阳九吃着苹果片，继续哼唱。屋内春光弥漫，有一种悲伤的幸福感。
等到两人恢复正常以后，阳九拿起侯沧海上次给的名片，打通侯沧海电话。他自尊心极强，不愿意在竞争对手面前认输，只是说有一个叫肖红的律师全权代表阳九保健液想要见一面。
肖红心里被一阵莫名悲伤所笼罩，开车来到沧海集团办公室地点前面，在车里打开音乐，胡乱听了一会儿，这才下车。
“我是来谈生意的，这又不是世界末日，有什么好伤感。”尽管不断提醒自己，肖红仍然心神不定。当看到沧海集团一个女士出现在门口，这才把所有私心杂念抛在脑后。
“你是阳九公司肖律师？请进，侯总在楼上等你。”到楼上迎接肖红的是杨莉莉。
小楼一、二、三层临时归老段使用，楼下兼仓库。门口停了六辆大货车，等待装货。一辆货车离开，在保安指挥下，另一辆货车又跟上。小楼门前地方不宽，又邻近公安分局，指挥车辆的保安很紧张，不停拿着对讲机喊话，一刻也不敢松懈，因为稀有松懈，便会造成拥堵。
这种繁忙的气氛与阳九公司形成鲜明对比，肖红再次坚定了替爱人解困的决心。上楼时，她敏锐地发现整个小楼有一种临战紧张气氛，保安众多，每层楼皆有监控，电话铃声此起彼伏。到了五楼，气氛骤变，电话声、说话声皆消失，临时会议室里，几个精气神十足的年轻人正聚在一起谈事。
尽管杨莉莉还没有介绍，肖红还是准确判断出谁是侯沧海。果然，气质最沉静的人便是侯沧海。
“侯总，我是阳九的全权代表，能否跟你单独谈几句。”肖红事先并没有制定策略，只是凭着直觉向侯沧海发出单独谈事的请求。
侯沧海没有说话，静静地看着肖红，然后点了点头，站起身，走出会议室。
肖红惊讶地发现率领沧兰万金发起凌厉攻势的侯沧海虽然面容严肃，眼神却相当平和，甚至还透着一丝清澈。她想起侯沧海曾经的建议，觉得阳九错失生存良机，弄险不成，反而被步步紧逼，最终导致阳九下了一步更臭的险棋，导致全盘皆输。
来到侯沧海办公室，肖红已经根据直觉决定了谈话方式，她坐在侯沧海对面，道：“侯总，我代表阳九过来。”
“你是阳九公司的法律顾问？”
“我是法律顾问，也是他的女人。在正式谈话前，能不能让我谈一谈阳九。”
肖红采用了阳九女人的视角叙述阳九创立阳九保健液的历史：从初识文艺青年开始，到陪伴阳九艰难创业，到对手步步紧逼，到公司数次在破产边缘，到陷入资金链断裂困境，再到绝地反击，再到开始剑走偏锋，紧逼对手，将不少知名品牌赶出岭西。也因为剑走偏锋留下诸多后遗症，导至今天败局。
肖红在竞争对手面前谈判时，阳九在进行最后一次剑走偏锋。
第一个来到阳九办公室的经销商提着五万现金。他守在办公室收完传真，看到自己在夜总会酒后失态的相片，气得双脚跳。左思右想，还是提着五万现金来到阳九办公室。
“阳总，你太不够意思了。这是五万现金。”
“我这样做，都是被你们逼的。你们再不还钱，我只有跳楼，跳楼前，也得找人垫背。你差我的销售款是七十五万，另外七十万什么时候还。”
“你他马的昏了头，要现金。这是公对公，让财务来办手续。”经销商又道：“我拿了五万现金，你把相片给我。”
阳九道：“财务在楼下作好准备，办完手续，我把相片给你们。”
很快，双方财务开始办手续，拖欠了两年销售款算是有了一个了解。
得了一笔钱，失去一个经销商，阳九一点都不在意，既然要退出保健液销售行业，便不怕得罪这些赖皮经销商，彻底撕破脸也无所谓，反而有一种痛快劲。
第二个来人是拖欠八十五万的经销商，也是阳州本土经销商。他双眼酡红，如醉酒一般，来到阳九办公室便一阵痛骂。
