重生九二之商业大亨-第1099部分

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　　推特传播的信息，怎么说呢，量是大，但其中的很多，相当不靠谱。
　　我们只要想想后来网上经常流传的，有关“某微博爆料”的那些消息，就能清楚那是什么德性。
　　“我还有一个问题想问你们，无论是上新的功能，还是让系统稳定下来，推特，现在还有资金来支持这些工作吗？”
　　“而在当前的大形势下，你们有多大的把握，能找到资金？”
　　对面又有些默然。
　　“最后，”冯一平开始合上自己的电脑，“既然你们以一个报价来开局，那我也以一个报价来结尾，”他伸出两根手指，“两亿美元。”
　　老马顿时对冯一平肃然起敬，偶像啊！


第四百四十八章　软硬兼施
　　老马这会，真是有心替对面的三位说一句话，人开价8亿，你还2亿？
　　别说是在这样和高科技企业并购有关的商务会议上，也别说在四季青那样的批发市场里，就是在一听“城管来了”就得卷起包袱走人的路边摊上，也不敢这样还价好不好。
　　尽管对方实在问题太多，也相当不团结，实在不堪一击，但你这么还价，是不是太狠了啊老弟！
　　连老马都这么想，对面的三位自然就不用说了。
　　多西和斯通，原本确实没想着要喊8亿美元的高价，但在不得不和威廉姆斯保持一致以后，他们现还真的认准了这个价格。
　　就是相对原本5亿美元的报价来说，这2亿美元的出价，带给人的落差也太大。
　　斯通这次先看了看冯一平，再看了看自己的两位气氛不太融洽的搭档，直接叫了出来，“我是不是听错了？”
　　这时，他从对面老马的眼神里，好像看到了一丝怜悯的神色，那无疑是在说，“朋友，你并没有听错，就是这么少。”
　　多西的话音里忍不住带上了怒气，“我觉得，这不是一个有诚意的出价。”
　　威廉姆斯干脆站了起来，“这不可能！”
　　原本已经到了开撕边缘的两个人，这一刻，意见竟然又一致起来。
　　只是，罅隙依然很大，因为，见威廉姆斯站起来说话以后，多西马上就闭嘴不言。
　　“原本8亿美元的报价就已经很低了，”威廉姆斯说，“我们不说其它的因素，就说推特未来在中国的发展。”
　　“我们一下飞机，就深刻的感受到了中国的市场之大，我们的推特，未来在中国，发展三四亿用户，那会有什么问题？加上全球其它……”
　　他还意犹未尽，冯一平已经斩钉截铁的打断了他的话，“请稍等一下。”
　　他有些玩味的看着威廉姆斯，“你认为，对中国市场，是你了解，还是我了解，是你感受深，还是我感受深？”
　　多西这时想到了什么，先忍不住有些幸灾乐祸的瞟了威廉姆斯一眼，只是转眼依然高兴不起来。
　　威廉姆斯还在想着自己接下来的话，听到冯一平的问题，虽然觉得后面应该是跟着什么对自己不利的东西，迟疑后，还是答道，“自然是你更了解。”
　　冯一平摊了一下手，“那么……”
　　那么什么？威廉姆斯不解。
　　老马说道，“冯的意思是，所以你有没有想过，Facebook，为什么没有进入中国？”
　　威廉姆斯这时是彻底的忘了自己接下来准备说的那些话，“……”
　　我怎么就说出了这么愚蠢的话来？
　　冯一平的Facebook到现在都不能在中国发展，推特，怎么可能会有更好的机会？
　　“我还可以再简要的为几位介绍一下我们国内，在相关领域的一些情况。”
　　老马这话说得就客气多了，明明是对方对中国市场不了解，他说“再简要的介绍”，把责任揽到了自己这边。
　　“在及时通信领域，我们国内最成功的一家公司，他们的用户数，已经突破6亿，他们的产品，相信几位大概也听说过。”
　　“而他们，已经在去年第三季度，推出了和推特功能类似的产品。”
　　“其它和推特功能类似，并且有着相当影响力的产品，还有十几款……”
