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侯沧海商路笔记-第191部分
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张小兰和韦苇坐在小房间里能透过窗户俯视唐州。这些年城市建设日新月异，从纵向比面貌改变很大，从横向比却相差不多，似乎在同一个时间出生的双胞胎。特别是从上往下俯视，看不见与唐州有关的招牌，街景便分不清是唐州还是南州。
韦苇看到室友仍然余怒未消，劝道：“对我来说，能够严重影响我生活的事情才会让我愤怒。这事是工作上的事，根本无法影响你的生活。你不应该生气，就当是带队来感受原滋原味的生活。”
韦苇和张小兰是室友，是最好的闺蜜，说话便可撇开工作，直奔人生。
“我生气的原因是被歧视性对待。”张小兰从小就生活在富裕环境中，是一个被众人捧在手心的公主。沧兰果奶受到打压，让她切身体会到遭遇不公平待遇的难受滋味。
韦苇道：“人生不如意十之八九，你要能理解此处，否则当不好大企业掌舵者。”
在读大学的时候，大家都是青春少女，共同生活在校园里，家庭财富对大家的影响不是特别大。大学毕业后，家庭财富的差异使同一个寝室的女生有了不同命运，韦苇从张小兰的发展上最直接地了解到财富对人生的意义。她每次看到有人说“钱多了没有意义，只是数字增加”就很生气，因为自己苦苦想要数字增加而不可得，那个无情男人为了这点“数字增加”做了让人呕吐的龌龊事。
张小兰恶狠狠地对付几块苹果。消灭完苹果以后，她心情慢慢好转，转了话题，道：“小韦苇，沧海集团帅哥美不少，看中了哪一款？”
韦苇道：“没有这个心情，要等待养好胸口的伤再说。”
提起韦苇的婚姻，比起讨论唐州卫生监督所更加让人舒心，张小兰道：“沧海集团的几个副总裁都很年轻，杨兵、陈杰和梁毅然都是年轻有为的帅哥，比起你以前那位强无数倍。可惜梁毅然到阳州走一趟，胜利果实被李南松巧取豪夺，只剩下杨兵和陈杰。如果让我帮你选择，我选杨兵。原因很简单，杨兵更适合当老公。陈杰以前做过公安，敢当众开枪，有点野性，不好驾驭。”
韦苇陷入沉思，脑袋里出现了杨兵和陈杰的画面。她摇了摇头，将两人的形象从头脑中甩了出去，道：“不谈这两人了。下一步，你准备怎么办？”
张小兰道：“我也不能由着我的性子来，得和侯子商量一下。这件事背后肯定是王东天，但是我们压根没有和王东天在市场上交手的机会，只能跟卫生监督所较劲。卫生监督所是政府部门，他们可以有耐心地慢慢来处理此事，我们损失的就是实实在在的金钱，丢失的是市场。”
她当着韦苇的面拨通了侯沧海电话。
侯沧海听到妻子一阵抱怨后，道：“你是全权代表，也就是说想要怎么办就怎么办。这一次到唐州办事，不要让自己受委屈。不要管他们是不是政府机关，他们让我们暂停销售，已经是极为严厉的处罚了。我们必须反击，最坏结果就是得罪他们。反正已经得罪了，虱多不痒，债多不愁，无所谓了。”
侯沧海之所以是这个态度，与遭受到来自一大恶人的巨大压力有关系。一大恶人所作所为以达到目的为最大原则，不会顾忌手段合法性问题，这给侯沧海带来极大生存压力。在重压之下，他总得想办法疏解，免得气多伤肝。恰好此时王东天过来找事，正好成为解压之目标。
张小兰使用的是诺基亚手机，在安静的环境下，声音有些大。韦苇与张小兰面对面而坐，将侯沧海所方听得清清楚楚。这番言论有总裁的霸气，又有丈夫的关怀，让韦苇发自内心羡慕张小兰，不仅有一个疼她爱她还有钱的好爸妈，还有一个宠她惯她还有钱的好老公，运气简直好到爆。
张小兰挂断电话后，总觉得丈夫情绪略有些异常，有些犹豫是否与唐州行政部门对抗。
韦苇道：“侯总发了话，那就强力反抗吧。”
