重生九二之商业大亨-第363部分

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　　“我希望我们对这么做一定会遇到的困难，要有非常清楚的认识。”
　　“首先，就是投行的普遍反对。”
　　把定价权从投行那里收回来，这不是小事，这是直接动了投行的蛋糕，而且，谷歌这样的公司这么做，势必会为后来上市的其它高科技公司，竖立一个不好的榜样。
　　对谷歌这样破坏整个投行利益链条的不寻常举动，华尔街会有多不满，那很容易预计，一致性的反对，那肯定是必然的。
　　他们绝不会坐视企业成为上市过程中的核心，而自己却功能受到削弱，沦为配角。
　　“他们的可能的反对，我们是不是能及时化解？”
　　“这一点我们有考虑，我们想通过扩大承销商规模的方式，来得到一些投行的支持。”佩奇他们显然是有考虑的。
　　和一般的IPO不同，如果实行荷兰式拍卖定价的IPO，那么，那些有意向的投资者，首先要到主承销商的银行里开户，这就是给银行带来了很多潜在的优质客户。
　　“我想这肯定不够，因为主承销商的数量还是有限，大多数的投行，肯定是要反对，也不排除我们的承销商，也会加入到反对的队伍中去。”
　　“所以我认为，如果要实行拍卖定价，我们现在的准备工作，远远不够。”
　　“不说其他的，采取这样的方式定价，将来IPO申请书的变动，这样本来不是什么大问题的事，也会变得非常棘手。”
　　“每修改一次，都会牵涉到让律师也头晕眼花的海量法律术语，不要觉得这样的事很简单，真的会超出我们想象中的复杂。”
　　“而这样的定价方式，又大大增加了这些工作的难度。”
　　“那么，难道你认为，我们任华尔街的投行操控，就是最好的选择？”
　　关系变亲近了，也有好有坏，比如，现在冯一平说话没有之前客气，佩奇也这样，而且，以他的臭脾气说这样的话，杀伤力还真的挺大。


第五十二章　力争
　　自己深思熟虑的两条意见，难道就真的这么毫无可取之处？佩奇有点生气。
　　“我重申一次，我支持你的做法，因为拍卖式定价，更符合我们这些大股东的利益。”
　　冯一平干脆没有照搬佩奇他们的那些粉饰性的说法，又没外人，没有装的必要。
　　“只是我认为，我们有必要认清楚这样的定价方式，在操作中会面临到的诸多巨大困难。”
　　“或者说，我们是不是可以评估一下它和以普通的方式上市，在操作中各有何优劣，如果我们能先从思想上认识到拍卖式定价的困难，并多做一些准备工作，那实际操作时，会更从容，效果也会更好，你们说呢？”
　　想得非常美，做得却尤其差，这样的错，不止是普通人会犯，谷歌的这两位天才，也同样如此。
　　在谷歌坚持通过荷兰式拍卖，来确定自己IPO股价以后，马上引爆了马蜂窝。
　　华尔街的大佬和小弟们，马上四处出击，或亲自出面讲，或让记者和专家发表文章，目的就一个，唱衰谷歌的这一举动，到处散布类似股票一旦上市交易，就马上会下跌的言论。
　　而且，这些银行家，可不是只说说而已，也不止是股东别人出手，他们自己也亲自做了很多事，还是很致命的行动：他们团结了很多机构投资者，抵制认购谷歌的股票。
　　华尔街这样的组合行动，很有成效。
　　他们的这些举措，对谷歌在自己上市过程中，希望能惠及的那些散户投资者，影响很大，在很多投资者眼中，谷歌的光环暗淡无光或者干脆消失，他们中的很多，都对购买谷歌的股票不感兴趣。
　　面对那样的大规模、一致性的唱衰，甚至连沙丘路上的那些大佬，比如红杉的莫瑞兹和KPCB的多尔，都几次出来献声，“这就是恶意抹黑。”
　　然并卵，在普通投资者心里，比起风投，还是投行的话更可信，况且，出来力撑谷歌的风投只有那么几家，而不看好谷歌的投行却有那么多家——你别指望散户能有什么自己的看法，当然是跟着大势走。