　　老马三言两语的大概给他们介绍了一下国内的状况，只是在最后，也忍不住小小的说了一句，“现在……不是以前，虽然在一些领域，我们和世界一流水平，还存在差距，但在另外一些领域，我们已经是世界一流水平。”
　　是谁都听得出老马话里那些许的不满。
　　在你们心目中，我们究竟是怎么样一副落后的面貌？
　　“对不起，我承认这一点我考虑得不够周全，”威廉姆斯坐了下来，但并不显得沮丧，稍微思索了一下，便说起了下一条理由，“其实，最重要的一点，是冯你对我们的产品感兴趣。”
　　“从冯你过往的事例来看，就凭这一点，我们就能确定，我们的推特，一定会很有前途。”
　　他瞪大眼睛看着冯一平，反驳吧，这一条，我倒要看你究竟怎么样来反驳。
　　冯一平哈哈一笑，“听你这么一说，我以后看来是不能亲自去买任何东西，不然，同样的一瓶水，一般人只要2元，卖给我却一定要8元。”
　　老马又忍不住笑，这反驳，可以说相当妙了。
　　威廉姆斯嘴巴张了几下，“冯，这，这……完全不是一回事。”
　　“我必须得澄清一点，”冯一平说，“对推特感兴趣的，其实是Facebook的运营团队。”
　　“而我在这方面，比较尊重他们的意见。”
　　“所以坦白说，威廉姆斯，你给出的这第二个理由，让我，非常无语。”原本笑眯眯的冯一平一下子严肃起来。
　　“这同样说明了一个问题，那就是，至少你个人，对推特的价值，并没有什么明确的认识。”
　　“所以，这样的一家公司……”他摇了摇头。
　　“冯，我们的报价，其实有着非常严密的依据。”多西接口道。
　　冯一平站了起来，“我就不问你现在能不能拿出相关的依据了。”
　　多西语塞，因为，自然是拿不出来啊。
　　5亿的，他们做了，但8亿的，哪有？
　　“你们可以先把意见统一后，我们再谈。”
　　“当然，飞机始终在候命，你们也可以飞往任何你们想去的地方。”
　　“就先这样好吗？”他对那站起来的三位说。
　　就这样？
　　但又有什么办法呢，“好的冯，谢谢你的时间。”
　　老马也依次和他们握手道别，“你们知道，冯这两天，行程确实非常紧张。”
　　对上老马，推特的三位，顿时觉得压力小了好多，“是的，我们明白。”
　　“还有一件事，我想几位应该和我一样明白，冯所收购的公司，无一例外，都比以前发展得要好。”
　　“硬币之星、奈飞、漫威……还有我的阿里。”
　　这一点，就是威廉姆斯也不能否认。
　　“在和冯的电商公司合并之后，我的公司，取得了非常长足的发展，重要的是，我们接下来的发展，可以说是一片坦途，我非常肯定，几年之后，即使美国的用户也会知道，在中国，会有一家一流的，并会对他们的生活产生重大影响的电商公司。”
　　“所以在这一点上，我想我有些发言权。”老马说。
　　“作为一个过来人，我有一点体会，对合作伙伴，冯一向很照顾，而和他合作收获，只会比在合作之初，你所想得到的要多，要多得多。”
　　那边，冯一平又走回门口，对多西他们点点头，又冲老马指了指手表。
　　老马和杰克多西道别，“我还有一个建议，既然都来了，如果可以，去走一走，看一看，相信你们也会有所收获。”
　　“那么，稍后见。”
　　“谢谢你杰克。”
　　听着老马的脚步声渐渐远去，多西压低了声音，但满是怒火的问威廉姆斯，“你刚才特么的都干了些什么？”
　　“你为什么要这么干？你特么的是要给我们找一个强大的对手吗？”
　　威廉姆斯反唇相讥，“你特么又都干了些什么？出席各种宴会，练瑜伽，学习果体绘画，还特么的想当服装设计师，每周设计一件衣服……”
　　这几年来，他们一直在一起，彼此之间，不要太熟悉，他一桩桩一件件的把多西干的那些不靠谱的事都数了出来，“你要是能把一半的精力放在工作上，我们能落到今天的地步？”
　　多西声音大了起来，“我知道，我早就知道，赶走诺亚之后，你就相当CEO是吧，连冯都看出了你的那点心思，你以为我会不知道？”
