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侯沧海商路笔记-第219部分
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事故调查组罕见地没有全部撤离，而是留下了一个奇怪的监督组，负责监督高州全市煤炭企业安全生产工作。
侯沧海知道这个奇怪的监督组实则主要是王沟煤矿专案组成员，以监督组名义开展侦查工作。
张跃武丝毫不知道王沟煤矿专案组介入了事故调查，在企业停业整顿以后，整个人处于麻痹状态。他没有回到江州，仍然守在跃武煤炭集团本部。
停业整顿后，绝大部分工人都回家，部分技术人员觉得跃武煤炭集团没有前途，选择了离开。平时热闹的本部变得冷冷清清。
侯沧海和张小兰丢下沧海集团繁忙的业务，泡在岳父这边接近一个月，到了此时，也到了离开之时。
张跃武整个人尽现老态，天天就坐在藤椅上，望着矿本部发呆。得知女婿要离开，他恢复了几分神气，抬手看了看表，道：“不急嘛，中午到外面场镇吃顿饭，算是给侯子饯行。”张小兰道：“没有必要到外面去吃饭，就在食堂吃吧。”张跃武道：“食堂大师傅走了，饭菜就和猪食差不多，倒胃口。侯子出了大力，我得陪他吃顿好的。”
在跃武煤炭集团辉煌之时，吃顿好的那就意味着真是吃顿好的，天上飞的，水里游的，皆是珍品。如今跃武煤炭集团陷入绝对困境之中，吃顿好的，也就是到外面场镇吃顿豆花饭。
张跃武打起精神走出矿本部。他头发全白，有一缕白发吊在额头。身上名牌衬衣皱巴巴的，犹如从泡菜坛子里抓出来的衣服。脚上皮鞋全部粉尘，已经辩认不出原来的颜色。
来自米国的金融危机带来的负面影响，加上一场爆炸，将一个富豪打落凡间，滚出一身稀泥。
唯有六指在身后紧紧跟随着张跃武。他没有因为张跃武落魄而离弃，外出本部便带着家伙，寸步不离。
吃豆花饭时，张小兰找个理由将六指叫到一边，道：“我原本不想走，但是我爸不许我留下来，说我留下来没有用。我回江州后，你要住在我爸附近，特别留意他的情绪，不要出意外。”
六指明白张小兰所指，道：“发生爆炸案时，张总确实有可能轻生。现在最坏结果就是这样，他已经接受了现实，再坏也比不上现在坏，所以他不会轻生了。我跟着张总时间长，这点我清楚。”
张小兰将一张卡交给了六指，让六指负责父亲的生活。
吃过豆花饭，侯沧海和张小兰坐车返回江州。
侯沧海准备返回江州以后就去给海强市长汇报工作，再一次面呈当前困难局面，争取其谅解。
为了应对东水煤矿危局，侯沧海调用集团大量资金。此刻，沧海集团现金流也绷得非常紧，黑河地产第一期住宅项目、天上的街灯如两个大漩涡，吞噬大量现金。当前只能依靠沧兰万金系列产品的现金流来支撑整个局面。侯沧海暗自庆幸前一阶段大规模集中调研了各省分公司和经销商，夯实了沧海销售模式的基础，这是沧海集团在危机中存活的根本。
乌天翔是来自华尔街的高手，对沧海集团整个财务状况分析得很准确，特别是对其弱点更是了如指掌。他提出，只要沧兰万金系列产品出状况，沧海集团的现金量就得断裂。
出了招，乌天翔就不管具体操作，甚至不愿意听到任何操作层面的信息。东水煤矿的爆炸案如此血腥，让其意料不到，也对父亲的团队有了更深刻的认识，甚至在内心深处产生了一种恐惧，还有深深的后悔。这让其认识到自身的软弱。
软弱归软弱，开弓没有回头箭，这场由他导演的大戏既然已经拉开，便得演下去，否则毁灭的将是父亲和自己。
针对沧海集团的致命一击发一枝利箭，由他打造，然后由李清明拉弓，在黑暗中变成毒蛇，射向了沧海集团。
第449章 再一击
侯沧海在最近几日一直感到眼皮狂跳，左眼跳，右眼也跳。江州俗语，左跳财，右跳岩，当两只眼皮不停跳动时，便不知是祸是福。凭着经验来说，无法辨明是祸或是福时，多半是祸。
