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侯沧海商路笔记-第82部分
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这个诺基亚手机有电话薄功能，手机损坏，电话号码就丢得一干二净。
侯海洋先后有两个重要的纸质电话记录本，第一个本子在熊小梅离开后，被他一时冲动丢进街边垃圾桶里。等到后悔时，再也找不到这个本子，幸好手机里面还存了一部分电话号码，包括熊家的电话、熊小琴的电话。他一直想将手机里的号码转抄到纸质笔记本上，一拖再拖，始终没有完成这个工作。
第二个本子是到南州以后重新记录的，主要是南州关系户电话和山岛俱乐部成员电话。
今天损坏了手机，他靠回忆将以前熟悉的号码记在第二个本子上。熊小梅的电话，熊家的电话，陈华的电话，杨定和的电话，这些都是十分熟悉的电话，他记得很清楚。唯一想不起来的是大姐熊小琴的电话。
他左思右想，总也想不起熊小琴的电话。
这原本不是一个十分重要且紧急的电话，却如一根带毒的尖钉，扎在了侯沧海心中。在屋里徘徊了两个小时，无心做其他事情。想啊想，仍然没有想起熊小琴的电话号码。
当夜梦多，太阳再次升起之后，侯沧海立刻去配手机。
手机刚配好不久，吴小璐电话打了过来：“你电话怎么不开机，昨天下午就给你打电话，一直打不通。你赶紧回一趟南州，我妈松了口，同意在山南医院临时进二七公司的药，你们要及时跟进，免得有变。”
侯沧海没有对这事有过多惊喜，谢过之后，道：“小吴，家里的事理顺没有。听周鑫讲，周主任对马忠不太满意。”
吴小璐叹息一声，道：“我妈与马忠原本就认识，算是同辈人。我妈不能接受我嫁给一个她的同辈人。她没有明确反对，只是不愿意和马忠来往。打了这一段时间冷战，我怀孕了，这场战争才结束。”
侯沧海道：“怀孕了，祝贺啊。”
吴小璐道：“这是人生必须要做的事情，我希望生一个女儿，让她享受完整的母爱。父爱和母爱，缺一种都永远无法弥补。”
母亲周永利生病时，吴小璐送了一笔钱过来。这笔钱是救急钱，让侯沧海一直记在心里。如今吴小璐怀了孕，恰好是还这份情义的时机。
与吴小璐通话后，侯沧海马上拨通伟哥电话。
伟哥接到电话后，火气很大，道：“你昨天手机为什么关机，给你打了无数个电话。”
侯沧海道：“手机掉水里，才换了新的。伟哥，刚才接到通知，山南二院同意临时进药，我马上回南州，及时跟时，争取将我们四个主品列入山南二院药事管理委员会的处方集。”
伟哥在电话里的声音无精打采，道：“这事和我无关了。我接到正式通知，调到岭西省，新的总经理马上要到，她来接管这一摊子。”
第141章 分歧
放下电话，侯沧海立刻启程前往南州，将任巧留在罗马皇宫继续自学培训手册以及药品资料。
侯沧海离开后，任巧看了一会儿资料。她有些心神不宁，换衣、化妆后，给那家提及报价单的药店送去了报价单。她已经预领了二七公司的费用，就得认认真真工作。这不是挣表现，而是能否生存的大问题。
吃大锅饭的现象容易出现在大企业，原因是一个人是否真正做工作往往只能间接影响体系，工作结果与生存没有直接关系，与生存有直接关系的往往是内部人际关系。这就是大企业病的根源，是办公室政治产生的直接原因。
二七公司驻高州办事处是一个小单位，每个人都将负责一条线或是一个面，能否赢利就是能否成功的唯一标志，简单明白，一清二楚，由不得任巧有半点偷懒。
长途客车上，侯沧海似睡非睡，有一段时间将自己幻化成了常山赵子龙，在曹营左冲右突，面对曹将如砍瓜切菜。砍完曹将，救出来的却是熊小梅。
想起熊小梅，侯沧海从白日梦状态中惊醒，惊醒以后，又开始绞尽脑汁地去想熊小琴的电话号码。来到南州以后，他仍然不能想起熊小琴的电话号码，看来这个号码已经坠入记忆黑洞里，估计凭着自己之力再也找不回来了。
