重生九二之商业大亨-第31部分

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　　这个人冯一平算是看透了，热情的不得了，但都是假模假式的，有这会功夫，你不会过来帮着接一个袋子下去？
　　前面不远处，穿着一件白汗衫的冯振昌从屋里跑出来，“回来了？”
　　他从梅秋萍肩上接下袋子，这时看到了后面的冯一平，哪怕冯振昌对孩子一向都是冷言冷面的，见到半年没见的儿子，这时也开心的笑了起来，“一平也来了？”
　　梅秋萍把冯一平拿的两个包接到自己手上，“先回屋再说，又累又饿的！”


第七十二章　流动摊贩
　　“这么重？怎么不给义良打电话让我们去接？”冯振昌把两个袋子放到墙角。
　　“义良那边接电话也麻烦，总是他师傅先接，再说这一路都是坐车，我拿的动。”梅秋萍坐下来，咕咚咕咚喝了半茶缸水，“你吃了是吧，饭还有没有剩？饿死了吧一平？”
　　“没有。”冯一平也在靠窗的桌子那坐下。
　　屋子里摆的满满当当的，靠墙都是些袋子，中间有个架子，架子上摆着一副小石磨，旁边停着辆三轮车，现在上面还放着两口大锅，就是这张桌子上，现在也放着一个大盆，里面是还没和好的面。
　　“我晚上就吃的是剩饭，还有两个包子，你们先垫一垫，我去买些熟食回来。”
　　“不用不用，这个时候去买，也没什么好东西，先煮饭，这个包里还有昨天在爸那称的猪肉，已经煮过的，上面就撒了些盐，现在就炒了吧，很快的。”
　　梅秋萍和冯一平就着一碟剩菜吃包子，冯振昌忙着洗米煮饭，把肉从包里拿出来，洗干净然后加辣椒炒，业务熟练的很！
　　所以说，还是生活最能改变人。
　　冯振昌以前在家里的时候，不要说做饭，一年也就过年的时候，帮着洗洗碗，那也是有次数的。平常压根就不靠近灶台，饭里吃到一粒沙子就要埋怨个半天，要是一不小心，炒的菜咸淡不合适，那你就等着他的数落吧。
　　以前的他，和眼前这个忙碌着的身影一比，真是判若两人啊。
　　他们两个也真是都饿了，饭还没好，就你一筷子我一筷子的，夹炒好的菜吃，等饭好的时候，菜已经干掉三分之一。
　　冯振昌端着茶缸子，翘着脚坐在凳子上，看着他们两个狼吞虎咽，“你说你，总要省这么几块钱，上车前不会多买些吃的东西啊？”
　　“怎么没买，但你又不是知道，我坐车的时候能吃进东西吗？”
　　吃完了饭，冯一平收拾桌子，冯振昌接着和面，梅秋萍去里屋收捡，把上铺的东西都拿下来，给冯一平把床铺整理好。
　　最后，又要挑出十几斤板栗，一个个洗干净，再在头上剪个小口子，这也是他们后来总结出来的经验，有了一个开口，吃的时候好剥。
　　等到事情都搞利落，已经快十一点。
　　因为不知道冯一平来，没有准备席子，他直接睡在床单上，有些热，而且不远的地方，总有火车哐哐哐的过，有些吵，但他今天确实很累，听着爸妈说这两天的生意，听着听着就睡着了。
　　早上，天只蒙蒙亮的时候，冯一平就被吵醒了。昏黄的灯光，从门缝里透进来，他听到父母在外间压低了声音说话。
　　他抹黑爬下床，揉着眼睛打开门，开到妈妈正在包包子，爸爸用石磨磨着豆浆。
　　“哦，把你吵醒了？回去再睡会吧，在学校也没起这么早。”梅秋萍手上的活不停，看着他说。
　　“不了，醒了就不睡不着，我也来包包子吧！”
　　“那好的，炉子上有热水，你先去洗脸刷牙。”
　　但是，他费劲的包了一个咸菜包子之后，就决定和冯振昌换，他包的那个包子，极具个人特色，就不好拿出去买，只能自己吃。
　　石磨对冯一平没什么难度，冯振昌手把手的教他磨了几圈，他就学会了，只不过磨一会手就有些酸，要两只手轮换着来。
　　他又注意到，冯振昌去包包子前，又去洗了手，哪怕他是磨豆浆，手原本就很干净。
　　看来他们现在对卫生很上心，有些习惯，就是这样养成的。