　　“如果不是你这么不配合，我们能发展到今天这样的地步？”
　　“这特么的怪我？”威廉姆斯拍了一下桌子。
　　“你总算明白一件事，这可真不容易。”多西说。
　　“you　mother……”
　　“Guy's，guy's，”匆匆关上会议室门的斯通挤到他们两中间，顿时两边脸上都被喷上了口水，“你们确定要在这里动手？”
　　“就不能等回到房间以后？”


第四百四十九章　内外有别不容易
　　进电梯之前，冯一平还忍不住朝会议室看了一眼，“你说，他们会不会打起来？”
　　老马也朝那边看了一眼，“会议室里？不会，可回房间后，多半就会了。”
　　他认真的看着冯一平，“今天我才看到你身上的另一面。”
　　“哦，是吗？”冯一平以四十五度角望着上方，“没办法，我真的是太优秀了，身上的闪光点实在太多。”
　　“你这个时候才看到我身上的另一面，其实已经足够敏锐。”
　　“所以，”他拍了拍老马的肩膀，“我并不会责怪你。”
　　老马顿时：“……”
　　我丝边个？我在哪个旮旯？我准备嘎哈？
　　话怎么会转到这儿？我刚才想说什么来着？……
　　尽管老马对他这一套早就很熟悉，此时也被他这一番插科打诨，给弄得无所适从。
　　就不能正经一点，好好的聊个天吗？
　　真的过了好一会，他才想起来自己想说的话，“放心，不是说你的坏话，”他说，“我是觉得，在国外的这些创业者面前的你，和在国内企业面前的你，真的是两幅模样。”
　　“不是坏话啊，那就好，”冯一平马上说道，“那当然，凡事不都讲究个内外有别？”
　　“你知道，我这个人，对我们这个国家，对我们的同胞，那是爱得深沉。”
　　“唉，谁让我就是一个有着这样赤子之心的人呢。”
　　老马再也忍不住了，“快别说了，赶快别说了。”
　　“这些话，别人说起来还好，你自己说自己，怎么听怎么别扭，怎么听怎么像是自我吹嘘。”
　　“是吗？那行，以后我就不说了，”刚好电梯门打开，冯一平亲热的搂着老马，不时朝跟他打招呼的顾客和员工示意，“对了，跟我说说网站这两天的数据。”
　　“你等等，”老马有些苦恼的拿掉他的手，“我是说，在国外的创业者面前的你，才是你资本家的那一面吧。”
　　还不是坏话呢，冯一平就知道，老马是绝对没有好话。
　　“黑，真黑，真太黑了！”老马说。
　　“老马，做人要厚道。”冯一平说。
　　一个“黑”字而已，用得着连续说三次吗？
　　“你这是乌鸦落在猪身上，看不到自己黑。”老马不由说道。
　　说完后他就看到，冯一平笑眯眯地看着自己，完全不是想象中的模样，这不对！
　　然后他发现，冯一平的手，不知道什么时候，又搭在自己肩上！
　　他摇了摇头，所以说，这就是资本家啊，什么时候，都不想吃亏。
　　“你看看，谈判桌上，三言两语，挑得对方内部差点马上内讧，这样的事情，我还真是第一次见。”
　　“还有，你是真敢落地还钱啊，一般的经验，哪怕是地摊上，那也是从叫价的一半砍起，你倒好，直接从一半的一半砍起。”
　　老马想想当初和自己谈合并的冯一平，再想想今天的冯一平，感觉那真是两个人。
　　“谁让他们漫天要价呢？”冯一平说，“难道你还看不出来吗？”
　　老马自然也看出了这一点，要说推特的那三位，尤其是那位威廉姆斯，确实做得不对。
　　临时提价，还不和团队里的其它人商量。
　　那确实可以说是自己给自己挖坑。
　　“我是说，要是你在国内也这样做，至少方总那边，会省下很多钱来。”老马说。
　　他说的，自然是方颖芝负责的投资基金。
　　“狠不下那个心来。”冯一平说。
　　对国内互联网公司，以及其它创业者的投资，他觉得条件大概过得去就好。
　　尽管这其中，也有一些后来会让他摇头的公司。
　　如果对待他们，也想对待推特的这几位一样的疾风骤雨，他都担心，其中的一些新星，可能再也成长不起来。