二七公司宿舍还保留着前往高州时诸人的床位，这是伟哥要求的。当时有人要将这些床腾出来，方便以后新人进入。伟哥未同意，一是新人还没有到，用不着提前做没有发生的事情。二是给侯沧海等人留个床，就留住了他们的归宿感，这种一本万利的事情不做，才是傻瓜。
侯沧海见到自己的宿舍和床位时，确实产生了对二七公司的归宿感。他和还在宿舍里的员工们打过招呼，直奔二七公司办公室。
“山南二院开了口子，要立刻全员跟进，这是最近一段时间的工作重点，要安排好。”习惯性说完这句话，伟哥自嘲地笑道：“我都是要走的人了，这些事情由新来的苏松莉来操心了。苏松莉一直在总部工作，是一个牙尖嘴利的女强人，在总部的时候最看不惯我们山南这边的绰号文件，估计以后在正式场合不准称呼绰号了。”
周瑛开了口，进入山南二院就打开了缺口，侯沧海对跟进之事倒不是特别担心，道：“伟哥，我进入了山南二院，以前说的奖金，怎么兑现？”
伟哥道：“如果早几天，我可以兑现我的诺言。但是，公司文件已经下发，现在我不是山南公司的负责人了，作不了这个主。在工作交接的时候，我会将这件事情提出来。”
侯沧海没有过多纠缠这个问题，离开办公室后，将杨兵和江莉召了回来，将跟进山南二院之事交给了他们。
杨兵在二七公司的时候比侯沧海长得多，业务更加精熟，为人圆滑又谦和，由他去跟进山南二院最为合适。相较之下，吴建军更适合稍小一些、管理不太正规的医院，比如高州几家医院就很适合他，他的许多歪招怪招在不太正规的地方最有用武之地。
五人一起吃了晚餐。
饭后，吴建军单独将侯沧海叫到一边，埋怨道：“侯子，山南二院是肥缺，你为什么不交给我？我们可是开档裤朋友。”
不管部如今主体到了高州，但是以前开发的杜青县、李渡县医院、鸿宾医院和新近开发的山南二院，必须得留人继续跟进临床科室，朱颖极不愿意离开省城，前往最偏僻的高州，因此，吴建军对于是谁跟进山南二院很在意。
侯沧海所掌管的不管部实际上分成了三组人马：杨兵和江莉成为一组，吴建军和朱颖成为一组，任巧目前独立成一组。他作为不管部主管，只能派出一个小组进入山南二院，要么是杨江小组，要么是吴朱小组。他在让杨江组进入山南二院时，就考虑到吴朱组可能发出的疑问，道：“你要跟着我到高州，高州接近四百万人口，市场容易足够大，远远强过山南二院。”
吴建军毫不掩饰自己的目的，道：“我们都是从世安厂那个山区出来的，早就住得厌烦了，我想要留在南州，跟进维护以前开发的几家医院。”
侯沧海道：“我已经给杨兵下了任务，在吃饭前。”
吴建军有些恼火地道：“你事先怎么不征求我们的意见。我等会去跟杨兵商量，让我和朱颖留在南州，他们跟着你走。”
吴建军在二七公司是著名的“野路子”，效率高，口碑差。山南二院的周瑛有“道德癖”，若是吴建军带着关系户乱来，被周瑛知道了，临时用药恐怕就真的变成了永远临时，这是侯沧海最为担心之事。
如今，吴建军坚持留在山南，则必须将此事挑破。
侯沧海道：“贱货，你要留在南州也行，但是二院还是得由杨兵介入，这个不会变化。”
山南二院必将成为最大利润来源点，将山南二院交给了杨兵，那么吴建军留在南州就缺了很多提成。吴建军想起朱颖坚决不到高州的哭泣样子，怒气冲冲地道：“你和杨兵是大学同学，我们还是发小，你现在是胳膊肘往外拐。不管怎样，我们不去高州。”
话说到这里，侯沧海不可能让步了，道：“要留在山南二院，也行。除了山南二院外，其他医院都归你跟进，如果有精力，还可以开发周边空白区。以前二七公司主要盯着城区，对县城介入不够，你们可开发医院也不少。”
谈话不欢而散。
侯沧海晚上和杨兵一起去了山岛酒吧，江海等人知道侯沧海回南州，特意约了人在酒吧见面。