　　“天不热的时候，包包子和磨豆浆都可以晚上就做好，早上一煮一蒸就好，早上能多睡会，现在这个天不行，晚上都做好了，到早上说不定就会变馊。”梅秋萍边包包子边和冯一平说。
　　包子包好了，一个个放到蒸笼里，夹在炉子上大火蒸。
　　豆浆也磨好了，冯一平帮着冯振昌用纱布把豆浆过滤，等包子蒸好后，再放到炉子上大火煮开，煮开后，要放在旁边晾，等放到温温的时候，在用一个小舀子和一个铝漏斗，灌到塑料袋里，然后把袋口系紧。
　　总之，等一切搞定，他们急急忙忙的吃完早饭的时候，推着三轮车出门的时候，已经七点多。
　　冯振昌在骑着三轮车走在前面，冯一平他们跟在后面推。
　　这些天过去，他们这一路也有些熟客，看他们的三轮车，就出来买包子豆浆，少数几个老人家，见到跟在一边的冯一平，还问了几句。
　　在一处小区门口，他们还把三轮车停下来等了一会，冯振昌说，“现在学校都放假，留校学生的不多，而且都起的晚，迟点去没关系。”
　　想想也是，要不是大学城是他们的主场，板栗也是那边买的多，寒暑假学校放假，他们也完全没必要去那边。
　　于是边走边卖，等到了他们常驻的音乐学院门口花坛的大树下时，已经快9点，包子也买了一小半。
　　他们经常打电话的哪家小卖部的胖老板过来，“今天怎么这么迟？哦，这就你家儿子，就是那个小小年纪就在杂志上发表文章的初中生？”
　　冯一平马上奉上一个露出八颗牙齿的标准笑容，“叔叔好！”
　　“呵呵，你也好，”那人一边喝豆浆一边说，“这是趁暑假来帮忙？你父母赚钱很辛苦，你读书一定要用功啊，将来也到省城来读大学。”
　　“我会的，叔叔。”冯一平还是一脸童真的笑。
　　看来，父母这是见人就显摆他的那点事啊。
　　三轮车停下来不多久，虽然已经过了早餐时间，还是陆陆续续有学生过来，买包子豆浆，好些都还睡眼惺忪的。买一份的少，都是一买买好几份，肯定都是帮同学带的，而且一袋豆浆，一般至少要搭配上两个包子。
　　所以，也就不到一个钟头，豆浆和包子都买个精光。
　　他们再把炒板栗的锅换上去，按比例把河砂、茶油、饴糖、板栗加进去现炒，不一会，就有甜香气扩散开来。
　　太阳很大，他们在大树底下还算凉快，不过这买板栗的人不多，前后也只有几个女生出来买了两斤多。冯振昌说，学校没放假的时候，就中午吃饭前后，这儿一般至少能卖出去十斤。


第七十三章　没有公平
　　再等了一会，看没人再来，大太阳底下，冯振昌带着草帽，骑车绕着大学城转，不时还喊一句，“糖炒板栗咯！又香又甜的糖炒板栗咯！”
　　大学城这一块，他们每天都要转上好几圈，现在熟得不能再熟。
　　梅秋萍跟在后面，一家一家对冯一平介绍刚才经过的学校。末了问冯一平，“你将来想读什么学校？”
　　他们现在被冯一平渲染得，理所当然的认为自己儿子肯定会考上大学。
　　“我当然读最有名的！”冯一平笑着对妈妈说。
　　“哈哈，是，一定要读最有名的。”冯振昌或过头来说。
　　到快12点的时候，他们已经慢慢的转悠了一圈，总共卖出去七斤多，冯振昌还是吧三轮车停在那棵大树下，冯一平和妈妈，则回住的地方做午饭。
　　中午，他们吃好了饭，再给冯振昌带过去，下午就接着在大学城一带转，等到天黑后，一家人才往住回赶。
　　等到了住的地方，又是八点多，再一通忙下来，等冯一平洗漱好，上床睡觉时，又是十点多。
　　日子就每天这样重复，冯一平也算是明白了，为什么冯振昌看起来比以前还瘦，原本有些虚胖的梅秋萍也清减了好些，他们这一天天的下来，也真不轻松。
　　其它的不说，冯振昌一天下来，开水至少要喝下两瓶，可以想想他一天出了多少汗。
　　在家里，农闲的时候也能歇歇，晚上八九点就能上床休息，早上六七点才起。现在，见天出摊，晚上忙到十点多，早上五点起，白天吃也吃不好，又身在异乡，连串个门的人家也没有，总体来看，还真不比在家种田轻松。