　　“那几个基金的目的，就是为了扶持国内的创业者，从行业的角度来说，更多的创业者成功了，对我们的经营，也是大有裨益的，不是吗？”
　　其实最主要的，还是因为他现在真不缺那点钱，所以，真没必要对国内的那些需要投资的创业者，压得太狠。
　　老马在他肩膀上拍了一下，竖起大拇指，“内圣而外王，佩服！”
　　国内成功企业家，很多，但能像冯一平这样，对内对外，差别这么大，而且是对外狠，对内友好的，可以说太少太少。
　　多的是对外怀柔讨好，对内六情不认的。
　　倒也不是说他们对着老外时腰杆直不起来，而是他们对外没什么办法，对内，则有的是办法。
　　或者说，在对外的时候，还讲个规则，因为不讲规则，行不通。
　　但对内，他们的实力和资源，让他们想不讲规则，就可以不讲规则。
　　或者归根究底的说，对他们来说，同胞什么的，在利润面前，算什么？
　　我们比较一下很多企业商品的国内和国外售价，就能知道这一点。
　　国内售价比国外低的，有几家？国内售价和国外持平，或者算起来比国外还高的，有多少？
　　国内的服务，包括售后比国外要差的，有多少？
　　别说出口退税什么的，公开的秘密是，用于出口的产品，哪一个环节的税都不能少，但用于内销的产品，有几家公司不想办法去避税？
　　所以对老马来说，像冯一平这样的作为，真的极为稀少和难得。
　　“别，我可担当不起这样的夸奖，还有啊老马，你这么一夸我，我还真有点不好意思，”冯一平又拿出采访时经常有的那副面貌和腔调来，“这不是我该做的么。”
　　老马亲自给他拉开车门，“怎么样，我没骗你吧，这不是坏话吧。”
　　冯一平不客气的坐了进去。
　　“最后确实不是坏话，但谁让你绕了这么多个弯？你们这些有了点年纪的啊，肚子里的弯弯绕太多，不到最后，谁知道你是好话还是坏话？”
　　“我能给你提个意见吗老马，提意见的时候，确实要尽量委婉，但表扬的时候，直接来就好，ok！”
　　“你这意见提得，委婉了吗？”老马没好气的说。
　　“我是年轻人啊，心直口快，没你那么多弯弯绕。”
　　冯一平这是第二次间接的攻击老马的年龄，因为有了些年纪，老马没跟他计较，“你真的就像看起来的一样，对推特是无所谓？”
　　“或者你真的觉得，他们完全不值8亿美元？”
　　“我想，你要是退一步，按现在的情况，5亿美元，应该是大比率成交。”
　　老马也大致看出来了，推特他们原本的报价，应该在5亿美元左右。
　　8亿美元，值吗？算起来，应该也是值的。
　　冯一平虽然不记得推特市值最高的时候有多少，但至少一百亿美元以上，那是没得跑（推特最高市值超过350亿美元）。
　　所以，至少12。5倍的回报，而且是8亿美元的12。5倍的回报，怎么说也不错。
　　“还是说，你认为，他们真的只值2亿美元？”
　　如果是2亿美元，那么未来的回报，即使加上后续的投入，那至少也在20倍以上。
　　那当然更值。
　　“唉。”冯一平在座椅上拍了一下。
　　“怎么，也觉得自己太黑了是吧。”老马说。
　　“生意人的事，怎么能叫黑呢？那是精明，”冯一平说，“我叹气是因为，刚才不应该就那么结束，如果趁热打铁，说不定已经用一个较低的价格，把他们拿了下来。”
　　想一想，在刚才那样的情况下，如果他把价格直接翻一倍，提到4亿美元，至少多西和斯通，说不定真会支持马上成交。
　　那就是，未来至少有20倍以上的回报。
　　老马愕然看着他，身子往一侧歪了歪，“看来我真得离你远点。”
　　冯一平马上把老马之间的那句话拿来反击他，“你是妮可基德曼，还是斯佳丽约翰逊？”
　　“你说的那种情况，绝不会发生，他们不可能那么冲动，”老马说，“还是想想，他们会不会主动回到谈判桌前吧。”
　　“你说，他们是会，还是不会？”


第四百五十章　远虑
　　冯一平看着窗外总觉得亲切的风景，反问道，“会不会的，你说呢？”