除了往常见到的熟人以外，江海将一个短发年轻人介绍给侯沧海，道：“侯子，你认识他吗？”
侯沧海觉得此人有几分眼熟，肯定见过，一时之间又想不起在哪里见过。
江海道：“那次我们被围在假烟窝点，在最危机的时候，有人果断开枪，逼退了暴民。陈杰就是当天开枪的警察，他现在辞职了。”
侯沧海对那位开枪的年轻警察印象深刻，只不过他当日穿着警服戴着警帽，与现在形象大不一样，才没有将两人联系在一起。
“为什么要辞职啊？”
“明明是当官的优柔寡断，搞成了我严重违纪，要给处分，写检查。我受不了这份窝囊气，不干了。”
“杰兄，离职后做什么？”
“海哥想让我跟着他打假，这个工作没有意思，我没有同意。”
“那跟我合作，我在高州正缺人手。”
“我不想当医药代表。”
“有一家新成立的房地产公司是新成立的，我任总经理。一块白纸，正可以画最美的图画。”
“这样啊，可以。”
“休息两天，然后我们一起下高州。”
第142章 苏松莉
苏松莉刚满四十岁，多年职业生涯让她柔软的身体披上了一层铠甲。她从二七公司总部调至山南省，有了主政一方的机会。临走前，总经理找她长谈了一次，要求将山南业务由中等变成上等。
来到山南省第一天，上午苏松莉与总公司来人一起与杨伟办了交接，下午看了半天公司各类报表，又与老邱、老段以及老江分别谈了话。
第二天，苏松莉和山南公司财务人员、内务人员和个别骨干进行交谈。
苏松莉约谈了吴建军，第一句话就是：“不管部这个部门很奇怪，据我所知，别的省都没有这个部门。”
苏松莉专门研究过不管部这个怪胎，每次看到公司表册上的不管部三个字，都碍眼得很。
在伟哥时代，老邱、老段以及老江在二七公司除了跑具体业务外，还有额外职责，比如老段要负责培训业务，算是培训、人事和法务方面负责人；老江是营销方面负责人，要帮助伟哥管理销售、运输和仓库；老邱则是帮助管理财务、统计；不管部是与老邱、老段和老江所掌握部门平起平坐的一个部门。
正因为此，苏花莉总觉得伟哥设计的组织机构是畸形的怪胎。
吴建军知道新来的领导一定会展开三板斧，今天找自己专门来谈“不管部”，说明其中有一板斧头可能砍在不管部身上。他打量着新来的老板，道：“不管部是因人而设。侯子是怪才，先是搞定了一般人搞不定的私营鸿宾医院，最近又搞定了二七公司一直在吃闭门羹的山南二院，伟哥看上了他专做偏门的才能，成立了不管部。别人不管的，由侯子来管。”
听到“侯子”的绰号，苏松莉道：“STOP，STOP，我们是在正式谈话，不要叫绰号。在正式场合叫同事绰号极不严肃。你当过兵，应该知道什么是规矩。”
“苏总，明白。”
“我有一个疑问，如今侯沧海主管高州，不管部还有存在的价值吗？”
“确实没有存在的价值，我承认这一点。”
“高州主管把手伸到了南州，难道不是变相串货，这是违反规则的。”
“我也认为是这样。以前侯沧海在南州，搞个不管部还行，但是他到了高州，不管部就没有意义了。”
“把鸿宾医院和山南二院分到南州相关区域负责人，有没有问题？”
“原本就应该如此。”
“侯沧海会有什么反应？”
“这应该是您的职权。”
“谢谢你，小吴。”
昨天，苏松莉和杨伟办交接时，苏松莉特意询问了公司骨干的基本情况。伟哥对一手做强的山南二七公司深有感情，不愿意让苏松莉产生先入为主的坏印象，因此，他主要介绍了骨干员工的特点，谈及缺点时，轻描淡写的说两句，没有涉及到原则问题。比如，在谈及吴建军时，将其违规做保健品这一段灰历史抹去了。
苏松莉想撤掉眼中不伦不类的不管部，属于不管部的吴建军完全同意了她的观点，这让她对吴建军好感激增，打上了可以依靠和信任的标签。