　　当然，这是冯一平的看法，对冯振昌他们来说，苦不苦累不累的，他们就没想过，现在每天至少有几十块转进来，这样的日子才让人有盼头。
　　几天下来，其它的还好，冯一平就是缺觉，好多次，三轮车一停下来，他就找地方眯一小下，梅秋萍看着心疼。月底的那天，刚好是星期天，他们就让冯一平早上在家睡个懒觉，等到中午把饭做好了，再给他们送过去。
　　这一觉睡的真畅快，冯一平醒过来的时候，也不知道是几点，为了纪念重生之后第一次睡觉睡到自然醒，他决定再在床上赖几分钟。
　　除了火车的哐哐声，周遭还是很安静的，周围租住的人，看来都不在家，都讨生活去了。
　　听到巷子里有人吆喝，“磨剪子嘞戗菜刀”，看了看闹钟，已经快十点，他从床上一跃而起。
　　有些事还真挺怪的，国家制定了好多国家级的标准，并且强制推行，但是好些效果都不咋滴。但是有些方面，根本就没有制定什么标准，全国反倒出奇的统一。
　　比如在磨刀这一行，不管天南地北，所有人吆喝起来都一个味，“磨剪子嘞戗菜刀”，出奇的统一。
　　当然，这可能跟刘欢在89年春晚唱了那首《磨刀老人》也有些关系。
　　冯一平拿着饭菜，最后在理工大附近那找到了冯振昌他们，现在也没什么生意，他们正准备走呢。
　　他们边吃边夸冯一平做饭的水平，也不用担心冯一平下学期住出去会饿肚子。
　　开玩笑，冯一平和爸爸冯振昌可不一样婚后可是非常尊重老婆的，买菜做饭洗碗没少干过，做出来的家常菜味道相当不赖。
　　“我们这两天在财经大学那多留留吧。”冯一平和爸妈商量。
　　“怎么了，那边有什么事？”
　　“也没什么，我就是想进去看看书。”
　　有这个理由就够了，“那好啊，下午我们就在那多转转。”
　　在学校的时候可能不觉得，你成绩比人好，那就是比人好，不会有一个同学运气突然叼到爆，胡写瞎选的，成绩居然比你还要好。
　　但当我们离开学校，越长大，就越会明了，所谓的“公平”，真是传说中的玩意。
　　你努力，你拼搏，你奋斗，可是，好些时候，你会无奈的发现，你所做的这些，居然比不上别人的运气。
　　其它的不说，就从身边说起吧。
　　你有一个同事，那一天，有可能他就是一时心血来潮，随手捡起了办公室走廊上的垃圾，被上级或者公司领导发现了，在本人还不知情的情况下，就在领导那留下了一个好印象，此后能力和积极性远不如你的他，却一路被提拔，到现在，对他你只能仰望，他见你，那就是亲切的接见。
　　也许是一个原本家庭条件还不如你的同事，被女朋友老妈逼着买了一套房子，为了那套房子，他全家节衣缩食，砸锅卖铁。但是，房子到手不到一年，就升值了20％以上，到现在，他那套房子，已经翻了几番，是他最成功的投资。光增值的部分，就抵得上你几十年辛苦拼命赚来的工资。
　　也许你和一个同事都在炒股，你每天殚精竭虑，各种分析，结果半年下来的收益，刚够孩子的奶粉钱。他却每天看连行情都不看，却幸运的在热门上市新股发行时中签，等解禁后，他套现盈利所得，比你辛辛苦苦，做牛做马一整年的收入还多。
　　也许你有一个朋友，长相学识能力，样样不如你，到现在，连个女孩子的手都没牵过。但是忽然一天，他家所在的城中村拆迁，他家的自建房，换来了两套商品房不说，还额外补偿了上千万的现金，这下子，他拔根汗毛，都比你大腿粗。于是，接下来，一个个你们以往只能暗地里看着流口水的女神，立马如同扑火的飞蛾一样，凶猛的往他身上扑。
　　还有其它的，比如你向一个重要客户提供样机，这单生意如果谈成，那你今年的收入会比去年翻上一番，所以你对要提供的样机精挑细选，反复调试，确保一点问题都没有，偏偏到现场以后，通上电了连发动都发动不了，而且这个问题居然不能迅速排除……
　　于是希望立马成泡影。
　　……


第七十四章　必做的准备
　　随着你年岁渐长，类似的事只会越来越多，你可以失望，可以不服，但是，事实就是事实，你改变不了。