两眼跳动终于停了下来，坏消息就在此时传了过来，岭东省会唐州市发生了沧兰万金系列产品之沧兰纯净水中毒事件。
沧兰纯净水是沧兰万金推出了最新款产品。产品原来平平淡淡，与市场上同类产品没有什么差异，不比同类产品差，也不比同类产品更好，属于一款合格纯净水产品。
纯净水有前辈产品开拓市场之功，消费者形成了消费习惯，接受起来不费劲。沧海集团正是看到市场成熟，才大规模投入沧兰纯净水。
沧兰系列产品有两个成熟的强劲翅膀，让纯净水进入市场便取得了很好份额。
一是沧海销售模式，沧海集团形成了遍布全国的销售网络，能够迅速地没有障碍地将沧兰纯净水铺往全国各地，最快速度、最大范围与消费者见面。只要电视上出现最新品，一定会同时间出现在全国各地。沧海销售模式最强大的地方在于形成了一张关系紧密的销售网络，生产商和销售商利益捆绑在一起，相互得利。
有一次央视无意间做了一期走山访水探乡情的节目，在节目中多次在偏僻地区的小店里出现整箱摆放的沧兰纯净水。这不是央视有意给沧兰纯净水打软广告，而是所拍摄影片播放出来以后被细心观众发现的。细心观众将这个发现写成了一个帖子摆在网上，点击率不错。李天立进行了适当的操作，变成火贴，影响很大。
二是沧兰姐姐大讲堂。利用沧兰姐姐大讲堂进行了推广，费用不多，却借着沧兰姐姐之口和亲切笑容，迅速消除了与消费者之间的陌生感。如果是一款全新产品，往往会花费较长时间和较大代价才能与消费者建立信任关系，纯净水被沧兰姐姐推荐，戴着沧兰万金标志，迅速消除了与老用户的隔膜。消费者很容易就接受了纯净水产品，传播成本低到想象不到。
第一次拿到沧兰纯净水销售数据报告，沧海集团所有总裁都有些吃惊。沧兰万金主打产品已经悄然向饮料、纯净水转变，从销售额来看，保健品份额越来越小，不算主流。只不过保健品利润颇高，始终在沧兰万金系列产品中占据一席之地。
这一次正是沧兰万金系列产品中的新秀出了问题。
在唐州下属区组织的一场群众运动会上，主办方买来大量沧兰纯净水，发放了小食品。比赛结束后，数十人腹泻。大部分人最初自感腹部不适，继而出现阵发性剧烈腹绞痛、腹泻、水样便无恶臭，腹泻次数少者为1次，多者达14次，一般有4一5次；恶心、呕吐次数少者1次，多者达10次，一般为3一4次；部分病人有低烧。最严重的是一个四岁的小女孩，出现了并发急性肾病，情况相当危险。
唐州卫生防疫部门接到紧急报告时，立刻将运动会上的所有食品、饮料暂扣，进行检查，检查出来的结果是沧兰纯净水里致病性大肠杆菌所致食物中毒。
沧兰系列产品是沧海集团的现金奶牛，如果这头奶牛中毒，沧海集团就必将染上重病，带来极为严重的后果。
侯沧海、张小兰和王清辉等核心人物以最快速度来到唐州，寻求解脱之计。
来到唐州以后，来到唐州的骨干们在侯沧海召集下开了碰头会，迅速拟定七条措施：
一是侯沧海所在的酒店顶楼有一个大包间，大包间是跃层，楼上休息室，楼下可以作为小会议室，这个大包间作为沧海集团设在唐州的指挥部；
二是由张小兰负责对接唐州市政府，向市政府分管领导进行汇报，指挥驻京办韦苇进行公关，同时负责与雀湖律师事务所对接；
三是由杨莉莉到沧海集团市刑警支队报案，并负责安慰伤病者，不管是不是沧兰纯净水的问题，都得做好这一次公共，把不利因素变成有利因素；
四是王清辉利用自己的人脉负责对接卫生防疫部门；
五是程琳负责协调媒体，尽量防止出现与现实不一致的轰动性新闻；
六是李天立严密关注网络，若是网上出现火贴，想办法压制；
七是冉仲琳、朱强等内卫做好严密的保卫工作。
紧急会议结束以后，沧海集团唐州工作组开始高速运转起来。沧兰万金产品从出生以来就面向全国，参加到最激烈的市场竞争中，历经磨难。陪同沧兰万金产品成长的程琳、杨莉莉等人已经参加过多次重大战役，虽然此次唐州事件影响坏，难度大，但是这些老骨干们没有慌乱，按照商定措施，分头行事，井井有条，忙而不乱。