　　这还罢了，关键是，谷歌那会也不明所以的出了很多昏招，可能是依然感觉太过良好吧，总之，谷歌那会的一些动作，看起来的效果，就是给华尔街的攻击，提供神助攻。
　　比如，因为担心认购的中小投资者，也就是散户太多，会把股价抬得太高，IPO之后，股价上涨空间有限，会让这些想通过谷歌上市，得到满意回报的用户对公司失望，所以，他们不止一次，好几次发出了“赢家的诅咒”警告。
　　赢家的诅咒，主要的意思，就是拍卖物的价值，一般总是会被高估。
　　大致意思就是说，我们的股票有风险，购买要慎重哦！上市交易之后，上涨的几率不大，下跌的可能性倒不小，所以，如果你买了我们的股票，届时真的下跌，不要怨我们哦亲！
　　勿谓言之不预也！
　　后来看资料的时候，冯一平想破脑袋就想不明白，这样的“神来之笔”，究竟是哪个脑洞大开的天才做出来的决定？
　　最经典的神助攻，莫过如此！在普通投资者看来，这刚好有力的佐证了华尔街那些投行的论断有没有？
　　于是，谷歌自己成功的打消了很多散户的热情，机构投资者又抵制，最后的结果，就是路演效果非常一般，市场反应非常冷淡。
　　谷歌也终于意识到了问题的严重性，很少接受采访的佩奇站出来，接受了《花花公子》的采访，里面自然夹带了不少私货，诸如我们的公司表现非常好，我们的股票的表现没理由不好，认购我们的股票一定非常好……等等。
　　一向标榜不走寻常路，一向认为自己不是一家传统公司的谷歌，这一次对静默期的无视，又成功的招惹到了一个大麻烦。
　　他们成功的引发了关键机构的愤怒，那是权利大到乔布斯都害怕的SEC，SEC马上发函关注和问询，“在静默期内，为什么要发表这样的言论？快给我一个解释，你如果不给我一个解释，那我就给你一个说明。”
　　什么说明？自然是不批准IPO的原因说明。
　　这一下，更多的人认为，谷歌的IPO是真的不再确定无疑！
　　当然，谷歌解决问题的能力还不错，费了些力气，总算抚平了SEC的怒火，但是，他们又非常自傲的只在美国进行路演，别说亚洲，连欧洲都没去……
　　后来的结果就是，本来希望以108到135的价格发行股票，最后不得不大幅调低至85美元，最高相差了50美元，缩水近四成！
　　原计划募集33亿美元，最后只有16。7亿美元……
　　而且，虽然在IPO首日，股价涨幅只有18％，看起来好像比较合理，但是，第二天又上涨27％，三个月之内，谷歌的股价，就迅速突破了200美元。
　　所以说，谷歌的IPO定价，其实也是失败的。
　　本来一把好牌，硬生生给他们玩得差点输掉，这事，可能也只有天才才干得出来。
　　如果长期持有这些股票，发行价是85还是135，其实影响不大，但在IPO里，冯一平要出售5％的股份，那发行价究竟是85还是135，那影响可就相当大。
　　他不记得谷歌的总股本有多少，只大概记得上市之后的市值，是在260多亿美元，按那样算，自己将要出售的这5％，价值是13亿美元左右。
　　如果能按原来预订的最高价135发行，那么自己的这部分收益，将接近13亿美元的1。6倍，妥妥的过20亿。
　　即使是以103美元的低价发行，那也超过1。2倍，最终到手会超过15亿美元。
　　这可是两亿多到七亿美元的差距，怎么都不是一个小数目，冯一平怎么达观的起来？
　　所以，他这会也顾不得佩奇的不满。
　　“我们都知道，IPO价格超过100美元，这是一个分界线，100美元以上或以下，那难度相差会很大，所以，我们可不可以再衡量一下这两种方式可能的结果？”
　　“我认为，上市成功与否最主要的判断依据，就是能不能给我们带来最多的现金，其它兼顾散户，这些都是次要的，你们说呢？”
　　佩奇和布林他们两位，总是容易在一些关键的事上，左右摇摆，比如，他们当然也希望上市套现的金额越高越好，但偏偏又不想让世人认为这是他们的追求，因此又扯上了要给散户公平投资的机会这样那样的遮羞布。
　　结果是，散户不想买，自己收入也大幅减少。