　　“我说，”老马想了一下，“我说，你不会找人动手脚，让他们再也拉不到投资吧。”
　　冯一平一脸惊愕的看着他，“老马，这也是你的另一面吧，绝户计，你真毒！”
　　老马指着自己的脸，说都不会话的样子，我毒？
　　冯一平马上变了脸，眉开眼笑的，“不过你这主意，非常值得尝试一下，谢谢你的提醒！”
　　“还用我提醒吗？”老马也总觉得，跟冯一平聊天，就是给自己找气受，“别说你没做这样的准备。”
　　“嘿嘿，真没有，非常感谢！”
　　冯一平确实做了这样的准备，但他不希望事情会那么麻烦。
　　搅黄推特的融资渠道，在今年这样的大势下，会容易一些，但是，依然不容易。
　　威廉姆斯有句话说得没错，冯一平表现出兴趣的项目，有很多人也一定会感兴趣。
　　“可能用不着，是吗？”老马说，“你的好眼光，那是众所周知，而今天，他们的感受一定会更深刻，看看你指出他们的战略目标不清晰之后，他们有多震惊？估计除他们之外，都很少有人看到这个问题。”
　　那是，如果脑子里没点震撼他们的东西，冯一平也不会跟他们谈。
　　“而你收购的那些公司，他们被收购后的发展，绝对让所有创业者都眼红。”
　　“何况，你又一贯善待所收购的那些公司的创始人，也就是，他们的收益，总能得到很有效的保障。”
　　所创办的公司的发展，以及自身权益的保障，这可能是所有的创业者最关心的两个问题，而在这两个问题上，冯一平一向都做得很好。
　　“所以，如果他们能冷静下来，我想，他们一定会主动再找上你。”
　　“希望如此。”冯一平说。
　　他也觉得，以他们之前对自己的了解——主要是应该会听到让他们耳朵起茧子的盛名，结合今天的这一遭，多西他们如果能保持理智，应该不难做出正确的选择。
　　虽然今年在石油方面的收益，确实让其它公司和投资，都相形见拙，但这样几亿美元的十多二十倍回报的交易，还是让他很上心。
　　何况，如果能顺利的收购推特，自然有益于进一步加强他们在社交方面的实力和布局。
　　“我还有一个问题，”老马说，“你还没告诉我，为什么一定要我参加这个会议？”
　　此时，他们已经能看得到展馆，冯一平对侄儿说了一声，“去前面体育公园。”
　　老马愣了一下，“理由竟然这么重大？”
　　冯一平看了看人声鼎沸的展馆，“刚才那么重要的会议之后，也可以偷个懒歇一歇嘛。”
　　“你今天确实够忙的。”老马想了一下，从抵达之后到现在，冯一平真称得上是马不停蹄，重要的会议，也不止一两个，比如和那些高官们的两个会，也绝不会轻松。
　　换做是他来做这些事，估计，相当够呛。
　　文华马上问道，“要吃点东西吗？”
　　老马摸了摸肚子，“听你这么一说，我都有些饿了。”
　　冯一平也摸了下肚子，“省事点，来两个汉堡？”
　　“挺好啊。”老马说。
　　马上，后面的一辆车靠边停了下来。
　　……
　　离展馆其实有段距离的体育公园，这两天可能人也格外多。
　　当看到冯一平和老马，一人捏着一个汉堡，边走边吃的走进来，顿时，好多人都有些不敢相信自己的眼睛。
　　老马向周围热闹的民众挥手的同时，还不忘吐槽冯一平，“这就是你跟你一起出现在这样场合的坏处。”
　　“我怎么觉得，你其实挺享受的？”冯一平说。
　　额头上有点冒汗的冯文华，带着他们俩来到珠江边的一条长凳上坐下后，心里才松了一口气。
　　这是他第一次接替欧文的工作，可不好出岔子。
　　“好了，说说吧。”老马三两口把汉堡吃完。
　　“老马，”冯一平拍了拍手，“我其实也一直想跟你谈这个问题，金翎，未来不可能这样全面负责，国内的这摊子事，迟早得靠你。”
　　“所以这方面，我想你早点接触，没什么坏处。”
　　老马这次是真的愣了，这话里的意思太多，“你等等，你等等。”
　　“所以你和金总……是真的？”
　　这倒不是他也八卦，而是因为，其它的意思