张小兰仔细想了想，丈夫所言虽然隐然有情绪，却也是一个积极主动的办法。既然已经与唐州卫生监督所开撕，不如撕得痛快一些。她随即给绰号杨三火的杨律师打电话，请其过来打官司。
雀湖律师事务所从本质上来说是夫妻店，这家夫妻店与沧海集团诸位总裁关系颇佳。人与人相交讲究缘分，侯沧海喜欢和想法奇诡的青皮赵波律师合作，张小兰更倾向于选择作风严谨杨三火杨律师合作。
过了一会儿，侯沧海又在张小兰手机上响起。他在电话里再次旗帜鲜明地支持妻子与唐州卫生所较劲，道：“这事我们占着道理，至少不是无理取闹，可以与他们正面对擂。这样做也是杀鸡给猴看，树立成我们公司不好惹的形象，免得以后其他省依葫芦画瓢，会给我们制造无数麻烦。”
放下电话后，侯沧海对刚到江州的小桦总道：“我们新款沧兰果奶新产品遇到了麻烦事，被唐州卫生监督所下了通知，停止销售，沧兰品牌好不容易打了出来，这下又要受伤。小桦总，你是高手，指点指点。”
来自京城的小桦总比大桦总年轻三岁左右，目光清澈。他的脸形和身材都颇削瘦，瘦而不弱，精神十足。他闻言笑道：“不谦虚地说，我对品牌真有几分自己的认识。”
侯沧海知道桦家兄弟身怀绝技，殷勤地端茶杯，为小桦总续水。他将茶杯放在桌前，道：“小桦总，我是洗耳恭听，确实是真心真意，上次与大桦总见面，受益非浅。”
小桦总道：“我们要用博弈论的观点看品牌。品牌从本质上来说是一种重复博弈机制，企业创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会。重复博弈对应的是一次博弈，什么叫一次博弈？你去风景区旅游消费，极有可能被宰，火车站、汽车站的饭菜多半质量不高，因为老板知道你多半不会再来，不存在对他的惩罚，这种一次博弈的地方就不需要品牌。”
侯沧海道：“沧兰品牌不是一次博弈，必须要形成重复博弈机制。”
小桦总点头，道：“古代茶馆听评书就是典型的重复博弈，你听完这一段，觉得好你就再来，觉得不好就不会再来了，这叫重复博弈。一个真正想要赢得消费者信任的企业就必须树立品牌，给消费者可以惩罚你的机会。大家都知道麦当劳是全球最大的餐饮品牌之一。但是在美国高速公路服务区，麦当劳不允许加盟，原因很简单，高速公路服务区多是一次博弈，顾客吃了就走，这就会导致某些无良加盟商不去把控质量。但是对于麦当劳总部来说，不管开到哪，都是多次博弈。这就是品牌博弈论。”
侯沧海感叹道：“听君一席话，胜读十年书，小桦总，请继续啊，听得很过瘾。”
“品牌是拿来干吗的？品牌就是用来出事的。出事的时候，你买单，接受惩罚，则品牌有效；出事的时候，你不买单，找媒体、公关删帖，要把它压下去，则品牌失灵。如何让品牌不失灵呢？出事买单就好了，非常简单。国人有一个毛病就是好面子，怕被批评。很多老板看到自己公司出了一篇负面报道，着急的不行，觉得自己脸都没了似的。表现的好像是圣人，其实又不是，干吗做圣人呢？古人的智慧叫君子自污。什么叫自污？如果你穿一身雪白，谁都想泼点脏水上去，给你弄脏了。怎么才能不让别人泼脏水？自己先往身上泼一点脏水。别把自己弄得跟个圣人似的，当你有点毛病，别人就会对你更加宽容。”
小桦总对侯沧海印象挺不错，讲得很嗨。
两人就品牌问题讨论了一个多小时。这个问题基本谈透以后，侯沧海讲了发生在唐州的事，虚心地征求是否可以打官司。
小桦总道：“我刚才听到你已经安排打官司了。打官司也是为了品牌，如果明知道打不赢，就说明自己有错，有错就认账，品牌反而会越来越好。打赢了，自对品牌是有利。品牌不是要供起来的圣物，必须要品牌为企业服务，这才是正解。”
侯沧海上一次与大桦总见面，一席话听得如春风拂面。今天与小桦总见面，一席话听得爽翻，如在最炎热的沙漠里遇到一汪清泉。
第389章 冉仲琳
侯天明带着队员跑山归来，在拳馆见到吴琳、侯沧海和一个年轻人。