　　所以，好多当官的后来都讲究风水，爱找各种“大师”；做生意时间越长的，见佛就拜，见庙就烧香，也不是没有原因的。
　　可能在有些人眼里，冯一平也是这样一个运气不错的人。
　　02年，除了原本负责的项目，他又接手了公司没人愿意做的发电机和通机项目，反正这样的项目要做好不容易，但是要做的比原来还差，呵呵，那也不容易。
　　说不定运作的好，就签下几栋楼宇的备用发电项目呢，那不就出成绩啦。
　　他当时是绝对就没想到，接下来的运气会这么好！
　　在大多数人心目中，对03年的主要印象，应该就是非典！但对于机电业的人来说，则是从02年就开始的，全国性的大缺电大限电。
　　缺电到什么程度，不说沿海经济发达省份，也不说对工业企业限电，就是中部一个不发达省份，当年统计，平均每户年停电时间居然接近9小时！请注意前面的“每户平均”，要知道甚至前面十年加起来的总数，也不到9个小时。
　　虽然后来力保居民用电，提倡错峰用电，但对当时的企业和商业用户来说，限电是常事，原来还勉强可以做到“停三保四”，就是一周停电三天，供电四天。而且在居民用电高峰过去之后，在夜里11点之后，企业生产线还能全力开动，但是随着气温越来越高，居民用电需求越来越大，到后来，“停五保二”也成了奢望。
　　可是对于企业来说，且不说他一个月勉强开工生产十天，接下来还能不能存活，就说原来签下的那些外贸合约，要是不按时交货，要付的赔偿金就会让他连裤子都穿不起。
　　至于那些商户，不要说那些有冷柜的商户，停电几小时，就要损失一大笔。其它普通的商铺，不说昭明了，你店里面热的想蒸笼一样，进去一分钟，结果就满身汗，谁还有购物的兴趣？
　　没办法，只好买发电机。
　　所以市场上当时发电机那个紧俏啊，不要说讲价了，为了能拿到现货，不少人都心甘情愿的主动加价。
　　冯一平当时比较熟悉的，一个美国康明斯品牌的市级代理商，原来自己开一辆帕萨特，半年后，他公司出去负责安装调试的技术人员，开的都是奥迪。
　　另一个代理沃尔沃发电机的，两个月后，把本田直接换奔驰。
　　冯一平当时也一样，还没接手两个月呢，就猝不及防的迎上了这个高峰期。库存一扫而空不说，原本去拜访的时候，都不太热情的中间商，一下子就迸发出了前所未有，当然后来也不会有的热情，一个个都提着现金来求他，只盼着他能多给几台货，连那些退回来翻修的，也都被等着的人瓜分一空。
　　冯一平自己也一样，派专人去供应商那里等，天天和销售磨，就为多分一些货。
　　至于大型的柴油发电机组，那要求更高。代理商要你上报未来三月的要货计划，他根据你的计划订货，然后，在本月底，把下月初计划要货的全部货款，一次性打到他账上。至于到货后，你有些型号滞销，对不起，肯定不能退，一些畅销的型号断货，那也对不起，没有！
　　总之，那两年，赚钱的不仅仅是煤老板。从美国到欧洲到日本，动力生产商全都开足马力。国内，不管是国营大厂，还是私企，全都三班倒，24小时不休，就这样还是满足不了日益增长的需求，办公室还是停满了带着现金准备拉货的客户。
　　总之，那两年，是他们难得的好光景，这条供应链上的每一个环节，当时都赚的盆满钵满——当然不能和煤老板相提并论！
　　结果就是，当时特别是沿海一带，每家工厂都新建了发电机房，柴油机整天“咚咚”的响个不停，街上的那些商户呢，各型发电机在他们门口一溜排开，很是壮观。
　　这样的机会，有一次也就够了。当时冯一平接过来的，以为是鸡肋的这个项目部，一年销售轻轻松松几千万，资金周转甚至不到10天，更是完全不存在什么应收款，也算是在公司创下了一个后人很难逾越的记录。
　　年底的奖金，他部门里负责售后的人员，都比一般部门的主管高，至于原本放弃这个项目的，那个悔啊，那个恨啊，各种风凉话不断，但又能怎么办？也只能眼巴巴的看着。