这一段时间，由杨兵主持的人事部门从全国招聘了不少学历高或者在国际大公司工作过的高素质人才。这些高素质人才或是学历炫目，或是经历耀眼，来到沧海集团以后带来了一些新观念和新气象。
传统有句老话，是螺子是马，拉出来溜溜才知道。经过一段时间实践，如沧兰万金销售总监肖红武等人脱颖而出，成为引进人才中的佼佼者。也有少数引进人才不能适应集团工作，选择离开。集团自己培养的江莉、小团姐、戴双端等土鳖在竞争中不仅没有落下风，反而在攻坚克难的战役中还隐隐占了上风。
这与大家的最初估计有些差异，也修正了侯沧海的用人观：外来和尚不一定会念本地经，沧海集团用人才不唯洋派、不唯学历、只看重实践能力。在实战中胜出的人才才是沧海集团真正需要的人才。
引进的人才在沧海集团内部形成一些小团队。小团队聚会时承认沧海集团老骨干个个深具狼性，深具狼性的原因很多，最终归结到老大侯沧海身上。沧海集团是由侯沧海一手创建，在艰难中起家，当时资质平平、学历不高的老骨干们跟随在头狼身边，在一场场战争中脱胎换骨，成长为引进人才的劲敌，不能因为他们的学历低、没出国而小视。
开完会，诸将出征，在各自战场撕杀。
侯沧海独自坐在酒店顶楼的大包间里，与孟辉取得了联系。与一大恶人搏斗数年，侯沧海如今清醒地意识到仅凭沧海集团的力量，若是不采取违法犯罪手段，根本无法斗倒一大恶人，反而会处处受制。
在跃武煤炭集团出事以后，侯沧海与孟辉联系得更加紧密，有事就主动打电话。
孟辉相当重视侯沧海提供的情况。放下电话后，没有任何耽误，立刻带着专案组两个骨干前往唐州。孟辉之所以如此重视侯沧海所言并非耳根软，也不是偏听偏信，而是有事实依据。在东水煤矿瓦斯爆炸案中，专案组在公安部刑侦局两位高级侦查员帮助下，取得突破性进展，锁定了犯罪嫌疑人，正在全国布网追捕。尽管犯罪嫌疑人已经躲到了西部极为复杂地区，但是被锁定以后，落网是迟早的事情。
有了东水煤矿的经验，孟辉最喜欢听到侯沧海反映情况。这些情况极有价值，能为专案组提供思路、方向以及切入点。
孟辉以最快速度来到唐州后，为了避免引人注意，住进同一家酒店，然后神不知鬼不觉地与侯沧海见面。
“沧海集团已经向刑警支队报了案，这肯定是一起投毒案，百分之九十九是一大恶人的手笔，想要彻底毁掉沧海集团的资金链。”侯沧海在孟辉面前没有绕弯子，开门见山。
目前紧急追捕犯罪嫌疑人之事还在保密阶段，孟辉没有向侯沧海透露。他当过多年卧底，做过犯罪集团高参，对企业经营挺了解，问道：“沧海集团和你爸的煤矿是什么情况？困难到什么程度？”
“我爸的煤炭集团当初为了搞重组，向银行贷款很多，利息压力很大。若是不遇到米国金融危机，煤价还会一直往上走，在这种情况下，银行贷款一点问题都没有。谁知天有不测风云，米国人乱搞房地产，害得国内经济全面下行。煤炭处于产业链上游，下游钢铁等企业开工不足，害得煤价腰斩。若是没有发生爆炸案，资金链尽管绷得很紧，我爸还能勉强维持，砰地一声响以后，跃武煤炭集团停业整顿，没有钱付利息，赔付伤亡者的钱还是由海集团支付。”
侯沧海讲到这里，停了一下。
孟辉听得很认真，抬手示意其继续讲。
侯沧海又道：“沧海集团抽入大量自有资金到黑河项目和天上的街灯项目，又抽出资金应对煤矿危局，已经变得手长衣袖短了，全靠沧兰万金系列产品提供现金流。在这个关键时候出现大规模中毒事件，这和爆炸案是一个性质，是捅向沧海集团心脏的刀子。”
孟辉明知故问，道：“谁有本事策划此事？”
侯沧海道：“乌有义的儿子是从华尔街回来，只有他才有本事借用米国金融这种大势来顺势操作。执行此事肯定是一大恶人其他心腹，我感觉与王沟煤矿所用手法极为相似。”