吴琳正在让年轻人举手臂，道：“肩不要动，放松，这是练小肌肉。”
年轻人正是小桦总。他在拳馆看到吴琳形体极佳，不由得心生羡慕，出言请教。吴琳是爽快人，当场就让小桦总做了几个动作，拉拉他的肌肉。
看到侯天明进馆，吴琳道：“时间太短，我讲了没用，建议回家请一个教练，针对性指导。你的身材保持得不错，只是稍显单薄，可以通过训练让身体更加健康，体形更加健美。”
小桦总立刻表示回家就请私教。他生活在帝都，经常接触外国人。外国人中身体强健者的比例明显高于国人，身体上的强健会带来精神上的健壮。小桦总原本以为这是人种问题，后来才发现是锻炼问题。外国人若是不锻炼，也会变成大胖子和瘦小子。他本身有锻炼意识，今天见到身体挺拔的吴琳，顿时生出要锻炼的强烈想法。
侯天明和小桦总见面后，到从拳馆中挤出来的书房谈书稿。
侯沧海和吴琳在拳馆健身房里聊天。侯沧海在那一档减肥节目中经常看到吴琳，看得多了，对其相当熟悉，此时与之面对面，不觉对方是陌生人。
吴琳长期做教练，接触的学员多，加之性格外向，很容易就和侯沧海聊在一起。
吴琳道：“听聂校长说，你想要女保镖，待遇怎么样？”
侯沧海用手指比划了一下，道：“这是每月，年底还多发一个月工资，节假日按劳动法规定处理。”
吴琳道：“待遇不错啊。女保镖主要做什么？”
侯沧海道：“我们公司有好几个女高管，如今市场竞争激烈，竞争对手有时会狗急跳墙，不得不防。能打是一个方面，更关键的是要能够判断危险，提前预防。”
吴琳想了一会，道：“我在南边的时候认识了一个山南南州的大姐，当过兵，后来和我一起搞健身。只不过，她年龄稍长了一些，大约和师傅差不多。”
“这正是我最需要的人。除了本事以外，更重要是为人要可靠。”
“她是南州人，为人很好，可靠是没有问题的。”吴琳停顿了一会儿，道：“大姐孩子得了怪病，站不起来，为治疗花了很多钱，手头很紧张。如果你能把工资开得更高，她肯定会过来。”
侯沧海道：“钱不是问题，你约一个时间，我同她见面。如果大家有缘分，立刻就可以拍板。”
人才永远是最缺的，侯天明和聂武为了给侯沧海找到合适的保卫人选，翻遍了通讯录，打了不少电话，结果很失望，没有找到合适人选。今天侯沧海和吴琳面对面交流，意外有了收获。
小桦总与侯天明谈得很嘿，双方皆有很强的合作意向。更准确地说，他们已经准备合作。小桦总要留在武校与侯天明进一步谈稿子，侯沧海则开车和吴琳一起到南州找冉仲琳。
车到南州，在一家稍显老旧的居民楼时见到冉仲琳。
侯沧海第一眼见到冉仲琳，便觉得此人可靠。这没有什么道理可言，纯粹是直觉。但是作为企业掌舵者，可以依靠直觉，同时还得辅以制度，用制度来“观察人”和“管理人”。
“冉仲琳，听你的名字，应该是少数民族吧。”侯沧海坐在冉仲琳对面，与之交流，仔细观察其行为和语言表情的细节。
“侯总说对了。我祖上曾经当过白杆兵，跟着秦良玉打过仗，死在浑河。”冉仲琳有三十六七岁，岁月在其脸上留下了难以抹灭的痕迹，眼角有了鱼尾纹，皮肤也不如年轻女子那般鲜嫩。但是其身形还是很挺直，一举一动显得很有韵律。
听到“浑河”两个字，侯沧海肃然起敬。
侯沧海读大学之时的老师最喜欢石柱土司秦良玉，常常在课堂上讲秦良玉，数次讲到浑河之战，讲到后面，总是气得摔粉笔，摔起来就止不住，害得后一节课的教师无粉笔可用。
浑河之战发生在天启元年，也就是1621年，沈阳被后金急攻，一支由川浙兵组成的援辽大军推进到浑河，欲与沈阳城内的明兵对后金兵进行夹击。浙兵是大名鼎鼎的戚继光训练出来的部队，川兵就是秦良玉麾下土司兵组成的白杆兵。
具体战争的指挥、前因后果暂且不谈，只谈白杆兵的战斗过程。
