重生九二之商业大亨-第34部分

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　　除了冷盘里有一道海蜇头，还有一道带鱼和一道小黄鱼，可算是又吃到海鲜啦！
　　对冯一平，老蔡现在还是挂在心上的，怕他们大人吃菜喝酒说话的冷落了他，时不时的总要招呼他几句。特意把小黄鱼给他介绍了下，冯一平老实不客气的夹下一块来，这个小黄鱼好像当然应该不是野生的，不过一入喉，感觉那个妥帖啊！
　　大人们感慨，冯一平也有不少感慨。这还真是一个波澜壮阔的大时代，可惜自己因为年龄的原因和环境的限制，已经错过了不少好机会。
　　另外，还是要立刻马上想办法赚钱啊，不然即便机会就在眼前又如何。在乡下不觉得，到了城里就非常深刻的认识到，自己的那点小成就，算得了什么呢？
　　虽然他知道现在是发展的非常快的一个时代，可是知道，和亲眼见到，那带来的冲击和体会，绝对不可同日而语。
　　所以，他第一次慎重的，认真的考虑，要不要想办法转到城里来读书？
　　搬到城里，好处当然多。环境好，消息灵通，通讯方便，大学多，公共图书馆多……机会也多。
　　但是，城里纵有千般好，你要是少了一宗，便是什么都不好。
　　要到城里上学，肯定少不了借读费，赞助费，还有，既然要到城里，那最好得安个家啊，现在的房价真是白菜价，想办法买套房子怎么说都是好主意。
　　所以，到最后，又归结到一点上，那还是钱！
　　所以，唉，还是要想办法赚钱啊！可是，该怎么赚一大笔钱呢？


第八十二章　夜话
　　大家都各怀心事，晚饭草草结束。
　　院子里，工人们在放录像，《黄飞鸿之壮志凌云》，这也算徐克的代表作之一，且不说李连杰，关之琳这时那个美啊，用倾国倾城来形容，一点都不过分。
　　现在正是香港电影的黄金时代，电影产量高，水准也高，现在出品的好多电影，放到二十年后，依然很经典。不知道是胶片的缘故，还是技术的原因，这时好多经典的武侠电影，比如黄飞鸿系列，笑傲江湖系列，还有《东邪西毒》、《新龙门客栈》等等许多，整体色调都是那种暗黄色，就像夕阳西下时，远处天边云彩的颜色。
　　出品的碟片封面上，也多是这种色调，所以，这也是冯一平对这些经典武侠电影最直观的印象。
　　冯一平有心事，小舅好像兴致也不高。这虽然是武侠电影，但搞笑的地方也不少，冯一平坐着看了一会，发现自己和周边那些欢乐的人群一点不合拍，看到梅义良好像也看不进去，就叫他带自己去江边走走。
　　现在还没有奢侈到有钱搞“亮起来工程”，江滨路灯光尚可，但远称不上景观。此时江风阵阵，带来消去暑气后的凉风，略带江水的腥气，但江边的人早习惯了这个味道，所以在人行道上上散步的人还不少。
　　江涛阵阵，在冯一平面前，一向乐观话多的梅义良，此时却一言不发，略弯着腰，双手插在兜里，沿路慢慢的踱着。
　　“小舅，是不是有什么想法？”冯一平仰头问他。
　　梅义良停下来，护着江边的护栏，“一平，你帮我想想，我还要不要再厂里呆下去？”
　　这是个问题。家具厂本就不大，已经有两个儿子在争，就靠现行的模式运作，想发展壮大也不是一天两天的事。即便发展起来了，即便到时小舅已经娶了蔡虹，他在厂里的地位也是很尴尬，总不可能越到那两位头里去。
　　况且，如果目前他一直就这样在厂里干下去，也存不下几个钱，到时拿什么娶蔡虹？
　　“你自己是怎么想的？”
　　“我是觉得，像这样在厂里，现在也学不到什么手艺，一年下来，也赚不了几个钱，那到时怎么让蔡虹成为你小舅妈？”梅义良现在说话，好像也不把冯一平当小孩子，“你办法多，帮我想想！”
　　这个冯一平还真想过，于是他学那诸葛之亮，捋了捋胸前并不存在的长须，摇了摇手中也不存在的鹅毛扇，装模作样的说，“此事，我有上中下三策。”
　　梅义良终于被他逗笑了，一巴掌拍在他头上，笑着说，“好好说。”
　　“如果在厂里再学不到什么手艺的话，我也觉得该走。”冯一平说，“只不过还有个因素要考虑，你如果离厂，和蔡虹的关系会不会受影响？”
　　“这个不用考虑，不会影响的。”梅义良毫不迟疑的说。
　　居然回答的这么快，冯一平估计，要不就是已经和蔡虹商量过，要不他们已经那啥，把生米煮成了熟饭。
　　好吧，也懒得细问，“那就好，那还是走吧！离厂后，有两个选择。你现在手艺不错，你师傅能做的，你也能做，那你可以考虑自立门户。地方呢，可以选在省里，也可以选在县里，各有利弊。你觉得呢？”
　　现在办个家具小厂并不难，钱多有钱多的做法，钱少也有办法，少用机器，多用人工。
　　“这个……”这一次，梅义良沉吟的时间就比较长。
　　“我也想过这样做，就是觉得这样对不起师傅，也怕蔡虹有意见，更担心她两个哥哥因为我也做这一行，到时不同意蔡虹和我的事。”
　　梅义良的担心也不是没有道理，蔡家能接受其它的家具厂抢生意，但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
　　“那我们不在省城，回县里？”冯一平又问。
　　“可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