孟辉仔细听侯沧海分析，等到把事情大体了解以后，道：“谢谢侯子再次提供线索，我们专案组会介入此案，你就放心吧。”
送走孟辉以后，侯沧海心里变得非常踏实。虽然孟辉没有谈及东水煤矿的侦破情况，但是从孟辉接到电话立刻来到唐州以及迅速让专案组介入中毒案这两方面情况来看，肯定是在东水煤矿上有突破，说不定是关键突破。
上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。一大恶人做过太多伤天害理的事情，必然会受到惩罚。如今他是在对抗国家机器，不管他多么狡猾，多么凶狠，在国家机器面前必然会变成渣渣。
对此，侯沧海深信不疑。
一大恶人在灭亡前的疯狂也是极具破坏力的，侯沧海需要尽量避免受到大损失。
杨莉莉最先回到大包间，沮丧地道：“刑警支队那边没有立案，说是要等到卫生部门拿出结论以后，再讨论立案的事情。接待我的那个警察话里话外已经把我们当成了犯罪嫌疑人了，他的意思是要立案也是针对我们。”
孟辉领导的专案组背后站着公安部，这是绝对强大的力量。侯沧海对于唐州刑警队不抱希望，安慰道：“警方的事情你们暂时不要管了，唐州对沧海集团历来不友好。等到杨律师来到后，让杨律师代表公司和警方打交道。你去协助小兰，她手里的事情很多。”
杨莉莉离开不久，程琳急急忙忙走了进来，手里拿着《岭东晚报》，晚报有一个《沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌》的大幅标题，详细描写了运动会中毒的情况，包括有多少人中毒，中毒症状，还有详细采访。文章水平很高，运用了大量诱导性语句，让所有人都明白是沧兰纯净水大肠杆菌超标，又反复强调还要等待相关职能部门的最后鉴定结论，才能知道大肠杆菌出现在纯净水里的原因。
恶性事情发生，新闻跟进，这已经算是标准程序，侯沧海拿着报纸一阵苦笑。
他将一大恶人大部分招术都看得清楚，却无法防范，很无奈。
张小兰一直在负责沧兰万金系列产品，深知做产品的艰难，每一款产品从研发、生产再到销售，每一步都要投入大量资金，凝结成百上千员工的心血。但是新闻媒体一篇不负责任的新闻，或者说不怀好意的新闻，就能轻易毁掉一个企业。
她再次抹了眼泪，道：“侯子，把这些事情处理完，我们真不做企业了，太累。这是心累，累得让我不相信社会。”
侯沧海将妻子抱在怀里，柔声安慰道：“兰花花，大战来临，我们决不能软弱，咬牙挺一挺，困难就会过去。”
他又道：“整个沧海集团有数千人指望我们吃饭，这是巨大责任。我们倒了，他们的饭碗也没有了，所以我们不能倒下。”
张小兰哭道：“我就是小女子，不想背这么重的责任。”
她将头俯在丈夫胸前，很快就将丈夫胸前衣衫湿透。
第450章 经销商大会
《沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌第》是一把软刀子。
作者使用了春秋笔法，沧海集团想要找作者和报社麻烦都找不到着力处。软刀子杀人还是刀刀见血的，很快，省内外报纸不断转载此消息。
对于类似快消品来说，出现这种坏消息非常致命，往日畅销产品顿时变成人嫌鬼厌的扑街货。有些读者并不相信文章所写，可是同类产品很多，为了保险起见，也会放弃沧兰纯净水，选择其他品种。
各省、市的一、二级经销商不断将电话打到集团。集团电话此起彼伏，热闹得很。侯沧海和张小兰调研了全国绝大部分省级单位，凡是走到一处，都会留下电话，允许一二级经销商直接把电话打给侯沧海和张小兰。
经销商们知道两位老总很忙，没有事，或是遇到不紧急的事，尽量不把电话打到侯沧海和张小兰那里。软刀子杀出以后，侯沧海和张小兰手机不断地接到各省一、二级经销商的电话。
侯沧海做出决定：提前召开2008年全国一级经销商大会。
沧海销售模式有三个要点：