谈话就要结束时，吴建军道：“我以前不是不管部的人，一直跟着老江。不管部成立后才调到不管部。我正在跟进鸿宾医院、杜青县、李渡县的医院，成绩还行。苏总，我有一个请求，如果要撤掉不管部，能不能让我回归原位，继续跟进这几个医院。”
苏松莉道：“不管部就是一个怪胎，山南二七是独一份，我肯定要撤掉这个部门，你的请求我会认真考虑，希望以后在二七公司努力工作，公司经营得好，你们的收入自然会水涨船高，大河流水小河满的道理，你肯定懂的。另外，今天我们谈话的内容，要保密，不能透露。”
吴建军出身于世安厂，当过兵，出来做过生意，算是老江湖。听苏松莉说了几句话便知道其来自于大企业机关，实战经验远不及伟哥。他利用苏松莉对区域业务不太熟悉、对老江湖手段不太敏感的机会，暗地里给“不管部”撤了点面面药。这样一来，不管部被撤掉的可能性将急速增加。
回到新租来的房子里，吴建军想到今天给侯沧海下的“面面药”，有些内疚在对朱颖道：“朱颖，今天苏松莉征求意见，我琢磨着这个傻婆娘是想撤掉不管部，顺水推舟，说了几句同意的话。侯子是从小一起长大的朋友，我这样做有点阴吧。”
朱颖愤愤地道：“谁想到高州去啊，我们好不容易租了房子，就要在南州安家，跑到那个鸟不拉屎的地方，真是疯了。而且，侯子明显向着杨兵，把最肥的山南二院交给他，根本没有考虑你的感受，既然他不仁，你也不义。”
吴建军听到这话有些尴尬，道：“我不是不义，不管部确实是怪胎，苏松莉那个傻婆娘肯定是要撤掉这个部门，我不过附和两句，尽量争取自己留在南州。我没有损害其他人的利益，就是多为我们两人考虑而己。”
第三天，苏松莉召开了山南二七公司中层干部会，将外派各地的主管们全部召了回来，准备召开苏氏风格会议。
苏松莉开会的方式与伟哥不一样。
以前伟哥在召开各地区主管、代表会议之时，会花两天时间。第一天会议各地主管和代表汇报工作，会场设在公司所在地，每人一张椅子，围在一起，大家讲完便开始讨论，讨论结束后开始喝酒。中午酒局。下午不上班，所有人聚在一起打牌。
第二天会议布置工作，会场仍然设在公司所在地。经过前一天讨论，再结合平时掌握的数据，伟哥将各地情况掌握得很准。第二天上午会议就由伟哥唱独角戏，首先谈总公司要求和新政策，其次总结上个月工作，总结工作没有什么废话，纯粹以数字说话。该表扬就表扬，该责骂就责骂，然后布置下一阶段工作，也是以数字说话。
两天会议后，有特殊事的主管和区域代表留下来，单独讨论。
这是伟哥风格的会议。
苏式会议方式显得很高档，专门租用了酒店会议室，每位参会人员打上座牌，有投影仪，参会人员还要提前上交发言材料，打印成册，在会议期间发给参会人员。
这种方式让整个二七公司一下子就变得高大起来，同时也让每个参会人员别扭和生疏起来。
侯沧海见到苏松莉的第一眼，对这人产生了强烈的不信任感。没有原因，纯粹直觉。
第143章 调整
人走政息其实是一种常态，广泛分布于社会各个层面。
侯沧海对此有着深刻的痛。
当年如果不是区委书记张强突然被调离，有两件事情肯定会发生：
第一个将要发生的事情：熊小梅肯定能调到江阳区一所重点中学。之后，两人一个在机关，一个在学校，这是江阳区普遍认可的理想模式。在这个模式下，两人结婚，生子，过着平凡又幸福的生活。
第二个将要发生的事情是侯沧海调到了区委机关，成为区委核心机构的一个工作人员。他将在岗位上熬着资历，慢慢能爬到科级，甚至处级。或者一辈子当一个小小的科级干部。中途，两人或要经历七年之痒。但是，生活会按照预定的轨道前进。
因为张强被调离了区委书记岗位，侯沧海的生活便被改变。此事后，侯沧海对于人走政息有了深刻理解。
此时，侯沧海坐在宾馆会议室的椅子上，看着收藏起咄咄逼人神态的苏松莉，不由得想起以前的那位镇党委书记马军，产生了天然警惕和强烈的不信任感。