　　在这一点上，冯一平还是佩服后来facebook的扎克伯格，他就摆明了说，我IPO追求的就是高回报，所以，他也玩拍卖式定价，但因为目标明确，他玩的很成功，IPO首日，股价只上涨0。6％！
　　但是，这又怎样？在普罗大众心目中，facebook不依然是一家很好的公司，伟大的公司，值得投资的公司？
　　冯一平明年有很多的计划和机会，上市回报当然是越高越好。
　　“如果投行有信心让我们的股票一100多美元的高价发行，我觉得，这也是一个可以考虑的选项，你们说呢？”
　　“冯，我们不能只看到眼前的利益，我们希望，我们的这次上市，能给后来的公司，竖立一个榜样，也能惠及到更多的普通投资者。”
　　确实是一个榜样，不过，是一个接近反面的榜样。
　　“佩奇，我只是想提醒你，有些事只是附带的，并不是IPO最主要的目的，你说呢？”
　　“IPO最好还是要让它回归本质，不能舍本逐末，如果颠倒了主次，那有可能我们的目标一个都不能达成。”
　　“我不是反对拍卖式定价，我只是希望，至少我们几位，要对这条路的辛苦，先能有个非常清楚的认识。”
　　“也就是你还是赞同这样做？”佩奇问。
　　“当然，我们肯定会保持高度一致，我认同和钦佩你的坚持，我也会全力支持和配合你达到这样的目的。”
　　但你的意思好像并不是这样。
　　“安妮通知我，饭好了。”布林及时打断他们的争论。
　　原来不知不觉的，都已经到了傍晚。
　　“先吃饭吧，明天再接着讨论。”


第五十三章　我们也发起个峰会？
　　“都这么迟了？”把眼睛从这一小块方寸之地移开，才发现已到了日暮时分，在夕阳的映照下，远处的雪山，反射出幽幽冷光。
　　“过得这么快？”佩奇也说。
　　“呵呵，怕只有我们几个，美景在前依然心无旁骛，”冯一平端起没喝完的酒喝了一口，“哇我，”马上叫了一声，忙不迭的扑到船舷边吐掉。
　　一下子忘了，这酒已经开了超过五个小时，这儿的气温又不低，总之，那酸爽！
　　“哈哈。”那两位幸灾乐祸的笑起来。
　　这一笑，刚刚遗留的那些紧张气氛，顿时一扫而空。
　　“欧文，”冯一平朝前面叫了一声，欧文应声跑过来，“冯？”
　　“返航。”冯一平比了个手势。
　　“好的。”欧文高兴的去找船员。
　　“你们俩一直在争论，所以没有留意到，冯的这位欧文，下午好几次偷偷的看我们这的状况。”布林说。
　　“啊？”
　　“别多想，这应该是他第一次近距离的接触我们的讨论，不太了解我们的风格，”布林笑，“我想他肯定是担心我们会打起来。”
　　他这么一说，连佩奇也不好意思的挠了挠头。
　　他和布林的那两位安全人员，早就熟悉他们的风格，所谓的讨论，往往就是激烈的争论，欧文这个第一次见的，听到后面的动静，担心他们会从动嘴发展到动手，倒也不是杞人忧天。
　　“他以后会习惯的，”冯一平说“我还挺享受这样毫不留情的争论。”
　　“不过，我早就想说，这样程度的讨论，最好还是不要扩散，我们现在不比以前，雇员已经接近2000人，如果让所有的团队都复制我们这样的模式，那以后公司内部，团队的成员之间，关系不会太融洽，团队和团队的协作，更是会阻力重重。”
　　布林苦笑，“我们也已经意识到了这个问题。”
　　“冯，”佩奇从舱里拿出来三瓶啤酒，丢个他一瓶，“我觉得，你的担心是正确的，我们是真的忽视了有些困难，特别是投行。”
　　“你说得对，如果要想用拍卖式定价成功上市，我们是要做更多的准备，听你这么一说，我现在都担心，在行业的巨大压力下，我们的承销商，到时可能都会有退出的。”
　　“我也觉得很有这个可能，那些承销商，只会顾自己的利益。”布林也说。
　　“所以，谢谢你冯，你让我们意识到了这个问题的严重性。”佩奇拍了拍他的肩膀。
　　“这不都是我应该做的吗？”冯一平举起啤酒瓶，“感谢两位的理解。”
　　还好，不枉我说了这么一下午。