“阳九，老子一时周转不开，拖了你经销款不到半年，何必用这么恶毒招术。我老婆看到了传真，马的，回娘家了。她怀了娃，如果想不开去做了流产，老子要和你拼命。”
阳九不理睬暴怒的经销商，冷笑道：“现在欠钱的是大爷，为了这笔钱，我给你打了多少电话，请你喝了多少次酒。现在我被沧兰万金逼得要破产了，你们再不还钱，我只有跳楼。我跳楼之前，你们也得跟着跳。”
这个经销商赌咒道：“从今天开始，我和阳九公司一刀两断，以后只卖沧兰万金，阳九保健液给我滚开。”
阳九眼睛也红了，道：“少说废话，还钱，否则我要把相片寄给你全家。”
这时，经销商电话响起。接通后，传来一个哭泣的声音：“我怀起娃儿，你在外面乱来。我现在已经到医院做手术，把娃儿打了。”
此经销商的妻子原本想去流产，被父母劝住，心中气不过，赌气式地给老公打了这个电话。
经销商接了电话，只觉五雷轰顶。他和老婆怀孕不易，好不容易怀上，又因为被阳九算计而导致娃儿被打掉。他两眼发直，盯着桌上水果刀，猛然抓在手上，向满脸冷笑的阳九用力扎过去。
第369章 哭泣的人生
水果刀从肋骨边上滑进去，直接刺到心脏位置。
事起突然，阳九来不及躲闪便中刀。他低头看着插在胸口的水果刀，有点不敢置信，骂道：“你刺我。”
刺人的经销商松掉水果刀，看见阳九中刀部位，吓得呆住了，道：“你没事吧？怎么不躲一下。”
“你刺得太快，我怎么躲。”阳九如一个气球，砰地一声，生命力爆炸，从身体里逃离。他慢慢坐了下来，伸手拿电话。他想要拨打120电话，身体却不听指挥，软倒在椅子上。
经销商出于激愤，不能控制情绪，刺了阳九一刀。这一刀下去，他顿时清醒过来，看到阳九胸前伤口在冒血，惊慌地道：“你千万别死啊。”
他转身逃跑，跑到门口，又回来，拨掉水果刀，飞快跑掉。
水果刀被拔除后，一股鲜血从阳九胸口涌了出来。
阳九摊坐在椅子上，生命力迅速流失。这时候他产生了一种奇怪感觉，似乎肉体和灵魂分成了两块，肉体归地球，灵魂归于宇宙。肉体遭受重大杀伤后，灵魂脱离了肉体束缚，飘飘然地飞到天空。
灵魂在天空中环顾，不知要向谁来告别。终于，他决定看一看儿子，尽管儿子跟着母亲仇视自己，但是儿子毕竟是儿子，在灵魂飘向太之前，还得见一面。
阳九灵魂此时脱离了地心引力，自由地在世间飘荡。肉体和灵魂的合体变成了单独的灵魂，有了肉体存在时无法感受的敏锐灵觉。在飞行过程中，不断听到人世间有哭声。偶尔他也停下来，用同情眼光看一看中、老年男性为何而哭泣。
一辆货车上，一个中年男人坐在驾驶窗内号啕大哭，哭泣间隙，抽抽泣泣自言自语。在自语过程中，阳九灵魂知道了中年国人为何而哭泣。哭泣的中年人贷款五十多万买来一辆货车，每月还款一万多，拉货赚钱来维持一家用度，老人的医药费，小孩的学费，家庭的日常开支皆来源于此。他每天早上天不亮就出发，晚上经常睡在车上。昨天为了节约钱，又睡在车上，早上醒来发现汽油被油耗子偷走，损失几大千。这几大千让中年男人想起辛苦的人生，痛哭起来。最初是为了偷掉的油钱，后来是为了辛苦的人生。
地铁上，一个穿西服的白领模样的男人突然间大哭起来。他年龄在四十岁左右，背着一个包，疲惫地靠在地铁上。他不顾形象，没有尊严，就这样痛哭流涕。阳九灵魂在其身边停顿片刻，又飘走。
一幢居民楼，一个中年男人坐在顶楼，其头发凌乱，在风中飘摇。楼下，一群人仰头朝上。一个头发全白的老年人双手朝天，苦苦哀求中年男人不要跳楼。阳九灵魂坐在中年男人身边，他听得见头发全白的老年人在祈求儿子别跳楼，这个沮丧的中年男人却听不到楼下老父的哀求之声。