　　冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个“不久”的这段日子，可能比较难有成就。
　　那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。
　　那就只剩下最后一条。
　　“那就还在省城，你换个行业。”
　　“换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。”
　　“先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！”冯一平问他。
　　“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅义良说。
　　“那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？”冯一平启发他。
　　“还要做什么？还要做好多，你直说吧！”梅义良看他这样子，知道他有主意。
　　“搬新家，首先要先装修吧！现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。现在高楼越建越多，这个生意多好！”
　　“装修？”梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。
　　“而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！”
　　这就是抓住终端客户的好处，选择多。
　　梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。
　　而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。
　　自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。
　　而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！
　　他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，“嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！”
　　“小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！”
　　“放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。
　　此时的他，意气风发，和出来时的萎靡不振相比，简直判若两人。


第八十三章　老蔡问计
　　梅义良他们住的地方，也是简易房，中间用三合板隔出一个个小间来。夏天住里面，实在难受，所以，在这炎热晴朗的晚上，工友们把凉床搬到院子里，就这样睡在露天里。
　　冯一平他们回厂里的时候，录像已经放完，有些人已经在凉床上打着呼噜睡着了，还有些人躺在那，手里的蒲扇“呜呜”的扇着。
　　这么晚去找蔡虹，当然不方便，梅义良只好按捺住满腔的热情，带着冯一平洗簌，然后把凉床拿出来给冯一平睡，自己则用老蔡有时乘凉用的那张。
　　第一次这样露天而睡，其实还蛮有意思的。月凉如水，洒下的银辉把整个天地都柔柔的笼罩在其中。花坛里，有不知名的虫儿在叫，时不时的，还听得到江滨路路上，有车驶过，好在此时省城还不是不夜城，汽车保有量也不多，不然你甭想在室外睡个安生觉。
　　旁边的梅义良有一下没一下的用蒲扇给他扇扇，不多时蒲扇就不动了，发出轻微的鼾声来。你说他一个大人，怎么还没有我这个小孩子心事多呢？
　　不过，今天夜里，周围的鼾声和呼噜声好像有催眠的作用，冯一平仰望着月亮，心里念叨着“莹莹如玉，皎皎如月”这两句话，不知什么时候就睡着了。
　　第二天，冯一平被吵醒的时候，天边还是暗青色，整个城市还很静谧，隐隐的，能听到远远的江面上，轮船低沉的汽笛声。
　　工友们动作很轻的把凉床往屋里搬，偶尔低声清一下嗓子。梅义良看样子是要把冯一平往屋里搬，看着他睡眼惺忪的醒过来，低声说，“进屋里睡吧，现在凉快。”
　　山里农村的学生，睡懒觉真是个难得的福利。在学校当然要早起，在家里，好多时候，比在学校还要起的早。
　　所以哪怕知道城市的早上很美，空气很好，冯一平现在也懒得去见识。他迷迷瞪瞪的起来，迷迷瞪瞪的走进小舅的房间，倒在床上，不一会又睡着了。
　　梅义良以前练武，虽没练出什么名堂来，锻炼的习惯保持了下来。他跑步回来，见冯一平还在睡，就轻手轻脚的拿盆去洗簌。
　　冯一平是被热醒的，没办法，这样的房子，太阳一照上来，里面马上就热起来。
　　宿舍没人，小楼里也没动静，就车间里很热闹。他洗簌回来，准备去外面的老街吃早餐，蔡虹从车间走出来，朝她招手，“走，我帮你热早餐。”
　　厨房的桌上有一碗面，用罩子罩着，旁边的盘子里是几根已经软了的油条。