一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都严格执行对应的销售价格和返利标准；
二是原则上一个省只有一个一级批发商。一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。
三是实行保证金制度。一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。经营过程中，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并给批发商返利。
这三个要点保证了沧兰万金系列产品始终有充足的现金流，将生产商和销售商紧紧地捆绑在一起，实现了双赢。
沧海销售模式的前提是沧兰万金系列产品质量好、销售佳，离开这个前提，沧海销售模式无法运转。
发生在唐州的中毒事件准确地刺在沧海销售模式的七寸上。
这些一级经销商长期在市场中摸爬滚打，要想隐瞒困境是很艰难的事情，必须要做一些实实在在的事情，才能够打消一级经销商疑虑。
收拢军心，团结一级经销商共渡难关，这是沧海集团当前最需要做的事情。
总裁及总监工作会在唐州召开。
侯沧海将大量来自政府机关的管理模式移植到企业管理中，总裁会相当于市委常委会，总裁加上总监就相当市委常委扩大化。会议的方式是民主集中制，大家都提想法，最后由侯沧海拍板，如果有某项建议争执不下，那就暂时搁置。
会上，侯沧海提出要提前开大会。至于如何开好这个大会，则需要大家提意见。
小团组一直在生产第一线，对沧海集团工厂和工人很有信心，提议道：“省级经销商大多数都没有来过生产车间，这一次他们来开会，可以安排他们参观工厂，让他们看一看我们最新进口的设备，看一看工厂的管理制度和近年获得的荣誉。通过参观，让他们树立起对产品的信心。”
“很好，这一条同意。你得制定一个方案，越详细越好，报告张总。”侯沧海当场拍板，并随即安排了任务。
王清辉建议道：“除了看工厂，还可以带经销商参加沧兰研究院，看一看我们的研究力量，以及研究出来的最新成果。”
“可以。研究院赶紧布置，要拿出点秘密武器。”侯沧海同意这一条。
张小兰目前是沧兰万金系列产品实际负责人，最了解当前危急状况，道：“参加了工厂和研究院，能让经销商们更了解产品。我说句实话，经销商们其实都很了解产品，如今的关键问题是消费者对我们的产品失去信心，大大影响销售，让经销商利益失损。如果经销商以中毒事件为由，改变沧海销售模式，我们就会更加困难。让经销商相信沧海集团遇到的只是暂时困难，很快就会转变，这是我们最需要解决的问题。”
张小兰提出的问题很棘手，大家一时之间都没有发言。
程琳小声道：“事情发生在岭东，除了岭东以外，此事对其他地区没有直接影响，我们可以在其他地区增加广告投入，抵销负面影响。”
张小兰道：“能够保证签下合同的广告投入就不错了，没有钱追加投入。”
王清辉是系列产品技术负责人，产品凝结了研究院所有员工的心血。他莫名愤怒起来，道：“如果这些经销商不能同甘共苦，那么我们也不能惯着他们。谁敢来闹事，以后等我们渡过难关以后，绝对不与他合作。”
财务总监王金一脸苦相，坐在角落不发言。他被点名以后，道：“最终解决问题还得有钱，到了山穷水尽的时候，建议利用民间资金市场。”
杨定和道：“算了，别想高利贷，苏希望是前车之鉴。”
王金道：“没有现金，最终是死路一条。借了高利贷，缓过这口气，或许还能逃出一条生路。民间借贷很正常，我们不要畏之如虎。”
杨定和态度坚定地道：“我们都是沧海集团的员工。沧海集团遇到困难，我们要带头出钱出力�
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