　　佩奇跟他碰了一下，“那么，明年，我希望你能有更多的时间在美国。”
　　“没问题。”冯一平爽快的说，谷歌的上市，对他而言，也是大事，值得投入更多的时间。
　　另外，估计自己明年在美国的事情也不会少，本来很长时间都要呆在美国。
　　……
　　他们仨一下午都在争论，根本没看几眼周围的美景，黄静萍她们，一下午都在看美景。
　　都开着车从南边跑到了北边，顺道到商场里买了不少菜，在别墅的厨房里，和安妮一起，鼓捣出了很丰盛的一餐，此时，全摆在湖边空地的长桌上。
　　已经饥肠辘辘的几个人从码头上一走下来，香味扑鼻而来，“好香，这是？”
　　桌上的好几道菜，他们都不认识。
　　“主要是冯的姐姐做的，”安妮说，“她非常厉害，”说这话的时候，她还朝冯玉萱竖起了大拇指。
　　冯玉萱这两年断断续续的，也一直在学英语，不过平时用到的机会并不多，跟他们这些正宗的老美交流，还是有些吃力，说，说得不好，听，有时也听不懂。
　　“这道菜是水煮鱼。”冯一平也是想了一会，才用自己也感觉不太靠谱的单词翻译给他们。
　　好吧，把中国的菜名准确的翻译成英文，这事的难度，应该在5颗星以上。
　　“你们这是早有准备哦。”冯一平看着姐姐和黄静萍说。
　　要是在太浩湖周围，能有这么好的运气，买到做水煮鱼的酸菜，那他马上去隔壁酒店大杀四方。
　　隔壁的那家酒店，前面属于加州，后面那部分，则属于内华达州，建了一个赌场。
　　“一听说到这样的湖边，姐马上就想到了带这些原料过来。”黄静萍说。
　　“不愧是我冯家的大小姐，什么事都做得滴水不漏。”冯一平也夸了姐姐一句。
　　他们家就是这样的习惯，对朋友一定要照顾得热情周到，哪怕和往日相比，现在都已经是富豪了，还是改不了这样的传统。
　　“他们是你重要的商业合作伙伴，当然要招呼得周到一些，”冯玉萱说，“你们下午怎么样？”
　　“非常好，”冯一平笑，“很成功。”
　　……
　　斜阳暮，远山青黛染苍天，近处一片烟水茫茫，很有国画的即视感。
　　湖边，冯一平敲了敲杯子，“我提议，为了这个值得纪念的周密末，我们干一杯。”
　　“干。”佩奇嘴里嘶嘶的，一下子喝掉半杯酒。
　　他其实怕辣，但是偏偏又喜欢那道水煮鱼。
　　这可不是旧金山的中餐馆做出来的水煮鱼，而是正宗的水煮鱼，家里带来的酸菜，里面的腌辣椒都是非常厉害的朝天椒，就连汤都很辣。
　　“你说，这么好的地方，离硅谷又这么近，这个地方对我们来说，又这么值得纪念，那你们觉得，过几年，我们也在这发起一个互联网领域的峰会怎么样？”布林突然说。
　　“至少，在这开会联网领域的峰会，比爱荷华的那个太阳谷，更合适吧。”
　　爱荷华的太阳谷，是美国年度媒体技术大会的举办地，每年夏天举办一次，除了一些政治人物，与会的主力军，是美国和世界知名高科技公司的负责人。
　　“完全不感兴趣，”佩奇上个月去参加了会议，“那样的会议大而无当，不会有什么实质性的成果，倒是以后公司的一些会议，可以来这里召开。”
　　冯一平对这个提议却挺感兴趣，“但是佩奇，如果我们能成功的组织这样的会议，并且每届会议都能确定一个明确的主题，那么我认为，这样的一个平台，不是更容易宣传我们的一些理念吗？哎，你怎么了？”
　　那边，佩奇突然嘴张得大大的，一下子满脸通红，胡乱抓过桌上的一杯水，一口气喝完，这还不够，他好像还在跺脚，“我，我吃了一个。”
　　这可怜孩子，肯定是不知深浅死活的嚼了一个朝天椒，那可是冯一平都不太敢尝试的事。
　　“太可惜，刚才的那一幕没有拍下来。”冯一平对布林说。
　　“嘿佩奇，冯和认为，你有必要再吃一个，让我们留下这样珍贵的影像。”
　　“嘶。”别说吃，听到他们提起，佩奇都觉得牙疼，不过，他的眼睛依然在那盆水煮鱼上打转，看来，他是真心喜欢这道菜。