第一天会议结束后，侯沧海是被留下来谈话的第一个地区级主管。在与苏松莉见面时，侯沧海尽量将所有陈见抛在脑后，听听苏松莉说些什么。
闲聊了一会儿，苏松莉很快就将话题集中在不管部，提出一个尖锐问题：“侯经理主管高州，应该将所有精力集中在高州，这样才能把高州业务做起来。从目前业绩来看，高州是倒数第一，杨总当时把你派到高州，肯定也是为了这个目的。”
“我会尽量把业绩提起来。但是，高州在全省GDP倒数第一，经济水平会直接反映在业绩上。苏总在山南二七公司搞每月业绩排名，高州就算从纵向看业绩提高很多，横向比也有可能接连垫底。三次月排名垫底就要调动岗位，这种做法不科学。”侯沧海很平静地阐述自己的观点，态度平静，观点鲜明。
他拿出一张业绩排名表，放在苏松莉桌前。
从排名表上来看，倒数第一的高州与倒数第二的湖州儿在目前存在不小差距，就算高州业绩增幅达到了百分之十，仍然远远不如湖州。
苏松莉坚持着自己的改革方案，道：“湖州和高州都在边远山区，两地条件差不多，业绩不应该相差这么多。相差这么大的原因只有一个，以前没有开发好，所以我必须得给主管高州的分公司经理以压力，否则落后的永远落后。”
交谈在这里，苏松莉和马军的形象基本上重合在一起，引起了侯沧海极不愉快的记忆。侯沧海不愿意如在行政机关那样委屈自己，直言道：“这种比较其实没有意义，要结合历史来看问题。”
苏松莉来到南州以后，与南州员工谈了十几场话了，到目前为止，侯沧海是对改革新方案最不配合的人。她知道还要动侯沧海的蛋糕，便没有过多谈论已经确定下来的每月业绩排名之事，道：“排名方案经过总部同意，不用再讨论，执行三个月以后，自然见分晓。我现在想谈的另一件事情，侯经理如今是高州分公司经理，不管部还有没有存在的必要，在整个二七系统里，这是唯一一例。”
侯沧海道：“苏总是什么想法？”
苏松莉挥动着手，道：“撤掉不管部，按区域进行管理。否则侯经理在管理高州的同时，还得管理山南二院、鸿宾医院、杜青县医院，分散了精力，不利于公司统一管理。其他地区对此意见很大。”
苏松莉谈话时，红色嘴唇一闭一合，让侯沧海产生了一条红色鲤鱼精正在说人话的感觉。这种感觉很怪诞，又很真实。
侯沧海等到红色鲤鱼精将主要观点表达明确以后，道：“苏总，当初成立不管部是为了攻克二七公司现存的薄弱点，比如，鸿宾医院是私立医院，二七公司从来没有进入过这个领域，相信在全国都是特此一例。再比如，山南二院因为历史原因多年来都将二七公司排斥在外，如今能够进入实在侥幸。不管部花费大量精力进入了这些以前不能进入的领域，现在一句改革就将所有即将到手的收益让出去，恐怕不合适吧。”
侯沧海自从离开机关以后，回想在机关的那一段经历，决定从今以后不和圆滑沾边。对他而言，强者不用圆滑，只有弱者为了生存才需要圆滑。或者如方景波那种懦夫和骗子需要圆滑。
苏松莉双眉竖起，顿时在侯沧海眼里又幻化成一只好斗的公鸡。她开始咄咄逼人，道：“难道谁开发了那一家医院，就必须永远享受那家医院的提成吗？从来没有这个道理。作为公司中层干部，为了公司的总体利益，必须服从公司的调整。”
侯沧海没有在苏松莉面前退缩，道：“还有一件事情，我想问一问，杨伟总经理曾经向总部报告过，谁能成功开发山南二院将有十五奖金？不知这事杨总跟您提起过没有。”
苏松莉在此事上态度坚决，道：“首先我申明，不是十五万奖金，而是十万。其次，这笔奖金是总公司对成功开发山南二院的奖励，如今只是临时用药，临时用药算是成功了吗？我认为，等到四个主品列入山南二院药事管理委员会的处方集，并且业绩达到山南三院二分之一时，才能叫做成功开发。到时候，十万元奖金肯定�
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