　　也就这么两年不到的工夫，冯一平就得到了自己的第一桶金，这才有了去广州自己干的资本。
　　也许是祖上的保佑，也许是命运的青睐，总之老天给的这些机会，也许就只有这么一次，所以，每一次这样难得的机会，一定要牢牢的把握住！
　　所以，重生到90年代，如果不在几年后即将到来的，那场席卷亚洲的金融危机中跟风捞上一笔，那绝对是不可饶恕的，连老天爷也看不过去，说不定又会把他发配到公元前一千年的蛮荒时代去。
　　可是，要想在97年金融危机中获利，必然要涉及到炒汇、股指、期指这些手段，而这些，对大多数国人来说，都是触不可及的玩意。
　　国内直到后来上马自贸区，才准许公民开设资本账户，而且每个账户上限也只有几万美金，资金进出也有各种限制。
　　所以，和大多数人一样，冯一平当时也只在国内的两市上折腾，对炒汇啊、炒股指期指这些，是听说过没见过，一窍不通，现在当然必须要去了解学习。
　　学习这些，当然没有比以金融系扬名的财经大学更好的选择。
　　而且，悄悄说句心里话，对于将来跟风各路国际大鳄，从东南亚这些国家身上，小小的咬几口肉下来，冯一平不但不会有一丝愧疚感，相反，还很期待！


第七十五章　混进大学
　　可是进大学容易，要能找个能带他进图书馆的，那可就很不容易。
　　关于要找的这个人，冯一平根据经验，设定了几个前提。
　　首先应该是个女生。这个很好理解，大学里的哥们，是喜欢献殷勤，可那只是针对女生的，你一和他无亲无故的毛头小伙子，他们才肯定不揽这麻烦呢，你还是哪凉快哪呆着去。
　　其次，不能是个太漂亮的女生。道理和第一条有关，大学里的漂亮女生，被那些献殷勤的男生宠的不像话，向来只有她麻烦别人，你指望麻烦她，醒醒吧！
　　再者说，这些女生，一准有不少眼里冒绿光的男生关注着，出现在她周围三米内的雄性，全部被识别为威胁，还是不要去惹这些麻烦了吧！
　　第三，当然得是个开朗点的女生。这个更容易理解，一个冰山一样的女生，你确定在她面前冻的还能说出话来？
　　第四，这个生最好教养要好一些。具体说，就是来光顾生意的时候，哪怕是习惯性的，也会说句“谢谢”，“麻烦了”之类的，或者你在微笑服务的时候，她也能礼节性的回个微笑。
　　按照冯一平设定的这三个条件，在财经大学那呆了三天，冯一平好容易圈定了一个理想人选。
　　于是，中午那个微胖的女孩子，终于打着哈欠来买板栗，冯一平满脸堆笑的把袋子递给她，那个女生点了下头，转身准备走，冯一平这时叫住了她，“姐姐，能麻烦您件事吗？”
　　“哦，什么？”她有点惊讶。
　　冯一平露出他最满意笑容“姐姐，能带我去你们食堂打份饭吗？早上的包子都卖光了，我们中午饭到现在还没着落。”
　　冯振昌他们还以为冯一平是真想吃饭呢，所以这时也都陪着笑看着那女生。
　　那个女学生正拿着纸袋子准备走，听冯一平这么说，顿时一愣，但拒绝人也是一门学问，这方面她显然还不太熟练。
　　对这个三轮车拉的小摊子，她这些天也光顾了几次，称不上熟——当然也没必要和他们熟，但也不是陌生人，再说只是去食堂打饭这样的事，所以稍犹豫了一下，接着就答应了，“好吧，跟我走，食堂的饭可不好吃。”
　　冯一平拿着饭盒跟在她身后，“呵呵，那是我们层次不一样，我们现在只为了温饱，你们当然要求高一些。”
　　“呵呵，小弟弟，挺会说话的，读几年级了？”
　　“开学就初二了，您呢姐姐？”
　　冯一平好歹也在商场里打滚了那么些年，不一会的工夫，就把这个女学生的一些情况套了过来。她叫李嘉，是临省的，读的是会计系，开学就大二。暑假回去呆了半个月，爸妈在家帮着带哥哥和姐姐的两个孩子，她实在受不了那份闹腾，就提前返校。
　　大学虽然只比高中高一个级别，却真的不在一个数量级上。
　　打个不恰当的比喻，