　　“布林，我觉得你的提议不错，既然认为太阳谷那边的做得不好，这不刚好给了我们机会？如果能成功的运作这样一个平台，那对我们来说，不是一笔巨大的无形财富？”
　　“听你这么一说，我也觉得我的提议非常棒，嘿嘿！”
　　“我想，等我们的股票成功上市，等你和佩奇成为偶像以后，这事马上可以筹备。”
　　“等公司成功过上市，怎么只有我们俩会成为偶像，你不也是偶像？哦，你现在已经是偶像，”布林笑嘻嘻的跟冯一平碰杯，“你好偶像，哎，不对，你这么说是什么意思，炫耀吗？”
　　……
　　高原环境就是这样，白天是夏天，晚上至少是秋天，冯一平穿着外套，牵着阿曼达的手，走在别墅旁边的沙滩上，冯玉萱和黄静萍两个，手挽着手跟在后面。
　　“爸爸，我要那个。”阿曼达指着水里的一块石头说。
　　“好咧，爸爸给你捞，啧，这水怎么这么凉？”他这还是第一次碰到太浩湖的水。
　　“当然凉，这都是雪山融化的水，”黄静萍说，“下午安妮告诉我们，太浩湖里的水，主要是雪山融化后的水和雨水，但是，打天上来的水，最后有三分之二会蒸发掉，又有三分之一，通过特拉基河，翻山越岭，送到雷诺旁边的金字塔湖里，所以这最后留下的，全是雪水。”
　　“要是镇里有这样的地方就好。”冯玉萱说。
　　“要是镇里有，你就在那办厂生产矿泉水是吧。”冯一平笑。
　　黄静萍看了看冯玉萱的脸色，就知道冯一平说对了，“你们两个真是，怎么什么样的事，都能扯到生意上去？”
　　“呵呵，不好意思，习惯了。”冯玉萱看了眼弟弟，那是因为我们小时候穷怕了。
　　“一平，你说，风景这么好的地方，我们要是住在这里该多好。”黄静萍说。
　　“那还不容易，你们在这买块地建栋房子啊，从硅谷飞过来，都用不了一个小时，都可以把家安在这里，每天飞去硅谷上班。”冯玉萱说得很大气。
　　“偶尔来一次不错，但是现在把家安在这里，并不好，”冯一平摇头，“这样的地方呆久了，什么斗志都没了。”
　　就是奢华的比弗利山庄，都会催人去奋斗，但在太浩湖这边，只会让人松懈下来，或者是变成赌鬼。
　　“哦。”黄静萍有点小失落。
　　“不过没关系，将来会有机会，等到2020年前后，那时我一定已经退休，如果你还想在这里安家，那我一定陪你。”
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　　“姐，下次有时间再来，带着爸妈和外公一起，我一定让飞机去接你们。”旧金山国际机场，冯一平拉着两个大箱子，跟在冯玉萱后面。
　　“我倒也是想，不过，一年能这么轻轻松松的休息大半个月，已经很知足，哪能经常这样？”冯玉萱说，“你们俩，在这边要好好的，一定注意安全，一平，记住，对静萍好一点。”
　　“我知道你事情多，但是不管怎么样，都要多抽时间陪陪她，还有，工作不顺心的时候，千万不要把那些情绪带回家，更不要把火气撒在静萍头上，记住了吧。”
　　“你要是敢这么做，别说黄叔叔他们，就是爸妈和我，都不会放过你。”
　　“姐，一平他不会这样的。”听到这样的话，黄静萍很开心。
　　“你就放一百二十个心吧，把你自己的日子过好就成，她是我女儿的妈，我还能对她不好？”冯一平说。
　　“我不知道你，预防针得提前跟你打。”冯玉萱习惯性的想赏冯一平一巴掌，看着周围，好像不太合适的样子。
　　“静萍，你看一下行李，我再嘱咐他几句，”她拉着冯一平走到一旁，“你现在也毕业了，阿曼达也这么大，那你跟静萍的事，你究竟怎么想的，该办得抓紧办，你这样拖着怎么好？”
　　提起这个，冯一平也是一头的包，“姐，你不知道，静萍她不同意我们现在结婚。”
　　“啊？为什么？是你什么地方做得不对吗？也不对，你们现在不好好的吗？”
　　说起来，还真是自己做得不对，可是，这话怎么好跟姐姐说，“你放心吧，我会尽量想办法。”
　　“这事，静萍爸妈那边知道吗？”
　　“上一次回去，她跟家里也说了。”
　　“你们这，你们这真是，明