“楼上是你父亲吗？”阳九灵魂用手轻轻碰了碰中年人，手却一下就穿过了中年人身体，在身体外重新聚合在手的形状。
“是我爸。”中年人回答了这句话，环顾左右，又没有看见人。他大声地道：“谁在说话，你们不要过来啊，过来我就跳楼。”
几个消防官兵藏在角落里，寻找扑过去救人的机会。
对面楼顶站着几个磕瓜子的年轻人。他们吐着瓜子皮，嬉皮笑脸地起哄道：“跳啊，这么久还没有跳，我要回去打游戏。”
中年人用阴郁的眼神望着对面，上前一步，准备跳楼。等候时机的消防官兵在千钧一发之机，奋不顾身地扑了过去，将中年人按在楼顶。中年人身体悬空，在空中晃晃悠悠。
阳九灵魂飞到对面楼上，对着几个年轻人拳打脚踢，灵魂脱离肉体便没有实质，拳脚对年轻人没有任何影响。阳九灵魂悲伤起来，在半空中哭泣。
离开悲伤的现场，阳九灵魂找到了儿子，刚满十六风的儿子戴着鼻环，在黑暗的房子里，桌上是白色粉末。儿子哧溜一声，将白色粉末听进鼻孔。
阳九肉体和灵魂合二为一之时，从来没有发现儿子会做这事。他疯狂地用双手抓住儿子衣领，用力摇动，想将儿子拖离这黑暗之地。儿子岿然不动，还沉浸在另一个世界。
阳九灵魂能看到儿子灵魂一步步坠入地狱，却无法阻止。他开始哭泣，随着哭泣，其身体慢慢消解。
他原本不想去见妻子，儿子这个状况，灵魂飞升也不会安心，必须见妻子一面。
来到妻子的家，从本质上也是以前阳九肉体的家，由于许久未至，阳九肉体已经不把这里当成家了。此时阳九灵魂飞至此，想谈一谈儿子的事。防盗门挡不住灵魂，阳九飘进卧室，在空中静静地看着妻子和一个男人在床上翻来滚去。
阳九飞出家门，和地铁上的男人一样嚎啕大哭，身体在哭声中慢慢消解。他怕坚持不到见到肖红便魂飞魄散，强忍悲伤，朝肖红的方向飞去。此时他不再依靠地面上的指示标志，在远处有一个闪亮光点，灵魂知道那就是肖红。
在小楼里，肖红正在和侯沧海谈论收购问题。她是律师，熟悉民法、公司法，想尽量帮助阳九多卖一点钱。
侯沧海对收购阳九公司是有兴趣的。
岭西和山南虽然是相邻两省，但是各自连接的省份不一样，若是在岭西设厂，能有效辐射岭西周边省，货物运输成本必然会降低。这一次与阳九公司在岭西开战，侯沧海在一线观察物流情况，对物流运输和中转成本有了更深的直观认识。公司要更好营利，必须要降低交易成本，提高交易效率，在区域中心地区开分厂是降低运输成本和原料成本的必由之路。同时在一些没有分厂的省市辅以大型仓库，这样就可以布置一面全国性配货网络。
而且，阳九保健液有现成的成熟工人，加以规范化培训，用沧兰白金现成制度进行管理，立刻就能变成转变成沧兰万金急需的工人。
在肖红心目中，侯沧海这人肯定极精明的，和他打交道应该很困难。谁知她把事实摆出来以后，居然很容易就和侯沧海达成了原则性约定。他们定下大方向，细节则由专业团体来谈判。
阳九灵魂坐在肖红身边，紧紧搂住了她的腰。此刻他最后悔的是没有将阳九保健液转给肖红，也没有给肖红股份，自己肉体消失以后，接手企业的便是跟人乱搞的妻子以及不学好的儿子，和自己最爱的人没有关系。
念及此，阳九灵魂开始哭泣。哭泣时，其手脚变得透明，开始消失在空中。
沟通即将结束之时，肖红小心翼翼地道：“侯总，能不能保�
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