　　蔡虹把面条重新过了一把火，把油条也丢进去煮，再盛到碗里端给他，也不走，坐在旁边笑眯眯的看着他吃。冯一平猜想，她这肯定是借故偷懒。
　　这样被人观摩着吃饭不是个愉快的事，冯一平低头扒拉了几大口，然后问她，“你不回车间？”
　　蔡虹头搭在椅背上笑了，“这就不好意思了？又爱睡懒觉，这才有点小孩子的样子！吃完了你自己先玩一会，去我爸办公室看报纸，或者去二楼看电视，要出院子一定要跟我们说。”
　　蔡虹回车间不一会，冯一平面还没吃完呢，老蔡就来了。也穿着工作服，带着手套，一边耳朵上还吊着个口罩，上了年纪吧，车间的木屑又多，还是要防护一下。
　　“呵呵，起来了，够不够，不够我再去买。”
　　“够了够了，很饱很饱的。”冯一平几口扒拉完，跟着老蔡到了办公室。
　　老蔡泡上茶，照例是寒暄几句，晚上睡的好不好之类的，老蔡就直接问他，“小伙子，你人聪明，头脑灵活，想法也多，不像我这个老头子，现在脑袋都转不动。今年开始，这个生意越来越不好做，有没有什么点子，你帮伯伯想想。”
　　老蔡其实并没有抱多大希望，不过看冯一平这一天多的表现，有些话还都说到了点子上，抱着生意人有枣没枣打一杆子的做法，他还是想问问，反正也耽误不了多少时间。
　　“我一个山里出来的，家具这一块，还真不怎么懂。不过，从今年起，不仅仅是您这一行，好多行业竞争都会越来越激烈，您也知道，从去年开始，下海经商的人越来越多，各行各业都有好多人加入进来，他们为了抢生意，肯定会用尽各种手段，所以，短期内，原来就做这一行的，生意多少都会有些影响。”
　　这些原因并不出奇，老蔡他们自己也分析过，不过冯一平一个初中的小孩子就能看到这些，证明他确实没看错人，今天说不定会有个惊喜。
　　“你说是短期内，这是个什么说法？”老蔡问。
　　“好多刚下海经商的人，并没有什么明确的目标，只是为了下海而下海，就是为了赚钱而下海。他可能今天看到开饭馆不错，就开了个饭馆，但如果效果不太好，可能不会坚持太久。几个月后，可能又觉得倒服装不但赚钱，也比开饭馆轻松，就转去买服装。”
　　“对对，你说的不错，呵呵，开年的时候，就我们这一块，就开了四五家家具厂，好些还找了我那些退休的老同事，到现在，也就过去半年多，已经倒了一大半，剩下的一两家，也是硬撑着，没多少生意。”老蔡提起这个，就有些幸灾乐祸的感觉。
　　“对，您是过来人。肯定知道，不管进哪一行，最难的就是刚开始的那半年，如果那半年都熬不过去，那什么都不用说。”冯一平小小的恭维了他一把。
　　“是啊，我刚开始的时候，头几个月也没什么生意，赚少亏多，当时也想的是，再努力一把，不行就算了。不过后来到处找关系，又凭着我这张老脸以前的一些交情，总算拉来了一些生意，后来才慢慢有了起色。”不管是谁，有机会都会炫炫自己的成功史，老蔡也不例外。
　　“是，不管哪个行业，原来做的好的只要不犯错，肯定会越来越好，后来的，只会更不好做。”
　　老蔡吸了一口烟，“你这话说的在理，我们难做，那些后来的更难做，是这个理。就看谁能坚持，发展的好，发展的快。”
　　“你真是个聪明的小伙子，几句话一说，这些情况你就都清楚。那你看，现在这个情况，你有没有什么好点子？”老蔡又问。
　　“好点子肯定谈不上，我倒是有些粗浅的看法，说出来您不要见笑。”冯一平想着该怎么组织语言，话说的很慢。


第八十四章　老蔡问计续
　　好歹也在商场打滚了十几年，也参加过各种培训，听过不少人成功的励志故事，耳濡目染了各种先进的理念，真要给现在的人上课，随随便便说上个一天那也是小意思。
　　还是那句话，说出来的话，首先要契合现在的自己。
　　“抛开品牌、原材料和价格因素，买家具，款式是一个很重要的方面。我的历史课本上有不少图片，我发现，关于家具，在以前，有不少规制，什么人才能坐什么样的椅子，睡什么样的床，所以原来的时候，我们的家具，更多的不是考虑使用的人怎么舒服，而是为了礼制。比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片，确实威严大气，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。”
　　为了少露破绽，冯一平结合自己目前的实际情况，说出了这番话。
　　“买家具的人首先看的就是款式，能吸引客户的也是款式。要想买的好，首先款式上最好要出新。”
　　竞争激烈的一个直接结果就是，市场上的同类产品越来越多，而且高度同质化。如果不看商标，把它们摆在一起，可能生产他们的人都分辨不出来，哪是哪家的。那此时最简单的做法，就是开发一款外观新颖的出来。
　　说实话，这个老蔡还这真没怎么想过，他现在想的，主要是怎样接到更多的单子。他在市家具厂差不多干了一辈子，有些东西已经固化。在原有的款式上，做一些改进，一些微调，他能做到，可要真是做一款全新的出来，还是有难度。
　　冯一平大概也知道他的难处，接着说，“现在我们的住房，我们的照明，我们的厨房，我们的卫浴洁具，很多很多，都是向西方学或者干脆照搬。家具也一样，西方可不像我们有那么多讲究，是人怎么舒服怎么来所以，可以多买一些这样的专业期刊，学学上面的款式，您是老师傅，自己还可以做一些改进。”