八旗骁骑数度向白杆兵冲锋。这些土司兵人殊不畏死，组织严明，使用的是上带长刃下配有铁环的奇怪兵器，殊异平时明军，使八旗军极不习惯。精锐红巴甲喇军经恶战被击败，退却下来。后金兵野军向来自认为天下无敌，在野战中鲜尝败绩。被白杆兵野战击败，八旗军上下震惊。
骑兵不敌，努尔哈赤调步兵增援，白杆兵也不畏生死寸土不让。白杆兵连续击退八旗强劲的步骑猛攻。
八旗劲旅在白杆步兵抗击下死于枪弩者数千人，后继骑兵也被打得纷纷坠马。据《满文老档》第117页记“明之步兵，皆系精锐兵，骁勇善战，战之不退，我参将一人、游击二人被擒。”
战斗结局令人扼腕叹息：后金李永芳找到被俘明朝炮手，亲自解开捆绑，人赏千金，用来攻击白杆军。发炮无不立碎者。经过激烈交锋，白杆军饥饿疲劳，难以支持，全部被歼灭。
“这一支白杆兵居然毁在明朝炮火下。”每次谈及此处，老师就扔粉笔。
此时，眼前女子冉仲琳的祖先曾经参加过浑河之战，这极大增加了侯沧海的信任度。
冉仲琳道：“听吴琳说，你也练过拳，水平还不错。这里有几幅拳套，我和你在客厅交交手，免得你心里无底。”
侯沧海正有此意，也就没有假意推托。他在客厅里戴上拳套，与冉仲琳面对面而站。冉仲琳脱下了外套，被衣服遮住的好身材显露出来。她用拳套碰了碰对方的拳套，道：“得罪了，我会全力进攻。”
交手之初，由于对手是女人，侯沧海收住力，不敢太过用力。冉仲琳为了显露对得起那笔工资的身手，拳拳凶狠，步步紧逼。当吴琳喊结束之时，侯沧海鼻子流血。
虽然鼻子流血，侯沧海心情不错。
吃晚餐之时，梁毅然也赶到南州。自从决定成立保卫组，侯沧海和梁毅然通过不同渠道在寻找合适人选，梁毅然在原来的保卫队中看上了两人，也就是这一次到唐州护卫张小兰的那两人。这两人都是男性，冉仲琳是第一个女性。
吃过饭，梁毅然和冉仲琳细谈了主要工作以及当前的主要工作方法。晚十点，除了吴琳以外，一行人准备乘坐汽车前往唐州。
冉仲琳将乘坐着轮椅的儿子送到父母家中。她的儿子极为瘦弱，在母亲离开前，突然伸手抓住母亲衣服，道：“妈，我以后就住外公外婆家里吗？你什么时候回来看我。”冉仲琳蹲下来，抱住儿子的头，道：“妈妈去工作，赚钱给你治病。你要听话，按时吃药。”冉仲琳儿子紧紧抱住妈妈，三分钟后，才轻轻放开。
冉仲琳匆匆出门，不敢回头。若是回头，她有可能改变主意，不离开儿子。
商务车在夜色中前往了唐州。一路上，车中诸人皆心事重重，没有人说话。
下了车，冉仲琳找机会单独与侯沧海在一起，道：“我知道这工作有危险，否则你不会出这么高的工资。我想问一件事，若是我出了意外，当真有一百万。”
人生不是电影，总有许多悲伤之事。侯沧海对此点深有体会。他望着神情坚毅又带着些悲伤的女人，道：“让你过来就是确保不出事。能打是一方面，更关键是要消除危险因素，梁总应该讲到此处。”
冉仲琳道：“我出意外有一百万补偿，这一条要写进合同。”
侯沧海道：“写进合同，没有问题。而且，我们会为你买巨额人生保险。我希望你能平平安安做几年，赚一大笔钱回家。其实沧海集团是挺好的企业，你有内部股，可以在企业长久工作。”
半夜，张小兰见到了从南州过来的侯沧海，既吃惊，又高兴。与新来的女保镖见面后，她回到房间便盯着丈夫道：“我们和唐州卫生监督所较劲，没有必要弄这种保卫吧。你最近行为异常，是不是有事情瞒着我。包括我爸，那天主动拥抱我，这极不正常。”
第390章 空中飞人
“父母离异对小孩影响确实很大，尽管他们离婚时，你已经成年了，在心理上还是受了父母离婚影响，变得疑神疑鬼。当父母的抱一抱自己的孩子有什么不正常，太正常不过了。估计你爸对离婚还是挺愧疚，所以表现得比以前亲密一些。”
侯沧海深深地嗅了嗅张小兰的秀发，青丝让他鼻子发痒，打了一个喷嚏。
张小兰并不是十分相信丈夫的解释，稍稍离开丈夫胸口，道：“我郑重地向你提出一个要求，以后不管发生什么事，一定不要骗我。风雨同舟，患难与共，这些都不是说着玩的。”
侯沧海用坚定的语气说假话，道：“我答应你。”
妻子越是深情，侯沧海越是不能将真相告诉她，越是想要让她远离危险。这是一个无法真正答应的请求。
早上，用餐之后，梁毅然和冉仲琳寻找安静房屋，深谈。梁毅然前期一直陷入无人可用的境地，特别是夜行之事，只能亲自出马。如今队伍在慢慢扩张，每招一个新人，总要仔细研究新人的背景，了解其能力和品格，从中寻找可以夜行之人。
侯沧海、王清辉、张小兰和韦苇坐在一起餐后闲聊。
王清辉道：“我有一个想法，能不能将沧兰研究院搬迁到南州。沧兰研究院要发展起来，必须要吸纳高水平人才。省内主要大学和研究机构都集中在南州，很多人原本对沧兰研究院有兴趣，听说研究所在江州，便打了退堂鼓。”
张小兰以此也深有感受，道：“互联网企业主要集中在山南大学东街，那边被称为山南的小中关村，全省最好的互联网人才在哪里扎堆。在小中关村的小饭馆、茶馆，经常能遇到不少省内互联网方面的大咖。李天立为什么不愿意到江州来工作，因为江州缺少一个互联网的环境。”
韦苇初来，不便发言。但是从内心深处，还是觉得在省会城市建总部会更好。
侯沧海作为掌舵者，想得要复杂得多，道：“我们在江州产业不少啊，比如天上的街灯项目，即将进军黑河的地产项目，这些都是赚钱项目，若是贸然将总部搬走，这些项目都会受影响。总部暂时不能搬出江州。但是，沧兰研究院以及电子商城可以在南州建设分院。等到机会成熟，再慢慢将沧海总部移到南州。”
聊了一会儿总部问题，几人将话题转到应对唐州卫生监督所的处罚之上。
侯沧海道：“官司肯定要打，这方面不能妥协。这一段时间，我经常想起关进看守所的鲍大有的思维方式。他的思维方式最大特点是总能把坏事变成好事。他因为贪污被查，并不意味着这个思维方式是错误的。我想起他以前的一言一行，总觉得很值得借鉴。比如，沧兰保健液和沧兰必然会推出的系列饮品将会面临越来越多的类似问题，我们应该趁着解决在唐州遇到的麻烦，和更高层建议良好的互动关系。建立良好互动关系以后，我们可以得到最新信息，可以及时反映企业受到了不公待遇，可以得到更多优惠。”
绝大多数关系都是在事件中建立起来的。没有事件，企业很难与方方面面的管理者建立简洁有力的联系。侯沧海将其做企业的经验与鲍大有的思维方式结合在一起，再次强调一个新的思维方式：凡是企业遇到麻烦之后，不是仅仅解决麻烦，而是准备在解决麻烦中发现新的机遇。
“不管是行政复议还是打官司，都有很多空闲时间。清辉兄不用一直在唐州，等到和杨律师制定方略以后，还得回江州主持研究院工作。沧兰产品系不够丰富，满足不了市场需要。这一个空间我们不去占领，其他企业就要填补空缺，我如今对这一块最是心急。至于唐州这边，制定方略以后，清辉把关，派你的弟子过来协助就行了。小兰和韦苇要利用复议和官司的间隙时间，完成向卫生部汇报此事的任务。付处长是山南人，可以帮助牵线搭桥。他索线以后，做工作还得靠自己。”
张小兰道：“我和付处长不熟。”
侯沧海道：“我先陪你们去面见付处长，借着此事把关系建立起来。”
沧兰保健液建立以来，由于王清辉在业内特殊背景，很多对外关系都靠他来处理，否则要多费很多精力，甚至有很多事办不成。侯沧海在集团内推行虚拟受限股时，除了王清辉以外，所有人都拿出了真金白银。当时考虑到王清辉在技术和行业关系上的不可替代性，王清辉应该出的钱就由侯沧海帮着出了。此事给侯沧海以警惕，如今他慢慢将王清辉的主要作用局限在技术上，而行业关系就需要交给另外的人建立，张小兰和杨兵是建立行业关系最主要的人选。
杨三火律师在午餐时间也来到唐州。诸人没有到外面用餐，直接叫了快餐到办公�
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