　　老人家对改变这些方面，还是比较谨慎，“那如果我做出新款来，我想过不了多久，肯定会有人跟风，那不是和现在一样。”老蔡问。
　　“这个情况肯定避免不了，”冯一平说，这样的情况他经历的不要太少，“但是有时候就是这样，我们一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我们接下来就做一些小改动。比如在下面加一块挡板，比如在抽屉里加一个暗格，比如给小型保险箱留一个位，再或者在旁边垂直着组合一截出来，让人专门放电脑……您是专家，这些可以做的改进还会有很多吧，总之，别人跟一次，我们就加一点小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。”
　　这些老蔡倒是精通，不过他还是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，“如果做老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。”
　　老蔡听的这话，直点头。
　　冯一平指着面前的茶几说，“打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都做这一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种，做种新款式的出来，那定价权就在我们手里，那样才有赚头。”
　　这样一说，老蔡就有些听进去，现在就是这样，大家都没什么名气，东西都差不多，虽然说也有生意，目前也还有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定没什么赚头。
　　“你等一等，我这上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本子和笔。
　　老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事，反倒觉得老蔡是个做事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习精神，难得。
　　“我们是不是最好要有个门店？”冯一平问。
　　“对，门市部，我想过，”蔡德祥说，“原打算把这块地买下来，然后在这前面见几间房子，用来做门市，现在看来，这事得放一放。”
　　其实就厂里现在这个软硬件，门店放在厂门口还真不合适，不过囿于现在的身份，这些不说也罢。
　　“门店里面，除了我们代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好处。”
　　这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一套也好。
　　“况且，这两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。”
　　这个老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。
　　“最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我们如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。”
　　“做外贸？这个太难了！”这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府眼里的红人，他所在的家具厂，连一个美元的外汇也没赚到。
　　这个时候做外贸当然不容易，你就不要想什么自营进出口权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要交高额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期，都没关系，只要能做就好。
　　想想后来那些规模一般的家具厂，一年外贸随随便便大几千万，现在只要接一笔上百万的，这个厂不是就发展起来啦？
　　“是难，也是个远期目标，但早做准备总没坏处吧。我在报纸上看到，国家始终大力鼓励出口，还提供各种补贴，所以这是一个趋势。关于我们的优势，报纸上也说的很清楚，和发达国家比，我们的人工成本现在很低，特别是一些技术要求不高的产品，在国际上，还是有很大的成本优势。所以这个事要趁早做，等到所有的同行都意识到，都准备做的时再跟风做，那不又是没什么优势？”
　　“你想想，外贸单子多是以美元结算的，不说多的吧，一单几万美元，换算成人民币，那就是十几几十万。”冯一平抛出了一个大蛋糕。
　　这两年国内的经济形势急剧变化，就说今年，把钱存在银行，年化收益率加起来，让后来的人都不敢想，居然近20％。
　　另外，据统计，从今年年初到现在，半年的时间，人民币对美元的汇率，已经贬值一半，所以现在虽然说美元已经称不上美金，但是在这